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Geld mit dem Podcast verdienen – auch mit kleiner Reichweite · Interviewhelden mit Markus Tirok

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  Speaker 0: Und
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  Speaker 1: das bin ich.
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  Speaker 1: Heute ist wirklich alles besonders!
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  Speaker 1: Erstens ist heute Welttag des Podcasts, der dreißigste September zwanzig sechsundzwanzig und genau aus diesem Grunde bin ich von Hamburg nach Berlin gereist um diese Episode aufzunehmen.
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  Speaker 1: und zum allerersten Mal – das ist eine große Premiere in einem richtigen Videostudio Und das fühlt sich sehr, sehr gut an.
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  Speaker 1: Ich bin auch nicht alleine, sondern ich freue mich ganz herzlich meinen Gast zu begrüßen.
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  Speaker 1: Hallo herzlichen willkommen Sören Manschitz!
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  Speaker 0: Hallo, vielen Dank für die Einladung.
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  Speaker 0: Ist
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  Speaker 1: für dich auch Videopremiere hier oder in so einem richtigen Podcaststudio?
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  Speaker 0: Ja ja auf jeden Fall.
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  Speaker 0: Wie
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  Speaker 1: fühlt es sich das an?
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  Speaker 0: Also das Studio fühlt sie sehr gut am.
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  Speaker 0: Ich finde noch ein bisschen aufgeregt
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  Speaker 1: Das macht überhaupt nichts.
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  Speaker 0: Aber äh...das geht schon weg.
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  Speaker 0: Also ich wette
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  Speaker 1: mit dir Aufregungen ist glaube ich so in vier Minuten ist es per DÜ und danach werden wir uns einfach ganz normal unterhalten.
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  Speaker 1: Wir sind hier übrigens in den Redbox-Studios von Jonas Zellner.
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  Speaker 1: Das Studio ist in Berlin Mitte, ich bin jetzt gerade glaube ich eine Viertelstunde oder sowas vom Hauptbahnhof hier her gelaufen mit dem Auto.
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  Speaker 1: fünf Minuten und mehr dazu findest du in den Show Notes.
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  Speaker 1: Und ich möchte Jonas auch noch unbedingt überreden mit mir auch mal eine Folge zu machen Denn seine Geschichte zum Thema Podcast und auch zum Thema Videopodcast ist sehr sehr spannend.
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  Speaker 1: Ich meine mich zu erinnern dass er sogar schon eine Aufnahme mit dem Bundeskanzler gemacht hat also mit dem ehemaligen Du weißt es nicht so genau.
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  Speaker 1: Bundeskanzler Olaf Scholz, meine ich und er hat schon so einige Abenteuer hier erlebt.
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  Speaker 1: aber jetzt Sören möchte ich dich erst mal vorstellen du bringst Podcaster dazu mit ihrem Podcast Geld zu verdienen und mittlerweile hast du schon über fünfzig Contocreator beim Thema Werbe Akquise geholfen Und das kannst du so gut weil du wirklich viel Erfahrung mit dem Thema Werbung hast Im großen Stil, du hast den Jahresumsatz des Warum-Verlags von sechs auf sieben stelle ich skaliert und das ist natürlich eine wirklich ganz große Geschichte.
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  Speaker 1: Und jetzt haben wir nämlich schon wieder eine Episode.
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  Speaker 1: heute in meinen fast einhundertsiebzig Folgen der Interviewhelden habe ich nicht eine einzige Folge zu dem Thema Monetarisierung gemacht.
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  Speaker 1: Überrascht dich das?
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  Speaker 0: Also ein bisschen schon aber ja freu mich natürlich dass Ich hätte das Eis brechen darf.
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  Speaker 1: Total!
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  Speaker 1: Und zwar ich glaube auch für meine Zuhörerinnen und Zuhörer, denn ich versuche ja immer so stellvertretend für meine Community zu agieren und auch die Themen zu setzen.
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  Speaker 1: Deswegen habe ich mich an dieses Thema noch nicht so richtig rangewagt weil ich glaube dass ganz viele von uns Podcastrinnen und Podcastern, die jetzt nicht eine mega Reichweite haben überhaupt nicht auf die Idee kommen würden überhaupt an Monetarisierung zu denken, weil man irgendwie sagt, mein Reichweiter ist nicht groß genug.
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  Speaker 0: Ja total.
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  Speaker 0: Also das ist, glaube ich so der erste... Die erste Hürde die viele irgendwie im Kopf haben.
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  Speaker 0: Ich muss, weiß nicht, so und so viele tausend Hörer haben und so und zu viel Abrufe.
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  Speaker 1: Ist das ein Missverständnis?
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  Speaker 0: Ja also ich nenne es immer irgendwie so Reichweitenverkauf.
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  Speaker 0: Man kann dieses Modellfahren Reichweiden verkauft dass man auf Reichweite geht und dann klassisch über quasi pro Tausend Ausspielungen bezahlt man dann einen TKP.
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  Speaker 0: Und das ist natürlich irgendwie für mittelgroße und große Podcaster, Podcaste rinnen oder allgemein so Media Maker mit einer großen Reichweite.
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  Speaker 0: Ist es ein klassisches Modell?
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  Speaker 0: Ich finde aber spannender, ich nenn's so bisschen Werte-Vertrieb oder Wertesales also dass man so ein bisschen mehr darauf schaut.
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  Speaker 0: Es hat uns eigentlich wert für meinen Partner, für mein Kunden und dass man sich da auch preislich daran orientiert Und dass man aber auch gleichzeitig vielleicht sich nicht so darauf konzentriert, einen Format mit möglichst viel zu füllen.
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  Speaker 0: Sondern dass man irgendwie ein wenig Partner hat, aber mit denen längerfristig arbeitet und natürlich auch die nicht nur in seinem Podcast einbindet sondern man hat ja meistens... Ganzes Media Ökosystem.
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  Speaker 1: Das sagt er so und so, man hat so ein Ökosesystem?
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  Speaker 1: Ich glaube das wissen wir noch gar nicht!
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  Speaker 1: Wir werden da Stückchen für Stückchen tun gehen.
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  Speaker 1: Wir werden natürlich über Reichweite reden, wir werden über Geld reden... ...wir werden über unterschiedliche Formate Assets reden.
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  Speaker 1: was kann man dann überhaupt machen.
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  Speaker 1: Und ich kann mir vorstellen dass wir die eine oder andere das ein oder andere Vorurteil heute irgendwie auch begegnen werden und das brechen werden.
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  Speaker 1: Kennst du das so in der Arbeit, wenn du mit Content creators arbeitest dass du immer wieder auf solche Vorurteile stößt und denkst ach guck mal schon wieder eins?
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  Speaker 0: Ja also ich weiß nicht ob du regelmäßig mein Newsletter liest.
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  Speaker 0: Natürlich!
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  Speaker 0: Bei zwei drei Ausgaben hatte ich ja genau das Thema.
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  Speaker 0: da habe ich jetzt kein Podcast gewesen sondern es war Ne, nicht privatier, sondern war schon ein Rente in ehemaliger Handwerke.
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  Speaker 0: Er hat sich ein altes Bauernhaus gekauft und hatte das so renoviert und den habe ich auf eine Hochzeit getroffen.
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  Speaker 0: Wir haben uns kennengelernt, er erzählt und wir haben uns gut verstanden.
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  Speaker 0: dann hat er mich gefragt was machst du so?
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  Speaker 0: Und damals da war ich noch nur im Verkauf sozusagen und dann hab' ich das so frei rausgesagt.
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  Speaker 0: Ich verkaufe Werbung!
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  Speaker 0: dann ist der Gesicht irgendwie alles auseinandergefallen sozusagen.
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  Speaker 0: Und ich sag mir, du bist so ein Werbefutzier?
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  Speaker 0: Dann dachte ich so, nee das bin ich nicht!
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  Speaker 0: Sondern der Verkäufer-Part.
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  Speaker 0: Aber da dachte ich schon so... Früher als Journalist mit manchen Leuten die haben einen schon so angeguckt und es sind das für Leute und jetzt bist du Verkäufer bis er nochmal weiter runter ging noch von Werbung.
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  Speaker 0: Das ist, glaube ich so ein grundsätzliches Vorteil.
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  Speaker 0: Er ist ein Fairkäufer und er versucht Leuten was zu fair kaufen.
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  Speaker 0: Und dann hat ein Kollege von mir das Telefon mal super eigentlich abgeräumt oder der Mensch auf dem Telefon gesagt, aber sie wollen mir etwas verkaufen!
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  Speaker 0: Und Dennis meinte da, naja nicht kann ihn ja gar nichts verkaufen.
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  Speaker 0: Ich kann ihm was anbieten und sich entscheiden ob sie kaufen oder nicht.
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  Speaker 0: Und ich glaub diese Perspektive also überhaupt zu denken, ich kann jemanden was verkaufen Das ist ja irgendwie so, da steckt so mit drin jemandem was andrehen, was er nicht braucht.
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  Speaker 0: Also für alle Zeit und Energieverschwendung... Und ich glaube das dreht sich sofort, soweit es wirklich so dein Baby ist!
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  Speaker 0: Wir sind ja alle irgendwie nicht angetreten um mega viel Geld zu verdienen, sondern das ist ja unsere Passion, unsere Leidenschaft.
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  Speaker 0: Bei dem Geldverdien geht es ja quasi in Anfangstrichen nur darum, das zu ermöglichen beziehungsweise Im Idealfahrt ist noch zu verstärken.
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  Speaker 0: So ein Werbepartner, der kann dir auch bei deinem Ziel, bei deiner Mission helfen.
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  Speaker 0: Der kann nochmal Düsen drunter packen und...
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  Speaker 1: Wenn man ganz andere neue Möglichkeiten hat, wenn man sozusagen einfach mehr Budget hat?
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  Speaker 1: Man kann sie vielleicht bessere Technik leisten.
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  Speaker 1: Man kann vielleicht zu seinen Interview-Gästen in Reisen oder andere kreative Experimente machen was man so ohne Partner gar nicht machen könnte.
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  Speaker 0: Genau!
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  Speaker 0: Oder vielleicht ermöglichen Sie irgendwie eine Aktion die man zusammen mit der Community umsetzen möchte.
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  Speaker 0: letztlich, wenn man in einer Lage ist seine Ideen gut zu pitchen.
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  Speaker 0: Dann kann man natürlich so ein Unternehmen auch mit dann Bord holen und vielleicht auch noch mal was also etwas wirkmächtigeres umsetzen?
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  Speaker 1: Ich bin mir nicht ganz sicher ob wir bei unseren Zuschauern und Zuschauerinnen heute das ist übrigens hier in den Videopodcast.
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  Speaker 1: Also wir sind in einem tollen Studio bitte unbedingt mal bei Spotify oder bei YouTube reinschauen.
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  Speaker 1: Also ich bin mir doch nicht sicher ob die Tür schon ganz offen haben dass sozusagen die Bereitschaft schon da ist oder die Möglichkeit gesehen wird dass der eigene Podcast tatsächlich Dass man den monetarisieren kann.
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  Speaker 1: Ab wann können wir denn drüber nachdenken?
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  Speaker 1: Gibt es irgendein Wert ab so und so viel Folgen, ab so in so viel Reichweite?
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  Speaker 1: gibt das eine Schwelle die wir überschreiten können?
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  Speaker 0: Also ich finde das schönste und klasse Zeichen ist im Grunde genommen wenn wir also ob das jetzt Podcast oder Newsletter ist, wenn wir über eigene Kanäle verfügen und angesprochen werden von Leuten die darin stattfinden möchten Also auch wenn es nur Gäste sind, aber natürlich besonders Unternehmen ob sie jetzt mit Budget fragen oder ohne.
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  Speaker 0: Aber dieses Signal andere erkennen den Wert des Mediums oder des Formats was man geschaffen hat.
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  Speaker 0: Sie erkennen irgendwie welche Zielgruppe ist da und das ist für sich stimmig.
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  Speaker 0: Ich sag mal so auf einen der sich meldet kommen mindestens neun die sich nicht gemeldet haben aber den gleichen Gedanken hatten.
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  Speaker 0: Und für mich ist es immer so ein Signal, wenn ja ich habe ab und zu am Anfang dann weiß schon da ist viel mehr drin.
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  Speaker 1: Aber das bedeutet nicht dass wir jetzt die ganze Zeit warten müssen bis irgendeine Anfrage kommt sondern wir können ja im Grunde auch schon proaktiv auf andere zugehen?
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  Speaker 0: Genau genau also im Neu-Deutsch nennt man's inbound und outbound Inbound.
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  Speaker 0: was kommt zu mir Outbound?
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  Speaker 0: wen spreche ich an?
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  Speaker 0: beim inbound Um da einmal eine kurze Schleife zu machen, ist es eigentlich nur wichtig dass man auf seinen Kanälen wirklich auch hinterlässt.
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  Speaker 0: Dass man für Partnerschaften offen ist.
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  Speaker 0: und wo kann man jemand erreichen?
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  Speaker 1: Wie macht man das?
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  Speaker 0: mit einer Zeile offen vor Kooperation doppelpunkt und dann die E-Mail Adresse.
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  Speaker 0: also schon das würde reichen.
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  Speaker 0: Es würde auf jeden Fall einen riesigen Unterschied machen wenn du in der Situation bist in der ich schon ein paar Mal war.
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  Speaker 0: Werbepartner sagt Ich möchte in diesem Podcast oder Verlag sagt hier, der Autor möchte gerne dieses Buch in dem, weil er den Podcast zu treffen.
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  Speaker 0: Kannst du da?
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  Speaker 0: Und dann suchst Du und findest einfach keine Kontakte an.
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  Speaker 0: das unglaublich.
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  Speaker 0: So, du hast schon den Cover mit dem Geld in der Hand und willst ihn eigentlich noch
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  Speaker 1: so über die Tür auf.
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  Speaker 0: Und dann bleibt dir nichts anderes übrig als
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  Speaker 1: dass
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  Speaker 0: dann halt auch klar zu kommunizieren ist gerade nicht möglich.
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  Speaker 1: Interessant!
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  Speaker 0: Also grade wenn es so bin ich schön eine Woche soll das eigentlich losgehen.
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  Speaker 0: Das ist ja einmal eine Arbeit, ne Aufwand.
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  Speaker 0: Und das würde ich irgendwie jedem empfehlen... Wo
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  Speaker 1: platziert man sowas?
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  Speaker 0: Im Grunde mal auf jeden Kanal.
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  Speaker 0: Ist dann auch noch wichtig und es noch ein bisschen besser machen möchte, dass man in dem Kanal vielleicht auch nochmal klar kommuniziert, wer ist denn hier eigentlich die Zielgruppe und was bekommt sie?
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  Speaker 0: Weil das ist ... Also ein Werbekunde guckt sich nicht in der letzten, hört sich nicht die letzten zehn Podcastfolge an, sondern Der fliegt da vielleicht mal durch, sieht so ein bisschen adi und die Leute hat der eingeladen.
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  Speaker 0: Ah das ist das Thema!
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  Speaker 0: Wenn du den oben gleich abholst oder informierst zu Menschen, dass findest Du hier, was passiert hier?
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  Speaker 0: Dann machst Du den Leuten die Werbung bei dir buchen wollen.
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  Speaker 0: Ist auch einfach viel einfacher.
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  Speaker 0: Das ist so ein Bisschen des inbauen.
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  Speaker 0: Themen.
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  Speaker 1: Lass mich dann nochmal ganz kurz nachfragen denn Ich kann mir jetzt nicht vorstellen, dass ich in meinen Newsletter oder auf LinkedIn in meinen Artikeln oder sowas immer so ein Passus mit rein nehme.
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  Speaker 1: Würde mich stören rein vom Content.
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  Speaker 1: Insbesondere wenn es darum geht noch mehr zu erklären.
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  Speaker 1: also wäre es Zielgruppe was mache ich hier bla bla bla.
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  Speaker 1: würde das helfen?
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  Speaker 1: Wenn ich sage offen für Kooperationen, dass sich dann auch eine Seite verlinkt auf meiner Homepage wo genau diese Angaben hinterlegt sind Oder ist der Klick schon zu viel?
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  Speaker 0: Nee glaube ich nicht.
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  Speaker 1: Also wäre nicht möglich.
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  Speaker 0: Also ich sag mal so, wenn du ein Interesse hast... Ich gehe auf deinen Profil und sehe Mensch Markus erreicht viele Podcasts da und ich weiß ich habe eine Podcast-Schnittsoftware dann würde ich schon den Kontakt suchen bzw.
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  Speaker 0: dann wäre auch bremens.
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  Speaker 0: das scheint zu passen.
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  Speaker 0: eigentlich ist es ja eher sogar ne Einladung.
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  Speaker 0: mensch hier ist noch mehr für deine Einordnung.
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  Speaker 0: Cool
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  Speaker 1: Idee!
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  Speaker 1: Das war inbaut?
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  Speaker 0: Genau Das Schöne daran ist, noch ein Satz dazu zu sagen.
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  Speaker 0: Du setzt mal einmal auf und dann funktioniert es oder auch nicht.
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  Speaker 0: das Schönen am Outbound also an der gezielten Ansprache von Partnern ist natürlich dass du dir da deine Partner aussuchst und dass du die auch aus suchst.
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  Speaker 0: was möchte ich eigentlich mit denen machen?
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  Speaker 1: Aber das hört sich so leicht ausgesprochen an Ich suche mir aus wer sozusagen mir Geld liefert damit Ich
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  Speaker 0: suche mir aus, wie ich anspreche.
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  Speaker 1: Genau!
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  Speaker 1: Aber das ist ja ein wichtiger Punkt, dass ich sozusagen mir auch wirklich Gedanken machen kann nicht nur die Ansage sprechen wo ich denke, die wollen was von mir sondern von wem möchte ich auch etwas?
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  Speaker 1: Sozusagen wir auch nochmal eine Perspektive verändern.
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  Speaker 0: Also ich finde es immer wichtig so im Blick zu behalten Es geht darum einen Win-win-Win zu erzeugen.
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  Speaker 0: also es geht natürlich darum Es ist das Unternehmen, was mit dir zusammenarbeitet.
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  Speaker 0: Das hat entweder Ziele oder Schmerzen bei dem man helfen kann und wenn man dabei nicht helfen kann dann ist es keine sinnvolle Kooperation.
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  Speaker 0: Unser Part ist natürlich dass wir ja auch Wünsche und Vorstellungen haben.
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  Speaker 0: Das kann monetär sein, das kann redaktionell sein, es kann sie Wirkung angeht sein Und ich finde es elementar das Publikum immer im Blick zu behalten.
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  Speaker 0: Gute Werbung stärkt deine Beziehung zu deinem Publikum.
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  Speaker 0: Und ich finde unter, dass die Beziehungen gleichbleibt solltest nie gehen so.
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  Speaker 0: es sollte nie die beziehung zwischen dir und dein Publikums belasten.
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  Speaker 1: Bedeutet das man sich aber auch wirklich gut Gedanken machen muss ob das etwas ist was für mein Publikuum gut ist relevant ist ob's ihnen irgendwie hilft und erst dann sollte ich mir auch darauf einlassen.
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  Speaker 0: genau also es gibt Durchaus noch die Möglichkeit, die es noch ein bisschen stärker macht nämlich das Publikum dann auch zu fragen.
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  Speaker 0: Hey ich habe diese These oder wie sieht's denn aus mit dem Problem?
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  Speaker 0: habt ihr das?
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  Speaker 0: Oder habt ihr dafür eine Lösung?
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  Speaker 0: oder ist das ein Thema was euch beschäftigt?
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  Speaker 0: Ich würde überlege ob ich dazu mehr mache.
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  Speaker 0: Das Schöne ist wenn du da entsprechend Antworten bekommst, dann kannst du die natürlich auch direkt beim Pitch verwenden Indem du sagst, guck mal.
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  Speaker 1: Ah das ist eine Frage die vor dem Pitch sozusagen mit der Community schon stattfindet?
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  Speaker 1: Genau!
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  Speaker 1: Um einfach abzuklären, hey habt ihr Bock dass wir uns mal ein bisschen hier Video Podcast über über Schnittmöglichkeiten unterhalten?
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  Speaker 0: Genau es ist ein Thema was euch beschäftigt und wo ihr ein Problem habt.
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  Speaker 0: wenn ja welche Probleme habt ihr da?
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  Speaker 0: und das was du dazu zurückbekommst das stärkt natürlich dein Pitch.
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  Speaker 0: Kundenansprüchen sagst, ich bin mir sicher das wird funktionieren.
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  Speaker 0: Dann ist es was anderes als... Ich bin mir sehr sicher es wird funktionierend weil... Guck mal hier die haben's alle schon gesagt dass funktioniert wird.
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  Speaker 1: Cool Idee!
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  Speaker 1: Ich glaube es gibt eine weitere Fehleinnahme also wenn ich mir vorstelle dass ich meinen Podcast interviewhelden monetarisiere dann wäre ja meine absolute beste Vorstellung.
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  Speaker 1: Ich mache alles so weiter wie bisher und kriege Geld dafür Also einen Hatsponsor, der ein Jahr lang Interview erhält werden präsentiert von bla bla bla und dann stelle ich einmal eine richtig ordentliche Rechnung.
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  Speaker 1: Und das war es!
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  Speaker 1: Ist das ne gute Denke?
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  Speaker 1: Ist hier hilfreich?
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  Speaker 0: Sorry.
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  Speaker 0: Nee... überhaupt nicht.
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  Speaker 1: Das ist schade!
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  Speaker 0: Was du beschrieben hast, ist im Grunde um den Win.
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  Speaker 0: Aber wir wollen ja nen Win-Win-Winn haben,
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  Speaker 0: ne?!
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  Speaker 0: Okay!
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  Speaker 0: So die Perspektive also so.. Ich sag mal so, so'n Presenter, den du gerade beschrieben hasst Das ist natürlich Imagebild für ein Unternehmen und das kann auch Sinn ergeben.
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  Speaker 0: Und es ist natürlich so wie du's auch gerade beschrieben hast, da kann man sehr schön dann vielleicht noch aufs Cover mit drauf nehmen einmal vorab ankündigen und dann ist relativ wenig Aufwand aber trotzdem eine schöne Wirkung für den Kunden.
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  Speaker 0: gleichzeitig würde sich mir die Frage stellen wenn der schon einen Jahr lang in meinem Podcast präsent sein möchte und Budget hat.
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  Speaker 0: Warum sollte ich ihm dann nur den Presenter anbieten?
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  Speaker 0: Wenn das passt, ist aus meiner Erfahrung so dass wir Kreativen, wir Creator eigentlich immer sehr schöne Drehs auch finden redaktionelle Zugänge wie man das Thema irgendwie für das Publikum relevant mit Mehrwert weiter spielen kann also das Thema des Kunden.
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  Speaker 0: von daher würde ich eigentlich sagen Das wäre ein guter Anfang.
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  Speaker 0: Aber ich kenne es relativ wenig, dass man einen Sponsor hat der sagt Ich bin ja an deiner Seite und aber sonst mache ich nichts.
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  Speaker 1: Man würde sozusagen Geld auf die Straße lassen.
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  Speaker 1: da gibt's mehr Möglichkeiten wie man zusammenkommen kann Und ich glaube das ist halt auch eine der unwahrscheinlichste.
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  Speaker 1: also gerade bei den creators nicht so ein riesiger Reich weiter haben Ist das wahrscheinlich auch eher ein Unwahrscheinliches Format?
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  Speaker 1: Dass das stande kommt oder
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  Speaker 0: Ja das ist hat dann auch einfach.
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  Speaker 0: Also man lässt jetzt nicht nur Geld auf den Tisch liegen, sondern man lässt natürlich auch irgendwie ganz viel Potenzial auf dem Tisch liegen für alle drei Parteien.
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  Speaker 0: Das ist glaube ich so das Zentrale.
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  Speaker 1: Zweitbester Fall wäre ja... Ich kann mir nicht so richtig vorstellen dass sich jetzt selber Kunden ansprechen ist mir auch ein bisschen unangenehm und ich bin nicht so ein guter Verkäufer.
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  Speaker 1: da gibt es doch Leute die machen das für mich so wie ein Vermarkter setzt mich zurück und wartet es am Monatsende mit einem Check um die Ecke kommen.
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  Speaker 1: Da sagst du auch eigentlich auch keine richtig gute Idee, ne?
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  Speaker 0: Ja also das ist so ein... Also das ist natürlich ein Modell was funktionieren kann.
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  Speaker 0: Für mich ist es so als wenn man das unternehmerisch betrachtet, Medienbusiness dann hast du irgendwie drei Parts in denen du unabhängig sein musst.
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  Speaker 0: Das ist einmal die Contenterstellung, das ist einmal eine Distribution und das ist mal die Monetarisierung.
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  Speaker 0: Weil wenn du bei einem der drei Standbeine von jemand anderem abhängig bist, dann kann es halt auch wegbrechen.
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  Speaker 0: Und dann kann relativ schnell ein ganzes Haus zusammenbrechen und also auf einen Vermarkter drehen das Thema, dann ist es natürlich im Sinne des Vermarkts... Also das Geld geht zuerst zu den größten Podcastern beim Vermarkt da rum weil die sonst weggehen und diese, die Zugpferde.
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  Speaker 0: Und so tickett es dann natürlich runter.
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  Speaker 0: gleichzeitig ist es so nehmen wir an du bist bei einem Vermarkter jemand Du hast dich inbound ready gemacht?
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  Speaker 0: Jemand findet das schreibt dich an.
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  Speaker 0: da ist aber die E-Mail Adresse von deinem Vermarkta drin.
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  Speaker 0: oder Mensch hier ich will Podcast da reichen.
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  Speaker 0: Guck mal ich habe hier noch fünf andere.
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  Speaker 0: Die sind auch gut!
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  Speaker 0: Und dann haste halt einen Szenario zwischen ... zwanzig Prozent von dem Budget, was eigentlich zu dir gehen sollte, wird noch auf andere verteilt bis hinzu.
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  Speaker 0: Oh ja der ist viel besser.
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  Speaker 0: danke und du erfährst das nie.
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  Speaker 0: Sondern es sind so Sachen oder... Der Vermarkter hat einen lukrativen Abschluss gemacht, kommst du dir?
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  Speaker 0: Mensch Markus hier!
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  Speaker 0: Ich will jetzt nicht irgendwie falsches Unternehmen reinbringen, aber irgendwas wo du sagst ne auf gar keinen Fall.
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  Speaker 0: Einmal sagt okay, zweimal sagt auch okay, beim dritten mal sagt er aus, so geht es nicht weiter und dann bist du halt auch in der Situation.
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  Speaker 0: Wir sagen ok, wir sind jetzt den Sponsor, den ich irgendwie gar nicht mag oder also bin ja davon auch abhängig.
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  Speaker 0: Darüber verdiene ich mein Geld.
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  Speaker 1: Ich finde das eigentlich ganz gut sogar.
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  Speaker 1: Also natürlich wäre es super easy, wenn das alles irgendwie so im Optimalfall laufen würde.
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  Speaker 1: ich such mir eine Vermarkter und der holt mir genau die richtigen Kunden dran aber ist ja eher unrealistisch.
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  Speaker 1: Deswegen find' ich's eigentlich richtig gut dass du uns quasi Mut machst, dass wir selber losgehen und selber eben kreativ sind und uns Formate überlegen, überlegen wie wir ansprechen können auf welche Art und Weise wir ansprechen können.
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  Speaker 1: Es gibt ja auch noch mal eine engere Verbindung, glaube ich zu dem Kunden.
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  Speaker 1: Also wenn das alles quasi über ne Agentur und über einen Dritten läuft?
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  Speaker 0: Genau also... Ich sag kurz rein.
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  Speaker 0: Du hattest ja so ein bisschen vorhin Ort des Themen angesprochen so, ich sag mal Sales-Mythen.
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  Speaker 0: Für mich funktioniert Sales und es funktioniert so dass sich mich darauf konzentriert wie kann ich dem anderen helfen und dass ich irgendwie versuche den kennenzulernen ... eine Beziehung zu dem aufzubauen.
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  Speaker 1: Wie kann ich den anderen helfen?
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  Speaker 1: Wie kann dich den Kunden helfen, ja?
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  Speaker 1: Ja klar!
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  Speaker 0: Also ehrlich gesagt geht es mir immer darum wie kann ich dem anderen helfen... wenn man uns veröffentlicht dann bei den meisten von uns auch so dass wir helfen oder zumindest was geben wollen und das kann ja also Unterhaltung hilft ja auch vielleicht nicht.
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  Speaker 0: denkt euch helft den Leuten.
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  Speaker 0: aber wenn man sich darauf konzentriert und darauf was der andere also was er noch für einen Bedarf hat Und natürlich auch irgendwie so einen geraden Rücken hat und sagt, nee das kann ich nicht.
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  Speaker 0: Das finde ich cool, aber dafür muss man dann auch ein bisschen in dem Fahrersitz
• 21:03
  Speaker 0: sein.".
• 21:04
  Speaker 1: Und ich finde, jetzt sind wir schon viel stärker bei dem Thema Kooperation.
• 21:07
  Speaker 1: Also jetzt geht es wirklich um eine Kooperation und meine Zusammenarbeit und nicht nur... Ich such mir irgendwie einen Hatsponsor der mir schreibt was ich in meinem Podcast sagen soll.
• 21:17
  Speaker 1: So lass uns bitte mal über Formate sprechen denn ich habe ja die ganze Zeit irgendwie... Hatsposor das könnte etwas sein, Host Read.
• 21:25
  Speaker 1: also dass ich als Host quasi sage diese Matratze ist besonders toll und weil ich so ausgeschlafen bin gibt es heute ne tolle Folge Game.
• 21:34
  Speaker 1: Das ist eine Möglichkeit, die andere Möglichkeit.
• 21:36
  Speaker 1: Man würde irgendwie einen Sport einen kleinen Jingle mit reinnehmen oder eine andere Möglichkeit.
• 21:41
  Speaker 1: aber da gibt es ja so viele andere Formate, die uns Podcaste ändern und Podcast dafür vielleicht viel mehr entsprechen und auch dem Kunden.
• 21:51
  Speaker 1: auf die kommen wir gar nicht weil wir da nicht über Nacht denken.
• 21:54
  Speaker 1: Hilf uns bitte mal ein bisschen auf die Sprünge.
• 21:57
  Speaker 1: was kann man machen?
• 21:59
  Speaker 0: Also als Podcaster hat man offensichtlich so die kompetenz ich kann podcast stellen und so eine podcast folger.
• 22:09
  Speaker 0: Die kann für nun kunden in verschiedenen setups richtig wertvoll sein.
• 22:15
  Speaker 0: Und das kann zum beispiel seien wir machen ne podcast folge mit einem gast und das ganze findet gar nicht bei uns Im podcast statt sondern das findet nur bei dem bei dem Kundenstadt dass man z.B sagt Ein Kunde hat irgendwie zehn, fünfzehn offene Stellen.
• 22:33
  Speaker 0: Eine Stellenausschreibung.
• 22:36
  Speaker 0: Ich weiß nicht wie es bei dir ist oder früher als mich auf Stellen beworben habe ich mich so viel damit beschätzt.
• 22:41
  Speaker 0: Ich war schon Teil des Unternehmens bevor ich Bewerbengeschrieben hab und bevor ich nicht so weit lag, habe ich mir auch nicht beworbt.
• 22:47
  Speaker 0: Und das heißt natürlich auch wenn du solche Bewerber hast die sich wirklich viel damit beschäftigt haben dass sie Schneller on-boarden, dass der cultural fit irgendwie früher da ist und das die wahrscheinlich auch noch mal mit mehr Passion dabei sind.
• 23:02
  Speaker 0: Das heißt super wertvolles Ergebnis für den Kunden.
• 23:04
  Speaker 0: wie kann man es erreichen?
• 23:05
  Speaker 0: Fass ich auch nicht
• 23:05
  Speaker 1: die falschen Bewerben sondern die wissen schon ziemlich genau was in dem Unternehmen auch auf sie zukommt auf was sie sich anlassen
• 23:11
  Speaker 0: Genau!
• 23:11
  Speaker 0: Und sowas kann man super super sage ich mal erreichen indem man als Unternehmen Auf der Karriere Seite eine Podcastfolge einbindet sei es mit dem zukünftigen Chef oder mit dem Gründer, der über seine Vision spricht.
• 23:26
  Speaker 0: Oder ich kenne auch jemanden, der spricht gezielt Unternehmen an, die einen Jubiläum haben.
• 23:33
  Speaker 0: Da kann man dann gleich je nachdem, also ein Fünfzig Jahre Familienbetrieb... da finde ich es total angemessen irgendwie so eine Sechs-Episodenfolge zu machen und die wird dann nicht hunderttausend Aufrufe haben.
• 23:44
  Speaker 0: aber allein für das Unternehmen das sozusagen auf die eigene Homepage zu stellen zu Weihnachten den Kunden zu schicken oder also das ist ja ein Asset, mit dem man richtig viel machen kann.
• 23:56
  Speaker 0: Sowas hat man natürlich als erstes nicht auf den Schirm als Podcast da glaube ich.
• 24:01
  Speaker 1: Guter Punkt!
• 24:01
  Speaker 1: Das ist ein bisschen UGC, User Generated Content
• 24:07
  Speaker 0: hat eine ähnliche
• 24:09
  Speaker 1: Content.
• 24:12
  Speaker 1: Das ist interessant, dass man mal in diese Richtung denkt.
• 24:14
  Speaker 1: Wäre ich nämlich tatsächlich nicht draufgekommen quasi als Podcast-Dienstleister aufzutreten?
• 24:19
  Speaker 1: Also nicht unbedingt in meiner tiefen eigenen Expertise wenn ich jetzt zum Beispiel Tierärztin bin oder sowas... Aber wahrscheinlich wird auch ein Unternehmen auf diese Tierärzte den Aufmerksamwerden, die eben aus dem Bereich bekommt.
• 24:35
  Speaker 1: Also man wird jetzt nicht für die Deutsche Bahn als Tierärztin einen Reiseportgast machen.
• 24:41
  Speaker 0: Ja es witzig dass du Tierärze ansprichst.
• 24:44
  Speaker 0: Tierärzer sind sehr sensibel bei diesem Thema also absolut fein!
• 24:50
  Speaker 0: Na ja, da geht's darum eben nicht mit Unternehmen zusammenzuarbeiten.
• 24:55
  Speaker 1: Ich glaube das liegt aber auch an dem Recht?
• 24:58
  Speaker 0: Ja genau!
• 24:59
  Speaker 0: Also deswegen hast du ein sehr sehr... Das
• 25:00
  Speaker 1: ist kein gutes Beispiel gewesen.
• 25:02
  Speaker 1: Das ist richtig weil Ärzte dürfen hier glaub ich auch keine Werbung machen und solche Geschichten.
• 25:05
  Speaker 1: Ich weiß nicht ob es auf Tierärzte auch zutrifft.
• 25:08
  Speaker 0: Den
• 25:08
  Speaker 1: Parts gib mir
• 25:09
  Speaker 0: mal.
• 25:12
  Speaker 1: Aber gibt es ja sicherlich andere gute Beispiele Wo das eben passt, dass man trotzdem in einem eigenen Fachbereich wahrscheinlich was machen würde.
• 25:20
  Speaker 1: Das ist ein Format eine Möglichkeit?
• 25:21
  Speaker 1: Was gibt es noch?
• 25:23
  Speaker 0: Grundsätzlich sehr bekannt sind ja... oder so sehr trendy.
• 25:29
  Speaker 0: Noch immer sind ja Host-Reads.
• 25:31
  Speaker 0: Das sind gut und gerne.
• 25:32
  Speaker 0: dann irgendwie dreieinhalb Minuten Stories in den Pechers wenn's jemand übertreibt Und du kannst grundsätzlich auch Kunden anbieten.
• 25:42
  Speaker 0: Pass auf ich erstelle dir Drei Klips, fünf Clips und die kannst du dann den anderen Podcast ausspielen.
• 25:52
  Speaker 0: Das geht zum Beispiel über Hoster.
• 25:54
  Speaker 0: ne?
• 25:54
  Speaker 0: Da kannst du dynamisch Werbung ausspähen lassen.
• 25:56
  Speaker 0: das ist dann mit einem Targeting wird über alle Podcasts bei dem Hoster hinweg, die dabei sind und wo es passt mit der Zielgruppe automatisiert ausgespielt ist.
• 26:05
  Speaker 0: Ist
• 26:06
  Speaker 1: das ein richtiger Werbespot was Du redest also ein richtigen Werbesport wie man sich denn klassischerweise vorstellt wo irgendwelche Fischstäbchen beworben werden?
• 26:14
  Speaker 0: Ja, also ist natürlich schon noch mal ein bisschen anders.
• 26:17
  Speaker 0: Weil der klassische Werbespot ist ja so, sagen wir es gibt diese Radio-Werbespot, die dich anschreien, Jingle drin ist, Kakaas repariert und Podcastwerbung ist nun mal ein wenig anders.
• 26:32
  Speaker 0: Das Narrativer persönlicher aber grundsätzlich genau.
• 26:37
  Speaker 0: Also im Grunde genommen die Sportproduktion für den Kunden übernehmen.
• 26:40
  Speaker 0: Da hat er im Grunden genommen das Beste von beiden, die Reichweite von dem großen Hoster und die hochwertige Zielgruppenansprache.
• 26:49
  Speaker 0: Das ist mal sehr unattraktiv zu formulieren!
• 26:51
  Speaker 0: Und auch so ein bisschen der Vertrauensvorschuss den du mitbringst als Host.
• 27:00
  Speaker 0: Genau also das wäre eine Variante.
• 27:02
  Speaker 0: wie wird es bezahlt?
• 27:03
  Speaker 0: Es wird bezahlt um nur noch einmal Produktionskosten und danach nochmal Nutzungsrechte.
• 27:06
  Speaker 0: Also du definierst wie lange kann er diesen oder wie lange diesen Spot nutzen und wie viel kostet das in der Zeit?
• 27:16
  Speaker 1: Nutzungsrechte trifft.
• 27:17
  Speaker 1: auch das erste Beispiel, was du gebracht hast.
• 27:19
  Speaker 1: Wenn ich zum Beispiel einen Podcast-Episode für ein Unternehmen auf deren Seite mache, kann ich ja auch sagen, gebe ich euch die Rechte für ein Jahr oder ich geb's
• 27:28
  Speaker 0: noch
• 27:28
  Speaker 1: immer, kann dann gegebenenfalls mit den Preisse im Spielen über Preiseräne gleich noch ein bisschen... Im Vorfeld haben wir uns natürlich ein bisschen über dieses Thema ausgetauscht.
• 27:37
  Speaker 1: und Sören da hast du mir auch ein Use Case erzählt von einem, ich finde recht bekannten Bordgaster, der einen Workshop angeboten hat und das fand ich nun auch ganz spannend ein Workshop für ein Unternehmen.
• 27:50
  Speaker 1: Also etwas was gar nicht so in der Öffentlichkeit stattfindet?
• 27:53
  Speaker 0: Genau also bei Workshops ist finde ich das Schöne dass die von Unternehmensseite auch sehr hoch zu intern schon irgendwie bewährt und gepreist werden.
• 28:07
  Speaker 0: In der Regel hast du da sogar dann auch Kontaktdaten zu Leuten, die irgendwie schon gezeigt haben.
• 28:12
  Speaker 0: Sie haben Interesse an dem Thema, sie haben Bedarf also wirklich so echt hochwertige Kontakte für einen Unternehmen.
• 28:19
  Speaker 0: und das Schöne finde ich an so ob man es jetzt Workshop, Webinar Live Call nennt ist dass man da so wunderschön die redaktionelle Hand drauf halten kann.
• 28:29
  Speaker 0: und das macht auch den Unterschied und den Wert auch für das Unternehmen aus weil bei vielen Unternehmen sind die Webinare halt so... Also weiß ich nicht Wie früher diese Verkaufst, TV-Sendungen und alles ist halt so menschlich.
• 28:45
  Speaker 1: Das wäre ja
• 28:47
  Speaker 0: schon cool!
• 28:49
  Speaker 0: Aber ne genau da kann man einen wunderschönen Win-Win-Winn herstellen.
• 28:53
  Speaker 0: unseren Rinnen können wir selbst definieren den für den Kunden glaube ich es klar und fürs Publikum wenn wir das redaktionell drehen vielleicht gibt es uns auch noch die Möglichkeit irgendwie noch einen spannenden Experten oder Gast dazu zu machen oder dass man sagt Mensch wir haben hier Ich habe hier eine Angebot, was eigentlich über drei Workshops geht.
• 29:12
  Speaker 0: Die ganze Reihe gibt es jetzt irgendwie einmal zum Tag des Podcasts kostenlos gesponsert von Markus Thierock.
• 29:20
  Speaker 0: Danke nochmal, Markus!
• 29:22
  Speaker 0: Und dann ist das auch ein super sinnvolles hochwertiges Acid, was ein absoluter Win-Win-Winn ist und was auch wirklich gut bezahlt wird.
• 29:29
  Speaker 1: Mega Idee und aus solchen... Workshops, Webinaren entstehen ja häufig noch mal ganz andere Geschichten.
• 29:34
  Speaker 1: Das heißt da geht man ja noch in den stärkeren Beziehungen, einen stärkern Austausch mit einem Unternehmen und einem Kooperationspartner und kann dann vielleicht sogar noch den nächsten Schritt gehen oder so.
• 29:44
  Speaker 1: Weißt du was ich interessant finde Sören?
• 29:45
  Speaker 1: Ich weiß nicht genau wie lange wir jetzt schon reden.
• 29:47
  Speaker 1: Ich würde sagen so zwanzig Minuten vermute ich mal.
• 29:49
  Speaker 1: Wir haben noch nicht einmal wirklich über Geld gesprochen.
• 29:54
  Speaker 1: Eigentlich doch total komisch bei dem Thema.
• 29:56
  Speaker 1: Also, man würde doch denken das ist das zentrale Thema Kohle wenn es um Monetarisierung geht für dich nicht oder?
• 30:03
  Speaker 0: Nee also Geld ist jetzt nichts was mich so richtig motiviert.
• 30:08
  Speaker 0: ich sag mal so Ich bin ja in Journalismus gegangen und ich glaube es gibt nahezu keinen Menschen der in den Journalismus geht weil so richtig viel Geld verdient wird.
• 30:15
  Speaker 0: Die Leute gehen woanders hin Und ähm...ich glaube es bei so einem Thema ich sage mal Content Creator gibt es bestimmt beide Richtungen.
• 30:24
  Speaker 0: Content creators, die sagen über den Content möchte ich was anderes monetarisieren oder dieses Content kreieren.
• 30:35
  Speaker 0: das will ich eigentlich nur machen.
• 30:37
  Speaker 0: und aber bei beiden Gruppen ist es so dass sie eigentlich für etwas anderes als für.
• 30:44
  Speaker 0: ich muss vor dem Geld verdienen brennen.
• 30:49
  Speaker 0: Ich habe die Erfahrung gemacht, wenn man mit irgendwie Fokus und Gedanke an Geld verdient.
• 30:55
  Speaker 0: Wie viel bezahlt er mir?
• 30:58
  Speaker 0: Wieso findest du doch nicht... Also wie soll man auf der Basis eine Beziehung zu ihm und aufbauen den man helfen will?
• 31:03
  Speaker 0: Man sollte es nicht vergessen aber ich weiß nicht... also... ...ich funktioniere nicht so.
• 31:09
  Speaker 0: So kann ich... Ich finde ihn
• 31:11
  Speaker 1: sehr inspirierend, finde ich einen super Gedanken da auch ein bisschen den Druck rauszunehmen und das Ganze auf ne auf einen anderen Aspekt sozusagen zu packen.
• 31:22
  Speaker 1: Du hast gerade jetzt von Content Creator gesprochen, das finde ich spannend.
• 31:26
  Speaker 1: Damit meinst du auch uns Podcastinnen und Podcaster oder?
• 31:29
  Speaker 0: Ja diese Thema mit den Begriffen jongliern so ist halt total schwer find' ich.
• 31:37
  Speaker 0: Letztlich was wir alle machen ist wie Create Content und deswegen finde ich es absolut okay unsere zu nennen.
• 31:42
  Speaker 0: Ich weiß dass man dass in die verschiedenste, also jeder hat ein anderes Bild davon was ist es.
• 31:47
  Speaker 0: Ja
• 31:49
  Speaker 1: ich will nur abgleichen das du uns meinst wenn du auch von Content Creator sprichst?
• 31:54
  Speaker 1: bei mir ist Content Creator immer irgendwie so eine Influencer.
• 31:57
  Speaker 1: weißt du die Instagram füllen?
• 31:58
  Speaker 1: Ich fühle auch Instagram aber irgendwie mit einer anderen Motivation.
• 32:04
  Speaker 0: Ja also Faena wie würdest du dich denn nennen
• 32:07
  Speaker 1: Podcast.
• 32:08
  Speaker 1: Und
• 32:09
  Speaker 0: wenn du bei Instagram postest, dann
• 32:11
  Speaker 1: postes da.
• 32:13
  Speaker 1: Also ich glaube also es ist aber wirklich vielleicht eine ganz persönliche Definitionsgeschichte dass ich... Ich poste ja nicht um das Posten zu wählen und das ist das was ich Content creators unterstelle dass sie das was Sie machen wegen des Prinzips machen weil sie eben vielleicht reich weiter haben wollen weil sie so eitel sind dass sie sich zeigen wollen.
• 32:37
  Speaker 1: Aber ich möchte vor allen Dingen mein Thema sozusagen rüberbringen.
• 32:39
  Speaker 1: Also, ich schiebe beim Thema immer vorne vor und deswegen verstehe ich mich nicht als Content Creator auch wenn du total recht hast dass ich natürlich Content kreiere und also dazugehöre.
• 32:50
  Speaker 1: Ich finde es spannend, dass man... Auch das ja mal mit Inns Mindset mit reinnehmen kann und sich mal Gedanken darüber machen kann.
• 32:56
  Speaker 1: bin ich als Podcasterin und Podcaster eigentlich auch Content Creator?
• 33:01
  Speaker 1: Dadurch gibt's einfach nochmal einen anderen Horizont für dich.
• 33:03
  Speaker 1: gut Wo kamen wir jetzt her?
• 33:06
  Speaker 1: Wir haben übers Geld gesprochen.
• 33:10
  Speaker 1: Ich weiß von dir, dass du ein achtstufiges Systemprogramm einen achtstufen Ablauf definiert hast um erfolgreich Produkte zu monetarisieren.
• 33:25
  Speaker 1: also zum Beispiel im Podcast.
• 33:27
  Speaker 1: Da gibt es drei unterschiedliche Phasen.
• 33:29
  Speaker 1: Vielleicht fangen wir mal mit den Phasern an, damit wir so einen Überblick finden.
• 33:33
  Speaker 1: Vielleicht nicht zu intensiv rein?
• 33:34
  Speaker 1: Weil ich glaube dann wird das der längste Podcast der Interview hin.
• 33:38
  Speaker 1: Das machen wir jetzt in meinem anderen Zeitpunkt.
• 33:39
  Speaker 1: aber erzähl doch mal was sind die Phaszen, die wir durchlaufen und welche ist vielleicht auch die wichtigste also wahrscheinlich die erste.
• 33:46
  Speaker 0: Ja tatsächlich!
• 33:48
  Speaker 0: Ich habe als ich beim Plus-Trei-Magazin aufgehört hab mich ein bisschen hingesetzt und belegt was machst du und was schreibst du und wo geht's hin?
• 33:56
  Speaker 0: Es war so ziemlich nur ein Monat, bevor ChatGPT rauskam.
• 34:00
  Speaker 0: Also so zack die ganze Welt hat sich geändert okay?
• 34:04
  Speaker 1: Keiner setzt sich mehr hin und macht sich Gedanken!
• 34:06
  Speaker 1: Alle fragen ChatGAPT.
• 34:08
  Speaker 0: So eine der ersten Sachen, die ich gemacht habe war auch relativ viele Leute da nach und nach eingearbeitet und also Quereinsteiger in dem Bereich Mediasales.
• 34:18
  Speaker 0: Das ist immer so festgehalten für mich eigentlich.
• 34:21
  Speaker 0: was sind denn eigentlich die Schritte, die immer kommen?
• 34:24
  Speaker 0: Ab dann gesehen, okay eigentlich gibt es so acht Stufen die man als schlank, als Content Creator oder so Medienunternehmer, Solomedienunternehmer wie man das nennen möchte durchlaufen muss und der erste Schritt ist der Wichtigste.
• 34:38
  Speaker 0: Das ist der Pitch also die Vision.
• 34:42
  Speaker 0: was möchte ich denn mit dem umsetzen?
• 34:46
  Speaker 0: Das muss gar nicht da hinten rauskommen aber das ist der Türöffner Beziehungen aufbauen kann, herausfinden kann.
• 34:57
  Speaker 0: Was sind denn die Ziele?
• 34:58
  Speaker 0: Nichts Quartal jetzt gerade nächstes Jahr.
• 35:01
  Speaker 0: was sind denn grad die Probleme?
• 35:02
  Speaker 0: Ah Mensch ihr habt zehn Leute dir einstellen müsst schon mal über einen Podcast auf der Seite nachgedacht.
• 35:08
  Speaker 0: na so was?
• 35:08
  Speaker 0: aber dafür muss man natürlich irgendwie erst einmal miteinander in Kontakt kommen und auch eine Beziehung aufbaut.
• 35:13
  Speaker 0: also sowas erzählt ja nicht jemand einfach so sondern er muss ja muss ja auch Vertrauen in dich haben oder auch wissen dass es auch Sinn gibt mit dir drüber zu sprechen.
• 35:21
  Speaker 0: deswegen finde ich ist der pitch wichtig.
• 35:24
  Speaker 0: Ich habe früher ganz viel per Telefon gearbeitet, aber nicht so Callcenter auf Masse.
• 35:34
  Speaker 0: Sondern ich hab ja wer nicht die ganze Zeit nur verkauft sondern ich habe Magazine geleitet in Produktionen.
• 35:40
  Speaker 0: und hast du nicht gesehen?
• 35:41
  Speaker 0: Und da musste sich schon irgendwie sehr genau überlegen wen rufe ich an?
• 35:45
  Speaker 0: also habe ich mir dann so nach und nach so ich habe es dann so siebe genannt durch die ich so durchgesiebt habe und das was unten rausgekommen ist, die hab' ich halt angerufen.
• 35:54
  Speaker 0: Weil da wusste ich... Die sind in dem Medium schon aktiv.
• 35:57
  Speaker 0: Die haben inhaltlich schon etwas in die gleiche Richtung gemacht.
• 36:01
  Speaker 0: Und im Mediapher habe ich gesehen letztes Jahr zu der Zeit hatten sie auch eine Kampagne dazu weil die Kunden nicht jedes Jahr alles neu machen sondern eigentlich irgendwie viele bestehende Sachen gern wiedermachen.
• 36:13
  Speaker 0: Das hat sehr gut funktioniert.
• 36:14
  Speaker 0: und Mail zwar lange für mich irgendwie so Die wurden jede Woche länger.
• 36:20
  Speaker 0: Wir hatten immer so ein Vier-Wochen-Zyklus bis die Nixausgabe rauskam und nach drei Wochen hattest du die dreifach so lange Mail, weil du immer wieder irgendwas reinpackst und so eine richtig kurze Mail habe ich echt jahrelang dran gesessen, immer wieder irgendwelche Sachen, die man dann irgendwo sieht ausprobiert... Und irgendwie mittlerweile hab' ich so ne Mail wo ich sagen muss also ist jetzt nicht so meine Art.
• 36:43
  Speaker 0: aber ehrlich gesagt ich habe noch bei niemanden so eine gute Mail gesehen.
• 36:47
  Speaker 1: Ist das die erste Mail?
• 36:49
  Speaker 1: Das ist der erste Kontakt, den man schickt.
• 36:50
  Speaker 1: Genau!
• 36:50
  Speaker 0: Der erste Kontakt.
• 36:51
  Speaker 1: Okay.
• 36:52
  Speaker 0: Ist im Grunde genommen als erstes brauchst du eine Vision.
• 36:54
  Speaker 0: was möchtest du mit dem machen?
• 36:56
  Speaker 0: Brich es in drei Stichpunkte runter... Es gibt einen Grund warum du das mit denen machen möchtes.
• 37:02
  Speaker 0: Das ist automatisch natürlich der Aufhänger also der Erst die ersten ein oder zwei Zeilen da-da-da dada.
• 37:08
  Speaker 0: deswegen würde ich gerne folgendes mit dir machen.
• 37:10
  Speaker 0: Wappapap.
• 37:10
  Speaker 0: Wo wollen wir dazu sprechen?
• 37:12
  Speaker 0: Wets it.
• 37:12
  Speaker 0: Dann noch ein sauberer Betreff und ähm... Das heißt
• 37:15
  Speaker 1: es ist kein Geld drin.
• 37:18
  Speaker 1: Ist es keine Reichweite drin?
• 37:21
  Speaker 0: Ne, genau.
• 37:21
  Speaker 0: Das ist... Könnt's ja mal umrinnen.
• 37:24
  Speaker 0: was der Mythos die klassische Mail, die irgendwie da schreibt Hallo ich bin XY und hab Z-Reichweite Und außerdem bin ich Ich und Blau und an mir ist übrigens das hier voll toll.
• 37:37
  Speaker 0: Also muss man sich einfach in die andere Position versetzen.
• 37:40
  Speaker 0: wenn man so eine Mail kriegt dann ist halt so Ja okay er ist ein richtig toller Typ Was
• 37:44
  Speaker 1: für ein Helz!
• 37:45
  Speaker 0: Und gleichzeitig ist es auch so Egal, was du für eine Reichweite hast.
• 37:49
  Speaker 0: Irgendjemand hat ne Höhereichweite und schreibt auch nur Mail Und dann gass er so in den zwanzig Leute sich melden Dann ist genau einer, oh also es funktioniert einfach so nicht.
• 37:58
  Speaker 0: Außerdem ist Wenn man sagt guck mal das ist toll uns würde auch passen lass uns doch mal sprechen Dann ist es für den Kunden auch so Ja da ist Potenzial aber eigentlich habe ich jetzt erstmal nur dreißig Minuten Aufwand.
• 38:10
  Speaker 0: wenn Du dem Aber Ganz konkret machst Ich würde das gern machen und dass Es sozusagen Ich mache gerne noch so ein Zeitfenster rein.
• 38:19
  Speaker 0: Also entweder bis dann muss man in die Umsetzung gehen oder Produktion wo drei Tage dauern, also einfach um nochmal zu vermitteln... Du kannst das hier eigentlich im Grunde genommen sofort nehmen.
• 38:28
  Speaker 0: Eigentlich musst du gar nichts machen!
• 38:31
  Speaker 0: Weil es ist so niedrigschwellig und wenn du auch noch einen Pitch hast der entweder so kreativ ist dass der Kunde sagt okay das finde ich schon witzig.
• 38:39
  Speaker 0: Machen wir nicht aber mit dem will ich sprechen.
• 38:42
  Speaker 0: Oder du hast was wo der Kunder sagt Okay, das ist mega.
• 38:46
  Speaker 0: Das passt zeitlich nicht oder wir würden es noch so machen aber lasst uns sofort mit dem sprechen.
• 38:52
  Speaker 0: So, das war im Grunde genommen der Ansatz und also ich war noch nie so glücklich bei Mehlschreiben.
• 38:58
  Speaker 0: Also wirklich absurd!
• 38:59
  Speaker 0: Es ist ja nicht so dass nur ich mit der Mail arbeite sondern die gebe ich ja immer allen und freue mich auch immer wenn du dann eine Woche später die Antwort hast.
• 39:09
  Speaker 0: Nach fünfzehn Minuten hat er geantwortet.
• 39:11
  Speaker 0: Ist voll geil, oder?
• 39:13
  Speaker 1: Voraussetzung ist natürlich... Man findet auch die richtige Person der man diese Mail schickt.
• 39:17
  Speaker 1: Weil wenn ich dir einfach sozusagen an Info-Ed Postkasten irgendwas die E schicke Dann kann ich es wahrscheinlich auch lassen.
• 39:23
  Speaker 1: Wie finde ich denn die Person?
• 39:27
  Speaker 0: Durch Recherche?
• 39:28
  Speaker 0: Also ich mach's meistens direkt Ich geh über Google Geh das Unternehmen ein Und dann fange ich mit Marketing an.
• 39:38
  Speaker 1: Ist es leider Marketing?
• 39:40
  Speaker 0: Das kannst du im Grunde genommen in drei Größen unterteilen.
• 39:44
  Speaker 0: So die Unternehmen, wenn du so ein Unternehmen hast ja bis zu zwanzig bis fünfzig Mitarbeiter da kann das... Da würde ich auf jeden Fall den Kopf vom Marketing ansprechen auch gucken wie viele Leute in der Abteilung sind.
• 40:02
  Speaker 0: Wenn man sieht, wenn es hier links in drei Leuten Marketing dann spricht den Kopf an.
• 40:07
  Speaker 0: Wenn du bei so mittleren mittelgroßen Unternehmen ist, ich sage vielleicht bis zu zweihundert Mitarbeiter oder so.
• 40:18
  Speaker 0: Wo es schon eine mittlere Management Ebene gibt?
• 40:21
  Speaker 0: Da würde ich nicht ganz nach oben gehen sondern da würde ich auf diese mittlere management Ebene geben.
• 40:26
  Speaker 0: Bei noch größeren Unternehmen die schon sehr spezialisiert sind, da hast du meistens so was sich nennst mal Channel Manager oder Kanal Manager Ist ein bisschen je nachdem wie es in dem Marketing organisiert ist.
• 40:38
  Speaker 0: entweder Die sind für einzelne Produkte oder für einzelnen Kampagnen.
• 40:45
  Speaker 0: Oder für einzelner Ausspielungswege, zusätzlich... Aber das siehst du schon wenn du bei LinkedIn so ein bisschen guckst.
• 40:51
  Speaker 1: Ist also aber wichtig dass man sich wirklich die Mühe macht und wirklich die richtige Person findet?
• 40:55
  Speaker 1: Das ist nicht einfach über kein zu machen musst du nicht sondern das ist schon ein Teil des Erfolges auf Anhieb die richtige personen zu finden.
• 41:04
  Speaker 0: Nee!
• 41:05
  Speaker 0: Auf anhieb ist es nicht nötig.
• 41:08
  Speaker 0: Ich sag mal so, es gibt beim Verkaufen sprich man von einem sogenannten Sales-Zyklus.
• 41:13
  Speaker 0: Also wie lange dauert das?
• 41:14
  Speaker 0: Von der ersten Ansprache bis zu dem Abschluss?
• 41:16
  Speaker 0: und wenn du gleich mit dem Richtigen sprichst Überraschung geht es schneller Wenn du den Falschen erreichst.
• 41:23
  Speaker 0: A kriegste vielleicht erstmal keine Antwort Und B gibts dann vielleicht auch nur eine Ersprechung mit dem.
• 41:28
  Speaker 0: Dann fängst Du wieder an oder ja ich höre mal rein ins Unternehmen ob das Film interessant ist.
• 41:35
  Speaker 0: Das ist so viel heiß, ich mach gar nix.
• 41:37
  Speaker 1: Ich hätte gesagt okay das ist ja schon ganz schön viel weil ich kann mir vorstellen dass natürlich wenn man...wenn das für mich im Unternehmen nicht relevant ist dann hab' ich auch keinen Bock das jetzt großartig weiterzuleiten sondern ich erkenne vielleicht nicht des Potential und Lösches oder sage nee vielen Dank.
• 41:51
  Speaker 1: von daher glaube ich es schon ganz gut wenn man irgendwie den richtigen Person kommt.
• 41:53
  Speaker 1: Also
• 41:54
  Speaker 0: genau natürlich je näher du an die richtige Person kommst desto besser.
• 41:58
  Speaker 0: keine Frage.
• 42:01
  Speaker 1: Das ist der Türöffner.
• 42:03
  Speaker 1: dann geht man in die Kommunikation.
• 42:05
  Speaker 1: Dann beginnt sozusagen Beziehungsaufbau, man redet miteinander.
• 42:09
  Speaker 1: ich stelle dir meine Idee vor, die ich irgendwie habe und du als mein potenzieller Kunde gibst mir wahrscheinlich Informationen damit ich diese Idee noch verfeinern kann richtig?
• 42:20
  Speaker 0: Nee Also höchstwahrscheinlich spricht man über die Idee, die man gepitscht hat.
• 42:26
  Speaker 0: aber also für uns ist das Gespräch dafür da den anderen kennenzulernen Sende Probleme und Herausforderungen.
• 42:33
  Speaker 0: Das heißt, das schafft man nie!
• 42:36
  Speaker 0: Aber im Idealfall sprichst du zwanzig Prozent und der andere achtzig Prozent.
• 42:42
  Speaker 0: Und was man überhaupt nicht machen sollte ist vorstellen, was man da alles machen könnte?
• 42:46
  Speaker 0: Also so guck mal ich hätte noch denkern und es ist einfach nur... Der Kunde braucht keine Möglichkeit, er braucht eine Lösung.
• 42:54
  Speaker 0: Es gibt Kunden die oder sagen wir's mal so In der Theorie gibt es Kunden, die sich so richtig mit deinem Ökosystem beschäftigen und sagen, das wäre doch cool wenn wir hier da stattfinden.
• 43:06
  Speaker 0: Aber ehrlich gesagt gibt's das fast nicht!
• 43:10
  Speaker 0: Wenn man selbst seinen Inventar kennt dann weiß man was da alles möglich ist.
• 43:14
  Speaker 0: aber das weißt niemand anders außer du.
• 43:16
  Speaker 1: Was ist das Inventa?
• 43:19
  Speaker 0: Also wenn ich weiß welche Kanäle ich habe, welche Formate ich bespiele... Was ich nenn's immer so Redaktionsliebling und Publikums Liebling.
• 43:31
  Speaker 0: Das sind so die Sachen, die ich auch einfach gern mache.
• 43:33
  Speaker 0: Die hebe ich immer noch mal extra heraus.
• 43:35
  Speaker 0: Und was sind die Sachen die das Publikum liebt oder was sie mir aus den Händen reißen?
• 43:41
  Speaker 0: Das ist so die Formate, die Ich immer zum Anfangen der Zusammenarbeit erstmal systematisch festhalten mit mit dem mit den Content creators
• 43:52
  Speaker 1: und sich auch Gedanken darüber zu machen wo ich überall Plattformen habe, wo ich Kanäle habe.
• 43:57
  Speaker 1: Wo ich in Kontakt mit meinem Publikum gehe?
• 44:00
  Speaker 0: Genau!
• 44:01
  Speaker 0: Das ist ja sozusagen
• 44:02
  Speaker 1: mein Podcast eben nicht nur Podcast sondern das ist dann keine Ahnung YouTube ist dabei wenn es ein Videopodcast ist Social Media ist dabei LinkedIn ist dabei
• 44:10
  Speaker 0: Ja genau und wir sind ja Wir sind ja nicht nur digital unterwegs Weil da wird Zeit nochmal richtig spannend.
• 44:16
  Speaker 0: Wenn du mit einem Unternehmen zusammenarbeitest Es ist ein bisschen größer ist und was vielleicht auch Eigen-Events hat oder auf Events mit einem relativ großen Budget präsent ist, dann kann das immer mal attraktiv sein da auch zu sagen so Mensch ich könnte da einen Panel für euch leiden oder ich könnte unter eurer Branden Podcast aufnehmen.
• 44:38
  Speaker 0: Oder oder oder.
• 44:40
  Speaker 0: Also das ist...
• 44:41
  Speaker 1: Schöne Idee!
• 44:42
  Speaker 1: Da
• 44:42
  Speaker 0: gibt's Zeit voll.
• 44:43
  Speaker 0: Das Schöneres es gibt nicht so welche acht Formate, sondern es gibt alle Formate die wir uns ausdenken und die jemand haben möchte.
• 44:56
  Speaker 0: irgendwie geführt.
• 44:56
  Speaker 0: Fünfundneinzig Prozent aller Menschen, die ins Marketing gegangen sind, weil sie halt so dieses Creation machen wollen.
• 45:03
  Speaker 0: So coole Ideen, coole Sprüche, cole Kampagnen und Bilder in der Realität machen das fünf Prozent von denen.
• 45:11
  Speaker 0: Und jetzt durch eine glückliche Fügung fällt uns das in den Schoß.
• 45:15
  Speaker 0: Der schönste Part an dieser ganzen Branche ist auf einmal bei uns.
• 45:19
  Speaker 0: Wir können diesen Kreativpart machen richtig geile Kampagnen ausdenken, und zwar nicht richtig geilen Kampagnien die Leute dazu bringen was zu machen was halt echt blöd ist.
• 45:30
  Speaker 0: Sondern wir können da auch nochmal dafür sorgen dass es halt auch noch in die richtige Richtung geht.
• 45:34
  Speaker 1: So jetzt haben wir die ganze Zeit über Podcast geredet.
• 45:37
  Speaker 1: Ist ja immernoch also mindestens fünfzig Prozent, sechszig Prozent Audio.
• 45:42
  Speaker 1: Format gibt aber ja nun schon viele Videopodcasts.
• 45:45
  Speaker 1: Ist Videopodcast gibt's dann noch einen weiteren Vorteil weil eben noch eine zusätzliche
• 45:51
  Speaker 0: Ebene
• 45:51
  Speaker 1: dazu reinkommt?
• 45:53
  Speaker 0: Also du kannst im Grunde genommen jedes Format, mit Format meine ich Audio, Bewegtbild, Nurbild, Text.
• 46:05
  Speaker 0: Das kannst du ja jeweils separat zu einem Asset machen.
• 46:08
  Speaker 0: also nehmen wir mal an das wäre hier eine Werbeaufnahme dann könnten wir da hinterher auch irgendwie zehn Clips draus machen so die können könnte.
• 46:18
  Speaker 0: dann, wer auch immer von uns als Erkunde wäre.
• 46:20
  Speaker 0: Könnte da die Nutzungsrechte haben und da Budget raufpacken und das durch alle Plattformen auf denen irgendwie Shorts ausgespielt werden, als Wärmung ausspielen?
• 46:30
  Speaker 0: Also deswegen gibt es natürlich einen zusätzlichen Ebene wenn du Video machst.
• 46:36
  Speaker 1: Lass mal über Geld sprechen!
• 46:38
  Speaker 1: Ich finde wir müssen jetzt einmal über Geld reden weil ich weiß dass ganz viele natürlich irgendwie da sitzen und sagen so ja soll ich würfeln?
• 46:47
  Speaker 1: Also, wie denke ich mir denn jetzt aus?
• 46:49
  Speaker 1: Was ich am Ende irgendwann mal in so ein Angebot reinschreibe.
• 46:53
  Speaker 1: Schreib' ich dir aber überhaupt eine Zahl rein?
• 46:56
  Speaker 1: Nein!
• 46:56
  Speaker 0: Achso genau also... Das
• 46:57
  Speaker 1: ist ein wichtiger Punkt.
• 46:59
  Speaker 0: Vielleicht können wir später nochmal zum Thema Media Kit kommen.
• 47:02
  Speaker 0: Ja ja das gibt's vielleicht noch ein Mythos, den wir nochmal aufräumen müssen.
• 47:05
  Speaker 0: Aber bleiben wir kurz bei dem Thema.
• 47:09
  Speaker 0: Ich arbeite so dass ich im Gespräch kommt es ja gerne mal vor und das Kunde sagt okay was kostet denn das dann?
• 47:18
  Speaker 0: Ja, da gehe ich raus immer mit der Perspektive.
• 47:24
  Speaker 0: Ich würde es erst mal sacken lassen und nochmal anschauen was die Ziele und Probleme bei euch sind, was ich verstanden habe.
• 47:32
  Speaker 0: Und dann würde ich auf der Basis wahrscheinlich so drei bis fünf verschiedene Kampagnen für dich entwerfen wie wir meinen Publikum erreichen können.
• 47:42
  Speaker 0: Ich würde machen, fünftausend zehn und zwanzig.
• 47:48
  Speaker 0: Passt es für dich?
• 47:50
  Speaker 0: Dann hat der Kunde das bekommen was er wollte nämlich eine Größenordnung Und der kunde kann dir auch zurückgeben Was für ihn passt.
• 47:59
  Speaker 0: vielleicht sagt auch na ja mach mal lieber zwei vier sechs total fein.
• 48:04
  Speaker 1: wenn er sagt Ja weiß ich zumindest dass es theoretisch für den Kunden im Bereich des möglichen ist Dass er sogar zwanzichtausend Euro ausgeht genau
• 48:12
  Speaker 0: total also dass er Also für mich ist es das Zeichen, dass ich dann auch noch mal einen Fünfzigtausend Paket dazu mache.
• 48:21
  Speaker 0: Wenn man ein Inventar das hergibt!
• 48:23
  Speaker 0: Ich sage immer so was du nicht anbietest, das kann der Kunde nicht kaufen und deswegen mache ich immer nochmal ein größeres Angebot wenn ich überhaupt gar keine Werte habe die ich reinbringen natürlich nicht.
• 48:34
  Speaker 0: aber so findest du zum Preis und du hast den Vorteil?
• 48:38
  Speaker 1: Nee, so finde ich.
• 48:39
  Speaker 1: erstmal zum Angebot.
• 48:40
  Speaker 1: Zum Preis finde ich ja nur wenn ich tatsächlich... ich bräuchte irgendeine Referenz.
• 48:44
  Speaker 1: Also ich muss mich ja von irgendeinem Punkt eine Bewertung meines eigenen Angebots machen.
• 48:49
  Speaker 1: Das finde ich schwierig.
• 48:52
  Speaker 0: Verstehe, Pricing ist... Du hast es heute schon gesagt zu über jeden Zentimeter können wir ewig lange reingehen.
• 48:57
  Speaker 0: das ist eine Wissenschaft für sich.
• 48:59
  Speaker 0: Grundsätzlich gibt es so irgendwie nicht vier Ansätze wie man seinen ersten Preis finden kann.
• 49:06
  Speaker 0: Aber meine Perspektive ist ehrlich gesagt du findest nicht den Preis sondern der Preis findet dich und zwar Wenn du Angebote machst und regelmäßig das Feedback bekommst, find ich voll spannend.
• 49:17
  Speaker 0: Aber ist zu teuer?
• 49:19
  Speaker 0: Dann gehst du mit dem Preis runter!
• 49:20
  Speaker 0: Wenn die Leute das immer nehmen und nie wieder... also NIE darüber sprechen, dann geht es mit dem Preis hoch.
• 49:27
  Speaker 0: Und trotzdem ist die Frage okay wie komme ich zu dem ersten Preis?
• 49:30
  Speaker 0: und für mich ist es so.. Ich würde halt nicht unter eine Schwelle von zwei, zweieinhalb, dreitausend Euro gehen weil da fühlen sich irgendwie zweihundert, dreihundert Euro Unterschied schon nach einem Unterschied an, ob es natürlich gar keiner ist.
• 49:43
  Speaker 0: Und für Unternehmen ist das auch so... Wenn ein Unternehmen hat was weiß ich nicht.
• 49:48
  Speaker 0: Zweihundertfünfzigtausend Euro Marketing Budget übers ganze Jahr über alle Sachen hat.
• 49:56
  Speaker 0: Dann werden die nicht lauter achthundert bis zwölfhunderte Euro Diets machen weil dann da können sie drei Leute einstellen dass sie das irgendwie organisiert bekommen.
• 50:04
  Speaker 0: Das heißt aus dieser kleinen aus diesem kleinen Bereich würde ich eigentlich immer rausgehen.
• 50:11
  Speaker 0: Ich wurde eigentlich mit zweieinhalb, drei vier als kleinstes Paket anfangen und dann musst du dir angucken was hast du?
• 50:20
  Speaker 0: Und was kannst du da alles reinpacken damit es auch wirklich den Wert für den hat?
• 50:24
  Speaker 0: im Zweifelsfall ist das halt jetzt mal übertrieben.
• 50:27
  Speaker 0: fünf Jahre Hauptsponsor also so Du kannst schon ein Angebot machen was so viel wert hat.
• 50:34
  Speaker 0: auf jeden Fall
• 50:37
  Speaker 1: Unternehmen wollen Sicherheit haben.
• 50:38
  Speaker 1: Wenn die Geld ausgeben, wollen sie irgendwie Sicherheit haben?
• 50:40
  Speaker 1: Zumindest wollen Sie das Gefühl haben, dass sie eine gewisse Sicherheit haben!
• 50:45
  Speaker 1: Wir können denen natürlich nichts versprechen.
• 50:47
  Speaker 1: also wir können ja nicht sagen ihr seid irgendwie Sponsor bei mir und könnt mir auch einen Rabattcode geben und damit mache ich mindestens so und so viel Umsatz Können wir vielleicht machen wenn wir schon viele Erfahrungen damit haben.
• 50:58
  Speaker 1: Ja dann haben wir irgendwie in der Referenz
• 51:01
  Speaker 0: Aber dann kannst du es trotzdem nicht garantieren.
• 51:03
  Speaker 1: Genau Wie kann ich also Sicherheit vermitteln, ohne Versprechen auszusprechen?
• 51:12
  Speaker 0: Also erstmal dem du einfach offen und ehrlich bist.
• 51:17
  Speaker 0: In dem du sagst meine Überzeugung ist das es so und so wahrscheinlich gut ist.
• 51:22
  Speaker 0: Ich glaube dass das nicht gut wird sowas halt wirklich klar transparent kommunizieren und da auch irgendwie bei sich bleiben.
• 51:32
  Speaker 0: Und ansonsten natürlich Wir hatten das vorhin schon, du kannst Proof zeigen von deinem Publikum.
• 51:38
  Speaker 0: Guck mal die haben hier schon gesagt sie wollen es.
• 51:41
  Speaker 0: Eine Umfrage macht, sieben und dreißig Prozent fahren Audi da sind noch dreiundsechzig Prozent für euch zu holen.
• 51:47
  Speaker 0: also ne?
• 51:47
  Speaker 0: Da gibt's schöne Narrative ansonsten klassisch.
• 51:51
  Speaker 0: man kann erstmal sich einen Partner reinholen um eine Performance überhaupt zu erzeugen damit man ein Fall hat den man vorstellen kann.
• 51:59
  Speaker 0: Ansonsten wenn man schon Werbepartner hatte klar fast das wichtigste das mal aufzubereiten, damit man dem einem Kunden das auch zeigen kann.
• 52:09
  Speaker 0: Weil es ist so ein bisschen ... Stell dir vor, einen Hundefotograf möchte, die einen Angebot machen!
• 52:18
  Speaker 0: Wie würdest du dir die Sicherheit verschaffen, dass der das gut macht?
• 52:23
  Speaker 1: Indem ich mir seine Hundefotos anschaue und sagen würde gefällt mir.
• 52:26
  Speaker 0: Genau, und für's mit ihm sprechen und würde merken wie er über Hunde spricht...
• 52:31
  Speaker 1: Ja
• 52:32
  Speaker 0: Und das ist genau das gleiche Wenn du als Werbe treiben und mit dem man spricht, der darüber ja so wäre die Werbung gut.
• 52:38
  Speaker 0: Und das habe ich schon mal gemacht funktioniert nicht.
• 52:40
  Speaker 0: oder dieses Narrativ hab' ich schon einmal genutzt oder das Thema interessiert meinen Publikum nicht.
• 52:45
  Speaker 0: Glaub mir das Thema ist super!
• 52:46
  Speaker 0: Du glaubst zwar nicht dass es für euch passt aber vertraue mir Ich zeig dir mal kurz Zahlen.
• 52:51
  Speaker 0: Das sind meine letzten vier Mal als sich das Thema aufgespielt hat.
• 52:54
  Speaker 0: So ne?
• 52:54
  Speaker 0: Das ist also Transparenz, Ehrlichkeit auch ein bisschen Überzeugung.
• 52:58
  Speaker 0: Deswegen finde ich's immer gut so eine Schon so eine Vision zu haben was man miteinander macht.
• 53:03
  Speaker 1: Wenn man da mit dem ganzen Thema anfängt, dann finde ich trifft man nicht viel auf Transparenz.
• 53:10
  Speaker 1: Kaum einen Creator veröffentlicht zahlen was das kostet wieviel er verdient, wievler für etwas nimmt.
• 53:17
  Speaker 1: es gibt keine.
• 53:19
  Speaker 1: also früher gab's ja Marketing irgendwelche TKP-Listen oder sowas wo dass alles drin steht.
• 53:24
  Speaker 1: das gibt sie jetzt auch nicht mehr.
• 53:28
  Speaker 1: Was mache ich denn?
• 53:30
  Speaker 1: Lässt du mich alleine oder kann ich mich endlich wenden?
• 53:34
  Speaker 0: An mich kannst du dich immer wenden, Max.
• 53:35
  Speaker 0: Also du sowieso?
• 53:37
  Speaker 0: Ja genau also das ist so ein bisschen eigentlich so, wenn sie sich zu groß machen.
• 53:42
  Speaker 0: aber meine Mission die ich irgendwie für mich gefunden habe als ich beim Plus-Dreimalzen aufgehörte hab' ich so ein bißchen die letzten Jahre und einstieg Journalismus und wie geht's da weiter und so mal Revue passieren lassen.
• 53:53
  Speaker 0: und da war viel so zum Anfang als es beim Tagesspiegel war.
• 53:57
  Speaker 0: Ich fiel Gedanken rundum eigentlich will ich einen Fußballblock machen.
• 54:01
  Speaker 0: Ich habe mich viel damit geschaffen, wie könnte man davon leben?
• 54:04
  Speaker 0: Und dann gab es aus dem Hause Boda diesen legendären Satz, wo es darum ging dass man nur Lausie Pennies im Netz verdienen kann.
• 54:13
  Speaker 0: Für mich war das ein Störgefühl, ich glaube das einfach nicht und habe das seit... dem ist es ja auch total gewachsen.
• 54:21
  Speaker 0: Also damals gab's irgendwie eins, zwei die dann als Pioniere mal gezeigt haben, man kann darüber irgendwie sein Buch verkaufen oder hier könnte ich Werbung einbinden oder guck mal, ich könnte einen Kunden zusammen bei der Veranstaltung sein.
• 54:33
  Speaker 0: das ist ja so nach und nach gewachsen.
• 54:37
  Speaker 0: Und für mich war es aber damals so dass es mir eigentlich in meinem Traum stands im Weg, dass sich irgendwie nicht die finanziellen Mitte hatte das überhaupt zu riskieren finde, das ist nicht mehr nötig.
• 54:50
  Speaker 0: Das hat mich jetzt irgendwie, weiß ich nicht, zehn, fünfzehn Jahre beschäftigt, acht Jahre davon oder jetzt fast neun habe ich dann auch irgendwie sogar Werbeverkaufen gemacht und so.
• 55:01
  Speaker 0: Und es war auch irgendwie das was am meisten immer wieder gefragt wurde als ich für mich geguckt hab wo geht's hin?
• 55:08
  Speaker 0: Und da habe ich gemerkt sehr, dass wir brauchen unsere unabhängige Medienlandschaft nachhaltig zu finanzieren weil Die großen Verlagshäuser, also ich habe ja vorhin davon gesprochen.
• 55:21
  Speaker 0: Content Distribution, Monetarisierung musst du ownen.
• 55:24
  Speaker 0: Die own alles nicht mehr.
• 55:25
  Speaker 0: so.
• 55:26
  Speaker 0: und da brauchen wir einfach... Wir brauchen diese in die Szene und das ist quasi mein Antrieb und wenn jemand da Hilfe braucht meldet euch gerne.
• 55:38
  Speaker 0: und jetzt zum Tag des Podcasts will ich auch nur oder hab' ich meine Ansprache-Guide nochmal frisch gemacht?
• 55:45
  Speaker 0: Da sind dann nochmal vier Wochen hinten raus kostenlos, quasi das habe ich so dieses digitale Open-Office genannt.
• 55:51
  Speaker 0: Sprich da bin ich an einem Tag irgendwie in einem langen Call einfach verfügbar, kann.
• 55:55
  Speaker 0: jeder der diesen Guide irgendwie gekauft hat wird auch nicht viel kosten.
• 55:59
  Speaker 0: Da geht es darum irgendwie den Einstieg zu schaffen.
• 56:01
  Speaker 1: Was ist das für ein Guide?
• 56:03
  Speaker 0: Es geht im Grunde um die Mail von der ich gesprochen hab.
• 56:05
  Speaker 0: Ah!
• 56:06
  Speaker 0: Ist ein bisschen Grundwissen und auch so eine Anleitung wie mache ich denn das eigentlich?
• 56:11
  Speaker 0: mein Media Ökosystem festzuhalten.
• 56:13
  Speaker 0: Also einfach dieser Einstieg, damit man mal die Mails schickt.
• 56:17
  Speaker 0: Damit man mal Antworten bekommt, damit dann mal ein Gespräch kommt und damit man auch nicht alleine in diesen Gesprächen ist.
• 56:23
  Speaker 0: Ich bin mir gedacht okay, dann mache ich noch vier Wochen hinten raus diese... also das halt einfach kostenlos dazu weil es einfach das Richtige ist.
• 56:29
  Speaker 0: Cool!
• 56:30
  Speaker 1: Bitte direkt in die Show Notes drauf klicken angucken was man da alle für bekommt und nutzen.
• 56:37
  Speaker 1: Media Kit hast du gesagt.
• 56:39
  Speaker 1: Darüber sollte mir noch reden.
• 56:40
  Speaker 1: Media Kit ist etwas, also wenn ich sozusagen jetzt auf der Suche wäre nach einem Kunden dann habe ich irgendwie ein PDF-Dokument das besteht keine Ahnung aus vier Seiten wo ich irgendwelche Zahlen reinschreibe wie groß meine Reichweite ist auf Insta, auf YouTube oder Facebook schießt mich tot und beschreibe ich nochmal eine Zielgruppe und mein Produkt oder?
• 57:01
  Speaker 1: Das sind Media Kit
• 57:02
  Speaker 0: Genau.
• 57:03
  Speaker 0: Und das
• 57:04
  Speaker 1: verschicke ich immer fröhlich dabei.
• 57:08
  Speaker 0: Also warum ich das Thema gerne nochmal ansprechen wollte ist, ich sehe es halt immer wieder dass Leute quasi diese erste Mail diesen ersten Pitch aufschieben mit der Begründung.
• 57:19
  Speaker 0: Ich habe noch kein Media Kit.
• 57:21
  Speaker 0: Ich muss erstmal Media Kit machen.
• 57:23
  Speaker 0: ja zeig mal sind schon zwölf Seiten sieht mega gut aus und so und es ist halt in der Praxis.
• 57:31
  Speaker 0: also es ist mega überbewertet.
• 57:35
  Speaker 0: Und es ist auch oft so die Hoffnung da drin, ich schick das und das Verkauf von alleine.
• 57:40
  Speaker 0: Das Mediakit baut die Beziehung auf findet heraus was halt so funktioniert nicht sondern das Mediakat ist im Grunde genommen ein Asset was du brauchst für Kunden die sagen kannst du mir nochmal deine Zahlen schicken?
• 57:52
  Speaker 0: Deswegen ich würde immer eine Seite haben basierend auf dem auf den medial Ökosystem.
• 57:58
  Speaker 0: was ich festgehe muss ich einmal kurz die Kanäle und die Reichweiten festhalten weil das sind Zahlen die sind schon einfach Das sind einfach Fakten, mit denen Kunden schon auch arbeiten wollen.
• 58:08
  Speaker 0: Auch für Sicherheit?
• 58:09
  Speaker 1: Die aber nicht in der ersten Mail angehängt werden sondern die auf Nachfrage oder im weiteren Verlauf des Beziehungsaufbaus...
• 58:17
  Speaker 0: Ich mach vor allem in meine ersten Mail Nienen-Link rein.
• 58:23
  Speaker 0: also nicht hier bucht ihr einen Termin und auch Nienenanhang, weil ich immer am Hinterkopf hab so Wenn zehn Prozent meiner Mails einfach dadurch im Spam landen soll und so.
• 58:34
  Speaker 0: Ist das jetzt gerade die Arbeit, die ich umsonst mache?
• 58:37
  Speaker 0: Und es ist eine Geschmacksfrage.
• 58:38
  Speaker 0: Ich verstehe auch warum das irgendwie... Also ich verstehe Argumentation dahinter aber ich halte es deswegen raus und glaube wenn die Mail... also wenn die mail resoniert dann wird der Kunde schon meinen Namen googeln.
• 58:51
  Speaker 0: oder also ne wenn das den interessieren würde er mir entweder antworten.
• 58:54
  Speaker 0: wenn er mir nicht antwortet weil er erstmal für sich dann habe ich das halt einfach im inbound ready an meinem netz und dann brauche ich es auch nicht mit schicken.
• 59:02
  Speaker 0: also
• 59:02
  Speaker 1: prinzip melke zimpel macht wirklich einfach.
• 59:06
  Speaker 1: wenn er Bock hat wird er schon selber den nächsten Schritt auch gehen
• 59:09
  Speaker 0: genau.
• 59:10
  Speaker 0: Und nochmal kurz zum mediakit, also im idealfall hat es vielleicht drei oder vier seiten.
• 59:15
  Speaker 0: einmal wer bin ich?
• 59:16
  Speaker 0: Vielleicht auch so meine mission und wer ist mein publikum?
• 59:20
  Speaker 0: Dann noch mal so ein bisschen die zahlen dass man das einmal abgehandelt hat und dann und das ist eigentlich das wichtigste gehört da ein fallbeispiel rein So sieht es aus, mit mir zusammenzuarbeiten.
• 59:31
  Speaker 0: Und da ist natürlich mehr Zusammenarbeit du hast und je besser du das aufbereiten kannst, desto besser kannst du das auch auf die einzelnen Kunden zuschneiden.
• 59:39
  Speaker 0: also ich mit der Bäckerei Müller gearbeitet habe dann brauche ich dieses Mediakitt nicht schicken.
• 59:43
  Speaker 0: wenn die Telekom fragt so die kriegt einen falschen Eindruck und tatsächlich auch andersrum als schon Kunden die abgeschreckt waren weil sie da sind nur die großen Kunden Das Budgetär nicht unseres.
• 59:55
  Speaker 0: Also das ist ganz witzig so, da kann man auch was falsch machen oder man kann es mehr und weniger gut machen.
• 1:00:03
  Speaker 0: Aber es gibt nichts wertvolleres als zu zeigen gucken wir so hat's ein anderer Kunde gemacht.
• 1:00:10
  Speaker 1: Glaubst du?
• 1:00:10
  Speaker 1: Da ist noch viel Bewegung im deutschen Podcast Werbemarkt in den kommenden Jahren.
• 1:00:17
  Speaker 1: also wie schätzt Du das Potenzial und die Entwicklung ein?
• 1:00:23
  Speaker 0: Riesig?
• 1:00:25
  Speaker 0: Ja, ja.
• 1:00:25
  Speaker 0: Also es fühlt sich oft so an... Es kommt natürlich immer drauf an wenn du in der Nische unterwegs bist dann ist es in der Regel so dass du höchstwahrscheinlich unter anderem deutsches Mittelstand ansprichst und bei denen ist es gefühlt so das sie seit zwei Jahren mindestens wissen.
• 1:00:43
  Speaker 0: wir müssen irgendwie mit Influencern oder Content creators oder wie auch immer man sich eigentlich muss mal mit den zusammenarbeiten Und die wissen auch, hey Podcast da kommen wir eigentlich auch nicht dran vorbei.
• 1:00:55
  Speaker 0: Wenn du denen eine Mail schreibst pass auf ich würde das mit euch machen dann geht es oft so in die Richtung Mensch magisch.
• 1:01:02
  Speaker 0: warum hast sich letztes Jahr nicht schon gemeldet?
• 1:01:04
  Speaker 0: Weil Du bist wieder Weihnachtsmann der die Geschenke mitbringt und das sehe ich echt bei vielen.
• 1:01:13
  Speaker 0: Es gibt glaube ich so auf der einen Seite Unternehmen die vielleicht schon recht weit sind die digital schon recht weit sind, die vielleicht auch Podcasts und so weiter schon ausprobiert haben.
• 1:01:22
  Speaker 0: Aber es gibt halt auch noch ganz viele, die sich da nicht ran trauen weil sie innenhaus das Know-how nicht haben und denen musst du genau diese Sorge nehmen.
• 1:01:28
  Speaker 0: Und das kann niemand besser als ein Podcast sagen.
• 1:01:33
  Speaker 1: Wir müssen uns ja vor Augen halten dass dieses Medium eigentlich noch ein ziemlich junges Medium ist.
• 1:01:37
  Speaker 1: also der große Durchbruch ist erst durch die Pandemie gekommen dass das Podcast sozusagen überall angekommen ist, das ist jetzt gerade mal irgendwie drei vier Jahre her oder sowas.
• 1:01:47
  Speaker 1: Das heißt im Grunde sind wir ja wirklich noch am Anfang und da wird ganz bestimmt noch ganz viel passieren.
• 1:01:53
  Speaker 1: also von daher ist es ein... Also
• 1:01:57
  Speaker 0: ich... Ein sachlichen Blick Richtung Oli Pocher würde ich mal empfehlen.
• 1:02:02
  Speaker 0: Oli pocher hat eine eigene App kennen auch andere Podcaster die eine eigene app haben Und da ist es teilweise so, dass die Leute quasi über diese App den Podcast hören.
• 1:02:16
  Speaker 0: Man kann einen Podcast auch ein Videocast sein und wenn ich bei einer eigenen App bin wo meine Inhalte stattfinden, wo ein Video von mir drin ist, wo eine Audio-Format von mir drinnen ist dann bin ich halt einfach mal das was früher irgendwie so eine riesen Rundfunkstation war.
• 1:02:32
  Speaker 0: Da sind wir ja noch nicht aber es deutet alles darauf hin und es ist auch die logische Weiterentwicklung Auch von uns Content creators hin zu Medienunternehmern oder Mediaprinoren.
• 1:02:44
  Speaker 0: Von daher, ja da wird noch ganz viel kommen glaube ich.
• 1:02:47
  Speaker 0: Ich bin sehr sicher.
• 1:02:48
  Speaker 1: So ein super spannender Einblick heute!
• 1:02:50
  Speaker 1: Es hat mich richtig gefreut dass du mich mal in diese Monetarisierungs- Abenteuer mitgenommen hast weil es für mich eben auch total neu ist und ich bin mir sicher das ist ganz vielen der Zuschauerinnen und Zuschauern genauso geht dass sie sagen
• 1:03:05
  Speaker 0: wow
• 1:03:05
  Speaker 1: interessante Gedanken.
• 1:03:06
  Speaker 1: dann muss ich jetzt mal ein bisschen drauf rumdenken und zu gucken, was dabei rauskommt.
• 1:03:11
  Speaker 1: Ihr wisst Link zu Sören auch zusammen normalen Kontakt sozusagen wenn man ihn erstmal ein bisschen auschecken will ist in den Show-Notes Und ich sage ganz herzlichen Dank dass du dabei warst.
• 1:03:21
  Speaker 1: Danke schön
• 1:03:22
  Speaker 0: Vielen dank Markus und ja meldt euch gerne
• 1:03:25
  Speaker 1: Und was für ein schöner Tag heute, der internationale Podcast-Tag.
• 1:03:29
  Speaker 1: Ein ganz besonderer Dank gilt natürlich auch Jonas, Jonas Selna, der uns eingeladen hat hier in seinen Redbox-Studios in Berlin Mitte diese Episode aufzunehmen.
• 1:03:38
  Speaker 1: und den Kontakt zu Jonas findest du natürlich auch in den Shownotes.
• 1:03:42
  Speaker 1: Unsere große Empfehlung wenn Du in Berlin mal einen Podcaststudio mit allerbester Betreuung suchst dann bist Du bei Jonas definitiv an der richtigen Adresse.
• 1:03:52
  Speaker 1: Wir feiern jetzt noch ein bisschen den Podcast Tag hier mit unserem erfrischenden Wasser und sagen Dankeschön, dass ihr dabei wart.
• 1:03:59
  Speaker 1: Wir hören uns nächste Woche Freitag wieder dann ganz regulär mit der nächsten Ausgabe der Interview-Helden.
• 1:04:05
  Speaker 1: Dann leider nur bei mir aus meinem kleinen Studio.
• 1:04:08
  Speaker 1: Schön war es
• 1:04:13
  Speaker 0: hier!