EP21｜台灣IT能走向國際，背後靠的不只是技術，IBM 總經理 李正屹 Nelson 告訴你頂級銷售的終極修煉到底是什麼？

三聲有幸 · Sep 10, 2025 · 37m

精彩內容提要

你以為好產品就會成交？Nelson：真正決定勝負的是填好「這五題」答案卷

頂級業務把失敗變下一次勝利，70% 的失敗，才是勝率提高的關鍵

業務靠的就是話術？Nelson：看懂人、看懂局、看懂江湖，才能更高效的成交

當議價卡住，不在「 調幅」上纏鬥，而是看 TCO這一步，這才是大改變

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課程｜銷售的修煉：從自我成長到客戶成功的業務哲學

講師｜台灣IBM總經理李正屹

課程連結：https://hi.cw.com.tw/u/j9qwurd/

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完整銷售５循環架構 ► 給你可實戰、可複製的銷售模組

層層拆解成交３要素 ► 建立客戶信任，創造成交方程式

讀懂空氣也讀懂江湖 ► 搞定對的人、對的事，推進成交

本集感謝 天下學習 贊助播出

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