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#30 Google Ads 1x1 Podcast:So verteilst du Dein Google‑Ads Budget richtig · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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  was alle Unternehmen möchten.
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  In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.
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  Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Willkommen zurück beim Google Ads 1x1 Podcast. Dem Nummer 1 Podcast für Google Ads.
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  Auch heute wieder mit deinem Gastgeber Daniel Rakus. Heute sprechen wir über
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  eine der wichtigsten Fragen im Kampagnenmanagement.
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  Wie plane ich mein Budget richtig ein? Gerade bei Google Ads geht es nicht nur
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  darum, wie viel Budget man hat, sondern auch darum, wie man es verteilt zwischen
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  Brand-Kampagnen, generischen Kampagnen,
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  Retargeting und mittlerweile auch neuen Typen wie Performance Max und Demand-Gen-Kampagnen.
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  Wenn du diese Allokation clever magst, holst du das Maximum aus deinem Budget heraus.
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  Wenn nicht, verbrennst du vielleicht schnell Geld.
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  Warum ist die Budgetverteilung eigentlich so entscheidend? Google Ads ist ein
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  Mix aus verschiedenen Hebeln.
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  Brand-Kampagnen sichern deine Marken, generische Kampagnen bringen dir neue
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  Kunden, Retargeting sorgt dafür, dass Interessenten nicht verloren gehen und
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  Pmax oder Demand-Gen-Kampagnen erweitern deine Reichweite. Das Problem dabei?
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  Viele Unternehmen geben zu viel in den falschen Bereichen aus.
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  Brand frisst oft unnötig Budget, generische Kampagnen wird entweder O über oder
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  unter bewertet, Retargeting wird manchmal ganz vergessen und Pmax oder Demand
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  Gen werden erst gar nicht ins Budget eingeplant.
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  Dabei macht die richtige Mischung den Unterschied. Im Folgenden gehe ich alle
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  Kampagnenarten einmal durch,
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  gebe euch hier Tipps für die Budgetverteilung und wie wir das in der Praxis
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  bei unseren Kunden und unseren eigenen Kampagnen handhaben. Starten wir mit den Brandkampagnen.
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  Brandkampagnen sind Suchanfragen nach deinem Namen oder nach deinen Produkten.
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  Zum Beispiel Müller Küchenstudio Berlin.
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  Vorteil dabei, sie sind sehr günstig, sie haben oft sehr hohe Conversion-Raten
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  und es ist gewissermaßen ein Schutz vor Wettbewerbern.
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  Nachteile? Viele dieser Nutzer wären wahrscheinlich sowieso zu dir gekommen,
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  weil du im organischen Bereich wahrscheinlich auch ziemlich gut gerankt bist.
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  Die Empfehlung für Brandkampagnen aus meiner Erfahrung sind etwa 5 bis 15% des
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  Budgets einzukalkulieren.
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  Die reichen meistens völlig aus, um dich abzusichern und um eine Top-Sichtbarkeit
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  unter deinem Brand und Markennamen zu haben. Kommen wir nun zu den generischen Kampagnen.
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  Generische Kampagnen sind Suchanfragen ohne einen Markenbezug,
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  wie zum Beispiel beste Projektmanagement-Software.
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  Vorteil dabei ist, es bringt echte Neukunden, die dich vorher gar nicht kannten
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  und es steigert die Reichweite.
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  Nachteil kann sein, es ist teurer im Vergleich mit Brand und die Conversion-Raten
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  sind in der Regel niedriger.
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  Die Empfehlung für das Budget ist hier etwa 40 bis 60 Prozent und ihr merkt
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  schon, das ist der Großteil eures Budgets, denn der Rest wird ja noch auf andere
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  Kampagnenarten verteilt.
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  In den meisten Fällen ist es so, dass generische Suchnetzwerkkampagnen die Basis
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  eurer Google Ads bilden sollten, um hier möglichst viele Anfragen oder Verkäufe zu generieren.
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  Denn hier passiert die eigentliche Neukundengewinnung.
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  Kommen wir nun zum Thema Retargeting.
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  Retargeting sind Kampagnen für Nutzer, die deine Webseite schon mal besucht
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  haben, aber noch nicht konvertiert sind. Der Vorteil dabei?
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  Es ist extrem effizient, die Klicks sind sehr günstig und die Conversion-Raten eigentlich sehr gut.
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  Ihr habt auch keine hohen Streuverluste, weil ihr durch Retargeting ja nur die
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  Leute wieder bespielt, die sowieso schon bei euch auf der Webseite waren und
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  daher schon Interesse gezeigt haben.
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  Nachteil, es funktioniert nur mit genügend Traffic und die Reichweite ist insgesamt
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  begrenzt, was aber auch ein Vorteil sein kann.
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  Meine Empfehlung für das Budget, etwa 10 bis 20 Prozent eures Gesamtbudgets.
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  Ich würde es nie ganz weglassen, selbst wenn dein Gesamtbudget relativ klein
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  ist. Denn Retargeting lohnt sich eigentlich immer.
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  Es ist immer sinnvoll, Website-Besucher nochmal auf irgendeine Art und Weise,
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  zum Beispiel mit Display-Kampagnen, wieder zu aktivieren. Kommen wir nun zum
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  Kampagnentyp Performance Max.
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  Performance Max ist ein All-in-One-Kampagnentyp, der alle Google-Kanäle bespielt,
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  also Search, Display, YouTube, Discover, Gmail und Google Maps.
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  Die Vorteile hierbei sind, es ist sehr skalierbar, es ist KI-gestützt und PMAX
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  deckt sowohl Neukundenakquise als auch Retargeting ab.
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  Nachteile dabei sind weniger Transparenz und es gibt die Gefahr,
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  dass die PMAX-Kampagne sozusagen eure Daten verbessert, weil sie eben auch zum
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  Beispiel Brand Traffic anziehen kann.
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  Die Empfehlung an Budget für die Performance Max-Kampagne liegt aus meiner Einschätzung
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  bei 10 bis 30 Prozent des Budgets. aber nur, wenn du schon eine solide Struktur
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  bei Brand, generischen Kampagnen und Retargeting hast.
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  Pmax funktioniert nämlich am besten als Ergänzung, nicht als Ersatz für die
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  vorher genannten Kampagnentypen.
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  Und kommen wir abschließend noch zum Kampagnentyp Demand Gen.
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  Demand Gen ist der Nachfolger von Discovery-Kampagnen mit visuellen Formaten
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  auf YouTube, Gmail und im Discover-Feed.
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  Die Vorteile sind, es ist perfekt für Awareness und Mitfunnel,
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  es funktioniert ähnlich wie Social-Ads.
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  Die Nachteile? Es ist nicht geeignet, wenn du sofort Conversions erwartest.
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  Hier geht es erstmal um Reichweite und um Nachfrageaufbau. Meine Empfehlung
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  für das Budget wären 5 bis 15 Prozent, also ähnlich wie bei der Brand,
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  vor allem im E-Commerce oder bei B2B, wenn du Leads erstmal aufwärmen willst.
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  Und abschließend noch eine kleine Ergänzung.
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  Die vorher genannten Beispiele und Budgetaufteilung waren vor allem für den
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  Bereich Leadgenerierung gedacht.
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  Wenn ihr aus dem E-Commerce-Site, also einen Online-Shop habt,
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  dann kann das Ganze ganz anders aussehen.
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  Normalerweise ist es bei Online-Shops so, dass der größte Budgetanteil in Shopping-Kampagnen,
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  also klassische Shopping-Kampagnen oder Performance-Max-Kampagnen mit Shopping-Feed geht.
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  Hier ist es nicht selten der Fall, dass 80 bis 90 Prozent eures Budgets in diesen
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  Shopping-Kampagnen stecken, weil bei Online-Shops ist es so,
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  dass die beste Performance normalerweise über die Shopping-Ads generiert wird.
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  Kommen wir abschließend noch zu einer kleinen Beispielaufteilung bei einem Budget
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  von 10.000 Euro pro Monat. Eine Aufteilung könnte für den Bereich Lead-Generierung so aussehen.
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  Brand 10%, also 1000 Euro eures Budgets.
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  Generische Kampagnen 45%, also knapp die Hälfte 4500 Euro eures Budgets.
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  Für das Retargeting 15%, also 1500 Euro eures Budgets.
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  Für die Performance Max Kampagnen etwa 20%, also 2000 Euro eures Budgets.
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  Und für Demand Gen 10%, also 1000 Euro eures Gesamtbudgets. Das sind natürlich
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  keine starren Regeln, sondern es sind Ausgangspunkte bzw.
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  Empfehlungen. Wichtig ist, dass du deine Zahlen regelmäßig überprüfst und auf
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  die Gegebenheiten anpasst.
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  Fassen wir abschließend die wichtigsten Punkte nochmal ganz kurz zusammen.
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  Die Brand insgesamt klein halten und nur zur Absicherung die Brand-Ads schalten.
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  Die generischen Kampagnen sind dein Wachstumstreiber und sollten der Kern deiner
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  Google-Ads-Kampagnen sein.
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  Retargeting ist dein Conversion-Booster für Leute, die schon bei dir auf der Webseite waren.
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  TMAX erweitert deine Reichweite über alle Kanäle und die ManGen baut neue Nachfrage auf.
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  Die Kunst liegt darin, diese fünf Bereiche in Balance zu halten und flexibel
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  zu reagieren, wenn sich Markt- oder Zielgruppen ändern.
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  Das war's für heute beim Google Ads 1x1 Podcast. Wenn dir diese Folge gefallen
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  hat, abonniere gerne meinen Podcast, teile ihn mit Kollegen und Kolleginnen
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  und schick mir gerne deine Fragen.
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  Vielleicht werden sie schon in einer der nächsten Episoden beantwortet.
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  Danke fürs Zuhören und bis bald. Der Google Ads 1x1 Podcast.