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サブスクは安定収入か？ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
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  はい えー 、今 日 proで す。 今 日は で すね。サ
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  ブ スク は安 定 収 入か と 言 う話 をして行 きます 。や
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  はり こう 起 業す る とで す ね。 一 番の 悩み がこ の 安定収 入が入 ってこ な いと い
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  うね。 こ れがオ ー クの起 業家 に と って 悩 みだ と思 う
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  んで す け ど。で 、 その時に 真 っ 先に 思 いつくの がで すね 。
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  や っぱりこ の月 額 制のサブスク とか ねコミュニティと かオ ン ライ ンサロンと かね 。
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  まあ 、そ うい っ た もの が こう 安定 収入 の ね候補と し て一 番 最初 に思いつくと思うんですね。
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  やっぱり 毎月 安定 的 に こう ね お金 が 入って くる から 、そういっ たも の を始めれ ばで す ね。
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  安定 収 入 が 手に 入 ると 言う ふ うに考 え る 人も 多 いと 思 うん ですけど。
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  その 時 に です ね 。ま ず最 初 に考え るべ き 事 はで す ね。そも
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  そも 安 定 的に 収 入 を 稼ぐ 必 要が あるのか って こ とを考 える 必 要が ある わけです。
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  例えば 毎月 10万 円 ねえ 安定 的 に 入って くる 1月 2月 、月、 月みた いな 感 じで 、毎 月十万 入っ て く
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  るのと 、ず っ とゼ ロだけ ど 、 どっか で120万 バ ー ン っ て稼ぐの と トー タル で考 え たら 一緒 な
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  わ けで す よ 。で、一 時 的に マイナスにな るか も し れ ないけ ど、後
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  で120 万入っ てくる んだ ったら そ れでペイ でき るん だ っ たら 同 じことだと思うんです。
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  だから 、そうい う 風 に考え た 方 がよく て、やっ ぱり この 月収 思考 と かね。サラリ
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  ーマ ン 思 考 が身につ い てる と 毎月 の収 支っ ていう と ころで 考えて しま いが ちな んで すけ ど、そ
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  れよりも やっ ぱり重 要なのは トー タルなんです。 年間 投資 して どれだけ 売り上げ が どれだけ 利益 が
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  出た かって こと の 方 が 大事 だ から。 って なる と 、こ れサブス ク を始め る の は本 当 に
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  正し い選 択な のかっ てこ とで す ね？ ってめちゃく ち ゃ難 し いん で すよ 。そのや
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  っ ぱり僕もやっ てま すけど、 サブ スクとかコミ ュニ ティ で す けど 、 僕の場合 はや っぱ り その月額 制みたい
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  なものっ て。 そも そ も顧客 獲 得が すごく難しいです。
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  プラスアルファ で 、そ の高 額 で売れな いわ けじゃな いで す か。
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  それ こそ 無 名の 一 般 人の で すね。コミュ ニ ティ に 何1000 円 とか ね？
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  それ こそ もう 1万 とかまず 払わない で しょ うし 、そ れこ そ まあ 、あ の詳しい 値段 知ら ない ですけど、
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  あの ホリ エモンとかね え、 キン グコ ング 西野 さんと かああいう人たちの。
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  金額？ より も 当然 上回った 金額 と れない わけ です 。彼
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  らより も 上 のも の を出さな い といけな いとい うふ う にな るわ け で、 当然 、そのそう いったオンライン
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  サロ ン とか が比 較 対象 にな るわ けじゃ なくて 、例えばネットフ リッ クスとか、 そう い ったもの も、いわ
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  ゆ るサ ブス クに な るわけですね。ネ ットフ リックス さっ きち ょ っと 調べ たら ね
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  月額980円 とかっ て 書い てあったんですけど。 って こと は 、仮 に自 分 の 猫 の月 額 制 のお 金
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  が 1000 円と かだっ た としたら？ その。
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  ネットフリック 同じ だけ の 価値 出せます かって こと です？
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  なかなか 難 しい じゃない です か 。 だか らせいぜ い売れ て も 1000 円と かで す よ。
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  その 月 額で た ら 1000 円 だとし たら 何人 お客 さ んを 獲得し な いといけ な いん で す か？
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  と です よ 。 本 当 に ね 、人 十人 と か月 5000円と か 1 万 と か5
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  人十 人で も結 構大 変で す 。 獲得 す るの は それが30人とか。
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  50人 とか 百人 とか あって 、ま あ無 名 の 人 で、それ だ け の 数を集 める っ て のは 大変 で
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  すし、 何よ りっ て い うの は、 こ の離脱 が 起 こる んで一 度じ ゃ あ30人入 ってき た。
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  ず っ と 30 人が 残 り続 ける かそう じゃなく て、やっぱ り 入れ 替わ りが あ るわ け で すし 、圧
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  倒的に 獲得 する よ り も 離 脱 する 数 の方が ね。 多 いん でって なる とね え 。
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  ずっ と同 じ金 額が稼げるわけではないんで。 仮に 月額 2000円 だ と して 、そうすると。
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  ねえ じゃあ 30人 いたら 3万 です。 30人 獲得 相当 大変 だ と 思います 。
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  で、めちゃく ちゃ 大 変な 30 人 かに こうちょ っと 大 目に考 えて 30 人で 計算 す ると 3万 ですね。
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  月 3万 です よ 。 月3 万 で 十か 月30万じ ゃな。
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  この 十 カ月 で 30まで トータル 稼 いだ 金額 。仮 に離 脱 が一 切起 こ らなかっ た とし て当 然ま あ、
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  その入 って き た出 たり入っ た りが ある から 、ま あ葬 祭し て 30で変動な いっ て い う形に しま すけ
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  ど、実 際入 っ て たり がね 発 生す るん です けど 、ま あ そこわ かり や すく し ても 30で統一し
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  て考えますけど。 って なったら 十 ヶ月 30万 です。
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  十 ヶ月 に バック エンド 商品 一 個 売る と 一緒 なん です ね ？一
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  人 二30万 円 の商 品ひと り に売 れた ら30万入っ てく るわ けじゃな いで す か。ど
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  っ ちが 簡単 で すかとか。 そういう 風 に 考える 必要 だろう ね 。そ
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  れこ そ自 分 のバッ グ商 品 が50万と か、だっ たら も う 一個 売れ たら そ の ね。十
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  か 月分のサ ブス ク 30 人 を運 営 するの よ りも 稼げ るわ けですよ。
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  そういう ふう に 考えた とき に 、どっ ち がよ り難易 度 が低くて？
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  手間 が かからない って 管理費 が すごい 大変 だ し 、そ れこ そコンテン ツ の質 問 ね。落 ちて
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  たり とか 、そ の 仮想 化し てた り とかね 。すると どん どん こ う離 脱が 発 生して ね 。さ
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  らに 総加 速 して い る と、よ り 人が 入って こな く なっ たと かね し て、も う崩壊し ちゃ う みたいな
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  感じにな るん で、そん なに こう やっぱり 甘い も んじ ゃないで すね 。
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  簡単じ ゃな いです か。だ から 月額 だから、 じゃ あ安定す るの かっ ていう そうい
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  うわけ じ ゃ なくて 、例 え ばさ っきの 1000 円 ってい う ね仮に じゃ あ 1000円 だ った とします 。
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  自 分 のそのね ええ、サブスク1000円でやりますね。 1000 円って こと は 、例え ばユーデミ ーと か だ
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  と、 まあユーデ ミ ーの例 えば ねえ 、 自分でだ いたいク ーポ ンま あ 、ほ ぼ100 % 利 益に なるので 、ち ょ
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  っと 自 分の場合 はち ょっと 除外 します けど 、じ ゃあ 仮にええ 裕美が う って くれ た とし て 実際、 今え
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  っと取 り分更 新と いう 37% と か ですけ ど、 分か り やす く するた めに 講 師の取 り分
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  500円しますよね。500 に し てって こと は ユーデミー 2 個分 な わけ です
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  よ。 一 口座 に こう です ね 、 要する。
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  だから 、例え ば自 分 が 一 個口 座持って て、 そ れ が 2個売 れ た 1000 円に なる わけです。
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  利益。 そっち が かんたん じゃない です か どう です か ？
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  で口 座 を増 やし て、じ ゃ あ 2個 増やして。 そしたら ええ 、そ の行 動 に来れ た 1000 円です。
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  かた や その ね 。サブス ク の 方 はやっぱ り定 期 的 に ね。
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  交流し たり とかメンテナ ンス と かね 。良いコン テ ンツ出 したりとか。
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  プラットフォーム の 方 に 関 して は 、基 本 的 にプラットフォー ム が自 動 で集 客し てくれ るわ け だ
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  し、 納 品後 、 出 品後 は 基 本 的に は 何もし なく て いいんだ。
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  まあ 、安 定 的 に 高収 入 が入って きやす くな るわ けです。
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  でも サブスクって 完全 に 自分 の 持ち物 とか ね 。自 分 がすべ て管 理しな い といけな いの で、やっ ぱり集
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  客力の な い 人は 集客でき な いし、 そ の辺の ねこうコミュ ニ ティを引っ 張っ てい くとか、 サ ブス
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  クを 運営す る ような力 。も ちろん、その コ ミ ュニティ 型の サブス クじゃ なくて、例
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  え ばコ ン テン ツを自由 に視聴 で きます。 みたいな 。
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  そう い うサ ブ スク もあ ると 思うんですけど、 まあネッ トフ リッ ク スみたい な 感 じで すね 。そう
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  い うのもで きなく はな いと思いま す 。 や っぱ そ のコ ンテ ン ツの質
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  が低いとすぐ離脱が起こるし。 って なる と 、た だ 家 で 2個 分 なわ けで す よ
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  、 円で。 ゆで 味噌 の 口座 に こう の と。
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  その 一人 で 獲得 する の どっち が 簡単 か 考えて 、コンテン ツ の 方 が簡 単 なわ けで す よ 。で、
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  そ っ ち の方 がよ りな ん で すか ね ？安定 しや すい わ けです ね。
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  ずっと 売り続 けてくれるわけ。 って いう ふう に 考えた 時 に 、本 当 にサブス ク
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  はそ の 正し いのかっ てこ とで す ね？ その 安定 収 入を 得ると い う 点において。
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  だから 僕 は ちょっと ね 。そ の安 定収 入 が 欲し い かっ てい う のは？
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  ん なんか ちょっと ねえ 、 難し いんじゃな いかなっ て 。僕
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  個 人の 感 想でど ち らかと い うとコミュニ テ ィを 作る ため 、そ のま あ 仲間を 集める よ う な形で、あ
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  くまで も 最低限 の 運営 費として いくら かもらう み たいなね 。スタン
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  スだ っ たら いい んです けど、そこ でマネ タ イズしよ うと思 っ たら かな り難し い です。
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  さっきも言 っ た みた い です 。 円 です か？
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  30人でも 3万 し かならないですかね。 だったら 、そ の3 万 のコンテン ツ 一 個売 る 方 が簡
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  単じゃな いで すかっ てい う 話な んです。 なの で 、ま あそうい うふ う に、 まあ、こう。
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  全体 を 投資 とか ね 見て 考える 必要 が あって。 やっぱり この サブスクサブスク と コミュニティ が 違います
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  けど 、ま あそ れ は同 じ だ と定 義し た場 合で す ね。やっ
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  ぱり こう 仲 間を集 める ため と かね。 例え ば、 こ の自分 の受 講生とか 、 コ ン サ ル生
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  の人が その卒業後とか。 二 項 なんか 交流 できる 場 を 持 つ すでに 自分 と
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  同じ 価値観 を 持った 人たち で 、そうい う人たちっ てそうい う人た ち がよ りね え？
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  今 度は 、 こ の横のつ な がりを 深め る ために、 そ ういうmastermind では ない で すけど ね。
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  それに 近いよう な、ち ょ っと 卒 業後にこうね コ ミュ ニティ 化 してみた い な 。そ
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  う いう の はい いと 思うんで すけど、最初 か らコミュニティにして。
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  仮に それ が 1000 円 だった と 、して もで す ね。 はいり たい ですか って こと で すね 。
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  運命 の 一 般 の人がや ってる ようなコミュ ニ ティ に結構ハ ード ル 。高
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  い と思 う んです ね。やっぱそれ。 だから 本当 に 思った 以上 に 集客 難 しい し 、それ
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  で本 当 にこ う ね。 安定 収 入に なるのか って い う のを考 え る と
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  、僕はあ んま り 最 善 の策 だとは思 え ない ん です ね。そ
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  れよりはコ ンテン ツ作 っ て いる方が よっ ぽ ど安定 しや す い ですし ね 。難
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  易 度も低 い し、 そ の 後の管 理 も 楽と い うかね 。何
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  もし な くていい基本的に。 そっち の ほう がいい んじゃない かなって いう の が 僕
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  個人 の 感想 です 。もちろ んサブス クね。
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  いずれ やった 方 が 良い の は 間違いない ん です けど 、いきな りそ れ を ね、あん まり 経験の な い 人がや
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  ってしまう って い う のは 非 常に難 易 度が 高い ので、 あまり お 勧めは しないで。