תפסיקו למדוד את המוכר: איך להפוך שיחות קרות ממטרד למנוע צמיחה
99% מהשיחות הקרות שלכם הן פשוט תרומה נדיבה לחברות ה-CRM.
⠀זה מדהים. אתם משלמים על מאגר לידים, על אימות טלפונים, על תוכנת חיוג, על רישיונות, על אוטומציות.
מפזרים אלפי דולרים באוויר.
⠀
וכל זה כדי שאיש המכירות שלכם יגיע למשרד, יחייג למנהל כספים מותש באיטליה, ויבקש ממנו "רק שתי דקות כדי להציג פתרון חדשני".
⠀
(הפתרון החדשני היחיד פה הוא הדרך שמצאתם לשרוף כסף).
⠀
בפרק החדש של MATCH B2B Insights הבאנו את הטירוף הזה לאולפן.
מנכ"ל שרואה רק הוצאות, איש דאטה שרוצה קונטקסט, ואיש מכירות שמוכן למות על מזבח הטלפון.
⠀
המסקנה?
הבעיה היא לא המכשיר. הבעיה היא שאתם מודדים כמה פעמים איש המכירות הזיע, במקום למדוד…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.