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ENZIMAS #317 - Fontes confiáveis de inteligência de mercado para líderes · Os Agilistas

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  Bom dia, boa tarde, boa noite. Este é mais um episódio de
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  enzimas Breves, reflexões que te ajudam a catalisar o agilismo em
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  sua organização. Olá pessoal, meu nome é Danilo
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  Alvarenga. Eu trabalho na bravio, na área
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  de inteligência de mercado, no meu dia a dia.
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  Eu acho que vou transformar dados em sites que apoiam
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  decisões estratégicas. E hoje eu gostaria de trazer
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  para vocês um tema muito relevante para as empresas,
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  Fontes de inteligência de mercado que muitas vezes são
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  ignoradas e que acabam gerando perda de oportunidades.
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  E para organizar esse tema, eu gosto de pensar que inteligência
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  de mercado acontece em 2 níveis, o primeiro cenário macro, que é
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  o que está acontecendo na economia, no mercado, no setor,
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  e o segundo cenário micro, que é o que está acontecendo dentro da
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  própria operação da empresa. E quando a gente conecta esses 2
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  mundos, a leitura do mercado muda completamente, começando
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  pelo cenário mar. Uma das Fontes subutilizadas são
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  os dados públicos. Hoje temos acesso a uma
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  quantidade enorme de dados nessa fonte.
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  Dados do IBGE, da receita federal, de dados governamentais
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  que ajudam a entender o crescimento populacional, o
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  perfil econômico das regiões, abertura de empresas e outras
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  milhares de informações demográficas estão disponíveis
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  nas Fontes. Outro ponto importante é
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  acompanhar o cenário macroeconômico, entender
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  inflação, juros, consumo. Já muda muito o nível da
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  análise. Uma coisa simples de acompanhar
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  é o boletim de focos, que sai toda semana ali na
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  segunda-feira. Além disso, existem dados do
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  setor relatório. Vários é de associações, portais
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  e revistas especializadas, de acordo com o mercado em que
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  estão, no caso que funciona como sensores de mercado.
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  E claro que existem também empresas de pesquisa de mercado.
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  A new sem arq, scantec cantar, ibope Ecovia, closap, amitrix em
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  scan são algumas delas que mostram que realmente está
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  acontecendo no varejo. Mas muitas empresas param por
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  aí. E aí que entra o cenário micro,
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  porque entender o mercado é importante, mas entender o seu
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  próprio negócio é essencial. Começando pelo básico, quanto
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  você vende? Quem são seus clientes?
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  Quais produtos performam melhor depois?
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  Comportamento, quem compra, com que frequência?
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  O que compra? Outro ponto importante é a
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  regionalização, onde você vende bem, onde existe espaço para
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  crescer e também eficiência, cack Roy rentabilidade e para
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  fechar, 2 pontos importantes, não basta ter dados, eles
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  precisam estar estruturados. E mais importante ainda é saber
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  interpretar esses dados. Inteligência de mercado não é
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  sobre ter mais gráficos ou dashwards, é sobre tomar
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  melhores decisões. No fim das contas, não são as
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  empresas que têm mais dados que saem na frente, são as que
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  conseguem entender o que os dados estão mostrando e agir
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  antes dos outros. E aí, na sua empresa, como que
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  você gera informação e conhecimento através dos dados?
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  Meu muito obrigado e um grande abraço.