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3 questions que se posent le plus les futurs entrepreneurs (et mes réponses) · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  L'entrepreneuriat,
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  ce n'est pas inné,
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  mais ça s'apprend.
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  Je suis Lucille,
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  expert comptable diplômé,
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  entrepreneur et fondateur d'Adnea.
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  Business Tips,
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  c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à tous et bienvenue dans l'épisode numéro 4 du podcast Business Tips qui est consacré aux réponses aux trois questions que se posent le plus les
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  entrepreneurs ou les futurs entrepreneurs.
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  J'y réponds et puis à la fin de l'épisode,
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  je vous fais un petit récap des solutions à mettre en place.
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  Alors,
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  question numéro 1 qui ressort le plus,
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  c'est vais-je réussir à me sortir une rémunération à vivre de mon business ?
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  Question hyper importante,
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  auquel il faudrait mieux répondre par l'affirmative bien entendu.
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  Mais alors déjà,
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  la première des choses en fait,
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  c'est de savoir,
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  c'est qu'il faut que vous sachiez de quoi...
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  combien vous avez besoin pour vivre finalement.
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  Il faut que vous fassiez,
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  c'est ce que j'expliquais dans l'épisode précédent,
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  dans le numéro 3,
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  c'est qu'il faut absolument que vous recensiez vos besoins personnels,
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  que vous recensiez vos ressources,
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  allocations,
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  chômage,
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  etc.,
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  qui vous permettent de vivre.
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  Et derrière,
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  ça va vous permettre de savoir à partir de quel moment il va falloir vous sortir une rémunération de votre business,
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  parce que les allocations chômage ne sont pas non plus éternelles.
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  Et ça va vous permettre aussi de savoir combien il vous faut au minimum pour pouvoir payer vos factures,
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  payer votre loyer,
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  payer vos crédits,
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  etc.
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  Donc ça,
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  c'est hyper important de faire vraiment un recensement de ses besoins financiers.
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  Après,
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  quand vous avez construit votre business model,
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  normalement,
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  vous avez évalué votre chiffre d'affaires prévisionnel.
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  Même si vous l'affinez au moment du business plan.
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  Quand vous construisez votre business model,
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  vous évaluez votre chiffre d'affaires prévisionnel,
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  ce qui vous permet après derrière de définir votre offre de produits ou votre offre de services,
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  de fixer vos prix,
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  de savoir à combien vous vendez,
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  comment vous le vendez,
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  etc.
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  Donc ça c'est aussi important d'avoir un chiffre d'affaires prévisionnel qui puisse intégrer aussi,
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  qui puisse absorber votre rémunération.
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  Alors l'idée,
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  c'est d'avoir un chiffre qui n'est pas non plus fantasque.
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  Il faut vraiment l'évaluer au plus juste et l'évaluer évidemment avec prudence.
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  Ça,
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  c'est super important parce qu'il vaut mieux partir sur un chiffre d'affaires minimal à réaliser les trois premières années d'activité et au final sortir au moment du bilan un chiffre d'affaires qui a clairement explosé.
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  C'est quand même un peu mieux que l'inverse.
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  Donc...
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  Si votre chiffre d'affaires prévisionnel que vous avez estimé,
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  si le business plan que vous avez construit,
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  finalement ne vous permet pas de vivre de votre business,
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  là c'est retour à la case départ.
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  Parce que l'idée ce n'est pas du tout de vous lancer dans quelque chose qui n'est pas durable.
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  Au contraire,
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  à un moment donné,
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  quand on met un pied dans l'entrepreneuriat,
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  c'est vraiment très difficile d'en sortir et de revenir à la case salariée à moins que vraiment on en ait été traumatisé mais l'idée c'est vraiment que vous construisiez en fait quelque chose de solide,
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  de durable et que vous puissiez en vivre toute votre vie finalement donc comme dit alors l'idée elle est pas perdue pour autant mais refaites un retour en arrière parce que
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  Parce qu'en plus,
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  ça va être trop générateur d'anxiété,
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  de stress.
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  Et ça,
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  franchement,
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  ce n'est pas bon pour les affaires.
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  Question numéro 2.
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  Comment vais-je réussir à trouver des clients ?
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  Ça,
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  c'est la grande question,
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  le grand sujet.
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  L'idée,
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  donc,
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  c'est de savoir,
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  en fait,
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  par cette question,
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  de savoir comment vous allez vendre vos produits et comment vous allez vendre vos services.
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  Est-ce que,
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  en fait,
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  la question qu'il faut vous poser,
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  la question qui va répondre à la question...
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  C'est est-ce que vous avez fait votre stratégie marketing ?
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  Est-ce que vous avez défini comment vous allez vendre vos produits,
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  vous allez vendre vos services ?
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  Est-ce que tout ça,
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  vous l'avez réfléchi ?
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  Parce que si vous l'avez clairement construit,
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  si vous avez défini une stratégie marketing,
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  vous ne vous posez pas la question de savoir comment vous allez trouver des clients.
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  Moi,
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  à personne...
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  Pour mon projet personnel,
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  avec ADNEA par exemple,
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  Moi,
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  je sais que je suis dans l'infoprenariat,
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  la formation de coaching en ligne.
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  Donc moi,
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  je sais que je vais capter des clients par les réseaux sociaux,
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  par différentes sources en ligne de communication.
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  Donc ma stratégie marketing,
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  en fait,
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  elle est axée vraiment là-dessus.
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  Je ne vais pas aller faire une pub dans le journal local,
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  ça ne sert strictement à rien.
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  Donc voilà,
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  l'idée,
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  c'est que vous définissiez en fait votre stratégie marketing pour savoir comment...
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  comment vous allez générer du client,
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  comment vous allez en trouver.
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  Et ça vous permettra aussi,
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  en fonction,
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  d'adapter votre stratégie marketing,
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  s'adaptera aussi à votre clientèle cible,
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  parce qu'on ne communique pas de la même manière selon le type de clientèle.
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  Travail franchement hyper important,
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  la stratégie marketing.
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  parce que clairement,
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  ça répond à la question à comment je le vends.
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  Donc ça,
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  c'est hyper important.
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  Ça fait partie de votre business model.
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  Donc penchez-vous dessus si vous ne l'avez pas encore fait.
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  Question numéro 3 qui revient le plus souvent aussi,
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  c'est en quoi est-ce que je suis différente de mes concurrents ?
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  Alors bravo si vous vous posez la question.
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  C'est déjà un super bon début.
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  Par contre,
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  c'est au début...
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  de votre idée de business que vous allez y répondre.
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  En fait,
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  quand vous avez votre idée de business,
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  l'idée,
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  c'est après d'analyser un peu le marché et l'environnement économique.
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  Comment vous analysez le marché ?
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  Vous regardez un peu vos concurrents,
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  ce qu'ils font,
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  comment ils le font,
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  etc.
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  En analysant le marché et votre concurrence,
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  c'est là que vous allez pouvoir soit voir tout de suite si vous avez un avantage concurrentiel,
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  c'est-à-dire que vous faites les choses différemment d'eux.
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  Et donc du coup,
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  ça offre soit une qualité supérieure ou alors un service complètement différent à votre clientèle,
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  qui va du coup les pousser à acheter chez vous plutôt que vos concurrents.
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  Ou alors,
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  c'est à ce moment-là que vous allez vous rendre compte que finalement,
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  vous n'êtes pas différent de vos concurrents.
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  Il va falloir trouver un axe de différenciation.
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  Clairement,
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  aujourd'hui,
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  de toute façon,
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  vous avez deux situations entrepreneuriales.
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  Soit vous avez vraiment une idée innovante.
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  Vous êtes dans la tech,
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  je ne sais pas,
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  ou dans la médecine,
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  ou dans la science,
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  enfin peu importe.
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  Mais voilà,
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  vous avez un truc hyper innovant et donc vous démarrez votre business en mode start-up.
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  Là,
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  voilà,
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  clairement,
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  il n'y a personne d'autre qui fait ça.
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  Il n'y a que vous,
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  vous l'avez inventé,
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  vous êtes un inventeur,
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  un innovateur,
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  enfin voilà.
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  Ou alors,
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  vous n'avez pas d'idée innovante et donc,
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  en fait,
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  vous réinventez la roue,
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  quoi.
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  Donc,
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  voilà,
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  c'est,
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  ben voilà,
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  comme nous,
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  les experts comptables,
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  comment,
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  enfin,
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  on fait tous la même chose,
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  mais fondamentalement,
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  je veux dire,
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  tous les experts comptables font du bilan,
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  tous les experts comptables font de la compta,
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  mais comment,
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  mais la question,
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  c'est pourquoi est-ce que j'irais plutôt chez cet expert comptable plutôt qu'un autre ?
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  Et parce que,
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  ben voilà,
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  je réponds à la question parce que lui,
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  il fait ça différemment.
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  Il m'apporte une qualité de conseil que l'autre ne m'apporte pas,
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  etc.
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  L'idée,
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  c'est vraiment de vous différencier de votre concurrence pour vous démarquer et attirer la clientèle.
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  C'est comme ça que vous allez réussir à attirer votre clientèle plus rapidement et à atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires,
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  de résultats,
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  de bénéfices,
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  etc.
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  plus rapidement.
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  Et puis répondre à un besoin aussi que peut-être vos concurrents ne répondent pas aujourd'hui.
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  Voilà,
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  un besoin latent de votre clientèle qui n'est pas satisfait.
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  Donc c'est important de se poser cette question-là.
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  En quoi est-ce que je suis différente de mes concurrents ?
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  Voilà,
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  bon.
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  Épisode assez court,
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  on arrive à la fin.
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  Donc petit récap des trois questions et de ce qu'il faut que vous mettiez en place.
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  Première chose,
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  vais-je réussir à me sortir une rémunération ?
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  Je reviens en arrière,
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  mais trois questions.
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  Va-je réussir à me sortir une rémunération ?
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  Comment vais-je trouver des clients ?
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  Et en quoi suis-je différente de mes concurrents ?
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  Trois solutions à mettre en place,
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  c'est analyser le marché et votre environnement économique et trouver absolument votre axe de différenciation,
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  hyper important.
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  Ensuite,
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  construisez votre stratégie marketing pour trouver des clients.
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  Et votre stratégie marketing,
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  elle se construit quand vous faites votre business model.
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  Et intégrer dans vos calculs de seuil de rentabilité,
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  de points morts,
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  comme vous voulez,
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  comme vous l'appelez.
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  dans vos calculs de chiffre d'affaires à dégager pour atteindre votre seuil de rentabilité,
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  pour atteindre votre point mort,
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  votre rémunération dont vous avez besoin pour vivre de votre business,
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  pour payer vos factures,
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  payer votre bouffe,
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  enfin voilà.
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  Donc trois solutions à mettre absolument en place si vous voulez avoir un business qui est solide,
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  qui est durable dans le temps.
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  et ne pas retourner à la case départ du job salarié.
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  Voilà,
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  j'insiste en fait là-dessus parce que,
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  alors je ne veux pas dire que le retour à la case départ d'un job salarié,
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  c'est vraiment,
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  c'est l'enfer sur terre,
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  voilà,
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  non,
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  ce n'est pas ça que je veux dire,
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  mais c'est vrai que l'entrepreneuriat,
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  honnêtement,
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  nous offre une qualité quand même de,
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  une qualité de vie,
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  une liberté,
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  alors bon,
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  pas toujours,
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  parce que l'entrepreneuriat,
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  c'est aussi extrêmement consommateur de temps,
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  mais...
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  Ça nous permet quand même d'être libre de nos choix,
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  libre de nos décisions,
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  d'avoir un sens à notre activité professionnelle.
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  Quand on apprécie ces choses-là,
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  c'est difficile de retourner en arrière.
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  D'où l'importance de construire votre business sur des bases solides et de mettre en application ces solutions.
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  que je vous propose pour répondre aux trois questions que se posent le plus souvent les futurs entrepreneurs.
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  Voilà,
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  vous êtes armés pour vous lancer.
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  C'est parti.
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  Merci à toutes et à tous de m'avoir suivi jusqu'à la fin.
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  J'espère que cette émission vous a plu.
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  Et rendez-vous sur notre page Instagram pour me raconter vos retours d'expérience.
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  Je suis toujours très curieuse de savoir comment ça s'est passé ou comment ça se passe pour vous.
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  À très vite.