Service Sales im Maschinen- und Anlagenbau

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. · May 11, 2022 · 21m · transcript

Matthias Huckemann spricht mit Alexander Wolter über Umsatzpotentiale im Service Sales

Immer mehr Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau stehen vor der Herausforderung abschmelzende Margen aufzufangen und neue Umsatzpotentiale zu erschließen. Dabei ist die Innovationskraft der deutschen Ingenieure nicht mehr das Alleinstellungsmerkmal, dass es in früheren Zeiten einmal war. Dadurch werden Maschinen und Anlagen vergleichbarer, der Druck auf die Marge steigt. Auf der anderen Seite werden die Anforderungen der Kunden an den Mehrwert von Lösungen immer höher. Die Investition in Maschinen und…