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A FÓRMULA DO SUCESSO | Ponto de Vista 18/mar · Jota Jota Podcast

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  Independente onde você esteja, OK, na academia, no carro, indo
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  pro trabalho, não importa. Vai ter um insight aqui que vai
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  mudar a sua vida e eu quero que você me mostre, eu quero que
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  você me fale, eu quero que você conte.
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  Então lembra que ao final eu quero que você comente nesse
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  ponto de vista e lembra também de pegar e mandar para mais
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  pessoas? Então seja muito bem-vindo.
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  Esse é o ponto de vista dessa terça-feira.
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  Tem 3 coisas que eu particularmente olho, que eu sou
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  o cara que realmente penso em criar processos, olhar para
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  frente, escalar a empresa no modelo realmente do que a gente
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  faz para a gente atingir mais pessoas.
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  A primeira ferramenta que a gente olha é o Roy, então a
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  gente sempre melhora os nossos produtos e serviços para
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  aumentar o retorno. Sobre investimento.
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  Tom Roy, é return over investment.
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  A gente olha sempre para margem. Como que a gente pode melhorar a
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  margem e a escala, no nosso caso, a escala, como é que a
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  gente escala nosso negócio? Basicamente de 3 maneiras, né?
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  Ou você vem. Para mais pessoas, você vende
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  mais vezes, você vende mais caro.
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  Eu estou falando de escala para realmente ter isso num retorno
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  financeiro. E aí você olha assim nos seus
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  produtos, no teu portfólio de produtos, qual é a tua vaca
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  leiteira? O que que significa tua vaca
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  leiteira? Aquele produto que você faz ou
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  aquele serviço que você faz muito bem, que te dá muito
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  dinheiro, você domina e sai rápido, rende muito dinheiro e
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  todo mês, todo dia, todo semestre ele sai, sai, sai a tua
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  vaca leiteira e a vaca leiteira, que realmente dá mais grana para
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  empresa, a gente trata ela super bem, a gente melhora ela cada
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  vez a gente pergunta para os clientes, a gente conversa com a
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  equipe, a gente sempre melhora. Aí tem um produto que é a
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  Estrela, que é um produto que a gente lança ele em alguns
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  momentos é um produto que a gente tem um super cuidado e
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  quando a gente olha lá no faturamento do mês, ele dá um
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  pico de faturamento. Ele não é lançado todos os
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  meses, mas é um produto que quando a gente lança, ele é um
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  produto estrelaço e em alguns momentos o Estrela virou vaca
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  leiteira. Nós temos o abacaxi, que é o
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  produto que o serviço, aquele produto na prateleira que putz,
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  não funciona muito trabalho, retorno não vem, a margem baixa
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  é muita dificuldade, às vezes mão de obra, às vezes é escassa,
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  não tem muita escala, não tem muito nicho para atacar.
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  As pessoas não querem, então a gente elimina rápido.
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  Então todo o produto abacaxi que a gente tem, a gente testa muito
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  rápido e tem produto interrogação, que é aquele
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  produto que você não sabe realmente o que vai acontecer,
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  aí você testa ele. Aí o que pode acontecer?
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  Quando você testa ele, ele vira Estrela, ou você testa ele, ele
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  vira um abacaxi, mas aí você coloca ele no mercado.
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  Então, pra fazer essas questões no nosso negócio, a gente usa a
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  matriz BCG, olha a Roy, imagem e escala.
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  Conteúdo massa. Todo dia tem conteúdo aqui pra
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  você. Então faz o seguinte, segue a
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  gente aqui no Spotify e dá 5 estrelinhas para esse conteúdo
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  chegar em mais pessoas. Valeu galera.
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  Até amanhã.