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Comment structurer un pitch percutant : conseils essentiels pour une prise de parole mémorable | La Bulle Express · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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  Bonjour à tous et bienvenue dans La Bulle Express,
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  le seul podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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  Moi,
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  c'est Jean-Corentin,
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  coach et formateur en pitch et prise de parole.
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  Depuis 2020,
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  j'ai aidé plus de 1300 personnes à faire de la parole une alliée dans leur croissance personnelle et professionnelle,
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  et je vous partage tout dans ces épisodes.
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  Alors que ce soit pour affiner votre leadership,
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  optimiser votre gestion d'équipe ou maîtriser l'art de la persuasion,
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  La Bulle Express,
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  c'est votre accélérateur de succès.
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  Bonne écoute à tous.
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  La première partie,
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  c'est bien évidemment l'accroche.
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  Cette étape,
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  elle est souvent négligée alors qu'elle est ultra importante.
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  Ce sont les premiers mots que vous allez prononcer,
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  ceux qui doivent nous faire rentrer dans votre pitch.
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  Donc ici,
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  vous devez viser trois objectifs.
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  Capter l'attention,
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  susciter l'intérêt et poser votre crédibilité.
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  Si vous ne nous chopez pas dès le début,
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  ça sera beaucoup plus compliqué de nous récupérer pour la suite du pitch.
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  C'est court,
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  pas la peine d'en faire des tonnes,
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  mais il faut que ça soit bien fait.
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  D'ailleurs l'accroche,
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  j'en ai déjà parlé dans un précédent épisode,
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  je vous mets le lien dans la description.
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  Maintenant qu'on est rentré dans votre pitch,
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  on va pouvoir s'attaquer au problème.
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  Que ce soit pour lever des fonds,
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  pour vendre un produit ou un service,
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  pour établir un partenariat ou pour convaincre un mécène,
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  vous devez mettre en avant le problème que vous résolvez.
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  S'il n'y a pas de problème,
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  on n'a pas de raison de vous suivre.
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  Donc tout part de là et vous allez devoir présenter ce problème et l'intensifier pour en faire une douleur.
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  L'important,
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  c'est que ce problème soit dur.
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  douloureux,
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  urgent et reconnu.
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  Parce qu'on n'a pas de raison de proposer une solution qui résout un faux problème.
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  Si votre problème est bien posé,
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  il se situe forcément sur un marché.
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  Donc là,
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  c'est le moment de le présenter.
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  Ici,
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  on a deux sous-parties essentielles.
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  La taille du marché et la concurrence.
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  Pour la taille,
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  il suffit de présenter les cibles que vous visez.
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  Là-dessus,
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  je vous invite à être le plus précis possible et à donner des chiffres.
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  Par exemple,
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  s'attaquer au marché hôtelier,
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  ça ne veut pas dire grand chose.
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  Entre la petite auberge sans étoiles et le palace multi-étoilés,
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  il y a un gouffre énorme.
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  Par contre,
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  si vous ciblez les hôtels de luxe de 4 étoiles ou plus,
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  disposant d'une salle de sport,
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  soit plus de 2000 établissements,
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  vous avez une cible claire et donc plus facilement approchable.
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  Pour la concurrence,
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  l'idée,
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  c'est de placer votre différence par rapport à elle.
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  Et par pitié,
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  ne dites jamais que vous n'avez pas de concurrent.
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  S'il n'y a pas de concurrent,
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  ça peut vouloir dire deux choses.
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  Soit qu'il n'y a pas de marché,
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  soit que vous n'avez pas compris votre marché.
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  Mais ça,
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  on en reparlera dans l'épisode dédié.
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  Maintenant qu'on a posé le problème et le marché auquel on s'attaque,
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  il est temps de présenter votre solution.
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  Là-dessus,
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  j'ai une règle claire,
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  pensez utilité avant technicité.
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  Quand j'achète une voiture,
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  je m'en fous de savoir ce qu'il y a sous le capot.
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  Ce qui compte pour moi,
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  c'est sa vitesse,
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  le nombre de bagages que je peux y ranger,
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  etc.
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  Donc quand vous présentez votre solution,
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  reliez-la toujours au problème que vous avez présenté.
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  On doit comprendre l'utilité finale de ce que vous proposez de façon concrète.
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  Vous pouvez bien sûr donner des infos sur le comment.
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  mais sans jamais vous éloigner du but final,
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  saisir l'utilité de votre offre pour votre marché.
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  Je fais une petite pause dans cet épisode pour vous dire que j'ai ouvert un nouveau moyen de vous améliorer,
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  une newsletter.
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  Ça s'appelle le Mégaphone et elle partira deux fois par mois.
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  Vous y retrouverez des conseils,
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  des méthodes et des ressources pour vous améliorer en restant à chaque fois hyper concret.
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  Si vous voulez vous abonner,
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  je vous mets le lien dans la description de l'épisode.
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  A ce niveau-là,
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  on a bien compris votre offre,
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  mais on doit aussi vous faire confiance et faire confiance à votre entreprise ou à votre association.
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  Donc c'est le moment de présenter le projet,
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  de faire l'état des lieux.
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  Dans cette partie,
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  vous pouvez évoquer les succès déjà obtenus,
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  expliquer où vous en êtes,
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  donner des chiffres sur vos réalisations et expliquer les grandes étapes depuis le début.
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  L'objectif,
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  c'est de crédibiliser le projet.
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  C'est aussi le moment de présenter votre équipe.
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  Alors là-dessus,
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  pas la peine de présenter tout le monde.
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  Présentez uniquement les personnes qui sont importantes pour votre interlocuteur et celles qui apportent de l'autorité à votre projet.
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  Donc des personnes avec des parcours exceptionnels ou des personnes reconnues pour leur expertise.
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  On a parlé du passé,
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  du présent,
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  et si on s'attaquait au futur ?
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  C'est le moment de parler projection.
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  Si on investit dans votre projet,
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  c'est pour ce qu'il va nous rapporter dans l'avenir.
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  Faites preuve d'empathie.
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  Demandez-vous ce que recherche votre interlocuteur pour y répondre concrètement.
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  Est-ce qu'il cherche un retour financier,
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  de la visibilité,
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  à avoir un impact,
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  à améliorer ses résultats ?
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  Comprenez ses espoirs et répondez-y.
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  Le but ici,
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  c'est d'être concret.
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  On doit être ambitieux tout en étant réaliste.
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  Pour ça,
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  je vous conseille de présenter des projections à court.
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  et moyen terme en choisissant des KPI précis.
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  Et présentez aussi le chemin pour atteindre ces objectifs,
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  ce que vous allez mettre en place et les grandes étapes pour y arriver.
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  Les projections long terme,
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  on en parlera après,
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  mais elles sont beaucoup trop imprévisibles pour rentrer dans cette partie.
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  Si vous avez bien suivi toutes ces étapes,
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  vos interlocuteurs ont maintenant une vision claire de votre projet.
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  Donc il est temps de conclure.
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  Tout comme vous devez l'accrocher avec vos premiers mots,
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  vous devez laisser un souvenir mémorable à ceux qui vous écoutent.
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  Donc dans cette dernière partie,
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  on va chercher à faire naître une émotion au public.
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  Le but,
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  c'est pas de les faire chialer,
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  mais de leur faire ressentir quelque chose,
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  que ce soit l'espoir d'un gain ou la peur de manquer une opportunité.
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  Le fameux faux mot.
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  C'est là que la projection long terme intervient.
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  Dans vos rêves les plus fous,
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  qu'est-ce que vous voudriez avoir réalisé dans 10 ou 20 ans ?
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  Cette vision,
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  elle doit être puissante.
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  C'est ce qui va guider votre action et activer les émotions de votre audience.
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  Et bien sûr,
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  on n'oublie pas l'appel à l'action.
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  Vous avez convaincu le public de la qualité de votre projet,
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  il est temps de lui dire quoi faire.
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  Donc n'hésitez plus,
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  dites-leur concrètement ce que vous attendez d'eux.
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  Et puis on termine sur une bonne punchline des familles qui va leur laisser une impression forte.
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  Ça y est,
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  vous avez vu toutes les parties qui doivent impérativement être présentes dans votre pitch.
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  Dans cet épisode,
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  je vous ai proposé un ordre
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  qui est celui que j'applique avec 80% de mes clients.
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  Mais gardez bien en tête que cet ordre peut changer.
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  Votre pitch doit alterner chaud et froid pour maintenir l'attention et parler à la fois aux émotions et au rationnel de votre audience.
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  Donc parfois,
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  on choisira de présenter ses étapes dans un ordre différent.
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  Parce que chaque projet est unique,
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  votre pitch doit s'y adapter afin de l'incarner du mieux possible.
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  Et surtout,
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  n'oubliez pas que votre pitch devra évoluer.
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  Au fil de vos avancées,
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  de vos réalisations,
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  il faudra toujours le reprendre pour valoriser tout ce que vous aurez accompli
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  et répondre à vos nouveaux besoins.
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  Merci d'avoir suivi cet épisode jusqu'au bout.
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  J'espère qu'il vous a plu et surtout qu'il vous sera utile.
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  Réaliser ce podcast,
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  c'est du temps et de l'énergie que je finance seul.
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  Donc pour soutenir cette aventure,
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  je vous invite à faire trois choses.
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  D'abord,
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  prenez 30 secondes pour laisser une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute.
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  Ça aide énormément à accroître la visibilité du podcast.
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  Ensuite,
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  si vous connaissez quelqu'un qui aurait besoin de mes services,
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  envoyez-lui mon contact.
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  Ce sont mes clients qui financent indirectement ce projet.
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  Et enfin,
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  rejoignez-moi sur LinkedIn.
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  C'est le réseau où je suis le plus actif avec 5 posts par semaine.
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  Dans tous les cas,
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  on se retrouve la semaine prochaine pour débloquer une nouvelle compétence oratoire.
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  Allez,
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  ciao !