Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Comment augmenter ses prix sans culpabiliser : 4 clés innovantes -E194

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Comment augmenter ses prix sans culpabiliser : 4 clés innovantes -E194 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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Il existe une question que presque toutes les entrepreneurs se posent à un moment ou à un autre.
0:07
Est-ce que mon prix est trop cher ?
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Elles se posent rarement la question inverse de savoir est-ce qu'il n'est pas assez cher ?
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Et derrière cette question,
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qu'est-ce qu'il y a ?
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Toute une série de peurs.
0:21
La peur d'exagérer,
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la peur d'abuser,
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la peur de perdre des clients.
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Alors elles vont hésiter,
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ajuster,
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baisser leur prix.
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Mais très peu d'entrepreneurs se posent la vraie question.
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C'est cette question qu'on va aborder dans cet épisode.
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Et si ton prix actuel était en train de limiter ta croissance ?
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Et si ton prix actuel attirait tes mauvais clients et repoussait les meilleurs ?
0:51
Et si ton prix actuel réduisait ton impact ?
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C'est ce dont on va parler aujourd'hui.
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Dans cet épisode,
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je veux te proposer une manière pratiquement différente de penser et de choisir tes prix.
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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
1:13
Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
1:33
tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile avec authenticité,
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profondeur et humour des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble.
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La puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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Tu te demandes peut-être comment augmenter mes prix ?
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Comment augmenter mes prix en confiance,
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sans avoir le sentiment d'abuser ?
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Cette question du prix,
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c'est un sujet tellement fréquent et qui fait remonter beaucoup de peur,
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beaucoup de résistance chez les entrepreneurs.
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Pourquoi ?
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Parce que c'est un sujet qui va toucher à la valeur,
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au mérite.
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C'est un sujet qui est le miroir de la manière dont tu te montres au monde.
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Est-ce que tu te montres avec timidité ou avec assurance ?
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Avec hésitation ou avec certitude ?
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Le prix et en fait,
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comme l'argent,
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évidemment les deux sont très liés.
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C'est un miroir,
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c'est un miroir qui ne trompe pas,
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qui ne déforme pas,
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qui révèle la relation que tu entretiens fondamentalement,
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non seulement avec la valeur de ce que tu offres,
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mais avec ta propre valeur.
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Et quand tu es une femme,
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que tu as été très souvent conditionnée à choisir la modestie,
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la gentillesse,
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la serviabilité,
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quand en plus tu as intrinsèquement
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Des valeurs importantes pour toi qui sont dans le champ de la justice,
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de l'équité,
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de la générosité.
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Voir parfois qu'il y a un brin de mère Thérésa en toi.
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Alors évidemment,
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le sujet du prix,
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il est très sensible.
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En tant que femme,
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on nous a aussi le plus souvent appris que gagner beaucoup d'argent,
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c'est suspect.
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Une femme qui gagne beaucoup d'argent ou qui en veut beaucoup,
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elle est vénale.
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Elle va utiliser des moyens suspects.
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C'est indécent.
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Il y a tellement de choses qui gravitent autour de ça.
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Et ça va se retrouver dans ta relation avec les prix.
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Une question que j'entends souvent et qui peut-être t'a déjà traversé l'esprit ou qui peut-être même t'habite maintenant.
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Comment savoir si mon prix est le bon prix ou le juste prix ?
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Derrière cette question,
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il y a cette idée,
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est-ce que c'est pas trop cher ?
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Très rarement,
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les entrepreneurs vont se dire c'est pas assez cher.
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Peut-être inconsciemment,
4:39
elles savent que c'est pas assez cher et consciemment elles vont se dire en fait c'est trop cher.
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Donc quand tu as cette conscience qu'en réalité ton prix est sous-évalué,
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Comment l'augmenter ?
4:53
Comment l'augmenter sans avoir le sentiment d'abuser ou cette peur latente que si tu augmentes,
5:00
plus personne ne va acheter.
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Parce que,
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évidemment,
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en ce moment,
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les gens sont fauchés,
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ils n'ont plus de sous,
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ils sont très prudents,
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ils comptent leurs euros.
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Donc,
5:10
évidemment,
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ça va amplifier.
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Tu as peur de perdre des clients si tu augmentes ton prix.
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Derrière cette question,
5:20
est-ce que j'ai le bon prix ?
5:21
Est-ce que c'est le juste prix ?
5:22
Je l'ai à voir venir en coaching,
5:23
cette question,
5:24
notamment dans Sacré-Bise.
5:27
Il y a cette idée qu'il y aurait un prix parfait,
5:30
un prix presque magique.
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Le prix qui serait à la fois moralement acceptable,
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qui serait malin stratégiquement et qui émotionnellement serait confortable pour toi.
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Au risque de te décevoir,
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je vais te dire que ce prix magique n'existe pas.
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En revanche,
5:53
il existe une manière de raisonner
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et d'entrer en relation avec tes prix qui est extrêmement puissante.
6:01
Si tu n'as pas encore profité de la mini-formation que j'ai créée et qui t'aide à augmenter tes prix,
6:11
je t'invite vraiment à profiter de cette mini-formation.
6:14
Tu trouveras le lien dans les notes du podcast.
6:18
Tu le trouves aussi sur mon site web,
6:20
sur mes réseaux sociaux.
6:21
N'hésite pas à me le demander.
6:22
Cette mini-formation,
6:24
elle est puissante.
6:25
Elle t'aide à augmenter tes prix sans devenir une de celles que tu regardes sur les réseaux sociaux et que tu détestes.
6:35
Celles qui affichent des prix délirants avec du vide dedans.
6:39
Je suis sûre que tu les vois.
6:41
Je suis sûre que tu ne veux pas devenir comme elles.
6:44
Tu ne veux pas être associée à ce monde-là.
6:47
Cette mini-formation,
6:49
elle est pour toi.
6:51
C'est une vidéo intense,
6:53
riche.
6:53
et qui va t'aider avec douceur et fermeté à envisager comment augmenter tes prix sans te dénaturer.
7:01
Et,
7:02
et ça c'est l'effet bonus,
7:05
tu vas voir que tu vas attirer tes meilleurs clients.
7:08
C'est une formation spécifique de haute valeur,
7:12
c'est mon cadeau pour toi.
7:14
Profites-en si tu ne l'as pas encore téléchargé.
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Dans cet épisode-là,
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je veux encore aborder le prix d'une manière différente.
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et t'offrir des perspectives de pensée originales pour repenser,
7:30
pour reconsidérer tes prix.
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Dans les approches classiques du business,
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on va généralement te dire que pour fixer un prix,
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tu dois faire une étude de marché,
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observer quels sont les prix standards sur ton marché et aller...
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Définir c'est quoi la fourchette de prix du marché et toi te positionner dans cette fourchette.
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Tu vas pouvoir choisir si tu choisis la fourchette haute,
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la fourchette basse,
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mais tu vas te positionner dans cet intervalle.
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Ensuite,
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tu vas aller affiner ton positionnement,
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la valeur que tu apportes,
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selon ton expérience,
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etc.
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Et là,
8:11
tu vas avoir ton prix.
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C'est une grille d'analyse.
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Ces éléments sont bien sûr à considérer.
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Mais,
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et ce mais est très important,
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ça ne représente qu'une partie du paysage,
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qu'une partie de ton prisme de décision.
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Et je vois beaucoup d'entrepreneurs qui se cantonnent là pour décider.
8:34
Et ça donne des décisions bancales,
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des décisions qui ne sont pas assumées et des prix qui vont être exprimés en tremblant,
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sans cette certitude du prix qui embarque tes clients.
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C'est important que tu vois que tu n'offres pas seulement un service,
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un produit.
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Et derrière ce service,
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ce produit,
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ce n'est pas juste un ensemble de compétences que tu as acquises,
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pas seulement un ensemble de connaissances que tu as accumulées.
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C'est tellement plus que ça.
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Quand une personne achète ton offre,
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quand une personne entre dans ton univers en te payant,
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Ce qu'elle achète,
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c'est tellement plus vaste.
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C'est ta manière de penser,
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ta manière de voir le monde,
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ta manière d'interagir,
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ton niveau d'exigence,
9:29
ton excellence.
9:31
Et tout ça,
9:33
tu vois déjà,
9:34
ça dépasse amplement un contexte d'études de marché et même de positionnement.
9:41
Et c'est pour ça que je veux absolument t'offrir quatre perspectives différentes.
9:48
Dans la vidéo dont je te parlais juste avant,
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cette vidéo qui est une mini-formation pour t'aider à doubler tes prix et attirer tes meilleurs clients.
9:57
Je te propose une perspective qui est très business,
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une perspective du prix,
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où je connecte beaucoup le prix à la valeur,
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et c'est essentiel.
10:06
Tu dois absolument profiter de cette vidéo qui est le complément de ce podcast.
10:13
Ce podcast,
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à lui tout seul,
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c'est aussi une mini-formation que je t'offre.
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Et quand tu vas avoir assemblé ces deux maillons,
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tu vas avoir une confiance absolue sur ton chemin d'augmentation des prix.
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La première perspective que je veux t'offrir ici,
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elle va sans doute te surprendre.
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Et les trois autres aussi vont certainement te surprendre.
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C'est des perspectives décalées,
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comme j'aime te les offrir dans le podcast Entreprendre hors des normes.
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Cette première perspective,
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c'est celle de ton héritage.
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Suis-moi.
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La manière...
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dont tu fais ce que tu fais.
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La manière dont tu offres ce que tu offres a un impact sur la valeur que tu offres et donc sur le prix.
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Au sein de ça,
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il y a ta manière singulière de voir le monde,
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de voir les êtres humains,
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d'interagir avec eux.
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Il y a ton énergie,
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il y a tes intuitions,
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il y a...
11:28
tes mots.
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Il y a toute ta manière d'être dans la relation,
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dans les relations,
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dans le monde.
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Ça,
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ça transcende amplement le champ de tes compétences.
11:43
Ça,
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c'est pas issu de formation,
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de diplôme,
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de certification.
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Ça a été façonné par les années,
11:53
par tes expériences,
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bien entendu,
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par ta vie,
11:56
par tout ton chemin.
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Mais je t'invite à voir que ça préexistait.
12:03
C'est en toi et c'est un héritage.
12:07
C'est un héritage que tu portes et dont tu es responsable.
12:13
En ma part,
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je me sens profondément porteuse d'un héritage.
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Et en particulier de l'héritage des femmes avant moi.
12:23
Les femmes de ma lignée.
12:26
Dans le podcast...
12:28
J'ai déjà parlé de mon arrière-grand-mère,
12:31
Jeanne.
12:33
Cette arrière-grand-mère extraordinaire,
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une femme entrepreneur à une époque,
12:42
on parle là de 1914-1915,
12:47
à une époque où les femmes n'étaient pas entrepreneurs.
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Et elle,
12:52
elle s'est retrouvée à diriger une usine de fabrication de textiles,
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de couverture.
12:57
Au tout début de la guerre,
13:00
parce que son mari,
13:01
elle s'était mariée un an avant,
13:03
elle était toute jeune,
13:05
son mari a été appelé sur le front dans les tranchées et elle s'est retrouvée avec deux options,
13:12
prendre la direction de l'usine que dirigeait son mari ou fermer l'usine.
13:20
Fermer l'usine,
13:20
c'était mettre tous ses ouvriers et ses ouvrières,
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c'était beaucoup des femmes qui avaient pris le relais des hommes.
13:26
qui était partie dans les tranchées,
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laissait toutes ses femmes sans emploi,
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sans argent pour subvenir aux besoins de leur famille alors que leur mari n'était plus là.
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La possibilité de fabriquer des couvertures dont on avait tellement besoin à l'époque,
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elle a décidé de dire oui,
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d'assumer ce rôle.
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Elle n'était absolument pas prête,
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elle avait une vingtaine d'années.
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Elle a pris la direction de l'usine.
13:54
Et quand son mari est rentré,
13:56
Du front,
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il était tout amoché.
14:00
Il était malade d'une maladie qu'il a portée de longues années avant de mourir.
14:05
Elle a gardé la direction de l'usine.
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Et mon arrière-grand-mère,
14:09
Jeanne,
14:09
elle m'inspire profondément.
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Évidemment,
14:12
je ne l'ai pas connue,
14:14
mais son histoire,
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j'ai adoré l'écouter.
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Et je me sens la responsabilité de reprendre ce flambeau.
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Parce que,
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bizarrement ou pas,
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il n'y a pas du tout...
14:25
eu ensuite d'entrepreneurs entre elle et moi,
14:29
dans aucune des branches de la famille.
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Et j'aime penser que je suis celle qui a été appelée à raviver cette flamme-là.
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Je crois que nous portons toute une mémoire,
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qu'elle soit localisée dans notre ADN ou ailleurs,
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c'est pas le sujet.
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Peut-être que parmi tes ancêtres,
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dans ta lignée,
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Il y a une femme qui était une artiste.
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et qui a été brimé.
15:00
Peut-être une autre qui était scientifique et qui a juste pu s'exprimer en faisant des expériences dans sa cuisine.
15:10
Peut-être qu'il y avait un homme qui était un bâtisseur,
15:14
un autre qui était un guérisseur.
15:17
Et tout ça,
15:18
tout ça,
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ça contribue au talent que tu portes,
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au don dont tu as hérité,
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à cette flamme qui t'anime.
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Et tu peux les laisser mourir,
15:34
ou tu peux les nourrir et les offrir.
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C'est ta responsabilité.
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Pense à tout ce que tes ancêtres ont vécu,
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ont traversé pour que tu puisses être ici vivante,
15:50
avec tous ces dons que tu as à offrir.
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Il y a tellement de femmes,
15:55
d'hommes qui se sont battus pour que nous puissions être là.
15:59
Imagine qu'ils te regardent.
16:02
Imagine,
16:03
est-ce qu'ils sourient avec fierté ?
16:06
Ou est-ce qu'ils font triste mine ?
16:08
Maintenant,
16:09
quand ils voient comment tu œuvres dans ton business,
16:13
les prix que tu décides,
16:16
est-ce qu'ils ont l'impression que ce prix honore ce qu'ils t'ont transmis ?
16:22
Est-ce qu'ils voient que ce que tu gagnes,
16:26
Ça te permet de créer l'existence dont ils ont rêvé pour toi.
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Est-ce que ces prix,
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ces décisions,
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cette existence,
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non seulement ça t'honore,
16:40
mais ça les honore,
16:42
eux,
16:42
pour tout ce qu'ils ont vécu pour que tu sois là.
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J'aime imaginer cette chaîne invisible.
16:50
Derrière toi,
16:51
derrière moi,
16:52
derrière nous,
16:53
ces dizaines de femmes et d'hommes,
16:54
ces centaines,
16:55
ces milliers.
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qui n'ont pas eu la liberté que nous avons aujourd'hui.
17:01
Et devant nous,
17:04
il y aura ces femmes,
17:05
ces hommes,
17:06
qui s'autoriseront davantage,
17:09
parce que toi,
17:10
tu auras pris ta place.
17:13
Toi,
17:13
tu auras pris des décisions justes et alignées.
17:18
Et oui,
17:19
tes prix,
17:19
ils parlent exactement de ça.
17:25
Voici maintenant la deuxième perspective sur les prix que je veux t'offrir,
17:30
avec une question.
17:32
Une question qui va peut-être te sembler déroutante,
17:35
et elle est puissante.
17:38
Qu'est-ce que tes prix t'empêchent de rendre possible ?
17:43
Et je t'emmène là dans un autre champ de réflexion.
17:46
Tu as certainement conscience qu'en positionnant tes prix à un certain niveau,
17:51
ils vont te permettre à certaines personnes d'acheter ce que tu proposes.
17:57
Maintenant vient le corollaire.
17:59
Tu te dis que si tu augmentes tes prix,
18:02
il y a certaines personnes qui ne pourront plus acheter.
18:05
Et ça,
18:06
ça te gêne.
18:07
De priver certaines personnes de pouvoir s'offrir ce que tu proposes.
18:14
C'est en partie vrai.
18:17
Ça part de la pensée que les personnes n'ont pas les ressources.
18:23
C'est une croyance et je t'invite à aller voir ça.
18:26
dans la mini-formation que j'offre,
18:27
dont je te parlais précédemment,
18:29
parce que je décortique ça.
18:33
Ce n'est absolument pas une vérité absolue.
18:35
Et ce n'est pas là que je veux qu'on aille ici.
18:40
Je veux t'emmener sur le terrain de cette question.
18:44
Tu as probablement beaucoup moins conscience de ce que tes prix empêchent de permettre.
18:52
Qu'est-ce que j'entends par là ?
18:54
Suis-moi bien.
18:56
Je vais te parler de la notion de coût d'opportunité.
19:00
Dans le contexte où on est là,
19:03
le coût d'opportunité,
19:05
il correspond à tout ce que ton prix,
19:08
au niveau où tu choisis de le positionner,
19:11
va empêcher de rendre possible tout ce qui ne peut pas exister à cause du prix que tu pratiques.
19:19
Alors,
19:20
c'est assez intangible,
19:22
c'est assez invisible,
19:25
mais là...
19:26
Je veux t'aider à amener ton attention dessus et à le voir.
19:31
Quelques exemples.
19:34
En positionnant un prix bas,
19:37
voici ce dont tu te prives peut-être.
19:40
De cette profondeur à laquelle tu aspires.
19:44
De ces explorations que tu as envie de mener pour accueillir vraiment tes meilleurs clients à ton meilleur niveau d'excellence.
19:55
Pense à cette fatigue !
19:57
que tu accumules parce que tu as à te démener pour trouver plus,
20:00
plus,
20:01
plus de clients,
20:02
parce que prix bas égale nécessité d'avoir plus de clients,
20:05
de faire de la masse,
20:06
du volume.
20:08
Cette fatigue qui peut se transformer en épuisement,
20:13
ça va freiner ton évolution.
20:15
Ton évolution vers encore plus d'excellence dans ce que tu veux amener à tes clients.
20:22
Peut-être que tu as une nouvelle offre qui vibre en toi,
20:25
que tu as tellement envie.
20:28
de mettre au monde,
20:29
mais tu n'as pas le temps.
20:31
Parce que tu es en train de te démaner,
20:33
de te débattre,
20:33
de t'agiter en tous sens pour trouver plus,
20:35
plus,
20:36
plus de clients et faire du volume et de la masse.
20:41
Puis,
20:42
il y a aussi cette amertume aux repentes.
20:45
Je le sais,
20:46
je l'entends.
20:48
Cette amertume,
20:50
parce que tu sais au fond de toi que tu n'es pas au juste prix.
20:54
Et tu vas finir par en vouloir à tes clients.
20:59
Pas clairement,
21:00
pas franchement,
21:01
pas en l'exprimant,
21:01
mais c'est en toi.
21:03
Tu te dis c'est pas juste.
21:04
Et quand tu vas être face à tes clients,
21:06
ça va te créer une forme de retenue.
21:10
Ça va te couper des relations pures et saines que tu vas avoir avec tes clients.
21:15
Et tout ça accumulé,
21:18
ça crée quoi ?
21:19
Tu ne vas pas servir à ton plus haut niveau de potentiel tes meilleurs clients.
21:24
Et tes meilleurs clients,
21:26
ce que j'appelle tes meilleurs clients,
21:27
c'est ceux...
21:28
avec lesquels tu as le plus de plaisir à être et qui vont obtenir les meilleurs résultats,
21:33
pendant ce temps-là,
21:34
ils vont voir ailleurs.
21:37
Oui,
21:37
c'est dur,
21:37
c'est cruel,
21:38
mais c'est la réalité.
21:39
Je suis sûre que tu l'as déjà vue,
21:40
cette réalité.
21:43
Et là,
21:43
je n'ai même pas encore parlé de la frustration.
21:46
La frustration de savoir que tu as ce potentiel.
21:51
Un potentiel qui n'a pas de temps,
21:53
qui n'a pas d'espace pour ce...
21:56
pour formaliser et pour émerger et pour venir au monde.
22:03
Ça,
22:04
je le vois chez mes clientes qui arrivent dans le mastermind paradoxe.
22:08
La plupart d'entre elles arrivent avec une forme de frustration.
22:13
Et très rapidement,
22:14
elles vont augmenter leur prix.
22:17
Très rapidement,
22:18
elles vont goûter à cette joie,
22:20
à cette fierté d'augmenter leur prix et de savourer l'effet induit qui est
22:25
« wow » .
22:26
Les clients qui viennent à moi sont tellement les clients que j'ai davantage envie d'aider,
22:33
de servir,
22:33
d'accompagner.
22:37
Dans ce contexte-là,
22:39
tu vois que la question que tu te poses sur le juste prix,
22:42
ce n'est même pas tant quel est le prix qui reflète avec justesse la valeur de ce que j'offre,
22:52
mais quel est le prix qui va créer...
22:55
les conditions nécessaires pour rendre possible tout ce qui veut émerger.
23:02
Tu vois la subtilité,
23:03
tu vois les nuances,
23:07
c'est là qu'on raffine.
23:13
C'est là que tu peux vraiment toucher à ce qui va résonner pour toi.
23:19
Et en réalité,
23:20
ces deux questions,
23:23
elles ne sont pas antinomiques.
23:25
Elles ont toutes deux à être posées.
23:28
Le lien avec la valeur et le lien avec ce qui va rendre possible pour toi tout ce qui veut émerger.
23:37
J'en viens à la troisième perspective sur le prix que je veux t'offrir.
23:43
Et ça va être à nouveau sous la forme d'une question singulière.
23:51
De quoi tes dons ont-ils besoin pour se développer ?
23:58
Si tu me suis bien là,
23:59
dans les perspectives que j'ouvre,
24:02
je t'invite à considérer que tu as reçu tes dons comme un cadeau.
24:09
Oui,
24:09
comme un cadeau et pas seulement.
24:12
Et aussi comme une responsabilité.
24:16
Une responsabilité dont tu as à prendre soin.
24:21
Une responsabilité sur laquelle tu as à mettre ton attention.
24:29
Imagine que tu as un enfant.
24:34
Un enfant qui va chez un de ses amis et qui découvre le tennis.
24:42
Et là,
24:43
c'est comme une passion qui se révèle.
24:47
Ton enfant se met à te parler de tennis en permanence.
24:51
Il retourne chez cet ami qui l'emmène à son cours de tennis.
24:55
Il a l'occasion...
24:57
de tester,
24:57
de taper la balle.
24:58
Et là,
25:00
le professeur te dit qu'il est extrêmement doux,
25:04
qu'il a un vrai don pour le tennis.
25:08
Il te recommande vraiment de lui donner des cours pour l'aider à progresser.
25:13
Et ton enfant,
25:14
il aime ça,
25:15
il adore.
25:16
Il a envie de faire des cours de tennis.
25:19
Est-ce que tu vas lui dire de regarder des tutoriels sur YouTube ?
25:24
Est-ce que tu vas juste lui offrir un livre ?
25:26
de cours de tennis et puis lui dire « Entraîne-toi dans ta chambre en tapant sur le mur avec une raquette de ping-pong. »
25:34
Non,
25:37
tu vas chercher un cours,
25:40
chercher un professeur,
25:43
lui donner le meilleur.
25:45
Tu vas le conduire,
25:47
organiser ton temps autour de ça,
25:49
l'emmener jouer le week-end,
25:51
lui trouver des amis avec qui il va adorer s'entraîner.
25:54
Et s'il commence à vouloir faire des compétitions,
25:56
tu vas vivre au rythme des compétitions aussi.
26:01
Il va tout faire pour l'aider à faire fleurir ce don.
26:06
Et si tu considérais que toi aussi,
26:09
tu as un don extraordinaire,
26:13
et que ce don,
26:14
il a besoin d'être choyé,
26:17
d'être fertilisé,
26:20
pour s'épanouir pleinement.
26:23
Autrement,
26:23
c'est comme une graine laissée sous terre sans aucun soin,
26:27
sans arrosage,
26:28
sans lumière.
26:31
Tu as acté les conditions nécessaires à trouver les ressources spécifiques nécessaires pour faire fleurir ce don.
26:41
Et ça,
26:41
concrètement,
26:42
qu'est-ce que ça veut dire ?
26:43
Ça peut vouloir dire avoir besoin de temps pour te former,
26:51
pour...
26:52
pratiquer,
26:53
rechercher les meilleurs,
26:56
investir,
26:57
créer de l'espace,
26:58
créer du temps,
27:00
pratiquer,
27:01
pratiquer,
27:01
pratiquer.
27:02
Tout art se crée par la pratique.
27:05
Tu veux arriver au summum de ton art ?
27:09
Alors oui,
27:10
ça veut dire libérer du temps,
27:12
ça veut dire dire non à certaines choses.
27:16
Et ça peut vouloir dire augmenter tes prix.
27:22
Quand je vois dans Sacré-Bise,
27:25
je vois tellement d'entrepreneurs brillantes,
27:28
qui ont des dons extraordinaires,
27:33
qui ont des talents,
27:35
qui ont des résultats auprès de leurs clients,
27:38
et pourtant,
27:39
leurs prix restent bas,
27:41
extrêmement bas.
27:43
Des prix qui ne peuvent pas financer l'expansion demandée par leurs dons.
27:50
Et derrière leurs dons,
27:51
leur business.
27:55
Et ces entrepreneurs,
27:56
quand elles ont la maturité,
27:57
le niveau qu'elles arrivent dans le mastermind paradoxe,
28:01
elles ne se donnent plus le choix.
28:04
Elles rendent ça non négociable.
28:07
Elles élèvent leurs standards.
28:09
Elles sont dans un espace où élever ces prix les rendent cohérents.
28:14
Avoir des prix qui les soutiennent,
28:16
c'est leur nouvelle norme.
28:18
Et il y a une intransigeance,
28:20
une exigence.
28:23
Le petit prix par facilité,
28:26
par complaisance,
28:27
ce n'est plus une possibilité.
28:31
Et là,
28:31
elles réalisent que,
28:33
enfin,
28:34
elles s'honorent,
28:35
elles honorent leurs lignées,
28:37
elles honorent leurs clients et elles attirent leurs meilleurs clients.
28:43
Pose-toi cette question.
28:45
Est-ce que tes prix actuels
28:48
te permettent de cultiver tes dons ?
28:52
Est-ce que tes prix actuels te donnent les ressources nécessaires pour les cultiver et les développer jusqu'à leur plus haut potentiel ?
29:02
Parce que oui,
29:03
tu as cette responsabilité.
29:07
Et si la réponse est non,
29:10
c'est alors probablement le signe que tes prix sont sous-évalués et que tu as cette responsabilité.
29:17
de les reconsidérer.
29:20
Voici maintenant la quatrième perspective que je veux t'offrir.
29:25
À quoi veux-tu contribuer dans le monde grâce à l'argent que tu reçois ?
29:32
Bien sûr,
29:33
tu contribues par tes dons,
29:36
par tes offres,
29:37
par cette valeur que tu donnes,
29:39
etc.
29:41
Mais pas seulement.
29:42
Tu contribues aussi à un deuxième niveau en faisant circuler l'argent que tu reçois.
29:50
Et ça,
29:51
c'est doublement vertueux.
29:54
Quand tu fais circuler l'argent que tu reçois dans ton business en paiement de tes services,
29:59
de tes offres,
30:00
de tes produits,
30:01
tu vas d'abord évidemment contribuer par toutes les dépenses et investissements que tu engages.
30:08
Tu peux juger que certaines dépenses sont plus vertueuses que d'autres,
30:14
mais je t'invite à voir qu'en réalité,
30:18
toute dépense est une contribution à quelque chose ou à quelqu'un.
30:24
Et il y aura toujours un quelqu'un derrière une chose.
30:28
Je parle bien sûr de ton salaire,
30:30
mais toutes tes dépenses,
30:32
ta connexion Internet,
30:34
tes outils,
30:34
tes formations,
30:35
tes livres,
30:36
ton café,
30:37
ton thé,
30:38
l'eau que tu bois,
30:39
l'électricité,
30:40
cette chaise,
30:41
ce bureau,
30:41
cet ordinateur,
30:43
les formations que tu t'offres,
30:47
ce sont autant de signes de la circulation d'argent que tu engages.
30:52
Et il y a une autre nature de dépense.
30:56
Celles que tu vas faire intentionnellement pour soutenir des causes qui te tiennent à cœur.
31:04
Grâce à mon business,
31:05
j'ai longtemps soutenu,
31:06
par exemple,
31:07
l'éducation de jeunes filles en Inde.
31:10
Pour qu'elles apprennent un métier et qu'elles puissent être indépendantes.
31:15
Terriblement important pour moi.
31:19
Quelle fierté,
31:20
quelle joie !
31:22
Que grâce à l'argent que je crée...
31:25
et que je reçois,
31:26
je puisse redonner pour cette cause-là.
31:30
Actuellement,
31:31
je soutiens
31:32
Luc Montigo,
31:33
un jeune homme handicapé qui vit des aventures,
31:37
qui s'apprête à faire une traversée de la Méditerranée en kayak avec sa maman qui va être sur le canoë en rotation avec lui parce que c'est plusieurs jours de traversée.
31:50
C'est une prouesse extraordinaire quand on connaît son handicap.
31:53
Et en plus...
31:55
Il soutient une association qui aide les parents d'enfants autistes.
32:03
À double titre,
32:05
ça me touche immensément.
32:07
Et grâce à mon entreprise,
32:10
j'ai investi pour soutenir son aventure.
32:15
Ça me remplit de joie.
32:18
Alors oui,
32:19
je verse des montants élevés parce que mon entreprise a cette assise,
32:23
a cette force.
32:25
Mais quand je soutenais,
32:26
il y a plusieurs années de ça,
32:28
cette association en Inde,
32:29
pour reprendre cet exemple,
32:31
mon entreprise générait à cette époque beaucoup moins d'argent.
32:35
Et pour autant,
32:37
je le faisais.
32:38
Parce que c'est un acte fondateur.
32:41
C'est un acte qui dit,
32:42
oui,
32:43
j'aime l'argent et il sert.
32:45
Et il est là pour circuler au service du meilleur.
32:48
Et plus d'argent dans les mains de plus de femmes,
32:50
c'est plus de beau,
32:51
de bon et de bien dans le monde.
32:54
L'argent,
32:55
c'est un vecteur d'impact.
32:59
Est-ce que tes prix te permettent de soutenir ta vie et des projets qui te tiennent vraiment à cœur ?
33:07
Parce que quand tu résistes à augmenter tes prix,
33:11
pense à ce que ça permettrait non seulement pour toi,
33:16
mais pour d'autres,
33:18
bien sûr pour tes clients,
33:19
mais tellement au-delà.
33:22
Ce n'est pas égoïste.
33:25
C'est responsable.
33:27
Et notre responsabilité,
33:29
en tant que chef d'entreprise,
33:31
c'est de faire circuler l'argent.
33:35
Ton prix,
33:36
c'est tellement plus qu'un alignement de chiffres.
33:39
Il parle de valeur,
33:40
oui.
33:41
Et ça,
33:42
c'est ce que je décrypte dans la vidéo que je t'offre et que je t'invite vraiment à recevoir.
33:48
Ce que je te montre là,
33:49
c'est que ton prix,
33:50
il est aussi l'épicentre d'un effet d'onde dans le monde.
33:58
Et aussi longtemps que tu résistes à augmenter tes prix,
34:01
alors qu'au fond de toi,
34:02
tu sais très bien que ce serait juste,
34:06
ça a un impact pour ton business,
34:09
pour toi,
34:09
pour tes clients,
34:11
au-delà,
34:13
aujourd'hui,
34:14
demain,
34:14
après-demain,
34:15
sur les mois et années à venir.
34:17
C'est un effet d'onde dans le monde,
34:19
à plein de niveaux.
34:21
Imagine là maintenant que tu oses l'augmenter ce prix.
34:27
C'est une question d'honneur,
34:28
de soutien,
34:30
de mérite,
34:30
d'impact,
34:31
de justice.
34:34
Qui est-ce que ça va toucher ?
34:37
Comment est-ce que ça va toucher toi,
34:39
ta qualité de présence,
34:42
l'élévation de tes dons,
34:44
ton impact dans le monde ?
34:49
Et oui,
34:49
je veux revenir à toi.
34:51
Peut-être que ça va te donner le temps de mener à bien ce projet de cœur,
34:56
d'écrire ce livre,
34:58
de donner vie à cette nouvelle offre.
35:01
Peut-être d'accompagner moins de clients mais avec plus de profondeur,
35:05
plus de présence,
35:06
plus de dévotion.
35:10
Peut-être que ça va te permettre d'affirmer plus des noms pour dire avec plus de vivance des oui.
35:19
Ce mouvement-là,
35:20
c'est celui que je vois chez chacune de mes clientes dans le Mastermind Paradox.
35:25
Elles arrêtent de courir après le volume et elles commencent à construire quelque chose de plus profond,
35:32
plus ancré,
35:32
plus puissant,
35:33
plus stable,
35:34
plus durable.
35:38
Je te parlais d'effet d'onde.
35:39
Ce n'est pas juste une question d'effet d'onde,
35:41
c'est aussi une question de qualité de cette onde.
35:45
Parce que chaque personne que tu touches va être touchée différemment.
35:51
Alors tu vois,
35:52
ça dépasse amplement les réflexions sur est-ce que mon prix doit être de 2000,
35:56
3000 ou 5000 euros.
35:59
On est tellement au-delà.
36:03
Alors en complément de cet épisode,
36:05
je t'invite vraiment à bénéficier de la formation offerte sur les prix où j'aborde le sujet des prix sous un angle plus business,
36:13
plus valeur.
36:15
C'est un parfait complément des 4 perspectives puissantes que je t'ai offertes ici.
36:20
Cet épisode,
36:22
je me rends compte qu'on arrive à la fin.
36:24
C'est un vrai training que je t'ai offert.
36:27
C'est un vrai changement en profondeur de tes perspectives sur l'épris.
36:33
Je sais que cet épisode,
36:35
il fait bouger tes lignes.
36:37
Il a le pouvoir de faire bouger les lignes de tellement d'autres femmes.
36:41
Alors,
36:43
s'il t'a plu,
36:44
s'il a résonné pour toi,
36:46
s'il a bougé quelque chose en toi,
36:50
je t'invite vraiment à le partager,
36:53
à le partager à d'autres femmes entrepreneurs.
36:58
Ça peut être un partage en direct,
37:02
en parler à des amis entrepreneurs.
37:05
Ça peut être aussi lui offrir une note,
37:07
un commentaire sur ta plateforme d'écoute ou sur YouTube,
37:11
parce que cet épisode est aussi en vidéo sur YouTube.
37:15
Chaque petite goutte d'eau d'action que tu fais,
37:20
m'aide à le diffuser plus amplement,
37:23
à le propager,
37:25
à aider des entrepreneurs à prendre leur place,
37:27
à s'élever,
37:28
à devenir ces femmes qui changent le monde.
37:32
Ça a tellement de valeur pour moi.
37:34
Donc merci pour chacun de tes gestes.
37:39
Ça compte beaucoup.
37:42
Et c'est aussi un encouragement pour me dire oui,
37:45
continue,
37:45
semaine après semaine.
37:47
On se retrouve la semaine prochaine.
37:49
pour un nouvel épisode,
37:51
toujours aussi décalé,
37:53
puissant,
37:54
profond,
37:55
du podcast Entreprendre Hors des Normes.
37:58
Cet épisode t'invite à réfléchir autrement.
38:02
Et maintenant,
38:02
je veux t'aider à aller encore plus loin.
38:05
Une clé absolue du succès,
38:07
c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude.
38:11
Dans la formation offerte
38:13
« Comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oui ? » ,
38:17
tu vas découvrir
38:18
Comment vendre sans t'épuiser et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence ?
38:24
Et le meilleur,
38:25
c'est que c'est LA voie pour attirer tes meilleurs clients.
38:30
Le lien pour bénéficier de cette formation offerte est dans la description du podcast ou envoie-moi le mot
38:36
DOUBLÉ en message privé sur Instagram.
38:39
Tes prochains clients premium sont juste là.
38:43
Et cette formation te dit comment les toucher.
38:45
Alors maintenant,
38:46
savons-nous !