Latest / Jota Jota Podcast / O SEGREDO das empresas de SUCESSO (Joel Jota) | JOTA JOTA PODCAST #188

Transcript

O SEGREDO das empresas de SUCESSO (Joel Jota) | JOTA JOTA PODCAST #188 · Jota Jota Podcast

0:00
Você já se perguntou como que as empresas bilionárias crescem tão
0:03
rápido e dominam o mercado? Existem vários fatores que fazem
0:07
elas crescerem rápido e dominar o mercado, mas tem um fator
0:10
incomum que todas elas masterizaram.
0:13
E o nome desse fator é ESCALA. Pense bem, empresas de
0:20
e-commerce, empresas de tecnologia, empresas de mídia,
0:24
empresas de streaming, startups, todas elas escalam os seus
0:30
negócios, fazem atingir mais pessoas.
0:33
Então, o fator em comum... é a escalabilidade e neste conteúdo
0:38
aqui de hoje eu vou te mostrar o que elas fazem eu vou te mostrar
0:41
como algumas personalidades pessoas mesmo que você conhece
0:45
também fazem e como que você consegue fazer isso no seu
0:49
negócio mas antes de eu começar eu preciso contar uma história
0:52
Por que eu estou criando esse conteúdo?
0:55
Por que isso apareceu na minha cabeça?
0:56
Eu preciso te contar uma história muito importante.
0:59
E neste conteúdo aqui de hoje, neste material que eu fiz aqui
1:03
especialmente para você, tem o que você vê, tem o que você quer
1:06
que eu te mostre, mas também tem o que eu quero te mostrar.
1:10
Eu considero isso as três visões.
1:12
E ao final você vai ter uma visão ampliada sobre escala,
1:17
sobre negócio e muitas coisas que as empresas estão fazendo,
1:20
mas elas não querem te contar. Esse vai ser aquele podcast que
1:24
eu gravo sozinho e eu falo pra você com convicção, vai ser o
1:27
podcast mais profundo que você vai ouvir na sua vida e que vai
1:31
ter mais detalhes, que vai ter mais dados e que vai ter mais
1:34
fatos e eu acredito que você tem que ouvir mais de uma vez,
1:37
porque hoje eu vou falar sobre escala, modelo de negócio e como
1:41
que você pode aplicar isso na sua vida.
1:44
E outra coisa que eu quero falar para você hoje é que eu tomei
1:45
uma super decisão que eu vou te falar no meio do podcast.
1:50
Se você for até o meio do podcast e ficar convencido, você
1:53
vai ter a chance de participar. Você que é empresário e
1:56
empreendedor. Eu tomei uma decisão de abrir a
1:58
possibilidade de você ter a minha orientação. o meu conselho
2:03
em empresas. E eu vou te falar e eu vou te
2:06
explicar no meio do podcast como que você faz isso.
2:08
Então vem comigo, me acompanha, porque se você é empresário e
2:10
quiser saber como, lá no meio eu vou te explicar a forma que você
2:13
vai fazer isso. Tudo isso começou porque eu me
2:16
tornei uma pessoa pública. Eu sempre fui uma pessoa que
2:19
quis empreender, mas eu não achava que eu ia ser público e
2:22
nem famoso. Na minha cabeça, eu achava que
2:25
eu ia ser famoso naquela indústria, naquele segmento.
2:27
E eu comecei há quinze anos na área do esporte, na área da
2:31
natação. Eu empreendia na área da alta
2:33
performance esportiva. Então eu nasci como um
2:36
empresário. E no decorrer do tempo eu me
2:38
transformei num influenciador, utilizando as minhas redes
2:41
sociais, o meu impacto e a minha distribuição em diversos canais
2:46
para atingir mais pessoas. E isso me deu uma vantagem.
2:49
A vantagem de saber o jogo por trás do jogo.
2:53
E é esse jogo por trás do jogo que eu quero que você aprenda
2:56
hoje aqui, que você entenda. E eu vou te explicar, eu vou me
2:59
dedicar para te explicar de um jeito simples, compreensível,
3:02
sem mais delongas, de forma objetiva e que você coloque na
3:07
sua cabeça que as coisas simples têm muito requinte.
3:11
Só para você ter uma ideia, eu tenho aqui no meu escritório um
3:12
departamento que recebe pedidos de palestra, de publicidade, de
3:16
parcerias, e eu tenho notado que nos últimos dois anos aumentou
3:20
demais o pedido para eu palestrar.
3:22
Tudo bem, eu sou palestrante, e aí existe uma demanda sobre
3:26
palestra. demanda corporativa, B to B, ou demanda de eventos, que
3:30
é o B to C, Joel, vem aqui palestra no meu evento.
3:33
Isso aumentou demais os pedidos de palestras e também um dos
3:36
motivos que eu aumentei bastante o meu cachê.
3:38
Nos últimos dois anos, o meu cachê foi crescendo, foi
3:40
crescendo, foi crescendo. Eu dobrei várias vezes o meu
3:44
cachê nos últimos dois anos e as empresas continuaram pagando.
3:47
Isso me levantou uma questão. Olha, o meu cachê é um dos
3:49
maiores cachês de palestra do Brasil. e as empresas continuam
3:55
pagando, é pedido de palestra, é pedido de publicidade, é pedido
3:59
de media for equity, é pedido para ser embaixador, é pedido
4:02
para assinar uma collab, assinar uma marca, patrocinar um evento,
4:05
conteúdo no meu canal do YouTube, conteúdo nas minhas
4:09
redes sociais, no Instagram, no TikTok, no LinkedIn.
4:13
O que está acontecendo? Por que as empresas estão
4:15
destinando um volume surreal de verba para as redes sociais?
4:21
E para pessoas que educam a sua audiência.
4:25
Eu educo a minha audiência, eu explico as coisas para as
4:27
pessoas. Só para você ter uma ideia, eu
4:29
fui buscar aqui um relatório que mostra que...
4:34
Sabe o que isso significa? Significa que um cara como eu
4:40
aqui, que coloca o conteúdo, que sou um podcaster e que
4:43
influencio as pessoas... Eu tenho mais força hoje do que
4:47
as pessoas que estão na televisão.
4:49
Hoje um podcaster tem mais influência, ele tem mais
4:53
decisão, ele influencia mais a decisão de compra do que uma
4:56
pessoa que faz propaganda numa televisão.
4:59
E aí você pensa, é meio que óbvio isso.
5:01
As empresas têm que colocar verba de marketing para que a
5:04
audiência conheça os seus produtos, seus serviços.
5:06
É muito melhor elas investirem no influenciador, porque a
5:09
audiência do influenciador já está educada, já tem senso de
5:12
comunidade. E a gente compra o que a gente
5:14
confia e de quem a gente confia. E só para você ter uma ideia,
5:17
outro dado aqui, por que os brasileiros usam a internet?
5:20
Olha só esse dado que legal, setenta e oito por cento dos
5:23
brasileiros para encontrar informações.
5:25
A palavra mais pesquisada no YouTube, por exemplo, é música.
5:28
E a segunda palavra mais pesquisada no YouTube é como.
5:31
Como ficar rico, como lançar produtos online, como fazer
5:35
café. Tem como para tudo quanto é
5:38
coisa. Então quase oitenta por cento
5:41
dos brasileiros querem ter informações e setenta e quatro
5:45
por cento dos brasileiros é como fazer alguma coisa setenta por
5:48
cento é ficar em contato com uma marca mas sobretudo com o
5:51
influenciador daquela marca e este é o motivo porque grandes
5:56
empresários estão indo pro front pra frente porque eles já
6:00
entenderam que se eles vão pro front eles são os principais e
6:03
talvez até o canal de aquisição mais barato de toda a empresa.
6:07
As pessoas querem saber quem são os fundadores, qual é o CPF por
6:13
trás do CNPJ. Pesquisar produtos e marcas,
6:16
sessenta e nove por cento. Ver vídeos, séries e filmes,
6:20
sessenta e sete por cento. Encontrar ideias e inspirações,
6:23
sessenta e seis por cento. Ouvir música, sessenta e quatro
6:26
por cento. Ou seja, O artista vai onde o
6:29
povo está. Lembra do Chitãozinho Chororó
6:31
falando isso? Onde tem tráfego, tem transação
6:35
financeira. Onde tem gente, tem dinheiro.
6:38
Onde tem gente, tem problema. Quem resolve um problema, coloca
6:41
dinheiro no bolso, porque o dinheiro não está no banco, o
6:43
dinheiro está no problema. E a plataforma que as pessoas
6:47
mais usam é Instagram. Disparado. disparado trinta e
6:52
cinco por cento brasileiros Instagram WhatsApp tão nem se
6:54
fala mas também usa Tik Tok LinkedIn Facebook YouTube
6:58
ex-pinterest telegram blog sites mas o que isso tem a ver com a
7:05
escalabilidade das empresas que você falou aqui no começo deste
7:08
conteúdo tem a ver que eu me liguei É isso que eu quero que
7:11
você veja. Eu quero que você veja que as
7:14
empresas hoje estão investindo um volume cavalar em
7:18
influenciadores para falar das suas próprias empresas.
7:21
Porque seguir uma marca nas redes sociais impacta
7:23
diretamente a decisão de compra. Mas é muito pouco provável que
7:26
você vai seguir um... Sei lá, você não segue o perfil
7:29
da Microsoft? mas você segue o Bill Gates.
7:32
Você não segue o perfil da Meta, mas você segue o Mark
7:35
Zuckerberg. Se o Steve Jobs estivesse vivo,
7:38
o Instagram dele, as redes sociais dele, ia ser disparado,
7:40
assim, muitos seguidores. Você quer saber o que ele está
7:43
falando? Você segue o Tony Robbins, mas
7:45
você não segue as marcas do Tony Robbins.
7:47
Você segue a Oprah, mas você não segue as empresas da Oprah.
7:50
Você segue o Will Smith, você segue o The Rock, você segue a
7:52
Lady Gaga, mas não as marcas. que elas fazem parte, que elas
7:56
são donas. Por quê?
7:57
Porque a gente quer saber das pessoas, a gente quer ouvir as
7:59
histórias das pessoas. Portanto, essas grandes empresas
8:02
bilionárias sabem disso. Elas sabem disso.
8:04
E faz muito mais sentido para elas chegar e investir num
8:08
influenciador para falar delas do que elas mesmas terem que
8:11
falar delas. Porque é muito melhor pegar uma
8:13
audiência qualificada, uma audiência educada e que tem
8:17
senso de comunidade. Não te faz sentido um negócio
8:19
desse? Então se você olhar aqui, uma
8:21
pesquisa que saiu este ano, um report na Global Index este ano,
8:25
mostrou o seguinte, onde você tem apostado suas fichas no
8:28
marketing digital? Perguntaram para as empresas,
8:30
setenta e um por cento em pesquisas e buscas online e
8:34
sessenta ponto nove por cento em marcas que têm apelo nas redes
8:38
sociais influenciada por influenciadores.
8:41
Você que é empreendedor e que está vendo esse conteúdo, eu
8:43
quero falar uma coisa para você. Vamos ver se você compra essa
8:45
ideia. Mas a minha tese é que você tem
8:47
que se transformar no maior influenciador da sua própria
8:50
empresa. Porque se você não se
8:51
transformar no maior influenciador da sua própria
8:53
empresa, você vai ter que pagar alguém para influenciar.
8:56
Ou você se torna o maior influenciador, ou você vai pagar
8:59
para alguém fazer isso para você.
9:00
E sendo você, é muito mais barato, mas muito mais barato.
9:03
Ninguém vai explicar a sua empresa melhor do que você.
9:06
Ninguém vai explicar o seu produto.
9:08
Ninguém vai explicar o jeito dos teus valores, dos teus
9:11
princípios, a história da tua marca melhor do que você.
9:15
João, mas eu não gosto muito de falar, mas eu não tenho muita
9:17
comunicação, mas isso é muito difícil para mim.
9:20
Mas você pode treinar, né? Você pode se qualificar.
9:22
Você pode se desenvolver. Pois bem, as grandes empresas
9:27
bilionárias que escalam, elas já sabem disso.
9:30
Isso ficou na minha cabeça um tempo e aí eu fiquei pensando,
9:33
tá, por que esse volume tão grande de pedidos para o Joel
9:37
estar envolvido em marcas? Porque o marketing de influência
9:41
representa setenta e cinco por cento dos programas de marketing
9:47
de escala das empresas. Eu vou colocar dinheiro em
9:50
marketing, eu vou colocar verba em escala, então já que eu vou
9:53
colocar, é melhor eu colocar do influenciador.
9:55
Portanto, as empresas que conscientizam seus clientes,
9:57
elas vendem mais. E quem conscientiza melhor?
10:00
Quem educa melhor? Os próprios influenciadores.
10:03
E para você ter uma ideia, o Brasil hoje é o terceiro país
10:07
que tem mais influenciadores digitais.
10:10
O primeiro país é as Filipinas. Quarenta e três por cento de
10:13
todo mundo que vive nas Filipinas é influenciador
10:15
digital. A Nigéria tem quarenta e três
10:17
por cento e o Brasil tem quarenta e um por cento.
10:20
Só que quarenta e um por cento do Brasil é muito maior do que a
10:22
Filipina e a Nigéria. Então, em número relativo, a
10:25
gente está em terceiro. Mas no número absoluto, a gente
10:27
está em primeiro. O Brasil já sabe, já tem esse
10:30
trejeito, já está aderido à influência.
10:34
E a influência, ela tem níveis, né?
10:36
Tem o nano-influenciador, que é aquele que tem entre um a dez
10:39
mil seguidores. O micro-influenciador, que tem
10:42
entre dez a cinquenta mil seguidores. seguidores, o médio,
10:45
que é entre cinquenta a quinhentos mil, tem o macro, que
10:49
é quinhentos mil até um milhão e o mega influenciador, são
10:52
aquelas pessoas que têm mais do que um milhão de seguidores.
10:57
Mas isso representa um ponto cinco por cento só.
10:59
Então as empresas, além de fazer a influência, estão investindo
11:02
em micro-influenciadores, em nano-influenciadores.
11:05
Sabe aquele influenciador do bairro?
11:07
Sabe aquele influenciador daquele segmento de moda, de
11:09
estética, de culinária, sei lá, do Ceará, ou do Centro-Oeste, ou
11:14
do Sul do país? Pois é, esses caras têm mais
11:17
engajamento, a taxa de conversão é maior e eles são mais baratos.
11:21
E aí foi aí que eu fiquei com a pulga atrás da orelha, cara.
11:23
Porque olhando hoje, o meu ecossistema são quase doze
11:26
milhões de seguidores em todas as redes sociais do Joel J.
11:29
Então a gente cresce consistentemente.
11:32
Aqui no podcast, a gente é o podcast de negócios no Spotify
11:36
mais ouvido do Brasil nos últimos dois anos.
11:38
O Instagram cresce, o LinkedIn cresce, as redes crescem.
11:42
O impacto é surreal. São oitenta e dois milhões de
11:45
brasileiros que a gente impacta em todas as redes sociais.
11:48
Então foi aí que eu parei para pensar.
11:50
Então, de todas essas mensagens que eu recebo na minha caixa de
11:52
e-mail, e de todos esses pedidos para ser embaixador, para ser
11:56
influenciador em Media for Equity, de todas as marcas que
12:00
chegam, as top cinco têm uma questão em comum.
12:04
Tecnologia. São empresas de tecnologia que
12:06
vêm. E aí, quando você olha as
12:07
empresas mais valiosas do mundo, são empresas de tecnologia.
12:11
As empresas que estão mandando e-mail aqui para mim, são
12:13
empresas de tecnologia. Eu falei...
12:15
Aham, aham. Então se você pegar as empresas
12:17
mais valiosas do mundo, cara, a gente tá falando de Microsoft, a
12:20
gente tá falando de Apple, a gente tá falando de NVIDIA, a
12:22
gente tá falando de Alphabet, a gente tá falando de Amazon Meta,
12:26
tem tecnologia embarcada, elas são data-driven, elas têm o que
12:30
é data-driven, elas têm no core delas...
12:33
A informação baseada em dados é um data lake, é uma união de
12:38
muitos dados. Gente, essas empresas, vou pegar
12:40
aqui um exemplo da Amazon. A Amazon tem um flywheel.
12:43
Todo mundo sabe que a Amazon tem um flywheel.
12:45
O que é um flywheel? Flywheel é uma engrenagem.
12:48
O flywheel, esse termo, ele foi fortemente difundido por um
12:52
cara, por um pesquisador que eu gosto muito, chamado Jim
12:54
Collins. Jim Collins, quando escreveu
12:56
Empresas Feitas Para Vencer, Ele mostra o que as empresas que
13:01
vencem em uma determinada fase, em um determinado segmento, em
13:05
uma determinada época, têm em comum.
13:08
Então elas têm um flywheel. O flywheel é aquela engrenagem
13:11
que demora para você mexer, demora para você movimentar, mas
13:15
depois que movimenta ela vai ganhando tração e energia
13:18
cinética e ela vai realmente envolvendo e ela vai crescendo e
13:22
é difícil parar. O Flywheel da Amazon tem um
13:25
tráfego aumentado no site, produtos, uma quantidade de
13:29
produtos enorme, a quantidade de vendedor cada vez maior e uma
13:34
margem diminuída. Jeff Bezos tem uma frase que é
13:38
muito importante, que ele fala assim, a sua margem é a minha
13:41
oportunidade. Qual é a margem do teu negócio
13:43
aí? Pô, eu tenho uma margem de vinte
13:45
e cinco por cento. Ele fala, vou levar para
13:46
dezenove. E aí, se ele consegue baixar a
13:50
margem dele de lucro, ele vence. Aliás, o Michael Porter no livro
13:54
Competição, ele diz assim, só existem duas formas de vencer,
13:57
ou pelo preço ou pela diferenciação.
14:00
A Amazon vence pelo preço, porque ela diminui a margem
14:04
dela, consegue colocar preços mais competitivos, em outras
14:06
palavras, ela coloca preço mais barato.
14:08
Aí você fala, cara, eu vou comprar isso aqui na Amazon, por
14:10
quê? Porque é mais barato.
14:11
O Jeff Bezos vai lá e diminui a margem dele, ele pega menos.
14:15
Só que você fala, tá, mas onde que ele ganha dinheiro?
14:17
Ele ganha dinheiro no volume, ele ganha dinheiro porque tem
14:19
muita gente lá, ele negocia melhor com os fornecedores.
14:23
Ele diminui o custo operacional. Ele tem lugares onde a
14:28
tecnologia, porque ele sabe o que as pessoas querem.
14:32
E pela tecnologia, pela informação, pelos dados brutais
14:35
que ele tem lá, porque é uma empresa data-driven, ele
14:38
consegue otimizar processos. Quem nunca comprou um livro no
14:42
One Click Buy da Amazon? Ó, quero comprar um livro, sei
14:45
lá, Empresas Feitas Para Vencer. Aí vem lá, Joel, pessoas que
14:48
compraram esse livro também compraram esse.
14:50
Aí, sei lá, quer comprar com apenas um clique?
14:52
Eu vou lá com um clique, comprei.
14:53
E aí eu vou lá com um clique, comprei de novo.
14:56
É muito simples. Então, uma grande transformação
14:58
na Amazon foi o One Click Buy, a compra com um clique, baseado no
15:03
comportamento do consumidor. Ou seja, um volume brutal de
15:07
informação. E quanto mais eles colocam
15:10
informações, melhor é a venda. Aumenta a escalabilidade,
15:15
obviamente, atinge mais pessoas, eles entendem melhor e aumenta
15:20
uma. informação, um KPI, um indicador que todas as empresas
15:25
precisam ter, que se chama Lifetime Value.
15:29
O famoso LTV, que é quanto que eu compro, quantas vezes eu
15:34
compro e há quanto tempo eu estou comprando.
15:37
Pô, eu estou na Amazon há muito tempo.
15:39
Se você parar para pensar, as empresas que têm o maior LTV, um
15:42
dos maiores LTV do mundo é banco. banco você deve ter uma
15:47
conta no banco provavelmente e aí se faz a pergunta com o tempo
15:50
está nesse banco já fala caramba já atua em lá dez anos há dez
15:54
anos no banco olha o tempo ele teve para o banco e daqui a
15:59
pouco o banco vai lá e ele te faz ele oferece um produto
16:01
diferente ele te dá um desconto diferente ele vai te deixando lá
16:05
ele vai te deixando lá e você está pagando as taxas
16:08
administrativas num ltv surreal E os bancos, eles olham para
16:13
esse negócio e falam, meu, a gente precisa ter um share of
16:17
wallet. O que significa share of wallet?
16:19
É mais ou menos assim, vou te dar um exemplo.
16:22
Vamos imaginar que eu tenho conta em três bancos.
16:25
E de todo meu patrimônio, que está liquido, dinheiro vivo,
16:29
está dividido em três bancos. Mas não está dividido em três
16:34
bancos. Não está dividido em três
16:35
bancos. Não está dividido em três
16:36
bancos. Mas não está dividido em três
16:37
bancos. Mas não está dividido em três
16:39
bancos. Mas não está dividido em três
16:40
bancos. Mas não está dividido em três
16:43
bancos. Mas não está dividido em três
16:44
bancos. Mas não está dividido em três
16:45
bancos. Mas não está dividido em três
16:46
bancos. Mas não está dividido em três
16:47
bancos. Mas não está dividido em três
16:48
bancos. Mas não está dividido em três
16:49
bancos. Mas não está dividido em três
16:50
bancos. para o Joel a gente tem cinco por cento só de todo o
16:53
patrimônio dele que a gente tem para sete a gente tem que ir
16:55
para oito o que que a gente tem que fazer para o Joel tombar
16:59
mais dinheiro para esse banco Pois é adivinha como que a turma
17:03
faz isso a turma faz isso com tecnologia com dados agora quem
17:08
que informa essas pessoas hoje quem forma essas pessoas são os
17:11
influenciadores porque porque tem perfil Porque tem
17:14
comportamento, porque tem dados de viralidade, porque o
17:18
influenciador é o cara que domina a rede social, mas ele
17:21
não domina os dados. Ah, e isso faz a gente entender
17:24
uma coisa, se conteúdo é rei, dados é o reinado.
17:29
As empresas que detêm os dados funcionam muito bem.
17:32
Portanto, a primeira conclusão é, ao invés de educar os
17:36
clientes, essas empresas já compram clientes educados.
17:41
Elas escalam com clientes educados.
17:45
E o motivo é simples. Primeiro que quando você pega um
17:48
cliente que já está educado, você reduz o custo e você reduz
17:53
o tempo. E essa curva de tempo que você
17:56
pegar e antecipar esse cliente aqui é muito mais barato para
17:59
você. Segunda coisa, quando você pega
18:01
um cliente educado, você tem credibilidade e confiança.
18:04
E a terceira coisa é que você tem dados mais precisos do
18:06
mercado. Então o valor para as empresas
18:08
fica muito nítido. Então eu tenho mais dados, eu
18:10
tenho segmento, eu tenho segmentação e personificação, eu
18:14
tenho barulho de marca, minha marca fica conhecida, eu
18:17
fidelizo. Olha que coisa importante.
18:19
E eu gero efeito associativo. Fazendo uma pausa aqui rápido
18:22
para te explicar sobre aquela questão que eu te falei lá no
18:25
começo do podcast. Eu tomei uma decisão pela
18:27
primeira vez a pedido de muita gente há muito tempo de abrir um
18:30
conselho. E eu nunca quis fazer isso de
18:32
conselho porque eu falo, putz, é muito personalíssimo.
18:34
Eu não tenho escala. Eu tô falando de escala aqui
18:36
nesse podcast. Eu tô falando de escala.
18:38
Só que não tem escala. Mas sentar com uma pessoa hoje
18:40
na minha frente, passar com ela três horas, eu tenho certeza que
18:44
eu mudo o ponteiro. Por quê?
18:45
Por conta do meu conhecimento, por conta da minha experiência e
18:48
por conta das diversas empresas que eu já orientei de maneira
18:51
coletiva, mas no one-on-one também, de maneira até um pouco
18:55
mais informal. E eu sei que eu consigo mudar o
18:57
ponteiro. Então, pela primeira vez, eu vou
18:59
abrir aqui a oportunidade, se você é empresário, se você é
19:02
empreendedor, de ter um aconselhamento meu.
19:04
Como é que funciona isso? Eu reservei aí pelo menos uma
19:07
vez por mês para falar com um empresário ou uma empresária que
19:11
quer sentar na minha frente e quer fazer um aconselhamento de
19:15
negócio. Eu quero deixar claro que não
19:16
vai ser um aconselhamento, por exemplo, de mecanismo de
19:19
performance, de saúde, não é negócio.
19:21
Você vai sentar aqui e falar assim, Joel, eu preciso tomar
19:24
uma decisão no meu negócio. E como eu tenho muitos negócios
19:27
e eu converso com um ecossistema gigantesco de empresários há
19:31
muito tempo, tenho negócios multimilionários, hoje, pela
19:33
primeira vez, eu vou abrir isso publicamente na internet, porque
19:36
não é assim que eu vendo. Eu vendo no hora a hora, no
19:38
WhatsApp, eu recebo muita indicação, mas eu nunca abri a
19:41
possibilidade de você sentar comigo e fazer um
19:44
aconselhamento. Portanto, os motivos são dois.
19:47
Porque os empresários estão pedindo e eles precisam, e
19:50
porque eu quero e eu sei que eu consigo mudar o ponteiro.
19:53
Então, tem aqui um link de descrição neste episódio onde
19:57
você vai fazer uma aplicação. Apliquem para ter o
20:00
aconselhamento do JJ, ok? Descrição e o link para você se
20:04
inscrever está aqui neste material.
20:07
Então, let's go. Bora voltar para o podcast.
20:09
Repare, meu. Quantas grandes empresas que
20:11
você conhece, que você talvez siga, tem criado efeito
20:15
associativo com pessoas, personagens, influenciadores?
20:19
E quantas pessoas que até um tempo atrás estavam no back,
20:22
hoje estão indo pro front? Repara, porque é o seguinte, uma
20:25
coisa é você conversar com um influenciador, outra coisa é
20:28
você conversar com um empresário.
20:29
E a outra coisa é você conversar com um empresário que também é
20:33
influenciador. Isso ficou na minha cabeça, eu
20:36
falei, pô, muito bom, muito bom. Muito bom.
20:38
Isso foi muito importante para mim, para entender, mas até um
20:43
dia também que eu recebi uma proposta muito forte na mesa de
20:47
uma empresa que me ofereceu participação e dinheiro.
20:51
E quando essa empresa me ofereceu participação e
20:53
dinheiro, eu fiz uma pergunta para essa empresa, mas por que?
20:56
O que você está enxergando? Então foi colocado na minha
20:59
mesa, olha Joel, a gente quer que você trabalhe com a gente, E
21:02
assim, a empresa tem sinergia total com o que eu faço, ajuda a
21:07
minha audiência e ela ofereceu dinheiro e ações.
21:11
E ali eu parei para pensar, bom, me explica a tua estratégia.
21:17
E como eu tenho uma relação com essa empresa e com o CEO dessa
21:19
empresa, me explica essa estratégia.
21:21
E ela me explicou a estratégia dela.
21:22
Cara, a gente trabalha com dados, a gente quer escalar, a
21:25
gente tem um valuation de bilhões de dólares.
21:29
Eu falei, tá, me fala mais. Toda pessoa criativa e toda
21:33
pessoa curiosa e toda pessoa que observa muda de vida.
21:37
Eu sou um cara criativo, mas a minha criatividade vem da
21:39
observação também e dos meus questionamentos.
21:43
Então eu deixei um pouco a criatividade de lado e fiquei
21:45
observando, perguntando, me explica, me explica.
21:49
E a questão é a seguinte, você pode escalar porque as empresas
21:53
que são bilionárias, além delas escalarem, elas trazem parceiros
22:00
para essa escala. E elas fazem isso tudo baseadas
22:04
em dados. E o motivo é simples.
22:07
Porque nenhuma empresa sozinha hoje consegue resolver a pilha
22:11
de problemas que tem o seu cliente.
22:13
Vamos voltar um pouco na Amazon. A Amazon começou com venda de
22:17
livros. Mas hoje ela vende tudo.
22:20
Quem nunca viu aquele livro A Loja de Tudo?
22:24
Ela vende tudo. Ela não só vende livros, como
22:27
que ela tem projetos de nuvem, como ela tem projetos de livros,
22:32
como ela tem marketplace. Ela paga as pessoas.
22:36
Se você quiser também vender um livro, você pode vender um livro
22:40
na Amazon e ganhar como afiliado.
22:42
Eu não sei se você sabia disso, porque a primeira vez que eu
22:45
entendi isso, eu falei, cara, eu gosto muito de livro, então eu
22:46
vou lá na Amazon e compro um livro.
22:48
A Amazon falou, cara, mas você também pode fazer parte do
22:50
programa de afiliados, porque eu sei que você gosta tanto de
22:53
livro, mas se você indicar para alguém, eu vou te dar uma
22:55
comissão. Eu falei, cara, mas sério que eu
22:56
vou ganhar uma comissão por isso?
22:57
Eu leio o livro, eu gosto do livro, transforma a minha vida,
23:00
melhora todos os meus processos, eu ainda ganho dinheiro com
23:03
isso, nossa, que coisa legal. E a Amazon tem várias coisas, a
23:06
Amazon tem um ecossistema incrível.
23:08
Portanto, a escala com a influência não é a pizza, ela
23:13
faz parte da pizza. E você também pode fazer isso no
23:16
seu negócio. Você pode escalar o seu negócio,
23:18
você pode escalar por alguns mecanismos, vou te falar sete.
23:21
Você pode escalar por afiliados, ou seja, pessoas que vendem teus
23:25
serviços, teus produtos e ganham a participação nos lucros.
23:29
Você pode escalar utilizando influenciadores e você pode ser
23:33
um desses influenciadores e por que não?
23:35
Você pode escalar o seu negócio utilizando revendedores.
23:39
Você pode escalar o seu negócio utilizando distribuidores.
23:42
Você pode escalar os seus negócios com pessoas que
23:45
implementam soluções para você. Ou seja, pode ter uma empresa
23:50
que implementa o teu software. Pode ter uma empresa que
23:53
implementa, faz setup da tua solução.
23:55
Você pode escalar utilizando marketplaces.
23:58
Você pode escalar utilizando franquias.
24:00
Caramba, como assim, Joel? Até aqui eu espero que você já
24:03
esteja convencido que as grandes empresas são grandes porque elas
24:06
escalam. E que elas têm dados ao redor
24:10
delas. E que elas sistematizam os
24:12
dados. E a influência não é a pizza, é
24:14
parte da pizza. Mas o mais importante é que ela
24:16
tem um ecossistema. E isso não é modismo.
24:19
Porque é muito importante a gente saber o que é tendência do
24:22
que é modismo. A responsabilidade das vendas
24:25
antes estava só nas empresas. Hoje também está nas empresas.
24:28
Mas já está em quem? tá no ecossistema ao redor de
24:33
você. Porque tem muita gente que
24:34
estuda sobre ecossistema de negócios.
24:36
Uma coisa é você ter um ecossistema de negócio, outra
24:38
coisa é você ter um ecossistema de parceiros e que junto faz
24:41
parte do teu ecossistema de negócio em prol da escala.
24:44
Você pode chegar a mais pessoas utilizando dados e influência.
24:49
E a gente tá na era do ecossistema.
24:51
E vencer o jogo certo é vencer o jogo do ecossistema, porque tudo
24:55
aquilo que você não quer é vencer o jogo errado.
24:59
Porque vencer o jogo errado é perder.
25:01
É perder. Sério, Jamo?
25:04
É isso mesmo. Então, olha só.
25:06
Hoje, nas grandes empresas de tecnologia, tem um dado que
25:10
mostrou que, em média, os parceiros representam o vinte e
25:14
oito por cento de receita destas empresas, cara.
25:18
Então tem dados falando que a gente está na era do
25:19
ecossistema, tem dados falando que esse ecossistema plugado
25:23
representa vinte e oito por cento das receitas.
25:26
Em outras palavras, é como se eu, dentro da estratégia de uma
25:29
empresa, como um influenciador, representasse grande parte dos
25:32
resultados da empresa. Portanto, investir no Sr.
25:36
Joel J. não é caro. Aliás, é barato, traz ROI, traz
25:40
ROI. E aí fica um sistema que
25:43
primeiro eu penso no meu cliente, depois eu crio melhores
25:45
ofertas para ele utilizando esses parceiros.
25:48
Aí eu coloco uma plataforma que soluciona isso, coloco produto e
25:52
serviço dentro dessa plataforma e o cara compra por ali mesmo.
25:55
Em outras palavras, isso quer dizer o seguinte, que o cliente
25:58
vai ser impactado porque ele vai ficar mais satisfeito, tem mais
26:00
solução pra ele lá, a tua empresa soluciona coisas
26:03
melhores pra ele, enfim, ele vai sair.
26:05
Segundo, você melhora as tuas ofertas porque você tem mais
26:10
coisas embarcadas, então tua competitividade aumenta, você tá
26:13
mais competitivo, você tem uma plataforma, então uma plataforma
26:17
que embarca, une tudo isso, então teu sistema operacional
26:20
melhora, você tem mais eficiência, você fica um produto
26:23
desse ecossistema, então você vira um líder e aí você fica
26:27
diferente, inova, porque a turma faz tudo ali.
26:30
É bom para você, é bom para o cliente, é bom para o mercado
26:33
todo. Tudo isso baseado numa visão de
26:35
ecossistema e numa visão de escala.
26:38
É isso que a galera está fazendo.
26:40
Então, por que você deve adotar pelo menos essa visão?
26:42
Porque você quer crescer. Isso vai trazer para você
26:45
crescimento sustentável, porque no mundo dos negócios tem uma
26:48
máxima. Se você não está crescendo, você
26:50
está diminuindo. Se você não está crescendo, você
26:51
está morrendo. E como que as empresas grandes
26:53
fazem isso? O João me dá um exemplo, eu vou
26:54
te dar um exemplo. Então, por exemplo, elas fazem
26:56
isso de uma maneira flywheel. Então, o flywheel da Amazon,
26:59
primeiro, eles têm boas seleções de produtos, muitos vendedores,
27:03
um relacionamento, um customer experience muito forte, um
27:06
relacionamento com o cliente muito forte e muita gente ali no
27:08
site. Isso faz eles diminuírem os
27:11
preços e diminuírem a operação. Então, se eu tenho muita gente
27:14
no meu site, se eu tenho muitos produtos lá, se eu tenho muitos
27:17
vendedores e se eu tenho uma experiência incrível, por
27:20
exemplo, um click buy, eu consigo cobrar mais barato
27:23
porque eu tenho melhor relacionamento.
27:24
Isso é um flywheel da Amazon. A Amazon Q hoje é um ecossistema
27:28
que ela tem. A Amazon AWS, ela tem a Amazon
27:31
Logística, ela tem a Amazon Go, ela tem a Alexa, ela tem a
27:35
Pharmacy, ela tem a Prime Vídeos, ela tem a Audible, ela
27:39
tem Whole Foods, ela tem Amazon Basics, ela tem Kindle.
27:43
Ela tem tantas soluções embarcadas lá.
27:45
Por quê? Porque elas mantêm o tráfego com
27:48
muitos vendedores, com muitos produtos, com uma relação de
27:51
experiência do cliente muito grande que ela vai embarcando as
27:53
coisas. Em outras palavras, o cliente
27:55
está no centro. O Jeff Bezos tem muito claro
27:58
isso. Tem muita gente que compete.
27:59
Eu não. Eu fico olhando para o meu
28:01
cliente. Tem gente que olha para o
28:02
competidor. Eu só olho para o meu cliente.
28:03
O que ele quer? O que ele precisa?
28:05
Eu coloco aquilo lá para ele. Você fala assim, caramba, Joel.
28:08
É verdade, né? Mas outras empresas também têm
28:10
ecossistemas muito poderosos. Por exemplo, a Magalu tem um
28:12
ecossistema muito poderoso também.
28:14
Ela tem um flywheel muito poderoso.
28:16
Nubank tem um ecossistema muito poderoso também, onde ela
28:19
embarca soluções para fazer com que os clientes tenham tudo
28:23
aquilo que eles precisam. A Stone tem isso também.
28:26
E aí eu parei para pensar de novo.
28:28
Deixa eu pensar de novo. Portanto, a coisa mais
28:32
importante para ter esse crescimento é ter um flywheel,
28:35
que me dá crescimento sustentável, fidelização de
28:38
clientes e absolutamente noção do que ele precisa.
28:43
É o cliente no centro. As empresas bilionárias, elas
28:46
escalam baseadas em dados. Eu gosto muito, tá, gente?
28:51
Eu citando muito aqui a Amazon, né?
28:53
Eu gosto muito da Amazon. Tem uma pergunta que o próprio
28:56
Jeff Bezos, ele fala, você tem uma pergunta que fazem para mim,
28:58
que é assim, como que você acha que vai estar o mundo dos
29:01
negócios daqui a dez anos? Mas ele fala, poucas pessoas ou
29:04
quase nenhuma me faz a pergunta, o que não mudou nos últimos dez
29:06
anos? Então eu vou te falar que a
29:08
coisa mais importante para você dominar um flywheel é ter uma
29:12
atividade chave. E eu chego nesse momento desse
29:15
conteúdo para você que é empresário, para você que é
29:17
empreendedor, para você que quer empreender, para te fazer
29:20
refletir sobre a sua atividade chave.
29:21
E aí eu vou te colocar o meu exemplo também.
29:22
Então, por exemplo, a atividade chave da Amazon para todo esse
29:26
ecossistema estar girando é oferecer preços baixos.
29:28
Cara, se eu conseguir oferecer preços baixos, reduzir os
29:32
preços, eu atraio mais clientes. Então ela sempre tem que manter
29:36
a atividade chave. Na Netflix, não.
29:38
Na Netflix, que também tem um ecossistema baseado em dados e
29:40
cresce pra caramba e é uma empresa unicórnio, ela tem que
29:43
criar conteúdo exclusivo de qualidade.
29:45
Essa é a atividade chave. Enquanto eu criar o conteúdo
29:49
exclusivo de qualidade, as pessoas vão estar aqui.
29:51
Mas quando você pensa na Apple, a atividade chave dela não é
29:54
foco em inovação. Eu quero sempre inovar nos
29:56
produtos e no design. Pô, porque pra quem gosta de
29:59
Apple, eu sou um Apple boy. Tudo que eu tenho é Apple.
30:01
Celular é da Apple, iPad, relógio, MacBook, é tudo Apple.
30:06
Eu gosto da Apple. E toda vez que renova o Apple,
30:11
eu compro um novo. O telefone, o iPhone é sempre um
30:13
novo, sempre um novo, sempre um novo.
30:15
Então, qual que é o meu LTV? Eu gravo este conteúdo aqui em
30:19
dois mil e vinte e quatro e o primeiro iPhone que eu comprei
30:22
foi em dois mil e quatorze. Eu tô há dez anos na Apple,
30:24
turma. Cara, eu tô há dez anos na
30:25
Apple. já tem dez anos e ela tá sempre inovando sempre trazendo
30:29
novas filtros eu tô lá incrível tô falando é porque ela não me
30:32
pagou para isso ela não me pagou para isso a Starbucks não a
30:35
Starbucks tem uma outra atividade chave que é melhorar a
30:37
experiência do cliente enquanto mais o melhor experiência do
30:40
cliente mas ele volta e não pô tem gente que vende café a
30:44
Starbucks vende experiência é tanto não a pessoa senta a
30:47
internet para ela chama pelo nome aí tem um ambiente bacana é
30:51
feito reunião ali, é feito call ali, é feito deal ali, sei lá,
30:55
as pessoas pedem outra em casamento, pedem desculpa, tudo
30:57
na Starbucks. E tem também pessoas que eu
31:00
quero falar para você aqui. Existem pessoas que fazem isso
31:02
também, que utilizam este fenômeno, que utilizam esse
31:06
sistema, que utilizam essas premissas nos seus negócios.
31:09
Vou te dar alguns exemplos. Gary Vee.
31:11
Gary Vee é um cara que é um empreendedor, ele é um
31:15
influenciador, ele é escritor, investidor, ele tem time de
31:20
futebol, Ele tem empresa de vinho, ele tem empresa de mídia,
31:23
ele é escritor, ele é um cara que está na vanguarda e através
31:29
da imagem dele, através do rosto dele, através da mídia deles,
31:33
ele potencializa e é o embaixador das próprias empresas
31:36
dele. Então qual que é a atividade
31:38
chave do Gary Vee? Criar conteúdo valioso nas redes
31:40
sociais. Ele cria conteúdo valioso,
31:42
inspira as pessoas, seguem mais e ele potencializa todos os
31:46
negócios através da influência. Gary Vee.
31:49
Outro cara que também faz isso muito bem, atividade chave, é o
31:51
Tony Robbins. Tony Robbins é o coach e o
31:53
desenvolvimento pessoal mais famoso do planeta Terra.
31:56
Está há muito tempo aí. Acho que todo mundo que estuda
31:59
desenvolvimento pessoal, de alguma maneira, foi impactado
32:01
pelo Tony Robbins. Eu mesmo já leio livros, faço
32:03
cursos, já vi ele presencialmente, vou nos eventos
32:05
dele. E qual que é a atividade dele?
32:08
Atividade chave, ele realiza eventos tão transformadores nos
32:12
programas que ele tem, tanto de coach, quanto de business,
32:14
quanto de saúde, que faz com que as pessoas falem dele e ele
32:18
aumente cada vez mais a influência dele e potencializa
32:20
todos os negócios dele. O Tony Robbins é bilionário, mas
32:24
o Tony Robbins não é bilionário por conta das vendas dos
32:27
programas dele. Ele é bilionário por conta do
32:29
ecossistema dele. O Gary Vee é bilionário, mas ele
32:32
não é bilionário porque ele vende livro e porque ele, sei
32:34
lá, faz curso online. É porque ele potencializa os
32:36
negócios dele. Até a última vez que eu vi, o
32:39
Tony Robbins tinha mais de sessenta empresas.
32:41
Sessenta! E muitas empresas você talvez
32:43
não conheça. Ele tem participação em empresas
32:45
de tecnologia, ele tem participação em empresas de
32:47
mídia, ele tem participação em empresas de educação, ele tem
32:50
participação em empresas de saúde, ele tem participação em
32:53
empresas de suplemento, ele tem participação em empresas de
32:55
maquinário de suplemento, ele tem participação em empresas de
32:58
DNA, análise de DNA. E eu tô aqui pensando, uau!
33:02
Outra pessoa também que tem sido muito comentada aí no mundo dos
33:05
negócios, sobretudo do marketing, é o Alex Ormose.
33:08
O Alex Ormose, ele é um cara que entende muito sobre funil.
33:11
E ele tem um ecossistema hoje multimilionário.
33:14
Então o que ele faz? A atividade chave dele é ele
33:17
publicar livros e conteúdos de alta qualidade gratuitamente.
33:21
E aí ele melhora as empresas. Então ele ensina as empresas a
33:24
fazerem funil. As empresas que faturavam, sei
33:26
lá, duzentos, trezentos mil dólares por ano, começam a
33:29
faturar dois, três milhões de dólares por ano.
33:32
E aí, o que ele faz? Ele chama essas pessoas, ele
33:34
escolhe algumas dessas empresas que são reflexos de alunos
33:38
deles, que vieram de forma gratuita.
33:40
Ele fala, cara, se eu tocar a mão dessa empresa aí, se eu
33:43
melhorar o seu funil, eu levo a sua empresa pra cinquenta,
33:45
oitenta e cem milhões de dólares por ano.
33:48
Aí os caras, uau, o que eu tenho que fazer?
33:49
A única coisa que você tem que fazer é me dar uma participação
33:51
nessa empresa. Aí o aluno fala, pô, eu faturava
33:53
trezentos mil dólares por ano. Peguei os teus conteúdos
33:56
gratuitos, fui pra três milhões. É lógico que eu vou dar um
33:59
pedaço da tua empresa pra ir pra cem milhões.
34:01
E aí ele captura essas empresas, alavanca essas empresas, escala
34:06
essas empresas, elas aumentam o faturamento, aumentam o
34:09
valuation e a participação dele aumenta.
34:11
Então o ecossistema dele cresce. Mas qual que é a atividade-chave
34:15
dele? Livros e conteúdos gratuitos.
34:17
Se você pega o Russian Brothers, Mesma coisa, ele cria vídeos e
34:21
postagens inspiradoras gratuitas ensinando funil.
34:24
E as pessoas veem, e ele potencializa as empresas dele.
34:28
O cara tem empresa de tecnologia, ele tem empresa de
34:29
software, ele tem empresas de captura de e-mail.
34:33
Então, tecnologia embarcada. Vocês estão conseguindo entender
34:36
essa visão? Vou te falar de mais duas
34:38
personalidades. Vou te falar do Ryan Reynolds.
34:41
Ryan Reynolds, você deve conhecer ele como um ator.
34:45
De filmes super engraçados, filmes em Hollywood.
34:49
E o Ryan Reynolds, ele é bilionário.
34:51
Mas ele não é bilionário por conta do quanto ele faturou nos
34:56
filmes. Ele é bilionário por conta das
34:58
empresas que ele é dono e faz parte.
35:02
Ele tem empresa de gin. Ele tem empresas de software,
35:07
ele tem empresas de tecnologia e ele tem uma característica muito
35:10
importante, né? Ele tem uma tática chamada Fast
35:14
Advertising. Então, tudo aquilo que é falado,
35:18
ele pega toda a empresa dele de marketing e faz conteúdos,
35:22
publicidade, propaganda naquele momento, no timing, no timing.
35:27
Então, ele pega uma situação que está acontecendo no mundo...
35:29
De uma empresa que é dele. E aí ele faz muitas campanhas.
35:33
Naquele exato momento. A empresa vende muito mais.
35:36
O valuation sobe. The Rock é a mesma coisa.
35:39
The Rock é um homem bilionário. E não é por causa dos filmes
35:41
dele. Aliás, o The Rock, se eu não me
35:43
engano. Ele é o ator que mais ganha
35:45
dinheiro com filmes no planeta Terra.
35:47
Ninguém ganha mais cachê do que ele.
35:49
Mas ele também tem várias empresas associadas a ele.
35:51
Empresas de tecnologia. Empresas de alimento.
35:52
Empresas de roupa. Oprah.
35:55
Mesma coisa. A Oprah é uma bilionária.
35:58
Mas a Oprah é uma bilionária por conta do que ela ganha lá com o
36:00
programa dela? Não, porque ela tem empresa de
36:02
mídia, porque ela tem o maior ou um dos maiores clubes de livro
36:06
do mundo. Mas como que ganha dinheiro com
36:08
o clube do livro? Não, mas é que ela pega lá um
36:10
livro, aquele livro pode virar roteiro, aquilo ali vira
36:12
conteúdo de mídia. Se você estudar hoje também, por
36:15
exemplo, a Trinca, que é a empresa que tem eu, Caio e
36:18
Flávio, a gente também faz isso. Nós utilizamos a nossa
36:20
influência, nós utilizamos as nossas redes sociais para
36:24
potencializar todo o nosso ecossistema de negócio.
36:28
Nós temos um ecossistema de negócios de mentoria, que é a
36:31
Mentor League Society, que é o maior ecossistema de educação
36:35
corporativa do Brasil. Tem mais de mil e quinhentos
36:39
empresários e crescendo, com uma margem alta, com uma
36:42
escalabilidade tremenda, com uma recorrência e com high ticket.
36:46
Fora as empresas que a gente tem de educação, porque eu também
36:49
faço parte do grupo educacional Wiser, que tem várias empresas
36:52
embarcadas, como também sou sócio de empresas de tecnologia,
36:56
também como sou sócio de empresas de mídia, de
36:59
influência. Ou seja, esta visão fez com que
37:03
eu escalasse não só a minha imagem, mas também escalasse as
37:07
minhas empresas, as empresas que eu sou sócio.
37:09
E qual é a atividade-chave do Joel Jota?
37:11
Produzir conteúdo de qualidade, distribuição de conteúdo.
37:16
Portanto, senhores, uma das coisas mais importantes para
37:19
você aprender a escalar o seu negócio, porque é isso que as
37:22
empresas bilionárias fazem. Além disso, dominar os dados,
37:27
porque é isso que as empresas bilionárias fazem.
37:30
Além disso, ter um flywheel, uma máquina que gira, é você
37:34
entender a sua atividade chave. Atividade chave é simplesmente a
37:39
única coisa que você tem que fazer hoje. independente do que
37:43
aconteça no seu dia. Tá feliz?
37:44
Faz. Não tá?
37:45
Faz também. Tá doente?
37:46
Faz. Tá saudável?
37:47
Faz também. É de dia, é de noite, é de
37:50
manhã, é de tarde, é escuro, tá chovendo.
37:53
Não importa. A sua atividade chave.
37:55
E eu te pergunto, qual é a sua atividade chave?
37:57
A minha atividade chave, a atividade chave do Joel Jota é
37:59
distribuir conteúdo. Porque quanto mais esse conteúdo
38:01
eu distribuo, mais eu cresço. Mais relevância eu tenho, chega
38:04
mais gente, mais influência eu faço e mais eu embarco soluções
38:08
para essa influência e faz muito bem para a audiência.
38:11
Tem soluções de tecnologia, tem soluções de educação, tem
38:13
soluções de entretenimento, tem soluções de plataformas de
38:17
software, tem soluções de e-commerce, tem soluções?
38:20
E aí você vai embarcando. E por que é importante você
38:22
fazer isso? Porque isso vai fazer você
38:24
escalar e as empresas estão fazendo isso.
38:27
Mas talvez você pense assim, cara, mas para mim não vai
38:29
funcionar, Joel, para mim não vai funcionar.
38:31
E eu já até listei cinco objeções que talvez você pense.
38:34
Ah, Joel, cara, minha indústria é diferente, esses exemplos são
38:37
de tecnologia e não funcionam para mim.
38:39
Não, funciona assim também, porque, por exemplo, a Nike faz
38:42
isso, o McDonald's faz isso. E são outras indústrias, eles
38:46
também têm ecossistemas embarcados e escalam baseados
38:50
nisso. Talvez você fale assim, não, mas
38:52
essas empresas são gigantes. Não dá, eu sou pequeno e não dá
38:56
para implementar essas estratégias.
38:58
Não, não, dá sim. Tem empresas de óculos, por
39:00
exemplo, como a Warby Parker, que começou pequenininha,
39:03
pequenininha, com edições limitadas, num lugar limitado,
39:07
foi pequenininho, tinha óculos. Conheça, estou mostrando aqui
39:10
para você. Não, João, isso aqui não vai
39:12
funcionar para mim, por terceira objeção, isso aqui não vai
39:14
funcionar para mim porque a minha região não tem acesso a
39:17
esses mesmos recursos que tem essas empresas que têm parceria
39:21
global. Não.
39:22
A Nubank, por exemplo, ela começou com parcerias locais.
39:25
Ela começou de maneira local, com recurso local, e isso faz
39:30
ela crescer bastante. Outra empresa que começou local
39:32
e que é uma empresa de vários Brasis, o Brasil dentro de
39:34
vários Brasis, é a própria Cimedio.
39:36
O João já veio aqui duas vezes. Ele falou isso aqui.
39:39
Ah, Joel, mas tá bom, já entendi, mas eu não tenho
39:41
tecnologia. Cara, tecnologia é muito cara,
39:43
eu não sei fazer, não sei nem para onde eu começo.
39:45
Por exemplo, a Whole Foods, que foi adquirida pela Amazon, ela
39:48
fazia parceria com os produtores, gente.
39:50
Também não tinha tecnologia, não.
39:52
Então, a tecnologia não era avançada, mas a visão era
39:56
avançada. Então, ela começou a fazer uma
39:58
parceria com o produtor local, sem depender absolutamente de
40:02
nenhuma tecnologia. E talvez a última seja assim.
40:05
Cara, meus clientes são diferentes.
40:06
Essa estratégia não vai funcionar para eles, não.
40:09
Será? Por exemplo, a Patagônia.
40:10
A Patagônia é uma empresa de roupa e atividade ao ar livre
40:13
que adapta suas parcerias e estratégias de valor para um
40:16
público consciente do ponto de vista ambiental.
40:19
Ou seja, cara, ultra segmentado. Então, o mais importante, gente,
40:22
é você conhecer o seu cliente. E como disse Jim Collins em
40:24
Feitas para Durar, primeiro balas de revólver. depois balas
40:29
de canhão. Ou seja, comece pelo teu
40:32
cliente. E se tem uma coisa que as
40:34
empresas erram, é criar uma inovação que o mercado não quer.
40:38
Eu vou te citar alguns livros que já falaram disso.
40:41
Gente, isso é um conceito. Eu vou te falar de um livro
40:44
Empresas Feitas Pra Vencer Disso.
40:45
Primeiro, balas de revolve, depois balas de canhão, que O
40:48
que ela está dizendo? Não coloca tudo no começo ali
40:51
sem validar antes. Mas o Eric Ries, ele escreveu a
40:54
startup em chuta. Ele, cara, primeiro valide a sua
40:56
ideia e depois escale a sua ideia.
40:59
Uma outra pessoa que falou isso foi o Theodore Levitt, em Miopia
41:03
do Marketing, escrito em mil novecentos e sessenta, publicado
41:07
pela Harn Business Review. E lá...
41:09
Cara, o que quebra as empresas não são empresas do mesmo
41:13
segmento, mas são novas inovações.
41:15
São inovações, aliás. Ou seja, se você não pergunta
41:18
para o seu cliente o que ele quer, ele vai buscar uma outra
41:21
coisa. Tem gente que senta em mesa, e
41:22
eu participo de conselhos, tá? Eu participo de conselhos
41:25
empresariais que o cara fala, tá, e agora?
41:26
Vamos trabalhar num produto aí. Qual que é a nova extensão de
41:30
linha e qual é o novo produto? Mas já perguntamos para os
41:32
clientes o que eles querem? A gente tem que perguntar para
41:35
os clientes. Então, conhecer o cliente é
41:36
muito importante. Pergunte para o seu cliente,
41:39
porque é seis vezes mais caro um cliente novo do que o mesmo
41:42
cliente. E eu quero, no final desse
41:44
conteúdo, deixar cinco perguntas para você, cinco reflexões para
41:46
você. A primeira é, você encontra uma
41:49
oportunidade de impactar o mercado?
41:50
Se sim, que oportunidade que é essa?
41:52
A segunda pergunta, você conhece algum parceiro ou você tem uma
41:55
rede de parceiros para você escalar o seu negócio, para
41:58
plugar soluções e para oferecer mais benefícios para os seus
42:02
clientes? E se você tem?
42:03
Terceira pergunta, como você pode gerar um valor agregado com
42:06
eles? De que maneira?
42:07
Porque além de escolher um bom parceiro, é projetar uma boa
42:10
oferta. E isso vai fazer vocês crescerem
42:13
e construir autoridade no mercado?
42:14
De que forma? E quinta pergunta, quais são os
42:16
recursos necessários que você precisa?
42:19
Portanto, ao chegar nesse final desse conteúdo, eu quero te
42:22
dizer o seguinte, tem o que você vê, tem o que você quer que eu
42:26
te mostre, mas tem aquilo que eu quero que você veja.
42:29
As empresas estão crescendo utilizando dados e muitos desses
42:34
dados são teus. Enquanto você não entender que
42:37
escala é o que faz as empresas ter valor de mercado, você vai
42:42
ficar à mercê das empresas que monopolizam o mercado.
42:46
Aliás, Peter Thiel, que escreveu de zero a um, Peter Thiel foi o
42:50
cara que fez o Paypal, mas também fez a OpenAI.
42:52
Em dois mil e quatorze ele publicou de zero a um.
42:55
Eu tô gravando esse conteúdo em dois mil e vinte e quatro.
42:58
Há dez anos ele publicou, mas quando a gente publica a gente
43:01
já pensa, então ele já tá pensando isso pelo menos uns
43:03
três, quatro anos antes. No começo do livro dele ele
43:06
fala, esse livro é reflexo de uma aula que eu dei em dois mil
43:08
e doze. Então em dois mil e doze ele
43:10
começou a falar assim, o próximo Bill Gates não é um cara que vai
43:13
fazer um software, o próximo Mark Zuckerberg não é um cara
43:16
que vai fazer uma rede social, quem vai disruptar o mercado.
43:20
São pessoas que vão fazer coisas diferentes.
43:22
Ele chama isso de crescimento vertical, de zero a um.
43:25
E dez anos depois, a gente vive num mundo chamado inteligência
43:28
artificial, do qual ele faz parte, do qual ele foi o
43:32
criador. A disrupção do mercado não veio
43:36
das mesmas empresas, mas veio de um crescimento exponencial para
43:39
cima. Inteligência artificial.
43:41
Theodore Levitt também falou isso.
43:43
Então, enquanto você está pensando em crescer, pensar em
43:46
crescer é olhar para o futuro e repetir coisas.
43:49
Se realmente o futuro é o que vai acontecer daqui a vinte
43:54
anos, então é só copiar as pessoas.
43:56
Mas se você quiser trazer o futuro para agora, você vai ter
43:58
que disruptar o mercado. E uma disrupção do mercado é
44:02
você utilizar a tecnologia. Tecnologia.
44:05
Embarque tecnologia na tua indústria, na tua empresa e nos
44:10
teus projetos. Porque isso vai fazer uma
44:13
disrupção. E se você não fizer isso, as
44:15
empresas já estão fazendo isso e elas não querem que você saiba.
44:18
Porque elas estão usando você para disruptar o negócio delas.
44:20
Esse é o conteúdo que eu queria falar para vocês.
44:22
Se você veio até o final, obrigado pelo seu tempo.
44:24
Foi um conteúdo denso. Eu quero saber se você gostou.
44:26
Eu quero que você comente, eu quero que você compartilhe, eu
44:28
quero que você me marque. Eu quero que você me diga se
44:30
esse tipo de conteúdo profundo, ele é um conteúdo que te ajuda,
44:33
que ele contribui com a tua vida empreendedora.
44:36
Porque contribui com a minha. Enquanto eu estou te falando, eu
44:39
estou aprendendo. Eu sou o tipo de pessoa que
44:41
aprende enquanto ensino. E isso é muito legal.
44:43
E refletir sobre isso, contando a minha história pessoal,
44:47
mostrando isso para você, para mim tem muito valor.
44:49
Muito valor mesmo. Então deixa eu saber se você
44:52
gostou. Manda este conteúdo.
44:54
Pega aqui o link de compartilhar.
44:55
Manda para mais pessoas. E lembra de seguir... todas as
44:59
redes sociais do Joel J, porque todas as redes sociais do Joel
45:02
J, elas servem para somar na tua vida pessoal e na tua vida
45:06
profissional. Beleza?
45:07
Foi um prazer falar com todos vocês, coloque em ação, deixa eu
45:10
saber o resultado e vai ser uma honra contribuir com o teu
45:12
crescimento durante muito tempo. Grande abraço, valeu, tchau!