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Comment fixer vos objectifs 2026 et bâtir un business rentable en 5 étapes · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Vous ne savez pas par où commencer pour lancer votre business ou bien vous avez déjà démarré,
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  mais vous ne savez plus quoi améliorer ni comment pour trouver plus de clients et vivre de votre activité.
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  Eh bien,
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  vous êtes au bon endroit.
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  Bienvenue dans Business Tips,
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  je suis Lucille,
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  diplômée d'expertise comptable.
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  Et après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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  je suis devenue formatrice pour accompagner les entrepreneurs dans le lancement et l'accélération de leur activité.
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  Dans ce podcast,
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  je vous livre des conseils concrets et directement...
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  actionnable pour créer un business rentable,
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  trouver vos premiers clients ou booster votre chiffre d'affaires si vous avez déjà lancé votre activité,
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  le tout sans vous épuiser ni vous disperser.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tip.
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  Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour ce premier jour de l'année 2026.
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  Premier jour au cours duquel je vous enregistre cet épisode de podcast.
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  Pour vous parler de quelque chose d'essentiel pour votre business,
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  ça va être comment réussir votre année 2026.
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  Comment construire une année rentable,
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  une année stable,
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  une année prévisible en termes de business.
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  Parce que chaque début d'année,
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  c'est toujours le même cirque.
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  Vous faites des listes,
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  vous faites des objectifs.
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  Vous avez des bonnes résolutions et en février,
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  il y a tout qui est déjà parti en fumée.
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  Pourquoi ?
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  Parce que vous n'avez pas un plan.
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  Vous avez juste l'idée de vouloir un business qui tourne avec des clients,
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  etc.
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  Mais vous n'avez pas de plan d'action concret.
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  Et aujourd'hui,
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  je voudrais vous donner justement ce plan d'action clair,
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  structuré.
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  et actionnable en cinq étapes,
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  un plan que j'applique moi-même et que j'enseigne à tous mes clients dans mes programmes d'accompagnement et qui fonctionne pour tout type d'activités.
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  Donc on va faire un vrai reset stratégique au cours de cet épisode.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Étape numéro 1,
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  c'est déjà de faire l'audit de votre année 2025.
• 2:10
  Mais attention,
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  le vrai,
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  celui-là qui est honnête,
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  celui-là qui fait mal un peu quand on le fait parce que c'est...
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  jamais vraiment très confortable de faire un bilan et de se rendre compte qu'on a fait des conneries sur l'année 2025,
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  mais c'est comme ça.
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  On est entrepreneur et on fait des erreurs.
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  Donc,
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  la plupart des entrepreneurs ne font justement jamais de vrais bilans,
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  parce que,
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  justement,
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  c'est très inconfortable.
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  Mais il faut absolument le faire,
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  parce que c'est indispensable si vous voulez vous fixer de bons objectifs pour la suite.
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  Donc,
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  vous notez...
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  Le truc,
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  c'est que vous notez deux,
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  trois trucs.
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  Et vous vous félicitez d'avoir tenu le coup sur 2025,
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  c'est génial,
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  et vous vous dites qu'il faudra faire mieux et basta.
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  Sauf que ça,
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  ce n'est pas vraiment un diagnostic honnête,
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  pas vraiment un bilan entrepreneurial.
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  C'est juste noter ça sur un post-it et voilà.
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  Et en fait,
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  ce qui va se passer,
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  c'est que vous allez redémarrer une nouvelle année avec les mêmes erreurs que l'année passée.
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  Donc,
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  on va simplifier tout ça.
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  On va faire ce bilan,
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  justement,
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  entrepreneurial,
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  d'une manière extrêmement simple,
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  en trois questions,
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  pas plus.
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  La première question,
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  c'est de savoir ce qui a réellement fonctionné.
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  Pas ce que vous espériez,
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  pas ce que vous rêvez,
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  ce qui a objectivement apporté du chiffre d'affaires,
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  du flux des clients et de la stabilité.
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  La deuxième question,
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  c'est qu'est-ce qui n'a pas fonctionné ?
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  Et surtout,
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  pourquoi est-ce que ça n'a pas fonctionné ?
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  Est-ce que c'était à cause d'un manque de clarté ?
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  Est-ce que ce n'était pas les bons canaux d'acquisition client ?
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  Est-ce que vous n'avez pas mis assez d'efforts ?
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  Est-ce que vous avez changé de stratégie trop vite ?
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  Parce que l'offre,
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  elle était bancale.
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  Bref,
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  en principe,
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  quand on fait un bilan honnête,
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  sincère,
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  avec une bonne prise de recul,
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  on sait très bien où est-ce que ça a coincé.
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  Donc,
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  voilà,
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  soyez vraiment honnêtes dans les réponses à cette question.
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  Et ensuite,
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  troisième question,
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  c'est qu'est-ce qu'il faut dégager ?
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  Parce qu'en fait,
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  il va toujours,
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  enfin,
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  quand on fait un ménage,
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  quand on fait un bilan,
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  s'ensuit toujours d'un espèce de ménage de printemps.
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  qu'est-ce qu'on dégage ?
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  On va dégager une offre qui ne se vend pas,
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  on va dégager un canal d'acquisition qui nous pompe trop d'énergie par rapport aux résultats que ça rapporte,
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  on va dégager une stratégie qui vous stresse,
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  qui ne vous met pas forcément à l'aise,
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  on va dégager un partenariat qui ne rapporte rien.
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  Bref,
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  on ne s'encombre pas stratégiquement de choses qui nous font courir dans 25 000 directions.
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  et qui ne nous apportent pas les résultats qui vont directement concourir à la réalisation de nos objectifs.
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  Donc vraiment,
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  on va virer ce qui nous ralentit.
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  Étape numéro 2,
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  ça va être de choisir un seul objectif business majeur et arrêter de s'éparpiller.
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  Parce qu'en fait,
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  le problème,
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  c'est que vous voulez tout en même temps.
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  Vous voulez plus de clients,
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  vous voulez plus de chiffres d'affaires,
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  vous voulez plus de visibilité,
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  plus de temps,
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  plus de liberté.
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  Et au final,
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  en fait,
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  vous n'avez rien de tout ça.
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  Le problème,
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  ce n'est pas votre ambition,
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  le problème,
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  c'est votre dispersion.
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  Un entrepreneur qui a un objectif principal,
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  c'est un entrepreneur qui avance extrêmement vite.
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  Parce que justement,
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  il est focus.
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  Et un entrepreneur qui en a 12,
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  en fait,
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  il n'en atteint aucun.
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  Parce qu'en fait,
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  il a
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  12 lièvres à courir.
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  Donc maintenant,
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  fixez-vous quelque chose de radical.
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  Définissez un seul objectif clé pour 2026.
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  Un vrai objectif,
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  mesurable,
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  ambitieux certes,
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  mais atteignable.
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  Par exemple,
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  atteindre 5000 euros de chiffre d'affaires stable d'ici le mois de juin.
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  signer trois clients sur mon offre premium par mois,
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  structurer mon acquisition pour générer trois leads par semaine.
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  Tout le reste que vous allez justement mettre en place va être au service de cet objectif-là.
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  Et je vous préviens que si vous ne choisissez pas,
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  il y a 2026 qui va choisir pour vous.
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  Vous n'allez pas trop aimer l'issue,
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  je pense.
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  Étape numéro 3,
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  ça va être de clarifier ou de corriger votre offre.
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  En fait...
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  Il y a quelque chose que moi je vois dans 80%
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  des cas,
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  c'est que les entrepreneurs qui ont galéré en 2025,
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  c'est bien souvent,
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  dans 80%
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  des cas,
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  pas un problème de communication.
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  C'est pas un problème de manque de visibilité,
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  c'est pas un problème d'algorithme,
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  c'est pas un problème que l'algorithme TikTok ou Instagram ou LinkedIn,
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  ils nous aiment pas.
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  C'est un problème d'offre.
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  En fait,
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  vous avez une offre qui n'est justement pas claire et...
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  Et le truc,
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  c'est que quand on a une offre claire,
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  on a un message qui est clair,
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  on a une cible qui est claire,
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  on a un prix qui est parfaitement logique,
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  on a un argumentaire de vente qui est vraiment solide,
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  indestructible,
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  je dirais presque.
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  Et on a un business qui devient extrêmement simple à piloter.
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  Et quand on a une offre qui est floue,
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  c'est-à-dire qu'on ne sait pas vraiment ce qu'on vend,
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  quels bénéfices,
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  à qui on le vend,
• 7:12
  etc.
• 7:13
  En fait,
• 7:13
  on a du coup une communication floue.
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  on a des prospects qui sont
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  flou,
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  donc en fait ça donne lieu à des espèces de touristes qu'on a en rendez-vous,
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  ou des gens qui sont sur notre site internet à visiter notre page de vente juste par curiosité.
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  On a des revenus qui sont flous,
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  forcément,
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  c'est même d'ailleurs la dents de scie,
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  c'est ingérable en fait d'avoir des revenus en dents de scie,
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  on a une année qui est complètement floue,
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  et on a un moral qui devient aussi complètement flou.
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  Donc posez-vous ces questions-là,
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  il y en a quatre en tout.
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  La première,
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  c'est mon offre répond-elle à un...
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  problème réel et urgent.
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  Pas un problème que vous avez inventé.
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  Pas un problème qui n'est que le vôtre.
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  C'est-à-dire qu'on n'est pas toujours notre propre cible.
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  Et pas non plus un problème que ChatGPT vous a sorti.
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  Un problème que vous avez vraiment identifié quand vous avez parlé avec les gens qui font partie de votre cible.
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  Deuxième question,
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  c'est est-ce que ma cible,
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  elle comprend ce que je vends en 10 secondes ?
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  Si on doit lire 3 paragraphes pour comprendre,
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  je vous le dis tout de suite,
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  c'est mort.
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  Si,
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  quand vous vous posez la question,
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  Qu'est-ce que je vends ?
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  Il y a qui ?
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  Vous démarrez par un.
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  Alors en fait,
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  c'est mort aussi.
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  Donc mettez-vous un timer.
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  En 10 secondes,
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  on doit vraiment comprendre exactement ce que vous vendez et pour qui et avec quels bénéfices derrière.
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  Troisième question,
• 8:32
  c'est est-ce que mon prix est cohérent avec la valeur perçue ?
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  Il ne faut pas que ce soit un prix qui soit bradé.
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  Sinon,
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  vous passez pour un entrepreneur riche et du coup,
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  on se dit que l'offre derrière,
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  c'est de la merde.
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  Donc vous ne devez pas non plus avoir un prix délirant parce que là du coup vous passez pour un imposteur et ça ne vendra pas non plus,
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  mais vous devez avoir un prix qui soit cohérent avec la valeur que votre cible perçoit.
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  Et quatrième question,
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  c'est est-ce que mon offre est suffisamment simple à vendre et à livrer ?
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  Vous n'êtes pas une usine à gaz,
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  vous êtes un solopreneur pour la plupart d'entre vous qui m'écoutez,
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  donc vous ne pouvez pas faire des choses qui soient complexes parce que vous n'avez pas une équipe de 20 personnes à gérer.
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  qui vous aident au quotidien dans votre business.
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  Donc,
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  vous devez avoir quelque chose de clair,
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  quelque chose de simple.
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  Étape numéro 4,
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  ça va être de définir votre stratégie d'acquisition 2026,
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  quelque chose de simple,
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  d'efficace et surtout de tenable dans le temps.
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  Et j'insiste sur le fait que ce soit tenable dans le temps.
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  Parce qu'en fait,
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  la plupart des personnes qui sortent de 2025 rincées,
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  épuisées,
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  Ce n'est pas parce que,
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  justement,
• 9:43
  en 2025,
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  elles n'ont pas travaillé.
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  C'est simplement que vous avez travaillé bien souvent sur trop de trucs qui ne servaient à rien.
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  Alors moi,
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  je vais vous donner un modèle que je donne à tous mes clients que j'ai en accompagnement.
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  C'est un plan ABC.
• 9:57
  Le plan ABC,
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  c'est quoi ?
• 9:58
  C'est A,
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  un canal principal,
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  un seul,
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  celui où votre cible,
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  elle est.
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  Celui qui convertit,
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  ça peut être
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  LinkedIn, TikTok,
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  emailing,
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  prospection.
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  Bref,
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  on s'en fout.
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  Ce n'est pas ça le sujet de savoir.
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  lequel c'est,
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  mais en fait,
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  choisissez simplement celui qui fonctionne pour vous et pour votre marché.
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  Le B du plan ABC,
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  c'est un format signature.
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  C'est un format de communication signature.
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  Ça peut être un carousel,
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  ça peut être un reels,
• 10:25
  une mini-vidéo,
• 10:26
  une newsletter,
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  un podcast,
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  un live par semaine,
• 10:29
  peu importe,
• 10:29
  mais quelque chose,
• 10:30
  en fait,
• 10:30
  que votre audience,
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  elle reconnaît et avec laquelle vous donnez une sorte de rendez-vous régulièrement à votre audience.
• 10:40
  Ensuite,
• 10:40
  le C de votre plan ABC,
• 10:42
  c'est la routine d'acquisition.
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  Un truc que vous faites chaque semaine,
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  quoi qu'il arrive.
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  C'est 30 minutes d'engagement par jour sur les réseaux,
• 10:51
  envoyer trois messages privés,
• 10:53
  faire un poste expert dans la semaine,
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  une relance prospère,
• 10:57
  un appel de vente.
• 10:58
  Bref,
• 10:58
  peu importe,
• 10:59
  mais si vous voulez avoir des résultats en 2026,
• 11:02
  vous devez avoir une stratégie qui soit simple,
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  qui soit répétitive et qui soit justement rentable,
• 11:08
  c'est-à-dire qui vous apporte des résultats.
• 11:10
  Et pas un truc quand j'ai le temps,
• 11:12
  entre guillemets.
• 11:13
  Étape numéro 5,
• 11:15
  ça va être de mettre en place votre système de pilotage.
• 11:18
  La partie que absolument personne ne fait.
• 11:20
  Il y a beaucoup trop d'entrepreneurs.
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  Et quand je dis trop,
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  c'est moi qui pense que c'est beaucoup trop.
• 11:26
  Effectivement,
• 11:27
  parce qu'en fait,
• 11:27
  ils pilotent leur business au feeling.
• 11:29
  Vous vous dites,
• 11:30
  ça va en ce moment.
• 11:31
  Ou bien c'est dur.
• 11:32
  Ou bien j'ai l'impression que...
• 11:34
  Mais en fait,
• 11:34
  l'impression...
• 11:36
  le sentiment,
• 11:36
  la sensation,
• 11:38
  le ressenti.
• 11:38
  Ce n'est pas un outil de gestion,
• 11:39
  ce n'est pas un outil de pilotage.
• 11:41
  C'est juste ce que vous ressentez et avec ça,
• 11:44
  on ne pilote que dalle.
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  Donc si vous voulez une année stable,
• 11:48
  vous devez piloter votre activité comme une vraie entreprise,
• 11:52
  parce que c'est aussi ça un peu le problème.
• 11:53
  C'est qu'on se dit qu'on a un business,
• 11:56
  etc.
• 11:56
  Mais en fait,
• 11:57
  on ne prend pas vraiment notre business au sérieux.
• 11:59
  Et donc les trois KPIs à suivre chaque semaine,
• 12:02
  ça va être les noms de lits d'entrant,
• 12:04
  Si vous n'avez pas de lead,
• 12:05
  vous n'avez tout simplement pas de vente.
• 12:06
  C'est aussi simple que ça.
• 12:08
  Ça va être le taux de conversion.
• 12:09
  Vous pouvez avoir 40 leads,
• 12:11
  40 prospects.
• 12:12
  Si vous convertissez zéro,
• 12:14
  le problème,
• 12:14
  ce n'est pas l'acquisition.
• 12:16
  C'est la conversion ou peut-être l'offre ou les deux.
• 12:20
  Et le troisième KPI,
• 12:21
  ça va être le chiffre d'affaires encaissé.
• 12:24
  Pas signé,
• 12:25
  pas en prévision,
• 12:26
  vraiment celui-là qui est encaissé.
• 12:28
  Ces trois indicateurs,
• 12:29
  ils vous donnent...
• 12:29
  immédiatement l'état réel de votre business.
• 12:31
  Alors évidemment,
• 12:32
  il y a beaucoup plus d'indicateurs que ça à suivre dans un business si vous voulez avoir vraiment un système de pilotage qui soit solide.
• 12:39
  Mais déjà avec ces trois-là,
• 12:41
  vous faites déjà à peu près mieux que 80%
• 12:43
  des entrepreneurs.
• 12:44
  Et ça,
• 12:45
  ça vous permet de réagir avant qu'il ne soit trop tard.
• 12:48
  Parce que l'année 2026 doit être l'année où vous arrêtez de piloter juste à l'émotion et vous passez vraiment au pilotage stratégique.
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  Ce que je voudrais vous dire pour conclure cet épisode,
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  c'est que
• 13:00
  2026 ne va pas être l'année où vous allez espérer réussir,
• 13:04
  ça va être l'année où vous décidez d'avoir un plan.
• 13:07
  Un vrai plan,
• 13:08
  un plan simple,
• 13:08
  un plan tenable,
• 13:09
  un plan mesurable,
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  un plan qui va vous rendre fière de votre business,
• 13:13
  fière des efforts que vous produisez,
• 13:16
  aligné et rentable aussi dans le temps.
• 13:19
  On arrive à la fin de cet épisode et j'espère qu'il vous aura plu,
• 13:22
  qu'il vous aura aidé,
• 13:23
  qu'il vous aura éclairé.
• 13:24
  Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles.
• 13:26
  podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes.
• 13:34
  En attendant,
• 13:35
  n'oubliez pas,
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  tout le monde peut lancer un business et réussir,
• 13:37
  vous aussi.