TÉCNICAS DE VENDAS: PERGUNTAR MAIS, VENDER MELHOR

Rede Agro de Podcasts · Dec 9, 2025 · 29m

Neste quarto episódio do podcast “Produtividade Lenta em Vendas no Agro”, Cesar Franzon e Marco Lopes discutem a diferença entre venda transacional e venda consultiva — mostrando que vender é, antes de tudo, a arte de ouvir.

O episódio mergulha na metodologia SPIN Selling, explicando como perguntas bem feitas (de situação, problema, implicação e necessidade) são a chave para construir valor percebido e conquistar a confiança do produtor.

Eles reforçam que o vendedor consultivo deve ser um mestre em…