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Biotecnología Capital · Biotecnología Capital

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Speaker 2: En Capital Radio Biotecnología Capital con Miguel San Martín.
0:22
Speaker 3: En este programa dedicado a la biotecnología vamos a tratar
0:26
Speaker 3: dos temas. En primer lugar, nos vamos a acercar a
0:28
Speaker 3: un proyecto europeo, se llama Oligua, en el que diferentes
0:33
Speaker 3: empresas de seis países mediterráneos buscan aprovechar los residuos que
0:38
Speaker 3: proceden del olivo. Y en segundo lugar, vamos a recuperar
0:43
Speaker 3: otra entrevista realizada en BioSpain con los dos fundadores de
0:48
Speaker 3: una empresa que ayuda a buscar a las biotech quién
0:53
Speaker 3: se lo puede fabricar. Es un CDMO, como se llama así,
0:57
Speaker 3: en el que si tú quieres fabricar algo tienes que
1:00
Speaker 3: buscar a alguien que te lo haga. Y esta empresa
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Speaker 3: es la que ha creado una especie de buscador que
1:05
Speaker 3: te ayuda a encontrar la mejor opción. Todo esto durante
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Speaker 3: los próximos minutos aquí en Biotecnología Capital. Pues como les decía,
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Speaker 3: nuestra primera parada en este espacio dedicado a la biotecnología
1:23
Speaker 3: de hoy es para una empresa que está especializada en
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Speaker 3: la producción de extractos botánicos y aceites omega 3. Pero vamos
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Speaker 3: a hablar en concreto, en primer lugar, de un proyecto
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Speaker 3: europeo que se llama Oliwam, una iniciativa de investigación e
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Speaker 3: innovación que tiene como objetivo desarrollar transformar los subproductos del
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Speaker 3: olivar en coproductos de alto valor con un enfoque en
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Speaker 3: la economía circular y el principio de residuo cero. El
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Speaker 3: proyecto busca establecer cadenas de valor nada más y nada
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Speaker 3: menos que en seis países mediterráneos. De ello vamos a
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Speaker 3: hablar con Esther de la Fuente. Ella es la directora
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Speaker 3: científica de Natac. Esther,¿ qué tal? Muy buenas,¿ cómo estás?
2:06
Speaker 4: Muy buenas, buenos días Miguel, encantada de saludarte.
2:10
Speaker 3: Bueno, vamos a empezar hablando de este proyecto en el
2:14
Speaker 3: que participáis.¿ Cuál es el papel de vuestra empresa, de Natac?
2:23
Speaker 4: Bueno, pues Oligua es un proyecto europeo que, como bien decías,
2:28
Speaker 4: tiene como objetivo la valorización de subproductos de la industria
2:33
Speaker 4: del olivar. para desarrollar ingredientes de alto valor añadido. Esto
2:39
Speaker 4: es lo que hacemos en Natac. Nosotros trabajamos en la
2:44
Speaker 4: extracción y purificación de compuestos bioactivos, en este caso del olivo,
2:49
Speaker 4: que son muy conocidos por sus propiedades antioxidantes y antiinflamatorias,
2:54
Speaker 4: que tienen diferentes efectos beneficiosos para la salud tanto humana
3:00
Speaker 4: En este caso se trata de desarrollar ingredientes para mejorar
3:07
Speaker 4: la salud de los animales, tanto en acuicultura como en avicultura.
3:15
Speaker 3: O sea, es por así decirlo, desarrollar alimentos para animales
3:20
Speaker 3: a través de esos residuos del olivo.
3:25
Speaker 4: Eso
3:25
Speaker 3: es.
3:26
Speaker 4: Los residuos del olivo son una fuente de compuestos bioactivos
3:32
Speaker 4: muy interesante. Igual que conocemos los beneficios del aceite de oliva,
3:38
Speaker 4: en todos los subproductos quedan también una buena parte de
3:43
Speaker 4: esos antioxidantes, de esos compuestos bioactivos.
3:45
Speaker 3: Qué es? No, no
3:47
Speaker 3: perdona, quería preguntar para aclarar,¿ qué subproductos coges? No sé
3:54
Speaker 3: si el hueso, el alperchín como le llaman, la carne
3:58
Speaker 3: que ya tiene aprovechamiento para el aceite, hojas, no sé.
4:02
Speaker 3: Pues todo, todo lo que comentas,
4:07
Speaker 4: tanto... Todo el resto del fruto, una vez que se
4:12
Speaker 4: obtiene el aceite de oliva virgen extra, o sea, toda
4:15
Speaker 4: la pulpa de la aceituna, la fracción acuosa. como las
4:19
Speaker 4: hojas del olivo procedentes de la poda del olivar. En
4:25
Speaker 4: todos ellos hay una gran variedad de compuestos bioactivos.
4:31
Speaker 3: Porque dentro de este proyecto, vosotros estáis centrados, como dicen,
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Speaker 3: en esta consecución de... de alimentos para animales, pero el
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Speaker 3: proyecto tiene más patas, creo que desde envases hasta biogás, ¿no?
4:47
Speaker 3: No sé si sabes un poco cómo se está estructurando.
4:54
Speaker 4: Sí, distinguiríamos patas como tres tipos de productos. Uno, estos
4:59
Speaker 4: ingredientes de los que nos ocupamos en ATAC para incorporar
5:03
Speaker 4: a los piensos y, como digo, lo que hacen en
5:07
Speaker 4: el animal es mejorar su estado, su salud hepática, su
5:12
Speaker 4: salud renal y digestiva, previniendo infecciones y enfermedades. Luego tenemos también...
5:21
Speaker 4: Otro tipo de productos, lo que se hace en el proyecto,
5:26
Speaker 4: lo que hacen otros socios es alimentar a insectos con
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Speaker 4: la biomasa del olivar porque estos insectos son una fuente
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Speaker 4: de proteína muy rica para desarrollar nuevos piensos con proteínas
5:42
Speaker 4: de alto valor. Estos serían como los dos tipos de
5:45
Speaker 4: ingredientes y después, pues un poco para la valorización integral
5:51
Speaker 4: y alcanzar el residuo cero, todo el resto de la
5:56
Speaker 4: biomasa se utiliza pues para biogás, para biofertilizantes. Y también
6:08
Speaker 3: incluso para biopackaging, para envases bio, ¿no? Sí, sí. Decía
6:10
Speaker 3: yo al principio que son seis países europeos. La Universidad
6:14
Speaker 3: de Turín creo que es la que lo coordina.¿ Cómo
6:20
Speaker 3: estáis en ese sentido trabajando?¿ Cómo se hace esa... Colaboración
6:25
Speaker 3: porque habrá, como dices, empresas de Italia, España, Grecia, Turquía,
6:31
Speaker 3: Argelia y Túnez, pero son seis países, pero sois más
6:34
Speaker 3: de 20 socios.
6:36
Speaker 4: Sí, sí, sí. Bueno, hay socios industriales, hay compañías y
6:41
Speaker 4: hay organismos públicos de investigación, o sea, universidades y otros
6:45
Speaker 4: centros de investigación. Hay un grupo de socios que desarrollamos
6:54
Speaker 4: tanto los ingredientes en sí… Y luego hay organismos de
6:59
Speaker 4: investigación que lo que hacen es testarlos. Se hacen estudios
7:03
Speaker 4: de actividad in vitro para seleccionar aquellos ingredientes que tienen
7:09
Speaker 4: mayor actividad y estudios en los propios animales para validar
7:14
Speaker 4: esa eficacia de los ingredientes. Entonces, bueno, pues trabajamos coordinados,
7:19
Speaker 4: cada centro está especializado en un tipo de estudios y, bueno,
7:27
Speaker 4: coordinamos todos estos estudios.
7:32
Speaker 3: Y cómo va vuestra parte? Porque no sé si, al
7:35
Speaker 3: ser un proyecto europeo, tenéis... también unos plazos o ese
7:41
Speaker 3: proyecto todavía le queda por delante para ir consiguiendo esa
7:47
Speaker 3: comida para animales, esos piensos.
7:50
Speaker 4: Sí, claro. Bueno, nosotros estamos un poco en el primer
7:54
Speaker 4: eslabón de la cadena porque tenemos que desarrollar los ingredientes
7:59
Speaker 4: que después tienen que validarse clínicamente. Entonces, nosotros ya hemos desarrollado...
8:09
Speaker 4: los primeros seis ingredientes que están ahora analizándose y estudiándose
8:16
Speaker 4: en estudios in vitro, en líneas celulares, para detectar aquellos
8:24
Speaker 4: que tienen un mayor potencial de para su aplicación final. Entonces,
8:30
Speaker 4: estos ingredientes ahora están siendo estudiados en Argelia y aquí
8:40
Speaker 4: en España, en la Universidad de Zaragoza, en estudios in
8:45
Speaker 4: vitro y en estudios en ratones.
8:50
Speaker 3: Y en ese sentido, lo que decías, no sé si
8:53
Speaker 3: hay un plazo marcado o todavía queda.
8:59
Speaker 4: Bueno, todavía queda. Estamos en la primera fase del proyecto.
9:03
Speaker 4: Todavía queda bastante, pero es un trabajo, como te decía,
9:09
Speaker 4: muy coordinado porque los resultados... preliminares ya te indican por
9:16
Speaker 4: qué activos y qué ingredientes son los que van a
9:23
Speaker 4: tener más eficacia y a partir de ahí nosotros vamos
9:27
Speaker 4: escalando esos ingredientes, vamos mejorando, purificando las distintas fracciones para
9:33
Speaker 4: que ellos las vuelvan a probar y tener los ingredientes
9:37
Speaker 4: definitivos más optimizados.
9:40
Speaker 3: Aunque en ese sentido, no sé si decir que vosotros
9:43
Speaker 3: partís con ventaja, ¿no, Esther? Porque, o también a lo
9:46
Speaker 3: mejor por eso estáis en este proyecto, porque lo decía
9:49
Speaker 3: al principio, sois una biotec especializada en la producción de
9:53
Speaker 3: extractos botánicos y además incluso tenéis una planta ya en
9:59
Speaker 3: un pueblecito de Córdoba para intentar extraer todos estos potenciales
10:04
Speaker 3: del residuo del olivo, ¿no?
10:06
Speaker 4: Exacto, sí. Nuestra planta de Córdoba está dedicada íntegramente al olivo.
10:13
Speaker 4: Obtenemos más de 20 productos a partir de las distintas biomasas
10:18
Speaker 4: del olivo. El olivo en Natac ha sido uno de
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Speaker 4: nuestros principales productos. y hemos participado en numerosos proyectos de
10:32
Speaker 4: investigación antes y, como te digo, sí, ya tenemos desarrollados
10:37
Speaker 4: muchos ingredientes, con lo cual, bueno, partimos ya de muchos
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Speaker 4: datos y muchas evidencias científicas que nos ayudan ahora a
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Speaker 4: enfocar este proyecto también. Además del olivo, de la misma
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Speaker 4: manera trabajamos con otras biomasas agroalimentarias de alimentos mediterráneos. Estamos
11:04
Speaker 4: muy especializados en esto, aparte de los ingredientes de las
11:08
Speaker 4: plantas medicinales clásicas.
11:12
Speaker 3: Claro, porque vosotros tenéis un amplio, como dices, de productos,
11:16
Speaker 3: tenéis pues desde tema farma, alimentos funcionales, cosmética, además de
11:24
Speaker 3: la alimentación animal que estamos hablando, ¿no?
11:28
Speaker 4: Exacto. Nosotros trabajamos para diferentes mercados, cada uno con sus requerimientos.
11:34
Speaker 4: Y sí, tenemos activos farmacéuticos, tenemos moléculas purificadas de forma
11:41
Speaker 4: natural que luego… Son modificadas sintéticamente para el desarrollo de
11:47
Speaker 4: otros medicamentos. Tenemos muchos ingredientes para el mercado de los
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Speaker 4: complementos alimenticios y también ingredientes para incorporar a los alimentos,
11:57
Speaker 4: para alimentos funcionales, además de los aditivos para alimentación animal
12:02
Speaker 4: o activos cosméticos, como bien comentas.
12:05
Speaker 3: Pero no fabricáis vosotros, sino que vendéis esos productos, esos
12:12
Speaker 3: principios activos a otras empresas para que lo incorporen a
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Speaker 3: sus cremas, alimentos, etcétera.
12:21
Speaker 4: Lo que hacemos es la extracción y purificación del ingrediente.
12:24
Speaker 4: Tenemos unos ingredientes en polvo que después las distintas compañías
12:30
Speaker 4: son las que los incorporan en sus formulaciones, en sus cápsulas,
12:34
Speaker 4: en comprimidos, en formulaciones solubles, en bebidas, etcétera. Nosotros no
12:40
Speaker 4: tenemos producto final.
12:42
Speaker 3: Siempre basado en extractos vegetales, aunque también tenéis una división,
12:50
Speaker 3: lo decía yo al principio, para Omega 3. Sí
12:55
Speaker 4: en los últimos años hemos incorporado la línea de Omega 3
12:59
Speaker 4: con una nueva planta de fabricación en Galicia, en las Somozas. Bueno,
13:05
Speaker 4: un poco para completar este porfolio de ingredientes naturales saludables. Sí, sí,
13:13
Speaker 4: es omega 3 de pescado fundamentalmente.
13:16
Speaker 3: Sí, y en el resto de productos, si estáis más
13:21
Speaker 3: centrados en esos extractos vegetales para diferentes... componentes como decimos
13:31
Speaker 3: y además tenéis el certificado de la Agencia Española de
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Speaker 3: Medicamentos y productos sanitarios que, bueno, como digo, para la
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Speaker 3: alimentación funcional, para la cosmética, si estáis sentados más en
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Speaker 3: esos extractos vegetales, no sé si solo del olivo o
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Speaker 3: también de otras plantas.
13:49
Speaker 4: Nosotros trabajamos en más de 40 plantas. Tenemos más de 150 ingredientes
13:57
Speaker 4: de 40 plantas distintas. Y bueno, ampliamos cada vez el portfolio
14:06
Speaker 4: y el número de plantas con las que trabajamos.
14:11
Speaker 3: Que ahí está el equipo de I+.D. de la compañía, supongo,
14:16
Speaker 3: investigando posibles aplicaciones y posibles extractos que se pueden sacar
14:24
Speaker 3: de todas las plantas que iréis evolucionando, me refiero.
14:28
Speaker 4: Efectivamente, trabajamos tanto ahora, estamos muy centrados en la línea
14:34
Speaker 4: de activos farmacéuticos. Tenemos desde el año pasado la certificación
14:40
Speaker 4: GMP para producir activos farmacéuticos, con lo cual estamos muy
14:45
Speaker 4: enfocados ahí, pero también en el desarrollo de ingredientes propios
14:51
Speaker 4: con nuestros propios estudios de intervención en humanos, o sea,
14:56
Speaker 4: estudios de la salud. para validar su eficacia en distintas
15:01
Speaker 4: áreas de salud.
15:03
Speaker 3: No hay alguna más área que se esté centrando o
15:08
Speaker 3: no dentro de la parte farma?
15:13
Speaker 4: Bueno, tenemos ingredientes en desarrollo en la parte de salud
15:20
Speaker 4: de mujer, en el ámbito de la menopausia, en la
15:26
Speaker 4: parte de desarrollo cognitivo, concentración, está muy demandada ahora toda
15:36
Speaker 4: la parte de control de estrés, Ingredientes con propiedades adaptógenas
15:42
Speaker 4: que te ayudan a regular el estrés. En la línea
15:47
Speaker 4: de control de peso también estamos trabajando. Bueno, distintas áreas
15:52
Speaker 4: de salud. Salud intestinal, muy importante, el control de la
15:56
Speaker 4: inflamación intestinal.
15:59
Speaker 3: Pues con eso nos vamos a quedar, con todos los
16:01
Speaker 3: proyectos que tenéis en ATAC, Esther de la Fuente, su
16:05
Speaker 3: directora científica. Muchísimas gracias por acompañarnos estos minutos. Enhorabuena por
16:10
Speaker 3: lo que estáis haciendo y hasta una próxima ocasión.
16:16
Speaker 2: Muy bien, muchas gracias a vosotros. Buen día, Miguel.
16:26
Speaker 3: Dentro de los emprendedores que se dan cita en BioSpain
16:29
Speaker 3: nos vamos a acercar a una de ellas, no sé
16:32
Speaker 3: si es correcto decirle startup que ha comenzado a funcionar
16:37
Speaker 3: hace no demasiado y tenemos con nosotros a sus dos fundadores,
16:43
Speaker 3: son supongo que coceos y en definitiva al final seguro
16:48
Speaker 3: que multiusos porque acaban haciendo de todo. Está con nosotros
16:52
Speaker 3: Antonio Martínez Junquera,¿ qué tal? Muy buenas,¿ cómo estás? Buenas tardes,
16:55
Speaker 3: muy bien. Y Álvaro Marcé,¿ qué tal? Álvaro, muy buenas.
16:58
Speaker 3: Muy bien, buenas tardes, encantado. Bueno, la empresa se llama MyCDMO,
17:04
Speaker 3: que con el apellido de CDMO más o menos nos
17:08
Speaker 3: hace una idea de por dónde vais, pero vosotros sois
17:10
Speaker 3: un poco diferente. Cuéntanos,¿ qué sois, qué hacéis? Álvaro.
17:14
Speaker 6: Sí, somos una plataforma online que aporta valor en los
17:19
Speaker 6: dos lados de lo que sería el sector CDMO. Por
17:22
Speaker 6: un lado, a la empresa farmacéutica o innovadora le ayuda
17:26
Speaker 6: a encontrar un partner de fabricación adecuado o por lo
17:29
Speaker 6: menos una serie de candidatos para ello compatibles con su
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Speaker 6: proyecto en muy poco tiempo. Y por otro lado, a
17:35
Speaker 6: la CDMO lo que hacemos es generarle leads adecuados, también
17:39
Speaker 6: compatibles con sus capacidades.
17:41
Speaker 3: Por aclarar, por si alguien no lo sabe, un CDMO
17:46
Speaker 3: es una empresa que fabrica por contrato en el sector
17:49
Speaker 3: de las ciencias de la salud podemos generalizar y que
17:54
Speaker 3: una pequeña empresa que ha desarrollado una molécula necesita contratar
18:00
Speaker 3: una empresa de este tipo para poder avanzar, para poder escalar, ¿no?
18:03
Speaker 6: Eso es, comprende normalmente una serie de servicios integrales desde
18:07
Speaker 6: lo que es la fabricación del principio activo
18:10
Speaker 3: o
18:10
Speaker 6: incluso precursores hasta lo que sería incluso empaquetar el producto terminado.
18:15
Speaker 3: Antonio,¿ cómo se os
18:15
Speaker 7: ocurre hacer esta idea, este proyecto? Bueno, la idea nace
18:20
Speaker 7: a través de Álvaro. Álvaro estaba anteriormente trabajando en su
18:24
Speaker 7: empresa y... dentro de su empresa pues le ocurrió como
18:31
Speaker 7: es que no existía ningún directorio donde estuvieran las CDMOs
18:34
Speaker 7: porque al igual que a las CDMOs les cuesta encontrar
18:37
Speaker 7: clientes a sus clientes les cuesta encontrar su CDMO adecuada
18:43
Speaker 7: entonces la idea nace de ahí y Álvaro y yo
18:47
Speaker 7: nos conocemos porque somos amigos y te lió y me
18:52
Speaker 7: lió y al final todos queremos emprender y fue esta
18:56
Speaker 7: mi oportunidad¿ Cuánto tiempo lleváis? Llevamos, nos constituimos en julio de 2024.
19:04
Speaker 7: Iniciamos actividad en septiembre, con lo cual llevamos ya un
19:08
Speaker 7: año y un mes y lanzamos la plataforma, lanzamos un
19:12
Speaker 7: MVP y posteriormente lanzamos en febrero la versión definitiva que
19:18
Speaker 7: es la que está ahora online.¿ Y cómo os va Álvaro?¿
19:23
Speaker 7: Qué tal
19:24
Speaker 3: está este año y un mes de proceso?
19:28
Speaker 6: Sí, bueno, inicialmente en septiembre nos focalizamos en validar la
19:31
Speaker 6: idea y tratamos de hablar con varios fabricantes que nos
19:35
Speaker 6: dieran un primer voto de confianza en el que ofrecíamos
19:38
Speaker 6: pruebas gratuitas o acuerdos de colaboración para ir creando un
19:43
Speaker 6: poco de base de datos e identificando dónde estaban las
19:46
Speaker 6: dificultades y necesidades. Posteriormente, como ha dicho Antonio, en febrero, finales,
19:52
Speaker 6: casi marzo, lanzamos ya una versión, lo que llamamos una
19:56
Speaker 6: versión no beta, o una versión que no era un MVP,
19:58
Speaker 6: sino que ya era un poquito más avanzada
20:00
Speaker 2: Y
20:00
Speaker 6: ahí lo que hicimos fue focalizarnos en conseguir que se
20:04
Speaker 6: suscribieran o registraran sus capacidades el mayor número de CDMOs posibles.
20:09
Speaker 6: Porque lo primero que tiene que haber en un marketplace
20:10
Speaker 6: es oferta, si no, no atraes demanda.¿ Y
20:14
Speaker 3: cómo ha sido acogido? Cuando le planteabais a... a empresas
20:18
Speaker 3: vuestro proyecto para que se sumaran a la plataforma,¿ qué
20:21
Speaker 3: tal era esa aceptación?¿ os veían como algo raro o no?
20:27
Speaker 6: Inicialmente pensábamos que estaba siendo mala hasta que hablando con
20:31
Speaker 6: otra gente de ventas o que tenía otro tipo de
20:33
Speaker 6: startups nos dimos cuenta que el ratio de aceptación que
20:35
Speaker 6: teníamos realmente era muy bueno. Y lo cierto es que
20:40
Speaker 6: a medida que vamos siendo más conocidos y también van
20:44
Speaker 6: llegando proyectos y más CDMOs y más farmas que también
20:47
Speaker 6: se registran porque buscan CDMOs, sí que ocurre que ya
20:50
Speaker 6: va teniendo cada vez mejor aceptación. Es decir, está haciendo
20:52
Speaker 6: un poco efecto que llaman bola de nieve.
20:55
Speaker 7: Antonio. Además, en línea de lo que comentaba Álvaro, lo
20:59
Speaker 7: que más nos está sorprendiendo es que hay gente en
21:01
Speaker 7: Australia que se está registrando en nuestra plataforma y nosotros
21:05
Speaker 7: no estamos haciendo prospección en Australia, con lo cual vemos
21:09
Speaker 7: que esta idea tiene sentido y hace falta en el sector.¿
21:12
Speaker 7: No había nada parecido? Hicisteis un
21:15
Speaker 3: estudio de mercado, por así decirlo, de si había algo
21:20
Speaker 3: similar en otras partes del mundo, porque como tú dices,
21:23
Speaker 3: es un proyecto que vale para cualquier sitio del mundo.
21:27
Speaker 6: Sí, hicimos un estudio, lo cierto es que, bueno, una investigación.
21:32
Speaker 6: Existían bases de datos, pero que no eran totalmente participativas
21:37
Speaker 6: o colaborativas, es decir, los datos eran agregados o se
21:41
Speaker 6: buscaban activamente por quien proporciona la base de datos, pero
21:44
Speaker 6: no eran proporcionados, es decir, en nuestra plataforma, en MyCDMO,
21:48
Speaker 6: la diferencia es que todas las aportaciones las hacen las
21:50
Speaker 6: propias empresas que forman parte de la base de datos.
21:53
Speaker 6: No nosotros. Nosotros no cogemos datos externos, sino que todos
21:56
Speaker 6: los datos que tiene son proporcionados por los propios suscriptores
22:00
Speaker 6: o usuarios
22:01
Speaker 2: de
22:01
Speaker 6: la plataforma. Esa es una diferencia importante. Y por otro lado,
22:05
Speaker 6: otra cosa que nos diferencia de alguna otra que tiene
22:08
Speaker 6: cierta similitud es que la nuestra es totalmente abierta y
22:11
Speaker 6: trabaja muchísimo el posicionamiento online. Es decir, algunas se... Se
22:15
Speaker 6: van conociendo de boca a boca o asistiendo a eventos,
22:18
Speaker 6: pero nosotros nos aseguramos de que si una empresa que
22:22
Speaker 6: se dedica a una cosa determinada está suscrita en MyCDMO
22:26
Speaker 6: o tiene un perfil, hacemos lo imposible para estar en
22:30
Speaker 6: la primera página de Google, prácticamente en todo el mundo,
22:33
Speaker 6: para búsquedas relacionadas con su actividad.
22:37
Speaker 3: Porque, claro, eso es una parte importantísima, el tener los CDMOs,¿
22:44
Speaker 3: Y cómo va la otra?¿ Las startups, las compañías biotech
22:50
Speaker 3: que están buscando alguien que les ayude, que les fabrique,
22:53
Speaker 3: que les acompañe?
22:54
Speaker 7: Pues aparte de obviamente venir a ferias, a eventos, a
22:58
Speaker 7: buscar a estas startups, pues también parte de la prospección
23:03
Speaker 7: que hacemos es tratar de conectar con clústeres del sector,
23:08
Speaker 7: también al final tener buen posicionamiento en internet es lo
23:12
Speaker 7: que mejor nos funciona porque aparte el que nos llega
23:14
Speaker 7: buscando a través de internet, es alguien que encuentra lo
23:18
Speaker 7: que está buscando, porque tú cuando vienes a una feria
23:20
Speaker 7: puedes hablar con mucha gente y no lo puede llegar...
23:26
Speaker 7: Hablas con mucha gente y... Y que lo tiene que
23:29
Speaker 7: ir un poco viendo
23:31
Speaker 3: analizando... Sí,
23:32
Speaker 7: y hablas con gente y no tiene por qué estar
23:35
Speaker 7: buscando una CDMO. En cambio, al final, el que pone
23:38
Speaker 7: en internet CDMO de biológicos es alguien que está buscando
23:40
Speaker 7: una CDMO de biológicos, con lo cual, pues... Son realmente
23:43
Speaker 7: los usuarios que te encuentran y eso es como encontramos
23:46
Speaker 7: nosotros con las startups. Pero
23:49
Speaker 3: ahí vosotros al final sois emprendedores y como toda empresa
23:54
Speaker 3: su misión es sustituir, crecer y ganar dinero.¿ Dónde está
23:59
Speaker 3: el modelo de negocio de MyCDMO?
24:03
Speaker 6: MyCDMO ofrece un modelo muy flexible a lo que es
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Speaker 6: la CDMO, porque al final es en lo que estamos centrados.
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Speaker 6: Nuestro esfuerzo está dirigido hacia la CDMO para luego ser
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Speaker 6: útil al cliente. Lo que hacemos es, la CDMO tiene
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Speaker 6: tres modelos de negocio a elegir, o tres opciones. En
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Speaker 6: una se suscribe de manera gratuita, pero en este caso
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Speaker 6: es la pharma la que no puede ver quién está
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Speaker 6: detrás del perfil, Y paga por una consultoría para descubrir, digamos,
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Speaker 6: que se le haga un informe con potenciales partners que
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Speaker 6: pueden contar, con potenciales CDMOs. Otro modelo es llegar a
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Speaker 6: un acuerdo de tipo comisión con la CDMO. en el
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Speaker 6: que nosotros comisionamos sobre lo que serían facturas ya emitidas
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Speaker 6: y pagadas por el cliente. O hay un tercer modelo,
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Speaker 6: que sería de marketing fijo, en el que la CDMO
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Speaker 6: tiene visibilidad completa en Internet, está destacada con imagen
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Speaker 3: de marca, etc. Sí, posicionamiento dentro de
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Speaker 6: la web. Exacto.
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Speaker 3: Y desde el otro lado también, desde las biotech, que
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Speaker 3: a lo mejor es una tontería lo que digo, pero vosotros, claro,
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Speaker 3: buscáis la que le sea más idónea, ¿no? A lo
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Speaker 3: mejor para el producto o a lo mejor lo que
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Speaker 3: dices tú, no todas las CDMOs valen para todas las startups.
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Speaker 3: Eso vosotros sí lo tenéis analizado en vuestra plataforma, ¿no?
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Speaker 6: Sí, es decir, por un lado la plataforma tiene una
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Speaker 6: serie de filtros avanzados que son de uso profesional en
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Speaker 6: el que se puede profundizar muchísimo en lo que hace
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Speaker 6: o no una CDMO. Además son filtros que no es
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Speaker 6: un directorio simple, sino que tiene criterios incorporados, dependiendo de
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Speaker 6: qué se busque es capaz de sugerirte unos
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Speaker 3: fabricantes u otros. Claro, ofrecerle una que realmente le vaya
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Speaker 3: a servir.
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Speaker 6: Eso es, de hecho la idea es no solo una,
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Speaker 6: sino ser capaz de proponer varias, que luego sea el
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Speaker 6: cliente el que ya toma la decisión o incluso no
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Speaker 6: tiene por qué ser con ninguna de las que nosotros propongamos,
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Speaker 6: pero sí ofrecerle alternativas o que tenga un mayor número
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Speaker 6: de opciones para elegir.
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Speaker 3: No sé si lo que quería preguntar es una tontería.¿
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Speaker 3: El precio es importante lo que has visto hasta ahora?
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Speaker 3: Es una curiosidad.¿ O pesa más que realmente la CMO
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Speaker 3: sea fiable, que le vaya a solucionar lo que anda buscando?
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Speaker 6: Depende del tipo de proyecto. Normalmente terapias que son más
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Speaker 6: innovadoras y sobre todo en fases clínicas, el precio importa
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Speaker 6: menos porque hay lo que es muy caro en lo
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Speaker 6: que se está fabricando y donde tienes más riesgo es
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Speaker 6: por ejemplo que un lote haya que tirarlo, que
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Speaker 2: no
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Speaker 6: se pueda liberar. Normalmente ese tipo de empresas que están innovando,
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Speaker 6: en esa fase suele haber capital.
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Speaker 3: Al principio cuando andan más pillados? No,
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Speaker 6: suele ser casi al revés. Lo que ocurre es cuando ya, bueno,
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Speaker 6: me explico, cuando hablamos ya en fases comerciales o biosimilares
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Speaker 6: o genéricos, estamos hablando ya, se habla mucho de precio
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Speaker 6: por unidad, ¿no?¿ Qué precio tiene? Precio por vial, precio
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Speaker 6: por lote. Entonces, esto sí que hace que el margen
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Speaker 6: se ajuste muchísimo. Entonces, ahí sí que miras muchísimo el precio.
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Speaker 6: en una fase más clínica que es un lote muy
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Speaker 6: pequeños unos errores de 2000 unidades 3000 ahí digamos que el coste
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Speaker 6: por unidad no es tan importante por ciento y realmente
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Speaker 6: en lo que te importa es que sepas que esa
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Speaker 6: fabricación que vas a hacer que por ejemplo pues en
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Speaker 6: un ensayo clínico que sí que es carísimo tienen tenerlo
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Speaker 6: en fecha para por ejemplo en dentro de un año
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Speaker 6: y asegurarte de que la cdm o que te va
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Speaker 6: a fabricar ese lote que además por ciento hay que
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Speaker 6: encontrar también hace de lo que tenga capacidad para fabricarte
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Speaker 6: para esa fecha 3 Es muy importante, por ejemplo, que ese
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Speaker 6: lote que tienes planificado salga sin ningún problema, que no
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Speaker 6: haya que retirarlo o que no tenga un fuera de especificaciones,
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Speaker 6: por ejemplo. Entonces, ahí sí que se valora más que, digamos,
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Speaker 6: que no falle y la calidad sobre el precio. Si
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Speaker 3: no, se me ha explicado. Perfecto. Ya,¿ tenéis CDMOs solo
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Speaker 3: de España o también habéis captado ya algunas de otros sitios,
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Speaker 3: no sé si de Europa o del mundo, Antonio?
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Speaker 7: Tenemos CDMOs a nivel global, como he comentado antes, tenemos
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Speaker 7: una CDMO de Australia, tenemos varias en Estados Unidos, lo
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Speaker 7: que pasa es que la mayoría de las CDMOs que
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Speaker 7: tenemos registradas son de España porque fue por donde empezamos,
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Speaker 7: por cercanía sobre todo, empezamos... Siendo exactos, empezamos en País Vasco,
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Speaker 7: luego fuimos a España y ahora estamos pasando a Europa.
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Speaker 7: Pero aún así, cuando vamos a un congreso, nos llegan
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Speaker 7: a veces desarrolladores de empresas americanas y obviamente les ofrecemos
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Speaker 7: estar en nuestra plataforma. Ya para terminar,
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Speaker 3: Álvaro,¿ qué perspectivas, cómo os veis dentro de un par
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Speaker 3: de años?¿ Cuál es un poco el objetivo de la compañía?
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Speaker 6: El objetivo es ser la referencia o el hub a
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Speaker 6: nivel mundial de intercambio de una red de contactos sana
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Speaker 6: entre tanto farmas que buscan proveedores de fabricación y fabricantes
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Speaker 6: que buscan clientes.
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Speaker 3: Álvaro Marcé, Antonio Martínez Junquera, muchísimas gracias por estar con
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Speaker 3: nosotros y que os vaya muy bien, nos seguimos viendo.
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Speaker 6: Muchísimas gracias, ha sido un placer.
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Speaker 2: En Capital Radio Biotecnología Capital con Miguel San Martín.