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農耕型・狩猟型 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
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  はい えー 、こち ら proで す。 今 日は で すね 。
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  農耕 型 、狩猟 型とい う テ ー マでお話 でき ます 。これまあ、マ
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  ー ケテ ィ ング の世 界でよ く用 いら れる 比喩 なん です けど、 まあ 濃 厚タ イプな のか 主 要タイプ なの
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  か？ み たい な。 まあ狩り
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  を するの か 、こつ こつ と農作物 を育 て るの か みた いな 感じ の 比喩として、ま あ農 耕型 マ
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  ーケティングと か狩猟 型マ ー ケティン グと いう ふうに言われるわけですね。
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  で これ を 実際 の ケース に 置き換えて いう と 、狩 猟 型マーケティン グ と、いわ ゆる
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  そのダイレクトレスポンスマーケティ ングみた いなこ っち から こうバ ットアプロ ーチして いて、 そ の場でコンバー ジ
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  ョン させるみ た いなね 。ま さに こ う狩 りをす るよ うな 状 態で す ね。
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  これ が まあ、狩猟型マ ー ケテ ィ ングで農耕型マ ーケテ ィングとい うコンテンツマ ー ケ ティ ン グの方で す ね。
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  コ ツコ ツと 信頼 を構築し て 行くみた いな ね。 少し ず つ顧客 との関係 を築 い て いく っ ていう
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  のは濃厚型 な んで 、コ ン テン ツで 情報発信をして、まあ少しずつ。
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  信頼 構築 していく コンテンツ マーケティング が 濃厚 あた マーケティング に なる わけ です ね 。こ
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  れ はま あ、 両 方ね 。 上手に使い 分 け るの が 良い んで すけ ど 、我々 のよ
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  うな 弱 者です ね 。 ど っちを 選ぶ か っ てい う のは 、こ れ は もう 明
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  白だ と 思う んで す よ 。特に日 本 だとやっぱりね。ダイレクトレスポン
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  スマ ー ケティ ング 最 強だみた いなの が 、やっぱ りい ま だ に 根付 いているんだよ。当然、ダイレクトレ
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  スポ ン スマーケティ ング反 応 はめちゃ くち ゃ出ます よ。
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  そういうま あい ろ んな心理 テクニッ ク とかね、い ろん なノ ウハ ウ が凝 縮 され てい る ので 、
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  確かに目先の反応だけで見るとダイレ ク ト レ スポ ン ス マー ケテ ィン グ の方が圧倒
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  的に優位です。これは間違いないです。 これ は どんな 人 に とって も ね 大手 だろう が 弱小
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  だろう が。 関係 なく 目先 の コンバージョン だけ で 考える と
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  、ダイレクトレスポンスマーケティン グ は確 か に最 強といえ るかもしれな いで す。
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  ただ 、 それ が 自分に とっ て 最善 の戦 略なの かっ て ことを考 え ない といけ な く て、
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  僕がこのダイレクトレスポンスマーケ ティン グ と いう の は で すね。数のマー
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  ケ テ ィングだ と 思っ て るん です よ。 ある 程 度、その 母数を 持っ て る 人っ て いう
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  のはですね。このダイレクトレスポン ス マ ーケ テ ィン グ のはい いと 思 うね 。例え
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  ば 、自分が十 万リ スト を持 っ て いて 、あ る程度強 引にね、こ う 、まあ 、そういうテク ニ ック を使 って 、
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  コン バージョ ンさ せて でも相手の信用ポントスわけですよ。 でも 数 が たくさん いる から 、一 部 の 人 が離れ て
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  もま だ ね、 その 自 分のリ ス トがたく さん残 って いる わ けだ から、そ んなに問 題な い とか ね。
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  ある 意味こう 使い捨てみたいな。 ちょっと 前 に 流行った とか ね かつて 流行った まあ
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  ステップ メール で ね 。テ ンプレー ト で勝 手 に自 動 化 で売 るみたい なあ あい
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  う の もそうで す ね。要す るに 、も う顧 客と の信 頼 関係 を築く つ もりは なく
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  て 、一回 こ っきりで 売り 切り 一 度きり客 みた いな 感じでも 使い 捨て 状 態です ね。リス
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  ト使い捨 てみ たいな感 じだ った ら、 別に ど ん だけ 強 引に売ろ うが 関係 な い わけです ね 。
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  で、 プ
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  題な い とで も、 例 えば自 分 が銃リ スト しか ないときに 、そ ういう強 引なこ と
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  をして、その銃リストが全員いなくなっちゃったらどうなりますかって話です。 もう 売上 当然 ゼロ だ し 、も う 誰 もお 客さんいな
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  い 誰 も 話 を聞い てくれないっ てあるん で、やっ ぱり そ れは ある 程 度 数を持っ て る 人はそう いう 戦略
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  でも い いと 思 うん です。あ るいは、 そう いう 一 度きりの 売り 切り 商 品と か ね
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  。 もう二 度と その 後 お客 さ んと 関係 を築く 必要が
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  ない よ うな商 品を 扱ってい る場 合 っ てい うのは別にそういう。
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  ダイレクト に 反応 が 出る ような その場 で コンバージョン さ せる ような 売り 方って の は いい と
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  思う ん です けど 、我 々 はそもそ も ね、そう い う 数を持って ない わ けだ から 、 本当に持っ て いて も数
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  十と か数 150ぐら い です ね 。そ こ を慎重 に やらずに いき なり バ ーっとね 、い わ
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  ゆる借 りに行 っ てし ま う と逃げ られ ちゃ う わけ ですね 。逃げられ
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  てし まった ら、もう戻ってこない。 だから 十万 一万 リスト とか 十万 リスト とか ある 人
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  は 別に 、例え ば一 部逃げ て も残 り、じ ゃあ 何千リ スト とか 何万リ ストのこっ てる わ けだ から、
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  いく らでもそ うい う や り方 は通 用す るわ け ですね 。
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  だ から僕はダイレクトレスポンスマーケ テ ィ ン グの数のマーケ テ ィ ングだと思 っ て いて、逆に
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  コンテンツマー ケ テ ィング室のマー ケテ ィ ングです ね 。
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  そんなに数 がいっ ぱ いいな くて も 、す ごく濃 い をね え、 ファ ン がで きた り とか、 高単価 商品を 買 って
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  くれ るよ う な ね。高 い信 頼関係 が築 けたりとかすればですね。
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  そんなに 数 は なくて も 、大き く売り上 げ を出 すこ と ができ る。プラスアル
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  フ ァで 、このコン テンツマーケテ ィング と いうね。 そう いう 信 頼関係が しっか りでき てるんで 、 リピー
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  トし や すいで す ね。さっきのダイレクトレスポンスマ ーケ テ ィン グ確 か にこ の目 先 の反応 だ
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  けで考 える と、 す ごく 効果 ある ん ですけ ど 、一回こ っきり で終 わ っ てし まう 可能 性 もあるわ
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  けで す ね 。 要す るに 相 手と六に信 頼関 係 も気づか ない
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  うちに、いきな り こう コンバ ージ ョン させ て しま う わけ 。まあ、広告を
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  主体と した マ ーケ ティ ング な ん で広告で 売る っ てい う のは 、 要す るに相手 が自 分の こ とを
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  ほぼ知ら ない わ けです ね。 ほ ぼ知 らない 相 手に 、 対し て何 かを
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  売るその場で反応させるってことは まあ 、信 頼関 係 を築 く 暇がな いわ けで す よ 。で
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  、信 頼 関係 を 築く暇 がな い 状態で 買っ て 、商品 がす ご く内容が よ か った よ ね。
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  相手 が満足し てくれれ ばリ ピート してくれるか もし れな いけど 、別 に対して 満足 してない よね。あ
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  るいはク レー ム みたい な感じ に なっ てし ま うと、 もうそこ で終 わ りみ たい な感じになるわけです。
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  だから リピーター が 作 り づらい 。だからこ そ、やっ ぱ りね 、あ る程度そ うい う 母数を持 っ てる
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  人とか 、 リ スト 数 が多 い人とかア プロー チ で きる 数 が 多い 人だ から 、 広 告そのdm をばらま くと か
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  っ てい うの も 結局 何 万 人とか ねに ばら まけ ば別 にそ の ねえ自 分に 対し て こう反 応 が出 ない人と
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  か逃げら れちゃっ て問 題 ない わ けで 、 何万 の うちの 何千が 逃 げた とこ ろ で残り何 千が 残ってる
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  からみた いな 、 そういう考え方です。 だから。
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  やっぱ 売り 方 を 考え なきゃ いけ なくて 、我 々 はやっぱ り 数 が持ってな いで すか ら 、和持って ない
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  状 態でさ っ き の ね十リ ストしか ない のに 強 引に 借 り に行っ たらどう なるか って こと で すよ。コ
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  ツ コツ と信 頼 関係を 積んで いれ ば です ね 。相手がひょっ
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  とし た ら 、 そ の 中の 十 人の う ちの 一 人 は長期的 にリ ピート して付けてくれる。
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  熱狂 的 な ファン に なった かもしれない けど 、そ れ を無理や り ねこ う買 い に 行 かせよ う とし たこ と
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  によっ て、 そ の人 す ら逃 してし ま うと 言うと こ ろが 結構 ねえ 問題だっ たり する わけ です。
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  だか ら、 その そ の戦 略 が自分 にとって 果 たし て正しい のか っ て いうのを 考 えないと いけ
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  ないわけで。 だから 、そ の大 手 の 人と かそうい う強 い 人。知
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  名 度の あ る人 、 実績 の ある人、ネーム バ リュ ー の ある 人 は、 確 かにそ れは す ごく 最適な戦略か
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  もし れな い け ど、無 名の ね なんの 実績も なくて 、知名 度 も ない よう な 人が同じ 戦略で、果 たしてう
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  まく いくのかってことです。 共同 考える と 僕 は 必ずしも そういう 風 に は
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  思えない 。特 にこ う時 代 の流 れ 的 に、やっ ぱりみ ん なが同じ よ
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  うな 手 法を 使い続 けた 結果、見 込 み客 に 免疫が できてし ま って ね。
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  全然 も う 反応 が出なく なったり とか って い う状 態で 同 じこと を やっ て も反 応は当 然出
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  ないわけです。 だから その 売り 方って いう の を 考えて いかない と
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  いけ なくて 、やっぱ り ね 、他 にも言っ て る人はい ますけど。
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  今 は もう 狩猟 型 じゃ なくて 、農 耕 型 に切り替え たほ うがい いで すよっ てい うふ う に言われ てい るわ
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  けで す ね。だから こそ 、 海外のマー ケ ター と かも ね 。海外のマ
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  ーケター 。も ちろ んその 広告 使っ て た りとか ね。
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  Drm使 ってた りと かし ますけど 。 でも コ ツコ ツと 一方 で ねえ 。
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  信頼 構築 のた めに 情報 発信 し ている わけで すよ 。す
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  ご い、 大 き な会社と か ね。 有名な人 であ っても、ユー チュ ーブとかエスエ ヌエ ス
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  とかポッド キャス ト とかね。 そ うい っ たと ころ でコツ コツ と地 道 に 情報 発
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  信し て るっ てい う のは そ れが重 要だから ですよ 。別
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  に ねだ っ てそ う いう、 大き な会 社で潤沢な資金があれば、広告だけ売って とにか
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  そ
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  だけ で 稼げる わけじゃな いで すか 。そん な 面倒く さ い情 報発 信なんか しな くて も い
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  いにも関 わら ず、な ぜ彼らがね、 それ だけ もう 買っ てうまく いっ て成 功 し ている にも関わ らず 、 情
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  報発信 をし 続 ける の かっ てい う のはやっ ぱそ れが 重 要だから ですよ 。見込み
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  客と の 関係 を し っかり 築 い ていく って こ とが 長 期的 に考える とね 。
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  すご く重 要 なこ とだ から 、そ う いう ふう にま あ、未だに情報発信していると言うわけですね。
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  そこ を しっかり と 考えて やらない と 、やっぱ り目 先 の結 果だ け を負っ てしま う。だ
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  から 一 発で消 えてし ま う 人が 多い わけ で すね 。と
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  か何と 、大きい 売 り上げ をあ げたけ ど 、 その後 続かなく て そ のままね 。Fade out
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  み たいな 感じに なっ て しまう。 これはや っぱ り そう い う 戦略 を考 え ずに 長 期
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  視点 で 考 えず に短 期 的な 支店 目先の 売上 だけ 考 える か ら 、確 かに そこはね、成 果出 たかも しれない
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  けど、そ の 後 続かな いみた い な風にな ってしまうね やっ ぱ りビ ジ ネスっ て長 期 的視 点で 考え るこ
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  とが 大 事 です から、 この狩 猟型の、 小 型ど っち が いい の かっ て ？で
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  、 この狩 猟を するに しても、農耕型である程度育てた状態 育った 状態 で 借り に 行 けば 、たくさ ん収 穫 が出
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  るわ けで す ね。 でも 全然育って ない のに 借 りに行 っ ても、そ も
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  そもね か かる物 がな いか ら 収穫 高ほ ぼ無 いわけです。
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  みたいな 感じ に なる わけ です よ 。当 然、ど っ ちかだけ って いうん じゃな くて 、 両方 ね
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  、上手に使 い 分 けるのは もち ろ んい いん ですけど 、や っ ぱり 、日本のそのウェブマ ーケ テ ィング と
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  かを見て る。 と、 や っぱり この狩猟 型一辺倒 みた い な。
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  やっ ぱ り広告 でこう と かを集 め て、バーンとそ の 場で コンバー ジ ョンさせてみたいなのがもう。
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  まあ 、主 流とい う か な感 じ がす る んで す ね。 でもやっ ぱり 我 々のよ うな 立 場の人間 って い う
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  のは 、 それはな か なか 難し いです 。だっ て何 千万と か広告費 出 せ ない しね っ てなると 、や
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  っ ぱり地道 に コツ コツ と情報発 信 してい く方 がい いわ けで す け ど、 長期 的 に考え たらね 。そ
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  れで 決 してね え、自分 にとって マ イナス じゃな い し、 む しろ プ ラス になると思 うんで す。こうや
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  っ て 出し て コン テ ンツが 三 年後 、 五年後 もず っとね 。集
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  客 し続 け てくる 。しか も無 料で 集 客 し続け て くれるっ ていう 風に考え る
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  ので あ れば、 む しろメリ ッ トの ほ う が、 大き いと思う んで 。
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  で、信頼 が積め るわけじゃないですか。広告ってやっぱみんな 徹底 的 な 目 で 見てる ん でう ざい とか 売り込まれた
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  みたいな 広告 に 対 し 、すご くポジティ ブ な印 象 を持って る 人 は少な いわ けで すけ ど、 我 々は 基
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  本 的に 有 益な 情報 発信 価値 提供し てる だけ な んで 相 手 のね 、 こ う み方 も違 うわ けですよ。
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  そうい う ざい とかって いう 目 で 基本 的 に は 見られてない は。
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  だから そういった 点 に おいて ね 。やっぱ り印象っ てい うとこ ろ におい て は、やっ ぱり 全然変わ
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  って く ると思う ん でね。 ど っち がい い悪いじ ゃな いで すけど、 やっぱ り その
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  辺はこう使 い分 け る。上手に 使い 分 ける 必 要が あ るし、 自 分に 合 った ね 戦
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  略を ま あ選 ぶ 必要 があ ると言うことで。