Latest / MultiStudios / O MINDSET POR TRÁS DO CRESCIMENTO DA BALY COM DAYANE TITON | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #109

Transcript

O MINDSET POR TRÁS DO CRESCIMENTO DA BALY COM DAYANE TITON | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #109 · MultiStudios

0:04
Fala pessoal, sejam bem vindos a mais uma atitude especial.
0:08
Hoje estamos com a diet tom, diretora de diretora comercial e
0:13
de marketing da Bali, conhecida como rainha do energético.
0:16
Seja bem-vinda um. Prazer estar aqui com você,
0:19
Cássio, obrigada pelo convite. É sempre um prazer poder dividir
0:23
a minha jornada, né? E poder é levar minha
0:27
experiência para outras pessoas. Então, para o pessoal que não,
0:31
não, não conhece, apesar de a Bali estar crescendo e hoje ser
0:35
uma das líderes de mercado, eu queria que você contasse um
0:37
pouquinho como começou sua história até chegar nesse boom
0:41
que é a Bali hoje no Brasil. Crescendo, a gente depois vai
0:45
contar um pouquinho do desse produto que está aqui na mesa,
0:48
que é o tardala, que foi um sucesso agora em janeiro.
0:50
Bom, eu queria que você contasse um pouquinho dessa tua jornada
0:53
aí desde o início, que é uma empresa familiar e tal.
0:57
Eu sempre vivi a minha jornada, desde a infância, dentro de
1:02
fábrica de bebidas, é sempre acompanhando a produção, os
1:06
caminhões carregando. Então já vivi de tudo um pouco,
1:09
né? Já fui recepcionista, já fui de
1:11
financeira. Então aquele empreendedor raiz
1:15
mesmo que acompanha a jornada dos pais e acaba se apaixonando
1:19
por isso e vivendo depois de fato, isso porque se apaixonou,
1:24
né? E eu acho que a sucessão.
1:25
Ela tem muito a ver com isso. Uma sensação de sucesso quando
1:28
você olha pra pros seus pais, né?
1:31
Ou para as grandes referências e lideranças que você tem na vida
1:34
e você entende, né? E é e admira, né?
1:38
Eu acho que admiração vem aí como fator importante pra que eu
1:42
pudesse ter continuado, então já desde aí de garrafinhas de
1:46
cachaça, de vinho. Eu acompanhei eles nessa jornada
1:50
de encher na Mangueirinha, mesmo quando a empresa era muito
1:53
manual, muito pequena. De um perfil familiar.
1:56
Só nós, né? É meu primo que é sócio do meu
1:59
pai, o meu pai e minha mãe trabalhando ali em prol, né?
2:02
De uma união e praticamente uma sobrevivência assim, né?
2:05
Então acho que tem uma escola aí muito legal da vida, que eu
2:09
aprendi e me tornou ser tão apaixonada por isso.
2:13
Pegando é alguma alguns insights?
2:17
É. A gente vê que vocês acabaram.
2:19
É diferente da maioria dos energéticos.
2:22
Além vocês têm energético e outros produtos.
2:25
Mas a gente vê que você tem uma linha kids, é, você tem essa
2:29
linha tabala EE outras coisas é da onde vocês tiram a aspiração.
2:34
E como é que foi esse essa transição?
2:37
Porque é, vamos dizer que aí nos últimos 5 anos vocês tiveram.
2:41
Dizem aí que foi um crescimento na faixa de 17 vezes.
2:45
Já mudou, sabe? Já mudou já nos últimos 8 anos,
2:48
50 vezes de tamanho. Então como é que como é que você
2:51
explica isso? EE assim, da onde vocês tiram os
2:54
insights? É, a gente tava na feira ontem.
2:57
O stand de vocês é é normalmente diferente de todo mundo, sempre
3:01
tá tentando inovar com cores, brasilidade.
3:05
Acho que o acredito que o principal fator aí é que a gente
3:09
tá sempre como um olhar de consumidor, a gente não se
3:12
coloca como uma empresa de bebidas.
3:15
É no papel de empresas, de bebidas.
3:17
A gente presta isso, né? Pra sociedade, para as pessoas,
3:21
pro consumidor, presta esse serviço.
3:23
Mas a gente de fato, hoje eu entendo que o número dos grandes
3:27
pilares e aliados da Bali é que a gente se coloca no lugar do
3:30
consumidor. E quando a gente coloca no lugar
3:32
do consumidor, desde quando você vai visitar um supermercado, que
3:36
é a jornada do cliente, né? Da pessoa que escolhe o produto
3:39
que ela quer levar pra casa, é a gente entende que.
3:43
Tem muitas oportunidades. E aí no ponto de vista do do da
3:46
indústria, você começa a perceber que você deixa a
3:49
desejar, ou você deixa de inovar ou a gente deixa de entregar
3:53
algo que o consumidor quer. Então eu sou uma pessoa
3:56
apaixonada pelo ponto de venda, né?
4:00
Ali a gente eu entendo que mora, né?
4:02
Pra meu parque de diversões é hoje de manhã, agora cedo
4:06
acordei e fui pro ponto de venda aqui no Rio de Janeiro, porque
4:09
como que eu vou entregar o melhor pro Rio de Janeiro, pros
4:11
cariocas que tem uma cultura diferente?
4:13
Ele tem a sua cultura própria, né, que é o Brasil, é um Brasil
4:16
de vários brasis. Se eu não visitar onde o cliente
4:19
está, onde ele escolhe, como que eu vou entregar o melhor Pra
4:22
Ele, né? Como que eu vou entregar como
4:24
ele quer ver a Bali? Então o que eu posso entregar de
4:27
diferente aqui? Então?
4:28
A Bali tem muito isso no nosso DNA, no nosso dia a dia, na
4:32
nossa jornada, e a gente tem conseguido inovar muito por
4:35
isso. É quando eu estou de frente a
4:39
frente com o comprador. Né?
4:41
Que é o cara que tá ali fazendo acontecer, fazendo tua empresa
4:44
crescer também dentro do do negócio.
4:47
Ele precisa que eu leve essas informações Pra Ele do ponto de
4:50
venda que ele não tem um produto que a Bali, né?
4:54
Lançou, agora lançamos o cereja maior sucesso.
4:57
Se eu não levar Pra Ele que ó fotografia dessa loja, dessa
5:01
jornada que eu fui hoje no pdvic, vi que você não tem e
5:05
você pode entregar pro seu cliente.
5:08
Então a gente vai dando aí um Arsenal de informações e vira
5:11
estratégia para que a gente possa executar.
5:14
E então acho que eu trago 11 experiência de vida, que como
5:19
você falou, né, como foi antes, como foi depois.
5:22
A gente era uma empresa familiar, conservadora, é,
5:25
vendia e revendia, né, aquele negócio tradicional.
5:29
E quando a gente teve uma mudança de mindset, que foi em
5:31
2017, é que nós, depois de ter vivido uma crise, a gente.
5:37
Teve que mudar, né? E eu acho que muitas empresas
5:39
passam por isso, por uma transformação.
5:42
Se chama ponto de inflexão, é mudança de mindset.
5:45
Eu acho que tem vários, né, termos utilizados hoje e a gente
5:48
vive isso, a gente se transforma pra um novo olhar do que tu pode
5:53
oferecer. E a gente teve essa inovação por
5:56
parte da própria sucessão vivendo isso, né?
5:59
Quando eu e meu irmão assumimos as operações, né, direção da
6:03
empresa, e a gente conseguiu trazer esse olhar mais inovador.
6:07
Que nada mais é do que o foco do cliente.
6:10
Desde aquele dia, nós decidimos que nós estaríamos focados no
6:13
cliente e que a Bali IA sim se diferenciar com o nosso próprio.
6:19
É nossos pontos Fortes do que a gente tinha para oferecer.
6:23
E nós iríamos criar o nosso é e nós iríamos entregar o nosso
6:28
protagonismo para o mercado. E esse e essas, esses insights,
6:32
né? E esse ponto.
6:34
Que a gente teve reflexão, que nos fez levar a assumir o nosso
6:37
protagonismo. Ele fez com que a gente virasse
6:41
muito inovador, porque foi uma decisão que a gente tomou.
6:44
Eu, a gente parou de de olhar para nossa empresa como uma
6:48
empresa pequena. A gente começou a olhar para o
6:50
Horizonte da onde a gente podia chegar, né, que é imenso mercado
6:53
de bebidas, é imenso mercado de bebidas energética é imenso.
6:57
Existem marcas referências que eu poderia olhar como
6:59
referência. E o que elas não entregam, né?
7:01
Você parou pra pensar, Cássia, que às vezes a gente tem uma
7:03
empresa e a gente não olha o que que é a outra empresa que é tão
7:06
boa também? Mas ela também tem muitas coisas
7:08
que a pode, não tá entregando pro pro seu parceiro.
7:12
É que a maioria das pessoas acaba sempre olhando alguém como
7:15
um target pra chegar e tem algumas empresas que elas
7:19
procuram Oo outro lado, o que ninguém tá fazendo pra chegar
7:22
onde ninguém chegou? Né?
7:23
Ela entrega isso e isso de bom. Ok, é referência.
7:25
Vou, né? Volto a replicar.
7:27
Mas o que ela não entrega que eu poderia ser diferente, e a Bali
7:31
entregou sim nisso, no protagonismo, começou a mostrar
7:34
que ela poderia entregar mais inovação.
7:37
E foi isso que aconteceu, né? A gente teve aí nos últimos anos
7:41
um boom, né? É fantástico da Bali, trazendo
7:45
inovação para o mercado e isso já tava um pouco do nosso DNA se
7:48
a gente puxasse, porque quando a gente foi o primeiro energético
7:52
do Brasil em embalagens econômicas, embalagens familiar,
7:55
né? Do consumo da galera.
7:58
Que foi o primeiro energético democrático.
8:01
E isso em 2009. Nós já tinha isso na nossa, na
8:06
nossa cultura, nós já tinha isso no DNA.
8:09
Então nós é só faltava fortalecer.
8:12
E aí nesse momento que houve esse ponto de inflexão, eu penso
8:16
que a gente pô, agora, então a gente consegue sim trazer o
8:19
melhor para o nosso cliente, com nosso protagonismo, com o nosso
8:22
diferenciais, e parar de justificar.
8:25
Que eu não cresço por causa da concorrência, porque eu não
8:28
cresço por causa da política, que eu não cresço, porque é, tem
8:31
guerra, né? 1 hora tem pandemia.
8:33
Então acho que a gente é como empresário.
8:36
Por muitas vezes a gente cria limitações pra gente crescer ou
8:40
justifica os nossos próprios ineficiências.
8:43
É pra é, né? Pra justificar porque que a
8:45
gente não cresceu. Parar de olhar desse jeito é
8:48
muito importante. A gente fez esse movimento.
8:50
E hoje a gente tem isso no nosso dia a dia, né?
8:53
De sempre procurar se apaixonar pelos problemas, mergulhar nele,
8:57
pra aí assim a gente transformar aquele problema em uma
9:00
oportunidade. Então eu tenho muito isso no
9:02
nosso dia a dia. Procuro fazer isso pra que a
9:04
gente possa entregar o melhor. Você acha que assim, sem que a
9:08
internet ajudou a impulsionar isso?
9:10
Porque querendo ou não, 2009 a internet estava numa velocidade
9:14
menor. E a gente fala muito isso aqui é
9:17
que AA internet ela deu poder. A marcas que não eram tão
9:21
grandes a disputar com marcas maiores, porque antes era só o
9:24
dinheiro, né? E hoje começou.
9:26
O que é que você falou? Você olhar mais para o cliente,
9:29
você ter criatividade, você ter brasilidade, é, é distribuição,
9:34
várias coisas que algumas coisas que não só depende do dinheiro,
9:37
porque antes você você tinha muito dinheiro, botava na mídia
9:40
e fazia. Hoje você com criatividade, com
9:44
influência, é com corte, com podcast, com.
9:48
Instagram e outras coisas, a marca consegue ter visualização
9:52
e visibilidade. Você acha que isso, além de toda
9:55
inovação que a família acabou tendo de produtos diferenciados,
9:58
olhar para dentro do é isso ajudou muito isso trouxe é
10:05
grandeza. É.
10:07
O que que você acha desse movimento?
10:09
EE, como vocês tratam essa parte toda da internet?
10:13
Tanto de vocês é como. Frente da marca, né?
10:17
Que é? Hoje todo mundo tá pegando isso,
10:19
mas também como a Bali é fazendo esse caminho todo que ela.
10:23
Tanto que a gente tá aqui, a gente depois vai falar do case,
10:27
do tadala e de outras coisas. Eu Acredito muito, né?
10:31
O digital ele fortalece, né? E fortalece o que a gente é, né?
10:35
Claro que isso exige muito de nós.
10:38
Porque se você não fizer nada com o digital que já existe,
10:40
também não vai acontecer. Então, fazer o que tem que ser
10:42
feito em tudo sempre é a melhor escola que a gente pode ter.
10:46
Então precisa se a gente tem essa arma poderosa, se a gente
10:49
tem esse recurso nas nossas mãos e hoje ele é praticamente de de
10:53
grátis, né? Ele é grátis pra que a gente
10:55
possa, só depende da nossa vontade de fazer acontecer.
10:58
Então é uma arma assim, é maravilhosa, né?
11:02
No bom sentido, de potencializar o que você é.
11:05
E aí vem o trabalho e isso acho que o acredito que OIA hoje
11:10
também, que é uma revolução que a gente nem tá conseguindo
11:13
acompanhar tudo isso, né? Acho que tá sendo muito rápido.
11:16
EE, ela é também algo que é para facilitar a nossa vida, é para
11:21
que a gente potencialize aquilo que a gente já é bom, o que o
11:24
produto já é bom. A nossa estratégia para
11:27
acelerar, organizar os nossos pensamentos e uma infinidade de
11:31
tudo que pode oferecer é uma imensidão, então.
11:34
Ficar fora disso é uma escolha que pode ser o não do que o não
11:40
acontecer da tua empresa, do teu negócio, né?
11:43
Então vamos dizer que tem escolhas, né?
11:46
Porque hoje o mundo digital também é um mundo, é sensível a
11:50
muitas coisas, mas nós acreditamos muito no digital e é
11:55
esse só que vem aí, de encontro a nossa capacidade como
11:59
empreendedor. Né, como profissional, né, de
12:03
aproveitar melhor esse recurso e fazer acontecer.
12:06
Não acontece nada sozinho, tá casa, não adianta de acordar
12:09
aqui hoje de manhã, vai ter um post teu automático, né?
12:12
Eu não acredito muito nessa questão assim, né?
12:14
Planejou, fez ali o automático, não a internet quer ver o que é
12:19
de verdade, isso encanta a jornada de chegar até aqui para
12:23
conversar contigo como foi, não é, foi uma jornada, a gente está
12:26
aqui conversando agora, é uma jornada.
12:28
A gente sai daqui, vai almoçar, é uma jornada, eu fui No No
12:31
ponto de venda hoje de manhã, é uma jornada.
12:33
Você mostrar isso pro seu consumidor, pro seu cliente, pro
12:37
público, fortalece, né? E você é mais visto e como eu
12:41
falei, de forma grátis, então só depende da nossa vontade.
12:45
Então Eu Acredito muito no, no, no, no, como potencializa a
12:50
internet, o digital, como ele potencializa o que você é de
12:54
fato, né? Então acho que cabe a nós.
12:57
Eu tenho os atributos da Bali, como você falou, eu tenho
12:59
posicionamento da Bali. A Bali é uma marca democrática,
13:02
inovadora, é, a gente é corajoso, a gente está sempre à
13:06
frente, se eu não mostro isso, ninguém vai saber que eu sou,
13:11
não vai isso acontecer sozinho, né?
13:13
Então a gente precisa realmente aproveitar mais essas
13:16
ferramentas para que a gente possa é ter resultados
13:19
incríveis. Eu eu sou, né, a prova viva
13:22
disso e acredito que as pessoas. Compram de pessoas, né?
13:27
Isso está cada vez mais evidente do quanto é eu mostrar a
13:33
jornada. O dia a dia é, as pessoas se
13:35
conectam comigo, com a minha liderança e com a minha marca,
13:39
né? Então tudo vira automático e é
13:41
também Oo próprio, o teu ecossistema, quando você faz
13:46
isso, que o exemplo ele arrasta, né?
13:48
Sempre quando você faz isso, o teu profissional também faz.
13:51
Já notou como isso vai virando uma?
13:54
11 potencial gigante de pessoas fazendo OOA.
14:00
Desculpa o engajamento da tua marca, é o teu profissional que
14:03
trabalha contigo, é o teu vendedor, é o teu cliente.
14:06
Hoje de manhã eu tava num cliente, olha que louco ele.
14:08
Ele queria que eu fizesse o vídeo com ele lá para
14:12
potencializar o meu produto no supermercado.
14:13
O supermercado também potencializar o supermercado,
14:16
né? No meu mia.
14:17
Postagem. Bom, né?
14:20
Então aproveitar de de forma melhor, né?
14:23
Aí. Esquecer que a internet ela tem
14:27
a parte realmente é, vamos dizer que eu tenho um ponto negativo,
14:30
tenho um positivo sim. Tudo na vida tem um ponto
14:32
negativo e positivo. Tem muita gente que fala que Ah,
14:34
eu não vou pro digital porque é muita exposição, mas eu não ir
14:38
pro digital também tem os meus pontos fracos.
14:42
EEE Fortes, então, né, acho que a gente tem que ter essa, essa
14:46
esse olhar de o que quanto pode potencializar o teu negócio, a
14:50
tua imagem, a tua marca. EEA?
14:53
Gente pode fazer isso de forma, né?
14:55
Muito simples e genuína. Mas você não acha que, por
14:57
exemplo, esse outro lado de de de pegar a parte interna, sua
15:01
família e tal, é querendo. Tem uma exposição, mas hoje em
15:04
dia você controla, porque nem todo assim, nem todo mundo vai
15:09
ficar com 24 horas com a câmera ligado.
15:12
O que o que a gente vê é que o cliente e todo mundo que segue a
15:15
marca e tudo isso que que ele quer, ele quer ver o dia a dia
15:19
seu. É o que que você faz.
15:22
O que que você ajudou para marca chegar naquilo?
15:25
Claro que ele quer um pedacinho da da da sua vida.
15:28
EE disso sim, mas você não precisa tudo.
15:31
Tem gente que fala assim, Ah, eu não vou expor meu filho, eu não
15:33
vou mostrar tanto. Sua escolha, né?
15:36
E cada um tem. Então eu acho que passa por isso
15:39
tudo. É, eu acho que isso vocês é
15:43
começaram fazendo muito bem. Como é que você acha que isso
15:47
deu muito Salto antes? Nem sempre você.
15:51
Fez esse, é apareceu, vamos dizer como frente, todo mundo
15:55
fez um movimento tem alguns anos antes disso, como é que era?
15:59
É só tinha a Bali nesse sentido. Mas você acha que depois você
16:03
passou AA se expor um pouco mais, mostrar tudo isso é da tua
16:08
realidade. Ele deu 11, ganho muito grande e
16:11
ajudou muito em relação aos clientes e outras coisas.
16:15
Sim, é, Eu Acredito que. A gente tinha uma resistência,
16:19
né? Assim, eu acho que muita gente
16:20
passa por isso. A gente tinha uma resistência em
16:22
relação a isso. Tivemos que lutar por isso, né?
16:27
A gente teve que lutar e Eu Acredito, Cássio, que a
16:32
exposição, né? O engajamento, o mundo digital,
16:36
ele tem que ser de forma genuína e verdadeira, porque também não
16:40
vai se sustentar eu mostrar 11 mentira, eu mostrar uma coisa
16:46
que não é. Então, quando eu escolhi me
16:49
posicionar, eu só aceitei, né? E busquei isso naturalmente que
16:54
fosse a minha jornada de verdade.
16:57
Não, não quero aquele planejamento, sabe que tem
17:00
tantos post vai fazer hoje, vai parar para fazer um Monte de de
17:05
de fotos, de conteúdos que você e não estou criticando isso.
17:09
Eu acho que isso cada, né, cada um tem sua escolha.
17:12
Eu me sinto melhor sendo de verdade.
17:15
E me acompanha, tá, gente? Não me manda fazer quase nada,
17:18
tipo no sentido de agora faz isso agora, faz aquilo, eu
17:21
funciono desse jeito que eu quero, que que lá fora eu
17:24
inspire as pessoas com a verdade, né?
17:27
Então consegui passar isso e quando isso veio pro fortaleceu,
17:32
se muito no meu trabalho, porque tem uma jornada aí de 8 anos no
17:35
comercial, né? Mas tenho é 30 anos de empresa,
17:39
então fundei junto, né? Participei desde quando tinha 15
17:43
anos. Então, quando a gente é esses 8
17:46
anos, eu me posicionei a agora nos últimos 3 anos praticamente.
17:51
E foi realmente decidindo isso. Vou mostrar a minha jornada.
17:54
Estou no dia a dia com meu cliente, visitando uma loja,
17:58
vendo ponto de venda, escolhendo uma inovação.
18:01
Vendo um rótulo, sabe? Essa jornada de estar no
18:04
marketing, de estar com a minha equipe que é, é apaixonante, né?
18:07
De estar com a equipe comercial, que tem todo essa energia
18:10
maravilhosa de fazer acontecer as coisas e isso também engaja
18:15
eles aí nesse propósito também na marca.
18:17
Então, a partir do momento que eu comecei a me posicionar nesse
18:22
aspecto, eu percebi que houve um maior engajamento com a missão
18:26
da Bali. Nós temos uma missão a Bali.
18:30
Estar em todo lugar. Nós, nós sonhamos e buscamos
18:33
todos os dias que a Bali esteja em todos os lugares para atender
18:37
as necessidades dos nossos clientes, né?
18:39
Entregar essa energia maravilhosa brasileira para as
18:42
pessoas. E quando eu falo isso em um
18:45
evento que eu estou com meu time, eu estou engajando minha
18:47
equipe, eu consigo replicar isso pra que ele também faça isso com
18:52
seus liderados e acaba gerando, né, esse ecossistema gigante de
18:56
engajamento. Então isso por isso que eu falo
18:59
da verdade. Quando é uma verdade genuína,
19:02
que é os os, o exemplo arrasta, a gente acaba tendo é resultados
19:06
extraordinários. E eu percebo que a Bali ganhou
19:09
muito com isso quando a gente o líder começou, né?
19:14
Começou a dar exemplo, engajar todos na visão.
19:19
Ninguém conhecia a visão da Bali até então, a partir do momento
19:21
que eu mostrei. Né?
19:23
Com meu posicionamento, aonde que a Bali iria, para onde a
19:26
gente queria ir, como a gente iria é como a gente fazia, como
19:29
tinha que ser. Isso também.
19:31
Vira um treinamento, né? Vira 11, replica, né, replica as
19:35
boas práticas. É porque você vai fazendo isso
19:37
todo dia. E vai virando praticamente, né?
19:40
Um treinamento, né? Diário então é, sou apaixonada
19:44
por isso. Eu me encontrei muito no
19:45
comercial, né? Talvez também isso tenha a ver
19:48
Cássio com a definição de papéis do empresário.
19:51
Né? E quando a gente tem uma
19:52
empresa, a gente também resiste muito a definir os papéis das
19:55
pessoas e principalmente, empresas familiares.
19:59
A gente tem, né, vários perfis com talentos diferentes um do
20:03
outro. Ninguém precisa ser igual.
20:04
E tá tudo bem, até melhor não ser igual, né?
20:07
Quando a gente. Tem, fica mais fácil?
20:08
Um talento mais financeiro, um talento mais comercial, um
20:11
talento. Acho que em qualquer negócio
20:13
isso é maravilhoso, essa esses diferenciais que se completam no
20:17
casamento, isso também é bom e se completa, então porque não
20:19
vai ser, né não? No negócio, então Eu Acredito
20:23
muito nisso. Então é isso, tem que tem que
20:26
tem que engajar, né? Engajar as pessoas.
20:29
Ontem a gente tava na feira e eu perguntei, eu achei que era um
20:32
número. A gente.
20:33
Eu queria falar um pouquinho desse case de sucesso que foi
20:36
agora No No Carnaval, que é o Bali tadala.
20:40
Eu tinha achado que era que vocês tinham vendido na faixa de
20:43
25000000. Só que o menino lá, o Jean, me
20:48
falou, parece que vocês bateram um recorde.
20:51
E foi o equivalente a 50000000 de latinhas.
20:54
Queria que você falasse um pouquinho disso e contasse
20:57
também que ele me falou que se o tadala fosse uma marca de
21:00
energético, ele estaria no quarto do país.
21:03
Sim, a gente recebeu esse dado aí da da nilsen essa semana que
21:07
nossa, você sabia o que o tadala do fez realmente tanto sucesso,
21:11
né? Não só viral, porque tem, né?
21:13
Oo viral que é o digital que vira conteúdo, mas.
21:17
A gente tem que ter inovação que vende, né?
21:19
Inovação que gira, inovação que que faz o cliente crescer com
21:23
nosso produto. Então é hoje, se se o Bali
21:27
tadala fosse uma outra empresa, ele seria hoje a quarta marca do
21:32
país, né? Hoje a Bali aí tem uma liderança
21:35
no Brasil, né? E a gente tem aí disputado essa
21:39
liderança e é entregado em um resultado incrível no Brasil e.
21:44
Terceiro lugar, a gente tem aí 111, líder global, e depois o
21:49
tadala ficaria em quarto lugar como uma próxima empresa.
21:53
Então isso é e eu sempre falo, né, que o resultado nada, nada
21:58
justifica, nada, nada se discute sobre um resultado, né?
22:02
Resultado é isso, tá ali, fez acontecer, agora tá lá no
22:05
número, tá na Nielsen, então se discute, né, sobre isso, porque
22:09
isso é resultado. Na verdade, a gente fala se se
22:12
não dá resultado, o pessoal é chamado de maluco.
22:14
Isso dá muito resultado. Todo mundo é gênio, mas é o que
22:17
você tá falando com o resultado. Não, não tem o que discutir, nem
22:20
nada. Você tá entregando na prática e
22:23
em números o que aconteceu, né? Resultado é o que manda, né?
22:27
Porque as pessoas perguntam, né, como que foi?
22:29
Porque que a vale cresceu, cara, resultado tá ali, né?
22:32
O resultado aconteceu, então é, não tem que que ter muita
22:36
justificativa. Foi um trabalho de muitos anos,
22:39
com muita entrega, com muita dedicação, com muita verdade.
22:42
E está aqui o resultado, né? Então é não é do dia para noite
22:46
o sucesso. Aproveitando esse esse modelo,
22:49
quanto tempo leva de um insight a um lançamento de produto?
22:53
E como é que vocês validam sabores, já que vocês têm tanto
22:56
aqui? A gente tem churrasco com fire,
22:59
melancia, é tem o caipirinha que eu acho que não está aqui, é tem
23:04
uma gama de de sabores assim, absurda.
23:09
A Bali tem no DNA esse espírito inovador.
23:13
A gente não para de inovar e isso a gente respira é dentro da
23:17
empresa, fora dela. E a gente lança então o tadala,
23:23
que foi um projeto que nós começamos lá em maio.
23:27
Não é mais ou menos junho, maio, junho do ano 2025, que a gente
23:32
através sempre na escuta, sabe? A gente é muito assim,
23:34
observador intuitivo. E nós temos alguma prática
23:39
também de testes de testes, sabe?
23:42
Testes pequenos. Se você raia é pequeno, é, nós
23:46
estávamos num resort em maio, depois da apas.
23:49
Você conhece a apas, né? Apas São Paulo, maio, maio em
23:52
São Paulo, é, e depois nós fomos todos pro resort, né, clientes,
23:56
amigos. E nesse resort é estava assim,
24:00
essa gíria popular. Ah, vai ter montar aula, você
24:04
precisa montar aula, vamos pra montar aula.
24:06
Sabe aquela brincadeira, né, que viralizou e todo mundo só falava
24:10
nisso? E aí é os envolvidos ali, né,
24:13
meu irmão, meu marido tal, e ficaram brincando com isso.
24:17
Aí jogaram no chat, fizeram uma imagem EE esse e essa imagem
24:23
ficou engraçada e tal. Nós enviamos pra grupos de
24:27
amigos, enviamos pra grupos de amigos.
24:30
E aí esse esse isso viralizou assim no WhatsApp de uma forma
24:34
estrondante, até que caiu num num site, né?
24:37
De é um. Na verdade é um digital lá de da
24:40
cidade que tem muitas visualizações aí.
24:43
Tubarão pela Catarina. E viralizou no Brasil essa
24:46
brincadeira e que todo mundo. É amor a ideia de ter um bari
24:51
tadala. Isso já tinha vindo porque esse
24:54
esse movimento, porque a gente tava fazendo 111 brincadeira de
24:59
qual sabor o consumidor queria? Olha que louco, né?
25:02
A gente sempre com esse negócio de escutar o cliente e a gente
25:04
tava fazendo uma brincadeira com esse site de que sabor era que
25:08
que viria agora e dava ideia de paçoca.
25:11
Sabe de banana Bali, de é de milho, inventava um Monte de
25:16
coisa, até que o Bali tadala apareceu ali no meio com essa
25:20
imagem que tinham inventado ali. E aí foi muito engraçado que
25:23
quando a gente é postou o Bali tadala, ele realmente viralizou
25:27
de uma forma muito diferente dos outros sabores.
25:30
E aí a gente usou isso, Cássio como um teste, usamos ele como
25:37
pera aí, isso aqui, o consumidor tá dizendo alguma coisa?
25:39
Ele adorou ele. Ele achou engraçado, ele achou
25:42
interessante e também com algo que a gente precisava muito
25:46
saber quando jogamos ali, se ou havia um mais pontos positivos
25:52
do que negativo e deu mais de 95% de aceitação e risadas e
25:57
todo mundo mandando um pro outro pra Ah, o Cássio preciso fulano,
26:01
preciso e começou aquela brincadeira, e aí, o que
26:03
aconteceu? A gente epa esse produto faz
26:05
sentido. Vamos estudar se ele.
26:08
Nessa a gente pode produzir de que forma que pode?
26:10
Vamos entender a lei e as a legislação.
26:13
E a gente jogou ele na esteira de lançamento para o Carnaval,
26:17
porque fazia sentido lançar no Carnaval de 2026.
26:20
É, vou te dizer que é um produto que a gente teve muita
26:23
resistência, né? E o empreendedor acho que sofre
26:26
muito isso dentro de casa, quando a gente tem uma ideia,
26:29
né? Ou até o próprio time, imagina o
26:31
time. Né?
26:32
Da empresa com uma ideia e a direção também.
26:34
Às vezes não aprova porque tem resistência.
26:36
Ambos os lados sempre tem resistências, né?
26:39
E esses nãos eu aprendi semana passada uma frase que responde
26:43
exatamente isso, diga não para todos os nãos que você recebe
26:46
quando você percebe que está recebendo muito, não sobre algo
26:49
aquilo. Tem algo de brilho ali no meio
26:53
que está escondido e que nem todos vão seguir, nem todos vão
26:56
avançar. E aí nós notamos que.
26:59
Com tantos nãos que a gente estava recebendo, espera aí,
27:01
vamos, vamos continuar, porque a gente precisa.
27:04
E a gente insistia muito, né? A empresa insistia muita direção
27:07
que a gente iria lançar sim. E aí foi onde a gente.
27:09
Lançou por parte de quem? Que assim nos testes, não, não
27:14
parte de quem que eu digo assim não é.
27:16
O público gostou, a direção queria então assim, quem, quem
27:20
você vocês olharam pra pra dizer que não?
27:23
Porque assim produto é é muito difícil, né?
27:27
Às vezes você faz um. Um review funciona em algumas
27:30
que nem você falou e às vezes você lança numa história.
27:33
Às vezes você tem esse que nem você está falando.
27:35
Você teve muito? Não.
27:36
E quando você lançou uhum virou uma coisa do outro mundo.
27:39
Uhum assim foi sucesso. Sempre quando a gente vai fazer
27:42
algo diferente ou simples, acho que não.
27:45
A gente recebe todo dia, né? Ou não a venda muito.
27:48
Não quem trabalha, então? Assim, quem trabalha nessa área
27:51
é muito. Grande amigo, diga não para
27:53
todos os nãos da vida EE assim ó.
27:55
Isso que acontece é sempre é no na normalidade.
27:58
Por exemplo, estou numa reunião da inovação e aí acontece, Ah, o
28:02
regulamentar, o regulamentório regulamentar regulamentar é OA
28:08
parte de regulamentos, é, não aprovou.
28:12
Por quê? Porque é isso, porque é isso,
28:13
porque aquilo você, se você mergulhar, não é bem assim.
28:17
Aí você tem os porquês, sempre tem os porquês, teu ponto de
28:20
vista. Né, a gente vai para a parte de
28:22
jurídica, nunca pode nada, né, e já segue dali, tem a parte
28:27
jurídica, que é o papel deles, não tá certo?
28:29
Sim, com certeza, pode nada, porque o papel deles é garantir,
28:32
né? Então tem esse lado, os lados,
28:34
né, pra sempre ser avaliado. E aí a gente começou assim,
28:37
várias áreas, né, resistentes, e a gente é, falou não, a gente
28:42
vai. Eu lembro na mesa que eu falei
28:43
assim, Ah, gente, a gente vai fazer, porque não?
28:46
Tudo que apresentaram aqui não me convenceram de que não pode.
28:52
Só pode me convencer se tem algo que tá ali escrito, né, com 11
28:57
lei específica que a gente precisa respeitar o órgão e que
29:00
aí sim, mas a gente tem que seguir e vamos seguir e vamos
29:04
fazer. E a gente vai lançar esse
29:05
produto hoje, 6 horas da tarde pra venda.
29:07
Aí eles ficaram todos assustados assim.
29:09
Eu lembro que na hora ficaram todos, como assim não?
29:11
A gente vai lançar hoje 6 horas e nós vamos ver, nós vamos, nós
29:14
vamos lançar hoje pra pro time. E é quando a hora que a gente
29:18
lançou esse produto, 6 horas, 6 e meia da tarde ele virou.
29:21
Foi uma sexta-feira, os clientes tudo já dizendo eu quero uma
29:24
carreta, 2 carreta 10 carreta, vim de carreta, começou no
29:27
próprio final de semana, a venda não parou e o negócio explodiu.
29:31
E o digital aí virou engajamento, né?
29:33
De novo novamente que a gente já tinha o teste ali e virou, é
29:37
espetacular. O produto já estava aprovado e a
29:40
gente também tem um tempo, né, para para poder é.
29:45
Ter o produto como a gente gostaria que fosse para o nosso
29:47
consumidor, porque a gente tem uma exigência aí em relação ao
29:50
sabor, relação à qualidade, e aí a gente lançou o produto produto
29:53
com 11 sabor maravilhoso, né? Ele é incrível, o sabor e tá
29:57
sendo o maior sucesso de 50000000 de vendas.
30:00
Esse produto a gente não tá nem dando conta de entregar, né?
30:03
EE, claro que é um produto também de edição limitada, ele
30:06
não tende a ficar, né? É para quem vai aproveitar aí
30:09
essa onda mesmo e a gente tá muito feliz aí, fez com que
30:13
tivesse um. O mais interessante de tudo,
30:15
Cássio, é que ele virou um engajamento orgânico.
30:18
É incrível no Brasil, né? De realmente das pessoas
30:22
engajarem no tema, porque já estava na gíria popular.
30:25
Não foi a Bali que fez a gíria popular a Bali.
30:28
Ela surfou, né? Algo ela entrou para conversar
30:33
com quem já estava falando isso. Parou para pensar como a gente
30:37
olha para o consumidor? A gente conversou com.
30:41
O produto entregamos o produto pra quem já falava essa gíria,
30:44
né? E aí acabou que é hoje é um dos
30:48
produtos mais vendidos da empresa, sucesso absoluto.
30:51
E o que mais interessante que eu achei desse desse case é o que o
30:58
que mais interessante que eu achei desse case Cássio foi que
31:01
esse esse produto é ou essa esse lançamento, o baile tá dala?
31:06
Ele virou uma viralização não só no digital.
31:10
Comum das pessoas, consumidores e tal, ele também engajou o
31:15
próprio meu parceiro varejista, né?
31:17
O supermercado, o meu parceiro, a criar conteúdo dentro do
31:21
supermercado com o produto que tinha chegado, essa inovação e
31:24
como a escassez também gera, né, esse engajamento, esse desejo,
31:29
como é importante dentro dos negócios, também a escassez às
31:31
vezes ser vista de uma forma positiva que a escassez também
31:36
valoriza, né? E a gente.
31:38
É, tem esse resultado aí incrível, estamos feliz aço aí
31:42
com esse resultado de mais uma vez entregar aquilo que o
31:45
consumidor queria. Pegando esse insight disso aí,
31:48
vocês acham que hoje, como você viu que isso foi um lançamento?
31:51
Tudo bem que vocês surfaram uma onda que já vinha do.
31:55
Do. Mercado é, mas existe uma
31:58
vontade de ter alguns sabores sazonais, tipo Carnaval, final
32:04
de ano ou. Existe algum planejamento disso?
32:09
Eu sei que vocês já tem. É uma gama de sabores grandes,
32:14
mas isso deu um, vamos dizer assim, como se fosse de um
32:17
insight que vocês possam ter algumas épocas.
32:20
De novo, com que ele quer? Ouvir né isso?
32:22
Aí com certeza é a Bali tem um calendário imenso para 2026,
32:27
2027 lançamentos, edições limitadas, colabs instantâneas,
32:31
colabs mais duradouras. A gente tem aí vindo muitas
32:35
novidades, tal deixar no ar e muitas coisas.
32:37
É disruptivas, sempre muito disruptivo.
32:40
Você conhece, né? A Bali tem OA linha celebre a
32:43
linha celebre, ela tem o primeiro energético champanhe do
32:47
mundo, o primeiro energético caipirinha do mundo, nós temos
32:50
OOO. Primeiro é, é, é o primeiro
32:54
splits do mundo. Que é o energético, que não tem
32:57
álcool, mas ele se pode oferecer a celebração, né?
33:01
Um momento de celebração em qualquer momento.
33:03
Nós estamos aqui no podcast agora, nós podia estar tomando
33:05
champanhe Bali, né? Sem ser álcool, porque o
33:08
ambiente não era para a gente nesse momento tomar álcool.
33:11
Então a gente celebrar, né, com o sabor da Bali em qualquer
33:14
momento do dia a dia. Isso foi muito disruptivo.
33:17
O champanhe, quando a gente lançou isso, há 2 anos, ele
33:20
também foi um dos itens mais vendidos no mercado.
33:24
Quando ocorreu esse lançamento? Por ser disruptivo, então a bari
33:27
tem isso no DNA, com certeza. No nosso é planograma.
33:31
Aí a gente tem aí uma série de lançamentos voltados AAAA
33:36
momentos sazonais, né? E frutas, sabores.
33:40
É diferenciais, comemoração, Datas comemorativas.
33:44
Tem muita coisa legal vindo por aí e sempre olhando, né?
33:47
Pro que o consumidor quer e precisa.
33:48
A gente tem uma escuta ativa, muito firme, seja no digital,
33:51
seja até num momento que eu tô contigo, tomando alguma coisa.
33:55
Estamos aqui conversando, eu vou tá estar observando o que que
33:58
você gosta pra poder te oferecer algo melhor?
34:02
Outra coisa que a gente viu na feira ontem é que vocês estão
34:05
com uma linha de isotônico. E eu queria que você falasse um
34:10
pouquinho dessa linha de isotônico e da bebida das
34:14
crianças que é é o baile pra pra kids, que aqui na região sudeste
34:20
a gente tá vendo cada vez mais, mas toda vez que eu vou no sul
34:24
ele tem uma grande participação. Então assim, o que que queria
34:27
que você falasse? Um pouquinho desses 2.
34:29
Eu acho que o um é mais novo e o outro já tem um tempinho.
34:32
O baile vai crescer muito nos próximos anos.
34:34
Mercado de bebidas ele é o mercado que bebidas funcionais
34:37
vai crescer muito. Tá, nos próximos 5 anos, é?
34:41
E nós estamos preparados pra isso.
34:42
Tanto que nós compramos agora 11 parque fabril, né?
34:46
Muito gigante, inovador, tecnológico, sustentável pra
34:50
atender o crescimento da empresa nos próximos anos.
34:53
Olhando pra essa, pra essa oportunidade de inovar, né?
34:58
EAO mercado de bebidas funcionais vai crescer muito e a
35:01
gente tem a parte de isotônicos, isotônicos, né?
35:04
Com funcionalidades, com outras funcionalidades, outros
35:08
diferenciais. A gente tem bebidas infantis que
35:11
também hoje é a criança, é tem 11.
35:16
Ela tem uma escassez de produtos infantis, porque requer um
35:20
cuidado ainda maior com a saúde da criança e dá para fazer sim,
35:24
dá para fazer muita coisa interessante com muitas é
35:26
vitaminas, né, com muita a parte de saudabilidade dentro do
35:30
produto. A bari consegue entregar isso e
35:33
a gente tá. Tanto é que a gente tem o bar
35:35
kids, né? E o bari kids nasceu também de
35:37
uma escuta ativa. Que a gente percebeu que nos
35:39
ambientes que a gente IA, as crianças queriam tomar Bali,
35:43
então elas chegavam e queriam, Ah, eu quero tomar uma maçã
35:45
verde, uma melancia. Isso aconteceu muito depois da
35:48
saborização, porque a Bali trouxe, né, a democratização
35:51
para o mercado de sabores no Brasil.
35:53
E aí a criança alertou que ela queria tomar, só que a mãe
35:57
dizia, né? Espera aí, filha, você não vai
35:58
tomar energético, energético não é apropriado para criança, então
36:01
você não pode. Mas a criança eu sentia que a
36:04
criança ficava insistindo. E as próprias dentro de casa,
36:07
né, minha filha? Eu tenho isso, né, a escola
36:08
dentro de casa e eu comecei a perceber esse comportamento.
36:12
Aí me acendeu um alerta e eu levei pra pra área de inovação
36:15
EPID da empresa. Gente, a gente precisa ter
36:18
alguma estratégia de criar um ballet para OAA criança.
36:22
Dessa forma eu já vou estar conversando com esse público,
36:27
que é a geração Futura, que vai consumir o ballet, então no
36:31
futuro. Ele é love branding ele.
36:34
Vai trocando, né? Isso.
36:36
E então a gente trouxe é isso para inovação.
36:39
Eles construíram um produto, é desenvolveram um produto aí que
36:42
atende as necessidades e que atende a legislação com uma.
36:46
É um apelo saudável, com componentes em que a criança
36:51
precisa do dia a dia e com o sabor de Bali.
36:54
Né? Então a gente trouxe aí 11 apelo
36:57
com o Sonic também, uma Colab com o Sonic licenciamento, sabe?
37:01
Sonic, né? E teve teve tudo a ver, porque
37:03
ele traz a energia, né? Ele tem esse instinto que tem
37:06
tudo isso, né, tem que conectar, né, Cássio?
37:09
Tem que conectar Oo personagem, quem vai vai ser o embaixador,
37:13
quem vai ser Oo personagem aí? E isso combinou muito e a
37:16
criançada tá amando. Bari kids é o maior sucesso
37:19
hoje, é um produto que praticamente não tem
37:21
concorrência, né? Ele é um produto.
37:23
Que ele navega aí no mercado de uma forma é, é incrível, com
37:28
sabores incríveis, a gente tem laranja, tutifruti, uva,
37:32
morango, sabe? A criançada tá amando e a
37:34
criançada ainda pede mais sabor, tá?
37:36
É o mesmo espírito, né? E o mesmo movimento de consumo é
37:40
dos jovens, EE das outras gerações, então a gente tá muito
37:44
feliz também. É um produto que vai vim agora
37:45
colábis incríveis, com outros personagens, já vem algo aí para
37:50
copa. Muito legal, né?
37:52
Vai ser aí. É um sucesso aí esse lançamento
37:56
e a gente tem mais ou menos aí, uns 34 lançamentos de bar kids
38:00
até final do ano. E isotônico, como eu te falei, é
38:03
um mercado hoje com poucas marcas, né?
38:06
EOE também tem é além do esporte, né?
38:10
Das pessoas que que são consumidores de isotônico para
38:14
garantir AA reposição, né? A reposição EE de de hidratação.
38:20
A gente também tem um público infantil, a gente tem um
38:23
público, é um público também é jovem, né?
38:27
OOA geração z ela é muito consumidora de isotônico, então
38:32
a gente tem muita oportunidade para entregar aí.
38:34
A Bali está pronta para isso, tanto que a gente já está com a
38:37
fábrica aí pronta, né? Comprada para que a gente possa
38:40
atender todo esse movimento do consumidor, do comportamento.
38:45
Né? E com isso todos ganham, né?
38:47
O nosso parceiro varejista acaba ganhando também porque tem
38:50
inovação e inovação que vende e aumenta as vendas do
38:53
supermercadista. Pegando esse gancho que você
38:56
falou é a Bali, é pensa no mercado global?
39:01
Com certeza, a gente já está em 11 países.
39:04
A Bali hoje é líder no Paraguai e a gente tem muito orgulho de
39:07
uma trajetória aí de 6 anos da marca no Paraguai.
39:11
Consumidores assíduos, né? Também é fiéis.
39:15
A gente cresceu levando também esse movimento de é
39:19
democratização pra lá que eles não tinham esse conhecimento,
39:22
eles não tinham essa cultura, só que a América Latina, ela tem um
39:25
perfil de consumo muito parecido com o Brasil, né, Cássia?
39:27
É muito parecido, né? O argentino é o.
39:30
Pessoal da América, do. Sul, né?
39:32
É isso aí. E eles têm muito essa, esse,
39:35
esse, esse consumo parecido, parecido sempre com as suas
39:39
culturas também diferentes e também tendo que aderir tudo a
39:42
isso. A Bali ela olha muito pra isso,
39:43
né? Por mais que tenha uma sinergia
39:46
de cultura e a gente conseguiu atender EE, conquistar esse
39:50
público, a gente também leva sabores diferentes pra lá que lá
39:54
tem, né? O.
39:55
Diferencial, ele não segue a linha, aqui você se adapta a um.
39:58
Pouquinho a gente se adapta um pouco, um pouco a gente atende
40:00
que já, né? Já já deu certo no Brasil.
40:02
Então tem todo esse esse misto, né?
40:05
Que esse misto é sempre com muita profundidade, olhando tudo
40:08
isso com muito carinho. E hoje a gente tem o maior
40:10
sucesso aí no. No Paraguai, o Uruguai a gente
40:13
também já está presente. A Argentina, a gente chegou
40:16
agora há um pouco tempo, acho que 11 ano e está o maior
40:20
sucesso. O produto também estamos nos
40:23
Estados Unidos, o produto da a nossa, a nossa linha Bali é teve
40:27
uma aceitação nos Estados Unidos, muito legal.
40:29
A gente tem um apelo é eu acho que uma característica muito
40:33
forte da Bali na linha zero, que é algo que a gente vai estar
40:35
trabalhando muito agora, né, nesse movimento de consumo do
40:38
Brasil que que tem mudado, né, que tem.
40:41
É se movimentado muito. A gente tem 11 característica
40:45
que os nossos energéticos sem açúcar eles não têm residual,
40:51
né? Eles, é pouco percepção de
40:53
residual. Então as pessoas têm se
40:55
apaixonado muito pelos sabores. Bali sem açúcar tanto é que a
40:59
Bali cresce 80% no Brasil, zero açúcar.
41:03
Então, a gente tem um crescimento acima do mercado.
41:06
O zero açúcar ainda não passou, o normal passou.
41:09
É hoje no Brasil, nem no mercado, no mercado, né.
41:13
AA participação ainda é de 20 a 30%.
41:16
Hoje é 30% participação de sem açúcar.
41:19
A Bali é também tá mais ou menos nesse número, mas é a categoria
41:23
sem açúcar que mais cresce. E a gente tem aí que continuar,
41:28
né, crescendo nas versões regulares que a gente fala.
41:33
E continuar crescendo com muita força nos sem açúcar, porque o
41:37
consumidor precisa, ele quer, são novos entrantes também da
41:41
categoria, são novos consumidores e isso pra sabe que
41:44
é mais legal de tudo isso, né? Eu sempre muito apaixonado aí
41:47
pelo varejo. O mais legal de tudo isso,
41:50
Cássio, é que esse produto chega, né?
41:52
Essa linha de produtos vale zero açúcar para incrementar na
41:56
venda. Ele não vem substituir nada, ele
41:58
vem incrementar, porque a gente é aquele público.
42:02
Público de zero tu encontra poucas opções ainda no mercado,
42:06
né? E com muitas vezes com custo
42:08
muito alto. E aí você tem poucas opções.
42:11
Na verdade, então a Bali traz mais uma vez a democratização é
42:16
de açúcar, de bebidas sem açúcar para o mercado e de forma, né?
42:22
É muito inovadora. A gente tá feliz aí com esse
42:25
movimento. O que você acha que separa quem
42:27
cresce e quem não cresce, principalmente nesse mercado?
42:31
É de bebidas hoje que ele é muito acirrado.
42:34
Tem muitas empresas familiares com mais de 50 anos no mercado.
42:38
O que que você acha que separa AO pessoal que tá acelerando
42:42
nessa velocidade que vocês estão, né?
42:45
Nem todo mundo tá No No nesse pique contínuo que vocês estão
42:50
hoje. Então, assim, o que que separa
42:52
algumas empresas de com essa visão?
42:56
Cara, adorei a tua pergunta. Ô pergunta boa, Hein?
42:59
O que separa? O empreendedor que?
43:03
Que está Oo que não cresce e o que cresce?
43:05
Só que assim você vê que vocês estão numa velocidade.
43:08
Vamos lá, vamos pegar, eu vou vou citar outros que eu conheço
43:11
aqui. O pessoal da ipioca tem pitu,
43:13
tem de o várias empresas de bebida, querendo ou não, elas
43:17
têm tradição elas. Estão tradição, produtos bons.
43:20
Né todo mundo? Ali, cada um com as suas.
43:22
Com a sua especialidade e suas áreas?
43:25
Só que tem algumas que estão, vamos dizer que não é crescendo
43:28
pouco. Mas é crescendo numa margem
43:31
normal e num tamanho normal, e tem pessoas como vocês.
43:35
Cresce acima do mercado. Que estão crescendo numa
43:37
violência que você querendo ou não, vocês estão num movimento
43:40
isso acelerado. A gente cresce acima do mercado,
43:42
né? A gente cresce o dobro da
43:43
categoria de bebidas energéticas no Brasil.
43:47
E Eu Acredito que o que separa, né?
43:49
O as empresas que crescem acima do mercado e as empresas que
43:53
cresce que não crescem. É o mindset.
43:57
Né, a forma de você pensar, a forma de você ver os obstáculos,
44:01
a forma de você enxergar os desafios, né?
44:04
Então Eu Acredito que o mindset é o que separa.
44:08
Começa pelo mindset e depois pela vontade e dedicação, né?
44:13
Eu acho que é A Entrega mesmo, que a gente fala que é a gente
44:16
chama de execução, que é a execução de você entregar, né?
44:20
Você tem um plano, você já mudou o seu mindset, você já sabe o
44:23
que você quer, você colocou no plano de negócios.
44:25
Você quer ser o maior empresa de bebidas do Brasil?
44:29
Você quer ser líder de energéticos no Brasil?
44:31
O que precisa ser feita? A pergunta e fazer o que tem que
44:34
ser feito? Então, para mim são 2 aspectos,
44:37
mindset e fazer o que tem que ser feito.
44:39
Outro uma outra coisa é você como como frente da empresa,
44:44
você se considera mais executora ou mais estrategista?
44:49
Eu sou uma, é? Ou mix?
44:54
Você tem umas pergunta boa e. Carla ou ou o mix ou o mix.
44:57
Como é? Como é que você se considera
44:59
assim? Como é que você se olha assim?
45:00
Claro que além de ser a imagem da empresa, mas é nesse outro
45:04
lado que as pessoas não não acompanham.
45:06
O perfil, né? É, não tem.
45:08
Porque não tem só o lado que aparece no Instagram, né?
45:11
O Instagram é mais. É 11.
45:12
Adendo, você tem a vida paralela.
45:14
Sim, eu sou uma. Apaixonada por execução, eu sou
45:19
a ativação pura, tanto que a gente tem um livro que eu quero
45:22
indicar aqui, que é muito legal, que eu consegui perceber.
45:25
E quando a gente define os talentos, né, e os papéis de uma
45:28
empresa, é muito importante se autoconhecer.
45:31
É muito importante conhecer as pessoas que vão é participar
45:35
dessa definição de né, que vão ser as pessoas que vão ter os
45:38
seus papéis definidos. E tem um livro muito legal que
45:41
fala que é descubra seus pontos Fortes.
45:43
Esse livro, ele ele é um teste individual.
45:47
Que ele mostra os teus 5 talentos natos, aquilo que você
45:50
tem que colocar energia, sabe? Porque eu sou execução pura, sou
45:56
execução é, tenho uma ativação muito forte em mim, então eu
46:01
preciso potencializar isso e utilizar, não matar a galinha
46:03
dos ovos de ouro, né? A gente tem que aproveitar isso
46:05
de mim, então eu me aproveitar isso de mim isso a empresa, a
46:08
marca, né, tem um melhor, é aproveitamento disso.
46:11
É e ao mesmo tempo estrategista, a gente sempre tem que ser, né?
46:15
Como empreendedora, é o meu perfil, tem 11 lado
46:18
estrategista, mas eu entendo que eu sou muito mais execução,
46:21
ativação e comunicadora. Também entendo que a parte de
46:25
comunicação eu tenho me apaixonado já desde pequena.
46:29
Tenho esse esse perfil, né? E tenho buscado me desenvolver
46:32
cada vez mais, porque se relacionar é uma arte, né?
46:36
Acho Cássio isso tendo visto cada dia mais que se relacionar
46:40
a Marte, né? As conexões que você faz vai se
46:42
tornando valiosa. Você conecta uma coisa na outra,
46:45
uma empresa na outra, uma pessoa na outra, isso vai virando aí um
46:49
ecossistema gigante. É como é que como é que você
46:53
tem? Como é que você tá imaginando?
46:55
A gente tá num ano de copa e de várias, várias movimentações.
46:58
Qual é a expectativa desse ano da Bali pra esse ano?
47:02
Nós estamos muito entusiastas. Entusiastas assim ao ao máximo
47:07
mesmo, né? É ano de copa, é ano de eleição,
47:11
é ano de feriados, muitos feriados.
47:14
E o varejo ele tem um, né? O meu cliente é o varejo Castro,
47:18
então eu estou sempre olhando pro que o varejo precisa pra que
47:22
a gente possa atender o melhor pro consumidor.
47:24
E aí com feriados, EEE ano, né, 11 ano tão movimentado assim, a
47:29
gente colhe muito, então a gente tem que se preparar pra isso.
47:33
É deixar essas lojas, né? Os pontos de venda, bem bonito,
47:37
bem preparado, com bastante sortimento, bastante inovação da
47:40
Bali para que a gente possa todos nós colhermos, né?
47:43
Desde o consumidor, que é o que decide, até o meu transformador,
47:47
que é o meu cliente e a Bali também.
47:49
Crescer, trazer mais empregos, mais economia para o Brasil é e
47:54
trazer mais, né? A gente traz mais economia, traz
47:56
resultado para todo mundo, né? Que todo mundo cresce.
47:59
Eu vou, eu vou. A gente está se aproximando do
48:01
final. Eu vou fazer 11 pergunta um
48:04
pouco mais complicada. AI, AI, AI, tá me testando?
48:07
Então tô testando. AI, tá.
48:09
Como uma empresa brasileira bateu a Red Bull no próprio
48:13
jogo, você acha? Com escuta ativa do cliente.
48:19
Se importando, né? O nome, a empatia, né?
48:22
Se importando com o que o consumidor quer é com o que ele
48:27
precisa. É escutando muito os nossos
48:29
parceiros. E eu chamo esse Pilar de
48:32
aproximação do cliente, que é um Pilar grande, que fez a base
48:36
chegar até aqui. E desse Pilar de aproximação do
48:39
cliente tem isso, a ex constativa.
48:41
A gente tem a ativação, né? A execução dos nossos planos, do
48:46
que a gente pode entregar de melhor, a inovação dentro dessa
48:49
aproximação do cliente. Tem uma série de coisas que você
48:53
faz que vai virando, como eu falei, um parquinho de diversões
48:56
e você consegue entregar o melhor.
48:58
Eu diria que eu diria não. Tenho certeza que a Bali chegou
49:02
hoje. Onde ela chegou, né?
49:04
Na liderança é não, não fala a palavra desbancando, né?
49:09
Eu acho que concorrendo e buscando seu eu, Eu Acredito que
49:12
a gente. A gente fala, a gente fala,
49:15
bateu e usa esse termo porque querendo ou não é que nem eu
49:20
acho que vocês nunca pensaram isso.
49:22
Todo mundo pensa na Red Bull, EE, no líder de mercado,
49:24
principalmente mundial, como uma referência aí muito grande.
49:28
Querendo ou não, vende em outro país, em dólar, então tem todas
49:31
essas forças. Então, quando uma marca nossa é
49:35
principalmente brasileira, que tem a ver com DNA brasileiro,
49:38
que respeita todas a todas as cidades, que tenta o máximo se
49:42
se adequar AA população é, gera uma surpresa e claro, todo mundo
49:48
fica assim, qual é o. Segredo qual o segredo?
49:51
É do dia para noite que aconteceu esse negócio não é do
49:54
dia para noite. A gente se aproximou do cliente
49:56
há 8 anos. A gente escutou mais o cliente,
50:00
nós criamos um plano e nesse plano a gente foi lá e fez,
50:05
porque o brasileiro é aquele, né?
50:06
Eu sinto muito, eu me sinto muito brasileira, sabe de gente
50:10
que faz acontecer, bota a mão na massa, é, a gente teve que fazer
50:16
muitas coisas para chegar até aqui, a gente teve que entregar
50:18
muito, a gente ficou muito sem dormir, a gente ficou, né, a
50:22
gente teve que enfrentar muito desafio para estar aqui, cara,
50:24
muito é que a gente vê agora só o resultado.
50:27
Mas dentro do resultado existe uma série de fatores e Eu
50:31
Acredito firmemente que a Bali está onde está hoje, porque a
50:33
gente se aproximou do cliente e dos da aproximação do cliente.
50:37
Nós tivemos uma imensidão de escuta ativa, de aproximação.
50:42
É do ponto de venda, que é onde tudo acontece, é, nós
50:45
conseguimos perceber o que o consumidor queria, qual é a
50:48
inovação que ele queria, que momento que ele queria.
50:50
Teve a pandemia, que foi uma oportunidade disso, a maioria
50:53
parar, paralisou. E por mais que tenha sido um
50:56
momento delicado, em que a gente precisou, né, dar uma travada,
51:00
pensar o que fazer, a gente também conseguia continuar.
51:04
E precisou continuar, porque senão as empresas quebrariam e a
51:07
economia também. Seria uma tragédia.
51:08
Então aconteceu muita coisa ruim também.
51:10
E a gente, a Bali escolheu na pandemia, estar mais próxima do
51:16
nosso parceiro e do consumidor. E a gente conseguiu entregar no
51:20
maior momento que ele precisava. A variedade, o sortimento, a
51:25
inovação, né? Então, e a gente cresceu naquela
51:28
época ali mais de 10 vezes na pandemia, né?
51:31
E foi exatamente isso. Então Eu Acredito muito que é o
51:35
que fez nos chegar até aqui a essa mudança de mindset, de
51:38
estar próximo do cliente e fazer acontecer que a famosa ativação
51:42
execução todos os dias. Ó, isso aqui é um brinde do de
51:46
um patrocinador nosso para você, é, eu queria aproveitar e fazer
51:50
essas 2 últimas perguntas. Uma seriê.
51:54
O que que você faz no tempo vago?
51:57
O tempo que você quer relaxar e não, não, não quer azucrinação
52:03
você. Gostava que sabia que eu gostava
52:04
de caramelo todo. Mundo.
52:06
Gosta, todo mundo adora. Nossa, parabéns é.
52:10
Soube que eu gostava de ir. Adoro caramelos de leite.
52:14
É como é que é? A pergunta.
52:15
A pergunta é, como Oo, como você gasta esse tempo quando você não
52:19
está trabalhando nesse Turbilhão?
52:21
O que que você? Qual é o seu hobby, vamos dizer?
52:23
Quando você tem uma horinha a cada tantos?
52:28
Cássio, eu estou sempre em movimento, eu sou uma pessoa
52:30
muito energizada, é da minha natureza, né?
52:33
Eu sou apaixonada por essa energia, eu gosto de me sentir
52:36
assim, me sinto estranha quando eu não estou energizada, tá?
52:38
Eu tenho alguma coisa acontecendo, então eu sou
52:41
apaixonada pela energia, né? E movimento sempre.
52:44
Então eu quando eu estou, né, naquele momento em que eu
52:47
preciso é refletir que eu preciso.
52:51
É tem o tempo que às vezes a gente não tem muito tempo, né?
52:53
Mas eu. Realmente.
52:55
Eu gosto de estar com as minhas filhas assim, eu sou apaixonada
52:58
em acompanhar o crescimento delas, o jeitinho delas.
53:02
E sabe o que que é uma pergunta que me fazem muito, né?
53:05
Como eu faço porque eu tenho uma menina de sétima, de 10, elas
53:08
são crianças, precisam da gente, adultos dos pais, né próximo?
53:12
Eu escolho estar com qualidade quando eu estou com elas, entrar
53:16
na brincadeira mesmo no dia a dia, sabe eu, eu.
53:18
Eu escolho não entrar na rotina, então eu tenho uma rede de apoio
53:22
pra isso, claro, é importante. Tenho uma rede de apoio e quando
53:25
eu chego eu estou ali de verdade, né?
53:27
Eu vou me divertir com elas, eu vou perguntar como foi o dia,
53:30
vamos assistir um filme, fazer coisas juntas, vamos sair pra
53:34
pra almoçar juntos, ficar juntos, aproveitar esse momento
53:37
de qualidade. A minha filha fala muito isso de
53:39
10 anos, Maria Luiza, mãe, vamos a um momento de qualidade, então
53:42
a gente vive muito isso. E de verdade, como eu falei,
53:45
acho que a gente tem que ser mais de verdade, sabe o que que
53:47
a gente gosta de fazer, vamos fazer juntos, vamos viver esse
53:50
momento juntos. EE, é a forma que eu tenho, né,
53:53
de me dedicar ao meu marido, que também, como que a gente gosta,
53:56
se divertir junto ao meu marido, que a gente não se vê tanto
53:59
tanto, né? Como é que que eu faço assim,
54:01
cara? A gente adora se desenvolver, a
54:02
gente adora ir num curso juntos, a gente adora estar, né, numa
54:05
imersão juntos, a gente gosta de viajar juntos, então quando a
54:08
gente está ali, a gente tem que estar de verdade, né?
54:11
Aproveitar aquele momento ao máximo.
54:13
E porque AA vida é isso, né? A gente tem que viver o hoje eu
54:16
estou aqui contigo agora eu estou curtindo essa jornada,
54:18
sabe? Estou vivendo esse momento aqui,
54:20
ela não, eu sei que nem tudo na vida a gente tem que fazer só o
54:23
que Ah, a gente só vai fazer coisa boa, não gente, pra gente
54:27
ser adulto a gente também tem que fazer coisa que a gente não
54:28
quer verdade, às vezes é necessário, tem coisas que é
54:32
necessário a gente fazer e não sendo uma coisa que a gente
54:35
gosta. Mas a gente usufruir e
54:38
potencializar os melhores momentos da vida com aquilo que
54:41
tu gosta de fazer, seja trabalhar, seja estar com a sua
54:43
família. Então eu sou apaixonada, né?
54:45
Pela minha família e gosto muito de curtir essa jornada.
54:48
Gosto de viajar com elas e é isso.
54:51
Gostaria de pedir para você deixar quem quer acompanhar,
54:54
deixar os canais da Bali, como é que faz para acompanhar e deixar
54:57
uma mensagem lá para a câmera ali para o pessoal que quer
55:01
empreender? Que viu esse movimento seu e da
55:05
sua família? É pra quem quiser se inspirar
55:08
nisso. Eita.
55:10
Então acompanha a gente ali na nosso Instagram, Bali arroba
55:15
Bali com y Energy drink e day com y chiton TITON é me
55:23
acompanhe lá que tem muitas dicas legais aí da nossa
55:25
jornada. E o que eu digo assim, quero
55:28
deixar, né uma. Um conselho pros empreendedores,
55:32
pros profissionais que a gente empreender não é nada fácil,
55:37
porém é uma jornada muito gratificante e maravilhosa e que
55:41
a gente vai ter obstáculos todos os dias.
55:44
Então, o obstáculo é o caminho, a partir do momento que a gente
55:47
se apaixonar de uma forma, né? Essa forma de desse ponto de
55:51
vista, de olhar pro obstáculo como uma oportunidade, você
55:54
constrói coisas grandiosas. Por quê?
55:56
Porque não é todo mundo que vai fazer isso.
56:00
A maioria não vão enfrentar o obstáculo e transformar ele em
56:03
oportunidade. Eles vão encontrar como problema
56:06
e paralisar. Então seja apaixonado por esse
56:09
caminho, por essa jornada, entender esses obstáculos,
56:12
transformar em oportunidades. EE também é seja seja autêntico,
56:17
verdadeiro, né? Potencializa o que você tem, né,
56:22
para o mercado, para as pessoas, mostrar o que você é de fato,
56:26
né, fortalecer isso, engajar, isso é muito importante.
56:29
E seja protagonista da sua história.
56:32
A gente recebeu muitos nãos na nossa história.
56:34
Recebemos muitos nãos e a gente disse não para todos os nãos que
56:38
nos deram. Por isso que nós estamos aqui
56:39
hoje. Gostaria de agradecer mais uma
56:42
vez você por ter vindo aqui. Sei que é uma correria, pessoal
56:46
acompanha a gente, curta, compartilha.
56:48
A gente vai estar no Spotify, no YouTube, no Apple podcast.
56:54
Sigam a gente, sigam ela na rede, a gente vai deixar uma
56:57
descrição. Onde se encontrar o produto?
57:00
As redes sociais e agradecemos mais uma vez por vocês estarem
57:04
acompanhando aqui a gente trazendo os insights, pessoas do
57:07
mercado que são estão sempre inovando até logo.
57:14
É também. A gente quer anão.
57:17
A Bali é a maior marca brasileira de energéticos e Eu
57:19
Acredito que a gente tem que cada dia mais consumir Bali,
57:22
porque é do Brasil, né? Feita para brasileiros.
57:26
Com a cultura brasileira pensada pro brasileiro.
57:29
Então vamos pra uma Bali aí pra que a gente possa cada dia mais
57:32
crescer juntos. Obrigado pelo Brasil.
57:35
Vamos embora?