Latest / Idee Imprenditoriali: Attività di Business e Startup Innovative / Lorenzo Fiorito — DATAZ, AgenzZZ e il futuro delle agenzie

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Lorenzo Fiorito — DATAZ, AgenzZZ e il futuro delle agenzie · Idee Imprenditoriali: Attività di Business e Startup Innovative

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Benvenuti a idee imprenditoriali, attività di
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business e startup innovative sono gherta e questo è il nostro
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spazio per esplorare il potenziale nascosto nel mondo
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imprenditoriale. Ogni settimana vi porteremo
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dietro le quinte dell'innovazione, scopriremo
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insieme non solo i successi, ma anche quelle idee brillanti che
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aspettano ancora di sbocciare. Che siate sognatori, innovatori
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o professionisti alla ricerca di nuovi orizzonti, qui troverete
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l'ispirazione per dare vita alla vostra prossima gran.
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Benvenuti ai IDE imprenditoriali oggi con OIL, Lorenzo fiorito,
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founder di Dataz dal 2019, insieme al fratello gemello Pio,
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ha costruito un ecosistema che parte dal digital marketing e
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arriva fino alla e data sharebutt, servati e Agence,
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dove i dipendenti sono intelligenze artificiali fourbes
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30 under 30. Con Lorenzo parliamo di come si
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costruisce un'impresa partendo da un no divisione
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imprenditoriale e del futuro delle agenzie.
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Grazie 1000 Lorenzo per aver accettato il mio invito, è un
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piacere. Averti qua come oggi.
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Per l'invito è un piacere anche mio.
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Lorenzo, partiamo dall'inizio, dietro i traguardi oggi c'è un
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percorso fatto di tappe molto diverse, ci racconti la sua
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storia, come ha mosso i primi passi e cosa l'ha spinta a
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costruire un ecosistema aziendale così articolato?
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Diciamo che è sempre stato un nostro obiettivo, sia mio che di
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mio fratello gemello. Infatti se ci avessero chiesto
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da piccolini che cosa sognavamo di fare, non avremmo risposto il
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calciatore o l'astronauta o il medico.
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Appunto, l'imprenditore, proprio perché immaginavamo questa vita
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come con la vita più avventurosa che potessimo percorrere, fatta
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di sfide, di crescita personale, soprattutto di libertà.
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Quindi è sempre stato il nostro sogno.
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Infatti, ecco, non ci abbiamo messo tanto a realizzarlo,
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perché sin dal primo anno dell'università abbiamo avviato
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il nostro primo progetto imprenditoriale, una prima
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startup in cui. Brevemente, abbiamo sviluppato e
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brevettato 1 1 tecnologia, una telecamera dotata di machine
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learning che era, diciamo, l'intelligenza artificiale del
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2014. Questo mi permetteva di
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riconoscere a questa telecamera, riconoscere il l'immagine del
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pallone, seguirlo per tutto il campo, quindi di riprendere le
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partite amatoriale, di calcetto, di tennis, di Paddel basket,
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qualsiasi altro sport, in modo da rivederti la partita, la
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partitella con i tuoi amici, rivederla on-line, ritagliare le
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Lights e condividerli con tutti. Fu il nostro primo progetto
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imprenditoriale fatto con un gruppo di amici.
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Per cui già chiedemmo il primo mutuo da circa 60.000 € che
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all'epoca ci sembrava ovviamente 1 1.
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Grandissima responsabilità. Poi la start up non andò
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benissimo, ma ecco, fu proprio il principio di tutto perché ci
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fece capire che era questa la vita che volevamo.
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Ci fece, ci diede l'opportunità anche di fare tanti errori e
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capire cosa non fare nel prossimo progetto.
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Infatti tutti errori che poi, ecco, non abbiamo compiuto nella
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nella seconda attività, quando appunto abbiamo poi fondato
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dataz. E infatti volevo chiedere,
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proprio per il tuo fratello Pio Fiorito, qual è il reale valore
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aggiunto di condividere un percorso imprenditoriale così
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intenso con il proprio fratello? Come gestite le dinamiche
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professionali nei momenti di stress?
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Al di là che sia mio fratello, no, con cui ovviamente è più
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facile andare d'accordo. In generale, come dice Vasco
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Vasco Rossi, la vita è sempre più facile se hai un complice
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accanto, no. Stessa cosa vale per l'attività
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imprenditoriale, la vita o qualsiasi cosa.
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Sicuramente ci sia facciano tanta Challenge a vicenda
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entrambi e per alzare sempre di più l'asticella e non
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accomodarci mai sia è un punto di riferimento importante.
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Nei momenti di difficoltà. Perché?
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Ecco, riuscire a parlare con qualcuno, a sfogarti, a cercare
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motivazioni, a farti anche motivare da un'altra persona, è
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un aspetto fondamentale nella vita aziendale e nella vita
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imprenditoriale in generale. E quindi, ecco, quando c'è
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bisogno sono io a motivare lui e quando invece, al contrario,
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trovo sempre lui pronto a motivare me.
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E nel tuo percorso dici spesso una filosofia precisa, fallisci
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di nuovo, ma fallisci meglio c'è sta.
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To un momento specifico, magari legato a quel famoso no ricevuto
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dall'università per la magistrale, in cui questa frase
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è diventato la forza necessaria per cambiare rotta e iniziare a
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fare sul serio. Sì, infatti, come dici bene,
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quel quel passaggio della nostra vita è stato fondamentale.
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E quando si dice si chiude una porta e si aprirà un portone,
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no, è quello che poi è successo veramente a noi.
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Ecco, ma la cosa più importante che mi ha insegnato
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quell'esperienza che all'epoca per me era il più grande
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fallimento all'epoca della della nostra vita.
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Però quella la cosa più importante che mi ha insegnato,
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ci ha insegnato, è stato che di scrollarci di dosso.
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L'idea di perfezione, l'obiettivo alla perfezione no,
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in quanto spesso si immagina la vita sempre come un foglio
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bianco o bianco o nero, quindi o sei di successo o 6 1 fallito.
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Ecco, quel fallimento, quel piccola macchia di inchiostro
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nero in un foglio bianco, mi ha fatto squillare di dosso
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quell'idea di perfezione che avevo, in cui la mia vita doveva
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essere un percorso lineare, fatto solo di successi.
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E dovevo evitare quanto più possibile i fallimenti, perché
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mi avrebbero marchiato appunto come un fallito.
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E in realtà, una volta che ho avuto questa, abbiamo avuto
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questa botta, quindi questa macchia di inchiostro sul nostro
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foglio fino al fino all'ora bianco.
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Mi ha aiutato appunto a dire, ma sai che c'è?
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Ma alla fine l'ho già sporcato questo foglio.
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Andiamo avanti comunque no, non sarà una macchia in più adesso
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una macchia in meno, tanto la perfezione non la raggiungerò
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mai perché tanto ho già fallito in partenza, quindi adesso vale
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la pena rischiare, buttarsi tanto ti ripeto, un fallimento
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in più, fallimento in meno cambierà, cambierà poco, quindi
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questo mi ha aiutato proprio a togliermi di dosso tutta
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quell'ansia, no? Che poi spesso è la società che
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ci porta ad averla, per cui. Devi solo avere successo, il
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percorso è sempre lineare e mi ha aiutato tanto appunto a
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togliermi tanto questa questa ansia che che sentivo di avere.
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Bel messaggio è essere inseriti nella lista Forrest under 30 è
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un traguardo che molti sognano. Oltre al prestigio, cosa ha
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rappresentato questo riconoscimento per te e per il
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tutto il team di datas in termini di posizionamento sul
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mercato? È stato sicuramente un passaggio
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fondamentale. E soprattutto per quanto
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riguarda il nostro personal brand, in quanto purtroppo oggi
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in Italia ancora il curriculum è un aspetto fondamentale per
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sedersi a determinati tavoli o arrivare a determinate aziende.
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E noi, essendo che comunque abbiamo avviato la nostra
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azienda sin da giovanissimi, avevamo circa 23 anni, ecco
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rischiavamo di essere percepiti sempre come troppo giovani o
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troppo Acerbi. E sicuramente questo
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riconoscimento ci ha aiutato ad avere più autorevolezza per
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appunto sederci su quei tavoli o arrivare alle aziende in maniera
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più. Regola.
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E hai affermato anche una frase molto, molto bella, in un mare
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sempre calmo si perde la voglia di navigare.
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Qual è stato la tempesta o la difficoltà più complessa che ha
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dovuto affrontare a livello aziendale, quali competenze
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l'hanno permesso di uscirne più forte?
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Allora diciamo che di tempestive ne abbiamo superate le abbiamo
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quasi tutti i giorni potenzialmente.
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Con il nostro film scherziamo? Perché circa ogni sei mesi
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proponiamo un cambio di struttura, un cambio di
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processi, facciamo un restyling generale all'azienda, proprio
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perché comunque nel settore in cui si ha il settore in cui
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siamo, ci costringe a cambiare ogni giorno, a metterci in
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discussione, essendo un settore così dinamico.
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No, se posso penso che ecco la tempesta di questa, negli ultimi
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due anni, quest'anno è stata. Ecco, sicuramente la più
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sfidante. Non dico la più difficile, però
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la più sfidante. Perché?
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Perché è arrivata l'intelligenza artificiale che sicuramente ha
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posto un Grande Punto di domanda sul futuro delle agenzie, sul
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futuro del nostro settore e quindi ci ha costretti
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sicuramente ad anticipare un po i tempi rispetto alla pipeline
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strategica che avevamo già. Costretto a accelerare i tempi e
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rimettere tutto in discussione e mettere in discussione il
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progetto eco imprenditoriale che stavano portando avanti fino a
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questo momento. Quindi abbiamo dovuto comunque
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cambiare tantissimo i nostri modi di fare, i nostri processi
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nel nel. Nostra value proposition.
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Abbiamo dovuto ristrutturare tanto anche dal punto di vista
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ecco di processi gestionali l'azienda e quindi anticipando
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tanto i tempi, essendo che noi essendo diciamo più piccolini di
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altri grandi giganti nel settore, il nostro vantaggio è
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sicuramente la velocità, il nostro vantaggio competitivo e
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quindi abbiamo dovuto siamo stati costretti ad agire prima
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degli altri e ovviamente tutti questi grossi cambiamenti che ha
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portato le yai hanno posto. Grossi interrogativi hanno posto
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grosse sfide. Abbiamo dovuto cambiare il modo
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di pensare, di fare le cose e quindi sicuramente il momento in
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che abbiamo vissuto nell'ultimo anno non è stato facile.
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Però ecco, se ti posso dire anche stato il momento più
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entusiasmante della mia vita imprenditoriale fino fino a
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questo momento, proprio perché è ritornato anche tante volte
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l'entusiasmo no, di ricominciare quasi da capo, di fare le cose
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diversamente, reinventare la ruota.
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Ed è tutto ciò per cui noi, noi imprenditori, tra virgolette,
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viviamo. Con Agency si entra in una nuova
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era, quella dei dipendenti le ai, in che modo questa squadra
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di lavoratori autonomi sta risolvendo i problemi che le
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agenzie tradizionali non riescono più a gestire in modo
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efficiente? Lorenzo?
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Come dicevo prima è da un lato una grossa opportunità,
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dall'altro una grossa minaccia per chi fa questo lavoro oggi e
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chi è in questo settore, perché con un po di più programmare.
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In un arco temporale superiore ai sei mesi, per come sta
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andando avanti e come sta crescendo l'intelligenza
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artificiale, quindi noi abbiamo deciso di fronte a questa sfida,
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come dicevo prima, di anticipare tanto i tempi e di andare di
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sposare appieno l'intelligenza artificiale e mettere al centro
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nel nostro processo di sviluppo aziendale, tant'è che abbiamo
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ristrutturato il team. Considera considera che noi
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passiamo da circa 22 risorse nel team.
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A poco più di una decina quest'anno, producendo di più in
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minor tempo in maniera più efficiente.
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E questo se da un lato pone un grosso interrogativo sociale,
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no, di proprio di lavoro, di risorse umane e risorse umane,
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dall'altro. È comunque una grossa
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opportunità per tante aziende che possono efficentare i
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processi interni e soprattutto fornisce competenze orizzontali
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a tutto il mercato, mentre prima determinate figure potevano
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permettersele solo le big company, le top aziende al mondo
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che riuscivano a pagare a strapagare le figure più
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importanti del mercato e oggi questo vantaggio competitivo si
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sta livellando su tutto il mercato e questo è sia una
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minaccia di posizionamento per quelle aziende che sono già
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oggi. Il mercato hanno il loro mercato
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di riferimento, sia però una grossa opportunità per tanti
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piccoli che magari non hanno il budget che hanno queste aziende
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di poter competere con le grosse aziende.
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In maniera differente, più smart, più efficiente, più più
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intelligente. E quindi noi per forza di cose
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ci siamo dovuti adattare, siamo andati in questa direzione che
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per ora ci sta portando ovviamente grossi, grossi
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risultati. Come dicevo prima, lavoriamo il
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DOP, produciamo il doppio lavorando la metà,
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fondamentalmente mantenendo un altissimo standard di qualità.
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Ecco, è una sfida che sempre di più avremo nel.
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Futuro non solo noi, ma appunto chiunque sia in questo mercato
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oggi. Ed a data sharebuds fino a
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servati. La sua presenza in diverse
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realtà dimostra una visione molto ampia.
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Come si scelgono le sfide giuste su cui puntare è quali sono i
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segnali che le fanno capire che un'idea ha il potenziale per
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diventare una grande azienda. Lorenzo, secondo te?
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Allora non esiste una formula magica su questo, perché sennò
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saremo diventati già tutti molto ricchi.
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Però essendo che guardo tre cose.
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Prima di sposare un progetto, il primo è il prodotto, ovvero il
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prodotto deve esserci, devi saper fare questo prodotto, devi
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conoscere il tuo target. Devi saperlo sviluppare.
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Il secondo aspetto è il brand. Devi riuscire a creare un brand
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che crei valore a quel prodotto, un valore percepito che crei
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affezione verso il target, che riesca a parlare la stessa
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lingua del target a cui ti vuoi, ti vuoi rivolgere.
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Ed è il il brand è tutto ciò che fa la differenza tra vendere una
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maglia bianca di cotone a 10 € OA 150, perché con la differenza
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tra i 10 € di costo di produzione, 150, a cui la vendi
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e la forza del brand terzo. Aspetto non per ordine di
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importanza, il team. Ovvero avere persone all'interno
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che appunto conoscono il mercato, conoscono il prodotto,
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che abbiano voglia di farlo crescere, che abbiano anche la
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mentalità giusta per crescere insieme alla loro azienda e al
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loro prodotto. Quel combinato di questi tre
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aspetti determina molto spesso il successo meno di di
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un'impresa. E per concludere questa puntata
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che si trova davanti a una porta chiusa e sente di aver fallito
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un obiettivo importante, quale consiglio pratico darebbe per
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trasformare quella delusione nel primo passo di una storia di
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successo? L'ho detto anche prima?
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No? Quando dicevo appunto a me il
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primo grosso fallimento della mia vita mi ha aiutato a
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liberarmene quest'idea di perfezione.
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Ho trovato tanti riscontri, anche io sono un grande
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appassionato. Poi di storia ho trovato tanti
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riscontri anche nelle grandi biografie degli uomini delle
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donne più grandi della storia. E se leggiamo queste biografie
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sono tutte intrise di fallimenti, di insicurezze, di
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di delusioni e. Sono queste difficoltà poi a
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farti persona. Per esempio, ho appena letto il
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libro le memorie di di Adriano, un grande imperatore romano, uno
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dei più grandi corse. Se leggete questa biografia.
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Lui ogni giorno si chiedeva se fosse all'altezza delle
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aspettative, se fosse in grado davvero di guidare l'impero, se
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fosse lui la persona giusta. Eppure oggi lo ricordiamo con un
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grandissimo imperatore. Questo cosa mi fa capire che
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chiunque ha dentro di noi una parte dell'io che tende ad
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essere autodistruttiva, che tende a sabotare ciò.
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Che è ciò che si fa. Ecco, il trucco in questo è non
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ascoltarla spegnere il cervello o rivolgere il pensiero su
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pensieri positivi, sul non mettersi in discussione.
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Non sempre, perché anche con mio fratello diciamo spesso, quando
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tutto va bene, allora lì stai con i piedi per terra.
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Quando tutto va male, allora lì, sguardo in alto e schiena
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dritta, devi riuscire a controbilanciare, no, quello che
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ti dice il tuo cervello spesso c'è, il nostro cervello ci porta
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auto. Ad autosabotarci facendoci
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sentire imperfetti, insicuri. Ecco, la mentalità sta nel
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volersi affrontare ogni giorno, mettersi in discussione,
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affrontare quella vocina interna che ti dice di non essere
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abbastanza e di farlo comunque e imparando.
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Poi passo dopo passo. Come diceva Pasolini, il
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problema non è tanto cadere dal cavallo, ma rimanere imbrigliati
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nelle staffe. E non aver paura di cadere dal
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dal cavallo. Ma vai avanti, se cadi ti
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rialzi, impari, fallisci, fallisci meglio.
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Poi ecco quello che a me ha insegnato anche il settore in
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cui siamo, ovvero il marketing. Soprattutto la metodologia del
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grow marketing, che è quella che applichiamo noi, è quella della
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sperimentazione. Noi ogni volta che facciamo un
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test partiamo col presupposto che il 90% delle nostre ipotesi
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sono sbagliate, quindi fallimentari.
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Ma è quello che andiamo a cercare, noi andiamo a cercare
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quello. Che non funziona per capire
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quello che funziona, perché andando a tentativi scopriamo
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che il il 90% di quelle cose non funzionano, allora abbiamo molta
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probabilità di trovare quel 10% di cose che funzionano.
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E una volta che hai trovato quella cosa che funziona, allora
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lì ti scali quell'aspetto lì e ci punti.
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Però li va in maniera scientifica, andando prima a
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testare tanti fallimenti, andando a fare tanti tentativi.
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È come io dico spesso, sei in una stanza buia, la prima cosa
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che fai è cominci a muoverti, no, non non rimani fermo,
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cominci a muoverti. Poi magari ecco, trovi una sedia
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e inciampi su una sedia, sbatti contro il muro e allora capisci
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che non devi andare da quella parte né andare dall'altra
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parte, così a tentativi riesci a trovare.
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Interruttore la luce, accendi la luce.
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Grazie 1000 Lorenzo per la partecipazione a questi consigli
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bellissimi, ho un grande in bocca al lupo per tutti i tuoi
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progetti. Grazie a voi e a presto.
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Grazie a tutti per averci ascoltato.
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Se l'episodio vi è piaciuto, vi chiedo solo un secondo per
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lasciare 5 Stelle su Spotify, ci aiuta tantissimo alla prossima.