Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Warum deine DJ-Aufträge zurückgehen (Insights) (Episode 19/Season 2)

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Warum deine DJ-Aufträge zurückgehen (Insights) (Episode 19/Season 2) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Liebe Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und herzlich
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  willkommen zu einer weiteren Episode des Hyperbeat DJ
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  Podcastes und heute sprechen wir über ein Thema, das viele DJ S
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  aktuell betrifft und zwar warum gehen deine Aufträge zurück?
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  Also falls du merkst, dass es immer schwieriger wird Buchung
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  zu bekommen, dann bleib jetzt unbedingt dran.
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  Ich erkläre dir 3 Hauptgründe und vor allem, was du tun
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  kannst, um jetzt wieder voll durchzustarten, aber erstmal
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  herzlich willkommen zu einer weiteren Episode.
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  Ich habe die letzten 6 Wochen in den Niederlanden, also in
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  unserem Haus in den Niederlanden verbracht, mit meiner Familie,
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  bin mit meiner Tochter, die ja jetzt auch schon mittlerweile
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  ein halbes Jahr alt ist. Habe ich dort den Tag verbracht
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  und wir haben so ein bisschen den Tag genossen.
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  Aber ich habe natürlich auch wöchentlich unsere Coachings mit
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  allen DJS, die bei uns in den Trainings abgehalten sind und
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  größtenteils stehen die jetzt kurz vor der sogenannten
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  Sommersaison, das heißt, gerade wenn man als DJ hauptsächlich
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  auf Hochzeiten tätig ist, beginnt ja jetzt die Saison und
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  wenn ihr Marketing, was wir mit denen aufgebaut haben, das hat
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  ich nenn es mal eingeschlagen wie eine Bombe.
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  Denn da kommen Berichte von unseren DJS, die sagen, dieses
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  Jahr geht nichts mehr. Ich bin komplett ausgebucht, ich
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  habe nicht mal mehr einen freien Termin, andere sagen aber auch,
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  2026 ist auch schon mit ausgebucht größtenteils, es
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  kommen Anfragen für 2027 und teilweise sogar 2028 überleg mal
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  buchungsanfragen schon 3 Jahre in die Zukunft und die meisten
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  DJS sind da super begeistert drüber und ich sage dann ja ist
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  eigentlich normal. Zumindest war es in meiner Welt
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  normal. Und zwar so lange, bis die
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  Pandemie kam. Die Corona Pandemie kam, denn
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  die hat wieder alles verändert. Buchung auf 0 zurücksetzen
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  lassen also wenn du während der Pandemie schon DJ warst, dann
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  weißt du was das für viele DJ S was das für ein Todesstoß war,
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  was für ein Riesen struggle es im Endeffekt gab, weil die
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  Buchungen halt auf 0 zurückgefallen sind und bei
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  vielen sind sie halt danach auch nicht wieder gestartet, denn.
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  Ich hab ja früher nicht nur Gespräche mit unseren DJS aus
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  unseren Trainings, sondern auch mit den DJS, die in unsere
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  Trainings rein möchten, mit denen führ ich ja auch
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  persönliche Gespräche und da hab ich einige geführt und das Bild
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  ist grundlegend immer gleich und zwar.
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  Die letzten Jahre, sogar die Jahre vor der Pandemie, die
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  liefen absolut. Superman war immer gut
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  ausgebucht, hatte genug Aufträge kurz nach der Pandemie übrigens
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  auch, aber jetzt im Jahre 2025 und auch für das Jahr 2025 haben
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  viele nur 345, vielleicht 6 Buchungen drin und das ist halt
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  nur ein Bruchteil von dem, was sie normalerweise hätten.
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  Und ich möchte mit euch mal reingehen, woran das aktuell
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  liegt und welche Maßnahmen du ergreifen kannst.
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  Dass du dieses Jahr doch noch mehr Buchung und mehr Aufträge
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  bekommst. Ich habe mir einige Notizen hier
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  vorne auf meinem Monitor gemacht, also für alle, die
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  diesen Podcast jetzt auch auf youtube angucken.
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  Ich gucke hier vorne ab und an mal auf meinem Monitor drauf,
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  denn da stehen alle Notizen, so dass ich nichts vergesse, also.
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  Warum deine DJ Aufträge aktuell zurückgehen und was du dagegen
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  tun kannst, basiert grundlegend auf 3 Fehlern oder auf 3 Dingen,
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  die ich die letzten Woche durch diese vielen Gespräche mit
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  diesen DJS im Endeffekt wir konnten die so n bisschen
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  erörtern ausarbeiten. Ah OK, daran liegt es wirklich,
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  also kein Wunschdenken oder so woran könnte es liegen, sondern
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  was sind tatsächlich die Gründe dafür, warum die Aufträge
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  zurückgehen? Punkt Nummer 1 der Corona Hype
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  ist vorbei. Also du erinnerst dich bestimmt
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  auch nach der Pandemie gab es einen riesigen Nachholeffekt,
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  Hochzeiten, Firmenfeiern, Geburtstage, alles, was damals
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  durch die Pandemie verschoben wurde, musste ja nachgeholt
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  werden, und plötzlich gab es auch eine riesige Nachfrage und
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  viele DJ s waren für Monate oder sogar Jahre im Voraus
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  ausgebucht, aber jetzt jetzt ist der Boom vorbei.
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  Ich mein, die Pandemie ist jetzt auch schon ein paar Jahre her.
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  Die ganzen Feiern sind sozusagen gespielt und der große Boom ist
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  letztendlich vorbei. Also die Veranstaltung, die sich
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  aufgestaut hatten, die sind jetzt alle gespielt und jetzt
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  jetzt kommen wir halt zur Normalität zurück, das bedeutet,
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  die Zahl der Feiern und Events ist auf dem üblichen Niveau,
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  also auf dem üblichen Niveau, auf dem normalen Level, aber du
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  hast dich vielleicht einfach auch an diesen Boomzustand
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  entweder gewöhnt gehabt. Oder hast das ganz große Problem
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  und das ist das, was ich bei vielen djs auch raus gearbeitet
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  habe. Viele djs haben in dieser Zeit
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  wenig bis absolut gar nichts für ihr langfristiges Marketing
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  gemacht, es lief ja, man muss ja nichts machen, aber jetzt zeigt
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  sich halt, wer strategisch wer strategisch vorgesorgt hat und
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  wer im Endeffekt nicht Punkt Nummer 2.
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  Du lebst eigentlich nur von Empfehlungen und die sind halt
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  jetzt komplett eingeschlafen. Also Empfehlungen sind super,
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  gar keine Frage, aber sie haben auch einen ganz ganz großen
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  Nachteil, sie sind einfach nicht planbar, vielleicht hast du
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  früher immer gut davon gelebt, aber durch die Pandemie gab es
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  halt auch eine lange lange Pause, wo keine Feiern
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  stattgefunden haben und die Leute haben in dieser Zeit auch
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  einfach keine DJ s empfohlen, weil es ja halt auch keine
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  Events gab und. Und nach der Pandemie ja, die
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  alten Empfehlungswege sind einfach nicht mehr angesprungen.
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  Stellt ihr das vielleicht auch mal?
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  Wieso eine Lokomotive vor, die hat Ultralange dagestanden, der
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  Motor ist kalt und von alleine rollt sie einfach nicht wieder
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  los. Das bedeutet, wenn du dich
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  ausschließlich auf Mund zu Mund Propaganda verlässt, dann wirst
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  du spätestens jetzt spüren wie unsicher das eigentlich wirklich
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  ist. Du brauchst.
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  Eine neue, eine aktive Strategie, um einfach an
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  Aufträge zu kommen. Und dazu gehört mehr, als darauf
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  zu warten, dass dich einfach nur jemand weiterempfehlt und die
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  heutigen Möglichkeiten, die sind ja so gigantisch, wie es noch
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  nie überhaupt möglich war. Du nutzt sie wahrscheinlich
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  einfach nur noch nicht und Punkt Nummer 3 immer mehr DJ s werden
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  sichtbar und du stehst halt immer noch still.
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  Guck mal, die DJ Branche hat sich auch seit der Pandemie
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  massiv verändert. Früher war es normal, dass DJ
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  Halt auch nur über Empfehlungen oder vielleicht über Flyer
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  verteilen, Zeitungsanzeigen und so weiter gebucht wurden, aber
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  heute heute nutzen viele DJ Social Media, sie haben eine
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  eigene Webseite, sie schalten Werbeanzeigen und einfach sie
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  nutzen diese modernen Vermarktungsmethoden, die uns
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  jedem von uns zur Verfügung stehen und das Problem.
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  Wenn du dich darauf nicht einlässt, dann wirst du einfach
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  übersehen, egal wie gut du bist. Wenn die Menschen nicht wissen,
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  dass es dich gibt, dann kann dich halt auch niemand buchen.
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  Und schau dich doch einfach mal um.
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  Die djs posten ihre Gigs auf Instagram.
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  Die haben mittlerweile hochwertige Videos, die zeigen,
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  wie sie die Menge begeistern und dadurch können sie natürlich
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  auch mehr Kunden überzeugen, weil die Kunden das sehen und
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  sagen, Hey. Genau das will ich haben.
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  Genau dieses Feeling will ich auf meiner eigenen Party haben,
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  das heißt, die lassen sich online über diese modernen
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  Marketing Methoden einfach buchen, während du vielleicht
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  einfach noch darauf wartest, dass jemand zufällig auf dich
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  zukommt oder dass dich irgendjemand von einer alten
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  Feier vielleicht einfach mal empfehlen sollte, aber das
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  passiert halt einfach nicht, die harte Wahrheit dahinter ist, wer
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  nicht sichtbar ist, existiert auch einfach nicht.
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  Es gibt keine geheime DJ Kartei oder sowas, wo du einfach dich
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  eintragen lassen kannst und wo einfach Kunden und so weiter
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  automatisch nach einem Suchen. OK, vielleicht gibt es die doch,
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  Google ist das natürlich, aber das ist ja das moderne
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  Marketing, von dem ich gerade gesprochen habe.
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  Mit einer vernünftigen Webseite, mit einer guten online
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  Darstellung werden diese tausende 100 Tausende Menschen
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  jedes Jahr ihre Feier, ihre Geburtstage, ihre Hochzeiten und
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  so weiter feiern. Auch auf dich aufmerksam, weil
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  sie dich einfach finden können. Aber wenn du in diesem Game
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  nicht mitspielst, weder eine Webseite hast, Social Media
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  auftritt hast oder beides einfach auch nicht gut aussieht,
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  dann spielst du halt in diesem Game einfach nicht mit.
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  Also. Und wenn du jetzt übrigens
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  sagst, ja, aber es gibt ja auch noch so andere karteien, du
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  kannst ja auch solche DJ Agenturen zum Beispiel nutzen
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  oder auch so Check 24 solche Vergleichsportale überhaupt
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  Plattformen oder du denkst Hey Facebook Gruppen wär immer noch
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  ne Möglichkeit um an Aufträge zu kommen, dann hast du
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  wahrscheinlich die letzten Podcast Episoden die ich dir
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  aufgenommen habe noch nicht richtig verfolgt oder kennst
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  übrigens mein neuestes Video noch gar nicht, indem ich dir
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  genau erkläre welche Marketingwege funktionieren und
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  welche nicht. Und da finden wir halt auch
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  raus, dass Check, 24 und sonstiges eher sogar ein
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  Negativmarketing anstatt ein Positivmarketing sind.
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  Wird aber jetzt in dieser Episode den Rahmen sprengen.
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  Wenn ich das Thema interessiert, verlinke ich dir mal das Video
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  direkt unter diese Episode mit runter.
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  Da tauchen wir wirklich ganz ganz tief ein, welche Marketing
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  Wege überhaupt Sinn für dich machen, welche du auch überhaupt
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  nicht mehr nutzen solltest. Und erkläre ich dir auch genau
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  welchen Weg ich gegangen bin, der mich auf über 700 Anfragen
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  im Jahr gebracht hat. Also 10 mal mehr Anfragen als
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  Gigs die ich überhaupt spielen könnte, also was ist
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  letztendlich aus diesen 3 Punkten?
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  Weswegen deine Aufträge zurückgegangen sind.
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  Am Ende die Lösung also Punkt Nummer 1.
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  Der Corona Hype ist einfach vorbei, Punkt Nummer 2.
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  Du lebst halt bisher immer noch von Empfehlungen und Punkt
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  Nummer 3. Immer mehr DJ s werden werden
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  sichtbar und du stehst einfach immer noch still.
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  Die Lösung dahinter ist eigentlich relativ simpel, ich
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  habe sie ja eben sogar schon mal erwähnt und zwar du musst
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  endlich eine eigene Nachfrage generieren und die gute
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  Nachricht dahinter. Du kannst das alles machen, also
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  du kannst das Business, deine Aufträge, du kannst das noch
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  drehen, sogar für dieses Jahr noch.
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  Du kannst wieder mehr Anfragen wieder bekommen, wieder mehr
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  Gigs spielen, wenn du dein Marketing endlich in die Hand
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  nimmst. Und wir können dir sogar zeigen,
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  wie das funktioniert, und zwar Schritt für Schritt, denn wir
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  machen es mittlerweile mit über 500 DJS, die sich bei uns für
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  ein Training entschieden haben, die nehmen wir in die Hand,
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  denen zeigen wir genau, welche Schritte müssen sie machen, um
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  endlich mehr Aufträge und mehr Gigs zu haben, das heißt jetzt
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  nicht, dass ich dich davon überzeugen will, jetzt unbedingt
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  unten auf den Button zu klicken und 1 meiner Trainings zu
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  buchen. Nein, ich möchte viel mehr.
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  Ein Erklärvideo zeigen, was ich aufgenommen habe, das habe ich
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  eben schon mal erwähnt, wo ich dir genau erkläre, welche
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  Schritte solltest du Stück für Stück als nächstes machen, damit
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  du die Möglichkeit hast, dieses Jahr deine Auftragslage noch
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  drehen zu können und auf jeden Fall schon mal ein bisschen mehr
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  rauszuholen und darauf auch ein Marketing aufzubauen, was dir
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  die nächsten Monate und die nächsten Jahre auch wieder mehr
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  Anfragen und mehr Aufträge bringt.
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  Ohne dass du von Empfehlungen abhängig sein musst, weil du
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  einfach eine moderne Art Marketing nutzt, ohne dass du
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  von Agenturen abhängig sein musst, an die du noch Provision
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  zahlen musst, ohne dass du auf Plattformen wie Check, 24 oder
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  sogar Facebook Gruppen zurückgreifen musst, wo es
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  meistens darum geht, immer nur den billigsten DJ zu finden
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  anstatt den besten. Weil vielleicht bist du ja ein
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  DJ. Der sagt, Hey, ich mach da schon
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  5 Jahre 10 Jahre 15 Jahre oder vielleicht 20 Jahre, aber
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  irgendwie werde ich noch für unter 1000€ gebucht, also mir
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  bezahlt kein Kunde mehr als 1000,00€ oder du hast einfach zu
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  wenige Aufträge, hast noch freie Termine am Wochenende, hey,
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  spätestens dann solltest du dir dieses Video unbedingt angucken,
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  denn dann liegst du weit hinter deinem Potenzial zurück und du
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  könntest eigentlich viel mehr. Vor allem könntest auch du viel
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  mehr deinen Wert nach draußen zeigen, für andere sichtbar
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  machen, dass andere Menschen auch erkennen, sag mal, was hast
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  du denn für ne Ahnung, wie lange machst du das denn schon, was
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  bist du eigentlich wert, damit du auch Kunden kriegst, die auch
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  gerne mal bereit sind 1000, 1500 oder 2000€ oder wir haben sogar
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  vereinzelt DJS bei uns im Training, die kriegen über
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  3000,00€ Gage pro Abend. Weil sie es einfach geschafft
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  haben, nicht nur in die Sichtbarkeit zu kommen, sondern
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  endlich auch ihren Wert vernünftig kommunizieren können,
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  sodass Kunden auf sie aufmerksam werden, die diesen Wert auch
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  erkennen und dafür auch bereit sind, mehr Geld zu bezahlen.
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  Warte nicht darauf, dass sich alles von selbst ändert, sondern
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  hol dir doch die richtigen Strategien an die Hand, indem du
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  unter dieser Episode einfach auf den Link klickst und dir das
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  Video mal anguckst, wo ich dir wirklich alles Schritt für
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  Schritt erkläre. So, liebe Freunde, das war's für
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  diese Folge. Ich hoffe, du konntest einige
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  wichtige Impulse mitnehmen, wenn du mehr wissen willst und bereit
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  bist, auch dein DJ Business auf das nächste Level zu bringen und
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  dir endlich auch wieder mehr Anfragen und mehr Aufträge für
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  eine bessere Gage zu sichern, dann melde dich gerne bei uns.
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  Alle Infos dazu findest du unten in der Beschreibung bis zur
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  nächsten Episode bleib dran, bleibt vor allem sichtbar und
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  wir sehen uns in der Zukunft, bis dann.