Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 67 - הופעת אורח אצל גל מלמוד: כל האמת על עולם העסקים

Transcript

פרק 67 - הופעת אורח אצל גל מלמוד: כל האמת על עולם העסקים · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
הי חברים יקרים מה המצב פרק 67 כבר כאן?
0:02
בפרק הזה התארחתי אצל גל מלמוד בפודקאסט שלו שנקרא כל האמת על
0:07
עולם העסקים. אז בפודקאסט הזה כמו שאתם כבר
0:10
מכירים, גל יודע לשאול את השאלות הנכונות והוא בהחלט הוציא ממני את
0:13
המיטב. פרק 67 מתחילים.
0:18
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
0:24
אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים?
0:31
של החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש. 13.
0:35
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי.
0:38
בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל הכול 16.
0:42
קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח. בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק
0:48
זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי
0:53
אשתף מניסיוני לשווק ולמנכל ממש כמו עשה בלי פילטרים או עריכות
0:58
אין סודות שימו אוזניות. הרג של השמכות.
1:09
כל האמת על עולם העסקים והיום פרק 3 אנחנו כאן עם מסי דרייר, מנכל
1:14
ובעלים הסי אל דרייר, חברת פרסום סי או מובילה בישראל ומנהל קהילת
1:20
האס או הכי גדולה בישראל. מה שלומך ישראל?
1:22
מצויין איזה כבוד להיות פרק 3 תמיד חלמתי.
1:25
אתה רואה חלומות מתגשמים לא? אז נתחיל בפתיחה תספר עליך ככה
1:31
כמה מילים תציג את עצמך לקהל מי אתה מאיפה?
1:35
אז השם שלי זה עשהאל אני בן 32 אני נשוי, אבא לדבש המדהימה בת
1:41
שנה ושבעה חודשים. יש לי סוכנות דיגיטל שנקראת ישאל
1:46
מה שאנחנו בעיקר עושים זה אס אי או בתקופה האחרונה המון המון שנים
1:51
התחלנו כבר להיפתח לכל עולם השיווק הדיגיטלי, זאת אומרת שהיום
1:55
אנחנו גם עושים קמפיינים. ותעמולה ואאוטבריין ופייסבוק
1:58
ומתה, ואינסטגרם וטיקטוק ונהיינו פתאום קצת יותר רחבים, וזה מה
2:04
שאני עושה כבר הרבה מאוד זמן. מדהים כמה שנים.
2:08
שמע באלפיים וחמש 10 השתחררתי מהצבא באלפיים ושבע 10 כבר התחלתי
2:14
לעשות קידום אתרים באלפיים וסוף 2018 נפתחה הסוכנות עד עצם היום
2:20
הזה אז בוא נגיד 6 7 שנות. שנתיים אחרי.
2:23
הצבא 3 שנים כן. איך הגעת לתחום כזה בכלל?
2:27
האמת שזה די מעניין בתקופה של הצבא אז אני הייתי בדובדבן
2:31
ובדובדבן אז יש קטע כאילו של מסלול מאוד מאוד מורכב, מאוד
2:35
קשוח, מאוד מאתגר, אבל ברגע שאתה הופך להיות לוחם, אחרי שנה וארבעה
2:39
חודשים בערך, אז כבר מורידים ממך כבר את ההנפצות.
2:43
אנחנו קוראים לזה הנפצה. זה כאילו כל משימה שאין לה באמת
2:46
תכלית, אבל יאללה תעשו כדי להעביר את הזמן ושתסבלו קצת.
2:49
אז אחרי שנה וארבעה חודשים הנפצות בגדול מסתיימות.
2:54
ולא רק זה. אחרי שאתה כבר נכנס לעזה בצוק
2:56
איתן. מהצוות שלנו גם היה צוות שמאוד
2:59
מאוד הותקל וככה באמת היה עד היום.
3:02
יש חברה שהם עדיין עם פוסט טראומה וכאלה, אז בעצם מתחילים להתחשב בך
3:06
קצת יותר. מה שנקרא ובחצי שנה האחרונה של
3:08
השחרור. בוא נגיד שמאזור חודש נגיד ספטמבר
3:12
24 סליחה ספטמבר 14 אז בעצם אמרתי לעצמי טוב, עוד מעט אני משתחרר
3:18
מהצבא, יש לי לא מעט זמן כי אין הנפצות.
3:20
אז פתאום יש לך מלא זמן פשוט בחדר בפלוגה ורק אם יש מבצע באותו לילה
3:24
אשכרה מתאמנים ומתרגלים. אבל אם אין אז אז תעשה מה שאתה.
3:28
אז אמרתי טוב לפני שהייתי בצבא. הייתי קוסם, אבל הפעלות לילדים
3:33
וכאלה אמרתי טוב שאני אסיים את הצבא.
3:35
כנראה שאני ארצה לחזור להיות קוסם.
3:37
בוא בוא נתחיל לעבוד על איך אני דואג לזה שהטלפון התחיל לצלצל
3:40
כשאני מסיים את השירות ואז התחלתי ככה לנסות להבין מה צריך לעשות
3:46
ופנתה אליי חברה של סי או באותה תקופה אמרה לי בוא נעשה לך קידום
3:50
בדיוק זה התאים לי סגרתי איתם לא הבנתי כלום מהחיים שלי התחייבתי
3:54
לשניים 10 חודשים שורה תחתונה אחרי 3 4 חודשים הבנתי שהם לא
3:57
עושים שום דבר. איך גילית את זה כי.
3:59
אחרי 3 4 חודשים שאלתי אותה מה קורה עם המאמר שהבטיחו לי בשיחת
4:03
מכירה שנכתבו מאמר על בנושא הפעלה ליום הולדת וראיתי שעברו 4 חודשים
4:08
ולא נכתב שום דבר. שאלתי אותם למה זה לא נכתב אז
4:11
אמרו לי תשלח לנו פרטי גישה לניהול האתר ונכניס לך את המאמר.
4:14
אז אמרתי אנחנו עובדים 4 חודשים אתם הייתם אמורים לשים להתחנן כל
4:17
חודש? אז הבנתי מהר מאוד שפשוט לא לצאת
4:20
מזה שום דבר. גילוי נאות בתור לקוח שלך לקהל.
4:24
אתה ב-3 חודשים הבאת אותי מה שחברה אחרי שנתיים לא עשתה כבר.
4:28
תוצאות לשמוע וכל הכבוד לצוות שבאמת בשורה הראשונה של האש אני
4:32
בסופו של יום מלמעלה וכל הכבוד לנעמי ולעקב ולירק.
4:36
והמספרים מדברים בסופו של יום. אני שמח מאוד לשמוע אבל בכל מקרה
4:41
אני קלטתי שזה לא הולך לשום מקום אז אמרתי טוב, אין מה לבכות על
4:44
חלב שנשפך. כמה מסובך זה כבר יכול להיות?
4:46
ואז בעצם התחלתי להיכנס לאינטרנט והתחלתי ללמוד איך בונים אתר
4:49
בעצמי ואיך מקדמים אותו. והכל.
4:52
שורה תחתונה 6 חודשים אחרי זה מצאתי את עצמי במקום הראשון בגוגל
4:56
על כל הביטויים שרק רציתי. קוסם קוסם ליום הולדת.
4:59
נטו ללמידה לבד. זה היה הכול בהונג אונג זאת אומרת
5:02
חצי שנה של למידה פלוס יישום. כמה שעות היית משקיע בזה ברבה
5:06
הרבה אתה יכול לקמץ במספרים. לפחות שתיים 10.
5:09
כל יום כן 12 שעות מה זה אס או. כן, לא רק כאילו.
5:13
או אי סי לא חברים לא מסיבות כלום.
5:15
זה לא עניין של מסיבות, הייתי בצבא, זה היה פשוט עניין של או
5:18
שבאותו לילה יש פעילות ואז סבבה אז באותו יום אתה בעיקר מתעסק
5:23
בפעילות אבל גם שאתה חוזר מהפעילות וגם עד הפעילות כאילו יש
5:26
הרבה זמן ל להתעסק בסיי או זה מה שהבאתי מחשב לצבא והכל.
5:30
ואם אין פעילות באותו יום אתה גם יכול לשבת אחרי לשבת. 16.
5:32
שעות גם ביום כי זה מאוד מאוד מאוד רציתי.
5:36
את חדר כושר, קצת חברה. אני לא אוהב חדר כושר, אני ככה
5:40
משתדל לא ללכת לחדר כושר אלא לעשות דברים אחרים שמפעילים את
5:44
הגוף חברה והכל כן אני מאוד כאילו מאוד אהבתי את המרכז פלגה והכל
5:49
אבל אבל הייתי מפוקס הכי במה שהניין.
5:52
ב-6 חודשים ללמוד מקצוע ולהביא את עצמך בתור קוסם שזה גם לא אתה
5:58
יודע, זה לא דבר של מה בכך זה. זו פעילות לא האמת לא סטנדרטית.
6:03
היום כמה קוסמים יש בארץ כבר? אז יש יש כאילו בוא נגיד שיש
6:08
לפחות להערכתי אני מדבר על קוסמי ילדים שזה מה שאני בעיקר.
6:11
עשיתי אני בבית ספר שלי בשכבה אף אחד לא הפך להיות כוסא נכון כי זה
6:15
גם בבית ספר השני בשום מקום. בוא נגיד שאני חושב שקוסמים
6:19
עובדים שבאמת עובדים יום יום ומתפרנסים רק מזה ולא עושים את זה
6:23
מהצד. להערכתי יש 30 40.
6:25
משהו כזה. אבל בכל מקרה אני בסופו של יום לא
6:29
מסתכל על הכמה זמן לקח ללמוד או לעשות.
6:31
אני יותר מסתכל על האק הרי היה הייתה איזה שהיא נקודת תפנית שבה
6:36
הכל השתנה. הרי אני מתוך השישה חודשים שעשיתי
6:39
את זה, אז נגיד 4 חודשים זה לא הלך לשום מקום.
6:42
כאילו לא, לא באמת הצלחתי. עשיתי המון פעולות אבל שום דבר לא
6:46
באמת זה הסתמך. לדוגמה, עם עוד קופירייטינג כחלק
6:50
מה לדוגמה, מה צריך ללמוד כדי להגיע לטופ ב-6 חודשים?
6:54
איזה פעולות? זה מה שאני בא להגיד שלא למדתי
6:56
בשביל להיות טופ ולא הגעתי גם אפילו לקרוב למה שצריך לדעת וגם
6:59
אף אחד לא באמת יכל ללמד אותי זה הכל היה על בסיס הקיים באינטרנט
7:01
וכאלה. אני יותר מתכוון שפשוט קרה אחרי 4
7:03
חודשים האקס זה אומר משהו שאתה שכל אחד אחר שילמד את אותו דבר לא
7:08
יגיע אליו כי זה הק זה כמו כמו צ'יפ כמו רמאות כמו איזה קוד כמו
7:12
איזה כמו בגי טי איי שיש לך פתאום את הקוד שמביא לך מכונית אותנק
7:17
כשאתה. מה שקרה זה שאחד מהאנשים שבעצם
7:22
תוך כדי הדרך, ב-6 חודשים האלו נחשפתי אליו, זה בחור בעצם אנגלי
7:27
בשם מטיו וויד וירד משהו כזה, משהו בסגנון והוא אמר שיש לו
7:32
קורס. אני לא אשכח באלף דולר שילמד אותך
7:36
לעשות אס סי או בצורה הכי טובה ובלה בלה בלה ואני $1000 בשבילי.
7:39
באותה תקופה הייתי בכוב עשיתי תאונה די של כמה צד גימל 19,000
7:44
ש"ח. זה היה ממש הקשה עליי, כל הסוף של
7:47
השירות זה גם אחד הדברים אגב שנתן לי את הדרייב.
7:49
למה? צריך כבר לוודא שכשאני משתחרר אני
7:51
מביא עבודה וסוגר את האחוב. תוך כמה זמן סגרת אותו?
7:54
תוך חודש בחודש הראשון זה כבר היה היסטוריה, אבל בסוף הדרך המאט
7:59
יורד הזה. אשכרה קניתי את הקורס שלו וזה היה
8:02
לי מאוד קשה לעמוד בתשלומים והכל, אבל קניתי כי החלטתי שאולי מפה
8:05
תבוא הישועה והוא לימד איזשהו טריק שלימים כל העסק שלי היום
8:10
באמת במשך מי יודע כמה זמן עד עצם היום הזה.
8:12
הכל מבוסס על הטריק שלמדתי ממנו, שהוא בסוף חשף אותי לנושא שנקרא
8:16
כישורים, שבעצם באותה תקופה זה היה שונה.
8:19
זה לא כמו היום. באותה תקופה אני לא אשכח את זה,
8:21
זה זיכרון מאוד חקוק שיש לי במוח. עשיתי מיליון פעולות ושום דבר לא
8:25
באמת עזר. הייתה לי תוכנה בטלפון הייתה
8:28
נקראת אס סי אר פימוג'ו היא כבר לא פעילה שבעצם בתוכנות הייתה
8:32
נותנת לי את המיקומים שלי בגוגל כל יום באופן אוטומטי ותמיד הייתי
8:36
מסתכל מקום 68 בביטוי קוסם ומקום 98 בביטוי.
8:40
קוסם. מה זה מבאס?
8:42
אתה לא קיים. אתה לא מקבל אפילו איזכור, אתה לא
8:45
מקבל שיחה אתה לא מקבל איז שיחה אתה לא מקבל כלום, אבל מה כן?
8:49
הוא אמר שקניתי הקורס והתחלתי. אם יש לכם במקרה דרך לייצר
8:56
כישורים מדף הבית של איזשהו אתר זה הכי חזק זה הסיפור.
9:01
זה מה שהוא הסביר ואני אמרתי טוב, אין לי אתרים כאילו שרק את האתר
9:06
שלי, אבל מה הבעיה? אני אפתח אתרים כאילו מה הבעיה?
9:09
אז הלכתי ולפי המדריך שהוא עשה בקורס שהוא בעצם הראה איזה שהוא
9:13
אתר שנקרא אקספייר דומיין נט או משהו כזה ונכנסתי לשם.
9:18
לימים אני אומר לך שזה כאילו מצחיק כמה זה חובבני היום, כמה לא
9:20
הייתי עושה את זה היום בחיים זה בזבוז זמן אבל באותה תקופה.
9:23
זה היה מאוד פורץ דרך זה היה נחשב כאילו הטוב ביותר שאפשר לעשות אז.
9:27
אתה רואה הצלחה בבית ספר להצלחה בס או קופירייטינג וכדומה.
9:31
מה זה בבית ספר בגרויות? לא לא לא אין בית ספר שום דבר טוב
9:35
אין שם בעיניי כאילו רק עניין של בייביסיטר ותלמד יכולות אולי
9:39
חברתיות אולי אבל אני לא רואה את הלימודים כמשהו שבאמת לומדים בבית
9:43
הספר. שמביא ב אס או תוצאות.
9:45
כלום זה לא לא ראיתי שום כאילו מבחינתי רק יישום אני תמיד מעדיף
9:49
להביא בן אדם שיש לו 4 שנות ניסיון מאשר 4 שנות לימודים כאילו
9:52
מה אכפת לי כמה זמן הוא למד שילמד 10 דקות ויעשה ביצוע מדהים זה
9:56
יותר טוב מאשר הוא ילמד כל החיים ויעשה ביצוע זבל אז כאילו זה אבל
10:00
בסופו של יום עמדתי ויד הזה אז הוא אמר צריך לעשות את זה ככה אני
10:04
הלכתי קניתי 7 אתרים דומיינים באקספייר כך וכך באתר הזה שהוא
10:10
אמר וזה דומיינים לא קשורים למציאות זה היה.
10:13
דומיין של מכירת מגפי אוג משהו כזה יכול ג'י ועוד איזה כמה
10:19
חרטוט. ואז שמתי בעצם באותו יום בלילה את
10:22
הקישור מדף הבית של אותם אתרים. הלכתי לישון ובבוקר קמתי ובתוכנה
10:25
של האס אי אר פימו תמיד היה דבר ראשון שעשיתי כי היה לי פשן לזה
10:28
כל בוקר. הדבר הראשון שעשיתי מאז שפתחתי את
10:30
העיניים זה לפתוח את האפליקציה ולראות את הדירוגים ואז מה שראיתי
10:34
זה שפתאום זה מתעדכן לאחד אחד אחד.
10:38
היה איזה 9 מילים שעקבתי אחרי הכל אחד אני הייתי בטוח שיש באג
10:42
באפליקציה אז עשיתי חיפושים מינסתר קצת מהטלפון מהמחשב וראיתי
10:45
שאני ראשון בהכל עכשיו באותו יום כבר התחלתי לקבל הרבה שיחות פתאום
10:49
אני חייל ואני מקבל מלא שיחות ואני לא מתורגל בשיחות מכירה ולא
10:52
כלום. ומשמה בעצם הכל כבר השתנה, זאת
10:55
אומרת מאותו רגע אז נכנס לי ה. נקרא לזה מה שנקרא הונבט הזרע
11:01
הקטן שהולך להיות גדול של מה אני הולך לעשות כשאני אהיה גדול ומי
11:05
שמע הכל? היה.
11:07
אז ברגע שקלטתי שיש את העניין. לא חשבת על זה בכלל נכון מה לי
11:12
ולעשות בבית ספר? לא אמרת אני אהיה שיש או מספר אחת
11:14
בארץ. בחיים לא.
11:16
לא רק זה, גם אחרי שכבר עשיתי את הדבר הזה, כל המטרה שלי הייתה רק
11:20
לקדם את עצמי בתור קוסם. לא חשבתי שאני אגיע למצב.
11:24
שבנק פועלים רוצה שכשיחפשו את המילה הלוואה אז שהוא יהיה לפני
11:27
בנקים אחרים. מדמת את פועלים למקום ראשון היום
11:30
בבנקים. נכון פועלים יש לנו את ריפ קר.
11:32
אני יודע מה הגלישה. עוד הרבה מותגים.
11:37
בהשמה עוד כמה לקוחות? יש לא מעט גופים היום אפשר להסתכל
11:44
באתר לראות זה לא בעיה. גם בצאט פי טי.
11:47
אגב זה המיר אתה רושם חברת ההשמה המובילה בישראל למכירות.
11:52
מופיע לך חברת כוח אדם? מכירות כל כל מה שקשור למכירות
11:55
פרסום. הוא מציב אותי ראשון היום בגלל.
11:59
כי זה כיף שהיום שאתה עושה סי או אי או זה בעצם סרט אנד
12:02
אופטימיסיישן אז היום כבר לא רק לגוגל אלא זה כבר נותן לך את את
12:06
האפקט לעוד הרבה מאוד מנועי איי. כמובן שאם אתה יודע זאת ההתאמות
12:10
ואנחנו יודעים מצוין לעשות. אז אז זה באמת עובד נפלא.
12:14
וכמו שאמרתי אני לא חשבתי שזה הולך להיות משהו שהוא מאוד
12:17
משמעותי בחיים. יותר מזה שנהייתי קוסם, ושכבר היה
12:21
לי באמת שיווק יפה והכל אז נפגשתי בבחור שלימים הוא הפך להיות חבר
12:25
הכי טוב שלי והיום הוא יושב איתי במשרד.
12:27
ב קובץ כן קובי הכי טוב והוא אמר לי כבר באלפיים ושש 10 שנפגשנו.
12:32
הוא אמר לי אתה תראה שיבוא יום והעסק של האינטרנט ככה הוא קרא
12:36
לזה כי הוא היה באמת טכנופוב מטורף.
12:39
כאילו. הוא איש הלוואות קובי נכון?
12:41
הלוואות פיננס. ביטוח פיננסי כן קובי ארנפלד
12:46
מומלץ בחום בקיצור אז אני לא חשבתי ולו לשנייה שיש משהו במה
12:50
שהוא אומר הוא אמר אתה תראה יבוא יום שהקסמים יהיו המרכז והסליחה
12:55
שהאינטרנט יהיה העיסוק המרכזי שלך והקסמים לאט לאט ידעך וכבר לא
12:59
יהיה. ואני הוא.
13:00
חבר, מאיפה מהצבא? לא הכרתי אותו באלפיים ושש 10
13:03
ברחוב כאילו משהו לא קשור לכלום אבל הוא בסוף צדק אני הייתי לא
13:08
האמנתי אחרי הרבה שנים שהוא אשכרה יהיה צודק.
13:12
והוא צדק. אין מה להגיד.
13:13
אני לא חשבתי שזה ילך למקום של קריירה, בטח לא בסדר גודל כזה כמו
13:18
היום. וואלה ידע למה הוא מדבר הבחור אין
13:21
מה להגיד. עם כל העלייה של איפה האסיר הולך?
13:25
הרי אני היום יכול לפתוח. אני אגיד לו תכתוב לי ספיץ כמו
13:29
גורדן בלפור מכירות הכי טוב שיש עם אימוג'ים ושיראה טוב הוא כותב
13:36
לך ספיצ כמו של גורדן בלפור. ואז אני עושה לו אותו דבר עם האס
13:39
או למה שאני למה שאני אשלם. סיור היום.
13:43
אז תראה קודם כל אני טוען שהיום אנחנו נכנסנו בעצם לתור הזהב של
13:47
עולם האס. יו למה?
13:48
כי אם בעבר המשחק היה יותר האם אתה נמצא בגוגל ממומן או שאתה
13:52
נמצא בגוגל אורגני? זה בגדול היה הסיפור של של
13:55
האינטרנט כאילו אתה היית אומר נגיד אנשים היו מלא פעמים
13:57
בפרסומות אומרים חפשו בגוגל כך וכך וכך אף אחד לא חשב להגיד חפשו
14:02
באינטרנט חפשו בצי טי טי היה רק או גוגל או גוגל אם אתה היית ממש
14:07
מהתחום היית יודע שיש גם בינג ויש גם דוקן דוק או משהו כזה.
14:11
עוד איזה כמה מיהו ועוד איזה כמה מנויים מצחיקים כאלה.
14:14
אבל גוגל באמת היה 99 פסיק 9% מכל מי שהכיר בערך או לא 99, אבל מה
14:20
מספר מאוד גבוה זה היה אינטרנט, גוגל שווה אינטרנט והיום אז זה
14:24
כבר לא גוגל ממומן וגוגל אורגני זה גוגל ממומן גוגל אורגני ג'ימי
14:29
דיפסי קלוד ועוד מיליון ואחת חברים נחמדים שפתאום עושים בהם
14:34
המון המון שימושים מה שאומר שאתה. יכול בלעדיהם.
14:38
מה זה בלעדיהם? מה זה אומר?
14:39
אתה מחליט שאתה לא מסרק את המשחק. ואתה רוצה את האולד סקול של פעם
14:44
שהעובדים שלך יעשו לא ישתמשו בכלים האלו למרות שזה היה את
14:48
הקצב. עבודה תראה, המטרה היא אני שם רגע
14:50
בצד את השימוש בכלים. אני יותר מדבר על זה שאתה היום
14:53
רוצה לדרג את הלקוח שלך נגיד את מלמוד השמה, אתה רוצה לדרג אותו
14:56
גם בגוגל אבל אתה רוצה גם שהוא יהיה מדורג בצ'י גי פי טי וגם
14:59
בג'ימי בקלוד ובדיפסיק אתה יודע בפרפקסיליטי וכל החברים הנחמדים
15:06
זאת אומרת שאם בעבר אנשים היו מחפשים בגוגל ואז או שהיית מופיע
15:09
או שלא היית מופיע היום אתה רוצה שהוא יופיע בגוגל?
15:12
כל שאר המקומות וזה יוצר מצב שיש הרבה יותר טראפיק.
15:15
אתה יודע כמה כמות החיפושים עלתה? מאז שעלה נכנס האיי איי בנובמבר
15:20
או אוקטובר נובמבר 22? זה זה מטורף.
15:24
זה שאנחנו עכשיו עושים את הפודקאסט ואני אעלה אותו ליוטיוב
15:27
יקדם אותי במנועים. איך מסורת הכל נשרק בסופו של יום
15:32
אם זה כאילו קצת יכול שאני. אדחוף יותר חומר לאינסטגרם,
15:35
ולטיקטוק ולדברים ויזואלים שהם לווא.
15:38
דווקא מלל גם יעזרו לי אורגנית. בטח תראה אני היום למשל הקלטתי
15:45
פרק אחר בפודקאסט שלי ומה שעשיתי זה בעצם לקחתי שיעור שעשיתי השבוע
15:49
אצלי בסוכנות ממש שיעור של שעה וחצי של מכירות ובעצם פשוט העליתי
15:54
אותו לגנס פארק אמרתי לו היי מצורפת ההקלטה של השיעור שעשיתי
15:59
השבוע אצלי בסוכן. תתמלל אותה ולאחר מכן תסכם אותה
16:02
ותשים לי את זה בבולטים של פודקאסט וזהו ואז התחלתי פשוט
16:06
להקליט לפי הבולטים כי הכל כבר נאמר אז אני רק לא רוצה לעשות
16:09
עכשיו אתה יודע לשים את ההקלטה כחלק כפרק כי זה מפוזר שם ומדברים
16:14
על עוד מיליון מקרים ספציפיים באנשים ספציפיים ושמות שאי אפשר
16:17
להזכיר אז אתה לא רוצה להעלות את ההקלטה כמו שהיא של השיעור
16:20
לפודקאסט אז אתה רוצה שזה לפחות יהיה לך נוח?
16:23
אז היום היכולות הם מטורפות אבל מה יופי זה שברגע שהיכולות
16:29
מטורפות. לכולם אז שום דבר לא באמת התקדם
16:33
כי זה הכל באופן יחסי. הרי אם נגיד אני הייתי בקבוצה
16:37
ולצורך העניין אני הייתי 5 מעשר ביכולות שלי.
16:40
ועכשיו נניח שהגיע מאמן חדש, הוא ממש תותח והוא מעלה את כל השחקנים
16:44
בקבוצה בשלוש רמות לצורך העניין, אז זה לא שעכשיו אני אקבל מקום
16:48
טוב יותר בהרכב של אותה קבוצה, כי כמו שאני עליתי מחמש לשמונה, מי
16:52
שהיה 6 עלה לתשע זה קצת כמו להגיד למישהו מבוגר נגיד שמע, עוד 5
16:56
שנים אני אהיה בגיל שלך כי אני בן 18, אתה בן 23 לא אחי עוד 5 שנים
17:00
אתה תהיה בן 23. כבר יהיה בן 28 אז כאילו בסופו של
17:03
יום, ברגע שכולם קיבלו את הכלים של איי איי להשתמש איתם, חזרנו
17:08
מנקודת ההתחלה ומה אני הכי אוהב בנקודת ההתחלה שבסוף הכל תלוי
17:12
ביישום, לא בידע ביישום והיישום גם בשנת 2021 שלא היה איי איי.
17:19
רוב האנשים שעד היום לא מצליחים להשתמש בצורה נכונה באיי איי גם
17:23
אז לא הצליחו להשתמש בה. מה שכן היה שלא היה איי איי זאת
17:27
אומרת זה תמיד אותם אנשים אני לא ראיתי פתאום עכשיו.
17:31
שהמובילי התחום התחומים נקרא לזה או מובילי החברות פתאום.
17:34
ויש מלא אנשים שאני אף פעם לא הכרתי ועכשיו פתאום איפה הוא
17:37
הגיע? זה אותה גברת בשינוי אדרת.
17:40
מי שיודע לעבוד עם חצץ ועם גרזנים ועם עידן האבן מה שנקרא ינצח גם
17:45
בעידן של טירות וגם בעניין של האימפריות וגם בעידן של עוד יותר
17:50
מתקדם ועוד יותר מתקדם ולא משנה לאן העולם ילך, הוא תמיד יוביל את
17:54
השוק שלו כי זה הוא העניין, לא התנאים שמשתנים.
17:57
השאלה הכי מעצבנת שכולם שואלים בכל הפודקאסטים היה יחליף את האס
18:02
או ואת כל האנשים. ממש לא.
18:04
למה לא? תוכיח כי אני אסביר.
18:07
למשל היום זה קצת מצחיק כי נגיד אני יש לי היום אז מחלקת תוכן אבל
18:12
זה. כן, טיפת חרדה שהיא יחליף אותך
18:14
אתה ישן בשקט. בלילה אני שוב שואל למה שתהיה לי
18:17
חרדה כביכול שאיי יחליף אותי? הרי תיאורטית אני אשמח שאיי יחליף
18:22
אותי, אבל זה פשוט לא קורה כי בסוף איך אני אומר אם פעם היה
18:27
צריך לעשות נגיד עכשיו הייתי רוצה לקחת אותך ולהראות שבתמונה פה אתה
18:31
עם ז'קט לבן בסדר. אז בעבר מה הייתי צריך לעשות?
18:35
הייתי צריך נגיד לגרפיקאי. לו תקשיב הנה התמונה שלי אני רוצה
18:39
שאתה תהפוך לי את החולצה לצבע לבן ושתים אותי באיזה נגיד תמונה
18:43
ותגיד אני רוצה לתת שירותי השמה תעשה לי מזה איזה שהיא פרסומת
18:47
לצורך העניין לפייסבוק היום זה שום דבר לא השתנה.
18:51
קודם כל ראיתי את כל האורחי האלה שעושים וידאו אם זה נראה סליחה
18:54
אבל פח אשפ. בוא נניח שזה היה נראה מעולה.
18:57
לא, זה נראה רע. אבל בוא נניח שזה גם אם זה היה
18:59
נראה מעולה זה לא משנה כי בסוף אתה אתה עובד בהשמה ולא שינית את
19:02
המקצוע שלך בשום צורה, אתה לא פתאום נהיית עורך וידאו כן.
19:05
יש בוטים שהושקעו במעל 30,000 ש"ח.
19:08
ואוטומציות ומה שאתה רוצה בעסק חוץ מלהחליף עבודת טיוב קטנה זה
19:13
לא. אין סיכוי שהבות הזה יחליף אותה.
19:16
למה? כי בסוף ניסיתי אני הייתי מת זה
19:19
לא. מתגרפיקאי, שעד היום היה עובד
19:22
בפוטושופ ופתאום עכשיו הוא יכול לעבוד בקן והיא איי או בכל מיני
19:25
כלים או בלובהרט או בכל מיני שכלולים של איי איי לצורך.
19:28
העניין קרבת עדים מעולים. אבל אבל.
19:30
בסופו של יום הגרפיקאי שלך הוא זה שמשתמש בכלים.
19:33
זה לא שאתה יכול להעיף את הגרפיקאי של כי זה גרפיקאי משתמש
19:36
כמו שאני בתוך איש הס או סי. או אז אם.
19:38
היינו עובדים בצורה אחת, עכשיו אנחנו עובדים בצורה אחרת, שמאוד
19:42
מאוד נעזרת ומאמצת את כלי איי איי, אבל לקוח הקצה עכשיו לא יודע
19:46
קובי בבנק הפועלים זה קובי אחר. קובי מבנק הפועלים נראה לך שהוא
19:49
אומר לעצמו אה, יש איי איי? אז עכשיו לא צריך את חברת ישראל.
19:52
מה זה? כאילו מבחינתו שחברת עשאל תוודא
19:55
הוא צריך לוודא שחברת הסל יודעת לעבוד עם כלי האיי איי ושהם
19:58
מתקדמים ולא נשארים כמו שהיינו עושים את זה פעם.
20:00
זה כן, אבל להגיד שעכשיו לקוח הקצה קיבל פיתרון כל כך טוב כי יש
20:05
איי איי אחי אני לא ראיתי כמעט אפילו מקצוע אחד נכחד.
20:10
או או כלום מאז שהיה עליו. וירי ג'וקים נגיד רק הולך, זה
20:13
הכל. אגדות אורבניות מה שנקרא בסוף מי?
20:20
שחוסך באמת זה בעלי המקצוע אתה אם לצורך העניין סתם אני ממתין נגיד
20:24
עכשיו יש פה את העריכה של הפודקאסט שעכשיו אנחנו מקליטים אז
20:27
בוא נניח שבעבר הבחור שהורה היה צריך לעבור לא יודע פריים פריים
20:31
ולנקות רעשים. או אז בוא נניח שהיום ההיה עושה
20:34
את זה אחלה איך זה תורם לי ולך אנחנו נשלם את אותו כסף על על
20:38
להתארח פה אנחנו נשלם את אותו כסף על.
20:40
נשלם הכל יהיה אותו דבר אז אז סבבה, אז הבחור שמארח אותנו טיפה
20:45
טיפה התייעל מה זה משנה בכלל ביני לבינך?
20:47
עכשיו שאני מדבר עם העובדים שלי למשל, אני מבקש ממנו דרישה תעשה
20:51
לך 2 3 אז הוא עשה את זה באיי איי מה זה משנה?
20:54
אתה יכול להגיד, אז יכלת תעשו בעצמך לא אני, אני אני לא שיניתי
20:58
שום דבר, זה רק עניין של העובדים שלי או הספקים שלי התייעלו רציתי
21:02
לוודא גם שבאמת משתמשים בדברים כי נגיד אני עריכת סרטונים לרילזים
21:06
אז היום אנחנו עושים את זה עם כלי שנקרא וי די או האם זה אומר
21:10
שעכשיו אני לא מעסיק עורך ויד? מה שהראת לי שיש לך את הפרסומת
21:13
הדי ג'יי איי. ועם הפרסומת של הבירה נכון?
21:20
בבירה ברכבת זה איי. מה זאת אומרת?
21:24
כי פתאום הצלמת במשרד ואז ברכבת ואז עם הבירה כאילו.
21:27
זה ממש לא היה מה זה הלכנו פיזית לכל מקום ועשינו מה זאת אומרת.
21:31
הלכתי לעורך מקצועי לא לאיי. לאיי וגם אם העורך עשה את זה באיי
21:37
איי באיזושהי צורה איך זה קשור? אני שילמתי לו את אותו כסף שהייתי
21:41
משלם על אותו סרטון גם באלפיים ותשע 10 זה אותו דבר זה שעכשיו
21:45
לעורך הוידאו יש כלים שיכולים לייעל לו את העבודה?
21:48
מה ההבדל בין זה לבין כשפוטושופ יצא או כשאילו סטרייטור יצא זה
21:51
אותו דבר. עוד מעט יהיה בישראל.
21:55
זה כבר התחיל לצאת שיש לך איי איי שעושה מכירות לצורך העניין בסדר,
21:59
אז מה אתה חושב שכשאני אקח עכשיו נגיד איש מכירות שיהיה אחראי על
22:03
המכירות או על מה שזה? מה אתה חושב שזה יעלה לי פחות?
22:05
לא זה לא יעלה לי פחות פשוט. אם באמת הוא יצליח לעשות את
22:08
המכירות נקרא לזה בבוט, אני עדיין אצטרך לשלם לו למי שמפעיל את הדבר
22:12
הזה כי אני לא מתכוון ללמוד את הנושא.
22:13
אתה מבין שאני לא הולך להיות איש המכירות של החברה שלי, אחרת זה לא
22:17
יגמר בטוב כאילו בסוף זה לא באמת חוסך אנשים, זה לא חוסך באמת
22:21
משכורות. זה מייעל.
22:23
זה הופך את זה ליותר גדול. אני לא עד עכשיו.
22:25
אולי בהמשך כן, אבל עד עכשיו לא ראיתי ולא נפגשתי גם עם אנשים
22:29
שאשכרה אומרים לי. תשמע, עבדתי עד היום לצורך העניין
22:33
עם מלמוד השמה ואז נרשמתי לשירות איי איי והיום אני לא צריך את
22:37
מלמוד השמה, אולי להפך נראה לי מאז האיי איי יש רק יותר צורך
22:40
בהשמה ויותר צורך באיי סי או ויותר צורך פחות או יותר בהכל אז
22:44
אני לא רוצה להיות קיצוני עכשיו להגיד שהיה איי זה איזה זה לא
22:47
עוזר זה מאוד עוזר אבל מפה ועד להגיד שהיי איי איי.
22:52
כולנו הולכים, לא יודע לחפש עבודה.
22:55
אני רואה את כל הלקוחות אלה שאומרים לי הייתי גיוס באינטרנט
22:59
בי איי בשלוש מאות שקל, למה שאני אשלם לך 10 1000 ש"ח אני אומר לו
23:02
אני אשמח שתלך לשלם לו ותתאכזב ואז תחסוך ולא תשלם לי 10 אז תקבל
23:07
קנס תשלם 12,000 ש"ח ואני נהנה לקחת את הסכום הזה.
23:10
למה? כי הם אוכלים כל פעם את הכובע
23:12
מחדש. בוא ניקח את זה מהזווית.
23:14
ההפונית כל פעם מחדש הם אוכלים את הכובע.
23:16
אבל בוא נעשה את זה מהזווית ההפוכה דווקא מהצד השני.
23:20
בוא נניח שלגל יש יכולת מדהימה. באמצעות איי איי, לצורך העניין,
23:25
לא אכפת לי איך שהוא יודע להביא לך מועמדים.
23:28
ובמקום שהוא יעשה קמפיינים בכל מיני מקומות ויעבוד מאוד קשה כמו
23:33
שהוא עושה היום כדי לראיין ולסנן ולטייל והכל ורעוק שהוא מגיע
23:37
לראיון דרך חייו ולתווך בין המעסיק לבין העובד כי מלא פעמים
23:40
יש פערים כזה שמישהו צריך לתווך זה חלק מהעניין.
23:43
בוא נגיד שבמקום כל זה עכשיו יש לך איזה וואטאבר, איזשהו פתרון
23:47
שעושה את זה בשבילך. אז מה?
23:48
אז אתה חושב שכשאני אפנה אליך להשמה אתה תגיד לי עכשיו זה עולה
23:51
300 ש"ח? לא זה יעלה את אותו מחיר.
23:53
זה כנראה ידרוש ממך גם לא פחות עבודה כי אולי עכשיו אתה לא צריך
23:56
לעשות את זה, אבל מסתבר שצריך לפקח עכשיו על זה ולראות רגע, זה
23:58
לא יצא. בסוף.
24:00
אם היא תהיו נתונים ולרכז לי את הדאטה.
24:03
עבודת תיווך בהשמה היא כל הכוח. זה עולם זה די אן איי.
24:08
ככה זה עובד אתה חברת אסור אחת מנחם אס או שתיים שתיכם רוצים
24:13
משהו אחר בדיוק כל אחד יש לו דברים שיגעונות משלו.
24:17
זה פשוט עוזר לך ולי, כל אחד בתחומו, לעשות עבודה בצורה יותר
24:21
יעילה או יותר גדולה או ביותר. אספקט גדול יותר, רחב יותר, אבל
24:25
זה לא באמת שינה כמעט שום דבר. בתכלס זה כמעט אותו.
24:30
בעבר זה ששיווקית אפשר להשתמש בזה, זה כבר עניין אחר.
24:34
אנחנו עתידניים, אנחנו עובדים עם איי, אנחנו מאוד יעילים פה שם
24:39
אחלה מה שנקרא כל אחד שיספר את הסיפור שלו.
24:41
אבל האם עכשיו זה באמת אומר שאני חושש שלא יצטרכו שירותי סיוע?
24:46
להפך, אני חושב שברגע שכלי יוצא ושהוא של כולם, אז עכשיו אתה צריך
24:50
את האייג' של אוקיי אז למה שאני אבלוט על פני הקולגה שלי שהוא
24:54
עושה את אותו דבר פחות או יותר אז כאילו אם בוא נגיד שאם האיי איי
24:58
נגיד איי יוצא רק לאנשים שהאות שלהם השם שלהם מתחילה. 1000 אז
25:03
אולי באמת היה מקום להגיד וואו. הלקוח שלי מתחיל באות בית.
25:06
מה אני אעשה? הרי ההוא יש לו תאי איי ולי אין
25:08
תאי בעיה. ברגע שלכולם יש תאי אי באיזה שהוא
25:11
מקום זה אומר שלאף אחד אין שום יתרון תחרותי כי תמיד זה היה
25:14
מיישם. לא?
25:15
מי יודע, זה שהיום כולם יודעים שאי אחלה, בוא נצא אתה ואני לרחוב
25:19
פה ונשאל בן אדם רנדומלי מה נשמע, אתה משתמש באי?
25:22
נגיד שהוא יגיד כן אוקיי מה זה חסך לך?
25:24
אני לא מאמין שהוא באמת יגיד עכשיו משהו שאתה תגיד.
25:28
וואו כאילו עד היום הוא היה מוציא 3 משכורות ועכשיו הוא אותו דבר
25:30
בלי כלום ככה מעופף לי? לא, לא נתקלתי אותו מידי בכאלה.
25:35
אולי זה יגיע בעתיד אבל בהווה אני יש איזה מין תחושה כזאתי של פעם.
25:40
נגיד היה מגניב שאני שירות אנושי שפתאום נותן לך שירות טכנולוגי
25:44
ועכשיו זה כזה מין תחושה שחזרנו אחורה שכולם עושים את זה נגיד
25:47
טכנולוגיה. אז דווקא אם אתה בנק מזרחי שנותן
25:49
את השירות באופן אישי עם בן אדם פתאום זה נחשב טוב?
25:52
אתה מכיר את זה שאתה רואה נגיד תוכן באינטרנט ואתה מתחיל לחשוב
25:55
עם עצמך? רגע היי כתב את זה או בן אדם כתב
25:57
את. זה האמת בנק מזרחי שלחתי פעם
25:59
לעשות סקר בנקים לפרויקט שרציתי באמת.
26:03
יש להם משהו מאוד. אבל הריבית פחות חמה הריבית היא
26:07
מאוד. שיווקי לחלוטין את זה כאילו ההבדל
26:11
בתכלס בין הנציג האנושי בין בנק מזרחי לבנק ירושלים.
26:15
לצורך העניין אני לא מאמין שבאמת יש הבדל.
26:17
אני חושב שזה כמעט אותו דבר. לא כולם מדהים כל הבנקים.
26:19
כן ממש. זה פשוט עניין של שיווק.
26:22
כל אחד בוחר איזו נקודה הוא רוצה לשים בפרונט וזה גם אחד הדברים
26:27
היפים שכל בנק בעצם או כל גוף בכללי, אמור לנסות לייחד את עצמו.
26:31
לא לנסות לכוון לכולם אלא להגיד אני מחפש את מי שרוצה שיהיה לו בן
26:34
אדם אנושי. בנק אחר יגיד אני מחפש למי שרוצה
26:37
להיות הכי טכנולוגי. בנק אחר יגיד אני רוצה לעבוד רק
26:39
עם עובדי מדינה. בנק אחר יגיד זה היופי, שהם בעצם
26:42
מוצאים את הבידול, למה לעבוד דווקא איתם וככה למעשה תמיד
26:46
המיעוט מנצח. תמיד שאתה ספציפי ויש לך קהל יעד
26:49
ספציפי ואתה יודע למי אתה מוכר ואתה לא מחפש את כל הקשת אלא רק
26:53
את האנשים הספציפיים לך בדרך כלל זה עובד הרבה יותר טוב.
26:57
יש לך אחריות מאוד גדולה לקחת לקוח כמו ריפ קרל או בנק הפועלים.
27:02
איך אתה בוחר היום? עובד שיתעסק לו גם בכרטיס אשראי.
27:07
עושה טעות קטנה הוא לא רק מפיל את ההסיור הוא יכול להפיל לו את האתר
27:11
איך אתה לוקח אחריות? איזה עובד אתה מגייס?
27:14
איזה? איזה בדיקה ביטחונית אתה עושה
27:17
לעובד לפני שהוא אני? מה לי סוכנות אס או והוא היה
27:19
אחראי על בנק הפועלים? הייתי עושה בדיקות אבטחה מכל
27:23
כיוון. מה אתה עושה?
27:25
תראה, קודם כל כחלק מגדילה של סוכנות אז בפועל מה שגדל זה לא
27:31
המשרד הפיזי כי זה כן גדל, אבל זה מה שאני באמת משנה וגם לא מה שגדל
27:36
זה ההכנסות או ההוצאות. זה לא באמת מה שגדל מה שגדל באמת
27:41
שהופך את החברה לטובה יותר מלפני שנתיים למשל, זה הצוות שלך.
27:45
הצוות זה לב העניין עכשיו ברגע שיש לך צוות טוב, איפה אתם נתקלים
27:50
בזה שאתה פתאום מוצא בן אדם שהוא טוב במה שהוא עושה אחרי שהרבה זמן
27:54
היה לך את אותה פוזיציה ולא הצלחת למצוא מישהו טוב?
27:56
אני אתן לך דוגמה נניח עכשיו נדבר על נושא.
28:01
מכירות בסדר אני חיפשתי המון המון זמן בן אדם שיצליח למכור את
28:05
השירותים שיש לנו בסוכנות שזה לא אני.
28:07
אצטרך לעשות את זה. ובאיזשהו שלב שעדת תמכור את זה
28:11
הכי טוב לא? למה?
28:12
מה זאת אומרת? אבל המחיה מאמין בזה.
28:14
מה זה קשור? כשאתה מגיע היום לקנות ברמי לוי,
28:16
מי שמוכיח בקופה זה רמי לוי. זה לא אותו דבר.
28:18
אני אראה לך קופאים זה לא. רמי לוי מוכר מלפפון ועוף אתה
28:22
מוכר פה מעטפת מאוד. כבדה האם אתה חושב שעם הקופאי רמי
28:27
לוי הוא יעשה יותר עבודה טובה מאשר קופאי שהוא שושנה?
28:30
דמנו יודע מאיזה שהיא שושנה. כליות קופאי עם רמי היום אישית
28:35
אני בטוח שכן. גם הוא התחיל בשוק.
28:37
גם רמי. זה לא משנה אני חושב.
28:39
אני אתן לך דוגמה אמיתית. סיפרתי על זה גם אצלי ביוחנה יש
28:43
לי מתחת לבית. יוחננו שמעתי את הפודקאסט הזה.
28:46
יום אחד הגעתי לשמה והיה שמה עובד אתה לא מאמין איזה רמה תאמין לי
28:51
תאמין לי יש לך את המילה שלי שיעשה עבודה יותר טובה גם מרמי
28:54
לוי, גם בגלמלמוד וגם מהסלבריר בלהיות קופאי הוא היה.
28:58
קופאי גרוע. יותר מזה, גם אני בעסק שלי שעשיתי
29:02
את המכירות המון המון שנים. אני לא בטוח שאני מביא אחוזים
29:06
טובים יותר מאשר מי שהיום מוכר אצלי.
29:08
זאת אומרת עובדות. אני מדבר איתך לא פשוט מה הקטע?
29:11
לוקח הרבה זמן להגיע למצב שאתה אשכרה עובד עם טאלנט עם מישהו
29:15
שהניגון שלו, שהיכולות שלו שהתוצאות שלו.
29:19
ניגון אתה מתכוון לנשמה שהוא נותן או לתכלס לגול שהוא מבטיח.
29:24
ניגון זה לא הגול זה תוצאות ניגון זה הלמה שלו זה רמת המחוברות שלו
29:30
למשימה. זה כמה הוא מוכן לאכול יחד איתך
29:34
ובשבילך. רק בשביל שהחברה תצליח בשביל שאתה
29:39
תצליח זה מבחינתי ניגון. כך למשל את אדיש שעושה איתי דרך
29:42
כבר. הנה אמרתי לך על קובי אז את עדי
29:44
הכרתי לדעתי אפילו לפני. קובי יחד עם קוסמות.
29:48
כן כן, היינו עושים הופעות של קסמים ביחד משמה עד קוסמת.
29:52
היא לא קוסמת אבל היתה שוליית הקוסם.
29:54
כן, היינו עושים דברים ענקיים, הופענו במקומות הכי גדולים, אבל
29:58
תראה איזה ניגון קטלני יש לה עכשיו כולם רוצים להיות עדיק,
30:01
היום אתה מבין היום עדי היא סמנכלית אצלי בחברה והיא מרוויחה
30:04
טוב והתנאים שלה הם הכי טובים שאפשר לבקש והכל כזה.
30:08
באווירת אימייל את עצמה והיא לא צריכה.
30:10
אפשר לבקש רשות לא לעבוד מהבית ולא היא בכללי יכולה להגיע ולא
30:13
להגיע והיא לא צריכה לתת דין וחשבון ואין לה אצבע ואין לה
30:16
כלום. כאילו מבחינתי היא ממש אני רואה
30:18
בה כשותפה עסקית שלי לכל דבר ועניין.
30:20
אני באמת ממש אוהב אותה ברמה הכי גבוהה שיש לי עבורך מבחינתי היא
30:25
אני צריך לדאוג שבחיים שלי, כמו שאני דואג שהעסק שלי יהפוך את
30:28
החיים שלי למסודרים וטובים אז גם היא צריכה.
30:31
גם זה צריך להתקיים גם כלפי המה שנקרא זאת אומרת היא צריכה שיהיה
30:34
לה את כל מה שהיא צריכה, שלא יחסר לה שום דבר.
30:36
מבחינתך גם? אני תמיד אומר שיש לי מה שנקרא תא
30:41
את אישתי שזאת בר ואני כמובן עף עליה ואוהב אותה אהבה הכי גדולה
30:45
שרק אפשר לאהוב לדעתי. אבל ברמה העסקית מבחינתי הדי היא
30:51
כמו אישתי בעסקים. חד משמעית אנחנו עושים דרך כבר
30:54
ביחד. וואו, עוד מעט מסיימים, משלימים
30:57
עשור והחלק הכי יפה זה שהיא יכלה בשבילי כל כך הרבה חרא כל כך כמו
31:02
חרא וואו מאיפה להתחיל אני מדבר איתך על בחורה שכאילו לא תלך
31:06
לישון לפני שהמשימות שלה הסתיימו גם זה אומר בהכ 11 בלילה לפתוח.
31:10
ולא נצנוץ, לא איזה יום אחד כזה בשבוע.
31:13
לא? זה יכל גם להיות לפעמים תקופות
31:14
של. אתה לא במקום הזה כבר.
31:16
נכון שלפתוח באחת 10. ומשהו אני לא משתדל שלא לעשות את
31:20
זה, אבל זה לא מקום של באיזה מקום אני, אלא פשוט כי היום יש באמת
31:23
הרבה משכורות והרבה אנשים שאחראים.
31:25
אז אם אני מוציא כל כך הרבה כסף אז לא הגיוני שגם אני אצטרך לעשות
31:28
את העבודה. אבל אם אנחנו.
31:29
זה קרה אצלך גם בבום נכון? אתה היית שנים לבד לבד לבד ובשנה
31:33
אחת היה איזה פרצה נכון? לא, זה קרה בהדרגה.
31:37
לבד. ואז הגיע עדי ואז הגיע אח שלי
31:39
הקטן. ואז הגיע ערן שני ואז הגיע לאט
31:42
לאט אלייע כאילו זה גדל וגדל וגדל עד שהנה אנחנו היום.
31:47
אוקטובר האחרון לא יאומן. 37 עובדים 37 משכורות פשוט הזייה לא
31:52
לא חשבתי. 30. ושמונה, אנחנו בדיוק מגייסים ממנה
31:57
3 ראיונות היום אתמול היו והאמת שבאמת נראה בסדר.
32:02
מקווה שנצליח לגייס, אבל בשורה התחתונה אם רגע נחזור לנקודה
32:05
שממנה פתחנו את כל הנושא הזה, ברגע שאתה מצליח לגייס טאלנט שהוא
32:09
באמת יודע לעשות את התחום שלו כמו שצריך כמו שאתה יודע, אבל יותר
32:12
טוב, אז אתה מבין שכן אפשר. להבין אתה חושב שיש אנשי סי או
32:16
יותר טובים ממך בסוכנות? שלך, אני בטוח שיש אנשי ביצוע של
32:20
אס סי או הרבה יותר טובים ממני זאת אומרת.
32:22
שבסוף. הנה כך למשל את איטלק.
32:25
כמו בצבא, שהיית לוחם בדובדבן ואז היית מפקד בחמל בכלל, נכון?
32:29
עברתי מילואים למשהו אחר, תפקיד אחר כן.
32:32
זה מאוד על אותו מודל איתי אצלי בסדר איתי, אצלי מהסוכנות בחור
32:37
מאוד מאוד רציני. אין מה להגיד.
32:39
שמע בחור, יש לו את התכונות שאני זוכר שהיו לי כשהייתי קטן.
32:43
זאת אומרת הקטע הזה שאני לפעמים מגיע ב-8 וחצי בערב למשרד.
32:48
אגב, אני לפעמים מגיע למשרד שהוא שתי דקות הליכה מהבית שלי בכוונה,
32:51
אני לפעמים מגיע למשרד רק כדי להתמלא בכוחות.
32:54
אלגיע והולך הביתה לא עשיתי שם כלום, לא פתחתי מחשב.
32:56
לא רק נכנסתי נשמתי את האוויר עשיתי סיבוב ריבוע כזה מעגלי
33:01
יצאתי הביתה זהו אני חוזר הביתה מלא.
33:04
באנרגיה מה יקרה אם לא יהיה הסל דרייר עוד שנתיים?
33:07
לא יודע משהו. מה יקרה?
33:08
לך אני מאוד מקווה ומאכיל ועובד על זה.
33:12
הפחד הכי גדול שלי שלא יהיה מלמוד השמה זה אחד הדברים הכי טוב שקורה
33:16
לי בחיים, אתה מבין? אני מאוד מקווה אני חושב ששאלת
33:19
כאילו בקטע של אמא עשה לא יהיה עם החברה תצליח לקיים את עצמה.
33:23
לא, זה לא קשור לכסף בחברה, והרמה העסקית זה הרבה מעבר לזה.
33:28
זה כאילו כיבי שלי כן, לא, אני לא שם.
33:31
אתה לא הנה אמרת הלכתי למשרד ב-8 בערב.
33:34
מה לעשות היום? באופן עובדתי אני במנכ ל את
33:37
המקום. כן, אני אחראי על כל מה שקורה שם
33:40
מקצה לקצה ברמת הכמה כסף. שמים בסקול מרקט באיפה שאנחנו
33:45
קונים את הכיבודים ואת השתייה, וכל הדברים האלה, כמה כן?
33:48
הנה היום היה לנו בחברה. טורניר שם קוד.
33:52
סבבה טורניר שעשינו מישהו היה צריך לתקצב את האירוע.
33:56
מישהו היה צריך להקציב לזה זמן, להקציב לזה משאבים, לבדוק רגע,
33:59
לעשות תיהוקים. הכול בסוף קשור אליי באיזה שהיא
34:02
צורה היום כמעט הכל מה שקורה בסוכנות ולכן בגלל שבאמת יש לי
34:08
היום המון המון אחריות ואני עושה המון המון המון אז כשאני מגיע לשם
34:10
אני באמת מתמלא באנרגיה ואני מאחל לעצמי שאני אוכל לצורך העניין עוד
34:14
3 שנים או שנתיים או משהו כזה. להגיע לשם בקטע של בעלים כאילו
34:18
בקטע שאני מגיע ואני רואה את המקום ואני רואה שהכל בסדר והכל
34:21
סבבה ואתה יודע רמי לוי נגיד. הוא הרי איך אני יודע?
34:24
כי הוא כי אני הייתי חלק מהמכרז של זה, נגיד עכשיו הוא פתח חברת,
34:27
לא עכשיו, לפני איזה כמה שנים שמה שנתיים הוא פתח חברת ביטוח סבבה
34:30
של רמי לוי, נכון? מה אתה חושב שהוא הולך שם למשרד
34:34
כל יום ובודק מה קורה? לא הוא יכול לפעמים גם לעשות 10
34:36
דקות בחודש בחודש 10 דקות סקירה על מה קורה בחברת הביטוח של רמי
34:40
לוי והוא מתקדם לדבר הבא הוא. מסתכל רק על האקסל, אבל.
34:43
בסדר גמור. אבל כשהאקסל יראה מספרים חיוביים
34:47
צריך תהליך וזה המיקרו, זה הדברים שהם המיקרו כדי שיהיה את המקרו של
34:52
האקסל. אז קצת קשה.
34:54
הגישה הזו. למה?
34:55
אבל זה באמת תחשוב שבסוף חברה נגיד סתם קח דוגמה את הפניקס בסדר
34:59
חברה, תמיד הפניקס, הפניקס כאילו יפה אז הפניקס למשל היום הם כבר
35:04
יותר גדולים מבנקים מכל הבנקים. נכון?
35:06
אשכרה זה מטורף לגמרי של סוכנות שחברת ביטוח היא יותר גדולה מבנק
35:11
שבנק זה קורה בגלל שאת הבנקים הגבילו רגולטורית ואת החברות
35:15
ביטוח עוד לא מספיק קבילו וכאלה. אבל שורה תחתונה הפניקס לצורך
35:19
העניין זה לא נקרא גל מלמוד, ביטוח זה לא נקרא סייל, ברייר
35:23
דיגיטל זה הפניקס. תגיד שאלה מי הולכת לך שירות
35:27
כשאתה מתקשר לפניקס אתה יודע את השם שלו?
35:29
לא גם אני לא. ומי הולך לבקר את התהליך?
35:33
אתה יודע יפה כי זה הפניקס זה לגמרי אפשרי לייצר מותג שהוא לא
35:38
תלוי בן אדם כזה או בן אדם אחר, וזה לא אומר שגם השירות לא יהיה
35:41
טוב. זה לא אומר שהמוצר לא יהיה טוב,
35:43
זה להיפך, זה אומר שיש פה בעל איש עסקים רציני מאחורי העניין, שהוא
35:47
מבין איך הדברים עובדים הוא מנוסה, אני מניח שכל אחד בתחילת
35:50
דרכו קורא לעסק שלו, רובם בשם שלו.
35:52
זה כזה סוג של עורך דין כך וכך. לא יודע יוני כהן כזה או הנה גל
35:57
מלמוד השמה או עשה אל קידום זה לא בטעות ששנינו יושבים פה ושנינו
36:00
עשינו את זה כי כמעט כולם בתחילת הדרך עושים את זה כי זה השמה.
36:05
ופרסום אף אחד לא עושה את זה. בבקשה, הנה.
36:07
אף אחד אנחנו. היחיד לא בפרסום אני מכיר כל
36:11
מיני. אורטל דיגיטל.
36:14
מי תן לי דניאל. מה אני לא צריך עכשיו תבדוק תסתכל
36:19
תיכנס מה זאת אומרת יש ערימות של סוכנויות שנקראות על שם הבעלים או
36:24
מי שהקים את זה וכאילו זה אני חושב.
36:26
שזה מקום של אמונה בעסק, אני. חושב שזה המקום של חוסר הבנה, של
36:29
איך עסק עובד בתחילת הדרך ואז התגלגלו על בסיס זה לנצח פחות או
36:33
יותר. יותר עוד ועוד ועוד זה לא.
36:36
כלי שאני שם פרטי של בן אדם זה. בדיוק הקטע שהפניקס זה כנראה חברה
36:42
שהוקמה על ידי בן אדם שהוא הרבה יותר משופשף מאשר גל שהוא פתח את
36:46
העסק או עשה על שהוא פתח את העסק שאני פתחתי את העסק והלכתי לרשם
36:49
החברות ברמלה בשנת תרפוא אז הוא שואל אותך איך אתה רוצה שנקרא
36:52
לעסק אז אתה אומר לו לא יודע אז הוא אומר לך אוקיי איך אתה נקרא
36:57
עשהאל דרייר? אוקיי, אז נקרא לזה בתור התחלה
36:59
ישראל דרייר בעמ. ומשם נתקדם.
37:01
עד עד עצם היום הזה ככה זה נקרא אתה.
37:02
לא תשנה את זה בחיים, למה? שאני לא אשנה את זה.
37:04
אולי אני כן אשנה את זה. הנה שינינו עכשיו דומה ממש בשבוע.
37:07
עברנו דומה. לעשאל נקודה דיגיטל והנה שינויים
37:12
קורים הנה השבוע גם עשיתי בינוי בסוכנות בקטע שאתה תגיע אתה לא
37:16
תזהה את המקום. החלטתי שאני לוקח את כל האופן
37:18
ספייס שהיה במחלקת אסיי או שזה השטח המרכזי של המשרד.
37:22
חילקתי את זה לתשעה חדרים מדום, כן, כי אני רוצה לשנות את.
37:26
סבתא. תשמע כן, אבל מה הקטע?
37:30
פתאום ראיתי שכשעובד שלי עובד מהבית.
37:32
הוא אפקטיבי? חבל לך על הזמן.
37:34
מה אתה אומר? מה אתה אומר?
37:35
תקשיבו מגיע להספק הרבה יותר גדול במשרד.
37:37
אתה נותן להם לעבוד מהבית. לא, לרובם לא.
37:40
אבל יש כאלה שיש להם. הנה, אתה רואה שאפקטיבי.
37:42
רגע לאט לאט אני מפרק לך את זה. קודם כל התשובה היא לא בגלל שלא
37:45
הכל נמדד על בסיס אפקטיביות, לפעמים גם אתה נמדד, אתה מודא את
37:48
הדברים לפי בקרה ושליטה. איפה יותר קל לך לבקר את התהליך
37:51
ולשלוט עליו וגם אם אני עושה 10% פחות אבל אם לפחות אני אדע בזמן
37:56
מה שאני צריך לדעת בזמן ולא דברים שלי פתאום מ מקבל באיחור וכל לא
37:59
יכול להציל אותם לצורך העניין. תקן אותם או לשדרג אותם או לאפסל
38:03
אותם או מיליון ואחד דברים אז לפעמים שווה לקבל 90% תפוקה או
38:07
80% תפוקה אבל להיות מדוייק בביצוע זה דבר ראשון.
38:11
דבר שני אני שמתי לב שאנשים אפקטיביים בבתים שלהם לא כי יש
38:17
איזה קסם בבית שלהם פשוט כי זה מתחלק לשניים יש את האלה או שהם
38:21
יותר אפקטיביים או שאלה שהם בכלל לא אפקטיביים.
38:23
מי שלא אפקטיבי בכלל, מספיק שאתה עושה שיחה או שתיים עם אותו בן
38:26
אדם, ואתה מבין שיש לו ילדים בבית והוא לא יכול לעבוד שם בסדר, לא
38:30
משנה מה תגיד, הוא לא יכול לעבוד שמה יש לו ילדים על הראש והכל
38:33
בלאגן, אבל יש כאלה שהם מאוד אפקטיביים.
38:35
למה? כי יש להם שקט.
38:38
וזה כל המשחק יש להם שקט, אז אמרתי לעצמי בלב מה הבעיה לתת להם
38:42
שקט גם במשרד? אז היום זה בנוי בצורה של חדרים,
38:45
של רביעיות שלשות וגם אין כל כך דלתות והכל כזה רק על בסיס קירות
38:50
עם פשוט פתח בלי דלת. אמרתי אוקיי, אני עושה פה עכשיו
38:54
חדרים קטנים עם מלא מלא מלא קירות והכל דלתות אין חדר אחד אפילו בלי
38:58
כאילו היום שאתה נכנס לסוכנות שלי אתה רואה מיליון דלתות פשוט מלא
39:01
דלתות דלתות דלתות לדלות בכל מקום ואז יש שקט ואז בן אדם מה שקרה
39:05
מגיע ומתחיל לעבוד עכשיו החברה שלי שאמרתי להם שאני עושה את
39:07
השינוי הזה זה כמו כל שינוי אחר זה חלק מהעניין הם הגיבו כאילו
39:11
מאוד כזה בחששות אתה יודע רגע אז אז זה מה יהיה אז איך?
39:14
בשבוע שבועיים אחרי שעשינו את השינוי, אז הלכתי לחלק מהחברה.
39:18
שאלתי אותם מה אתם חושבים ולא היה אפילו אחד שלא היה אפילו אחד שלא
39:23
אמר לי שמע, לא ציפיתי שזה מה שיהיה.
39:26
אני אפקטיבי פי 10. למה אני קורא לזה נוהל דלתות
39:30
סגורות? אוקיי, 8 בבוקר, 9 בבוקר נגיד בין
39:33
8 לתשע זה הזמן האחרון לסגור את הדלת ברגע שהגיע 9 בבוקר, לא משנה
39:38
מה, אני גם עושה מעבר באותה שעה ואני סוגר את כל הדלתות ואני אומר
39:42
עד השעה אחת הדלת הזאת נשארת סגורה.
39:45
עד השעה אחת כי בשעה אחת יש ארוחת צהריים ואז.
39:47
קבוע, לא משנה איזה. כי תמיד תמיד תמיד 9 עד אחת אני
39:51
מניח או 8 עד אחת תלוי מתי הבן אדם מגיע.
39:53
זה כאילו המשבצת האפקטיבית באמת של העובד, אחרי זה שהוא אוכל
39:56
ארוחת צהריים. אני לא אומר שאי אפשר להמשיך
39:58
לעבוד בשעה שתיים בצהריים, אני רק אומר שברגע שאתה מקפיד על 9 עד
40:02
אחת פוקוס לא עושים לי שיחות במסדרון.
40:05
לא הולכים לאכול כל מיני שטויות. אין לדבר עם בר, אשתך מתשע עד
40:08
אחת. לא קיה אומרת מי מי צריך לדבר עם
40:12
בר, אשתי, אני או עובדים? לא נגיד אתה עכשיו אשתך מתקשרת
40:16
אליך רוצה לספר לך אני מתגעגע אין פוקוס צבא 9 עד אחת רובוט.
40:21
אישתי לא מתקשרת אליי לשאול אותי אמא שלומי באמצע היום זה לא קרה
40:25
מעולם, אבל אני פשוט מדבר על כל הסוכנות, לא עליי.
40:28
אני מדבר על זה שיש עכשיו. 3 אני שואל את זה ממקום של התנהלות כמו
40:31
יש שאני מכיר מוקדי מכירות. אסור לגלול באינסטגרם בזמן עבודה.
40:35
אין אצלי את הדברים האלה כי אנחנו לא בסוף, אני הנה זה עניין של
40:38
ניגון. הייתי בעגלות והכנסתי את הפלאפון
40:42
לתיק. באותו חודש הפכתי להיות האיש
40:45
מכירות הכי מצטיין בעגלה. למה הפוקוס שלי היה במכירה ולא
40:50
מישהו מדבר איתי בעגלה נסנוב לא מדבר איתו אז.
40:53
קודם כל אני לא נגד הגישה. זאת אומרת, אני אומר זה כן יכול
40:55
להיות מעניין לראות איך אפשר לצנזר את הטלפון פחות בשעות
40:59
העבודה וכאלה, אבל אני היום לא מצאתי לנכון לעשות את זה כי אני
41:03
לא מעוניין לעבוד עם אנשים שאני צריך להיות סוג של עם שוט כזה של
41:07
יאללה תעבוד יאללה תעבוד, אני יותר מנסה לעשות את זה במקום.
41:10
של נכונות של האנשים עצמם כי. השאלה, אבל אם בניהול האסטרטגי של
41:15
חברה גדולה אתה יכול לעשות דבר כזה כי לא לכולם יש את הניגון.
41:19
של אז בגלל זה אם אתה מגיע. לך חברה עוד 3 4 שנים של 100 50
41:24
עובדים לכולם יהיה את הניגון של היום.
41:26
מה זאת אומרת גם היום לכולם אין ניגון שהוא חד.
41:28
וחושב שבאמזון לכל הפועלים יש שם את אותו ניגון של ג'ף בזוס לא?
41:33
יופי לא, אבל תראה, אני אף פעם לא הגעתי.
41:37
לא לדברים שאני יכול להפעיל, אני לא יכול לשים את עצמי באותו משפט
41:40
עם אמזון, בסדר? נראה לי משהו לא ברשוה, אבל נסתכל
41:44
על דברים שנמצא יותר ברי השוואה מה שנקרא תמיד תמיד אני מאמין
41:47
בלחתוך מלמטה זאת אומרת שגם אם לכולם יהיה ניגון קטלני תמיד
41:52
עדיין יהיה את העשרה אחוז בעובדים שיש להם ניגון פחות טוב גם אם הוא
41:55
קטלני אבל הוא פחות קטלני מאשר הוא.
41:57
ובאשר אז גם ככה יש תהליך טבעי של לגדול כמו אקורדיון שנפתח ואז
42:02
להקטין אם אתה לא יודע להקטין, אתה אף פעם לא באמת תהיה מספיק
42:06
חזק כי אתה רק מגדיל ומגדיל אבל אתה לא מקצץ מלמטה.
42:09
אני טוען שאתה צריך לדעת היום. לגייס ולהביא תמיד עובדים חדשים,
42:13
אבל גם לסיים את ההתקשרות. אין מה לעשות, כמה שקשה זה לא
42:16
יהיה עם כאלה שלא מספיק טובים או לא מספיק מתאימים, או שהם בשליש
42:19
בעשירון התחתון של העובדים. מה שנקרא כי אתה אף פעם לא רוצה
42:22
להגיד אה, הוא בסדר, הוא בסדר אז שישאר לא, לא, לא בסדר זה לא טוב
42:26
בסדר, זה גרוע בסדר שיהיה במקום אחר.
42:28
אין בעיה בסדר, יהיה בסדר מה שנקרא במקום אחר.
42:31
אני צריך שאנשים שעובדים איתי, שכולם יהיו בניגון קטלני, ואם אתה
42:36
לא בניגון קטלני. הכל טוב אם אתה לא ניגון קטלני.
42:40
להגדיר ניגון קטלני ניגון קטלני הכי פשוט שיש כשאתה מוכן לאכול
42:43
חרא איתי ובשבילי לטובת הסוכנות, זה הכל.
42:47
למה שמישהו יעשה את זה בשביל 10,000 ש"ח 10 1000.
42:50
שקל כי אני חושב שמה שבסוף יוצא לאותו בן אדם מעשרת.
42:53
אלפים שקל, יש לו סיבה. אני חושב שמה שיוצא לאותו בן אדם
42:56
מעשרת אלפים שקל זה אחד הוא יכול להיות עד לעסק שמתנהל בצורה שהוא
43:03
היה חולם שאצלו יהיה עסק בכזו התנהלות.
43:06
זאת אומרת הוא לא הולך עכשיו, נגיד לבזק או לאמזון או לא, אני
43:08
לא יודע איפה וחווה איזושהי. בינוניות מסביבו, דווקא זה שיש את
43:13
הסטנדרט המאוד מאוד גבוה, שאני אישית מאוד מקפיד עליו והמנהלים
43:16
שלי מאוד מקפידים עליו, זה מה שקוסם לו.
43:19
זה גם מה שמזמן את האנשים הנכונים.
43:21
מישהו כתב לי כל כך יפה. אז מי יגיד לך?
43:23
יש לי הרבה מאוד לקוחות. אתה ביניהם שגייס אותך לא מעט
43:26
עובדים ועובדים אצלך הם באמת עם ניגון יותר גדול מדווקא תאגידים
43:30
שאני עובד מולם. דווקא בתאגידים מרגיש לי של אנשים
43:33
אין ניגון המסתכל על זה. כעוד אבן דרך כעוד משהו לעבור בו
43:39
הם לא זה לא. סליחה, זה נחקק בסלע זה.
43:44
לשני הכיוונים שתדע אני אגיד בסיכום שבוע האחרון זה לא פעם
43:47
ראשונה שאני אומר את זה, אז אמרתי כזה לכל החברה כחלק מהסיכום אני
43:51
רק רוצה ככה להגיד משהו קטן. אם מישהו פה רוצה להוסיף אותי
43:55
לחיוג המהיר שלו, מה שנקרא למקרה שתהיה לו בעיה אמיתית, בחיים לא,
44:00
אתה יודע, חרטא אלא משהו רציני, משהו שנקרא, שקורה לכל אחד כמה
44:04
פעמים בחיים שהוא צריך רגע להרים טלפון לאבא או אמא כי קרה משהו
44:07
ממש ממש חמור, לא יודע, נכנסת לכלא.
44:09
אני לא יודע מה קרה, משהו ממש ממש ממש גדול שים אותי בשמורים שלך
44:12
בית תנסה להתקשר. גם אליי יחד עם אבא ואמא ובוא
44:15
תראה אם אני אצליח לעזור לך כאילו.
44:17
מה זה חיוג מהר שאתה רואה אתה תראה שזה.
44:21
ארוך אצלך בטלפון אז זה יחייג למי שיגדיר את החיוב מהר מספר 3 תשים
44:24
אותי זאת אומרת אם אתה תגיע לסיטואציה ואתה חושב שההורים שלך
44:27
הם מספר אחד, שתיים, או קיי לפחות שים אותי 3.
44:30
אם לא אחד שתיים. כי אני חושב שכשתגיע לרגע האמת,
44:32
היא תצטרך איזה שהיא עזרה כזו או אחרת אבל באמת לא משהו קטן, אז
44:38
אני אהיה שם בשבילך כמו שאתה בשבילי יום יום בסוכנות זאת אומרת
44:41
אני תמיד משתדל שזה יהיה לשני הצדדים ואגב הנה סיפרת לך שהיום
44:46
היה אתה. מרגיש שמיטוב ליבך לפעמים אנשים
44:47
לא מחזירים לך באותו מטבע. בכלל וגם בסוכנות בפרט.
44:53
בסוכנות לא, אני לא מרגיש שבסוכנות אני מרגיש שיש ווין
44:56
ווין, וכשאין ווין ווין אז זה מסתיים והכל בסדר.
44:59
אני לא מתייחס לסיום התקשרות כאילו עכשיו זה מישהו עשה משהו לא
45:01
בסדר, אני פשוט בא ואומר גבר, אתה בא 10% התחתונים, אתה לא מספיק
45:07
טוב. במילים אחרות זה מה יש אתה רוצה?
45:09
זה הרי תלוי בך, אתה יכולת לשנות את הכל ולעשות.
45:12
מתי לו בשיחת שימוע? מה הטענה?
45:14
לא הבאת תוצאות? חוסר שביעות רצון של המנכל
45:16
מהתפקוד שלך. ואני אתן לו גם דוגמאות קונקרטיות
45:19
למה ממה ברצון. אני עכשיו העורך דין אני עורך דין
45:22
המיצג. אני עורך דין המייצג.
45:26
העובד שלי הוא מדהים מה זה אתה לא סבר?
45:29
תוכיח לי מדעית. תוכיח לי מספרית באס סי או שהוא
45:32
לא מתאים. הנה זה קרה לי ממש יחסית לאחרונה,
45:35
אז פותחים את הטבלה של הוא. הביא עורך דין.
45:37
זה בכלל לא משנה הוא לא הביא עורך דין אבל אתה פותח לו את הטבלה
45:40
במאן שמראה לצורך העניין. סתם דוגמה כמה איכות והספק יש לכל
45:44
אחד מהכותבים לדוגמה ואתה מראה לו תסתכל אתה רואה את יוסי הוא עשה
45:50
אחודש מתיחת 200,000 מילים עם ציון שמואל נקודה 4 של איכות
45:54
מהמנהל ומהלקוחות יופי. אתה רואה אותו הוא עשה 200 50,000
45:58
עם ציון 8.5 אתה רואה אותו הוא עשה 200 70,000 אתה רואה אותך אתה
46:02
עשית 95,000 עם 7 תלונות פתוחות עוד עם לקוחות שתי משימות שלא
46:07
סופקו בזמן עד עצם היום הזה ומישהו אחר היה צריך מה אתה רוצה
46:10
כאילו אני שואל אותו מה אתה היית מחליט כמנכל החברה שמה היית נותן
46:14
את מצטיין החודש לא מה לעשות זה הרי הרי אותו בן אדם יכל להצטיין
46:19
בתפקידו לא משנה מי זה כל אחד יכול להצטיין בתפקידו פשוט הוא לא
46:23
רוצה כי הוא לא מוכן לאכול חרא בשביל או בשביל החברה.
46:27
זה כל הסיפור, האם אתה מוכן לאכול חרא או לא?
46:30
אתה יודע גם מסתכלים על אפשר להסתכל על זה בעוד מלא דברים.
46:32
מה זה חייל לצורך העניין שהוא חייל נקרא לזה שמאוד מוערך או
46:37
לוחם על או. מאוד פשוט אחד סיוט ברמה הגבוהה
46:41
ביותר ושתיים יירתמו עד לסוף המשימה.
46:43
גם הוא מסכן את החיים שלו סתום. זה הכל, זה אחד לאחד אותו דבר מה
46:47
ההבדל? אותו דבר אני אומר לך אתן לך
46:50
דוגמא לדבר עם לקוח עכשיו שקיבל. לא יודע שירות לא מספיק טוב וצריך
46:54
עכשיו בתור נגיד מנהל המחלקה, לסדר את העניינים.
46:57
אוקיי, מה אתה חושב שזה כיף? זה לא כיף אספר לך סוד לא כיף
47:01
בכלל לא כיף לא כיף להתקשר ללקוח שמסביר לך כמה הדברים מצאו בצורה
47:05
לא מספיק טובה וואט אבר ולא כיף אבל מישהו צריך לעשות את זה נכון.
47:10
אז יבוא מנהל אחד ויגיד אני לא נהנה מלעשות שיחות עם לקוחות, אז
47:13
אני לא רוצה לעשות את זה. אז אתה אומר טוב, אני לא יכול
47:16
להכריח אותו נכון? לא יכול.
47:18
בסדר אבל כתוב לא בחוזה עבודה. זה לא עניין של רשום או לא רשום
47:22
בחוזה. אני לא רוצה להכריח אף אחד לעשות
47:24
משהו שהוא לא רוצה. זה לא קשור למה יש בחוזה.
47:26
זה לא העניין בכלל. העניין הוא שאני מחפש להקים את
47:29
עצמי באנשים שאני לא רק אצליח לעשות איתם.
47:33
חברת אסאו ברמה גבוהה ולא רק אצליח להרוויח איתם כסף.
47:37
אני גם רוצה לקחת אותם הלאה איתי להמשך הדברים שאני אעשה בחיים
47:40
וכשאני רואה בן אדם שהניגון שלו מקולקל, שהוא לא מוכן לעשות לאכול
47:44
חרא ולשבילי ובשביל החברה מה יש לי לעשות איתו?
47:47
זה סתם קישקוש בלבוש. זה הכל בזבוז זמן זה הכל.
47:50
אוקיי אז הוא יהיה פה עוד יום, עוד יומיים, עוד חודש עוד שבוע זה
47:53
בזבוז זמן אני לא מחפש באמת אני לא מחפש להקיף את עצמי סתם.
47:59
שיש לך דופק לא אומר שאני צריך אותך אני לא צריך אותך.
48:02
אני צריך אנשים שמוכנים לשכב על הגדר.
48:04
בשבילי אני אהיה מוכן לשכב על הגדר בשבילך.
48:07
אתה תהיה מוכן לגדר לשכב על הגדר בשבילי.
48:08
יש לך ספקים כאלה שאתה מרגיש ככה? בטח בטח יש לי בחור שעושה לנו את
48:14
כל מה שקשור לבניית אתרים ולאיך זה נקרא לבעיות של וורדפרס
48:19
אלמנטור דברים. כאלה.
48:20
בעיות בדברים. יפה מאוד תשמע הבחור הזה עובד
48:23
איתי כבר כמה שנים, היה נופש חברה.
48:25
עכשיו שעשינו הזמנו אותו, היחיד היחיד כספק, שהוא חיצוני.
48:29
הזמנו אותו לנופש החברה והוא. גם.
48:32
מגיע, לקחנו וילה פה בלא יודע באזור נתניה משהו כזה.
48:36
עשינו שמה יום שלם עם הפלות ועשינו עם זה גם סרטון יפה כזה
48:39
שיצא למצוא אותו ביוטיוב כן אבל רמת החיבור איתו כל כך גבוהה שאני
48:43
אמרתי חברה הלוואי שהיה לי עוד אנשים כאלה.
48:45
זה האידיאל, הרי אני יחסי עובד מעביד איתו.
48:48
אתה יודע איך זה עובד זה הרבה יותר אפילו אם אני משלם לו יותר
48:51
כסף, כביכול מי שעובד אצלי, אבל זה מאוד נוח הוא לא תופס לי עמדה
48:55
במשרד, הוא לא, הוא לא מלכלך לי את השירותים שגם זה אישיו שם.
48:58
הנה למה אני צריך מנקה שאתה גדל לשלושים וארבע וכמה עובדים אז אתה
49:02
פתאום יש הרבה יותר. גם תחלופה של שירותים, של מטבח,
49:04
של ניקיון, של אסתטיקה, של ריח של זה הכל בסוף ביחד אני לא מחפש
49:10
להגדיל את מספר האנשים סביבי, אני מחפש להגדיל את מספר האנשים
49:14
שמוכנים להקריב בשבילי ואם הוא לא מוכן להקריא.
49:17
גם להגיע לשלוש מאות כאלו. כן, להיפך.
49:21
אני חושב שזה יותר קל. הנה אתה מכיר את הסיפור עם הקופים
49:24
הבננות והקופים לא? תשמע משהו יפה לקחו 5 קופים,
49:28
סיפור מדעי אמיתי. תרשום בגוגל אמיתי, לא אמיתי לא
49:30
משנה בכלל. תרשום בגוגל לבננות והקופים תראה
49:33
יש את הסיפור במלואו אבל אני אספר אותו בקצרה לקחו 5 קופים, שמו
49:36
אותם בכלוב ושמו איזשהו עץ גבוה ולמעלה יש מלא בננות ואז כל פעם
49:41
שראו שבעצם הם עולים למעלה לבננות אז לא משנה אפילו רק אחד עלה דפקו
49:46
זרם חשמלי לכל הקופים. ואז פלאקופים כאילו בטירוף.
49:49
לאט לאט הם הבינו שמה שהטריגר של החשמל זה שמישהו מנסה לעלות לאיץ
49:54
ואז בעצם מה שקרה זה שכל קוף שניסה לעלות למעלה אז כל הקופים
49:58
תפסו אותו חזק חזק ואמרו לו אל תעלה כי הם ידעו מה הולך בעצם
50:01
לקרות ואז אחד יסע לעלות ותפסו אותו והשני והשלישי ולאט לאט
50:05
הבינו שלא עולים לעץ גם אם יש שם בננות ואז מה עשו?
50:08
הוציאו את אחד הקופים מתוך החמישייה המקורית והכניסו קוף
50:11
חדש. הגוף החדש ישר הדבר הראשון שהוא
50:13
עשה הוא ראה בננות אמר בוא אני קופים פה מפגרים לגמרי דפק עלייה
50:17
לעץ תפסו אותו. הוא אומר בואנה מה, מה הוא קורה
50:21
פה? מנסה לעלות שוב בום מורידים לו
50:22
סטירות, מורידים אותו טוב אז לא עולים אז לא עולים ואז הוציאו עוד
50:26
אחד מהמקורי ושמו עוד אחד חדש ואז גם היו בא לעלות כולם תופסים כולל
50:30
ההוא כי הוא רצה מה שעושים תופסים אותו מורידים אותו ככה החליפו את
50:34
כל 5 הקופים בסוף יוצא מהמצב שכל 5 הקופים לא משנה איזה קוף עולה
50:37
כולם חדשים כן מנסה להעלות כולם תופסים אותו ולא יודעים למה מעולם
50:41
הם לא חוו שוק מעולם אין להם מושג מה קורה אבל אבל זה הסטטוס כמו
50:45
שנותר מה שנקרא זה אותו דבר בדיוק גם בעובדים ברגע שאתה מכניס עובד.
50:49
סביבת עבודה שבה כשהוא מתחיל לכשכש ולבלבל את המוח ולמצוא כל
50:54
דרך, רק לא לעבוד. ואז כשהוא בא לגל לצורך העניין
50:57
לעמדה ואומר לו תשמע, ראית את המשחק אתמול של מכבי חיפה וגל
51:00
אומר לו שתוק, שקט, אני עובד, אתה לא רואה מה, אתה לא דופק בדלת, מה
51:04
עובר עליך אומר טוב זה צהוב, זה מעפן אתהורס לו את הדלת הולך לחדר
51:08
הבא האיתי תקשיב ראית שתוק. ככה קראו לי בעגלות אגב צהוב.
51:12
הבנת הצהובים, אבל הם מה בסוף? בצבא הייתי שחור בלאגניסט אבל איך
51:16
שברתי לזה אמרתי אני חייב להצליח בעגלות לא כמו בצבא.
51:19
בסוף כל המגניבים מהשורה האחרונה של האוטובוס הם בסוף לא אלה
51:24
ששולטים בעולם הכלכלי או מגיעים למשהו, בדרך כלל זה ההפך.
51:27
דווקא החנון ההוא שאף אחד לא העריך פתאום הוא הופך להיות מנכל
51:30
אפל. זה בדרך כלל מה שיותר נפוץ וקורה,
51:34
אבל בסוף זה עניין של עץ. אם יש לך בעץ רק פירות יפים
51:39
ופתאום יש איזה פרי רקוב ואז מהר מהר קוצצים אותו ומעיפים אותו, אז
51:42
כל הפירות נשארים יפים ורעננים וטריים וברגע שאתה מתחיל להשלים
51:47
עם זה שיש לך עץ עם עם פירות שחלקם רקובים ואין לך בעיות.
51:50
עם זה וזה מתחיל להיות אפילו תופעה שכבר חצי עץ אז כולם נהיו
51:53
נהיים רקובים בגלל זה אני באופן אישי מאוד מאוד מאוד משקיע בנושא
51:58
הזה של המורל של הרוח. זה לחמ לחיים האישיים גם לא לא.
52:04
לא מה בחיים האישיים זה משהו אחר אני נגיד עכשיו שיש לי חברים
52:07
בעולם הפרטי שלי לא, אני לא צריך שהחבר יהיה המצטיין בהכל או לא
52:12
אכפת לי, אני יכול להיות חבר הכי טוב של מישהו שהוא הפוך ממני.
52:15
ושאני כן בדיוק שזה גם את ההפרדה המוחלטת.
52:18
תקשיב בעסק אני לא מעוניין להיכנס לאיזה סיטואציה שאני צריך לחנך
52:24
ילדים כאילו אני בגנון לא מעוניין בזה אני מחפש רק אנשים שהניגו
52:28
שלהם קטלני ושהם מוכנים להשתלב בתוך הדבר ואם אני מביא בן אדם
52:31
ואני רואה שהוא לא. בתוך הדבר תודה אבל לא תודה זה
52:34
הכל לא בקטע רע לא בקטע כלום אתה לא אתה לא מעוניין לא צריך הכל
52:39
טוב וברגע שהבן אדם הזה נכנס לחדר אחרי חדר אחרי חדר וכולם אומרים
52:43
לו שתוק מפה יא טמבל באחת נתראה באוכל מה אתה מבלבל את המוח?
52:47
עכשיו. כן.
52:49
כן אתה פותח דלת ואומרים לך סגור, אבל אתה כאילו הבן אדם חושב שהוא
52:52
יסגור אחריו כדי שהוא יכנס לזה. לא לא לא הבנתי.
52:55
לא הבנת זה סגור אלק הוא נכנס וסוגר אחריו את הדלת כאילו עכשיו
52:59
השעה 12 בצהריים שקט. נתראה.
53:01
שהייתי אצלך והיה באמת עשיתי את הביקור הזה שעשינו את הפודקאסט
53:04
הקודם וביקרתי באמת כאילו אני רק כמו צפון קוריאה.
53:08
שקט דממה ויש מלא עובדים בכל הכ. כמו בעכברים, עכשיו זה הרבה יותר
53:13
קיצוני. אתה תראה כאילו את החדרים עכשיו
53:15
אני אומר. משחקי הדיונות.
53:17
האס טי או חבל. לך על הזמן אבל בסוף שתדע שגם
53:21
העובד שהוא חלק מהדבר הזה, אני מבטיח לך שהמוטיבציה שלו גבוהה
53:26
יותר מהעובד שנמצא באיזה חברה הקמייקה שכולם רק מחפשים לעשות
53:30
אבטלה סמויה. ואני מבטיח לך שאותו עובד גם הנה.
53:33
יש לי עכשיו דוגמא עובד שעבד אצלי איזה לא יודע שנתיים 3.
53:37
לא זוכר כבר כמה ועכשיו הוא פתח סוכנות סוכנות של אס או שאל אותי
53:40
היום היום בבוקר שאל אותי תגיד אז אני יכול לפרסם בקבוצות שלך
53:44
ובאפיקים שלך והכל שאני מחפש לגייס?
53:47
איש אס או שיבוא לעבוד איתי. היה לו איזה בלאגן.
53:51
מה כולל באמת הקהילה שלך היום שהיא באמת הכי גדולה בארץ?
53:54
יש לנו היום קבוצת פייסבוק שנקראת משהו בסגנון של לומדים ומלמדים
53:59
קידום אתרים בהובלת הסייל דרייר או משהו בסגנון הזה.
54:01
יש שמה 7 1000 איש או משהו בסגנון 7000 אנשים.
54:04
יש קבוצת וואטסאפ עם איזה 800 ומשהו אנשים יש אינסטגרם?
54:08
אקס כל יום מקבלים כל יום יש תוכן אני כל יום מקבל ניוזלטר.
54:13
כן, יש כל יום כמה אפילו לא רק אחד.
54:18
יש יש כאילו הקהילה היום היא חזקה אנשים מכירים אנשים יודעים יש
54:21
כנסים אני ממש אין דבר שיותר שימח אותי נגיד לאחרונה פתאום אתה מקבל
54:26
פנייה יזומה נגיד של אלמנטור שהזמין אותי להרצות באיזה כנס
54:30
שלהם. כי הוא זוכר כמה שנים אני הייתי
54:32
מנסה לדחוף את עצמי הדברים האלה ולא מצליח, ופתאום מתקשרים אליך
54:35
ואומרים לך רוצים רק אותך. זה היה מאוד כיף, זה כבר היה זה
54:37
ביוטיוב. אגב אם מישהו יחפש עשהאל אלמנטור
54:40
ביוטיוב ימצא את הארגון. כן כן חברה.
54:43
הישראלית. כן בטח זה אלמנטור ברור אז כאילו
54:46
ניגון בסוף זה עניין מדבק שהניגון חרא אז הוא ניגון חרא אצל כולם
54:50
ושניגון טוב ניגון טוב אצל כולם וזה חובת ההוכחה.
54:53
אתה לא יכול לצפות רק מהעובדים לתת הלב את הנשמה ואתה לא נותן
54:56
להם בחזרה. הנה היום אמרתי לך היה שם קוד
54:58
תגיד, אני מרוויח כסף מהשם קוד הזה?
55:00
יש לי חדשות בשבילך. לא רק שאני לא מרוויח אני מפסיד.
55:03
אני ממנתי גביים יש גביעים מקום ראשון מקום שני מקום שלישי זה.
55:07
גם עולה לייצר גביע כזה. 500 50 ש"ח משהו כזה.
55:11
אה סבבה. כן לא לא הכל סבבה אבל בסוף זה
55:14
יותר עולה ויותר בלאגן ויותר וג'ראס מאשר עכשיו מכניס.
55:18
אממה, תשמע, זה מחבר את האנשים אנחנו היום למשל יש לנו בסוכנות
55:23
ארוחת צהריים כל יום לכל העובדים. אתה יודע איך זה מחבר את האנשים
55:27
למקום? אתה אתה יודע בן אדם כאילו לא
55:29
משנה מה יציעו לא משנה מה יקרוץ לו במקום אחר ואין לי.
55:32
שום בעיה שעובד שלי יעבור למקום אחר הכל.
55:34
טוב. עם מה אם.
55:36
אתה בא חולה. מי חולה?
55:38
הטבח זה שמכין את האוכל. הטבח אז מה יקרה לא.
55:42
יודע, לא היית עושה קייטרינג, לא? הכל טוב שטויות אז אין אוכל באותו
55:45
יום זה לא לא משהו קריטי מידי אבל בסוף הדברים האלה שאתה עושה שהם
55:50
קיצוניים ושהם לא יהיה אותם במקום אחר אני לא מכיר עוד מקום בישראל
55:54
אפילו בתחום שלי שעושה חצי מהפסיליטי ומהדברים.
56:00
כמעט את כל המתחרים שלך הם לא עושים אני.
56:02
חושב שהם פשוט לא קיים. רואה את העובדים אני גם רואה את
56:04
התחלופה או את אי התחלופה ואני מבין פחות או יותר באיזה שהוא.
56:07
אני משחק פשוט צריך שזה יהיה באמת משני הכיוונים ולדעת לעשות אקט
56:12
מהר. פעם היה לוקח לי.
56:14
אני תמיד מתבייש בזה, היה לוקח לי לפעמים.
56:17
וואו היה לי עובד שנתיים וחצי לקח לי לגלות שהוא גרוע.
56:21
שנתיים וחצי זה הינה הרבה שנים אבל שנתיים וחצי עד שגיליתי שהבן
56:25
אדם אין לו מושג מה הוא מדבר שנתיים וחצי היום.
56:29
אם הבן אדם מסיים חודש שלם ואפילו יום אחד כאילו חודש ויום יעני
56:34
שהוא צריך לקבל שני תלושים ולא רק תלוש אחד ויש לזה כאילו די אם הוא
56:37
לא מתאים אני ממש הולך בתחושות קשות הביתה על מנת לי בורא ענה
56:40
תשמע, איך לא ראיתי איזה חוסר פוקוס, איזה איזה בינוניות, איזה
56:43
איך. איך לא ראיתי את זה, איך אני
56:45
משתפר לפעם הבאה. מה שנקרא, אין דבר כזה היום בן
56:47
אדם אצלי שהוא לא מספיק טוב, אז מהר מאוד זה יגמר ואם הוא טוב הוא
56:52
יקבל את כל הפסיליטי שבעולם והוא יקבל יחס והוא יקבל גם הרי הם
56:56
באים בסוף בסופו של יום רוב האנשים שבאים לעבוד אצלי הם באים
56:58
כי הם באמת רוצים. ללמוד לעשות סיוע אמיתי, אבל לא
57:01
בכאילו. הם הולכים ומתחרים בכך אחר כך.
57:04
בשמחה אמרתי לך הנה, יש לי עובד השבוע שביקש לפרסם מודעת דרושים.
57:08
אין לך טיפה לא? מה פתאום, מה פתאום, איזה קנאה מה
57:12
קנאה? אני חושב שהיה לי היה לי כזה
57:14
מערכת יחסים טובה איתו. הבחור כאילו נתן את הלב, את הנשמה
57:18
שלו ברמה הכי גבוהה שיש. אני סופר אסיר תודה, אני אשאר
57:21
בשבילו באמת כאילו כמה שרק אני אוכל אני שמח בהצלחתו, אני ממליץ
57:26
עליו ואני אתן לו מכתב המלצה אני אעשה כל מה שאני יכול כדי שהוא
57:29
יצליח. מה?
57:30
מה הבעיה בזה שהוא נתן אצלי שנתיים 3 והלך ופתח מי שלא, אני
57:33
להיפך. הנה הוא לא היחיד.
57:35
גם קח את אליאור אליאור שיש לו עכשיו את הסוכנות שנקראת אפול או
57:38
8. בואנה הוא עבד אצלי שנתיים או
57:40
משהו כזה אולי קצת יותר. לא זוכר בדיוק כמה והכל טוב,
57:43
אנחנו היום אפילו משתפים פעולה ופתאום לקוח שלו יש הרבה עדן
57:47
שירנסקי גם פתח בזמנו משלו ויש עוד.
57:52
אין לי שום התנגדות או בעיה לעניין הזה, אני בסך הכל אומר.
57:56
בתקופה שאתה אצלי קודם כל תן תקופה משמעותית היה לי נגיד איזה
57:59
עובד שבא לשלושה חודשים והלך ואז בשיחה שהוא אמר לי אני מתפטר.
58:04
כאילו, אולי זה לא היה כזה חכם מצדי.
58:05
יכול להיות שהיום נגיד לא הייתי עושה את זה, אבל באיזה שהוא מקום
58:08
אמרתי לו תקשיב, אתה רימית אותי כאילו עם כל הכבוד סבבה, באת לפה
58:11
ללמוד אין בעיה תן שנתיים מה אתה בא לשלושה חודשים והולך כאילו זה
58:16
כזה עכשיו? היום כזה למד ב-3.
58:18
חודשים שאני אמרתי לו את זה אני חושב שאני הייתי מאוד אמוציונלי
58:22
וזה לא היה טוב, אבל בתכלס, בשקט בשקט שאף אחד שומע ככה אני מרגיש
58:26
עד היום מה אתה בא אליי לשלושה חודשים וכאילו למדתי מה למדת, מה
58:30
למדת בקושי כי בקושי קיבלת מקום קבוע בקושי למדת את הדרך לפה בעל
58:34
פה, על מה אתה מה? בדיוק אז כאילו בסוף אני לא עושה
58:38
חשבונות לאף אחד מבחינתי אני רוצה עובדים טובים עם ניגון קטלני ומי
58:44
שלא טוב לו יום טוב לו הכל בסדר אתה יודע חלק מ לייצר את כל
58:47
התכנים ואת הפודקאסטים ואת הכל זה בשביל שיהיה לך גם ביקוש לעובדים.
58:51
אני היום קיבלתי מייל כל כך יפה ילד בן 16 בשם אוריאל אם אני לא
58:55
טועה שאומר לי תקשיב אני מאוד מאוד מאוד מאוד יהיה בן 16 אני
59:00
מאוד מאוד נהנה מהפודקאסט שלך אני רוצה לעבוד בשבילך תגיד לי מה אתה
59:04
צריך אני יודע תכנות אני יודע את טי אם אל אני יודע.
59:06
איך אני יכול לעשות בשבילך? כן, וזה ממש היה כיף לקבל את זה
59:11
אז כאילו אתה אומר לעצמך. אני מרגיש שזה מביא לך עובדים,
59:14
לקוחות, דברים הפודקאסט. קח את יש לי עובד חדש שהתחיל
59:21
לעבוד איתי לפני נראה לי חודשיים או משהו כזה.
59:23
אותו סיפור בדיוק שולח לי הודעה מה נשמע?
59:26
אני היה לי עסק עצמאי כך וכך שנים.
59:28
אני מאוד מאוד אוהב את התרבות הארגונית שיש לכם, אני רואה את זה
59:33
בפרסומים והכל. הנה זה דוגמה לסרטונים שעולים
59:35
מנופשים ומכל מיני פעילויות ומשמקות ומטורניר של משחקי קופסה
59:38
שעשינו לפני חודש וכל מיני דברים כאלה פתאום אומר אני רוצה לבוא
59:42
לעבוד אצלך. הגיוס נהיה לך יותר קל.
59:44
בפער וגם על לייף טיים של העובד וגם המיגון שלו וגם אני.
59:48
ולדרוש וכאילו הכל בסוף תומך בהכל כשאני עושה היום מרקטינג אני לא
59:54
מתייחס ל רק או אני אביא עוד בחירות אלא אני גם מתייחס יהיה לי
59:57
יותר קל לגייס עובדים. יהיה לי יותר קל לגייס לקוחות.
1:00:00
זה הכל שזור. אחד.
1:00:02
לידים במאה שקל עשיתי 300 זה לא ככה.
1:00:06
בכלל לא. וגם זאת אחת הטעויות לדעתי הכי
1:00:09
גדולות של עסקים במקום להסתכל על אני מוציא לצורך העניין עלויות
1:00:12
שיווק של 20,000 לא משנה באיזה פלטפורמה או באיזה צורה, אם זה עם
1:00:16
זה רילזי עם. הלוואי שזה רק 20.
1:00:18
אז במקום להסתכל על זה כי אני מוציא 20, מה זה מייצר לי בטוטאל?
1:00:21
מנסים כמה לבודד להגיד לא בטיקטוק זה כן משתלם, אבל במטא הזה לא
1:00:27
משתלם הם לא מבינים שהכל שזור בהכל.
1:00:29
כשאתה עושה היום פעילות מסוימת אתה יכול לעשות פעילות שמטרתה
1:00:33
להביא לך מכירות דרך טיקטוק, ובסוף זה יביא לך את העובד הכי
1:00:36
טוב. אתה פשוט לא יודע שזה הגיע משם.
1:00:38
זה הכל שזור בהכל. אין דבר כזה היום מרקטינג שהוא רק
1:00:40
לטובת מכירות. זה מביא הכל מהכל.
1:00:42
הנה אני עשיתי פודקאסט ואנשים פונים ורונה אני רוצה לעבוד אצלך,
1:00:45
נראה לך שקלית? הפודקאסט שיהיה גיוס עובדים לא זה
1:00:48
תוצרי לוואי. של אתה גם המון בכלל לא מדבר לסי
1:00:51
או בפודקאסטים. שלך זה לא.
1:00:52
מדבר לך על. הפודקאסט של איך למנכל עסק זה
1:00:56
הסיפור של הפודקאסט. אז שאלה אחרונה והכי חשובה היום
1:01:01
אני לא רוצה את השירות שלך, אני רוצה לקחת חברת אסור אחרת.
1:01:04
מה המוטיבים חוץ מלהיות מספר אחת בגוגל?
1:01:08
איך אני בוחר את איש השירות? העסק הוא הכי טוב.
1:01:11
איזה בדיקות אני עושה לו? שאלה טובה קודם כול איזה בדיקות
1:01:16
אתה עושה לו בוא נתחיל רגע מלנסות לעשות על הבן אדם גוגל כאילו ברמה
1:01:21
הכי בסיסית שיש בוא נתחיל רגע מסתם נקרא לו יוסי כהן אז בוא
1:01:24
תרשום. כזה לא.
1:01:27
איך יוסי כהן אלי שמץ אולי יוסי כהן זה שמאוד היה זה ראש השבכ לא
1:01:31
יודע כאילו יש הרבה יוסי יוסי זה שם נפוץ אבל בכל מקרה אני קודם כל
1:01:37
רוצה לעשות גוגל על השם שלו ולראות קצת אם הסנדלר הולך יחף או
1:01:40
אם הוא בסדר סך הכל וקצת מה מו מי כמה שיותר אתה יודע לדבר להצליח.
1:01:48
להיות במעמד שאתה יכול לדבר עם אנשים שכבר קיבלו ממנו שירות והכל
1:01:51
אבל בתכלס תכלס, תכלס אם אני מזקק את זה, הדרך היחידה לדעת אם הוא
1:01:54
טוב זה להתחיל עבודה. זה האמת, רק בעשייה עצמה אפשר
1:01:58
לדעת. אני יכול לספר לך על עצמי.
1:01:59
למה אם אני לוקח עכשיו 50 ממליצים שגם חלקם אני מכיר מהשבט שלי?
1:02:04
אוקיי, יכולים להיכנס לשלושה לקוחות באותו יום.
1:02:07
אחד יגיד כאילו אחרי 3 חודשים יגיד וואו זה שירות מדהים ואיזה
1:02:11
יופי שאני פה. השני יכול להגיד אותו דבר והשלישי
1:02:13
יכול להגיד ההיפך אצלי למה? כי אי אפשר לרצות את כולם.
1:02:17
בסוף אנחנו צריכים לבחור את הקהל שלנו ולדעת שלא כולם מתאימים
1:02:21
לכולם. יש אחד נגיד שמצפה לזמינות גם ב-8
1:02:24
בערב ואצלי זה לא יקרה, אז זה לא שעכשיו הסוכנים.
1:02:27
או לא טובה, פשוט יש דברים שהם לא לא תמיד מסתיים אז אני חושב
1:02:31
שהניסוי והתהיה גם בהקשר הזה הוא סופר קריטי.
1:02:33
ואנשים הכי מצליחים שאני מכיר זה אנשים שברגע שמזהים משהו, שאפילו
1:02:37
עלול עשוי להיות טוב, הם לוקחים את זה קודם כל כשירות ואומרים
1:02:41
סבבה, מקסימום 3 חודשים לא יהיה טוב הפסדתי, לא יודע מה כמה שקלים
1:02:45
אבל אבל בדקתי ואני עכשיו יודע באמת אם הוא טוב או לא.
1:02:48
אגב כך גם את כל החברה שאמרת עם רבקה ואאוטצייר וכל זה ככה הם
1:02:52
עושים. כן, הם זורקים את הג'יטונים
1:02:55
ואומרים יש פה סיכוי. דרך אחרת הנה אתה עושה אצלי עושה
1:02:59
בשבילי השמה אתה אומר לי? יש פה עובד כך וכך.
1:03:02
אם אני לא שים אין שום דבר שאמר לי לא אז אני אומר כן.
1:03:06
היו כאלה אפילו שאמרתי לך סייל ואתה רצית.
1:03:09
נכון כי אמרתי לך בואי. תפסיקי קופסה.
1:03:11
בוא ניתן להם חודש נראה מה הם שווים אי אפשר באמת לדעת.
1:03:15
ישראל תודה ענקית כל האמת על עולם העסקים ונתראה בפרק הבא.
1:03:23
גדלתי בשומרון קשב וריכוז המון. כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
1:03:29
אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של
1:03:36
החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש 13.
1:03:39
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל הכול
1:03:45
16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשי השיא קוסם זה לשחק,
1:03:52
לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין.
1:03:55
התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני לשווק
1:03:59
ולמנכל ממש כמו 20, בלי פילטרים או עריכות אין סודות שימו אוזניות
1:04:04
פרק של הסמכות.