Latest / Triunfa con tu blog | Marketing Online / 175: Cómo diversificar ingresos con Nano Lamberti
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Nano Lamberti, qué tal Nano, cómo va todo, qué tal orgita, cómo estás sé siempre estar aquí contigo fenómeno, por aquí estamos hablando antes de la Comunidad, de tus proyectos, tus consultorías de marketing, y vamos a sacarte todo el jugo, toda esa información, todos esos años de experiencia para intentar aplicarlo nosotros en nuestros negocios. Así que vamos a empezar desde el principio nano Lambert y quién eres a qué te dedicas. Bueno, soy consultor de negocios online. Hace ya doce años que me dedico a esto Y obviamente, decir me dedico a esto es no es a una cosa específica, sino que fue evolucionando mi negocio a través de todos estos años. No cosas que en el camino me han llenado más que otras y me han hecho seguir un camino diferente. Digamos dentro de lo que es el marketing digital, cómo estás generando ingresos en la actualidad, Cuál es el porcentaje? Más o menos de consultorías tienes agencia, lanzamientos afiliados, cuál es el porcentaje? Si quieres dar alguna cifra, también sí, sí, sí, sin problemas a ver. Por ejemplo, yo ahora mismo tengo unas cuatro unidades de negocio bastante marcadas y después otro tipo de cosas que están en fase de validación. Bueno, tengo digamos que un treinta por ciento, treinta y cinco por ciento proviene de emergencia, que tengo una agencia de implementación, pero en el cual sólo trabajamos con marcas. Después esa agencia la tengo hace como unos diez años franteando nueve años, prácticamente no estamos tomando clientes nuevos. O sea, digamos que es un es algo que ya tenemos clientes de antes y es algo recurrente que siempre lo estamos trabajando, su crecimiento. Después trabajo también lo que es la parte de mentorías, que tengo tres mentorías, uno o uno en periodos de tres meses, o sea, durante que dura lo que es mi programa en sí solamente uno a uno. Trabajo con una mentoría también de ese mismo programa a nivel grupal, con un grupo pequeño de personas. Son unas cuatro personas y después lo que hago es trabajo con co producciones de dos negocios diferentes, unos de nutrición y otro negocio. Es de lo que es un mismo programa que tengo yo aquí, pero en él, en Armenia, entonces esos son, digamos, lo que son mis fuentes a nivel de ingreso digamos, pero también tengo una fuente de consultoría a empresas donde ahora mismo tengo estoy trabajando con tres empresas y son consultorías mensuales. Entonces esas son mis cuatro fuentes de ingresos que tengo actualmente no y es lo que a nivel de proporción lo que más me llega ahora son lo que el cincuenta por ciento se lo lleva a mis mentorías, a emprendedores, y el otro resto de cincuenta son las consultorías y la parte de mi agencia. Digamos bueno, muy interesante no esa diversificación de fuentes de ingreso. Si vamos a ir al principio antes de ver cómo consigues que se apunte la gente que te descubran y que paguen, cómo fueron esos inicios, cómo empezaste a emprender cómo entiendo que trabajabas en empresa y diste el salto empezaste directamente. Cómo fueron esos inicios, trabajaban empresa? Bueno, yo llegué a o tú ya sabes, pues somos, somos jodigas de amigos de hace tiempo. Yo llegué a España en el dos mil dos y durante tres años trabajé mucho a la noche como encargado de discotecas, encargado de restaurantes. Tuve mucho viviendoenvenidores en la noche de Madrid y tal hasta que comencé a trabajar, hice el curso de auxiliar de vuelo y justo cuando estaba por entrar, me salió un trabajo una multinacional y al final no lo ejercí y me puse a trabajar en una multinacional. Trabajé multinacional durante cuatro o cinco años. No recuerdo ahora mismo en la parte de lo que es investigación de mercado y en ese principio momento, como nunca, me gustó tener los juegos en una sola canasta y me gustaba tener algo mío. Empecé a organizar eventos con el conocimiento que tenía a la noche, empecé a organizar eventos, eventos de cortos, eventos de fiestas, una fiesta argentina o sea. Hacía cosas diferentes, tipos de eventos de nichos diferentes y los hacía gracias al conocimiento de lugares que yo tenía, restaurantes y discotecas, que tenía de haber trabajado en la noche, y eso comencé a trabajarlo con las redes sociales. Entonces me di cuenta que llenaba los eventos gracias a lo que en ese momento era los inicios de Facebook, y era todo muy manual. Pero me he dado cuenta que tenía un gran poder. No existía Whatsapp, no existía nadie esa época. No recuerdo lo mismo, pero creo que no y a partir de ese momento dije si esto lo puedo hacer para llevar gente a lugares de ocio. También puedo hacerlo para ayudar a empresas. Entonces me empecé a meterme mucho en la comunicación, en la parte de community manager, entonces la creación de contenidos y ese fue mis primeros pasos para comenzar a motivarme con algo hasta que me di cuenta que había un mundo detrás de eso, que es lo que hoy en día sabemos como lo que es el marketing digital y todas sus ramas. Digamos y empecé a meter de lleno a full y lo que hice fue justo y tuve un gran impulso que fue que me echaran con la crisis. Me echaron de la empresa donde estaba, que me hicieron un gran favor y punté mi agencia directamente con un socio amigo mío que él era había dos ramas muy marcadas. En aquel momento tuve esa al borja muy bien, que era aparte toda de contenidos y la parte de posicionamiento y diseño web. Por ejemplo, había en ese momento se dividían dos ramas muy claras. Era o o sos creador de contenidos community manager comunicación online y tener la parte de deseo y diseño o que digamos que eran lo que en ese momento más se requería en el mundo del marketing digital por empresas y negocios. Y entonces mi amigo tenía la habilidad dos de esas habilidades, yo tenía las otras. Y entonces nos juntamos y montamos una agencia, que es la Agencia de hoy en día. Sigo teniendo cincreo y sigo trabajando y ahí empezó todo a raíz de comenzar. Como el camino no es fácil, en un momento veníamos creciendo muy muy rápido y lo que se llama morir de éxito, no de repente habíamos contratado gente. Yo qué sé, pero el comenzar a trabajar con estas personas. El poder de la fase de aprendizaje se estaba siendo demasiado TEDIOSA poco tiempo comenzamos a no dar buen servicio a nuestros clientes, no como el que nosotros querríamos, sino que es como que se empezaba a nivelar todo bueno. Y eso hizo que colapsáramos y tuvimos que replatamos el modelo de negocio. Entonces dejamos de trabajar dando formación a nuestros empleados y decidimos empezar a trabajar con colaboradores ya más experimentados, subir precios y trabajar con colaboradores que no nos hagan ese cuello de botella de la fase de aprendizaje y hacer todos los trabajos mucho más dinámicos. Y eso nos hizo volver a costar gastos y volver a pegar un salto. Y ese tiempo que ganamos ahí me dio oportunidad de poder abrir otras ramas de negocio que me gustaban mucho, que era la parte de consultoría, la parte de mentoría con emprendedores, no trabajar tanto con marcas. Y ahí fue cuando me fui abriendo yo para el lado del emprendimiento y se fueron abriendo de a poco diferentes unidades de negocio. Y eso fue lo que digamos el camino que llegó a eso muy interesante, toda esa evolución, todos esos aprendizajes que podemos sacar en cuanto a ese salto de trabajar en la empresa, se terminó el proyecto Montaste la agencia. Tenías un colchón económico. Entiendo pediste financiación o mira. No bueno, tenía un bochón económico porque, además de al haberme echado de la empresa, me pararon una buena indemnización y entonces digamos que yo en ese momento recuerdo que creo que tenía unos quince cero euros en la cuenta y con eso podía pude tomarme un año de formación muy intensivo, de pagar muchas cosas a nivel forman darte cuenta que era algo que me era una época mucho de eventos en cursos, era totalmente me devoraba libros y todo era algo que había encontrado como yo de toda la vida, que había sido un culo inquieto con cosas que nada me motivaban. Entonces dejé tres carreras por la mitad, las tres con buenas notas y todos porque las dejaba publicidad. La dejé en el segundo año, comunicación, la dejé en el tercer año. Así y hasta que de repente me encontré algo que no que no podía era las tres de la mañana y estaba formándome. Era algo que no había encontrado. Esa motivación y eso me hizo así r todo para adelante. Entonces eso me sirvió para estar un año formándome mucho y si hizo una cosa que no la recomiendo hacer, que es experimentar con clientes. Al principio era todo sí, O sea, era todo sí? Sí? Sí? Sí? Sí? Sí? Sí? Y me metía en cosas que me traían problemas a mí, no por dar un mal servicio, sino que algo que yo cobraba de bajo coste me provocaba el estar dando servicios mientras te está formando y no querer quedar nunca mal te hace que algo que en realidad lo puedes hacer en mucho menos tiempo lo termines dedicándole cientos de horas a algo que no está a pago. Por ese asiento de horas, pero uno nunca tiene que echar la culpa a tu inexperiencia. No o sea, no sé si viste sobre cuando te dicen, por ejemplo, mandas a hacer un trabajo y la persona te dice, pero esto me ha acostado una semana hacerlo Y voy a decir vale yo no tengo por qué pagar que tú seas inexperto en esto. O sea, te cuesta una semana, pero si lo mando a otro profesional, lo hacen dos horas. Es que es la verdad. Entonces uno decide meterse en los berenjenales que se quiera meter o sea, y sabiendo el precio que tienes que pagar y bueno los pequeños saltos digamos que fueron así Y yo, a mi evolución la cuento no por dinero, sino por horas. Lo que antes, lo que antes, antes, por ejemplo, tenía cuatro trabajos para ganar cinco cero euros. Hoy en día quizás los gano con dos o con uno. Entonces así es como voy contando las cosas. No el crecimiento. Al final es ahorrar tiempo a la gente si ya puedes hacer el obtener el mismo resultado en mucho menos tiempo. Tienes que cobrar más, incluso porque si puedes más rápido, por supuesto, por supuesto. Pero es verdad que cuando uno se mete, yo soy muy de echar para adelante en plan de si no sé cómo hacerlo, lo averiguo, pero lo hago y lo hago bien. Lo tengo que hacer bien, y en ese momento eran cuestión de aceptar trabajos para generar cashflow en la empresa. Y por ahí de cashflow había poco, porque tenía que conseguir un colaborador que tenía más experiencia que yo, pero el cliente por lo menos me hacía historial de cliente. Me entendés. O sea, eran muchas muchas cosas ahí. Pero bien bien, entonces son obstáculos que están dentro del programa. Cómo encontraste a esos primeros clientes y bueno si contestan o a eso Y luego te hablo sobre o te pregunto sobre la marca personal y qué influencia puedo tener en tu trabajo. Mira. El primeros clientes los encontré porque yo me había trabajado mucho en relaciones públicas en la noche y digamos que se me instaló una habilidad innata de estar teniendo muchos contactos. Y entonces los primeros clientes eran en plan de cuando yo era de contactos, de estar hablando, era todo en plan de no mira, sin estar vendiendo, en plan de decir Mira he montado una agencia yo que sé tatatada que estáis haciendo. Tal era todo un plan En ese momento era tan fácil detectar el fallo de las cosas, de las necesidades que habían en ese momento que la manera de contactar clientes eran mucho más del l uno uno, mucho más trabajada, no era de contactos, relaciones, relaciones eventos a los que asistía. Y tal esa era la manera de de trabajar con clientes. Y después sí comenzamos cuando nos montamos la agencia y ya teníamos unos clientes, lo primero que hicimos fue campañas de era trabajar el blog y Google ats. Era lo que nos hacía a nosotros tener un flujo de campañas de Google APS y tal no utilizábamos meta era solamente Google y blog. Y en la actualidad, cómo ha pedido ese cambio. Ahora sigue funcionando la publicidad. Seguís invirtiendo cuáles son vuestros pilares ahora para captar clientes. En la parte de la agencia nos has comentado que ya no que tenéis olo s a ver algunos clientes, pero si entran es porque dos mismos clientes, al tener resultados nos derivan otros clientes, entonces a boca el busca boca. En ese caso trabajamos de esa forma. No no estamos invirtiendo en campañas para la Agencia, inclusive la parte orgánica. Tampoco la hemos estado dando, porque hay llega un punto donde nos dimos cuenta de que para nosotros la estrategia en todo ya sea para un emprendedor. Yo siempre soy a favor de la constancia, que hay que tener constancia, pero también bien es una situación de también creo en la estrategia de apretarles el rador cuando tienes ganas, de cuando lo necesitas y cuando no poder no apretarlo. Cuando puedes utilizar ese acelerador es cuando estás libre. También entonces, cuando nos dimos cuenta que nos llegaban clientes por el boca a boca y nosotros no queríamos tener tampoco tanta capacidad, nos pusimos un poco más con filtro de qué clientes queríamos y que no cortamos pulsidad cortamos todo o sea, y ahora mismo nos posicionamos porque en algunas palabras claves, estamos posicionadas como a nivel de agencia y nos llegan a algunos a un hostal y por contactos. Entonces no necesitamos más en ese aspecto. Pero a nivel mi marca, por ejemplo, yo tengo un embudo, un embudo que he creado donde un never green, donde me llegan a mí cinco o seis oportunidades semanales de cerrar a nivel telefónicamente o por videoconferencia de un embudo, solo que también lo volvemos ahora mismo. Ese fanel me permite no tener que estar matándome orgánicamente, provocando contenidos, por lo menos decidir dónde quiero ese tiempo. En algunos otros momentos, si he estado mucho a nivel orgánico, metiendo mucho mucho eso cómo es ese fannel, entiendo que haces publicidad en algún medio valo una landing page. Luego contactas con ellos a nivel telefónico, tú mismo o alguien o cómo es trabajo con dos tipos de faner, un fanel ascendente y un fanel directamente o un producto hyticket. Entonces el fanel que trabajo. Suelo trabajar con dos tipos de fanel a nivel hayti que es diferentes, que es uno que lleve a un leaedmannet es el lith magnet. Lleve a un elevador de autoridad que es una video seis letter el ir la net es gratuito o es de pará gratuito mal. Sí, a ver yo creo mucho en el tema de Para mí, mi filosofía es que el fanel la exactamente igual. No hay que hacer estrategias complicadas y no sino mientras vos sepas Cómo elevar el nivel de conciencia del potencial cliente da igual el fan el que hagas como si quieres hacerlo directamente por mensajes. El asunto es que tengas los elementos exactos para elevar ese nivel de conciencia, porque tú lo puedes ser la entrega da igual. Entonces, si el primer nivel de conciencia es la publicidad que hagas en este caso, o la publicación que hagas, o la history que hagas o lo que quieras a nivel orgánico o no, el siguiente nivel de conciencia es la entrega del recurso. Para más que nada. Ahí tiene como lo que es que te abran las puertas de su casa. Te están dando un compromiso más es a ti y el otro es donde está la videusais letter, donde tú ya puedes comentar, a mostrar, a vincular su problema con tu solución. A partir de ahí ya viene lo que es un formulario filtro y lo que es la llamada el formulario filtro. A veces voy modificando ciertas cosas porque a veces todo depende. En mi caso tengo un formular el filtro con muchas preguntas, pero sé también en muchas situaciones y he quitado preguntas porque necesitaba más fluidez y hablar más. Yo, por ejemplo, cuando hago o cuando trabajo con clientes. En muchas ocasiones, si la persona no está preparada para vender o tiene la teoría que le he dado y hemos hecho prácticas uno a uno y tal, pero necesita ir al campo de batalla, pues le quito el formulario filtro. Mucho más fácil poner un link a Whatsapp que la persona entre y ya tenga el contacto y comience a hablar siguiendo un guión y todo lógicamente, pero que empiece a disfrutar de los no de las objeciones, de las cosas que empieza a aprender un poco, que le digan que no tienen dinero, que le digan tantonces. Todo depende del nivel en el que estás, o sea, si tenés mucha cantidad de oportunidades semanales, pues filtra más si no filtra menos. No es todo a a BC no como esas cosas. Estoy bastante en contra de él. El fanel perfecto para yo. Creo que cada cosa tiene que ser según la situación de cada negocio y ahí van llegando. Entiendo a través de publicidad o a través del blog o invertidos Ahora mismo, ahora mismo publicidad, nada más. Es más las canciones orgánicas. Las paré porque estoy creando productos y necesito tiempo para la creación de productos. Por lo tanto, la creación la parte orgánica de la deparado. Pero publicaciones que orgánica, de vez en cuando también llevan al Fanel o sea, lo hago directamente pensando en eso la mayoría y qué usas, Facebook, Ats, Google o sea, cuánto dinero más o menos podrías estar invirtiendo en ese tipo de anuncios o qué podría recomendar Mira. Ahora mismo estoy invirtiendo, pues que podría decir entre y Mira que hay un rango grande entre mil doscientos y dos mil al mes te digo qué hay y tal porque estoy constantemente en constante, muchas veces bajándola, bajando, subiendo la inversión, sin parar las campañas, con las modificaciones que vaya haciendo según las métricas que vaya teniendo. Entonces hay ocasiones donde quizás estoy una semana hasta dando trescientos euros y en otra semana quizás esté gastando noventa porque he decidido bajar sin pararlas, porque sé que cuando paradas y cuando las campañas las paradas, las vuelves a activar y tal, el coste de aprendizaje, de vuelta de la herramienta es una sangría de dinero. Entonces prefiero bajar el coste de flujo, o sea, y ir subiendo, pero sin parar las campañas. Así es como voy y también juego con eso para ese tipo de acelerador que te digo en cuestión de que si necesito o por ejemplo, la semana pasada tú en la feria de Madrid hace dos semanas y no estaba en casa, no podía tener entrevistas ni nada y como por ahora no quiero estar dependiendo de un clowser de ventas que si reventas por mí ni nada me gusta cerrarla. Yo lo que hice fue bajar mucho el nivel del presupuesto de campañas durante esa semana. Entonces trato de jugar así. Entiendo que para esa inversión necesitas tener productos de alto precio. Sí, y así hacerlo rentable, porque si no es complicado, sí, total, sí, sí, sí, O sea yo del el producto que tengo es un producto de que cuesta cuatro mil novecientos noventa y siete dólares, pero también es barato porque tiene implementación. También entonces considero que es un producto que es barato, pero por qué antes no tenía implementación, porque encontré que mi cliente en ese momento uno de los problemas que tenía mucho a la hora de implementar. Entonces preferí solucionar ese problema sin aumentar el precio. O sea, es algo que genera más vueltas. Sea. Entiendo que hay una parte muy importante de esas campañas de publicidad y saber, llegar al público objetivo a esas personas que tienen ese dinero, que tienen esa problemática, porque así puedes cerrar campañas o, pues, cerrar los acuerdos con un porcentaje más alto de probabilidad que porcentaje más o menos puede haber Y cómo te diriges a ese público, mo sabes Esas personas son emprendedores, los has identificado en función de clientes del pasado. Yo tengo, yo tengo voy en contra a veces de lo que te marcan las formaciones de hyticket y tal no o sea yo no yo la llamada las debo hacer sumamente no es que me llaman y voy a vender directamente un producto de alto valor. Yo les llamo oportunidades. No entonces, cuando cuando tengo una oportunidad de hablar con un cliente, de de repente si en ese momento la llamada estaba prestinada para vender un hayticket, pero yo noto que no es para un hayticket directamente la derivo a otro tipo de producto o puede ser una consultoría más express o puede ser directamente un producto o un info producto o puede ser directamente algo que esté más en fase, es un negocio más avanzado o una implementación o tal es Entonces trato de no perder la oportunidad de esas llamas. No hago un me centro en esto, sino pagar los cinco cero te bombardeo para que los pagues te rompo. Psicológicamente, no es algo que es, por ejemplo, en uno de los programas de nutrición que tenemos. La idea no es venderte el high ticket, sino que es muy fácil darte cuenta de tu evolución comprando un ticket medio y que ese mismo el resultado se tikt medio te motive para dar el siguiente paso. Entonces, eso es lo que intento hacer yo siempre y entonces las cuentas. Así exactamente es complicado decírtelo, porque si yo tuviese directamente decirte que va a un hati, que sería muy fácil hacerte las cuentas, pero lo que intento no hacer es que esa llamada que en la nada, porque no por el tema de vender a toda costa, sino que es en plan de si yo sé que hay una persona, no va a pagar ahora un hay ticket, porque no está preparado, ni en tiempo ni nada para ejecutarlo. Pero necesita que esa es una consultoría. Expléscale que la clare es su negocio y deje de perder tiempo con otras cosas, pues esa persona el lugar de para cinco cero euros pagar a ciento noventa y siete de una consultoría express y será con un plan de su negocio de acá a fin de año. Y ya está. Y eso para mí es un trabajo bueno y el día de mañana me ha pasado que me han llamado posteriormente entonces al final es una cuestión de cultivar también Esa es una llamada no solamente de venta así, sino que es una llamada de cultivar relaciones también a futuro. Muy interesante esa estrategia, de ese punto de vista de no perder oportunidades ni también de saber ver que supongo que ya será muchos años, muchas llamadas las necesidades y qué criterios puedes usar para elegir un producto otro, qué recomendará a cada a cada persona hasta qué punto es la experiencia algo clave para saber ver las necesidades del cliente, cosa que no es que el filtro sí o sí, no lo hago, O sea, no acepto ninguna llamada que un cliente me haya puesto no tengo dinero para invertir en mi negocio y no puedo conseguirlo. Si alguien directamente me dice eso y estás solicitando una llamada directamente. No hay nadie hoy en día que quiera montar un negocio. En realidad, creo que es mentira. O sea la respuesta, creo que es mentira porque no hay un negocio, que tú no tengas en tu cabeza, que no tengas que invertir algo siempre. O sea, es muy difícil que un negocio si no tienes experiencia y no quieres hacerlo todo tú y tal es muy difícil que no tome la decisión de no invertir absolutamente nada en tu negocio, porque ya me estás demostrando ahí, que me estás mintiendo, porque es imposible. Entonces a esas camadas no las aceptó nunca y no digo que no. Esas personas que desconozcan que tienen que tener algo para invertir. Pero lo mínimo es que tengas ese nivel de conciencia de que sabes que necesitas invertir en tu negocio, algo sea tiempo dinero. Hemos visto justo esta parte de tu trabajo, de intercambiar tu tiempo por dinero. Hay otra parte de tus ingresos, que son coproducciones, colaboraciones con otras personas. Entiendo que, más conocido como afiliación, llevarte comisión cómo funciona esa parte, cómo recomiendas productos, cómo los encuentras o cómo es eso de coproducciones. Es diferente una coproducción a una afiliaión afiliación. Bueno, eso saben. Tú eres un crane temas afiliados. En este caso es recomendar un producto a otra persona y llevarte una comisión por la misma recomendación, ya sea porque tú has hecho una estrategia y que lo vendas tú en tus plataformas o lo que sea, pero estás vendiendo productor y te seas un porcentaje la coproducción. Tú trabajas. Es como una asociación es tú tienes a un cliente potencial, o sea, a un socio potencial muy potente. Por ejemplo, yo ahora mismo estoy asociado a un nutricionista que tiene una autoridad muy grande y tiene también una base de datos importante y tiene también más de ciento y pico de mil de señores en instagram. Eso a mí me pone una alerta en plan de decir vale cuando una persona quiere coproducir y dice tengo esta comunidad grande, tengo este valor, este producto y a partir de acá y no estoy sacándole el máximo rendimiento a mi negocio, o sea, no estoy vendiendo como quisiera. Y tal pues eso ahí es un match conmigo. Si el negocio me gusta, por qué, porque me alejo de lo que es el negocio del emprendimiento, el marketing digital, que está bastante quemado también y me voy a otro tipo de negocios con personas que tienen un nivel de conciencia diferente, que tienen que quieren una transformación diferente. Pero aplicando mi conocimiento de marketing digital, entonces eso es lo que me gusta, que esto nos permite abrir y tener conocimientos de muchas cosas y tocás a nichos que están mucho menos bastardeados, digamos mucho menos golpeados, como es el nicho del emprendimiento, ganar dinero y tal no. Entonces ahí hay un match y yo veo que haciendo pequeños ajustes o diferentes tipos de cosas, estás utilizando un nicho totalmente nuevo, utilizando tus mismas estrategias y te das cuenta que te conviertes un co creador de un producto tú poniendo el mark y el copid todo el emoltorio, digamos y el conocimiento de cómo sacar una gran propuesta y la otra persona pone su conocimiento de años en lo que es su expertise. Y entonces, entre los dos, lo que hacemos es vender o lanzar o lo que sea ese producto, Y ahí se va a partes iguales, sacando lo que es los gastos. Entonces la persona es una sociedad. Tú arreglas el porcentaje que quieres con esa persona Y ya está, en cuanto a la base de datos, en este ejemplo que has puesto de nutrición más o menos, cuánto es una base de datos interesante. Y, por otra parte, bueno estas estrategias, que es lo que mejor funciona vender cursos online, hacer asesorías en tu experiencia, que es lo que mejor está funcionando en la actualidad, mira base de datos interesantes. No les llama número si no les damo calidad, porque yo yo me acuerdo hoy en día que tengo mi base de datos? Leer? Leer, no va un montón de tiempo. Yo me acuerdo que hoy en día que antes tenía una base de datos de yo que sé ciento ochenta personas y vendía más por mi base de datos en ese momento, que ahora que tengo una base de datos de casi cinco cero personas. Y lo que te digo, por qué, Porque al abrir el flujo, abrir el grifo de la publicidad, sobre todo ahora mismo que Facebook necesita de que no puedes hacer, no hacer hipersegmentaciones, sino que abras y que él mismo vaya reconociendo cuáles son las mejores personas en ese proceso de reconocimiento de la herramienta. Dentra de todo, entonces no es un tema de cantidad, sino es un tema de calidad. Entonces, una bada, una base de datos es que por lo menos tengas un una tasa de tortura, por ejemplo, y de seguimiento en ese Nurtulin que haces de arriba de un veinte por ciento, para mí, arriba de un veinte por ciento una tasa de apertura de nur Turin. Te hablo, no que te hayan abierto el correo no te hablo de que digamos que que tengas una un veinte por ciento de tu base de datos, sea que estén un grado de de de de fidelidad más fuerte. Contigo. Eso para mí ya es bueno. Entonces pues te digo no, no no va por cantidad, sino que que por lo menos sepa un veinte por ciento de tu comunidad. Tú le hablas y están ahí. Bueno. Eso es importantísimo, el el ir alimentando no a esas personas a través de emails o semanales o diarios, para ir bueno, enseñándoles el proceso, las dificultades, para que al final tomen distintas acciones Y esa parte de qué es lo que mejor funciona si o estás viendo cursos online asesorías, lanzamientos, todos whatsapps retos, que es lo que más has visto que funciona en otros sectores, o incluso también en el sector del marketing. Depende mucho de los mercados. Te vuelvo a repetiminar, por ejemplo, en en el mercado de Armenia. Es como como irte a cuatro años antes aquí, entonces lo que está funcionando ahí ya dejó de funcionar aquí entonces. Eso es algo que es importante ver en cada lugar. Si hablamos a nivel general, hoy en día, sabes que el éxito de un negocio depende del éxito de tus clientes. Ya el mercado de te doy un curso y después ya no sé nada de ti. Eso es algo que está bien para productos de bajo coste. Donde vos no te te descansa responsable, vos simplemente una formación muy buena A partir De ahí, si alguien quiere hacerlo, no quiere hacerlo, o no representa tu responsabilidad. Pero si estás buscando realmente tracción por casos de éxito, que le ven tu autoridad y tal obviamente, tenés que meterte en negocios con acompañamiento, como puede ser, por ejemplo, el caso de tu vastar mind o el caso de aunque, aunque sea un producto de bajo coste, no el acompañamiento y la resolución de dudas y de saber que alguien tenés a alguien con más experiencia detrás tuyo. Eso provoca ya una un un pensamiento positivo de la persona que está acompañando, que estás acompañando, y eso creo que lo más importante de todo. Por lo tanto, un curso online funciona según la disponibilidad de la persona y, por desgracia, está súper estudiado que el más del casi el noventa por ciento de las personas que compran cursos nunca lo implementan por esa gente así y muchos ni lo hacen. Me entran a lo mejor dos opciones y luego ya no vuelven. Yo el primero. Eh, yo, el primero. Tengo Tengo un una. Yo habré hecho el veinte el treinta por ciento de los cursos, pero el treinta por ciento que que he comprado yo soy comprado al impulsivo, pero el treinta por ciento de los cursos que he hecho no he hecho hasta el final. Y son cosas realmente que necesitaba mi negocio en ese momento y me impulsaron a hacerlo. Es verdad que a veces que uno aprovecha faltas de lo que sé. Si voy a comprar este curso, ya lo veré y lo dejas, pero si no me lo hizo ver es porque tampoco lo necesitaba tanto, entonces lo que no hago es necesitar algo, tener un curso para hacerlo y no hacerlo esa. Yo creo que es una de las claves del éxito de saber invertir tu dinero y de hecho, tengo un podcast que es de de resúmenes de libros. Se llama grandes aprendizajes y justo en el libro pienso ya hacer hay una parte que toca eso, o sea, si vas a invertir dinero en un curso o en algo similar, que sea algo que vayas a aplicar, por qué lo necesitas, inclusive si lo puedes hacer en el mismo momento. Es genial. Yo te, sora, es así muchas veces estoy haciendo el curso y cambiando las cosas al momento. O sea, eso es lo mejor totalmente. Si nos vamos a la parte de redes sociales, cómo las estás utilizando en la actualidad las tienes automatizadas. Qué red social funciona mejor ahora, como te comenté, estoy siendo totalmente inconsistente con mis redes sociales? Por qué? Porque estoy con publicidad de fondo en el cual ahora no no le veo una necesidad único cuando quiero no me gusta ser preso en las redes sociales. Y también hace un año y medio, en un momento me sentí preso en las redes sociales. Empecé a sentir esa esa necesidad de si no publico hoy, qué va a pasar hoy. Tengo que publicar hoy, Tengo que hacer esto y todo eso lo otro. Y no, no, No, No, no, No, No. Es algo que ahora también te digo una cosa. Todo depende de tu momento de negocio y volvemos a lo mismo. Todo el mundo te va a decir cosas generales como diciendo. Hay que ser constante con las redes sociales. No, pero si estás en un negocio en una fase de validación, todavía no podés poner No tenés comunidad, no tenés nada? No puedes ponerte como loco a publicar en las redes sociales. Lo primero que haría es mandarte a hacer publicidad para empezar a abrir el grifo de audiencia y después ahí empieces a publicar. Si ya tenés un montón de audiencia, explotar la full Entonces todo depende para mí de las fases. O sea, en muchos casos que hay personas que no tienen audiencia y se matan al día haciendo dos o tres publicaciones diarias sin audiencia y prácticamente no lo ve nadie y cuánto lleva ese trabajo de esfuerzo en tu negocio. Entonces creo que las prioridades tienen que ser según tu situación. Entonces no puedo dar un consejo a nivel general. En mi caso particular. Hoy en día no la necesito, pero porque tengo otro flujo de clientes que me está viniendo por publicidad. Si no tuviese el dinero para invertir en publicidad. Con mi audiencia actual debería ser mucho más constante de lo que soy y a cualquier persona le diría que lo haga totalmente. Al final hay que tener una estrategia y no suele llegar a mucha gente ni muchos seguidores, sino transformar esos seguidores en clientes, en ese meterles, en ese fanel de ventas, que es ahí es donde fallan. Yo creo muchas personas en redes sociales que comparten contenido, le dedican mucho tiempo y luego, en cuanto a ingresos, generan cero o muy poco. Están trabajando básicamente para las redes sociales geneándoles contenido, invierten en tracción y no en conversión, o sea, están invirtidos. Está claro que siempre tenés que invertir en tu negocio de tiempo dinero. No hay de otra forma. Ahora en día estoy mentiendo dinero, pero cuando no mertido dinero, lo tenía que invertir en tiempo generando contenido. Y si ese contenido queda absolutamente en la nada y no les estás enviando a querer un pasito más dentro de lo que te dije, de lo que es el nivel de conciencia de clientes se vándole un fanel o algo así no tiene sentido. Lo que estás haciendo totalmente tema de inteligencia artificial. Cómo lo ves estás utilizando algo de momento estás ahí pendiente o se puede decir palabrotas en tu podcast. Alguna puedes decir una puta locura o sea, pero creo también que es una burbuja que no va a parar, que no va a parar. Se está yendo a niveles tal y pero creo que también tú crees de marketing digital, has vivido esto de la herramientitis co es como era antes, el estar antes escuchabas un montón de antes veías un montón de blogs hablando sobre listas de herramientas de marketing digital y hoy en día eso mismo. Lo pasas a tik Tok o a Instagram y escuchas a muchos generadores de contenido de marketing digital hablando sobre herramientas de inteligencia artificial. O sea, es exactamente la memoria. Qué pasa ahora que creo que un ochenta por ciento no creo que está más un dato. Creo que hay que el noventa por ciento de la gente escucha hablar sobre inteligencia artificial, pero solamente un diez la implementa realmente, como debe ser. Entonces estamos en una fase ahora de explosión. De más fácil nombrar el listado de herramientas que implementarlo realmente. Todavía no he estado en el nivel, no ha entrado en la cabeza de las personas que yo. Creo que el programador web ahora mismo va a seguir continuando por un tiempo largo programando o idealizando una web o la persona que metes en una herramienta que se la cree con inteligencia artificial cuando podría serlo y a partir de ahí, utilizar su tal. Pero creo que la gente todavía no se está, pues, dando bien en la inteligencia cficil. Bueno, es un mundo para mí que está explotando con infinidad de oportunidades. Y, efectivamente, ahora hay muchos canales de YouTube que han virado a empezar a hablar sobre inteligencia artificial, muchas news letters, muchos contenidos porque hay un boom, hay mucho interés y, obviamente, haciendo el mismo trabajo de antes. Si cambias un poco la temática y consigues muchos más ingresos, por ejemplo, pues es algo que llama mucho la atención. De hecho, creo que hay una parte de evolución de inteligencia artificial que nos otros ya estamos viendo con chat GPT, pero que a nivel de desarrollo, incluso de defensa, van mucho más avanzados. Ayer escuché que había un avión con inteligencia artificial que era capaz de derribar a. No sé cuántos aviones en automático, o sea, no sé cuando entre eso ya en. Creo que ahí se nos va a ir de la mano todo cuando ya eso entre en temas de seguridad defensa, que seguramente se habrá entrado, pero no globalizado, quizás no, pero obviamente, antes de que haya salido todo esto eso yamente lo tenía, pero que hay que tenerlo cuidado. No ya me veo acá un terminator que si no vale la mano se empieza a mirar las máquinas. Habrá que estar muy atentos, porque sí. Efectivamente, esta tecnología es muy muy potente y se puede usar para el bien, pero también para el mal. Así que bueno, ya hay algunos puestos de trabajo estan pelis bastante. Sí, bueno, al final, casi cualquier puesto de trabajo si no te metes en este mundo ni utilizar la inteligencia artificial, si es copyrighter o la utilizas y agilizas el trabajo y haces mucho más en menos tiempo o si no cambias, te van a comer el trabajo. De hecho, lo te voy a leí también que hay muchos puestos de trabajo más a nivel técnico, más de pensamiento están peligrando por inteligencia artificial, tema de contabilidad, tecnología, etcétera, y que otras profesiones como camarero, pues de momento están más a salvo hasta que lleguen los robots con inteligencia artificial. Pero sí hay una parte ahí que o empezamos a utilizarla y aprovecharnos de ella o si no, muchos negocios, muchos trabajos van a ir desapareciendo. Al final todo va a uno, o sea, todos los grandes profesionales que antes se forran vendiendo cursos online dejaron de venderlos porque fueron a la personalización, porque saben que lo único que tenemos cada una es nuestro propio ser Entonces en esto ocurre lo mismo. Tú puedes apoyarte las herramientas, pero el servicio lo que des lo que tengas tú a nivel personal, eso no te lo va a poder quitar nadie. Entonces al final, ahí va a ser la única manera de diferenciarte volviendo a las raíces. Bueno, una de las razones por las que cree la Comunidad. Esta es por eso te diferencias. Y es un poco. Hay gente dentro real donde estamos colaborando hablando las sesiones de Masterman. De momento un robot no las va a poder sustituir o la inteligencia artificial y esa diferenciación creo que puede ser una tendencia a lo largo de los próximos años. Total. Sin duda cómo es tu día a día a nivel de productividad te levantas trabajas en los fines de semana solo entre semana, cómo combinas a nivel familiar y empresa. Yo tengo en vez de tener un día a día digamos igual yo. Lo que tengo son normas claras en mi semana que no puedo romper o sea a veces al tener dos hijos y uno en camino, no puedes planificar tu día. O sea. Yo sé, por ejemplo, que me tengo que leer un capítulo de un libro al día. Lo intento ahora. Mi teoría es que me lo lea yo a las seis y media de la mañana. Ocurre eso no ocurre siempre, pero no puedo dejar de leerlo en algún momento que saqué porque va cambiando. Si dormí mal una noche porque mis hijos se levantaron dos o tres veces, no tengo la. Yo necesito estar despierto o sea, entonces no puedo y me levanto con lo justo para ayudarles el desayuno. Y no lo hice si un día, pero bueno, por ejemplo, te digo cosas que no me pueden fallar, no, por ejemplo, leer un capítulo al día. Intento hacerlo siempre qué libros eliges. Ahora mismo estoy conque no lo había leído. Me lo habían recomendado mucho. Ahora mismo estoy con r hábitos atómicos. Mira justo. Eso es el que yo ya me lo leí Está muy bien y voy a leerlo otra vez para hacer el resumen del el podcast. Bueno lo quería leer porque me han dicho está muy bueno, pero voy bien. Lo voy variando depende, Depende o sea? Tengo en realidad me gusta mucho leer libros de simplificar, simplificar la vida, las cosas me gusta. Estoy ahora muy en ese proceso. Tanto mi metodología como las cosas que hago se tratan de simplificar, o sea en el programa que tengo yo, el camino evolutivo, es un programa que es sumamente simplificar, basado en el efecto dominó y en el libro de Only One Think, que es sacar producto un sistema de tráfico una tal y a partir de ahí, sí, pero pero sin variarte, bueno, entonces así ta todas las cosas. Lo que tengo, por ejemplo, lo que no me puede faltar en mi semana es haber ido dos veces a gimnasio, haber ido dos veces a padel que me gusta hacer piel, a pasar una hora al día de calidad con mi mujer y pasar otra hora al día de calidad de calidades. Yo con el cien por ciento de atención con mis hijos, entiendo que alejas el teléfono móvil. No, no, nada, nada, nada es dedicarme a ellos y es una hora al día, pero dedicarme a ellos te hablo de calidad, no hablo. Estoy con ellos muchas horas al día, pero de pero entre no te hablo en plan, estoy preparando la comida o estoy en hablo yo solo con ellos dos haciendo algo. Entonces eso no me acordar yo solo con mi mujer, viendo obteniendo un momento, mirando una una serie que estemos mirando cha, hablando de cómo no fue el día. Eso tampoco puede fallar. Tiene que estar sí o sí y una hora mínima de formación. Por ejemplo, estoy haciendo un curso o lo que sea, lo hago eso a nivel mío y también hago estiramientos diarios. Eso a nivel mío, tanto mental como cuerpo, digamos no hábitos míos. Después, a nivel trabajo, dedico tres cuatro horas a clientes, cosas que tengan que estar haciendo lo que sea. Y si dedico una hora mínimo, mínimo inclusive si puedo hacer dos cuando tengo menos horas de clientes Y tal a construcción de mi negocio, por ejemplo. Ahora mismo estoy trabajando la finalización de mi mi del ticket, un DK medio que he creado, que lo tengo ahí. Estos creando cursos cosas así. Entonces, eso es lo que hago, creando el contenido de una página de captura o creando tal cosas que tengan que ver con lo mío o revisando las sesiones en directo que estamos dando para el negocio de Armenia, cosas que tienen que ver con mi negocio en particular. Entonces es interesante eso semanalmente no puedo poner una rutina diaria, pero sí puedo poner que no fallen nunca. Eso muy interesante todas esas prioridades, esos hábitos que deberíamos tener todos en cuanto al mide el ticket de qué cantidad más o menos estamos hablando. Y, por otra parte, cómo consigues hacer esos parones en lugar de empezar algo y de repente darte cuenta llevas ocho horas y que nos ha hecho el resto de cosas. Cómo, por esos límites, pongo el límite directamente, porque, por ejemplo, a ver intento el día la noche anterior ponerlo como si fuese el ideal lo que voy a hacer en cada hora, el ideal que se cumpla. Puede haber cambios en ese algo, Por ejemplo, si estaba trabajando, si una consultoría se me fue un poco más de tiempo, porque tenía que hacer algo, pues lo que voy a hacer, por ejemplo, es que en ese momento mi trabajo me pongo a hacer lo que te nngo que hacer, por ejemplo, mi hobra de formación. La tendré, pero intentaré. No será quizás una hora, quizás si no puedo retrasar cosas que tengo que retrasar, pues quizás sean cuarenta minutos. Pero lo que nunca hago, es decir hoy me salté la hora de formación. No soy tan estricto. Con eso intento hacer, por ejemplo, o decir vale otro día o una hora y media, otro día o dos. Por eso que hablo más de semanalmente de decir vale. He cumplido mis cinco horas a la semana de formación. Si las he cumplido, he terminado con lo que quería terminar. Un día me llevo cuarenta minutos, pero otro día hice una hora veinte. Entonces intento jugar con eso y te pones alguna alarma o simplemente dices venga. Llevo una hora. Ya está. Si digo a otra cosa. Lo que hago es una tontería, que es tener una agenda enfrente mío donde con un check list diario y le digo vale tengo que hacer esto. Lo termino y hasta que no termine, sé que me vas a llevar tanto tiempo. Lo termino, Le doy por cancelado. Lo termina, Lo doy por cancelado. Entonces me voy contento. Cuando termino mi listado de cositas. Quizás ese día la agenda tenga tres cosas, nada más. Entonces las termino. Ya pongo con las otras cosas que tal o así, eh, no tengo ni herramientas de que me avisen ni nada. Es eso y fines de semana desconectas. Estás con las familias, Sigues trabajando los como días normales. Desconecto el viernes a las tres y media de la tarde. Desconecto Y a partir de ahí ya hasta el domingo a la noche, donde hago mi agenda de lo que tengo que hacer ya en la semana, desconecto, no toco nada. Eso no significa que en mis en mi en mis consultores, en lo que son mis mentorías de uno a uno, si algo hay un problema, sea algo preocupando o lo que sea dentro del negocio, y tal solamente a mis consultorías uno a uno, que no suelo tener más de tres en el mismo proceso que casi nunca me pasa. Puedo llegar a contestar un whatsapp de mis consultorías uno, uno de mis mentorías uno uno, nada más o sea, pero casi nunca ocurre, o sea porque porque no no es algo que pasar algo no sé se me ha caído la web o lo que sea, no sé algo así, sino desconecto, desde ese momento a las cuatro de la tarde, de los viernes me voy a jugar al fútbol con mi hijo y con sus compañeritos, con otros padres que armamos ahí como tal, entonces voy a buscar y jugamos ahí. Ya me quedo desconecto hasta el domingo de la noche y en tres semanas. También trabajas tres semanas por las tardes de semana. Sí, trato de trabajar de corrido hasta que vengan ellos del cole a las seis. Suelo cortar, pero tengo según si tengo un cliente que está en otro país que a veces me pa, puedo llegar a tener una sesión de venta que está con el horario de allá que tengo un potencial cliente tal seguramente he tenido reuniones a las ocho de la noche para por por tema de horarios, tengo que mi negocio globalizado como el tuyo y sabes que tenés que también decir vale, no te, no tengo ese grado de exigencia. Yo puedo tener una sesión de media hora y después ahí sí cortar. No pasa nada. Sí, de hecho, yo los mastermins que tenemos los lunes en la Comunidad, pues hacemos un lunes a las doce de la mañana hora de España, otro lunes a las seis de la tarde, como de hecho hoy también tenemos a las seis de la tarde, de forma que gente de otros países, pues pueda conectarse un horario por la mañana para ellos, porque si no es de madrugada en otras ocasiones. Y para ir, terminando, la tendencia de las news letters diarias. Cómo lo ves que se mande un nivel diario. No sé si lo implementas con algún cliente. Lo has visto, estás suscrito a alguna nirleter diaria te cansan ves interesante ese sistema. A mí me cansan, pero creo que es una manera necesaria. O sea, yo creo que nadie, nadie, nadie está esperando tu correo diario. Nadie se utiliza, porque de esos correos diarios seguramente se analiza la tasa de apertura. No hay nadie que habla todos los correos diarios como esperándote ay llegó el correo de enano. No es en plan de estoy todos los días ahí el día que te agarre con más tiempo me vas a leer y con que solamente me leas esos dos días de los siete días que te mando el correo, a mí me alcanza porque estoy te, estoy impactando, te, estoy gustando. Puedes verme que estoy ahí y no abrirte, pero un día me vas a abrir y cuando me abras ese día ya voy a haber calado en ti. Yo creo que ese es el poder de las neublettes. Diarias y es una manera de mantener la continuidad con esa persona. Ahora yo no lo implemento. Yo no implemento por qué. Porque creo que hay maneras hoy en día, por ejemplo, más efectivos, por ejemplo, manteniendo un grupo como que puedes tener tú y tal, creo que la gente está más activa en diferentes tipos de plataformas que en lugar de estar mirando los correos de forma diaria a nivel de de cantidad de trabajo. No lo veo como algo en mi negocio, como algo que le dedicaría mucho tiempo para la efectividad que puedaya tener en ese nutulia. Creo que puedes lograr lo mismo, quizás comen los correos. Pero te conozco mucha gente que le va muy bien con con la añole diaria. Pero como a cada negocio, es un mundo. En mi caso, yo conozco algún caso puntual que sí que están esperando minis letter, en mi caso, leyendo news letters. Sí que suelo leerlas todas, pero si veo que llevo unos días o unas semanas sin tener tiempo para leerlas, o que lleva algunas que ya no me convence directamente, me doy de baja, pero sí que hay otras que si a lo mejor no me he leído las anteriores las dejo ahí las leo en un día a la semana les echo un ojo rápido y ya está. Pero son muy bueno lograr con una persona te esperando tu correo diariamente. Es que se ha cansado un nivel de compromiso por parte de la personas muy pero muy, muy, muy bueno. Entonces eso suele ser gente de la Comunidad, que ya está en la Comunidad y que sí que le gustan los emails. A lo mejor no todos, pero sí que están ahí esperando. El email del día es algo complicado. Ya digo que son casos más puntuales, pero sí que bueno. Cuando haces una newsletteras un poco distinta, bueno, pues hay ciertas personas que les puede interesar. Vamos bien, no para terminar, dónde podemos encontrarte bueno, poniendo en o An Lambert, com depende de lo que alguien esté necesitando trabajo mucho más con temas de consultorías y tal y si no en el camino evolutivo, com que es mi programa, el programa que he creado para emprendedores, para simplificar el negocio en los emprendedores, O sea eso es lo que en esa dos forma puedes encontrar o en instagram ganó la adverty o lo que sea. O sea ahí está genial, pues no sé si quieres comentar algo, algún aprendizaje alguna recomendación para emprendedores o gente que está empezando a pensar en emprender o algún aprendizaje, algún consejo que puedas dar sí que que no escuche consejos de forma general sin antes ver cómo está su negocio, O sea, es toda la estrategia tiene que estar basada en tu situación de negocio. No hay nada que sea absoluto entonces y que marquen sí o sí la prioridad principal, o sea, que no vaya a más de lo que no quiere abarcar más de lo que es en su momento. Es un negocio, tal porque la única manera de crecer es dando un paso y otro paso y otros es como que no intente andar en bicicleta si todavía no está gateando. Creo que ese es el problema principal de todos, culpa de la infoxicación que tenemos con tanta, con tantas ofertas que nos impactan por todos lados. Pero si uno primero se adecua, la situación es un negocio y va pasito a pasito. Es cuando realmente se ve dentro de seis meses y se va joder todo lo que he crecido un grandísimo aprendizaje. Para terminar, na, muchísimas gracias por haberte pasado por el podcast y nada estamos atentos. Nos hablamos por la comunidad, que también estás por ahí, aunque no entras mucho a ver si ahora vamos a conseguir, pero no te juro que es porque por el telegraunque no lo tengo con aviso, entonces sabéis y digo Hostia mira que me estoy perdiendo. Pero si tengo que darle más hamás, caña nos avisas de telera. No hay problemas. Yo las notificaciones las tengo quitadas ahí también porque ya me he acostumbrado en un inicio hace unos años. Bueno, no trata a verlo. Sí, yo lo veía como algo está todo en Whatsapp. No me voy a meter en Telegram, pero poco a poco y con la comunidad, pues la verdad que sí que voy entrando cada día. Obviamente tengo que entrar, pero hasta hace no mucho me pasaba lo mismo que lo tenía Teleno. Me entraba una vez al mes. Veía ah pues y ahora ya no, pero sí que hay profesion que no voy a cambiar. Es un hábito que me tendría que poner a verlo muy bien. Nada nada. Muchísimas gracias y gracias a todos por compartir este episodio, por darla. Me gusta si os ha gustado por dar de dejar cinco estrellas y nos escuchamos en el próximo fuerte abrazo. Ahora sobran Neorcita, habrás a tu comunidad también