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Podcast média ou podcast business : quel modèle choisir ? · Conseils Marketing pour Podcasteurs - Podcast Business Club (augmenter les téléchargements et la monétisation)

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  SPEAKER_00: Est-ce que tu construis un média ou est-ce que tu construis un podcast au service
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  SPEAKER_00: de ton business ?
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  SPEAKER_00: C'est une question à laquelle tu dois réfléchir pour ton podcast.
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  SPEAKER_00: Je vais t'expliquer ce que ça change.
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  SPEAKER_00: Allez, c'est parti.
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  SPEAKER_00: Bonjour, bonjour, mes champions et mes championnes, c'est Bertrand.
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  SPEAKER_00: J'espère que vous allez bien,
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  SPEAKER_00: que vous avez la grande forme, la grande patate, la grande énergie.
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  SPEAKER_00: Vous avez écouté le Podcast Business Club, nouveau podcast.
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  SPEAKER_00: En tout cas, le retour de ce podcast qui change de nom, qui ne change pas tout à fait.
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  SPEAKER_00: Aujourd'hui,
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  SPEAKER_00: Ce que je voudrais t'aborder comme logique,
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  SPEAKER_00: en tout cas te faire réfléchir sur une question,
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  SPEAKER_00: c'est la logique entre est-ce que tu construis un média ou est-ce que tu construis
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  SPEAKER_00: un podcast qui est une mise en avant finalement de ton business.
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  SPEAKER_00: Alors ce sont deux logiques qui ne se ressemblent pas tout à fait et on va dire
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  SPEAKER_00: que ça donne des directions différentes.
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  SPEAKER_00: Tu n'es jamais 100% l'un ou 100% l'autre.
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  SPEAKER_00: Je connais très peu de podcasts qui sont 100% l'un ou 100% l'autre.
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  SPEAKER_00: Il y a toujours une petite dose où par moments on peut être très média et puis
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  SPEAKER_00: par moments on peut être plus en avant de son business.
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  SPEAKER_00: Bien entendu,
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  SPEAKER_00: vont aller vraiment dans la direction média,
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  SPEAKER_00: mais on se rend compte que dans certains podcasts qui sont
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  SPEAKER_00: en direction vraiment média,
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  SPEAKER_00: ils vont de temps en temps placer des choses qui ressemblent à la logique mise
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  SPEAKER_00: en avant de leur propre business.
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  SPEAKER_00: Et puis, dans d'autres cas, en fait, on est plutôt dans une mise en ... ... ... ... ...
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  SPEAKER_00: La logique média,
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  SPEAKER_00: on peut dire que tu cherches principalement l'audience,
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  SPEAKER_00: le développement de ton audience.
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  SPEAKER_00: Quand tu es dans une logique mise en avant de ton business et
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  SPEAKER_00: que tu cherches plus logiquement à développer la visibilité et le chiffre d'affaires
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  SPEAKER_00: de ton business,
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  SPEAKER_00: tu vas être plutôt sur une notion Il y a une notion de visibilité,
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  SPEAKER_00: certes, mais aussi une notion de transformation.
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  SPEAKER_00: Et ça, c'est vraiment très important.
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  SPEAKER_00: Tu vas comprendre qu'il y a quelque chose qui change après.
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  SPEAKER_00: Donc, déjà, les métriques changent un petit peu, ou même du tout au tout.
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  SPEAKER_00: Quand tu es dans une logique média,
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  SPEAKER_00: tu vas être logiquement assez focus sur tout ce qui était chargement,
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  SPEAKER_00: tous ces classements,
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  SPEAKER_00: notamment surveiller les classements,
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  SPEAKER_00: est-ce que tu es numéro 1, numéro 2 de ta catégorie ?
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  SPEAKER_00: Et puis,
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  SPEAKER_00: tu vas regarder les téléchargements,
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  SPEAKER_00: comment ils progressent d'épisode en épisode et combien tu peux avoir
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  SPEAKER_00: de téléchargements sur un mois.
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  SPEAKER_00: Tu peux avoir des stratégies qui vont augmenter purement et simplement les téléchargements.
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  SPEAKER_00: Par exemple, ça pourrait être de diviser les épisodes par deux.
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  SPEAKER_00: Au lieu de faire un épisode qui fasse 45 minutes, tu peux faire deux épisodes de 20 minutes.
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  SPEAKER_00: J'ai vu encore,
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  SPEAKER_00: il n'y a pas très longtemps,
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  SPEAKER_00: quelqu'un qui a fait des épisodes comme ça,
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  SPEAKER_00: de cette manière-là, qui,
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  SPEAKER_00: avec un même invité,
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  SPEAKER_00: au lieu de faire un L'épisode qui va faire 1h30 va faire deux épisodes
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  SPEAKER_00: en deux morceaux, comme ça, vont être séparés, et donc deux fois 40 minutes.
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  SPEAKER_00: A l'inverse,
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  SPEAKER_00: tu as un podcast comme Génération de l'Histoire qui va faire un épisode de 3h30,
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  SPEAKER_00: qui à une époque les découpaient, maintenant les découpent pas.
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  SPEAKER_00: Pourtant,
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  SPEAKER_00: les deux podcasts auxquels je pense sont plutôt logiquement médias,
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  SPEAKER_00: mais tu vois,
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  SPEAKER_00: Génération de Rides Sociales,
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  SPEAKER_00: par exemple,
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  SPEAKER_00: a une logique très médias,
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  SPEAKER_00: mais ce qui n'empêche pas qu'en ce moment,
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  SPEAKER_00: il pousse aussi la vente d'un programme de formation, des choses comme ça.
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  SPEAKER_00: Donc, pour se dire que les choses peuvent se mélanger, bien entendu.
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  SPEAKER_00: Quand tu es dans une logique mise en avant de ton business,
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  SPEAKER_00: ce que tu vas vraiment chercher comme métrique,
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  SPEAKER_00: c'est de savoir ce qui se passe une fois que les gens ont écouté.
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  SPEAKER_00: Est-ce qu'ils cliquent sur les liens ?
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  SPEAKER_00: Est-ce qu'ils s'inscrivent à ta newsletter ?
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  SPEAKER_00: Est-ce qu'ils essayent de te contacter ?
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  SPEAKER_00: Est-ce qu'ils te demandent des rendez-vous ?
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  SPEAKER_00: Est-ce qu'ils achètent tes produits
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  SPEAKER_00: C'est vraiment différent comme logique parce que finalement quand tu es dans
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  SPEAKER_00: une logique média,
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  SPEAKER_00: tu te dis,
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  SPEAKER_00: moi ce qui m'intéresse c'est les téléchargements et puis ce qui se passe derrière,
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  SPEAKER_00: je ne m'en préoccupe pas vraiment.
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  SPEAKER_00: Alors que quand tu es dans une logique où tu veux mettre en avant ton business,
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  SPEAKER_00: ton activité, en fait ce qui t'intéresse.
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  SPEAKER_00: C'est ce qui se passe derrière,
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  SPEAKER_00: c'est comment les gens vont passer l'action et comment toi tu vas
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  SPEAKER_00: les récupérer d'une manière ou d'une autre.
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  SPEAKER_00: Mais ça ne s'arrête pas au métrique en fait, ça change aussi la modélisation.
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  SPEAKER_00: Quand tu as une logique média, ta modélisation c'est de la pub ou du sponsoring.
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  SPEAKER_00: Et puis ça peut jouer sur beaucoup d'autres choses, ça peut jouer par exemple
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  SPEAKER_00: Par exemple, sur le rythme de tes épisodes.
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  SPEAKER_00: Si tu es concentré uniquement sur les téléchargements,
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  SPEAKER_00: sur augmenter le nombre de téléchargements, tu peux augmenter le nombre d'épisodes.
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  SPEAKER_00: Je te l'ai dit en divisant les épisodes par deux,
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  SPEAKER_00: mais par exemple en ajoutant un deuxième épisode par semaine ou un troisième épisode
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  SPEAKER_00: par semaine, c'est ce que j'ai fait sur 8m42, j'étais passé à un épisode.
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  SPEAKER_00: J'étais au début d'un épisode par semaine,
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  SPEAKER_00: je suis passé à deux épisodes par semaine,
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  SPEAKER_00: et puis à un moment, je suis passé à trois épisodes par semaine.
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  SPEAKER_00: Mathématiquement,
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  SPEAKER_00: en fait,
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  SPEAKER_00: le volume de téléchargement augmente,
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  SPEAKER_00: même si tu n'augmentes pas le nombre d'abonnés.
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  SPEAKER_00: Mais par contre, tu augmentes le nombre de téléchargements, et si tu en tapis,
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  SPEAKER_00: Par exemple,
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  SPEAKER_00: tu sais que c'est plus intéressant pour toi de mettre trois épisodes dans
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  SPEAKER_00: la semaine plutôt que d'en mettre un.
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  SPEAKER_00: Si maintenant,
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  SPEAKER_00: tu es sur une logique où tu pousses ton business,
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  SPEAKER_00: ce qui va t'intéresser, c'est plutôt que les personnes Merci.
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  SPEAKER_00: ... ... ... ... ...
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  SPEAKER_00: Et puis,
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  SPEAKER_00: il y a un autre aspect aussi qui est vraiment très important,
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  SPEAKER_00: c'est que tes clients ne sont pas la même personne.
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  SPEAKER_00: Quand tu as une logique média et que tu te finances par la pub,
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  SPEAKER_00: par les partenaires,
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  SPEAKER_00: en fait,
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  SPEAKER_00: tes clients,
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  SPEAKER_00: ce sont justement les partenaires et ceux qui achètent la pub,
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  SPEAKER_00: à la limite aussi les...
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  SPEAKER_00: Les régies pub qui sont l'intermédiaire entre toi et les gens qui veulent de la pub.
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  SPEAKER_00: C'est avec eux que tu vas dialoguer, c'est avec eux que tu vas échanger.
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  SPEAKER_00: Ils attendent que tu leur apportes de la visibilité et que tu leur apportes
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  SPEAKER_00: des nouveaux clients.
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  SPEAKER_00: Si maintenant tu es dans une mise en avant de ton business,
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  SPEAKER_00: tes clients, ce sont tes clients à toi.
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  SPEAKER_00: C'est différent parce que tu ne t'adresses pas de la même manière,
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  SPEAKER_00: tu ne proposes pas les mêmes choses.
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  SPEAKER_00: Même la mesure des résultats est différente.
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  SPEAKER_00: Par exemple, moi j'ai eu sur 5m42, j'ai des partenaires, j'ai la publicité.
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  SPEAKER_00: Quand on cherche à mesurer l'efficacité,
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  SPEAKER_00: on va avoir le nombre de téléchargements, on va avoir la répétition du message.
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  SPEAKER_00: Mais j'ai certains partenaires,
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  SPEAKER_00: par exemple,
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  SPEAKER_00: ou certaines publicités dans lesquelles il n'y a pas d'appel à l'action avec
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  SPEAKER_00: des liens traqués,
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  SPEAKER_00: avec le nombre de personnes qui ont cliqué sur un lien ou quoi que ce soit.
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  SPEAKER_00: J'en ai d'autres avec lesquelles, oui, j'ai les liens traqués.
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  SPEAKER_00: Certains partenaires,
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  SPEAKER_00: et si tu écoutes mes podcasts,
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  SPEAKER_00: tu peux savoir la différence assez facilement parce que certains partenaires ont
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  SPEAKER_00: des codes de réduction,
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  SPEAKER_00: on traque les liens, on connaît l'efficacité, on sait ce qui se passe derrière.
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  SPEAKER_00: Mais en fait, en fin de compte, c'est quand même...
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  SPEAKER_00: Les clients à moi,
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  SPEAKER_00: donc ces partenaires-là,
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  SPEAKER_00: qui gèrent leur business,
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  SPEAKER_00: qui ont le chiffre d'affaires, qui voient en fait la transformation, etc.
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  SPEAKER_00: Alors que quand je vends mes propres programmes,
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  SPEAKER_00: quand je vends mes coachings,
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  SPEAKER_00: c'est moi qui vais mesurer l'efficacité,
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  SPEAKER_00: c'est mes liens traqués à moi, c'est moi qui connais mes statistiques.
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  SPEAKER_00: Et puis surtout,
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  SPEAKER_00: dans les messages,
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  SPEAKER_00: dans ce que je vais faire,
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  SPEAKER_00: je vais amener mes clients sur mes produits à moi et donc avec un message
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  SPEAKER_00: que je n'ai pas besoin de faire valider par quelqu'un d'extérieur.
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  SPEAKER_00: Parce qu'en fait,
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  SPEAKER_00: bien entendu,
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  SPEAKER_00: c'est moi dans cette histoire-là qui me commande
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  SPEAKER_00: Quand je vends mes propres produits,
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  SPEAKER_00: je suis moi-même mon propre client dans cette logique-là,
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  SPEAKER_00: alors que quand j'ai des partenaires,
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  SPEAKER_00: Bien entendu, mes clients, ce sont les partenaires.
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  SPEAKER_00: Et donc,
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  SPEAKER_00: quand tu réfléchis à tout ça,
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  SPEAKER_00: tu te rends compte que la structure de tes épisodes,
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  SPEAKER_00: de tes appels à l'action,
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  SPEAKER_00: par exemple aussi,
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  SPEAKER_00: vont être pensés différemment, selon le modèle choisi, bien entendu.
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  SPEAKER_00: Ce qui n'empêche pas que des fois,
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  SPEAKER_00: ils peuvent se ressembler,
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  SPEAKER_00: mais que l'appel à l'action peut être radicalement différent.
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  SPEAKER_00: Mais même sur le type d'épisode, ça peut changer beaucoup de choses.
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  SPEAKER_00: Si t'es une logique média par exemple tu vas chercher à augmenter ton audience
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  SPEAKER_00: et tu peux te dire que ce qui augmentera
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  SPEAKER_00: le plus facilement ton audience c'est d'avoir des invités et d'avoir des invités
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  SPEAKER_00: de plus en plus connus parce que c'est ce qui pourrait attirer le plus de gens.
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  SPEAKER_00: Si t'es dans une logique où tu veux Avoir des invités,
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  SPEAKER_00: ce n'est pas forcément la meilleure idée,
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  SPEAKER_00: parce que des fois, tu leur fais de la pub à eux.
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  SPEAKER_00: J'ai eu le cas,
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  SPEAKER_00: par exemple,
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  SPEAKER_00: où j'ai des invités qui m'ont dit « grâce à toi, j'ai eu beaucoup de clients.
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  SPEAKER_00: J'ai en souvenir,
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  SPEAKER_00: par exemple,
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  SPEAKER_00: C'est une société qui m'a dit,
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  SPEAKER_00: dans le week-end qui a suivi la diffusion de l'épisode,
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  SPEAKER_00: on a fait 500 euros de chiffre d'affaires,
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  SPEAKER_00: pendant que moi j'avais fait 0 ou 2 chiffre d'affaires en fait,
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  SPEAKER_00: juste un petit peu la marge avec de la pub qui était insérée avant et après.
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  SPEAKER_00: J'ai aussi par exemple des personnes qui m'ont dit,
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  SPEAKER_00: Par exemple,
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  SPEAKER_00: des gens qui sont dans la nutrition,
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  SPEAKER_00: qui sont dans des codes,
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  SPEAKER_00: des gens comme ça et tout,
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  SPEAKER_00: que j'ai invité sur mes différents podcasts et certains m'ont dit,
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  SPEAKER_00: tu sais,
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  SPEAKER_00: je dois te remercier,
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  SPEAKER_00: je vais payer un restaurant et tout,
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  SPEAKER_00: parce que je vois qu'après le passager Dans ton podcast,
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  SPEAKER_00: j'ai eu des nouveaux clients.
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  SPEAKER_00: J'ai eu des gens que je n'avais pas l'habitude d'avoir.
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  SPEAKER_00: J'ai eu des nouveaux clients, j'ai rempli mes rendez-vous.
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  SPEAKER_00: J'ai en souvenir,
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  SPEAKER_00: par exemple,
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  SPEAKER_00: une personne que j'ai eue qui m'a dit « Ah bah tiens, j'ai eu pas mal de retours.
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  SPEAKER_00: » Je lui ai dit « Mais t'as eu combien à peu près
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  SPEAKER_00: » Elle m'a dit « J'ai bien eu une dizaine de clients après le passage dans le podcast.
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  SPEAKER_00: » Bon, une dizaine de clients,
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  SPEAKER_00: pour quelqu'un qui fait de la consultation,
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  SPEAKER_00: par exemple,
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  SPEAKER_00: à 80 ou 90 euros,
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  SPEAKER_00: tu comprends que le chiffre d'affaires,
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  SPEAKER_00: ça ne fait pas loin de 1000 euros de chiffre d'affaires.
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  SPEAKER_00: Si moi, je regarde l'épisode tel qu'il était, dessus,
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  SPEAKER_00: j'ai mis un sponsoring Qui m'a rapporté pas autant de chiffres qu'à elle,
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  SPEAKER_00: et beaucoup moins qu'elle,
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  SPEAKER_00: qui m'a rapporté un petit peu,
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  SPEAKER_00: mais potentiellement cet épisode aurait pu même,
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  SPEAKER_00: si j'ai payé ce pont de sang là,
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  SPEAKER_00: j'aurais pu n'avoir que 10 ou 15 euros sur la diffusion de cet épisode là.
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  SPEAKER_00: Donc tu vois qu'il y a une marge quand même, qui est extrêmement importante en fait, mais...
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  SPEAKER_00: Donc, la question c'est de savoir après comment tu vas agir.
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  SPEAKER_00: Tu peux très bien dans les deux cas avoir des invités,
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  SPEAKER_00: comme dans les deux cas tu ne peux pas avoir d'invité.
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  SPEAKER_00: Il y a juste un truc que je dis,
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  SPEAKER_00: c'est que si tu veux vraiment vendre tes prestations,
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  SPEAKER_00: si tu veux vraiment mettre en avant ton business et vraiment vendre tes prestations,
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  SPEAKER_00: tes conseils,
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  SPEAKER_00: tu as plutôt intérêt à tourner à plutôt deux tiers des épisodes où tu es en solo.
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  SPEAKER_00: Ou alors, c'est avec tes clients, des études de cas, des choses comme ça.
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  SPEAKER_00: Si tu es média,
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  SPEAKER_00: tu peux avoir une logique média où tu as 100% de tes épilotes qui sont avec
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  SPEAKER_00: des invités.
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  SPEAKER_00: 100%.
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  SPEAKER_00: Mais tu peux aussi avoir des épilotes solo, ça n'empêche pas l'autre.
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  SPEAKER_00: Mais il y a des logiques médias, il y a des podcasts, des grands podcasts français.
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  SPEAKER_00: Je parlais des générations du YouTube tout à l'heure,
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  SPEAKER_00: mais on pourrait parler de légende qui se dit que c'est le podcast numéro 1
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  SPEAKER_00: en France, n'a que des invités, ne fonctionne qu'avec des systèmes d'invités.
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  SPEAKER_00: Mais lui, c'est vraiment une logique extrêmement média.
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  SPEAKER_00: D'ailleurs, son créateur vient de la radio, il est donc média.
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  SPEAKER_00: Donc, tu vois un petit peu pourquoi je te parle de ça,
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  SPEAKER_00: c'est que ça change potentiellement beaucoup de choses.
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  SPEAKER_00: Et on pourrait croire qu'on peut faire les deux en même temps.
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  SPEAKER_00: Et en pratique,
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  SPEAKER_00: je trouve que c'est extrêmement difficile parce qu'une fois que tu es embarqué dans
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  SPEAKER_00: un modèle, tu as un peu prisonné ton modèle.
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  SPEAKER_00: Déjà, ton audience s'habitue à ce mode de fonctionnement,
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  SPEAKER_00: c'est-à-dire qu'il y a un moment donné en fait où Ton audience va s'habituer
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  SPEAKER_00: à entendre des publicités,
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  SPEAKER_00: va entendre des partenariats,
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  SPEAKER_00: va s'habituer à ça, va avoir l'habitude d'avoir aussi des invités.
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  SPEAKER_00: Et si tu fais que des invités,
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  SPEAKER_00: par exemple,
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  SPEAKER_00: tu peux te retrouver un jour où tu fais un épisode solo,
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  SPEAKER_00: tu vas dire c'est sympa et tout.
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  SPEAKER_00: Et si tu augmentes beaucoup les épisodes solos,
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  SPEAKER_00: tu peux avoir des gens qui Je préfère les épisodes où il y a des invités.
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  SPEAKER_00: J'ai eu le cas par exemple sur un de mes podcasts où quand j'ai commencé à passer
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  SPEAKER_00: du 100% invité à 50% invité,
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  SPEAKER_00: 50% solo et puis maintenant deux tiers solo et le reste avec quelques invités,
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  SPEAKER_00: il y a des gens qui me disent Moi,
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  SPEAKER_00: mes épisodes préférés, c'est quand il y avait des invités.
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  SPEAKER_00: Parce qu'en fait, ils étaient habitués à cette logique média.
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  SPEAKER_00: Et puis,
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  SPEAKER_00: quand derrière,
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  SPEAKER_00: je proposais produits,
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  SPEAKER_00: des choses comme ça, en fait, je me rends compte qu'ils sont moins réactifs.
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  SPEAKER_00: Et ça se comprend, en fait, un peu cette logique-là.
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  SPEAKER_00: De même qu'à une époque,
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  SPEAKER_00: on a connu aussi dans des contenus,
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  SPEAKER_00: par exemple,
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  SPEAKER_00: On n'avait pas de pub,
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  SPEAKER_00: on avait des invités,
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  SPEAKER_00: mais sans mettre de trop de pubs,
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  SPEAKER_00: sans trop mettre de partagères,
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  SPEAKER_00: ou alors on ne proposait pas nos produits non plus à nous.
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  SPEAKER_00: On a pu avoir des gens qui étaient choqués quand on s'est mis à mettre de
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  SPEAKER_00: la publicité,
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  SPEAKER_00: parce qu'on était un média,
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  SPEAKER_00: parce qu'ils ne voyaient pas trop comment on gagnait de l'argent.
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  SPEAKER_00: Mais pour pas mal de personnes,
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  SPEAKER_00: finalement,
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  SPEAKER_00: le côté média, ça leur allait bien quand il n'y a pas trop le côté publicité, etc.
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  SPEAKER_00: Et on voit en fait des fois des réactions de gens qui sont surpris quand
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  SPEAKER_00: le modèle change,
• 12:46
  SPEAKER_00: quand ça évolue,
• 12:47
  SPEAKER_00: quand il y a un peu trop de publicité,
• 12:49
  SPEAKER_00: quand il y a un peu trop de partenariats ou quand on parle un peu trop
• 12:51
  SPEAKER_00: de nos produits.
• 12:52
  SPEAKER_00: Et c'est vrai qu'il y a aussi quelque chose qui est assez intéressant,
• 12:55
  SPEAKER_00: c'est que quand tu fais la promotion de tes propres produits, de...
• 13:02
  SPEAKER_00: Que ce soit un bouquin,
• 13:03
  SPEAKER_00: que ce soit du coaching,
• 13:04
  SPEAKER_00: que ce soit des formations en ligne, ça peut être énormément de choses.
• 13:08
  SPEAKER_00: Tu vas créer des structures d'épisodes qui vont aller pour vendre,
• 13:13
  SPEAKER_00: pour que les gens téléchargent,
• 13:14
  SPEAKER_00: pour que les gens s'inscrivent, pour acheter des produits.
• 13:17
  SPEAKER_00: Tu vas voir même des angles d'épisodes qui sont créés spécifiquement pour ça.
• 13:21
  SPEAKER_00: Moi j'ai en tête par exemple des gens qui sont dans le business en ligne,
• 13:24
  SPEAKER_00: qui vendent des formations en ligne,
• 13:27
  SPEAKER_00: qui font des épisodes de podcast où rien qu'au titre de l'épisode,
• 13:31
  SPEAKER_00: je sais que derrière ils vont Et ce que j'ai constaté chez moi,
• 13:33
  SPEAKER_00: c'est que dans ce cadre-là, ces épisodes marchent systématiquement moins bien.
• 13:56
  SPEAKER_00: Ce n'est pas le déterminant chez moi,
• 13:58
  SPEAKER_00: ce n'est pas le fait d'avoir un invité ou pas d'invité parce que selon les podcasts,
• 14:01
  SPEAKER_00: j'ai des podcasts où l'épisode le plus écouté c'est un épisode avec un invité et ce
• 14:06
  SPEAKER_00: qui est assez surprenant d'ailleurs c'est que c'est avec un invité
• 14:08
  SPEAKER_00: qui n'est pas forcément le plus connu.
• 14:10
  SPEAKER_00: J'ai même d'ailleurs dans mes records d'audience des podcasts avec
• 14:15
  SPEAKER_00: des invités peu connus qui sont dans les top top top et puis des podcasts avec
• 14:19
  SPEAKER_00: des invités beaucoup plus connus qui ont fait carrément des bides
• 14:22
  SPEAKER_00: et ça j'en reparlerai si ça t'intéresse.
• 14:26
  SPEAKER_00: Vraiment,
• 14:26
  SPEAKER_00: le truc,
• 14:27
  SPEAKER_00: c'est que des fois,
• 14:30
  SPEAKER_00: quand tu veux pousser un produit absolument,
• 14:32
  SPEAKER_00: tu vas dire, je vais faire des épisodes vraiment dans ce sens-là et tout.
• 14:34
  SPEAKER_00: Et tu as une tendance à mettre des fois un peu plus de pression,
• 14:37
  SPEAKER_00: à avoir un titre qui est peut-être un peu plus plutacrique,
• 14:41
  SPEAKER_00: peut-être un schéma dans la structure de l'épisode qui pousse plus pour la vente.
• 14:47
  SPEAKER_00: Et tu peux te rendre compte que des fois c'est ce qui marche moins bien.
• 14:50
  SPEAKER_00: Et c'est très frustrant parce que tu te dis,
• 14:52
  SPEAKER_00: oui mais moi j'ai développé beaucoup d'épisodes gratuits,
• 14:54
  SPEAKER_00: j'ai partagé beaucoup de contenu gratuitement,
• 14:56
  SPEAKER_00: j'ai partagé beaucoup beaucoup d'épisodes, beaucoup de conseils et autres.
• 14:59
  SPEAKER_00: Et puis dès que j'ai un truc à vendre,
• 15:00
  SPEAKER_00: j'ai l'impression que les gens Ils ne veulent pas l'acheter.
• 15:02
  SPEAKER_00: Mais en fait, c'est un petit peu l'un des problématiques du modèle.
• 15:06
  SPEAKER_00: C'est-à-dire qu'il faut arriver à trouver,
• 15:09
  SPEAKER_00: non pas forcément te sélectionner que sur un modèle,
• 15:13
  SPEAKER_00: mais en fait, arriver à trouver le bon équilibre, vraiment le bon équilibre.
• 15:18
  SPEAKER_00: Et puis accepter aussi que finalement,
• 15:21
  SPEAKER_00: quand tu es dans le schéma où tu fais la promotion,
• 15:23
  SPEAKER_00: tes produits et autres,
• 15:24
  SPEAKER_00: ce n'est pas le fait d'avoir beaucoup d'audience qui va être très importante.
• 15:28
  SPEAKER_00: Ce n'est pas ça, c'est le fait qu'en fait ça transforme les gens.
• 15:31
  SPEAKER_00: Et c'est vrai que si je prends par exemple des podcasts,
• 15:33
  SPEAKER_00: je dis quand je fais la promotion de certains produits,
• 15:36
  SPEAKER_00: j'ai des épisodes qui marchent moins bien,
• 15:38
  SPEAKER_00: ils marchent moins bien en nombre de téléchargements,
• 15:39
  SPEAKER_00: mais en revanche ils génèrent du chiffre d'affaires, ils génèrent des ventes.
• 15:42
  SPEAKER_00: Et ça, c'était une très grosse différence.
• 15:45
  SPEAKER_00: Et c'est vrai que quand tu viens du fonctionnement média pur et
• 15:48
  SPEAKER_00: que tu es vraiment basé sur l'audience,
• 15:49
  SPEAKER_00: sur les téléchargements et que tu vends des espaces pubs à des annonceurs,
• 15:54
  SPEAKER_00: tu es vraiment focus sur le nombre de téléchargements,
• 15:59
  SPEAKER_00: Quand tu vends tes propres produits,
• 16:03
  SPEAKER_00: tes propres prestations,
• 16:05
  SPEAKER_00: ce que tu vas vraiment surveiller,
• 16:06
  SPEAKER_00: c'est le nombre de contacts,
• 16:08
  SPEAKER_00: c'est ton chiffre d'affaires,
• 16:09
  SPEAKER_00: le nombre de clics sur les produits,
• 16:10
  SPEAKER_00: les transformations des ventes, etc. Et donc, tu n'es pas dans les mêmes mesures.
• 16:16
  SPEAKER_00: Et c'est vrai que ce qui peut être un petit peu dérangeant,
• 16:18
  SPEAKER_00: c'est que quand tu es un petit peu entre les deux,
• 16:20
  SPEAKER_00: tu peux te dire,
• 16:22
  SPEAKER_00: finalement,
• 16:22
  SPEAKER_00: quand je fais un épisode qui parle de mes produits Il a moins de visibilité,
• 16:26
  SPEAKER_00: il a peut-être moins de statistiques,
• 16:27
  SPEAKER_00: moins de visibilité, et il casse un petit peu en fait mon nombre de téléchargements.
• 16:31
  SPEAKER_00: Ça fait comme une sorte de verrue un peu dans les statistiques.
• 16:33
  SPEAKER_00: On te dit « Tiens, là j'ai un trou dans mes stats ».
• 16:35
  SPEAKER_00: Mais si tu regardes d'une manière plus large,
• 16:38
  SPEAKER_00: en fait tu vas te rappeler que cet épisode-là, Et là,
• 16:40
  SPEAKER_00: il t'a peut-être généré plus de chiffre d'affaires que d'autres épisodes
• 16:43
  SPEAKER_00: qui ont eu plus d'audience mais sur lequel il y avait
• 16:45
  SPEAKER_00: la publicité insérée automatiquement ou alors tu avais un sponsoring.
• 16:49
  SPEAKER_00: Et ça dépend un petit peu quel type de pub tu vends sur ton podcast.
• 16:53
  SPEAKER_00: Donc tu comprends que ce choix détermine beaucoup de choses.
• 16:58
  SPEAKER_00: Je pense qu'en fait il faut faire un choix.
• 17:00
  SPEAKER_00: Et le choix c'est pas de dire je fais l'un 100% ou l'autre 100%.
• 17:05
  SPEAKER_00: C'est de te dire que tu peux faire un peu des deux mais que tu auras toujours
• 17:07
  SPEAKER_00: un dosage qui va basculer d'un côté ou de l'autre.
• 17:10
  SPEAKER_00: C'est très difficile d'être à 50-50.
• 17:13
  SPEAKER_00: Il y a toujours un moment donné où tu vas partir d'un côté ou de l'autre.
• 17:16
  SPEAKER_00: Et en soi,
• 17:16
  SPEAKER_00: ce n'est pas vraiment un problème de partir d'un côté ou de l'autre,
• 17:19
  SPEAKER_00: c'est juste qu'il ne faut pas que tu oublies,
• 17:20
  SPEAKER_00: quand tu pars d'un côté ou de l'autre,
• 17:22
  SPEAKER_00: que tu dois mesurer le résultat,
• 17:24
  SPEAKER_00: par exemple, en fonction du côté dans lequel tu es parti.
• 17:27
  SPEAKER_00: ... ... ... ...
• 17:42
  SPEAKER_00: Tu dois le mesurer en termes de nombre de téléchargements,
• 17:45
  SPEAKER_00: tu dois le mesurer en termes de chiffre d'affaires que tu as fait.
• 17:48
  SPEAKER_00: De même que si tu crées un podcast qui est plutôt orienté pour pousser tes offres
• 17:51
  SPEAKER_00: et pousser tes produits,
• 17:53
  SPEAKER_00: si un jour tu fais un épisode qui est plutôt avec un invité un peu connu par exemple
• 17:56
  SPEAKER_00: pour essayer de booster ... ... ... ... ...
• 18:15
  SPEAKER_00: Est-ce qu'il y a des leads intéressants, des contacts intéressants ?
• 18:18
  SPEAKER_00: Peut-être qu'il va élargir un peu ton audience,
• 18:21
  SPEAKER_00: mais est-ce qu'il va élargir aux bonnes personnes ?
• 18:22
  SPEAKER_00: Et ça, c'est une vraie grande question.
• 18:24
  SPEAKER_00: Donc, tu comprends en fait que cette question que tu dois te poser,
• 18:29
  SPEAKER_00: tu peux te la poser sur ton podcast en général,
• 18:31
  SPEAKER_00: mais tu pourrais te la poser épisode par épisode en te disant que cet épisode,
• 18:34
  SPEAKER_00: il est plutôt...
• 18:36
  SPEAKER_00: Logique média ou plutôt logique je pousse mes produits.
• 18:39
  SPEAKER_00: Donc tu comprends que pour moi ce qui est important c'est d'être conscient de ça
• 18:42
  SPEAKER_00: en fait,
• 18:42
  SPEAKER_00: de faire un arbitrage,
• 18:43
  SPEAKER_00: de comprendre les logiques, de comprendre ce qu'il y a dedans.
• 18:47
  SPEAKER_00: Il n'y a pas un modèle qui est mieux que l'autre,
• 18:49
  SPEAKER_00: en tout cas tu n'as pas les mêmes impacts dessus, ça change beaucoup de choses.
• 18:57
  SPEAKER_00: Il y a quelque chose qui est vrai,
• 18:58
  SPEAKER_00: c'est que plus tu as d'audience,
• 18:59
  SPEAKER_00: plus il est facile de vendre tes produits, normalement en théorie.
• 19:03
  SPEAKER_00: Mais attention, parce qu'une grosse audience mal ciblée ne sert à rien.
• 19:06
  SPEAKER_00: La vraie question,
• 19:07
  SPEAKER_00: c'est finalement,
• 19:09
  SPEAKER_00: quand tu vends tes produits,
• 19:10
  SPEAKER_00: quand tu vends tes services,
• 19:11
  SPEAKER_00: il n'y a pas que Le combien qui va jouer, il y a le qui.
• 19:13
  SPEAKER_00: Alors que quand tu es un pur média, oui,
• 19:16
  SPEAKER_00: le qui va jouer un petit peu,
• 19:18
  SPEAKER_00: mais le combien va jouer beaucoup plus, vraiment va jouer beaucoup plus.
• 19:22
  SPEAKER_00: Moi, tu sais,
• 19:23
  SPEAKER_00: je regarde les kits médias,
• 19:24
  SPEAKER_00: je t'ai regardé les kits médias,
• 19:25
  SPEAKER_00: dans tous les kits médias,
• 19:27
  SPEAKER_00: des gros médias,
• 19:28
  SPEAKER_00: des émissions,
• 19:29
  SPEAKER_00: on te dit,
• 19:30
  SPEAKER_00: voici la cible que l'on vise,
• 19:32
  SPEAKER_00: voici les personnes que l'on vise, voici globalement quelle audience que nous avons.
• 19:36
  SPEAKER_00: Et puis, il y a un chiffre à côté.
• 19:37
  SPEAKER_00: Il y a un chiffre à côté.
• 19:38
  SPEAKER_00: Et en fait,
• 19:39
  SPEAKER_00: tu vends cette potentialité de toucher,
• 19:43
  SPEAKER_00: par exemple, je ne sais pas, 15 000 ou 20 000 personnes qui ont entre 25 et 35 ans.
• 19:47
  SPEAKER_00: Et ça, c'est ce que tu veux insérer dans un kit média.
• 19:50
  SPEAKER_00: Dans tes propres produits,
• 19:51
  SPEAKER_00: ce qui t'intéresse,
• 19:51
  SPEAKER_00: ce n'est pas de savoir finalement si tu vas toucher 15 ou 20 000 personnes entre 25
• 19:56
  SPEAKER_00: et 35 ans,
• 19:56
  SPEAKER_00: c'est de savoir si vraiment dans ce potentiel,
• 20:00
  SPEAKER_00: les personnes que tu vises dans cette tranche-là sont des personnes qui Les gens
• 20:05
  SPEAKER_00: qui écoutent ton podcast et vont appuyer,
• 20:07
  SPEAKER_00: cliquer sur les liens, ils vont se sentir concernés par ce que tu racontes.
• 20:10
  SPEAKER_00: Et donc la mesure va un petit peu changer, tu vas un petit peu voir les choses différemment.
• 20:17
  SPEAKER_00: Alors maintenant le conseil final,
• 20:19
  SPEAKER_00: ce que je te donne C'est-à-dire,
• 20:24
  SPEAKER_00: est-ce que je suis plutôt média ou est-ce que je vais plutôt pousser mes services ?
• 20:30
  SPEAKER_00: Quand tu es déjà lancé,
• 20:31
  SPEAKER_00: c'est de te demander si tu as été plutôt dans un sens ou plutôt dans l'autre.
• 20:34
  SPEAKER_00: Peut-être que dans le développement de ton podcast,
• 20:36
  SPEAKER_00: tu es parti sur une logique média tout en voulant mettre en avant ton business et
• 20:41
  SPEAKER_00: en voulant vivre de ton business.
• 20:42
  SPEAKER_00: Ou peut-être que tu fais l'inverse.
• 20:44
  SPEAKER_00: Et dans ce cadre-là, des fois, ça ne marche pas très bien.
• 20:46
  SPEAKER_00: C'est-à-dire que tu n'arrives pas à aligner les deux,
• 20:48
  SPEAKER_00: tout simplement parce qu'en fait,
• 20:51
  SPEAKER_00: ce n'est pas tout à fait exactement la même logique.
• 20:53
  SPEAKER_00: Il y a des écarts dans, je te dis, l'approche, dans tout ça.
• 20:57
  SPEAKER_00: Et donc, il faut que tu sois au clair là-dessus.
• 20:59
  SPEAKER_00: Pour moi, à mon sens, il faut que tu sois au clair là-dessus.
• 21:02
  SPEAKER_00: Moi, j'étais trop flou pendant assez longtemps là-dessus.
• 21:04
  SPEAKER_00: Et il n'y a pas longtemps,
• 21:05
  SPEAKER_00: d'ailleurs,
• 21:05
  SPEAKER_00: j'ai fait une vidéo dans laquelle j'expliquais pourquoi sur 5m42,
• 21:08
  SPEAKER_00: j'avais décidé de modifier le titre et de resserrer la Sauf que moi en fait ce
• 21:12
  SPEAKER_00: qui m'intéresse c'est plutôt d'avoir
• 21:27
  SPEAKER_00: Des personnes qui me ressemblent.
• 21:28
  SPEAKER_00: Et même en tant que média,
• 21:29
  SPEAKER_00: ce qui m'intéresse,
• 21:31
  SPEAKER_00: ce n'est pas d'être un média qui va toucher tous les coureurs parce que je pense
• 21:34
  SPEAKER_00: que c'est impossible et qu'il y a beaucoup de profils de coureurs différents.
• 21:37
  SPEAKER_00: Et je pense qu'en fait,
• 21:38
  SPEAKER_00: en m'adressant à des coureurs qui ont plus de 40 ans,
• 21:40
  SPEAKER_00: déjà pour en tant que média,
• 21:42
  SPEAKER_00: je resserre mon audience et pour les annonceurs,
• 21:44
  SPEAKER_00: c'est un peu rassurant pour eux de se dire, tiens,
• 21:47
  SPEAKER_00: on sait à qui le podcast parle,
• 21:49
  SPEAKER_00: mais aussi pour vendre mes produits,
• 21:51
  SPEAKER_00: en fait,
• 21:52
  SPEAKER_00: je sais que j'ai Des personnes qui se ressemblent beaucoup plus que si j'avais
• 21:57
  SPEAKER_00: un petit peu de tout venant avec des gens qui ont entre 20 ans et 60 ans.
• 22:01
  SPEAKER_00: En resserrant mon audience de cette manière-là,
• 22:04
  SPEAKER_00: je me donne plus de chances d'avoir plus de ventes de mes programmes,
• 22:09
  SPEAKER_00: de mes formations, de mes coachings, de mon mentoring.
• 22:12
  SPEAKER_00: Tout en ne coupant pas trop la partie média et en ayant un média
• 22:16
  SPEAKER_00: qui soit plus centré autour d'une audience spécifique.
• 22:20
  SPEAKER_00: Et pour moi, en fait, c'est une manière de basculer petit à petit.
• 22:22
  SPEAKER_00: C'est-à-dire que 5m42 était par exemple très média et va basculer plus sur
• 22:27
  SPEAKER_00: un côté où je préférerais vendre mes produits,
• 22:32
  SPEAKER_00: mes services, qu'être vraiment que 100% média pour nutrition.
• 22:38
  SPEAKER_00: A une logique par exemple qui est un petit peu plus média.
• 22:41
  SPEAKER_00: Et le podcast que tu écoutes maintenant,
• 22:42
  SPEAKER_00: le Podcast Business Club,
• 22:44
  SPEAKER_00: lui a une option vraiment où je veux proposer mes programmes,
• 22:47
  SPEAKER_00: mes services et ce que je te propose comme pour t'aider en fait
• 22:53
  SPEAKER_00: à développer ton podcast,
• 22:54
  SPEAKER_00: à développer le nombre de téléchargements dans ton podcast.
• 22:58
  SPEAKER_00: Et développer le chiffre d'affaires de ton podcast.
• 23:02
  SPEAKER_00: Et ici, il n'y a pas de logique média.
• 23:04
  SPEAKER_00: Il n'y a pas de logique média sur ce podcast.
• 23:06
  SPEAKER_00: C'est vraiment pour te parler de mes services,
• 23:09
  SPEAKER_00: de mes programmes et aussi de la communauté que tu peux rejoindre sur School
• 23:13
  SPEAKER_00: dans lequel on s'entraide justement pour C'est ce que je vais faire pendant l'été
• 23:16
  SPEAKER_00: en fait, c'est des épisodes
• 23:46
  SPEAKER_00: Je te souhaite une très belle journée.
• 23:53
  SPEAKER_00: N'hésite pas à venir nous rejoindre dans le School.
• 23:57
  SPEAKER_00: Le lien est dans la description.
• 23:59
  SPEAKER_00: C'est gratuit.
• 23:59
  SPEAKER_00: C'est entièrement gratuit.
• 24:02
  SPEAKER_00: L'accès est gratuit.
• 24:03
  SPEAKER_00: Et puis, tu pourras poser des questions pour discuter.
• 24:06
  SPEAKER_00: Et je suis là pour t'aider.
• 24:07
  SPEAKER_00: Ciao, mes champions et mes champions