#424 Murilo Oliveira, Diretor de Marketing da Gedanken ▷ Como construir geração de demanda com contexto e relevância no enterprise

Líderes de Marketing e Vendas · Nov 6, 2026 · 23m

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Murilo Oliveira, Diretor de Marketing da Gedanken, sobre como construir uma operação de geração de demanda no mercado enterprise, em que o comprador está em suprimentos e compliance, o ciclo de vendas é longo e cada abordagem precisa trazer contexto e relevância para chegar a quem decide.

Murilo compartilha como estruturou o outbound do zero a partir da base de contatos que a empresa já tinha, o papel das personas e da segmentação por setor, o uso de prova social na prospecção e a cultura de performance e execução por…