Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / Tertulia: Estrategia 2026, Escalar a 1M al mes, Donald Trump y más

Transcript

Tertulia: Estrategia 2026, Escalar a 1M al mes, Donald Trump y más · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

0:00
O sea, la mueve el mundo. El mayor negocio a nivel mundial
0:03
es ese. ¿Por eso no lo van a quitar
0:04
nunca y están involucrados los Presidente de los Gobiernos?
0:07
Naturalmente, hombre, a mí me dan elegir.
0:08
¿Prefiero a Donald Trump que a futuro, pero me parece un poco
0:12
fuerte, no? O sea, viene un país, le quita
0:14
el Presidente al otro y ahora maneja el país, que es de ellos
0:17
con petróleo. Está muy bien hablar de 2026,
0:19
pero le hemos dicho en 2025 qué hicimos, qué nos pareció y,
0:23
sobre todo, cómo ha ido el podcast, qué cosas hemos hecho.
0:26
¿Yo sigo alucinando, no? 600 o 700000000 de
0:29
Visualizaciones. Hay que ser bueno, pero también
0:31
hay que darse a conocer. El 80% de lo que facturo lo
0:34
dedico a publicidad, pero tenía una imagen de marca que te caga
0:37
porque tenía más imagen de marca que el resto de abogados en
0:40
España juntos. Antes de empezar, papá, he
0:47
venido en traje como me dijiste en el último episodio, y por qué
0:52
no hablamos un. Poquito en castellano y muchos
0:56
tecnicismos en un sitio. Te lo dijeron si podéis dejar de
1:01
decir call calling, si podéis decir ya.
1:05
¿Por aprender inglés como está maduro?
1:10
Por no aprender inglés, por no aprender.
1:12
Inglés antes de ponernos con la temática que toca hoy, que es un
1:15
poco el análisis de lo que hemos hecho en el podcast para que la
1:17
gente pueda aprenderlo y aplicarlo.
1:18
¿Has tocado tú el tema de Maduro?
1:19
¿Así que qué? ¿Qué opinas de este tema?
1:21
Hombre. A mi me dan a elegir, prefiero a
1:23
Donald. ¿Trump que a Maduro?
1:25
Pero me. ¿Parece un poco fuerte, no?
1:28
O sea, viene un país, le quita el Presidente al otro y ahora
1:31
maneja el país, que es de ellos con petróleo y organizan sin por
1:35
lo menos que hagan elecciones y que el el el pueblo decida.
1:39
No van a decidir ello que. Lo han dicho que lo decidirán
1:41
ellos. Con la segunda de abordo, que es
1:43
la que la de el sí no, que es la que les ha facilitado el que
1:48
pillen al otro. Pero le han dicho, creo que que
1:50
es la marina. Corina creo que es esa mujer, no
1:53
sé si es ella, pero le han dicho que no, que se espere, que ella
1:55
era. Sí, porque no dicen que no tiene
1:58
el respeto del pueblo. ¿Qué respeto va a tener?
2:01
¿Qué respeto va a tener si la votaron pero no ha ejercido?
2:04
De momento, deciden los americanos como siempre.
2:07
O sea, esto es alucinante y prefiero a un Trump y ese seguro
2:12
lo que pasa, que el español también el Zapatero, está yo a
2:15
mi entender, posiblemente involucrado y nuestro
2:19
Presidente. Es que harán, se lo llevan y
2:21
también se va a quedar España para ello, para como ser
2:24
americanos ahora, dijo Villarejo.
2:29
Esto en cualquier momento llegan.
2:32
Villarejo. Prefiero también al Trump, que
2:35
no al Putin. Pero macho, esto.
2:39
Es un poco. Bueno, dijo Villarejo, el
2:42
Comisario Villarejo, que el primero en caer sería maduro y
2:45
luego vendría Zapatero. Yo también lo creo, veremos y el
2:50
tercero, bueno, veremos que sufre.
2:52
Que sea más complicado, pero bueno.
2:54
No veo por qué. A nivel legal, o sea, un país,
2:57
entonces no puede hacer. Eso, este podcast está
2:58
patrocinado por área jurídica global.
3:01
Somos abogados. Cualquier problema jurídico o
3:05
financiero estamos a tu servicio.
3:07
Más de 190 abogados en toda España.
3:09
No olvidemos que el mayor negocio de todos los países del
3:13
mundo es el Presidente. Lo he dicho por arriba, haremos.
3:18
Un pitido, si quiere de todos de Estados Unidos esto.
3:20
La operación ha sido, en teoría, encubierta.
3:24
Cuando el tema del 11 s dijeron que bajo la excusa del
3:29
narcotráfico o del terrorismo le daban unas capacidades al
3:33
Presidente de Estados Unidos para hacer y deshacer sin tener
3:36
que ir al Congreso, YY bueno, a mí me parece esto un.
3:40
Que también incluso de gastar millones de dolares en defensa.
3:43
¿Y a dónde van esos millones de dolares?
3:44
Bueno, veremos. Claro, pero esto ya definido
3:46
siempre el control, el que reparte se queda en la mejor
3:50
parte. Me parece muy fuerte lo que ha
3:51
pasado, pero yo estoy más a favor de Trump que de Maduro.
3:54
Pero hostia, esto puede ser un precedente para organizo el
3:59
mundo. Lo hago a mi.
4:00
Manera, si el siguiente es o Colombia o Cuba de nuevo y yo.
4:04
Creo que será Cuba, pero ya he dicho en Colombia, cuidado, que
4:07
el presidente de Colombia también mueve narco.
4:10
Bueno, pero Cuba, o sea Cuba, ya estuvo bajo las manos en.
4:13
Cuba hay misiles de de de Putin de Rusia en Cuba.
4:19
Es. Una base militar de de de Rusia
4:23
de la URSS, buinú de Rusia. Los profesores de derecho de
4:27
externación tienen la hora. Tampoco ahí no sabes ahí no creo
4:30
que entre por eso, pero no tenía maduro, salvo que hagan como con
4:34
este, que llegan por la noche, pero para eso pactan con los de
4:37
dentro, seguro, pactan con los malos porque los malos siempre
4:39
que habla bueno y ahora va a hablar Maduro y va a hablar
4:45
seguro. Y ha dicho que va a hablar de
4:47
los países con los que ha estado, ha estado colaborando
4:49
para el narcotráfico y sale España.
4:51
Lo sabe San Blas. Y saldrá los partidos políticos
4:55
esto por los chavistas que hemos tenido en España.
4:59
¿Que a ver dónde? Bueno, bueno, va a ser muy
5:01
interesante que 2026 estaríamos en palomitas PRIMA.
5:06
Bueno, en algún momento estaría guay que viniera algún analista
5:09
y que nos explicara sí, por ejemplo, Pedro años que habló
5:13
también. Sí podemos hablarlo, conozco,
5:14
podemos hablar con. Con gente que nos.
5:17
Cuente, pero desde luego, jurídicamente eso está un
5:20
poquito. Con.
5:23
Pinzas, pero prefiero, repito a. Trump, que a.
5:28
Madero, pero de. Lo que decía que.
5:32
¿Sigue habiendo? ¿Sigue habiendo la guerra entre
5:35
Ucrania y Rusia? No, eso sigue abierto.
5:36
Sigue abierto Ucrania, digo Ucrania, Israel YY Hamás también
5:41
siguen ahí con las suyas. Y otra más aquí de.
5:44
¿Momento, pero bueno, pero quiere el Premio Nobel de La
5:46
Paz? El señor Trump.
5:50
Pues se le ha hecho esto, como diciendo, me dais el premio de
5:53
Nobel de la. Noche lo digo a otro país, si yo
5:55
me equivoco. Obama, Obama.
5:57
Cuando ese año había, había el. Premio Blanco a La Paz.
6:04
Bueno, dejando este tema aparte, lo analizamos con más calma.
6:07
Mini resumen, legalmente vamos. ¿O sea, es que no se puede hacer
6:10
eso en teoría? Bueno, legalmente sí, ojo, una
6:12
cosa es la lógica y otra cosa es luego la legalidad, la
6:15
legalidad. Sí, porque tal cual está
6:17
redactada la capacidad que tiene.
6:19
El señor Trump para hacerlo bajo la excusa de de.
6:25
Nueva York. Alguna amiga suya tiene mucha.
6:28
¿Le ha dicho que sí, que abre caso con se van a su país a a
6:33
coger al narcotráfico? Claro, como es el Presidente del
6:36
país sin informar al país para que no se entere él mismo.
6:38
Pero luego no puedes decir, y ahora me quedo en en Venezuela y
6:44
bueno, y por lo menos que vote el pueblo.
6:46
Que ponga las medidas para que el pueblo vote y decida su
6:50
futuro, no, el futuro lo va a decidir.
6:52
El futuro de Venezuela, de momento con el la segunda de
6:55
abordo que le ha ayudado, que es una traidora, le ha ayudado a
6:58
rescatar al primero y que haga lo que ellos digan es también
7:01
tiene su lógica, que ella sepa mejor que nadie todos los
7:04
frentes abiertos que hay. ¿Alguien tiene que haber desde
7:07
dentro, sabes? Pero que la van a traicionar a
7:10
la del sí lo sabe, igual que ella los va a traicionar como
7:13
pueda. Ya quemando papeles como él
7:17
quemaba en en en su. En su.
7:19
Casa papeles, aquí todo el mundo quemando papeles, macho, aquí
7:23
están todos quemados. Se ha llevado la mujer también,
7:25
no es a. La madre mía, bueno, vamos a
7:29
ver. Pero.
7:30
Va a hablar este hombre claro que va a hablar y va a ser muy.
7:32
Divertido porque lo van a llevar a juicio o no, me imagino.
7:36
Que sí, claro, pero igual le quitan todo.
7:38
Mira este cómo se llamaba al al al alemán.
7:42
Que era socio de Escobar, llevaba las avionetas y todo el
7:48
rollo. Le pidieron Cadena Perpetua en
7:50
Estados Unidos, pero si decía como podían escoger a escobar le
7:55
dejaron cero. Y.
7:56
Ahora escaron en Alemania, viviendo de la en un asiloc
8:01
supuestamente era multimillonario.
8:02
¿Así ya no le siguen el rastro, no?
8:05
Y claro, habló y le quitaron la Cadena Perpetua por cero.
8:10
Estados Unidos por hablar, te te pagan por hablar y ahora verás
8:14
tú lo que va a decir Este para que no lo encierren de por vida.
8:18
Bueno, han. Pasado el año Movidito.
8:19
Y salgan todos malos. Igual le le dice el Maduro, pero
8:23
si coño si me has pillado porque no te he dado la parte de lo que
8:26
yo gano, de lo que entro en Estados Unidos.
8:28
Me habéis puesto un canon seguro y como no lo pago me habéis
8:31
pillado. ¿Qué me estás contando ahora?
8:32
¿Qué quieres que hable de TI? También es que va a ser
8:34
divertido. Es que el mayor negocio a nivel
8:37
mundial es ese, por eso no lo van a quitar nunca.
8:40
Y están involucrados los presidentes de los Gobiernos,
8:42
naturalmente. A ver cómo van cayendo ahora,
8:45
pero o sea, si cae Maduro es porque ya no les interesaría a
8:47
nadie que hay en el poder. Y si ha.
8:49
Pactado y si maduro se ha entregado y si está todo pactado
8:52
y todo es un rollo. ¿Y si le han dicho a Putin que
8:55
entre en tal para generar miedo y que compre más armas los
8:58
europeos a Estados Unidos para generar miedo?
9:01
Igual está todo manipulado y con eso ya han pactado también.
9:06
Está todo pactado, es una película esto, un Matrix mal
9:09
hecho. Mal hecho.
9:11
Además, le miras la cara al al Trump.
9:15
Ay, dices, tío, pero esto y luego le veías al baile que
9:18
hablaba con una pared y dices, bueno, bueno, pero qué
9:21
presidentes de los Gobiernos hay macho.
9:22
O sea, muy extraño, muy extraño. Madre mía.
9:27
Bueno, a lo que hemos venido en este en este podcast que era
9:29
hacer un pequeño, o sea hablaríamos del 2026, pero en el
9:32
anterior el el. El título principal no fue todo
9:35
lo que debe ser un empresario en este año 2026.
9:38
¿Lo hablamos? Ha ido muy, muy bien.
9:40
Lleva en 4 días cerca de 40000 visitas, o sea, creo que ha sido
9:43
el episodio que en menos tiempo ha conseguido más visitas.
9:47
O sea, súper, súper, súper bien. Agradecido, repito que allí lo
9:50
decíamos, que a quién le guste, que nos escriba, que pierda el
9:53
miedo a poner algo me gusta y que.
9:54
Lo comparta con sus queridos y que lo.
9:56
Compartan eso es muy importante, quizás por eso, porque esto es
10:00
como en un juicio, el juez nunca te dará lo que no le pidas.
10:04
Claro, pues vamos a pedir a los seguidores que se suscriban y
10:07
que compartan y que escriban algo.
10:10
Eso hace que el algoritmo de nuestro.
10:14
YouTube, en este caso. Más interacciones y demás hace
10:17
que se vea más quién más gente que no nos conoce nos vea y eso
10:20
hace que estemos más contentos y más posibilidades de
10:22
continuidad. Incluso lo bueno positivo para
10:25
ellos también es que nos pueden comentar temas de los que
10:27
quieren que hablemos y. Hablamos y contestamos a todos.
10:30
Yo estoy atento a solamente todos los comentarios, o sea que
10:33
aparte de eso. Una de las cosas que sí que nos
10:35
han comentado en el anterior episodio es que está muy bien
10:37
hablar de 2026, pero le hemos dicho en 2025 qué hicimos, qué
10:40
nos pareció y, sobre todo, cómo ha ido el podcast, qué cosas
10:43
hemos hecho y explicarlas, pues para que ellos puedan aprender
10:46
en este punto de. ¿Vista, cuéntanos, tienes
10:48
estadísticas? ¿Sabes tú mejor que nadie?
10:50
¿Cómo ha ido en cuanto a número? Yo sigo alucinando, no se 600 o
10:54
700000000 de visualizaciones de todos los reels, de todo lo
10:58
Instagram, de los TikTok, de todo, todo, todo, todo, todo.
11:02
Pero me parece una barbaridad ahí.
11:04
¿Hay muchas cuentas? Sí que es verdad, pero bueno, lo
11:06
primero que yo recalcaría. Es decir, este año hemos tratado
11:10
el podcast a diferencial anterior, que antes era un
11:11
proyecto a ver qué sale más como un medio de comunicación.
11:15
Nos dimos cuenta de que realmente tenemos una voz y que
11:18
esta voz no simplemente es para tener visitas y ya está, sino
11:22
obviamente para en una de esas acciones que hacemos traer
11:25
clientes para la empresa que siempre se ha hablado, que es
11:27
muy importante. Clientes, empresas o familias
11:30
con problemas jurídicos de todo tipo, sobre todo con deudas.
11:33
¿Porque nos pregunta mucha gente, oye, qué tan rentable es
11:35
montar un podcast? Y mi respuesta es siempre.
11:37
Muy. ¿Mal suyo no?
11:39
Que nos preguntó, hombre, es muy importante para darte a conocer,
11:43
pero claro, si detrás no tienes nada que vender, pues es más
11:46
difícil, los que te conozcan solo y te saluden como nos
11:49
saludan por la calle, gente que no nos conoce, que por cierto,
11:51
si alguien me ve y dice coño, me suena este hombre, que me lo
11:54
diga, que no me importa, que hay gente que se me queda mirando y
11:56
digo coño, tendré algo en la cara de igual es que me conoce
11:59
del podcast o se me va así mirando no pasa nada si me
12:02
conoce usted del Podcast y me dice, Oye, perdone, si es usted
12:04
Javier López, sí, encantado, le sigo y ya está.
12:07
No pasa nada, pero es. Que cuando me miran raro y no me
12:10
dicen nada. ¿Pues hostia, si me ha quedado
12:13
una paloma o qué me ha pasado, no?
12:16
¿Prefiero que me digan que me que le sueno del Podcast, no?
12:18
O que le sueno de Instagram de Instagram.
12:20
Muchos me han dicho. De los rails.
12:22
Bueno, es que de hecho hay varios temas a tratar.
12:24
Vale, dentro de el medio de comunicación que es, cuéntanos
12:26
tu éxito. La primera, como digo, es que lo
12:28
hemos empezado a tratar como medio de comunicación.
12:30
¿Eso qué quiere decir? Que las personas que lo
12:32
formamos, que somos tu y yo, en este caso nos hemos apalancado
12:35
tú mucho más, obviamente porque tienes una estructura.
12:37
Y tienes muchos más servicios que puedes ofrecer y que lo
12:40
dependen de TI. En mi caso yo las 2 funciones
12:43
que tenía dentro de la empresa lo hacía todo.
12:45
Yo entonces era mucho más limitado, pero lo primero que
12:47
hicimos fue a raíz de eso. También me explico lentamente
12:50
que hablo muy rápido, me lo hice muchas veces también.
12:52
Lo primero que hicimos fue obviamente tu tráfico perfecto,
12:56
todas las landings es igual que el año pasado, perfecto.
12:59
Otra cosa que nos dimos cuenta es tenemos muchísimas horas de
13:01
contenido que no estamos utilizando.
13:04
Vale, y esto porque lo digo como si fuera algo negativo, porque
13:07
en el fondo ya no tenemos que dedicarle más tiempo a la
13:10
creación de contenido, y como alguien que se dedica a crear
13:12
contenido y ayudar a otras empresas a crear contenido, me
13:15
di cuenta de que hay mucho que aprovechar ahí.
13:17
¿Y qué empezamos a hacer a crear multi cuentas?
13:20
Es decir, otra cuenta con un un nombre distinto en Instagram, en
13:23
TikTok y en y en YouTube resubiendo contenido que ya
13:27
tenemos o editándola de formas distintas para que genere el
13:31
mismo impacto. ¿Por ejemplo, te acuerdas del
13:33
real de tú eres rico? Yo soy pobre.
13:34
O sea, yo soy agrico, tú eres pobre.
13:36
Pues lo hemos hecho en distintas cuentas con distintas ediciones
13:38
y ha seguido haciéndose viral. ¿Y qué hacíamos con cada una de
13:41
estas cuentas? Le ponemos una landing, esa
13:43
landing va conectada al CRMY. De ahí te vienen aún más links y
13:47
no estamos creando más contenido.
13:48
Es decir, tú sigues trabajando tus horas en la oficina, pero te
13:51
llegan más. Links y además sabemos el que se
13:52
ha hecho viral, que es más fácil que se vuelva a hacer viral.
13:55
Eso es y la otra red social. ¿Exactamente y lo que hacemos?
13:57
Con eso es la misma, con otro nombre, eso.
13:59
¿Es en la misma la misma con otra cuenta diferente con otro
14:01
nombre y otro estilo de edición que a lo mejor el clip es el
14:03
mismo, Eh? Pero las letras son de otro
14:06
color, o. Para que no te detecte como si
14:07
fueses o algo así. ¿Exactamente ya vas pillando
14:09
también en tema? Of course.
14:12
Pues esa es una de las primeras cosas que hicimos y lo que
14:14
vamos. Si la gente le interesa saberlo,
14:16
lo que más vamos a fomentar este año es esto, todo el contenido
14:19
que ya estamos grabando, sacarle mucho más partido.
14:21
¿Por qué? Porque tiene mucho más
14:22
apalancamiento y tú con el mismo, o sea, como todo esto, lo
14:25
que estoy haciendo yo es por detrás, montar un equipo de
14:27
editores, todo esto, yo solo tengo que revisar los números
14:30
que están funcionando por debajo, tengo que me está
14:32
ayudando Hugo, que es. Mi editor jefe como ayuda que me
14:35
ayuda en viralum y que también se encargará de esta parte.
14:37
Entonces cada vez vamos poniendo más gente, un Pum, Pum, si una
14:39
cuenta funciona, seguimos, si no abrimos otra.
14:41
Y con esto lo que queremos conseguir es que, por ejemplo,
14:44
ahora en vez de subir 30 rils al mes, podamos llegar a a subir
14:47
300, 500002 1003 1000 rils cada mes.
14:51
¿O sea que lo que hemos hecho en 2025, tú crees que va a ir en
14:54
aumento en 2026 en cuanto a visualizaciones?
14:57
En 2024 nos dimos cuenta. ¿Que los podcast funcionaban?
15:01
Vale, en 2025 nos hemos dado cuenta que funcionan, pero que
15:04
hay mucha competencia. Entonces lo que hemos hecho es
15:07
el esfuerzo que tenemos. Vamos a sacarle más partido y en
15:10
2026 va a ser muchísimo, muchísimo más útil hacer esto
15:13
que no seguir con solo uno o 2. ¿Reils el podcast por qué?
15:17
Pero. Pues seguiremos con los podcast.
15:18
Es decir, lo que vamos a hacer ahora son distintas estrategias
15:21
para todo el trabajo que estamos haciendo, sacarle mucho más
15:23
partido y empezar a crear estructura y aprovechar toda la
15:26
estructura para que pues cada unidad de esfuerzo que hagamos
15:29
valga muchísimo más. Y nos dé mucho más retorno tanto
15:31
a TI como a mí. Y eso también me permite que es
15:33
lo bueno de que como tú ya tienes una cierta autoridad.
15:36
Yo puedo abrir incluso distintas cuentas de Javier López,
15:38
abogado, Javier López, empresario, Javier López
15:40
Holdings. Y subir solo.
15:42
¿Hay por ahí uno? Que se llama Javier López,
15:43
empresario. Emprende Javier López emprende.
15:46
¿Pero eres tú con tu? Cara, no, no, no es un.
15:48
Nombre muy común, hay un chico que se llama Xavier López y se
15:51
dedica al marketing digital también para que veas, o sea lo
15:55
que pasa, que nosotros somos somos.
15:56
Cree que con nuestro nombre las personas más destacadas juraría.
15:59
Bueno, hay un jugador de de béisbol que se llama Javier
16:01
López, que jugó muchos años, era muy famoso, pero bueno, dentro
16:04
del mundo empresarial es de los sino el más famoso que yo
16:06
conozca Javier López, pues eso, pero a lo que me refería lo que
16:09
vamos probando contigo, yo luego la aplico conmigo y con mi
16:12
empresa y con Arian. Porque lo hacemos todo para que
16:14
sea un círculo virtuoso. Y todas estas cosas pues eso,
16:16
las iremos comentando, pero para que vean la importancia de que
16:19
quizás no es sentarme a ti, enseñarte a hacer un reel, que
16:22
hagas un guión que va el podcast es muy buena manera de que te
16:25
sientes tú 1 hora. Hazlo y vas sacando frases
16:28
buenas. ¿Es que hay?
16:29
O sea, yo creo que hay, si no creo, no hay más horas de ti de
16:32
contenido subidas que grabadas. Por qué, porque son las mismas.
16:36
Otras formuladas, claro, claro, y ahí es donde.
16:38
Está el apalancamiento de este podcast y lo que muchos podcast
16:41
están tratando de hacer es eso, lo que sucede.
16:43
¿Y esto es haciendo el dafo que tu siempre dices, no?
16:46
La mayor fortaleza que tenemos nosotros es que no tenemos la
16:49
necesidad de traer a invitados. Es decir, las tertulias son el
16:53
mayor atractivo que tiene el podcast.
16:55
El los episodios con más visitas son tertulias.
16:58
La semana pasada, brutal. ¿Por qué?
17:00
Primero, obviamente, porque tú eres un atractivo espectacular
17:03
para cualquier emprendedor y porque yo te había traído un
17:05
poco del aprendizaje, de cómo crear contenido.
17:08
Lo hemos hecho bien, tampoco una barbaridad de tenemos un estudio
17:10
de 100000 EUR invertidos, no se ha se ha invertido dinero,
17:14
obviamente, pero se han hecho bien las bases y tú eres un
17:16
atractivo para todas estas personas.
17:18
Lo hemos hecho muy bien y la gente nos va siguiendo.
17:20
Y eso es lo lo principal, yo creo que hemos seguido haciendo
17:22
bien desde el principio, saber que somos buenos y explotarlo.
17:25
Entonces, desde el 2026 se me me van a ver más cuando cojan el
17:29
móvil más veces. Seguramente mucho más en
17:31
vertical, más que en horizontal. Y vamos a ver también que esto
17:34
que se va la gente, tu canal de YouTube, que tu canal de YouTube
17:38
que pensé yo, ostras. He visto muchos empresarios,
17:40
sobre todo Estados Unidos, que tienen un canal de YouTube y
17:42
digo, yo no te puedo poner a ti a grabar cada 3 días un claro,
17:46
pero quiero decir, si yo te abro un canal de YouTube a ti y la
17:50
gente te ve en el podcast y luego un vídeo de 20 minutos en
17:53
vez de sólo un rail de 30, el tiempo que te ves es mucho más
17:55
alto, por lo tanto más fidelización y más probabilidad
17:58
de que sea buen cliente. Que eso es muy importante.
18:00
¿Qué he hecho entonces? He visto un empresario que tiene
18:02
un podcast en Estados Unidos que está empezando esto, tengo que
18:05
validarlo porque no sé si le está yendo, o sea, no le está
18:07
yendo súper, súper bien todavía, pero lo que hace es de su propio
18:10
podcast. Saca extractos como los que
18:12
hacemos pequeños pero de 10 o 15 minutos y le pone una miniatura
18:15
distinta. Entonces tu canal de YouTube
18:16
será de los extractos del podcast con un título y un seo
18:20
específico y una miniatura específica.
18:21
Entonces tu ya tendrás otra marca larga, una marca personal
18:24
subiendo contenido en YouTube sin que tú tengas que ponerte a
18:27
grabar contenido. Que es lo que busco contigo en
18:30
todo momento y es lo que muchos empresarios que nos siguen
18:32
seguramente tienen como ese miedo de oye, no tengo tiempo
18:35
para ponerme a grabar contenido. Pues lo más importante, si no
18:38
tienes tiempo para grabar contenido es que crees un buen
18:41
sistema entorno a ti, que explote todos tus puntos fuertes
18:44
y que tú puedas apalancarte en todo ese contenido.
18:46
Porque como comentaba antes, tenemos más horas subidas de
18:49
contenido que grabadas, porque optimizamos muy bien y lo
18:51
subimos en distintas cuentas. ¿Que eso es lo más importante
18:53
que van a haber este 2026? Sin duda.
18:55
Y luego obviamente. Yo todo esto lo aplicaré también
18:59
con mi marca personal, con la marca personal de Ariadna y con
19:01
la marca personal de mi empresa. ¿No olvidemos, Eh?
19:03
Me interesan empresarios y futuros empresarios con
19:07
proyectos empresariales interesantes que me envíen a mi
19:11
mail o que lo envíen en cuenta nuestro éxito.
19:15
Un pequeño business plan quiero verlo a invertir en empresas,
19:19
quiero montar una lanzadera para invertir en empresas de todas
19:23
las actividades, pero principalmente enfocadas en
19:26
España y en el mundo jurídico o parecido.
19:29
¿Y para como resumo, por si alguien no se escucha, Eh, tú
19:32
que tienes en cuenta a la hora de valorar una empresa para
19:34
poder entrar como inversor? Pues que haya un buen retorno de
19:37
la inversión y que el servicio o producto que ofrece.
19:42
Vea que es interesante para que el mundo sea un poquito mejor
19:45
para ayudar a los empresarios a lo que fuere o a las familias, a
19:49
lo que. Fuere y tienes muy en cuenta la
19:51
personalidad de la persona que tiene la.
19:53
¿Empresa? Sí, sí, sí, lo vi mucho.
19:54
¿Tenemos que generar feeling con él?
19:56
Sí, por muy interesante que sea, si el tío es un estúpido, no
20:00
quiero hacer negocios. Porque.
20:01
Luego me voy a enfadar con él al poco y mi mente en calma, vale,
20:07
la La Paz se paga. Buena frase esa.
20:11
De hecho, recuerdo yo que una de las cosas que más me ha repetido
20:14
tú siempre es que muchas veces un negocio no es malo.
20:17
Simplemente no lo han. O sea, no han hecho el modelo de
20:20
negocio que mejor les va a ellos, que no han paquetizado
20:23
bien la oferta, que no saben cómo es el producto, cómo
20:25
venderlo, cómo hacer. Hay productos muy.
20:27
Buenos, que no se están reproduciendo porque no han
20:31
sabido como enfocarlos ni que ni tienen detrás un respaldo
20:34
económico para hacer una buena campaña.
20:36
Yo no me considero igual. ¿Hombre, me considero bueno,
20:39
oye, qué comunidad es que usted tiene mucho ego, es que tengo
20:42
que tenerlo? ¿Quién me va a motivar a mí más
20:44
que yo mismo? No, yo soy bueno, igual no soy
20:48
el mejor, pero como soy el más visto, pues tengo más llamadas
20:51
que alguien que puede ser más bueno, pero no lo conoce ni su
20:54
prima. De hecho, le preguntas a la
20:56
prima y no sabe a qué se dedica el.
20:57
Hombre. Pues entonces ese lo tienen más
20:59
difícil, hay que ser bueno, pero también hay que darse a conocer.
21:02
Y dentro de la estrategia marketing tanto de tu marca como
21:05
de área jurídica. ¿Dónde ves el podcast y cómo lo
21:09
ves ahora y dentro de unos años? Pues hombre, a mí, como decía,
21:13
me está generando muchos leads interesantes y no creo que esto
21:17
se vaya a acabar. A mí no me interesa que se
21:19
acabe, tampoco tenemos que ver. Bueno, pues eso.
21:22
¿Cómo hacemos un estudio distinto para que no se cansen
21:25
tanto de nosotros? Porque llega un momento que se
21:27
cansará. Es como muchos amigos que tienen
21:29
restaurantes y cada x años cambian todo el decorado.
21:33
¿Para que la gente vea algo nuevo, se cansa toda la gente de
21:37
ver siempre lo mismo, no? Pero trayendo invitados de más
21:41
nivel. Dinámicas distintas, incluso
21:43
buscamos formatos. Sí, a ti te gusta más la idea,
21:46
llevarlo un poco más hacia show, no con sus secciones.
21:49
Sí, mira, Donald Trump, que por ser un hombre de Showman ha
21:52
conseguido ser presidente del. ¿Gobierno el aprendiz y de en
21:57
qué consistía el programa? Pues venían jóvenes que querían
22:00
aprender a ser buenos vendedores.
22:02
Y yo les daba consejos. Luego iban a la calle a intentar
22:05
vender ese producto. Lo grababan a ver quién vendía
22:07
más una especie de gran Hermano, pero en la calle vendiendo.
22:13
Y funcionó muy, muy bien por eso.
22:14
Se hizo famoso espectacularmente, se hizo muy
22:16
famoso. Y él sí que venía de bueno, su
22:18
padre era multi multi vamos del Real state de era una de dinero.
22:22
Y supuestamente, sí, pero no olvidemos que.
22:26
Hay gente muy rara en el mundo. ¿No digo que sea Donald Trump ni
22:30
mucho menos, Eh? Por eso después ves lo que le ha
22:32
hecho más duro. Yo tampoco me quiero poner ahora
22:35
a hacer el tonto, pero que se lo merece, desde luego.
22:39
Pero ostras, hay gente que mueve muchísimo dinero porque hay
22:45
muchísimo mafioso que blanquea capitales.
22:48
Se decía que estaba en la lista de epstein, no, también en
22:51
Donald Trump y hay cosas, pero. ¿Aparte de esto, que lo otro era
22:54
más un tema sexual que no tanto de drogas, no?
22:56
Y de tal y de narcotráfico por España pasan posiblemente el 80%
23:02
de toda la. De.
23:04
Europa no de Europa, se supone, y.
23:05
Está todo conectado para que se permita.
23:08
Por eso hay tanto dinero en España y hay gente que se dedica
23:12
a blanquear capitales. ¿Entonces ves negocios que
23:14
dices, Ostia, pero cómo puede? Ser que este.
23:17
Hombre, tenga tanto y haya salido tal y haya hecho.
23:20
¿Incluso estaría dispuesto a analizar un día con calma lo que
23:23
pasa? Claro, soy abogado y tengo que
23:24
mirar lo que digo, no varias empresas del ibex.
23:29
Yo diría, tienen. O también están colaborando con
23:33
temas extraños, porque es que es muy difícil, puede ser la
23:36
empresa de la empresa, de la empresa de una empresa es.
23:38
Muy difícil porque la inversión de la inversión.
23:40
Del sueño, igual sí que era el capo di Capi, pero ahora ya las
23:43
los siguientes que han ido pasando no se enteran.
23:47
Y muchos de los negocios de los principales bancos
23:49
internacionales y ese blanqueo, probablemente por eso el Brexit.
23:55
No quieren ser controlados Londres porque es una de las
23:57
zonas de mayor blanqueo de capitales a nivel mundial y
24:00
teniendo que dar tantas explicaciones como aquí para
24:02
abrir una cuenta, no le interesaba al Reino Unido, o
24:06
sea, la cómo ve el mundo y haremos el pitido, no, pero sí
24:11
hay uno de los principales negocios internacionales.
24:13
Por eso esto nunca se pone, nunca se va a regular, porque
24:18
de. ¿Momento te interesa a ver si lo
24:19
legisláis, entonces no? Interesa, si algo funciona, no
24:23
lo arregles. Bueno, y esto funciona, que
24:27
ganan, que son la mayoría, aunque es cierto que si la gente
24:30
no se prepara se dejaría de vender.
24:32
¿El kilo de cocaína puesto en España hace unos 10 años valía
24:36
25000 EUR el kilo de cocaína ahora está en 14000, EH?
24:41
Y lo sé bien, lo he preguntado, me he informado y he conocido a
24:45
un capi de capi. ¿Por qué?
24:47
Porque en origen. Pues han bajado el precio porque
24:53
han han hecho una producción 10 veces más.
24:56
Los propios gobiernos lo permiten cobrando bajo cuerda y
25:00
entonces hay una cantidad de de de tal que el precio se puede
25:04
bajar a la mitad. De hecho, el coste no llega a
25:07
los 300 EUR Kilo. Entonces no sé si podemos
25:12
dejarlo el. Coste.
25:13
O sea, imagínate si hay margen y ahí por el camino se van dejando
25:17
cosas para que esto no mire el otro.
25:18
Tampoco pam, PAM, PAM, PAM, PAM. Y esto mueve el mundo.
25:21
Entonces va a ser muy difícil que esto acabe.
25:24
Madre mía, bueno, estúdienlo, sí.
25:26
Estúyenlo a ver cómo lo arreglan.
25:28
Y los demás nos centramos en eso mientras.
25:30
Hayan tontorrones, que se sepan o.
25:32
Sea que se están. Saliendo el mundo, claro, si no
25:34
hubieran señores que fueran con señoritas, pues no las.
25:37
Señoritas. Las señoritas no se dedicarían a
25:40
otro tema. Pero el mundo es así.
25:43
Bueno, volviendo a lo que no, no sé cómo hemos llegado aquí
25:45
porque te he preguntado. ¿Cómo ves en los próximos años?
25:48
No vemos porque te pregunto. Por lo del aprendiz.
25:50
¿Y ahí has dicho, maduro ya se da, siempre lo lleva ahí, Eh?
25:53
Hay que ver, pero lo que decía en 2025 sí que es verdad que te
25:57
has dado cuenta de que del podcast ha habido muchos
25:58
clientes y que podemos llegar a utilizar, por ejemplo, contenido
26:02
para anuncios todo del podcast o educarlos.
26:05
Y luego cuando entran tú hacen un crossing también, que eso
26:07
funciona muy muy bien. ¿Que mucha gente se da cuenta
26:09
que cuando contrata algo contigo sois tan buenos en área jurídica
26:12
que muchas cosas de las que hacen prefieren hacerlas con
26:14
vosotros? ¿Correcto?
26:15
Porque además, como digo, el podcast genera simpatía con el
26:19
hombre. Supongo que si lo hiciera muy
26:20
mal, muy mal. ¿También generaría más
26:22
antipatía, no? Pero de momento, gracias a Dios
26:25
no tenemos haters y tenemos mucha simpatía de clientes y
26:28
futuros clientes, con lo cual estoy encantado.
26:31
Y a nivel más área jurídica, dejando el podcast de lado.
26:36
¿Qué esperas de? ¿O sea, cómo ha ido 2025 a
26:38
niveles generales y cómo ves este 2026?
26:42
Pues hemos doblado prácticamente un hemos el último trimestre lo
26:46
hemos doblado. Ya dobló facturación desde el
26:49
último trimestre. Es muy complicado hacer eso en
26:51
una empresa tan. Grande sí, es complicado.
26:53
¿Y el 26? Lo que quiero es, yo me he
26:56
puesto el objetivo de multiplicar por 60, o sea, no
27:01
por 100, no doblar, pero multiplicar por 60.
27:05
La fachada por. ¿60% más o 60? Por ciento más vale que es una
27:08
locura. Un 60% más.
27:10
Vale, vale, sí. ¿Y cómo vas a ver qué cositas
27:13
tienes en mente? Pues abrir más oficinas, ampliar
27:15
los servicios paquetizar paquetes de horas de
27:18
asesoramiento jurídico a empresas que nos necesitan mucho
27:22
temas de pactos de socios. Motivar más temas de pre
27:25
inspecciones de Hacienda. Para que le.
27:27
Auditar a las empresas para ver si tu contable lo está haciendo
27:30
bien. Hoy hemos vendido 78 y eso se
27:32
vende. Mira hoy a las 13:00 ha llamado
27:35
un señor. Hace cuatro horitas.
27:37
A las 13:30 le he atendido. A las 13:45 ya me había pagado
27:43
4500 EUR y hemos hecho una auditoría de las empresas que
27:49
tiene por para auditarle. El último año lo he vendido en
27:54
15 minutos. El señor me había escuchado en
27:57
un podcast que quiere que le estamos cobrando por año ahora
28:00
mismo paquete cerrado 1500 pavos en función de las empresas que
28:04
tenga y tenía 3 empresas, pues 4500 EUR más IVA.
28:09
Y lo voy a analizar, que se va, va a alucinar el señor lo que le
28:11
voy a encontrar yo en su contabilidad y le diremos las
28:15
verdades del barquero ya solo para empezar ya hemos detectado
28:19
de que dice no, yo creo que esto igual no es porque yo en mis
28:21
cálculos el beneficio era mucho más y no sé por qué gano menos
28:25
de la mitad. Uy, Uy, Uy, Uy, Uy, ya huele.
28:28
Raro y se lo. Pregunta a un externo no se lo
28:30
pregunta ni al suyo que le da miedo, ni a su contable, que le
28:33
da miedo. Ya lo he contable.
28:34
A mí lo que me sale, lo que me sale, déjame que mire yo.
28:38
A ver lo que me sale. Hay mucha gente que al como al
28:41
ladrón lo hace la ocasión. Hay mucho contable que mete mano
28:43
en las empresas, hay mucho socio que mete mano en las empresas
28:46
porque se se alía con el contable.
28:50
No olvidemos Maduro, quién ha señalado y le ha dicho cómo
28:54
controlar y cómo cazar a Maduro. La daisy es que los malos son
28:59
muy malos y pero y además muy malo, pero no solamente malos
29:03
con los demás, entre ellos también y muy pocas chanclas.
29:08
Y le le les coge alguien con poder y se acojonan todos, no
29:11
se. Supone que en el con el creo que
29:13
eras. No, pero no hay en.
29:15
Absoluto. Claro, y más y más.
29:18
Si eres malo, eres malo, no eres leal.
29:20
Entonces pues en una empresa pasa, igual te sale un socio,
29:23
hijo puta, que es amigo de un contable.
29:25
Yo nunca he tenido socios, pero si hubiera tenido socios no
29:29
hubiera querido que el contable lo pusiera él, su cuñado, su
29:33
amigo. Por eso digo que hay que
29:35
analizar el empresario que creía que le engañan.
29:38
Le están engañando. A veces te engañan y no lo
29:40
sabes. Luego si ya te lo preves, Uy.
29:43
¿Y a nivel jurídico, cuál ves que son las necesidades que
29:46
están en auge? Sobre todo, como digo, los
29:49
pactos de socios. Pero cuando alguien quiera
29:50
asociarse tiene que tener que saber que indiferentemente que
29:53
monta una sociedad que tiene unos pactos donde cada uno sepa
29:56
lo que aporta, hay socios que quieren recoger lo que otros
29:59
siembran que mucha gente. Entonces hay que hacer un plan,
30:04
un pacto de socios bien ordenado y luego un control de las
30:07
finanzas. Por lo menos al final que haya
30:09
un auditor que te calcule qué es lo que vemos, alguien honesto
30:13
que con total realidad realidad te diga las verdades del
30:17
barquero. Allí hay mucho negocio ya.
30:19
Luego, sin contar que también podemos buscar inversores,
30:22
fundraising, inversores para ayudarte a crecer o si el
30:25
negocio va mal, ver cómo podemos liquidar disolver tu compañía
30:29
con las mínimas responsabilidades al
30:31
administrador. Pero mientras creces el análisis
30:35
contable fiscal de tu empresa y el Pacto de.
30:37
Socios. Y luego temas penales que nos
30:40
entran muchos de socios que meten mano en la caja penal
30:44
económico. Está entrando mucho inspecciones
30:46
de Hacienda. ¿No te lo crees?
30:48
Es que hay tanto negocio como digo.
30:50
Claro, a nivel jurídico, sí. Y cada vez habrá más.
30:52
Esto no es un negocio puntual, no es una moda.
30:55
Ser abogado no es una moda. Herencia es otro tema, me ha
31:00
entrado una herencia, 100000000 EUR seremos su albacea.
31:02
¿Qué es un albacea? El que se cuida de organizar la
31:05
herencia cuando falleces, cuando son herencias muy complicadas,
31:08
hace falta alguien que te organice, alguien leal, que lo
31:12
tienes que dar de alta, como en en el propio notario dentro del
31:17
Testamento, el albacea y. La función es repartirla.
31:20
Ordenar como está puesto y si lo hago mal, pues me puede meter
31:24
hasta en la cárcel. O sea, es que ser abogado tiene
31:26
una responsabilidad muy importante.
31:28
Y hay que calcular el día que fallezca.
31:30
Este señor hay que todo lo que él tiene en en mente de si se va
31:35
a vender el patrimonio o no, si no, si se tiene que alquilar, si
31:38
alguien, por ejemplo, hay un señor que nos pone que si alguno
31:43
de sus hijos se casa con una mujer que ya tenga hijos de
31:45
terceros, no puede dormir más de 2 noches en las casas familiares
31:49
porque solo pueden dormir quien tenga sangre de su sangre.
31:53
¿Que dice, alucina, y si no sacan los nietos una nota media
31:57
de un bien, no pueden dormir más de 2 noches seguidas en las
32:00
mansiones del abuelo que tiene por el mundo repartidas?
32:05
Espera, Eh, hay. Gente que es como el chiste,
32:07
siempre hay un chiste. Aquel gallego no que dice, miren
32:10
notario, tome nota. Si muero en Lugo, que me
32:13
entierran en Pontevedra, si me muero en Pontevedra, que me
32:15
entreguen, que que me entierran en Ourense.
32:18
Si me entierran, si me muero en ourense, que me intieran En
32:20
Coruña, se me mueran en Coruña, que me entieran en noia.
32:24
Y el y el. Notario dice, oiga, y esto es
32:26
solo por joder, pero está muerto.
32:28
Quiero, joder, coño, pues hay gente que hace unos testamentos
32:31
para cagarse, macho. Que hay que mirar allí hasta la
32:35
√2 y el que haga la voltereta. Duerme aquí el que no haga la
32:37
voltereta no duerme el que Ostia porque quieren hasta muertos
32:40
controlar. ¿Es su última voluntad, no?
32:42
Pero claro, una última voluntad. Cuanto más complicada alguien
32:44
tiene, se tienen que poner de acuerdo todos los herederos, muy
32:48
complicado, ponen un abogado albacea de su confianza que le
32:51
ordene todo el tema y. El albacea va porcentaje de la
32:54
herencia. Hay un porcentaje que marca el
32:55
Colegio de abogados. En función de la dificultad de
32:57
la herencia se cobra una pequeña minuta al inicio.
33:01
¿Lo que pasa que es lo que le digo a esos señores amigos, digo
33:03
macho, desde que sé que tienes 100000000 EUR de herencia y yo
33:07
le puedo ganar entre un 5 y un 10%, tengo unas ganas que te
33:10
mueras, queda feo, pero claro, cuando te mueres gano más, no?
33:14
Pues cuídate, pero hombre, si ves que tal el cielo, la gente
33:18
que va al cielo, que tiene experiencias cercanas a la
33:20
muerte, están todos de puta madre, no quieren volver, Eh,
33:22
ahí lo dejo, Eh, tú, piénsalo. ¿Por cierto, salsa, garra le ha
33:27
dicho algo al doctor? No ha insistido, vamos, han
33:30
devorido. Bueno.
33:31
Queda pendiente por ahí. Si si me acuerdo, lo llama él un
33:41
programa. Tenemos un programa en
33:44
televisión con él. Cago en.
33:46
¿La leche, pero bueno, acabará saliendo, saldrá?
33:49
Sí, seguro. Entonces, 2025.
33:52
Muy buen año, sí. Buen año, 2026.
33:54
Ese ese crecimiento tan importante, el último trimestre
33:56
que hemos doblado. Exacto, el doble de la
33:58
facturación del último trimestre del año anterior.
34:00
La mayoría venía por el podcast o.
34:03
Sea eso puede ser muy bueno, pero muy malo, es decir, muy
34:06
bueno, porque quiere decir que viene mucha gente de aquí y malo
34:09
porque en un futuro puede generar dependencia.
34:12
Pero como seguiremos creciendo, no has dicho tú que el 26, el
34:15
podcast vale, o sea. ¿Es que va a ir a mucho más?
34:17
Entonces no convirtámoslo en una fortaleza porque es un tema que
34:22
controlamos nosotros en una debilidad, una debilidad sería
34:25
Instagram y luego te cambian el algoritmo como lo han cambiado o
34:29
en Google te lo cambian y ya no sabemos.
34:31
¿Cómo? Pero mientras controlado por
34:34
nosotros, Ole, Ole y Ole. Pues sí, es verdad y además el
34:37
área jurídica aparte del podcast que el Podcast entró hace un año
34:40
y medio y ya están todas las partes del marketing.
34:42
Lo vemos es área jurídica global mejor registrada a nivel
34:45
internacional, porque ya me han salido 3 abogados listos, uno
34:49
que se llama jurídico no sé qué que hombre que que que si le
34:53
pago no me denuncia por la porque nuestra marca también es
34:56
medio genérica, pero la tengo registrada.
34:58
Sí, sí, pues ya han habido 3 listos, los 3 son abogados,
35:00
claro, como ya de jurídico uno que se llama no sé qué jurídico,
35:04
ostia. ¿Dice no, bueno, si pago usted
35:06
unos royalties no le denuncio, pero qué me estás contando?
35:08
Vamos a juicio ahora mismo, a ver si te quito la marca yo a
35:10
ti, pero es que sí, sí, son compañeros, pero hay hay de
35:15
todo. Si hay gente que quiere cobrar,
35:17
quiere recoger lo que han. Sembrado.
35:19
¿Porque se llama pepe jurídico legal, jurídico legal, coño,
35:25
jurídico legal se parece a la jurídica global?
35:27
Sí, oiga, pero si yo lo he registro antes que usted sea
35:31
usted el que se el que se marche.
35:33
Bueno, eso me me recuerda a que Nike saca para un caso práctico,
35:38
que sería esto, no Nike. Cuando quiso sacar su Colonia en
35:42
España ya había una colonia desde los años 70 que se llamaba
35:45
Nike. Puma y Dazler Puma Puma era un
35:47
señor de Alicante que registró la marca en España.
35:49
Eso ahora ya es más complicado y no la porque no la había
35:51
registrado a nivel. Mundial, pero ahora ya no pasa
35:54
nada. Y la marca europea era dazler,
35:56
que es la los hermanos Dazler Puma.
35:58
Luego le compraron al de Alicante.
36:01
Son hermanos. Los de la Adidas, sí.
36:04
Sí, sí, daxler, los hermanos Daxler y los hermanos sí.
36:08
Adi Daxler era el otro hermano de de Adidas que creó lo de
36:12
Puma. ¿Es verdad, hombre, cuando estás
36:15
en un sector es como ariana tiene abogada Spain, hombre,
36:18
cuando estamos en un sector ya vemos negocio dentro del mundo
36:23
en el que nos movemos, no? Muy importante entonces lo que
36:26
íbamos comentando, que dentro de área jurídica global hay
36:29
muchísimas ramas del marketing, está el apartado de patrocinios,
36:31
que hay el fútbol y demás cosas, la liga, etcétera.
36:34
Luego lo están los ads. El seo están los artículos en
36:37
prensa, la radio. O sea, hay muchísimas cosas que
36:40
no depende todo el podcast sí. Pero no todo funciona, también
36:43
lo que pasa que hay que hacer más marketing mix.
36:45
¿La gente te ve y luego te ve en la tele viendo el partido, no?
36:48
Ostras, dice Hostia, estos eran los mismos que aquellos, coño,
36:52
pues sí, que son grandes y ya se genera ahí una una bola de de
36:56
nieve y creen que eres mucho más importante de lo que realmente
36:59
eres. ¿Y en qué momento empiezas a a
37:00
hacer? Pues este estilo de público de
37:02
Coca Cola no, que no sabe muy bien de dónde le viene el
37:04
retorno y. No, si si calculas, he hecho
37:08
grande área jurídica global bajo el mismo metodología que utilicé
37:11
en Credit Services, el 80% de lo que facturo lo dedicó a
37:16
publicidad. De facturación, no de beneficio.
37:17
Al principio, los primeros años. Sí, sí, es que tengo un margen
37:21
muy alto. ¿Vale eso vale?
37:22
Pero sí, sí, incluso. Pero claro, me pongo una nómina
37:26
muy bajita, muy bajita, de lo que necesito mínimo para
37:29
sobrevivir y todo lo reinvierto, claro, entonces.
37:34
El rollo está que luego haga como credit services, que por
37:36
razones cierras y tenía invertido 200000000 EUR en en
37:43
imagen de marca que luego medianamente se pierde, no, pero
37:46
yo en área jurídica global he reinvertido pues el 80 de la
37:50
facturación, porque con el 20 cubría los gastos prácticamente
37:54
que había al principio, sobre todo he ido doblando doblando,
37:58
doblando porque reinvierto todo, todo o nada.
38:02
¿Y qué es nada? Vuelvo a empezar.
38:03
Y yo con un sueldito para sobrevivir.
38:05
Ahora me van las cosas muy bien gracias a Dios, pero al
38:08
principio y trabajo 20 horas diarias.
38:10
¿Ilusionadísimo hay que reinvertir en tu empresa qué es
38:13
eso de el primer 1000000? Te compras un lambo primer
38:16
1000000, te metes en la tele patrocinas el Barça español o el
38:19
Barça Madrid o el español Madrid, te metes en campañas en
38:24
televisión que te cuesta 1000 EUR el segundo o te metes en
38:28
campañas en televisión que te cuesta 1000000 de pavo, claro.
38:31
Los patrocinios que tenemos que valen 1000000 de pavo.
38:34
¿De dónde ha salido de la facturación de la empresa?
38:36
Y yo con una nominita justita, claro, con 2 pelotas quieres
38:40
hacer algo a lo grande con 2 narices que Surnen Mateu que
38:45
surnen a mateula y vuelta a empezar y por eso no he tenido
38:49
un lambo ni he tenido. Bueno, no me quejo de los coches
38:52
que tengo, pero no reinvertí a a corto, sino que reinvertí en
38:57
imagen de marca espectacular. ¿Y cuándo empezabas, o sea?
39:00
Todo el 80%. Desde el principio, desde el
39:03
2010, es aquel área jurídica global.
39:07
Igual metía 100000 EUR mensuales, los primeros meses
39:10
que era facturaba ciento y pico y metía 100000 en y con los 2030
39:14
que me quedaban, pues cubría la estructura tal cual, pero el 80
39:18
era marketing. Y como o.
39:20
Sea, no olvidemos que este negocio pues es muy difícil
39:23
volver a hacerlo, que un competidor me salga es muy
39:25
difícil, tiene que tener mucha pasta y luego ser.
39:29
YYY. ¿Tener las pelotas de Donald
39:31
Trump, Eh, de meterse allí como se ha metido, no?
39:35
¿Bueno, ya se me va otra vez al Donald Trump, que es como ahora
39:38
está tan de moda, no? Ayer se metió en estos rollos
39:40
este hombre, bueno, pues lo lo que decía y luego claro, no
39:44
olvidemos que esto es triste, y lo digo no para chulear, pero
39:49
para que vean que ser empresario no es tan fácil, mi empresa
39:53
gana, pon 1000000, yo siempre hablo de millones, no 1000000 y
39:57
yo solo. He vendido 2 2000000, he
40:01
facturado yo solo vale y ha ganado uno.
40:05
Ostia, quiere decir que si yo no vendiera.
40:09
Lo gana, perdía. Uno.
40:12
¿Uy, me ha salido uno como perdía uno tela, EH?
40:16
Esto me lo dijo un gran empresario.
40:20
YYY abogado, dijo Javier, yo facturaba 200000000 EUR.
40:26
Y monté un departamento de real State inversiones, se le llamaba
40:30
él y facturaba 30, vale 230 y tenía un ebitda de 15.
40:38
Hostia, si no hubieras dedicado al Investment Palmaba que no te
40:43
creas tú, es que mantener una estructura de 200000000 EUR solo
40:47
en abogados tela marinera. O sea, es que hay que ser.
40:50
Abogado para saber en qué nicho es meterte bueno en marketing
40:53
para ver esos lids. Bueno, paquetizando formando los
40:56
comerciales, dando un buen servicio.
40:57
Luego jurídico es que esto es complicado.
41:00
Por eso digo que haya un competidor es complicado.
41:02
Será más fácil que venga una empresa grande algún día y nos
41:04
queremos asociar o salir a bolsa conjuntamente o buscarlo como
41:08
socio. ¿Sabes?
41:10
Porque montar esto de cero es muy complicado.
41:13
Y la mayoría quiere a corto ya coger pasta para comprarse el
41:16
lambo. Y al principio, pon, o sea
41:18
validas el producto o el servicio, te das cuenta que es
41:21
bueno y empiezas a saco cuando tienes más clientes.
41:24
¿De los que yo pueda ya puedes, no?
41:25
Antes, como ya veo que esto va a más, ya voy seleccionando
41:28
abogados y los voy formando. Hostia, que ahí es todo,
41:33
volumen, volumen, volumen y sobre el volumen.
41:35
Y cuanto más factures, más le dedico, pero el primer año, el
41:38
80% de publicidad de la facturación.
41:42
Quizás el primer año no dio un margen, no di beneficio, pero
41:45
tenía una imagen de marca que te caga porque tenía más imagen de
41:48
marca que el resto de abogados en España juntos en inversión.
41:52
¿No ves que los despachos de abogados no suelen invertir en
41:54
publicidad? El 70% de los abogados no tiene
41:57
ni secretaria Alucine. Cómo le vas a explicar a este
41:59
hombre que no sabe la diferencia entre invertir y gastar porque
42:03
son muy buenos en los juicios, muy buenos, mirándolas, pero al
42:06
revés, hace años incluso y no tantos.
42:08
El invertir en publicidad, decir nada es un abogado no puede
42:11
invertir en publicidad. Es un desprestigio y algún hater
42:14
tonto dice, si se tanta publicidad hace, no será tan
42:16
bueno. Macho es que hay mente cortas,
42:22
pero bueno, y en el mundo jurídico hay más mente cortas.
42:25
¿Ahora va cambiando, mira tu hermana, que se que se disfraza
42:28
y tal y me dice a mí el Colegio, pero cómo puede un abogado
42:30
disfrazarse? Pues mira ahora.
42:32
Se mira Donald Trump, cómo se peina, macho, se podía haber
42:35
peinado, le podía haber puesto un injerto como Dios manda.
42:38
Y no tío. Es Donald Trump macho.
42:40
Mira que tendrá pasta para ponerse un pelo como Dios manda,
42:42
no, pero Ole sus pelotas. YY en eso, o sea, a mí lo lo que
42:47
me intimida, entre muchas comillas, pensando en ese
42:50
inicio, es todo lo que tienes sueldecillo chiquitito y lo
42:53
revientes absolutamente todo. Entonces cuando vas.
42:56
Creando esa estructura. Ahora no puedo meter el 80 en
42:59
primero porque tengo más gastos. Llega un momento que haya
43:01
economía de escala que si todo te vale 10 y facturas 20 ganas
43:04
10 más. Pero llega un momento.
43:06
Cuando vas a facturar 12 te hace falta más personal.
43:08
Hay un momento donde. Todo lo que factures a partir de
43:11
ahí es beneficio hasta que ya hace falta más personal.
43:14
Al principio era el 80, ahora tampoco podría al 80 porque ya
43:17
ahora mismo hay momentos en los que llama más personas que
43:21
capacidad de atención porque igual en una campaña en
43:24
televisión nos llaman 1800 personas.
43:26
Una campaña no tengo 1800 personas cogiendo el teléfono,
43:29
ojo, voy a montar la I a que veréis en breve voy, voy a
43:32
sacarla, ya estoy en ello que podrá atender 50000 llamadas por
43:35
segundo. Ahí sí que me atreveré y la I a
43:38
te pregunta. ¿Que hace es una persona, Eh?
43:41
Te concierta día y ahora y luego quiero poner una guía que te
43:44
vende, que te acaba de cerrar la hoja de encargo.
43:49
De momento es auxiliar a los consultores, pero no llegará el
43:52
momento que el consultor es el que esta detrás, confirmando que
43:56
todo funcione y. ¿Cuáles son las primeras
43:57
funciones que delegas? Pues de abajo arriba las de
44:02
atención al cliente, donde siento que porque he tenido que
44:05
aprender y tú como empresario, que tu empresario tienes que
44:08
aprender todo. Tienes un restaurante, aprende a
44:11
comprar, no dejes en en manos del último porque las compras,
44:14
las compras son muy importantes. Ver el precio y la calidad de lo
44:17
que compras es que no hay nada que lo puedas dejar tan
44:19
fácilmente a otro hasta hacer el café.
44:21
Tú sabes lo que es ir a un sitio, que te hagan un café de
44:23
puta madre y te hagan un café de mierda o vuelves.
44:26
¿De qué depende de la persona que te haga el café?
44:29
Yo he claro, yo he sido cocinero antes que Fraile.
44:32
Y sé cómo se limpia yo cuando cuando la bolera trabajaba de
44:36
camarero, me enseñaron a limpiar cada café, después de cada café
44:40
se limpia de puta madre, pero no pom, pom, pom, se limpia con
44:44
agua, se le tira a agua, a presión o a vapor para que quede
44:47
limpio y muchas veces le nada, 2 cafés con el mismo o una carga
44:52
que PAM, PAM, pero quedaba mierda todavía del otro poso.
44:55
Nada, otra vez carga, pues al quinto a las 10:00 de la noche.
44:58
Aquello sabe a mierda. Pues hasta eso tiene que enseñar
45:02
el el camarero, el dueño del bar.
45:04
Pues aquí igual a los abogados a captar negocio, al de marketing,
45:08
a hablar con los clientes para detectar su necesidad y
45:11
ofrecerle lo que el cliente realmente necesita.
45:14
Hacer una buena hoja de encargo, a poner un pricing y una forma
45:17
de pago cómoda pero no adaptado. Solo lo que diga el cliente,
45:20
porque el cliente pagaría 1 EUR al mes.
45:22
Hay que saber decirle al Consultorio, pongamos un mínimo,
45:25
que si no, no es rentable. Y luego la atención por parte
45:28
del abogado cuando llega, porque claro, el que coge el teléfono
45:31
no tiene por qué ser el abogado. Puede ser un call center el que
45:34
explica a las personas, cuénteme qué problema tiene, no tiene
45:36
porqué ser abogado, luego si el que le da la solución tiene que
45:40
ser abogado. Y yo que firmo todas las hojas
45:42
de encargo como dirección letrada, que de es mi RC la que
45:45
cubre todo. Pero claro, hay que formar a
45:48
todo el mundo. Hablo del mundo jurídico, pero
45:50
de cualquier actividad empresarial que tengas y saber
45:53
tú de todo para que no te tomen el pelo los demás.
45:55
¿Y repito, se ganaba uno y yo facturaba 2, ahora se ganan 10 y
46:04
yo facturo 20, es casi igual, Eh?
46:06
O o 18 y se ganan 10 y. Cuando si no.
46:11
¿Estuviera yo? Pues si no estuviera yo esto no
46:13
funciona y en el fondo es triste, pero en el fondo es
46:15
reconfortante porque en ninguna otra competencia se va a montar
46:19
y luego he estado muchos años sin cobrar nada.
46:22
Tenía un dinerito ahorradite. Para vivir nosotros mínimamente
46:27
el 80 se invertía. Yo decidí coger algo de dinero
46:30
que necesitábamos para vivir cuando ha sido cuando ha sido
46:33
posible. Pero mientras tanto oye, si han
46:35
ganado 100000 EUR, 3 oficinas más o cuatro o 5 oficinas más o
46:39
reinvertimos en más publicidad oficina pie de calle también
46:43
forma parte de la publicidad. El 10% de las firmas se realiza
46:47
porque alguien pasa por la puerta, nos ve y entra.
46:50
No hubiéramos estado a pie de calle, el cliente no hubiera
46:52
entrado dicho por él. ¿De las oficinas que tenemos a
46:55
pie de calle es importante, Eh? Y al.
46:57
Principio o sea, yo tengo muy claro que uno de los principios
46:59
de a nivel empresariales empieza por un servicio, una oferta, un
47:03
sitio de captación, un producto o un todo 111.
47:05
¿En qué momento empiezas con ese marketing mix?
47:07
O al menos. No uno, uno de de cara al
47:10
cliente, el marketing mix a lo que se refiere es anunciarte en
47:13
meta. Bueno, y también en.
47:15
YouTube y también en televisión y también en prensa y también en
47:19
el fútbol. Al inicio vas, por ejemplo, solo
47:21
a Facebook cuando te eres rentable Facebook y ya
47:24
diversificas, obviamente no ya a todo a la vez.
47:26
Claro, no a todo a la vez porque va en función de los leads que
47:29
puedes atender. ¿Entonces, qué pasa?
47:32
¿Que si pones 10 EUR en meta, 10 en Instagram y 10 en YouTube, no
47:36
te ve ni Dios, metes 30 en YouTube antes, analiza, haces
47:40
una pequeña prueba de dónde hay más Lits, dónde está primero,
47:43
analiza tu tarjeta de cliente, qué edad tiene tu tarjeta de
47:46
cliente? ¿Qué capacidad económica tiene?
47:47
¿Es más de YouTube o más de de TikTok o más de Instagram, más
47:52
de Facebook o más o más LinkedIn?
47:56
Es más empresa, LinkedIn es más persona física, Instagram, no.
47:59
Te pongo el ejemplo que tengo yo ahora vale la parte que yo
48:02
quiero llevar ahora mucho más. ¿Vamos a a escalarla no?
48:04
Qué es lo. ¿Que cuál es el target de
48:06
cliente? Es una persona de entre 20 y 40
48:08
años, no más. Sí que tiene una marca personal.
48:10
Es el doble de 20 a 40 no había tu claro, pero.
48:12
Pero es que o sea mi. Servicio va a muchas marca
48:14
personal tiene marca personal. ¿Vale LinkedIn?
48:17
No, no, no, no, espérate. Espérate, le va medianamente
48:19
bien, o sea que gana dinero online, pero ellos me han visto
48:22
normalmente o por Instagram o por el Podcast.
48:24
Vale, y quieren a alguien que entre la parte consultoría, que
48:27
es a la a. La bueno, primero que te vean
48:29
donde te han visto. Claro, claro, o sea, a mí lo.
48:31
Más rentable lo que es un LinkedIn.
48:32
Donde a mí me sale más rentable, donde más gente me conoce es por
48:36
Instagram. Sí, pero una una cosa es que a
48:37
mí igual, pero a mí me conocen más, pero me llaman menos.
48:40
Pero donde más gente me compra es a través de YouTube, que es
48:44
muy distinto. Vale, pero todo el mundo que te
48:46
vea en YouTube o la gran mayoría va a ver tu Instagram va a ver
48:49
si un LinkedIn, pero no LinkedIn.
48:50
No, no. Si es empresario, sí, si es
48:53
empresario, no es lo mismo el de 20 que el de 40.
48:57
Claro. Claro, entonces el de 40 seguro
48:59
te mirará el el LinkedIn es una consulta ejemplo, o sea cierto.
49:02
Es que me tengo que centrar en LinkedIn este año para con mi
49:05
marca personal, que nunca lo he hecho y es una parte más del
49:08
contenido que tengo que explorar.
49:09
Pero en LinkedIn sigue saliendo con jersey.
49:12
Vale, sí, es verdad, vale, entonces pon tú le cancelas las
49:17
deudas, vale a cualquier persona que entre dentro de los
49:20
estándares. Sí, pero me gusta más una
49:22
empresa porque tengo una cancelación de la empresa, luego
49:25
los avales del señor, luego el socio donde tengo donde.
49:28
Tengo que hacer el el escrutinio, digamos.
49:30
No es tanto en el tipo de persona, sino a lo mejor en la
49:33
facturación que tiene. Es decir, me da igual tu edad,
49:35
pero tienes que facturar mínimo 200000 EUR al año para saber yo
49:37
que es una empresa que va bien y que con el contenido lo vas a
49:40
rentabilizar medianamente rápido.
49:42
No podría serlo de las formas. Puede ser una de las formas,
49:44
ponte tú tu embudo, ahora lo tienes que ver en función de los
49:47
embudos, qué mínimo. Yo igual yo pregunto, el mínimo
49:49
de deudas se me llama un señor que tiene deudas de 50 EUR que
49:52
le debe a su primo, pero oiga, yo le voy a cobrar más, yo le
49:55
voy a pues a veces digo desde 10000 EUR, aunque en ley de
49:58
segunda oportunidad puedes entrar con cualquier cantidad,
50:01
pero si te va a costar más el collar que el perro, te invito
50:05
que vayas. Abogado de oficio, más de 100
50:08
abogados de su oficio al día. ¿Que adaptan clientes?
50:10
Gracias a mí que le digo al cliente que llame abogado de
50:12
oficio y le digo incluso y dígale al abogado de oficio que
50:16
que lo haga así, así, así, así, ahí lo dejo.
50:19
Luego me llaman al abogado de oficio para felicitarme tela,
50:24
pero tienes que analizar bien a qué target de cliente te diriges
50:26
y dónde está. No sé solo o sea, lo como tal.
50:30
Y machaca y cuando veas que ya funciona marketing mix.
50:33
Porque lo bueno es que ese señor que igual no te ha llamado, que
50:36
te ve en YouTube, también tiene su Instagram.
50:38
Luego te ve en Instagram. Entonces el el marketing mix lo
50:41
que hace es que la mente, que es maravillosa, diga, Hostia, me
50:43
suena eso. Pero claro, captas la atención
50:46
porque te ven a otro lado, el marketing mix, te ven, te ven y
50:48
te llaman. Los autobuses me dan de cine,
50:51
los autobuses de. Cine que.
50:53
Claro, pasa un autobús. ¿Ostia, esto no me suena del
50:55
TikTok del otro, Sabes? Porque te vienen diferentes si
50:58
tan. ¿De cine que te ha copiado la
50:59
competencia? Bueno, yo no, hombre.
51:02
Yo no me he inventado el despacho de abogados y no me he
51:04
inventado los autobuses. Claro, lo que pasa que no habían
51:07
abogados que se anunciaban en autobuses y en vallas.
51:10
Tampoco había muchos que hicieran vallas.
51:11
Las vallas publicitarias en las ciudades y tal me están yendo
51:14
bien, pero ojo, me van bien porque ya soy conocido.
51:18
Una valla del branding sin mi imagen de marca no llama, no hay
51:21
tantas llamadas como si sale mi imagen de marca y si sale la mía
51:25
y la de la ariana tenemos más llamadas que si solo es el
51:27
branding en la en la valla y muchas más cosas que iremos
51:30
viendo de. La publicidad que hacemos es
51:33
cuando la gente nos llama lo importante en marketing mix, que
51:36
te vean en diferentes medios, pero eso lo irás viendo.
51:39
A. Medida a medida que va pasando y
51:41
conforme más factures, más tienes que invertir en marketing
51:44
mix en anunciarte en diferentes. Sitios sobre todo y para cerrar
51:47
ya con con este episodio. ¿Yo la duda que tengo ahora es,
51:50
hay dinero en la empresa? ¿Vale, qué hago con el dinero?
51:52
¿Lo invierto, lo reinvierto lo echas?
51:54
Lo hablamos en el siguiente podcast.
51:56
Me parece bien. ¿Nos vemos en la siguiente
52:00
tertulia, no? Olvidaros que no se suscribe
52:04
tanta gente. Si os parece nuestros, nuestras
52:07
tertulias interesantes escribirlo, ponerlo porque eso
52:10
hace que se haga más viral. De verdad soy muy pesado en el
52:12
tema, pero cuando veo que damos calidad, que a la gente le gusta
52:16
y no cobramos nada por ello, oye, que mínimo de decir aportas
52:20
a nuestra sociedad familiar. Un pequeño comentario, un o k o
52:26
algo que te parezca interesante porque eso hace que se haga más
52:28
viral todo eso y que. Si os ha gustado 2025 2026,
52:32
somos mejores empresarios, mejores personas, mejor todo.
52:34
O sea que va a ser, vamos muchísimo mejor todo, así que
52:37
muchas gracias y nos vemos en el siguiente episodio, el jueves a
52:39
las 12:00. Muchas gracias.
52:40
Saludos.