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Dinheiro na Mesa - 13 de fevereiro · Jota Jota Podcast

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  Toda empresa lida com 3 tipos de dinheiro, né?
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  O que entra, o que sai e o que fica na mesa.
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  E hoje eu quero falar de uma das formas mais caras de você deixar
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  o dinheiro na mesa é quando o próprio dono do negócio vira o
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  gargalo do negócio. E eu tô falando pra você que é
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  dono de negócio também. Vamos refletir aqui, ó, quando
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  eu tô nas minhas mentorias, por exemplo, queenei eventos advisor
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  que faço, eu vejo uma dor, você repetir a dificuldade de escalar
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  o negócio. Essas é uma das perguntas que
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  mais aparecem, por exemplo, se. 5 pessoas me fazem uma pergunta,
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  4 tá nesse assunto escala de negócio, escala de negócio.
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  Só que quase sempre a culpa é colocada no mercado, na equipe,
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  no cenário, nas dificuldades que estão lá fora.
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  Mas, na prática, o maior obstáculo costuma estar dentro
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  da empresa, tá? E muitas vezes é o próprio
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  empresário que está preso na decisão.
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  Pensa comigo, um papeline de vendas parado porque só o dono
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  libera o desconto? Outra.
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  Por exemplo, clientes de 80000, né, que tem um contrato de
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  80000, que estão esperando 3 dias para uma resposta que
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  depende de uma análise pessoal do CEO, uma equipe de operação
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  parada no meio do processo, porque só o dono pode escolher o
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  fornecedor. Isso não é gestão não, gente,
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  isso é gargalo e dos grandes, tá?
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  E o pior, um gargalo que é pago com o próprio lucro da empresa.
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  Quando o dono centraliza nas decisões, ele troca liderança
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  por microgerenciamento. Isso é ruim pra caramba, tá?
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  E sem perceber, engessa tudo aquilo que ele quer, que é
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  escala, enquanto na verdade ele deveria estar pensando na
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  estratégia, no crescimento, novas receitas, novas avenidas
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  de crescimento. Mas aí ele vira o principal
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  bloqueio da operação. Tem um livro muito legal que se
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  chama o mito do empreendedor e ele diz para você não cair nessa
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  armadilha de trabalhar na empresa em vez de trabalhar para
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  a empresa. E essa é uma diferença que
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  separa negócios operacionais de negócios escaláveis.
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  Entende uma coisa, crescer não é fazer mais tarefa, é fazer
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  melhores tarefas. Eu estou gravando hoje.
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  Ontem eu estava conversando com o empresário e ao conversar com
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  esse empresário, ele não faz parte da minha mentoria, nem do
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  meu advisor, era um amigo meu empresário.
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  Eu percebi que ele estava fazendo muita força e estava
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  centralizando nele as decisões. Eu falei, descentraliza, faz
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  esforço inteligente, gera mais valor, olha novos clientes,
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  clientes antigos, novas receitas, novos posicionamentos,
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  produtos, parcerias. Fortalece a sua marca.
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  Então guarda o seguinte, não existe autonomia quando a grande
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  parte das coisas depende de você e quando essas coisas, várias
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  delas, a maior parte das coisas depende de você.
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  A empresa não escala, ela não escala e o dinheiro fica na
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  mesa. Essa é a mensagem para você.
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  Eu quero também fazer um convite e deixar claro uma coisa, eu
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  tenho um programa de mentoria, programas de aconselhamento, de
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  publicidade de advisor e se você está aqui, se você gosta desse
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  conteúdo. Se você é um empresário que
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  gostaria de saber como que eu posso fazer para te aconselhar,
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  tem um link aqui na descrição. Clica que você vai cair logo no
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  WhatsApp, tá bom? Vai ser um prazer seguir com
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  você, te ajudar nessa jornada. Um grande abraço e amanhã tem
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  mais o dinheiro da mesa.