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Das war der Moment, wo ich ausgerastet bin (REALTALK) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und das hier,
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  das war der Moment, wo ich eben fast ausgerastet bin.
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  Ich erkläre euch ganz kurz, was passiert ist, weil ich hätte
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  tatsächlich fast geantwortet, wirklich, schau mal.
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  Ich saß gerade mit dem Handy auf der Couch, ich scrollte durch
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  Facebook durch und las auch Kommentare unter meinen letzten
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  Post. Und da gab es einige Kommentare,
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  vor allem von vielen DJ Kollegen.
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  Und auch da war er wieder, der typische Kommentar, der
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  mittlerweile fast immer kommt, und zwar in meiner Region zahlt
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  niemand 2000€ für einen DJ und direkt darunter noch so ein
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  Kommentar. Ich kenne keinen der auf
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  Hochzeiten 3000€ bekommt, das ist doch alles hier erfunden und
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  dann war da noch einer, der schrieb sogar die Hobby DJ S,
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  die machen den Markt kaputt, die nehmen uns Profis die Aufträge
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  weg. Hey, und ich habe das gelesen
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  und es hat mich wirklich richtig wütend gemacht.
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  Nicht weil die Typen, die da kommentieren einfach keine
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  Ahnung haben, sondern weil sie sich einfach selbst im Weg
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  stehen und ich konnte nicht anders.
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  Ich habe mir aus Reflex mal das Profil von dem einen oder
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  anderen angeschaut und zack, genau wie erwartet, dieses
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  Profil ist auch einfach DJ, technisch katastrophal.
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  Es gibt entweder unglaublich viele politische Posts oder
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  irgendwelche Posts, die man teilt, die unglaublich negativ
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  sind. Also es ist gar nicht
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  rauszulesen, dass das hier ein professioneller DJ ist.
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  Auch in dem Profil keine Links dazu zu irgendwelchen Fanseiten,
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  zu Webseiten, also kein eigener Internetauftritt, der wirklich
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  gut ist. Es gibt kein Branding, es gibt
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  auch keine Wiedererkennbarkeit, es ist eher so, man sieht
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  vielleicht noch so ein paar Bilder.
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  Von Wohnzimmer, wo man mal als DJ ein bisschen aufgelegt hat,
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  oder vom letzten Dorffest, also irgendwo zwischen Handy, Blitz
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  und einer Nebelmaschine irgendwelche verwackelten Fotos
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  drauf, nichts, was wirklich professionell aussieht und auch
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  kein einziger Satz, der irgendwie zeigt, wofür der DJ
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  eigentlich steht, was ihn ausmacht oder auch, warum man
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  ihn überhaupt buchen sollte. Dafür steht aber in der Bio
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  drin. Dj für jeden Anlass ja, und
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  genau so klingt es dann halt auch nach beliebig und jetzt mal
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  ganz ehrlich gefragt, wie willst du denn mal 2000 oder 3000,00€
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  verlangen, wenn du dich genauso präsentierst wie jemand der
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  vielleicht für 250€ im Nachbardorf auflegt?
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  Ich sag dir jetzt mal ganz ehrlich was das Problem ist.
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  Viele DJ S erwarten Premium Ergebnisse.
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  Sind aber einfach nur bereit eben so ein Kleinanzeigen Level
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  zu investieren. Sie wollen von echten Kunden,
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  also gerade wenn es um das Thema Hochzeiten geht, vielleicht auch
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  von echten Paaren gebucht werden, die ihren Hochzeitsabend
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  mit allem drum und dran planen, geben sich aber gleichzeitig mit
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  Plattform zufrieden, auf denen sich 300 DJ S gegenseitig
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  unterbieten. Die meisten träumen doch von
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  Wunschkunden, die auch mal bereit sind, mehr Geld in ihre
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  Leistung zu investieren, die ihnen mehr Wertschätzung
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  entgegenbringen, die ihnen vielleicht auch mal ne Bühne
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  geben, wo danach auch wirklich Begeisterung, Standing Ovation
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  kommt, wo man einfach sagt, Hey, das hast du mega gemacht, das
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  war absolut grandios, aber das ist nicht der Fall, denn die
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  meisten klingen ja schon im Erstgespräch wie ein ich mach
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  das alles DJ wirklich ohne eine klare Botschaft und dann?
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  Dann sind sie frustriert, weil andere DJ s.
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  Die richtig gut bezahlten Jobs bekommen.
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  Und ganz ehrlich, eigentlich ist das gar kein Hexenwerk.
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  Ein Beispiel ist zum Beispiel der Tom DJ Tom, als er bei uns
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  im Training startet, lag seine Gage oftmals bei nur 500€ Hey,
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  der hat ziemlich gut aufgelegt, weil der machte schon seit über
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  10 Jahren, der war auch sehr sehr zuverlässig, aber niemand
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  wusste davon. Keiner hat den Unterschied
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  gesehen zwischen ihm und diesen ganzen anderen DJ S da draußen.
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  Das war hart und so hart das jetzt vielleicht auch klingen
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  mag, er war einfach austauschbar, aber dann hat er
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  sich einfach mal committed oder committed, so nennt sich es ja,
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  er wollte da raus, also der wollte richtig raus aus dieser
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  Vergleichbarkeit mit diesen ganzen anderen billig DJ s.
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  Also haben wir auch einfach mal alles bei ihm auf den Prüfstand
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  gestellt. Was sieht ein Kunde als erstes,
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  wenn er auf sein Profil kommt? Wie klingt sein Angebot und was
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  transportiert das und welche Kunden sollen ihn denn überhaupt
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  ansprechen und wie findet er diese Kunden überhaupt und vor
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  allem auch welche Tools kann er nutzen, um sich einfach auch
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  professioneller, souveräner und vor allem auch moderner
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  aufzustellen? Und heute, heute hat Tom
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  regelmäßige Buchung. Für teils 3000 bis 3500€ pro
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  Abend. Und er wählt seine Kunden aus,
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  nicht mehr umgekehrt. Tom hat verstanden, was es
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  heißt, als Dienstleister wirklich sichtbar zu sein, und
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  zwar nicht als DJ für jeden Anlass, sondern ganz gezielt
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  eher für die Menschen, die Wert auf Qualität legen, die Wert auf
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  eine gute Atmosphäre an der Party legen und vor allem auch
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  den Verlässlichkeit und Zuverlässigkeit wirklich wichtig
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  ist und. Und ganz ehrlich, was Tom
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  geschafft hat, kannst du eigentlich auch schaffen.
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  Es beginnt nämlich mit Ehrlichkeit und genau deshalb
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  will ich dich jetzt auch mal ganz ehrlich fragen, wie viele
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  der Möglichkeiten, die ich dir jetzt aufzählen werde, nutzt du
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  denn aktuell wirklich, um einfach auch bessere Kunden zu
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  erreichen um auch eine bessere Gage zu erzielen?
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  Hör jetzt mal genau zu und prüft das mal selber für dich,
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  erstens. Hast du eine professionelle
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  Webseite mit klarer Positionierung und ich meine
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  jetzt nicht so was selbst gebautes und hingeklatschtes, wo
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  vielleicht sogar in der auf der Startseite eine Überschrift drin
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  steht? Herzlich Willkommen bei DJ XY
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  Punkt Nummer 2. Hast du ein vernünftiges
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  kundenorientiertes Angebot, das nicht einfach klingt wie bei
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  allen anderen DJ S da draußen drittens.
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  Hast du schon echte Kundenbewertung, die sich Kunden
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  auch ansehen können, wenn sie zum Beispiel deinen Namen
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  googeln und die vor allem auch Vertrauen aufbauen?
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  Und ich spreche jetzt wirklich hier nicht von so 10 bis 15
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  Bewertungen auf Google, die einfach alle DJ s da draußen
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  haben, sondern wirklich richtige massenweise 5 Sterne
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  kundenbewertung, die wirklich zeigen was du drauf hast.
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  Viertens. Hast du eine Sichtbarkeit auf
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  Social Media und vor allem auch mit Inhalten, die Kunden
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  überzeugen, so dass du auch regelmäßig, vielleicht sogar
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  mehrere Anfragen in der Woche alleine über deinen Social Media
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  Kanal bekommst, und zwar von Kunden, die auch mal bereit
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  sind, mehr Geld in dich zu investieren?
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  Fünftens. Hast du vielleicht sogar einen
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  eigenen Newsletter, der an deine Kunden rausgeht, der einfach
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  vertrauen aufbaut, dein Angebot schon sozusagen vorverkauft, so
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  dass die Kunden sich einfach auch begeistert bei dir melden
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  und sagen, ich will dich buchen und du musst gar nicht mehr
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  erklären, wer du bist, was du machst, wie du es machst, warum
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  du die bessere Wahl bist und nicht irgendein anderer DJ
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  Sechstens? Nutzt du schon Tools wie zum
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  Beispiel ein richtiges CRM System, was auch automatisch
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  Anfragen von dir beantwortet, auch während du nicht im Büro
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  bist? Das vielleicht sogar Kunden
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  vorqualifiziert, damit überhaupt nur noch Kunden mit dir
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  sprechen, die es auch einfach die sich dein Angebot leisten
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  können, die es auch wert sind, dass man diese Zeit in sie
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  investiert und siebtens. Hast du vernünftigen Content im
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  Internet, der einfach zeigt, dass du kein beliebiger DJ bist,
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  sondern dass du wirklich die beste Wahl für den Kunden bist?
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  Und das übrigens Punkt Nummer 7. Den kannst du ganz einfach
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  selber überprüfen und zwar Google doch einfach mal deinen
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  eigenen Namen, gib dir mal in Google ein und schau dir dann
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  mal genau an, was überhaupt von dir angezeigt wird.
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  Ist das wirklich gutes Zeug oder tauchen da irgendwelche alten
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  Sachen auf? Irgendwelche blöden Sachen,
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  irgendwas wo man nicht direkt raus erkennt, dass du eigentlich
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  die erste Wahl bist? Und jetzt mal ehrlich gefragt,
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  wie viele dieser Punkte kannst du gerade wirklich mit ja
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  beantworten? Also wenn du jetzt bei mehr als
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  ein oder 2 Punkten nein gesagt hast, dann Wunder dich bitte
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  nicht, denn dann stehst du dir wirklich selbst im Weg.
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  Aber ich kann dir sagen, du kannst das ändern und ich glaube
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  sogar, das willst du ändern, weil sonst würdest du jetzt gar
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  nicht diese Podcast Episode hier anhören, weil ich kann dir
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  zeigen, wie du dein DJ Business neu aufstellst, so dass du die
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  Aufträge bekommst, die du willst.
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  Vor allem auch mit den Gagen, die du wirklich verdient hast.
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  Mach's doch einfach so. Unter dieser Episode findest du
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  einen Link und wenn du da drauf klickst, hast du die
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  Möglichkeit, die eine kostenfreie Beratung bei mir in
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  meinem Kalender zu buchen und wir schauen dann mal gemeinsam
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  auf dich, dein DJ, dein Business und dein Marketing und wir oder
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  ich gebe dir einfach mal ein paar Tipps, was du jetzt
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  optimieren solltest. Was einfach noch nicht richtig
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  läuft, damit du zukünftig einfach mehr.
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  Und regelmäßige Aufträge bekommst und vor allem auch mal
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  für eine vernünftige Gage, die sich für dich als DJ auch
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  wirklich lohnt. Also Let's go, bevor du noch
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  länger auf der Stelle trittst.