Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / マーケティング「３つのC」

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マーケティング「３つのC」 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  反 を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。 アポロ オフィシャル ポッドキャスト 長 ブログ 思考。
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  はい えー 、今 日 はポ ロで す。 今 日は で すね。マーケテ
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  ィ ング miznoしい と い う話 をして行 きます。マーケ ティ ン グ する上 にお い てで すね 。
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  この 三 つが 非常 に 重 要で すよ と言 うも のなん で すけ れども 、 その みっつがですね。
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  まあ c から 始まる 言葉 なん です よね 。ちょっ と考え てみ て ほし い んで すけ ど、 ええ 、こ の 三
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  つの 市一 体な んなの かっ てこ と です ね。 ま あ、も しよ けれ ば音声 一旦止め ても らって 、ぜ
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  ひ考えてみてください。 で え 答え を です ね 言います と コンセプト 。コンテン
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  ツコンテクス トコンセプ トコンテン ツコンテクス トで す ね。
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  このみ っ つが 情報 発信 とかマーケティ ン グを して 行 く 上で 非 常に 重要 で す よと 言う もの で
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  す。で、コ ンセプトコ ンテンツコン テク スト って い うふう に ゆっ
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  て もですね 。ち ょっ と 今一漠然 と して い てね。
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  分 かり づら いと 思 う ので、 まあphone に 例え て みた いと思うんですけど。
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  コンセプトって いう の は 表紙 なん です ね。 どう いう まあ 打ち出 し 方 を して いる のかって こと
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  です ね？ だから こう 、中 身 は全 く一 緒で もコンセプ ト が変わ
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  るこ と によっ て、 見 え 方が 全然 違う わけ ですよね。
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  だから どう いう 表紙 に なって いる のか 、こ れ がコンセプ ト なわ けで す ね。コンテ
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  ンツ で は 本の 中身 で すね 。 これ はま あ わかり や すい と思うコンテン ツっ て い
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  うの も中 味っ て意 味 なん で？まあ、 その ま ん まですよね 。
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  コン テン ツの 中身 、 どうい うこ とが書い てあ るの かっ てことで す 。本人おいた
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  らで コン テ クストっていうのは。 まあ 、日本 語 に訳 す と文 脈っ て意 味な んで
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  すけ ど？ まあ 、このシチュエー シ ョンに お いて は です ね。
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  まあ ええ 、 環境 とかね状 況み た いな感 じで考 え ても ら うと分 か りや すいと思いま。
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  例えば 、そ の 本 がど こ で売られ てい るの かと か 、 誰が書 いた のか とか、そ うい うこ とですよね。
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  この みっつ が 非常 に 重要 に なって くる と 言う こと です。
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  つまり 、例え ばみん なこ う情 報発 信す る時っ て、コンテ ンツばっ かり 意識 す るん です けど 、 それ
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  をど ういう 打 ち 出 し方 をし てい る の か、 誰 のた めの ど うい う本な のか っ て いうのがコ ン
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  セプトに なっ たり する わけ ですけ ど、 例え ば こう売 上を、 アッ プした い 個人 起 業家 のた め の って
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  いう 風に す る のか、 副業で稼ぎた い サラ リ ーマ ンの た め のっ てい う風 に するのか 、中 身はま っ
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  たく一緒だ っ ても コン セ プトが 違うこ と に よって 、刺 さる 人が かわ る わけで すよ ね。
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  表紙を 変えて ねえ 、売上 ア ップ し たい個人 起 業家のた めの こ う いう 本ですっていう風にするのか？
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  それとも 副業 で 稼 ぎたい サラリーマン ため の 本 ですって する のか よって 、 手 に取 る 人 は変わ る
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  と思 う んで す よ ね。 中 身はまっ たく 一緒 。結 局
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  中身 はまあどう やっ て お 金 を稼 ぐのか？ み たいな 本 だった と、 してもですね。
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  結局 、そ れ に投 票 が全 然変わ るわ けで す よ。 表 紙によ ってコンセ プ トによ って変 わる わけ ですね。
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  でも その 本 です ね 。ま あコンテン ツ の中 身っ てすご くわ か りやす
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  いシンプ ル だ と思うん で、 まあちょ っと 説 明 を ね、 笑しく しな いで すけど 、じ ゃあそのコン テ クス
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  トは どうな のか って こ とで す よ ？そ の 本がどこ で売 られ ている のか ？ 例え ば
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  自分 がこ う ね絵 本 とか を売 るとした場 合 、コ ン テン ツの 中 身は 絵 本 です ね ええ、本 を売る ん
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  だっ たら、 例えば ね、 子供 が いる ような 、まあ 、 家庭があ る ような とこ ろ で売らな い と 、例え ば全然
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  ね、 そ う い う人が 少 ない よう な 地 域でphone を売 っても、 まあ 買う人は少ないわけじゃないですか。
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  あるいは ね 日本語 の 本 を 売って いる のに ね 。アメリ
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  カ で売 るとかっ てやった ら、 まあ そ こに住 んで いる日 本 人は 買うかもしれ ない け ど、 大 多 数
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  の人は買 わな い です ね 。どこで 売ら れている のか っ て 重要 だ し 、まあ 誰が
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  書いてい るの か っ てい う のも重 要に なっ てく る わけ で すね 。
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  有名な 著者が 書いてい れ ば 、 たく さん の人 が 買う け ど 、無 名の 一般 人 が全く 同じこ と を 書
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  いていっ ても誰も 買わ な いみたいな。 こ れは コン テ クス ト なわ けで す よ。こ
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  れ は情 報 発信に おい ても 同じ で、 例 えば 何 か 発進 すると き 、 aさ んと bさ ん とい う人 が
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  全く同 じ内 容を発信したとしてもですね。 コンテクスト が 違う わけ です ね 。例え
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  ば aさ ん はすご くも う認 知 もされてい て、 実 績もあ って知 名 度もあ ってたく さんフ ァンが いると。
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  ビー さん は まだ かけ 出 し で 全然 知名度 も なくて 実績 もない で ファン も 全然 いない リスト の 数 も
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  無い。 って いう 状態 で 同じ 発信 を して 、同 じ反 応
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  が返っ てく るかっ てい う、そう い う訳じゃ ない で す よね 。こ
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  れ なんでこうい う ことが 起こる かっ て いうと、コン テ クス トが 違う か らですよ 。そ
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  もそもね え置 かれ て いる 状況 が違 うわ け です。 自 分にすで に 年バリ ューが あ って 、フ ァンが 一 杯
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  いる人 っ て何 を 言っ ても反応 が出 る こと っ てあ る と 思う んですね。
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  で、ユ ーチ ューバ ー なんか も うトップyoutuberな んか ね 。ち
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  ょっ とした 本当に とり とめも な いよう な動画 あ げて もす ご いバ ーン と接 触 回数が伸 び たりとか ね
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  。コメ ント がいっぱ いつ い たり す るじゃないで す か。
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  そ れも コンテクストか違うんですね。 でも 無名 の 書き出し ユー チューバー が 同じ 動画 を
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  上げて も です ね 。おそら くだ れ も反 応しな い。そも
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  そ も 誰も観 ないみた いな 状 況に なる わけ で すね 。
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  これはコンテ ク スト が違 うわけです。 この コンテクスト って いう の は 、ま あそ のそ の 人
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  のバックグラウン ドと か もそうで すよ ね。 どう いう 経 緯で そ こにな ったのか って い うね
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  。そ こ まで の 自分の 持っ てい る資 質 とかもコンテ クス トな
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  るわけです。 向き 不向き とか 相性 とか 性格 とか キャラクター とか
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  、そ れ も違いま すよ ね。す ごく こう明 るいキャラク タ ー の人もい れば、 真
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  面目で落ち 着いたキャラ ク タ ーの人 もい る。そ の 人たち が、例 えば明 る い キ ャ ラの人は ね、 そういう
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  こうふ ざけ た ような こと をやれ ば、まあ受け るか もしれ な いけど、真 面 目 で落ち着 いた人が そう い
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  うふざけ た 様 な事だ った ら、逆 に白け て寒くな って し まうみたいな 。
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  それ もコ ンテ ク ストが違う か らで すね 。 コン テ ンツを真似よう とし ても、うまくいかないわけです。
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  あるいは コン テックス と って いう の は どこ で 発信 する のかって も そうです ね 。さっ
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  き言っ たアメリ カ で売 るの かと か ね。 日 本で 売る のかみた いな こと です けど、 例 え ば、
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  で 発信 す る場合 と ブロ グで 発信 す る場 合と、ユ ー チュ ーブ で発 信す る場 合 、当 然そこに 居るユー
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  ザー と か って いう のは 違 うわ け 。な んで 全て が 全く 同じ 反応が出 る わけ で はな
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  いんです ね。 中 身ゆ ってる こ とが 一 緒だ っ たとしても 、こ れ
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  はな ぜか って いう と、 そ の発 信し て いる 場所 が違う媒 体が 違うから 、要 する にコ ンテ ッ クス と
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  か違う から 反応 も 全然 違う って ゆうふうになるわけですね。
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  フェイス ブック インスタ 、 twitterと か ね。 まあいろ いろあり ます。リンク
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  トイ ン とかもあ りま すけど 、そこ で じゃ あ、SNSで も それ ぞ れに ですね。
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  ま あ、 ユーザ ー の 属性という のは 違っ て いて 、 同じ 発信を して も全然帰 って く る 反応 って いう
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  のは違うわけですよね。 だが 、こ のみっ つ がうま く噛み合 う とすご くい い情
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  報発 信 にな る し、マーケティ ン グがうまく い くん です けど 、情 報発 信 する 時 、 多 くの 人
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  はですね、 コン テンツしか 考え てないですよね。 何 を 発信 する のか みたいな こと ばっかり 考える わけ
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  です 。特 にこ ううまくいっ てい る 人 を真 似 しましょ うとかっ
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  て ね。モデリ ン グしまし ょうとか って言っ てる人 って い う のは
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  、そ の 表 面的なコン テン ツ だけ を真 似 よう とす るわ け です よ。で
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  も 、さっ きも言っ たみたい に、そも そもコンテン コ ン テクス トが 違 った らで す ね。同 じ
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  こと を やって も反 応が 変 わるわけ です よ 。得 られ る結 果が違 うわ けです。
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  だ か らマ ク言 っ てる人 を 真似して も、 な んかを持っ てる 成果 が出 な いってい うことな んで そも
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  そ も置 かれている状況が違うから。 ね 有名 著者 が 書いた ほんと 無名 の 一般 人 が
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  書いた 本 内容 は 全く 一緒 でも 売り上げて 全然 違う と 思います ね 。そもそ
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  も有 名著 者 が書い た本っ てネームバリュ ー があ るか ら、 もう そ の 人が書 いてから って 言う 理由 だ
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  けで 母 艦と 売れ たり する わけ で すよ。 だか ら 、それ を 知ら ず に単純にコ ンテ ン ツだ け
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  をマ ネ をしてもうまく い かな いんですよ。 うん 、あ と はそ のコンセプ ト。ど
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  ん なに そのコンテ ン ツの 中 身がす ごく良か っ たとし てもコンセ プ トがいま いち 表 紙がいま いち表紙 って
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  いうデザ イ ンもそう で すし 、ど ういうタ イ トル にす るの かとか、 そうい う ところも そう ですよね 。そもそ
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  も タイト ルがなん か ぜんぜ ん ね。 どん な本 なのかもよ く分から ないみた い なタイ トルを
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  つ け て い たら、 誰も手に 取っ て くれな い で すね。だ
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  って なに 書かれたの か よ くわ から な い訳だ から、 中 身が素晴ら し くてもコ ンセプト がい まい ち だ
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  ったら、 まあそ の本 は売 れ ない。 つま り情報 発 信を 聞 いてもらえ な いと で すね、
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  コンテ ン ツの 中 身が すご く良く て も 、 それ をど ういう打ち出し方をしているのか どう いう 表現 を して いる
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  のかって こと です ね 。それ によっ てやっぱ り刺さ る 人 も変わっ てく る し、そも
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  そ もね 、見て もら うこ とすらで きない 、聴い ても らう ことすら できな いと い うふ うに なるわけです。
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  だから 情報 発信 を する 時 、マーケティン グ をす ると き もそうで す し、 商 品を 作 る 時も そう なん です
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  けど 、この み っ つ のc を意 識 する と 非常 に重 要な ん です ね ？三
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  つの しい 。もう一 回くり かえ しますけど 、コンセプ トコ ンテンツ コン テ
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  ック スで す ね。この 三つ をちゃ ん と意 識 しないと これ を それ ぞ れ
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  ですね 。 個別に ね考え た とし てもどっ かが ダメ だ ったら全部
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  だめ にな っ ちゃ うわけ です ね。 うん、掛け 算 ですか ら コンセプト が 良くても コンテン
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  ツが いまいちだっ た りと か 、コンテク スト が全然ね 整ってな い状態だったら 、 や っ ぱり うまくいか な
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  いし、逆 にええ、コンセプトがイマイチで コンテンツ が 良くて コンテンツ も 良くて も コンセプト が いまいち だった ら
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  さ がない し 、 でコンテクス ト が ね。 まあ良 く てもコンテ ン ツがいま いちだっ た りとコンセ
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  プ ト がね 全然 ダメだっ たりず れて行っ たりし たらやっ ぱり売れ な いし 、見 てもら え ない しっ ていう 掛け算
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  なん でこ の 三つをち ゃん と意識する？ そのため に やっぱり 自分 を 理解 する の が 大事 な
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  わけ です ね 。コンテクス トっ てやっぱ りなかな かみん なあんま り意 識してな いの
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  で、 自 分が どう いう 状 況に置かれて いて 、ど ういうリ ソース思っ てい て、 まあ どう い うも のが
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  得意 、ど う いう もの が 得意 な のか とかね。 その 見込 み 客 との関 係性 はど ん な感じなのかとか。
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  それぞれ の プラットフォーム に おいて 、自 分 はど うい う ね ？今、立
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  ち 位置 に居 るの かとか、 そう い うこ とも意 識 しないと い けないし 、そもそも コンテン ツ その も
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  のがです ね。いま いちだっ たら や っぱりその ねコ ンセプトとか コ ンテクス
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  ト かちゃんと ね でき て いたとし ても 、 や っ ぱり 最 終的に は価 値を感 じてもら えな い 。要するに信
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  頼が でき な いってこと で すね。コ ンテン ツも ちゃ ん と磨 い てい く必要があるし 、そ の
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  コ ンテ ン ツっ てい うの も 、単 純に その情 報だけの価値では な くて、 オリ ジナリ テ ィ ーを 出し
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  て い くと いう かね。自 分ら し さを表 現し て 行くっ て、 今後 はす ごく 重要
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  に な って くる ので 、ま あ自分らしさを表現するってことは？
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  要するに ユニーク だって こと です 。こ のユニー クさっ て の今 後 ね、す ごく 重 要にな
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  ってくる んで 、 単純 に 自分が 学ん だ ことを 横流 し し てはいこ ういう ジョ ウ 情報があ りま すね え、こう
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  です って い う だけ だとつ ま んな いし、ま あ、 そう い う 発 信 した人で、他 にい っ ぱい いる わけだ から
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  、 自分で ある 必 要性みた いも のが な く なるわ け 。なんでね。ち
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  ゃん とコン テ ンツ って いうと ころ で自 分 らし さっ ていうも のを 表 現し て 行く って
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  非常に重要になるわけで。 後 は まあ コンセプト です ね 。こ
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  れすご く 難し い んで すけ ど、 自 分が持 って いる そのコンテ ン ツ を動打 ち出 して 行く のかと いうと
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  ころ 。 これが ずれ て いる と、 まあ 全 然 違 う人 にね。響い
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  ちゃ ったりと か、 もし くは全然 もう そも そも見 てもら えな い、聞 いてもら えな い みたい なこと にな って
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  しま う の で 、この三 つの 市を ちゃ んと意識してね え。
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  マー ケテ ィン グと か 情 報発信 って いうのをやってみてください。