עוד אנשי מכירות לא יפתרו את זה | איך בונים מנוע הכנסות
להכפיל את צוות המכירות נשמע כמו תוכנית צמיחה. אבל אם כל הצעה עדיין מחכה למנכ״ל, מה בדיוק הכפלנו?
בפרק הזה של Match B2B Insights, בני פלומן בוחן איך בונים מנוע הכנסות: יכולת ארגונית שמחברת בין בחירת הלקוחות, השיווק, המכירות, האנשים והמידע, ומאפשרת ללמוד מהצלחות ולשחזר אותן.
הפרק מלווה את סדרת שבעת המאמרים שלנו בנושא. דרך חברה בדיונית ששוקלת להגדיל את צוות המכירות משלושה לשישה, אנחנו בוחנים החלטות שמנהלים נדרשים לקבל גם כשהמידע חלקי והיעדים לוחצים.
בין השאלות בפרק:
איך מזהים צמיחה שתלויה יותר מדי במנכ״ל?
מתי נכון לוותר על עסקה, גם כשהלקוח מוכן לשלם?
איך מבחינים בין הצעה שנשלחה לבין לקוח שבאמת…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.