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Introduction podcast : 3 méthodes pour capter l’attention · Oser l'efficacité - Les stratégies de ceux qui font l’industrie

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  Imagine,
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  t'es à une soirée et alors que tu t'apprêtes à saluer Jules qui fête son anniversaire,
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  un inconnu se plante devant toi et te déroule son CV,
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  ses 15 ans d'expérience,
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  ses diplômes.
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  Il n'en finit pas,
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  il te met un tunnel,
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  comme disent les jeunes.
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  Et toi,
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  qu'est-ce que tu fais ?
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  Tu localises le buffet en vision périphérique et tu fuis.
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  C'est normal.
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  C'est exactement ce qui se passe quand tu écoutes un épisode de podcast et que l'autre s'écoute parler pendant 3 minutes avant même de te donner l'idée de ce dont il va te parler.
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  Aujourd'hui,
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  on va parler de comment bien introduire ton média,
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  parce que,
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  même si sur le papier,
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  ton message est génial,
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  si tu n'ouvres pas correctement la porte,
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  personne ne va rencontrer tout le sel de ton expertise.
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  Bienvenue dans Oser l'Efficacité,
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  je suis Perrine Thiébaut,
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  architecte de Système Média pour experts industriels.
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  Mon métier,
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  transformer ton expertise en infrastructure de vente automatisée.
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  Ici,
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  on ne crée pas du contenu,
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  on bâtit des usines à l'île pour les dirigeants et entrepreneurs qui n'ont pas de temps à perdre.
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  Ton savoir est ton meilleur actif.
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  et il est temps de le mettre au service de ton acquisition client.
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  Ici,
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  tu trouveras tous les conseils pour les transformer en médias performants à produire sans t'épuiser.
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  Tu as déjà tout ce qu'il faut pour convertir efficacement.
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  Ce qu'il te manque,
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  c'est le système pour y parvenir.
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  Pendant longtemps,
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  j'ai cru que passer dans les médias,
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  c'était un métier à part.
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  Même un monde à part.
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  Un truc de journaliste,
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  de créatif ou de bac L en sarouel à la récré.
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  Moi,
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  j'avais choisi des études nobles.
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  J'ai un diplôme d'ingénieur.
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  Ça pèse quand même.
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  Et puis le monde a changé.
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  Le média s'est démocratisé.
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  Aujourd'hui,
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  n'importe qui peut appuyer sur play sur son dictaphone et le diffuser.
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  Massivement.
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  N'importe qui peut devenir un média.
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  Alors j'ai commencé à écouter,
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  à vraiment écouter ce qui se faisait,
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  et à analyser ce qui se faisait de mieux,
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  ce qui retenait l'attention.
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  Les épisodes qu'on se refilait entre nous comme des cartes panini en double.
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  Et puis j'ai découvert la barrière.
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  La barrière qui se dresse entre des experts qui sont peut-être intéressants,
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  qui ont peut-être des solutions géniales pour transformer l'industrie ou pour dépolluer la planète,
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  mais que personne n'écoutera jamais.
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  Ils sont tombés dans le piège de l'obsession de la crédibilité.
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  Tu vois ce sentiment de vulnérabilité ?
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  Celui qui t'empêche même d'enregistrer ton premier épisode ?
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  Tu as peur de ne pas être légitime.
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  Alors pour compenser,
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  tu sors ton CV comme un bouclier.
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  Tu te justifies.
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  Tu parles de toi pour convaincre de pourquoi il faut t'écouter,
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  toi.
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  Tu veux rassurer ton audience,
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  mais au fond,
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  c'est surtout toi que tu rassures.
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  Et au passage,
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  tu perds tes auditeurs.
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  C'est normal de ressentir ça.
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  On veut tous être aimés,
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  reconnus.
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  Mais ton auditeur,
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  lui,
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  il est dans sa voiture,
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  il fait son footing ou il est entre deux réunions.
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  Et surtout,
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  il a une problématique.
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  Sa production au ralenti,
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  son taux de qualité qui se casse la gueule ou sa trésorerie qui s'étouffe.
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  Il n'est pas là pour entendre ta biographie.
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  J'ai fait cette erreur aussi.
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  Je pensais que ma structure d'épisode devait suivre une logique très formelle.
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  Mais le podcast,
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  c'est de l'intimité brute.
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  C'est une discussion au creux de l'oreille.
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  Un tête-à-tête entre toi et ton auditeur.
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  Et si tu rates l'entrée,
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  tu finis par rater la vente.
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  Ça a été mon déclic avec une bonne méthode.
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  Une structure industrielle appliquée aux médias,
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  n'importe qui peut devenir un aimant à prospect.
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  Pas la peine d'être né avec un micro dans la main,
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  il faut juste arrêter de se regarder dans le miroir.
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  Je ne te fais pas languir plus longtemps,
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  si tu veux que ton auditeur reste,
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  il faut lui donner une raison de ne pas appuyer sur ce qui.
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  Et je te propose trois types d'introductions qui permettent de garder ton prospect vissé à ses écouteurs.
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  En premier,
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  je te présente l'intro « J'ai raté un truc »
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  ou « Le saut dans le train en marche,
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  c'est comme tu préfères » .
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  C'est ma préférée pour casser les codes.
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  Imagine.
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  L'épisode commence et on est déjà au cœur d'une discussion animée et passionnante.
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  Pas de jingle,
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  pas de bonjour,
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  tu es directement à paix dans le cœur du sujet.
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  C'est comme arriver à une soirée où la discussion est déjà bouillante.
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  Tout le monde rigole,
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  tout le monde débat et toi,
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  t'essayes de t'intégrer,
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  de savoir ce qui se passe.
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  Et finalement,
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  tu restes un peu plus longtemps que ce que t'avais prévu parce qu'il faut que tu comprennes de quoi il retourne.
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  On ne te l'a pas fourni tout fait,
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  c'est à toi de chercher.
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  Le temps que ton auditeur comprenne ce qu'il se passe,
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  il a déjà passé deux minutes avec toi.
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  Ce qui est beaucoup dans la tension d'aujourd'hui.
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  Si l'énergie est là,
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  il est ferré et il va rester.
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  Si tu veux atteindre le niveau pro de cette introduction,
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  tu peux présenter ton invité bien plus tard,
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  parfois 5 à 10 minutes.
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  C'est la méthode de Mathieu Stéphanie dans Génération Do It Yourself.
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  C'est particulièrement puissant si ton invité est plus connu que toi.
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  Tu montres l'alchimie qu'il se passe dans l'épisode,
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  avant même de savoir ce dont on va réellement parler.
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  Ton auditeur a envie de faire partie de la bande,
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  il s'installe avec toi,
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  il restera jusqu'au bout.
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  Deuxième intro,
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  je l'ai tout simplement appelée Oh Wow ou La Curiosité du Vide.
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  Ici,
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  on joue sur le teasing,
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  on diffuse des morceaux choisis de l'épisode pour créer l'envie d'entendre ce qui se passe entre.
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  On choisit des moments clés de l'épisode,
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  des moments de haute tension,
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  des révélations,
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  des punchlines qui font mouche,
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  des croyances désinguées à grands coups de fusil à pompe.
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  Mais attention à ne pas tomber dans la bande-annonce du film creux.
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  Tu sais,
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  celle où au bout d'une minute,
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  t'as l'impression d'avoir tout compris et que ça ne sert à rien de payer 14 balles pour voir un film d'une heure et demie.
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  C'est un peu l'erreur fatale de ce type d'introduction.
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  Ton intro,
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  oh waouh,
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  elle doit créer des trous dans le cerveau de ton auditeur.
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  Des trous qu'il va avoir envie de combler.
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  La cerise sur le gâteau,
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  c'est de lancer une info capitale.
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  En faisant ça,
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  j'ai économisé...
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  Si t'es exactement dans la...
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  problématique de ton auditeur,
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  il va vouloir savoir ce qu'il y a derrière ce bip.
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  Et puis,
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  si t'es pas dans ces problématiques,
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  c'est que c'était pas un prospect potentiel et c'est pas grave qu'il passe son chemin.
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  Tu viens de créer une frustration béante et le cerveau humain déteste ça.
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  Ma troisième intro,
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  c'est l'intro T'inquiète-c'est-moi ou Le repère de confiance.
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  C'est l'intro classique mais optimisée.
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  Une présentation rapide du sujet,
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  un rappel éclair de qui tu es et de ce que tu fais dans la vie.
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  Toujours la même structure,
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  d'épisode en épisode.
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  Attention,
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  c'est là que le danger du moi-jeu guette.
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  Si tu commences à raconter ta vie,
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  tu perds tes auditeurs.
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  Pense à cette intro comme la couverture d'une série de bouquins.
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  Si t'achètes le tome 4,
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  tu veux avoir exactement les mêmes codes que le tome 1 pour pouvoir le trouver facilement.
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  Ça rassure,
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  ton auditeur sait où il en est.
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  Pour un auditeur fidèle,
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  c'est un peu un cocon.
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  Il est content de te retrouver.
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  Pour un nouveau,
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  c'est une poignée de main ferme mais brève qui lui dit
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  « tu es au bon endroit,
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  tu peux rester ici,
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  tu retrouveras toujours ce qui t'a plu à la première écoute » .
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  C'est une intro sans friction,
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  idéale pour tes épisodes solos où tu délivres de l'expertise pure.
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  Et un peu celle que j'ai utilisée pour cet épisode d'ailleurs.
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  On te répète sûrement souvent que n'importe qui peut créer un podcast aujourd'hui.
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  Et c'est vrai,
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  techniquement,
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  c'est un jeu d'enfant.
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  Mais n'importe qui ne le fera pas avec une structure qui retient et qui convertit.
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  La plupart des gens font du bruit.
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  Toi,
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  tu dois émettre un signal audible pour tes prospects.
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  Si tu ne maîtrises pas tes 60 premières secondes,
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  tu perds ton audience.
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  Tu n'es qu'une notification de plus qu'on balaye d'un revers de doigt.
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  Alors,
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  est-ce que tu vas continuer à délivrer ton expertise en te cachant derrière ce qui t'a amené ici ?
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  Ou es-tu prêt à casser les codes ?
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  pour attirer l'attention vers la valeur que tu as réellement à délivrer.
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  Aujourd'hui,
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  tu as compris qu'il y a trois portes d'entrée vers l'attention de tes auditeurs.
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  Le saut dans le train en marche,
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  la curiosité du vide ou le repère de confiance.
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  L'objectif n'est pas de faire joli,
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  l'objectif est de rassurer ton prospect et qu'il ait envie de se dire,
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  cette personne me comprend,
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  je dois passer les X prochaines minutes avec elle.
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  Une fois que tu as fait de la place dans son oreille,
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  tu peux lui montrer ton expertise.
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  Tu peux lui montrer pourquoi travailler avec toi est une évidence.
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  Mais pour ça,
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  il faut d'abord que tu acceptes de te faire confiance et ne plus justifier ta présence derrière le micro.
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  Si ce que je te dis résonne,
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  si tu sens qu'il y a un problème dans la manière dont tu acquiers tes clients,
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  ne reste pas sur ce constat.
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  Passe à l'action.
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  Créer un système média qui remplit tes objectifs,
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  c'est exactement ce que je fais pour mes clients dans les journées VIP.
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  Pendant une journée,
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  on se pose,
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  on décortique ta stratégie actuelle et on remonte une machine de guerre.
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  On définit ton concept phare,
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  celui qui va toucher ta cible en plein cœur.
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  Et on structure tous tes contenus pour qu'ils orientent vers cet espace de liberté.
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  dans lequel tu te glisses dans l'oreille de tes prospects.
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  C'est une méthode,
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  un système,
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  et on le construit ensemble pour que tu ne sois jamais perdu.
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  Je ne prends que trois personnes par mois pour ces journées VIP parce que je veux du sur-mesure,
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  de la précision industrielle.
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  Je veux que tu ressortes de là avec un plan de vol où il ne te reste qu'à piloter.
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  Si tu veux arrêter de subir ton acquisition et construire un actif qui dure,
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  tu peux prendre rendez-vous avec moi dans les notes de cet épisode ou sur digetik.fr/VIPday
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  On réserve un créneau,
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  on discute de ton projet et on regarde si le média est la solution à ton problème du moment.
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  L'industrie mérite d'être entendue,
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  toi tu mérites d'être celui qu'on écoute.
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  Prends rendez-vous et on commence à structurer tout ça.
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  On se retrouve la semaine prochaine pour une nouvelle vidéo.
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  En attendant,
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  n'oublie pas de t'abonner pour ne pas la rater et surtout n'oublie pas d'oser l'efficacité.