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NA RAÇA #XI - A MENOR CORRETORA DO BRASIL (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Senhoras e Senhores, vamos para mais um clube do livro aqui no
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Ed podcasts. Vamos ler o quinto capítulo do
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livro na raça. Cujo título é a menor corretora
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do Brasil, essa parte da história da construção da SP é
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bastante interessante. Uma grande virada de chave, um
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ponto de inflexão é e comigo aqui está o grande brunão.
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Como é que você está ou não? Salve salve vamos nessa mais um
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episódio aqui. Dessa vez vamos entrar num
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capítulo 5 e vamos conhecer aqui o clebinho não é?
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O Luís Kleber Holinger da Silva, um cara super importante aí na
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trajetória da XP. Antes de falar do Luiz Kléber é
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está chegando Money Heroes e eu estou.
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Tô comprando uma briga interna. De sabe aquela aquela Máxima de
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porra coloca menos pilha é a sua perceção das coisas, depende da
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sua expectativa, não é? Então Eu Não estou divulgando
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palestrante. Eu estou empilhando aqui,
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guardando porque vai ser a edição mais porrada do ponto de
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vista de conteúdo e de transformação para quem está e
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pode anotar aqui você que já foi para maneiras e vai para esse
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pode anotar e me cobrar vai ser muito bom.
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Vai acontecer NOS dias 30 e 31 de Agosto.
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Em Recife presencial se você ainda não tem ingresso, não vou
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colocar link vá atrás porque é do seu interesse, mas esteja lá
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presente e não perca. Não é será memorável.
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A Luiz Kleber Holinger da Silva, o Clebinho, operava no mercado
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financeiro desde a década de 70. Era um sujeito boa praça e tinha
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em torno de 60 anos. Cabelos grisalhos passavam um
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ponto do ponto de corte um tanto desgrenhados.
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Sua pele carregava um leve bronzeado e as rugas no rosto
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contrastavam com o jeito do garotão da zona sul.
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Dono da Corretora América investe, clebinho não possuía um
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terminal Bloomberg em seu escritório e dispensava fórmulas
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matemáticas. Operava no mercado de ações,
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dizia. Usando seus instintos em pleno
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século 21, era um membro remanescente da chamada velha
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guarda. Sem grandes investimentos.
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Era de se esperar que a América Invest fosse uma espelunca e era
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quase isso mesmo. A corretora ocupava 100 m² num
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prédio em Ipanema, tinha 3 funcionários, sendo um deles a
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Secretária de Clebinho e operava para menos de 10 clientes.
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Seria interessante ter a fotografia desse escritório
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desse escritório. É segundo a lenda que se
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consolida do mercado carioca, seu cliente era a opportunity, o
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Banco de Daniel Dantas, o que ele sempre negava.
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As 2 salas de reunião eram ornadas com fotos do dono numa
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abraçado com o então Presidente Lula noutra, ostentando um
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cabelo que ia até a cintura. Que coisa é icônica, não é
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bicho. A América Invest estava entre as
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últimas colocadas no ranking de volume de negociação da bolsa
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brasileira e encontrava-se tecnicamente quebrada.
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Mas os sócios da XP não estavam em posição de escolher a
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corretora que queriam comprar que não dava para comprar
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Ferrari com dinheiro de fusca. Eles já sabiam.
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Clebinho queria vender a corretora se livrar daquele
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problema e embolsar o dinheiro que ganharia com o IPO da
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Bovespa, o que estava programado para acontecer em 2007, dava um
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pouco de medo, contudo, era uma oportunidade única.
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Quem era apresentado a clebinho e a seu muquifo levava um choque
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como ACVM deixava aquela corretora funcionar.
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Isso aqui parece a Terra de Marlboro, pensava Guilherme,
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lembrando-se dos comerciais do cigarro dos anos 80 que remetiam
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ao faroeste americano. Os servidores que por regulação
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precisavam manter armazenados por 5 anos.
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O histórico de cada operação ficavam num canto da sala
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Respingados de café, mas à medida que foram se conhecendo
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melhor, o fundador da XPEO maluco beleza da América Invest,
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engataram uma relação que culminaria na mais surrealista
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venda de corretora de que se tem notícia no Brasil fosse pela
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força de marca fosse em escala. Ou acesso a clientes American
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Invest não agregaria simplesmente nada AXP.
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A corretora de Clebinho, faturava cerca de 50000 BRL por
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mês, quase nada perto do volume de receitas que AXP já obtinha
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em 2007. Na casa dos 3000000 de reais por
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mês. Mas a American Invest tinha algo
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que as outras não tinham um dono disposto a vender e uma
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estrutura precária que na prática, significava preço baixo
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e a XP precisava da carcaça de uma corretora para enviar seus
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corretores. Seus clientes perdão.
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Por sua regulação arcaica, o mercado de corretoras era
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praticamente inacessível para novos entrantes.
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Não bastava querer abrir uma corretora, era preciso comprar a
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carta patente de quem já tivesse uma.
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Tratava-se de um clube fechado, com uma barreira de entrada
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imensa e American Invest daquele jeitão meio bizarro representava
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para a XP o título de sócio do clube, o pulo do gato para
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tornar a operação um pouco mais atraente era a conversão dos
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títulos patrimoniais. Detidos por donos de corretora
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em ações da Bovespa, o que aconteceria na abertura do
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capital da Bolsa com aquela Operação Clebinho levantaria um
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bom dinheiro e a América Invest teria os 10000000 de reais de
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patrimônio mínimo exigido para que uma corretora pudesse atuar
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nacionalmente. AXP não tinha dinheiro e teria
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de oferecer uma participação acionária para clebinho, e os
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sócios se dedicavam a convencê-lo de que?
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Aquele negócio tinha futuro foi fácil, até porque o Clebinho não
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tinha muita alternativa, não é clebinho, era uma espécie de
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antiplace. Aquele cara que veio do BTGE,
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que era o cara do do do do dos controles e tal do
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administrativo, que teve uma negociação muito dura.
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Não é que a gente já contou aqui que acabou chegando no final e
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Guilherme Mazonavi não quiseram seguir porque não se sentiram
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confortáveis, dado que o Plas parecia 111.
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Como é que foi? A expressão?
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Não é um gorila negociando com eles, não é alguma coisa assim.
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Curiosamente, então, ele era um antiplaço, o que facilitou a
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conversa com os informais donos da XP, não é?
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Então foi o anti Place, foi bem. Confortável tratar lá com OOO
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Kleber, o clebinho, curiosamente, naquela mesma
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época, Guilherme procurara a plas para perguntar se ele ainda
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tinha interesse na SP. As empresas e plas e clebinho
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ficavam no mesmo prédio em Ipanema e Guilherme entrava no
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elevador de óculos escuros e boné numa pouco eficaz tentativa
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de não ser descoberto um por um ou outro foi falar com o alemão
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Guilherme, divertia-se clebinho diante de um envergonhado
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benchimol. Até o final.
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Os sócios da XP temiam que clebinho estivesse escondendo O
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Jogo. Aquela boa vontade toda só podia
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ser uma farsa para enganá-los e fazer uma relaxada XP se dar mal
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nas entrelinhas do contrato. Quando Guilherme mencionou a
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necessidade de fazer uma auditoria NOS números da
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corretora, o vídeo clebinho, que auditoria Guilherme.
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Minha corretora é isso aqui, meu irmão tem 3 pessoas, tu vai
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gastar dinheiro com auditoria, não é?
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Guilherme achava Graça, mas era impossível não desconfiar.
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As finanças da América Invest eram um desastre completo e a
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corretora tinha um rombo bilionário em seu patrimônio
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para evitar ser passado para trás, Guilherme decidiu gastar
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dinheiro de verdade no que considerava um super escritório
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de advocacia. Era outra lição obtida na
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negociação com place, durante a qual AXP não tivera nenhum tipo
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de assessoria jurídica. Contrataram o tradicional
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escritório Carioca Mota Fernandes Rocha.
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É que depois acabou sendo substituído pelo Barbosa, Busni
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Aragão BMA, um dos mais caros e respeitados do Rio de Janeiro,
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que havia assessorado algumas das fusões mais importantes da
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década. 3 anos antes, tinha trabalhado na bilionária fusão
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da cervejaria em Ambev, com a belga Interbrew.
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Os advogados produziram um detalhado contrato de 80
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páginas. Guilherme propunha avaliar AXP
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em 50000000 de reais, um salto de 20000000 em relação à conta
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de plas. Pouco mais de 1 ano antes de 1
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ano antes. Clebinho ficaria com 5% da XPE.
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Um aporte cobriria o buraco de 2000000 de reais no patrimônio
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da corretora. Ele se comprometeria ainda a
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manter dentro da corretora os 10000000 de reais que ganharia
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com a abertura de capital da Bovespa.
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No dia marcado para assinatura, Guilherme estava preparado para
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ficar ao menos mais uma semana, negociando cláusula cláusula.
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Sua referência final era desgastante negociação com
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place, mas dessa vez ele estava determinado a fechar negócio,
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mesmo que clebinho fizesse jogo duro, acabou que as coisas
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tiveram um desfecho inesperado. Guilherme, vou ler porra
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nenhuma. Não vou ler nenhuma vírgula,
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disse. Aqui confio em você, disse
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Clebinho de pé, enquanto assinava a papelada.
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Guilherme não conseguia acreditar, assina a Assembleia,
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era desapego demais até para o maluco beleza.
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Clebinho entregou a Guilherme a documentação da corretora em um
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papelzinho com as senhas necessárias para efetuar
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qualquer operação. Andou até o meio do escritório e
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abriu a porta a porta de correio, que dividia a sua sala
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do ambiente, onde ficavam os 3 funcionários e disse o seguinte,
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pessoal, você quer o Guilherme? Ele é o novo comandante, estou
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indo para Paris, meu irmão velho.
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Tem que existir pessoas assim velho e cada um de nós tem a
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responsabilidade de ser um pouco isso em algum momento da vida.
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Porra, porque se não, não faz sentido, não é, disse.
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Isso pegou suas coisas, saiu da corretora e fez o que tinha
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prometido. Entrou no primeiro avião para
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Paris, onde passaria meses de Relaxando, sem dar notícia
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alguma. O problema da American investe
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agora era da XP se para AXPA compra da American era um passo
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importante para Guilherme apresentava muito mais que isso.
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A assinatura daquele contrato tinha.
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Gosto de vingança. O trauma da série de fracassos
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em sua carreira no Rio de Janeiro ainda era vivíssimo.
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O sucesso da XP na longínqua Porto Alegre era ignorado pelos
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amigos, pela família, pelo mercado no Rio de Janeiro e em
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São Paulo. Na cabeça de Guilherme, todos
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ainda o achavam o mesmo derrotado de 6 anos antes, agora
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que era dono de uma corretora em Ipanema, ele se mataria de
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trabalhar até provar que estavam todos errados.
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E é interessante como as motivações são muito pessoais,
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não é? Às vezes assim, pô não pense NOS
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outros, passa pelos outros. Você acha que está todo mundo
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falando mal de você as pessoas? Ocupadas, ela não tem tempo de
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pensar em você, a coisa é sua cabeça e tal e é verdade e do
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mesmo jeito. Se você faz dessa energia
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negativa, algo para te colocar em movimento na direção certa.
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Se é a sua verdade, é válido também, não é?
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É brunão, seguimos ou paramos aqui.
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Eu achei muito legal essa esse trecho aqui da história.
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Foi sensacional. Eu eu fico imaginando a cara
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dele, voltando 2 meses depois de Paris.
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Chegando No No escritório sem entender de nada, porque
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provavelmente estava tinha, estava tudo mudado.
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E achando bom. E achando ótimo, né?
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Achando ótimo, bem legal, bem legal.
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Muito bom, muito bom é e assim do jeito que.
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Sempre existem. É algumas versões de uma
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história, não é? Então, do jeito que que se
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contou, ele era esse maluco beleza aqui.
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E ele é esse cara, não estou nem eu nem conheço, nem nem, mas eu
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estou afirmando que eu concordo que está aqui.
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Mais volta de novo para o nosso amigo Morganausen.
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Ninguém é maluco, não é? Então porra o cara beleza tinha
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uma corretora estava nessa situação, mas o cara tinha uma
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corretora. O cara de sessentão ali tinha
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experiência para cada mercado. O cara olhou e fez assim meu
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irmão. Essa tese aqui eu acho que para
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de pé não é a simetria dessa decisão é favorável.
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Eu vou fechar essa porra aqui tem uma opcionalidade.
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Se esse negócio der certo, vai valer dinheiro para caralho,
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bota o dinheiro, vou para Paris, o cara estava cansado, então
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também fez muito sentido. A decisão do cara não é não é
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como se o cara disse assim, pô, é, é um maluco completo que não
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é ninguém, é maluco, não é então?
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É isso agora também. Eu vou fazer um outro comentário
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aqui, um pouco talibano dentro dessa história.
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Para os empreendedores, não é? Nenhum Business plan capta, isso
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consegue capturar isso não é é Oo aleatório de é é por veja.
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Por que que não fecharam com Plaza?
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Eles seriam engolidos, não é é, mas porque cara ISTO não está
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confortável. O caramba é muito águia, o cara
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vai porra vai colocar a gente debaixo da asa, a gente vai
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virar pó, é uma perceção ali, eles queriam, eles precisavam do
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dinheiro e tal não sei o quê, então uma série de coisas até o
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cara chegar nesse momento do tempo e tinha que ter um cara.
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Maluco beleza desse para eles poderem ter a corretora é, tem
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um cara chamado Ramiro Jesus. Ele trabalha com emenei.
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Eu tive muitas trocas com ele, um cara bem boa, praça assim bem
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bem inteligente e ele ele é, tem 11 grupo ou ele é um dos
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coordenadores de um grupo que quem me apresentou, inclusive
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foi o Bruno e Ramiro lá do clube do valor.
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EE esse grupo chama ciclo empreendedor.
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Não conheço o grupo não é nunca fui, é lá de Porto Alegre, mas
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eu sei que ele é um dos Caras envolvidos ali na conceção desse
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grupo e empreendedores que se reúnem ali para compartilhar
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crises e tal. E ele tinha essa descrição do
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empreendedor que eu acho que ela é é muito acertada, que é assim.
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Oo empreendedor raiz ele é o cara que ele porra vai quebrando
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a cabeça, vai encontrando o caminho, vai dando cabeçada e
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por não foi por aqui, daqui a pouco aparece um negócio.
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O cara consegue costurar e a costura não é óbvia e o cara vai
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por ali tal e até que ele encontre um modelo negócio.
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Eu estava vendo um trecho de um podcast com um cara que é,
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infelizmente Eu Não. Não vou lembrar aqui OOO nome da
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empresa dele é uma empresa que loca equipamento de iPhone e tal
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não sei o quê. Empresa cresceu bastante e é ele
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estava explicando a história da empresa e ele disse assim, pô,
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eu conheço vários amigos, empreendedores bem-sucedidos,
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que é o grande negócio da vida do cara.
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Foi o terceiro negócio, foi o segundo negócio, foi o quarto
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negócio que ele quebrou. O primeiro quebrou o segundo e
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tal e assim foi. No nosso caso é como se a gente
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tivesse quebrado. A mesma empresa 2 vezes antes
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para na terceira a gente encontrar não é OOOO products
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market ali que realmente a coisa engrenou e se tornou o que é
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Hoje um negócio de Business. Ele pelo que eu entendi é grande
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então. Fica aqui esse é é no final do
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dia, um pouco do que está lá no na marca da Vitória.
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Não é que é o livro do fio Night conta a história do fundador Na
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Na Nike, que é muito legal, né? Baita livro até caberia aqui no
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clube do livro. O livro começa em 1900 e.
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É ele vai até 1968, ele começa em 1950 ou é 6078.
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Alguma coisa assim? Cada capítulo há 1 ano e ele
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traz a evolução da Nike e durante 18 capítulos, o livro
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quando Você acaba, você vê que ele é uma história.
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Isso não, não, não estraga a leitura do livro de jeito nenhum
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é. O livro do fundador da Nike é
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uma história sobre a Nike, dando errado e quase quebrando durante
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18 anos. Até OIPU, né EOIPO é um evento
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mais acessível no mercado americano, apesar de ser 11
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evento muito importante quando comparado aqui, né no Brasil?
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É e tudo isso para dizer que é o seguinte, empreender no final do
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dia é um pouco de um ato de fé também.
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Não é que é é. Eu Não preciso ver para crer.
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Eu vou crer antes de ver, então tudo isso para dizer que essa
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parte da história da XP ela é muito legal e ela traz um
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aprendizado aí ou pelo menos um empurrão de Esperança para você,
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que é empreendedor, que está me ouvindo e você não não encontrou
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o seu clebinho ainda, mas vai, né?
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Precisa, precisa crer antes de ver.
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Beleza brunão, vou fechar esse episódio aqui.
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Acho que. Está mais do que entregue esse?
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Episódio está mais do que entregue é se você curtiu,
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compartilha esse conteúdo, não é?
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Você conhece algum que é empreendedor ou prende um
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empurrão? Isso é um bom, um bom episódio
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para compartilhar com essa pessoa.
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Muito obrigado pelo seu tempo e a gente se encontra aqui no
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próximo episódio do clube do livro no Ed podcasts, valeu?