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Dejar de perder dinero por falta de orden básico · Soy Ambiciosa, y qué?

• Keles&: Bienvenidas a este episodio 47, ¿cómo estás Rachel? speaker-0: Este es un espacio para mujeres ambiciosas que no están dispuestas a renunciar a nada, ni a su vida personal, ni a la paz familiar, ni a un negocio exitoso. Reichel: Bueno, ya con las calores propias esta época, ⁓ al menos en España, y del veranito todo lo que se puede. speaker-1: Somos Keles y Rachel, mentoras de emprendedoras conscientes. Quienes te dijeron que no podías tenerlo todo, te mintieron. Y si esto es lo que tú estabas buscando, quédate. Empezamos. Keles&: Bueno, pues ya que introducimos hablando de veranito, este podcast queremos que sea tu gran compañero de verano. Y hoy queremos hablarte directamente a ti, a esa emprendedora que siente que trabaja una barbaridad de horas durante todo el año, tiene un servicio o un producto ⁓ entre sus manos, que que podría estar generando más dinerito, pero que cuando llega final de mes las cuentas ⁓ no terminan de cuadrar. en realidad no solamente estoy hablando de números, hablo también de esa sensación que tenemos como de asfixia, de estar siempre y haciendo cosas que nosotros también hemos vivido esta situación de estar haciendo y y haciendo y pararte un momento y decir hacia dónde está llevando esto. Aquí queremos ayudarte a aterrizar esto, esa sensación sentir que el negocio te pide más de lo que tú puedes sostener de mirar todo lo que tienes abierto, tus programas, pensamientos, tus ideas, todo, que tú puedas pensar cómo puede ser que esté trabajando tanto y aún así no vea claridad. Y, chica, yo creo que aquí hay una frase que muchas emprendedoras necesitan escuchar y yo también me voy a incluir. Y es que A veces el problema no es que no sepas vender, a veces es que lo estamos viendo como un problema, pero es una situación que seguro que no coincides solamente a esto, sino que va en más partes de nuestra vida. Y es que estamos perdiendo dinero por las grietas de ese desorden básico que ni siquiera estás viendo, algo que está soterrado. ¿Tú cómo lo ves? Reichel: Gracias. Totalmente. Y es que tan importante que cuando una emprendedora siente que no factura como quiere, lo que suele pensar es, es que necesito mejorar técnicas de venta. O es que lo que necesito más seguidores. O es que voy a hacer el de la manera que he visto a fulanito que lo hace porque esto tiene que mejorar. Lo mismo será que oferta no es suficiente y tengo que cambiarla. O voy a crear algo nuevo porque los tiempos están haciendo cosas nuevas y yo no me puedo quedar atrás. O básico de toda la vida, necesito publicar más. Entonces, puede ser que alguna las cosas, por supuesto, se den en momento, pero es que muchas veces sumar... va de sumar, lo que hay que hacer es mirar que desde dónde estamos sentados. Si negocio está ordenado lo básico, porque si no, todo lo le pongamos encima y si tú no sabes cuánto necesitas facturar, ni si no sabes qué producto estás ahora mismo enfocado en la venta, es que toca hacer, si tú todas las semanas no tienes un mensaje coherente que vaya con el producto que tú quieres ¿Cómo vas a hacer contenidos que sostienen la venta? Si no tienes esos recursos para empezar de cero cada vez, entonces el dinero se te va escapando porque el dinero, ojo, puedes hacer ingresos puntuales, pero el dinero se yendo a lo largo del tiempo. Y entonces notas que el dinero se te escapa, en realidad no es porque no hay potencial y no es porque no tienes capacidad de hacerlo. Por supuesto que la tienes. es porque hay fugas abiertas y tú no tienes ⁓ claridad de ⁓ cuál el agujero que vas a tapar, ni siquiera con un dedo. ⁓ Keles&: A mí esto que me hace contactar con cosas porque yo he sido siempre de... llevar la vanguardia del yo no pongo etiquetas, yo no pongo etiquetas. Bueno, pues aquí me lo tengo que comer y si me tengo que empacharme empacho, pero como era mi plato, pues me toca empacharme sola. sí que hago un cambio. Con esto sí que me dado cuenta de que incluso disfruto poniéndole nombre a las cosas. Y cuando digo nombre es que en el momento en el que identificas algo y le pones ese nombre, puedes mirar de una manera mejor lo que tienes delante. Y nosotros le hemos puesto un nombre a esto, a esta sensación de esas fugas que a veces tenemos ahí, que fugas abiertas, que es que se va de una manera en la que dices, ¿cómo ha sido esto? Pues perdóname, si se ha ido es porque tienes pequeños gastos que sumando al hacen montaña. Entonces, a esto es a lo que nosotras hemos llamado al caos. Porque caos se paga. Lo vas a pagar con tiempo, con energía, con dinero, oportunidades, porque son ⁓ situaciones que estás dejando pasar y se paga. Es que es y se paga en decisiones que luego... a esto es a lo que nosotras hemos llamado impuesto caos. Porque el se paga. Lo vas a pagar con tiempo, con energía, con dinero, con porque son ⁓ situaciones que tú dejando pasar y se paga. Es que es tremendo se paga en decisiones que luego... tardas semanas en volver a recuperar para poder tomarlas. Lo pagas en mensajes que tu cabeza sabe que tiene que lanzar, pero que tú nunca llegas a enviar. Y lo pagas en contenidos que nunca llegas a publicar. ¿Por qué ocurre esto? ¿Qué es lo que nos está pasando? Porque si realmente eres emprendedora es porque quieres vender. tardas semanas en volver a recuperar para poder tomarlas. Lo pagas en mensajes que tu cabeza sabe que tiene que lanzar, pero que tú nunca llegas a enviar. Y lo pagas en contenidos que nunca llegas a publicar. ¿Por qué ocurre esto? ¿Qué es lo que nos está pasando? Porque si realmente eres emprendedora es porque quieres vender. Reichel: y dos. y dos. Keles&: Pues también. este caos lo estás pagando en esas ventas porque no estás sosteniendo de una manera correcta todo esto. cansada, estás dispersa, no tienes claridad y no aparece como fuese un gasto del banco, Pero ⁓ está costando muchísimo mantener esto. Al final tienes rojos en tu mente. Es tremendo. Reichel: Pero eso no ha sido tan... Ya te digo, y esto es como... mí me gusta saber que me gusta atraerlo todo muy al día a día, al final el caos en tu negocio no deja de ser una muestra del caos de parte de tu vida, ¿no? Y el caos tiene algo que es muy tramposo, El sentido de que al final normalizamos caos. Entonces... Es que yo funciono así, ¿no? Yo funciono. Yo funciono a tener 800... Tengo el ordenador lleno de posits, ¿no? Yo es que funciono así. Es que... En mi orden está mi desorden. ¿Cuántas veces has oído eso? Entonces, te acostumbras a tener... 800.000 notas en teléfono, que tienes el teléfono ya en notas de audio y en notas de voz cuando tienes que buscar una idea. Esto se me ocurrió cuando donde lo guardé. eso una locura máxima. Porque luego, además, cuando pasa algo cuando entra la urgencia. Y es cuando entonces ahora que lo todo, lo quiero ya y entonces venimos siempre... con esa sensación, como lo has dicho tú, de asfixia, de no llego, no llego, no llego siempre apagando fuego. Entonces, sé quieres vivir tu negocio, pero desde luego vivir así y decir, es yo funciono así, es que yo soy así o es que yo soy dispersa. Keles&: Gracias por ver este Reichel: Es tu normalidad, pero no es, ni tiene por qué ser lo normal. Keles&: Así es, así es. Porque con esto lo que estás haciendo es vivir en modo de supervivencia. que ahí está. Porque muchas emprendedoras creen que ese cansancio viene precisamente de trabajar mucho y a veces sí, claro. O sea, aquí estamos nosotras donde también ha habido temporadas en las que hemos tenido que trabajar muchísimas horas porque estábamos en un impulso, en un crecimiento. que luego se va estabilizando. Pero sí que es cierto que a veces ese el motivo, pero otras veces el cansancio viene de trabajar sin una estructura. No es sólo la cantidad de horas, lo estábamos hablando hace un momento Rachel y yo, el que ahora estamos invirtiendo en cosas de ocio decididas y trabajo no se está viendo afectado, incluso está en unos números más altos, precisamente. porque hay una organización, hay una estructura. Y no es sólo la cantidad de horas que tú pones, es la cantidad de pequeñas decisiones que tienes que tomar cada día, bien tengas las cosas ordenadas o bien no las tengas ordenadas. Porque si no las tienes ordenadas, te vas a parar delante de tu ordenador o delante de tu móvil o de tu tablet y vas a decir, hoy que público... Reichel: No, Keles&: ¿Hoy qué vendo? ¿Hoy qué digo? ⁓ reviso? Porque claro, nos han dicho que las emprendedoras tenemos que revisar números, Entonces, ¿a ver qué lo que tengo que revisar? Si no he organizado nada, ¿qué voy a revisar? Y ahí es donde te paras y dices, ¿Qué es lo que tengo que priorizar? ¿Qué he de dejar para luego? es que he de enviar un mail, ¿vale? Pero ¿qué email mando? qué contenido, claro, qué contenido tengo que reciclar de algo que ya he publicado en otro momento y qué números tengo que mirar o qué he de hacer primero. Y cuando todo depende de tu cabeza, tu cabeza como acaba, imagino que agotada porque yo solamente de estar contándolo, estoy retrotrayéndome a meses de atrás o a año de atrás. Reichel: y Keles&: donde vivía en pleno caos y mi vida ha dado un giro, no voy a decir de 360 grados porque si no estaría otra vez en el punto de origen. de 180 grados os garantizo que sí. Para mí el caos ya no es lo que está marcando mi negocio. Mi negocio tiene un orden, mi negocio tiene una estrategia y sobre todo tiene un sistema. Y lo sostengo yo. Reichel: No. Keles&: con el equipo que he creado precisamente para avanzar sin sentir que mi cabeza feta. Y esto es lo que nosotros queremos comunicaros porque Rachel y yo estamos en ese punto de poder avanzar teniendo más tiempo para nosotras mismas. Reichel: Y fíjate que esto no es conversación de productividad vacía. Quiero decir que estamos en una era en la que también se nos vende que hay que ser súper mega productivas, como has dicho tú, Y las emprendedoras tenemos que revisar todos los números, tenemos que hacerlo todo, tenemos que levantarnos a las cinco de la mañana, tenemos que tener el cuerpo perfecto, la perreja perfecta, la vida perfecta, la agenda perfecta y convertirte en una máquina. Mira, me estoy agotando solo de pensarlo. Es que me sale ansiedad. Keles&: Entonces, sí, estamos en un momento en también tenemos que explicar por qué el juego es un más, como el que presenta, se nos regresa a la porroza, que no se hace lo mismo, que nos sirvan las posibilidades de vida, que no se creen que es lo sienta, que no se sienta, que no sienta, que se sienta, sienta, que que que que Reichel: final va a entender que tu negocio necesita una base mínima para no tener que estar dependiendo continuamente de tu memoria o de la inspiración que tengas ese día o de la fuerza de voluntad que tengas ese día. Es que un mundo perfecto eso podría existir, pero es que un mundo perfecto es utópico y si además le a que toda... ⁓ las tareas que haces en el día, las tienes que empezar desde cero, pues escucha, eso sí que es un Everest, porque todo cuesta más. Escribir te cuesta el triple, vender si no sabes ni siquiera ni recuerdas, si lo tienes todo aquí en tu memoria, a qué precio y cuándo y dónde está el enlace que lleva al sitio que no se... Es que al final, cualquier decisión cuesta muchísimo más y al final... Keles&: Gracias. Reichel: Cuando todo cuesta y cuando todo es importante y cuando todo es urgente, ¿qué acabas haciendo? Pues justamente lo que primero te salta, suele ser lo menos importante. ⁓ Keles&: Y eso precisamente es lo que tiene un impacto directo en nuestra facturación. Y en la tuya, que no se está escuchando. Porque muchas veces cuando se habla de la facturación, como si sólo dependiera de vender en el último tramo, Reichel: No, Keles&: donde nos perdemos porque la venta empieza muchísimo antes. Empieza cuando tienes claro que estás comunicando, cuando sabes qué problema estás trabajando este mes y hacia dónde te quieres dirigir, cuando repites un mensaje lo suficiente para que tu audiencia lo entienda y lo voy a volver a repetir. Chicas, repetir, repetir y repetir. no es ser pesada, es conseguir que tu mensaje llegue. Así que cada vez que tú digas, que estoy siempre repitiendo lo mismo, perfecto, lo estás haciendo bien entonces. Cuando tienes un producto y ese producto lo tienes claro, ese ha de ser el centro. Y cuando revisas si tus acciones se están llevando a algún sitio, estás yendo en la dirección adecuada. Reichel: tal cual. Keles&: Cuando no cambias de dirección cada tres días, estás llevando bien tu negocio y si todo lo tienes desordenado, dime qué es lo que pretendes vender. Porque si tú estás saltando como si fuese un... yo que sé qué, ¿te frustras? Es que me recuerda el chiste del champiñón. Es como lo dejamos ahí. Reichel: y y Lo sabes, Fali Sando. Keles&: dejamos ahí. Es como un... Si consigues vender porque estás dando saltos de una cosa a otra, te vas a frustrar porque nadie te va a responder. Pero es normal que no te respondas. ¿Por qué? ¿A qué? ¿A qué tenían que responder si no había una dirección clara? Reichel: y Claro, es que si tú no sabes dónde vas, ¿cómo vas a acompañar a alguien en un camino del que no sabes tú ni siquiera dónde está el final? Y esto pasa muchísimo en Instagram. lo veo. Una semana hablas de un tema. La siguiente, sales por Peteneras. Luego, que resulta que he visto una cuenta que tal, ahí me gusta cómo es el estilo y le totalmente el enfoque. Luego. Keles&: ¿Te has llegado? Reichel: es que, ay, mira, que ahora se lleva estilo de ril, voy a hacerlo porque es que ⁓ viendo mucha gente que está haciendo lo mismo. Y claro, cuando llega la hora de vender, cuando llega la hora de hacer la campaña, cuando llega la hora de explicar qué haces para quién y cómo le puedes ayudar, es que claro, es no quiero parecer pesada. luego llega la consecuencia lógica que no vendes y encima te frustras. es que lo de todo esto es cuando llegamos a la conclusión equivocada, que es que no es que mi audiencia no está preparada, es que crisis, es que Instagram no funciona, es que mi producto es para muy poca gente y a todo el mundo no le interesa. será que tengo que crear otra cosa. Entonces, la conclusión en general suele ser, y tú coincidirás conmigo y sobre todo en las alunas que hemos visto y mentorizado en común, que es mucho más simple, que es que se y se dispersan ellas y se dispersa su comunicación. Y la comunicación, que es lo que va de ti hacia afuera, no ni deseo, ni construye confianza. y por supuesto, mucho menos todavía una venta. Keles&: Y lo mismo pasa con los números, ¿eh? Porque hay mujeres que no saben cuánto han facturado realmente en un mes. Tú, que me estás escuchando, dime sin pensar mucho cuánto has facturado este mes. Hay veces que ni siquiera sabes cuánto necesitas facturar para estar tranquila. Ni qué producto... te está trayendo más margen de beneficio, ni qué gasto merece la pena, qué inversión tiene más sentido. ¿Te has parado a pensar qué objetivo económico estás persiguiendo? Y no, no estoy diciendo ni para señalar a nadie, ni para te sientas mal. Porque mirar números sé que remueve muchísimo, empieza a mover los miedos, las culpas. esas creencias limitantes, la vergüenza... sensación de debería tener esto más controlado. Pero no lo miras es como de... quiero ir, pero es que si no lo miras no desaparece. Aquí no se trata de hacer el avestruz de meto la cabeza en la tierra y ya no está ocurriendo, hola no estoy. No. Tú has decidido que quieres ser emprendedora y necesitas madurar. Y lo digo mirándome a mí también porque me veo años atrás y no tantos yo decía y esto no es para mí, simplemente porque me cansaba de seguir intentando. Pero a día de hoy es un chapó por ti porque si no, no lo habría conseguido. Y aquí es donde se crea la gran diferencia porque solamente se puede convertir en una sombra. más grande todavía si no lo miras. ¿Qué es lo que tú decides? ¿Porque solo depende de ti? Reichel: Y además hay que tener en cuenta esto y creo que el sentir general fuera puede dar la sensación, es la idea de que ya todo se arreglará y es que las cosas no se arreglan, el dinero no se ordena solo, tus finanzas no se van a arreglar porque las dejes ahí sin mirarlas ahí, aunque la guardes en un libro, en un cojino, en un colchón, el dinero no se ordena. Keles&: Gracias. No, Reichel: solo porque tú lo deses, porque hagas mil afirmaciones, ni te lo ahí en el escritorio, mira lo que bonito que tengo, pero no miro el Excel, ni porque mires menos. sea, si mires para otro lado, menos todavía. Se ordena cuando lo miras con honestidad y con las herramientas adecuadas. Y de verdad que no hace falta complicarlo. No hace falta tener un... panel sofisticadísimo ni estar haciendo finanzas directora de banco. Pero sí necesitas saber lo básico sobre tu negocio. ¿Qué entra? ¿Qué sale? ¿Qué necesitas? ¿Qué estás vendiendo? ¿Qué margen tienes de beneficio? ¿Y qué decisiones toca tomar con aquellos productos que no están dando el resultado que merece? Entonces, sin lo que estás haciendo es incluso gastando recursos de más porque le estás dando tiempo, energía y dinero a recursos que a lo mejor no te están resultando. Keles&: Y eso es cuece. Es cuece porque en el momento en el que miras qué es lo que no te está dando resultados, aunque sea algo que te guste, estás empezando a mirar tus sombras, amiga. Estás empezando a ir por tu invierno y por tu lado más oscuro. Y cualquier lado oscuro duele. Reichel: y Keles&: todos evitamos a ver qué lo que está ocurriendo en ese lado. Pero yo, pensando mi backstage, ⁓ que puedo que cada vez que empezaba a mirar esa parte oscura de algo que me gustaba muchísimo, ⁓ pero estaba viendo gastaba muchísima energía y no me estaba llevando a ningún lado, cualquier ruido esterno me Reichel: Gracias. Keles&: persona que decía que viene muy bien hacer esto y entonces yo solamente organizaba eso por satisfacer a una sola persona y era un sigo tirando mal mi terreno. ⁓ Entonces quiero que bien hacia el tuyo. Quiero que veas que alguien puede estar ⁓ lanzando y que has de pensar que tú también puedes lanzar algo que tú quieres para ti. pero has de ver que alguien haciendo una masterclass y que tú no eres menos que esa persona, que tú puedes también, teniendo claro cuáles son tus conceptos, puedes pero no porque la otra persona lo haga, tú tienes la obligación de tener que hacer la tuya. sea, busca tu y quédate clara en tu identidad. porque que veas que alguien vende algo nuevo, tú tengas que pensar que esa oferta tú estás lanzando no sirve y que tienes que ir hacia la del otro, no te va servir a ti de nada. En realidad, tú puedes estar viendo que alguien publica muchísimo y piensas que tú estás haciendo muy poco si no publicas al nivel. Pero ¿a dónde lleva esto? Y esto no es mirar hacia afuera. ⁓ y que eso que estés haciendo esté mal, El problema es mirar fuera cuando dentro no hay una base clara porque si no tienes una dirección cualquier cosa va aparecer una señal. Pero no es así, no es así. Reichel: Gracias. Y ojo el torito, que no lo ves venir, pero esto te puede crear una sensación muy peligrosa. La de esa de me perdiendo algo, el fomo maravilloso es que me falta estrategia, es que me un curso no sé es que me falta una herramienta para hacer no sé qué, es que me falta un método. Keles&: No, Reichel: Entonces, al final, volvemos a lo que hablábamos la semana pasada. No me falta otra formación, me falta otra persona que... Y entramos en esa falsa sensación de avance de la que comentábamos la semana pasada solo porque estás con la sensación de que te mueves. Esto es como una bicicleta estática. Tú te estás moviendo, pero no avanzas. Entonces, sí, estás moviéndote, pero no avanzas. Y te puedes dejar ahí la vida encima de la bicicleta, pero no vas a avanzar como te vas a... dejar la vida entre formación y formación y tu negocio no va avanzar porque no se trata de tener más información, se trata de ordenar la que ya tienes porque además para ver los huecos reales tienes que ordenarte y con lo que tienes o como dices tú siempre no, si no feliz con lo que tienes no vas a ser con lo te falta pues esto es igual si con lo que tienes no puedes crear pequeño sistema para empezar a mover tu negocio y avanzar al margen de que luego vayas perfeccionando y que haya margen de mejora. supuesto, todo tiene margen de mejora, pero tienes que empezar con lo que ya tienes, que ya llevas bastante formado, que ya llevas bastante hecho como para dejarlo ahí en un cajón de sastre en el que estás abocando, que es ahora mismo tu mente, abocando formación tras formación, recurso tras recurso. Keles&: Gracias. ⁓ Reichel: pero no tienes un orden para poder sacar dinerito, que esto es un negocio. Keles&: Así es. Y como decía Rachel, no sabes qué hacer con los recursos que tienes, no qué hacer con los que crees que te faltan. Y eso es así. Porque un negocio no se sostiene ⁓ solamente talento. Y esto a muchas emprendedoras cuesta escucharlo porque pueden buenísimas en lo que están haciendo. Pueden acompañar muy bien, pueden tener un método potente, pueden tener una mirada profunda, pueden tener el producto que realmente ayude. Pero si la estructura que sostiene esto está desordenado, tu talento no se convierte en venta. Pero... por la estabilidad no está teniendo. Y eso duele. sabes que el mundo necesita lo que tú tienes, pero no sabes cómo lanzarlo. Porque sientes que sabes que puedes ayudar, pero no consigues que ese negocio responda como tú estabas esperando. Reichel: Y además duele porque la primera en castigarte eres tú, porque empiezas a auto infligirte esa culpa. que no soy constante, es no tengo disciplina, claro es que yo no sé cerrar ventas, es que no me pongo delante de la cámara y es que yo no sé comunicar. Y sin claro, con boca pequeña acabas diciendo es que soy caótica. Keles&: lo que me ha gustado mucho es que es un trabajo que está en su camino. es un trabajo que mucho. Y la verdad es que es un trabajo que me ha gustado mucho. Y es que mucho. Entonces, verdad es que es un trabajo que Reichel: Pero es que peor porque llegas al punto de es que no valgo para esto. Y la verdad es que no siempre es verdad. Es que puede ser caótica, pero el caos tiene un remedio que es el orden. seguro, seguro, no eres caótica en todas las funciones y en todos los estadios de tu vida. cuando no tienes las herramientas o los recursos, para ordenar ese caos que estás sintiendo ahora mismo, al final todo va a ese cajón de asastre que está siendo nuestra cabeza. Keles&: Sí. Sí. Reichel: Y hasta nos da pereza pensar porque lo que tenemos es batiburrillo aquí dentro. Porque pensamos es que, yo ya no puedo más. Es el día de, tengo la cabeza que no puedo más. ¿Cuántas veces no has sentido este de decir, uf, es que puedo pensar, tengo que cambiar? Y lo que te falta es una base clara, ni machacarte, ni que es lo peor. Necesitas orden, necesitas ordenarte. Keles&: Y aquí es donde muchas mujeres se frenan, muchas emprendedoras se frenan porque asocian la palabra orden con algo como muy pesado el problema es que cuando entramos en ese estadio de caos nos muchísimo porque no sabemos separar la situación caos con la identidad de la persona. Reichel: y nos Keles&: Cuando decimos soy un caos, nos olvidamos de que yo no soy un caos. El caos existe, pero yo soy muchísimo más que el caos. Entonces, confundes eso con la identidad, dejas que se absorba y todos los neuropéptidos negativos abarcan todo el espacio de tu cerebro y se acaba toda la motivación positiva y toda la creencia de que tú vales para algo. Entonces. Si esto nos ocurre en el cerebro, imaginaos cómo afecta a nuestro negocio. Es como si de repente coges la mochila de los 40 kilos y tienes que ir andando y andando y andando y se convierte en algo pesadísimo. Entonces aquí lo que tratamos de hacer es que puedas ver que ordenar el negocio No significa que tengas que encerrarte una semana entera entre documentos, números, carpetas, estrategias, procesos, automatizaciones, calendarios... O sea, que sigo estresándome. Remisiones... Con esto te peta la cabeza. Y claro, si tú ya vienes cansada, la idea de ordenar te parece otra carga más. Pero nosotras... Reichel: Así es. Keles&: importante el empezar a hacer ese cambio. Fue que nos dio la ventana aire fresco. qué? Porque para nosotras el orden ⁓ real tiene que algo práctico. Te ha de servir para algo, te ha de ayudar a tener las cosas más simplificadas. Tiene que darte ese aire fresco en vez de presión. Porque estamos viendo que estás luchando casi en contra de algo que amas. como una relación de pareja. ¿Cómo tu relación de pareja? ¿Estás jodiendole la todo el rato a la persona que tienes al lado? Porque si has decidido que vives con esa persona es para que te sume, no para estar todo el tiempo poniéndole piedras en el camino, ni que te las pongan a ti. sea, esto suele ir en las dos direcciones. Por lo tanto, con tu negocio lo mismo. ¿Con tu negocio tú permites que tu negocio te ponga tantas piedras como para que paralice todo lo que era tu vida? Si una herramienta de orden te complica más la vida, es que no es una buena herramienta para ti ahora mismo. Y lo mismo entonces sería para la pareja o no. Bueno, no nos vamos a meter en ese tarbo. dejamos ahí. Lo dejamos ahí de momento, pero démonos cuenta de que en nuestro negocio como emprendedoras tenemos un primer paso para poder dar los siguientes. aquí ⁓ orden, porque eso te hace la vida muchísimo más amable. ¿No crees? Reichel: Gracias. Sí, porque al final, aquí voy a tocar otro punto de de desmitificar Es que las ordenadas tenemos estereotipo de que son superrígidas, son superinflexibles. Y el orden significa necesariamente que todo tenga que estar ahí al milímetro. El orden supone perfección. Al contrario, orden es no encorsetada, o sea, tener facilidad y flexibilidad. ¿Por qué? Porque en el momento que necesitas algo sabes dónde está y dónde tienes que ir a buscarlo. Y tampoco significa, ⁓ no, es que ya esto, como lo he puesto y lo escrito, está escrito en piedra y ya no puedo de idea porque esto es lo que puesto que es mi negocio. No. Al final... personas cambiamos de ideas, afortunadamente. Tenemos nuevas que refrescan y que mejoran las anteriores. No se de convertir tu espacio de trabajo que además es elegido tú como emprendedora y convertirlo en un sitio al que no tengas ganas de ir. ¿Por qué? Porque te abrume caos, ¿no? Es tener ese lugar donde estén tus recursos. con la tranquilidad de saber que cualquier cosa la vas a tener a mano y que vas a tomar decisiones fundadas en lo que es hoy tu negocia día de hoy en este momento. Y esto, lejos de quitarte la libertad, lo que te da es libertad y flexibilidad. Keles&: Y a nosotros la verdad es que en un principio nos costó mucho entender este concepto, Pero a día de hoy ¿con qué lo podríamos comparar? ¿Lo podríamos comparar? Mira, ahora que estamos en este cambio de temporada, te sientes cuando haces tu cambio de armario? Es como ese armario de ropa, Tú abres el armario y tienes todo tirado. Prendas que no usas, cosas que no combinan, ropa ya no va contigo y... nada a mano para salir rápido, para vestirte. llega un momento en el que abrir el armario se convierte en tu problema cada mañana. Pero tienes un fondo de armario claro, con piezas que sabes que funcionan, no tienes que pensar tanto. Yo el día estaba con una chica aquí en casa y le dije, hoy nos vamos a dedicar a los armarios. Bueno... se llevó como ocho bolsas de ropa y fue como un... le dije... lo que quieras, quédate lo que quieras, sea, yo lo ya no quiero es tenerlo en casa. Entonces, ¿esto quiere ⁓ decir tú pierdes personalidad por tener ⁓ solamente básicos? Al contrario, te da base desde la que luego tú puedes combinar, puedes adaptarte, puedes empezar a jugar. Reichel: y No. Keles&: y salir al mundo sin estar media hora peleándote con el armario. Reichel: Ahora está retrayendo, estoy acordando de muy curioso que creo que está la información por ahí, o no me lo estoy inventando, no sé dónde la he leído pero no me lo estoy inventando, de que grandes hombres mujeres de realmente en su armario, hablando de su armario tienen Además, viste muy básico, se me está ocurriendo el de Apple. Sí, sí, sí, sí, sí, o que es un anuncio muy básico. Keles&: Pablo Motos o Pablo Motos. 16 pantalones banqueros, 16 camisas blancas, 16 blazers del mismo color. Reichel: Exactamente, entonces es me caliento la cabeza en cosas que me restan energía y tiempo y no quiere decir que tú tengas que hacer lo mismo, pero también existen, no sé también que están los armarios cápsula, si no quieres ser ⁓ tan por decirlo así, esos armarios cápsula en lo que tienes cuatro Keles&: peligroso Reichel: prendas de abajo, cuadro, prendas de arriba, que tú combinas a tu elección y que siempre van a combinar bien y que sabes que da igual lo que elijas, el pantalón que elijas con la camisa que elijas va a funcionar. Entonces, esto es... Keles&: Pues esto es lo que queremos que hagáis con vuestro negocio. Que podáis tener tal orden pero quitando lo que ya no toca. ¿Qué os va a tocar llorar? Pues chicas, mejor tendréis el cutis. Poneros una caja de tisus de 100 pañuelitos justo al lado y un montón de bolsas de basura para poder ir echando en unas la ropa y en otras los pañuelos usados porque nadie se ha muerto por hacer una selección de cosas. Nadie. se ha muerto es por la gestión emocional que ha hecho de eso. Así que ⁓ a trabajarte porque tu negocio... necesita ser vivido como ese armario ordenado, estructurado y no sé si tú piensas así Rachel pero es que con esto me altero. Reichel: es que al final tienes que hacerte un medicondo con tu negocio, entonces es un medicondo con tu negocio y al final ahí es donde estamos hablando, es armario cápsula de recursos prácticos para saber cuáles son esos recursos que te van a ayudar a ordenar el negocio de una manera fácil y práctica, no necesitas otra clase y otra explicación de cómo, de tres horas de cómo ordenar tu negocio, sino que utilizando estos recursos vas tener el orden. Keles&: Y mirar las cosas como si fuese una tesis doctoral no te ayuda, no ayuda a sumar, no te suma nada. De verdad esto es muchísimo más simple de lo que parece, pero cambia muchísimo tu relación con trabajo. Porque una cosa es sentarte delante del ordenador pensando madre mía, tengo que organizar mi negocio y otra cosa es decir, hoy voy a ordenar esta parte concreta. Voy a revisar mis números, voy a planificar la semana. saco solamente tres ideas de contenido y es perfecto y voy a preparar un y ya está. Párate y a ti misma desde la bondad. Amate, aprende a decirte por hoy es suficiente. Y hoy cómo estás sosteniendo tu propia energía porque no todos los días estamos iguales. Somos ⁓ hormonadas y vivimos por ciclos. Por lo tanto, revisa es lo que quieres dejar preparado con una estructura clara para no tener que empezar de cero mañana por mañana, Y cuando bajas orden a cosas concretas, ⁓ La vida desde el lado negocio deja de ser una montaña y se convierte en acción, en algo que apetece hacer. Reichel: Porque además tienes los recursos cualquier tarea no requiere tanta energía porque ya de entrada no te da pereza. Entonces la pereza es una cosa que te quita muchísima energía porque entre que piensas, entre que te da pereza, que te pones, entre que lo piensas otra vez quieres abandonar y entra ahí también el... ⁓ Keles&: Ups, se ⁓ pasó el tiempo. Reichel: Ya está, ya se me ha ido, ya no puedo. Entonces la procrastinación también entra ahí, pero justamente porque es normal. al final lo que te da es mucha pereza porque lo que tienes es un caos. Entonces, cuando sabes lo que tienes que hacer, pues vas y si quieres abrir una nueva línea de negocio, te lo estructuras ya sabiendo lo que tienes que hacer. Son recursos que puedes utilizar una y otra vez. Entonces... No tienes que decir, es que ya lo he hecho y ya está, no, no está porque mientras tú sigas viva tu negocio va evolucionar y siempre va a evolucionar y lo que necesita y seguir manteniendo es el orden. Por lo tanto, a volver a utilizar esos recursos de manera consistente hasta que incluso los conviertes en un hábito. Keles&: Y la verdad es que hay una frase que se escucha mucho que es sé lo que tengo que hacer pero no sé cómo bajarlo y ese es el punto yo he estado ahí durante mucho tiempo el esta mujer me decía pero aterriza eso y yo decía cómo se aterriza pero pongo un paracaíras que qué qué hago o sea cómo aterriza esto en fin ahora sabemos cómo aterrizar las cosas ya hemos hecho nuestros programas hemos lanzado después del beta otros programas donde ⁓ las mujeres sabiendo cómo bajar esa información tienen ahí ⁓ Reichel: y Keles&: dispersa como hemos tenido casi todas y saber hacer esto es el punto concreto y te vamos a traer un spoiler y es que no necesitas más teoría necesitas esa estructura sencilla que te pueda decir mi mano empieza por aquí solo has de rellenar esto mira esto revisa esto otro Reichel: y Keles&: Adapta este texto, ordena esta idea, toma esta decisión. No para que pienses menos, no para infravalorarte a ti, sino para que tú puedas pensar mejor hasta que sepas pensar por ti misma, sin esta estructura porque ya la habrás interiorizado. Entonces, nosotros, la mano que te hemos dado, iremos retirándola, dejando un dedito, ver lo... Gozoso que va a ser verte, sostenerte sola. Ya no nos necesitarás en este campo concreto. Será otro, más elevado, porque tú habrás crecido también. ¿No crees? Reichel: Y además cuando empiezas a ordenar, a salir esas que tienes que arreglar. Van saliendo solas, vas pudiendo ponerle hasta el tick de... ⁓ tengo ⁓ echarle un Esto como volviendo al simil del en el que dices, mira, a esta prenda le falta un botón. Venga, a esto hay que darle un repasito. Vale, esto está para flanchar. Pues esto es igual, cuando vas ordenando tu negocio y es donde vas dándote cuenta justamente qué es lo que necesita de acción, sea subir precios, sea cambiar formatos, sea algo que no está funcionando, es donde vas a verlo y va a ser mucho más fácil para ti empezar a crear eso justamente ya desde la decisión. Es que las decisiones van a estar... Keles&: Esa es la de la creación de la obra. Hay algo que se ha fungido y es la sabedrilla. Hasta hace un par de años, hay creación de obra. Se ha creado una esposa de la de ha creado una esposa Se ha una esposa creación Reichel: puesta sobre la mesa para decir, venga, cuál empiezo y todo, tú te lo vas a poder ordenar porque ya vas a tener ese sistema y vas a decir, venga, primero A, primero B, primero C, vas a poder priorizar. Keles&: Y aquí se trata de que empieces a darte cuenta de que la vida va de lo básico, que luchas por tus objetivos pero te ha de quedar energía para lo importante porque luego empiezas a decir le he metido tanta energía a esto y no tengo tiempo para mi vida o no tengo tiempo para pensar en mi negocio. o no tengo tiempo para mirar estrategia más, te escapando de tu responsabilidad a través de las excusas. Y ya he dicho en algunas ocasiones que para la exclusitis todavía no hay pastillas. Entonces ⁓ toca y mirar a ver qué es lo que te estás robando tanto tiempo, porque si hay algo que no te puedes permitir es el no tener tiempo para descansar. Pero claro. Si cada tarea pequeña te come tres horas porque no tienes un punto de partida, es normal que no tengas tiempo ni ganas. es que el día tenga pocas horas, es que ese desorde en el que vives se te está comiendo. Reichel: y Pero es que además comen las horas, ⁓ comete confianza y por eso, porque cada vez que empezamos a hacer algo y tardamos la vida entera, al final, ¿a quién le cae la culpa? ¿Alguien tiene que tenerla? Y si estás tú sola, pues ya sabes a quién le ha tocado, a ti. Entonces, es que vuelves vez a la autoculpa, Es ⁓ que no comunicar, es que soy constante. ⁓ es que soy un desastre, que no llevan los números, es que no se usa la IA... Entonces, al final siempre es... ⁓ todo por lo mismo, porque el desorden se lo está comiendo todo, como una termita. Keles&: y Y necesita ser práctica porque esa realmente es la cualidad que está infravalorada en los negocios. Pues todo por dónde iríamos. Lo más importante sobre todo en las mujeres que venimos de mundos donde se valora mucho el sentir, el intuir, el acompañar, esa sensación de amar a nuestros bebés o a nuestros serras cuidadoras. Todo esto es muy valioso, pero si no hay una parte práctica sostenga tu negocio no va a ser compatible con lo que tienes en tu vida previa porque puedes una intuición ⁓ muy para muchas cosas ⁓ pero no la conviertes en una decisión concreta en algo determinado se va a quedar en el aire y todo lo que no se escribe se lo lleva el viento y puedes tener una idea buenísima pero si no la bajas a una oferta o a una comunicación clave no va a generar ninguno. Así que mira ver cuál es tu ambición, que puede ser enorme, pero si no ordenas la base, ⁓ esa también te va a frustrar. Reichel: Y por eso este episodio no va de venga, ponte las pilas, venga, haz más, que necesitas es productiva. No, no, va justamente de lo contrario. Va justamente de dejar de hacer desde donde estás, desde donde estás. Deja de hacer desde el caos. Es que, ⁓ verdad, yo creo que llega a un punto que no necesitamos añadir más tareas a nuestro día, ⁓ quitar ruido y quitar ⁓ dejarnos de hacer... Keles&: No, Reichel: 10 cosas a la vez. otro día me decía, ya no había mi hijo. Es que soy mujer, puedo hacer no sé cuántas... que no va de esto. Que no va de esto. Lo que pasa es que le falta equivocarse las 800 mil veces que nos hemos equivocado a nosotras. Pero es que nos venden realmente que podemos estar en mil sitios a la vez. Y lo que tenemos es un cacao mental increíble. son 10 cosas a la vez, son 10 ideas aquí en la cabeza. O 10 ideas en una libreta. O 10 ideas en las notas del móvil. Keles&: Entonces, ¿cuáles serían las cosas básicas y esenciales? Podrían ser el saber, Reichel: y al final no sabes ni dónde tienes la vida. Entonces, necesitas volver a lo gásico, a lo esencial, a tener las cosas ordenadicas, cada cosa en su sitio. Keles&: ¿Qué vendo ahora mismo? ¿Qué necesito entender o qué necesita entender mi clienta para querer esto? ¿Qué recursos tengo yo para comunicarlo mejor? ¿Qué números tengo que mirar esta semana para mejorarme de una semana otra? tareas estoy complicando más de la cuenta? ¿Qué dejar de hacer desde cero? esto es... Reichel: Gracias. Keles&: Daros la oportunidad de mejorar porque el saber qué preparo no depender de mi inspiración también puede ser una muy buena herramienta. Todas preguntas parecen sencillas, pero por lado muchísimo y por otro cuesta porque tienes que dejar fuera muchas cosas. ¿Qué les podemos ofrecer estas chicas? A ver, para ayudarlas. ⁓ Reichel: Yo creo que esas herramientas al final que te devuelven es el control. ⁓ vez de estar en la sensación de no ni por dónde mirar, ⁓ ni... soy caótica, lo que tienes es otra vez venga, ya vuelvo a tener la rienda del negocio. En vez de que el caballo vaya desbocado, por muy potente que sea y por muy fuerte que sea, él le dice no, Keles&: Si, eso. No. Reichel: el caballo es potente pero lo manejo yo y yo digo cuando empiece cuando paro y cuando resuelvo y cuando hablo y cuando me dirijo al a mi audiencia y cuando hago un lanzamiento y cuando no entonces todo eso lo lo lo tenemos no justamente en Keles&: Gracias. Reichel: en lo que es el armario de recursos que hemos preparado para vosotras. eso, con todo eso, ya vuelves a tener esa sensación de tengo las riendas y no es que la tengas esa sensación, es que realmente cuando te pones al día la tienes porque lo tienes ahí apuntado, lo tienes ahí aterrizado. Eso es va de aterrizar. Keles&: Esto también está teniendo esa sensación de que más. Y aquí es donde queremos aterrizar nosotros también muy bien el lugar que ocupa Essentials dentro de todo nuestro ecosistema. porque no todo el mundo necesita lo mismo en el mismo momento. esto para nosotros es súper importante. A veces una emprendedora se siente bloqueada porque hay una herida más que le está saboteando. Y esto es cierto, por ejemplo, le puede pánicos ponerse, le cuesta sostener una subida de precios o siente que si vende molesta a la persona. Cada vez que recibe un no, siente que se... cae toda ella, tiene miedo a ser rechazada, criticada o vista y no se permite ocupar un lugar más grande en el mundo. Ahí no estamos hablando solo de una plantilla, ahí hay algo más profundo que mirar y para eso está el taller de las heridas que tenemos. queremos llevarlos más lejos. Reichel: Sí, porque, bueno, depende de donde esté la emprendedora, se puede encontrar un punto totalmente distinto, que no se trate solo de la edad concreta o una tarea que se le atasque. Cuando una quiere revisar su negocio entero, el modelo, ¿qué propuesta hace? comunica esa propuesta? ¿Cómo va a vender taller? tu acompañamiento sea lo que sea que venda. ¿Qué momento del año va a utilizar para ello y cómo lo va a estructurar? Todo eso. ¿Cómo con su si es que lo tiene? ¿Cómo se autodirige como integrante de ese equipo? Ese liderazgo que debe existir desde la base, no solo para liderar a otras personas, sino para liderarte a ti misma. ⁓ además, sin olvidarnos de la parte personal. Porque si la parte personal en todo ese crecimiento empresarial se cae por el camino, no avanzado nada. Tu negocio puede ser el lastre de tu vida personal y viceversa. tener ⁓ ese maravilloso es ⁓ donde hablamos, tratamos, acompañamos en ADN, emprendedor. Keles&: No es necesario que se resuelvan las Reichel: porque sí que es un trabajo mucho más profundo y mucho más amplio y por lo tanto requiere de mucho más tiempo y de mucho más trabajo porque que mirar el negocio en todas sus capas. Keles&: Pero también hay un tercer escenario que vemos mucho. y que muchas veces se está infravalorando también. que la emprendedora que no necesita ahora mismo desmontarlo todo, no rehacer su negocio entero, no necesita en un proceso larguísimo, ni necesita tampoco tener que revisar cada una de sus heridas antes de mandar un email. ⁓ O sea, a ver, seamos cerebrales y tengamos... razonables, ¿vale? ⁓ Reichel: No acabaríamos nunca. Una cosa no quita la otra. Keles&: Lo que es equiparnos mejor. Si vas a hacer un descenso del sella, necesitas un neopreno y por lo tanto ahora te vas a ir con tacones. sea, vamos ver. Necesitamos tener los prácticos para cada situación del momento. Porque tu problema ahora mismo puede que no sea que tengas capacidad. Que es lo que estamos hablando todo el tiempo. ⁓ El problema es... que cada cosa básica te está costando muchísimo. Y ahí es donde entra Essentials en juego. Reichel: Sí, porque como hemos dicho, esa de armario, esa cápsula, pues sería esa cápsula digital de recursos que vas a tener siempre a mano para dejar de improvisar en lo básico, en tu día a Ni llenarte de mal ruido, ni para a darte otra teoría, sino para que tengas... ¿entres? Keles&: que es la que más ver con esto. Reichel: cojas lo necesario, lo zoomes, lo implementes, lo rellenes, lo compartas, lo tengas siempre disponible en tu ordenador para utilizarlo. Y puede ser que entres y digas, pero si esto es tan sencillo, pero es que justamente esa sencillez es lo que a veces nos hace falta, que tendemos a complicarlo todo. Entonces, un recurso para planificar. Un recurso para revisar el dinero. Textos base para exhibir tus emails. para ordenar mejor la comunicación. Proms para que tu guía te entienda perfectamente tu negocio. Herramientas que realmente te ayuden a volver a tu centro cuando te dispersas. ¿Por qué sí? ¿Por qué te va ocurrir? Keles&: Aquí no se trata que de repente ahora digas ¿qué lo que tengo que dejar? ¿cómo lo tengo que hacer? Aquí sí que hay algo que queremos marcar y es que Essentials no viene a sustituir tu criterio, no viene a decirte ⁓ todo que tienes que hacer y lo que tienes que pensar y el no, no, no. Viene a ayudarte a que empieces a liberar tu espacio y que utilices mejor tus recursos. porque en realidad recursos no son un lujo, son una base. Y esto es lo que nosotros ofreceros porque Essentials algo grande, muy profundo. aunque hoy se nos está yendo de madre este podcast, hay algo muy que también me gustaría añadir. Y es que me gustaría que quien nos esté escuchando se lleve una pregunta muy concreta y es... Reichel: es Keles&: ¿qué parte del negocio está haciendo demasiado difícil? ¿Por qué quizá no es todo? Quizá no tienes que arreglarlo todo. Quizá ahora mismo solo necesitas ordenar una parte. Tu planificación, tus emails, tu relación con los números, tus ideas de contenido o incluso el cómo estás utilizando la IA. Entonces, vamos a empezar por ahí porque esa es la manera directa la que tú vas a poder empezar a decir no soy un desastre, ni tampoco voy tarde, ni tampoco que tenerlo todo ordenado. Empieza a darte oportunidad de empezar por el primer paso y el primer paso puede ser esencial. Les decimos dónde pueden encontrar los enlaces. ⁓ Reichel: Sí, los enlaces los vas a tener aquí a pie de podcast y por supuesto tienes que entrar, mirar, revisar todo lo que tiene el recurso, ese armario que hemos preparado para ti y a partir de ahí decidir esa decisión por supuesto ya parte de ti, ya no es cosa nuestra, nosotros ofrecemos el recurso pero la que tienes que decidir si... Keles&: Sí. Reichel: quieres llevar tu negocio a partir de ahora, cómo quieres hacer todo funcione, porque realmente una herramienta cambiarte tu propia experiencia. Y no solo la experiencia, sino además la velocidad con la que llevas tu negocio. Porque una emprendedora tiene recursos puede moverse mucho antes. Keles&: Gracias. ⁓ Y poquito más que decir, daros las gracias por haber estado en este largo episodio, pero sabíamos que merecía la pena. todo lo que os hemos estado comentando, compartirlo con aquella mujer que consideres que puede estar necesitada también de escuchar una ayuda de este tipo, darnos like para que se nos posicione y pueda llegar a más emprendedoras y tardes en darle a ese si de verdad quieres construir desde Facilidad tu negocio. ⁓ Un beso nos vemos la próxima semana. Reichel: Hasta la semana que viene.