Latest / Jota Jota Podcast / GESTÃO EMPRESARIAL EFICAZ com Alexandre Assis | JOTA JOTA PODCAST #176

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GESTÃO EMPRESARIAL EFICAZ com Alexandre Assis | JOTA JOTA PODCAST #176 · Jota Jota Podcast

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  Alô, alô turma do JJ, pode quer este episódio ultra
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  especial? Deixa eu já te falar o que vai
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  acontecer aqui. Se você é empresário, se você
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  é uma empresária, empreendedor, tem um
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  negócio, quer escalar o seu negócio. Se
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  você está no momento de entender sobre a aquisição
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  de empresas, se você está no momento de entender
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  sobre Mergent and Acquisition, o que é isso,
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  Joel? MNA, IPO, compra e vendendo de
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  empresas, governança, compláência. Por
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  que as empresas crescem? Por
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  que elas quebram? O que está acontecendo no
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  mercado do ponto de vista de gestão? Se
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  você é empresário e empreendedor, que é a
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  grande parte das pessoas que estão aqui no JJ
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  Podcast, este JJ Podcast é para você. É
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  para você que quer aprender a como trabalhar de uma
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  maneira adequada com a sua empresa, como olhar as
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  coisas que são importantes, como observar as coisas que
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  estão no contexto, mas nem sempre estão no texto. A
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  gente vai falar sobre gestão, a gente vai falar
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  sobre governança, a gente vai falar sobre compláência,
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  a gente vai falar sobre crescimento empresarial, mas
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  acima de tudo a gente vai falar sobre vida, porque a
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  gente sempre fala sobre vida, a gente vai falar
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  sobre os CPFs que estão por trás dos CNPJ também,
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  a gente vai falar sobre legado propósito. Então
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  é um mix de um assunto que tem a ver com a sua
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  carreira, que tem a ver com o seu negócio, mas
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  também vai te inspirar demais, porque hoje eu
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  estou trazendo aqui um grande amigo, uma pessoa
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  que eu tenho um profundo respeito, admiração, eu sou
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  cliente dele, ele também é meu cliente, e eu acho que
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  isso é uma... não, quem acha tem dúvida. Eu
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  tenho certeza que essa relação é muito positiva,
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  ser cliente do seu próprio cliente, isso é muito
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  legal, um relacionamento muito bacana. Então
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  todas as vezes que eu tenho que avaliar alguma
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  empresa, todas as vezes que eu tenho que verificar,
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  fazer doidiligencia, eu mando mensagem para ele, eu
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  contrato ele, inclusive nesse exato momento que eu
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  estou gravando o JJPodcast, ele está rodando uma
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  doidiligencia de uma oportunidade que chegou para
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  mim e sempre chega oportunidades para mim. É
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  nesse papo que a gente vai, deixa eu te falar
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  quem é o meu convidado. Ele
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  é formado em contabilidade, ele tem MBA em gestão e
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  controladoria e auditoria empresário, mas assim
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  empresário robusto, e cuida de muitas empresas, muitas
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  empresas de amigos meus, muitas empresas que vocês
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  conhecem, e especialista, e para mim um dos principais
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  especialistas em M &A e governança que tem no
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  Brasil, é dos bons, gosta de cantar, gosta de fazer
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  a rotina de saída, é meu amigo pessoal, senhoras e
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  senhores recebam no JJPodcast Alexandre Assis.
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  Obrigado meu irmão, muito, muito
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  feliz de estar aqui. Quando a gente conhece você falou
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  que esse negócio de internet. Como
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  é que posta foto no Instagram? Que
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  posta foto no Instagram, e aí eu vou fazer uma
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  observação para o nosso amigo Raul Senna. Raul,
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  um beijo para vocês, você está convidado a discreta
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  aqui no JJ também. O Raul falou, mas que é esse
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  cara que você trouxe que não sabe postar uma foto
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  no Instagram. E hoje está aqui no JJPodcast
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  cara. O Raul foi meu primeiro
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  podcast inclusive. E tu arrebentou. É,
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  arrebentou, foi um podcast de muita energia, muito
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  forte, e que virou, eu não posso falar mais irmão, né?
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  Agora ela é meu filho de vida,
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  adotei ele, meu irmãozinho. Eu
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  também amei. Foi o interessário dele semana
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  passada, um beijo grande para ele. Ah
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  sim, seguinte cara, eu fiz aqui a sua apresentação
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  daquele jeitão, né? Eu quero que você comece com
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  Big Numbers do que você faz, só para chamar a
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  atenção da galera. Ok. Mas depois a gente vai
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  para a história. Perfeito. É o seguinte galera, eu
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  quero assim, que você veja um Big Numbers aqui, do
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  que ele tem das empresas do patrimônio que tem sobre
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  a gestão dele. E aí você vai falar assim,
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  cara, conhece cara que eu vou falar. Esse
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  papo que a gente vai ter assim. E
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  depois eu vou construir uma história, porque tem uma
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  história linda, tem uma história muito bacana para
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  você guardar. Então antes, já pega esse link
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  do JJPodcast, já manda para as pessoas. Já
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  pode mandar para o seu só, já pode mandar para a sua
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  esposa, para o seu marido, já pode mandar para a
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  galera da tua empresa. Já pode servir para você como
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  estudo, porque hoje o negócio a gente vai legal
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  e o assunto é importante. Então
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  começa com os seus grandes números para a galera. A
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  galera já sabe com quem que eu estou falando aqui
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  hoje. Bom, Joel, ano de 2023 foi um
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  ano muito especial. Você sabe que você faz muito
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  parte disso, né? Deixa eu falar de quando eu te
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  conheci. Que foi através do Fernando da
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  Vanguard, já falando de grandes números, né?
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  Exatamente. A Vanguard é um case que
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  eu gosto sempre de citar, a gente entrou na Vanguard
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  em 2017, estamos lá até hoje, fizemos o maior NMNA
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  da América do Sul, em dezembro agora do ano
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  passado. A Vanguard é uma empresa que
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  esse ano vai passar de bi, né? Que
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  cresceu dez vezes depois da nossa gestão. Ano
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  passado a gente passou de dez bi sobre gestão. A
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  gente fez mais de um bi de estruturação de capital.
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  Hoje sobre liderados, se a gente
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  multiplicar a número de funcionários por clientes,
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  se a gente tem mais de 30 mil liderados dentro dessa
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  cadeia. Boa. A gente atua tanto no
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  Brasil quanto fora. Esse ano foi o ano que eu
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  abriu meu primeiro braço de negócio, o Bush estava lá
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  comigo, inclusive lá nos Estados Unidos. Então
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  a gente é um ecossistema de possibilidades de negócio
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  que dentro desse ecossistema. A
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  gente entra dentro das organizações, faz um
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  diagnóstico, apresenta para elas as soluções, mas muito
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  skin the game, a gente põe a mão na massa. O
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  velhinho de cabeça branca da Palpite muito errado,
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  meu time é muito profundo, eu tenho um time muito
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  foda, esse ano a gente faz 22 anos de trabalho. Eu
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  nunca tive um processo trabalhista, eu nunca tive
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  um processo de cliente ou fornecedor e nunca processei
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  com um cliente ou fornecedor. Eu
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  acho que é um número bastante espreciado para que
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  é prestador de serviço. Sim.
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  E dentro desse ecossistema após o diagnóstico eu tenho
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  um time que vai cuidar muito das pessoas,
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  organograma, processo, mapeamento, kipias, okr, dar
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  muito treinamento, qualificar muito esse time. Então
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  geralmente as empresas que nos contratam vão ter, eu
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  brinco que é um MBA na prática, porque quando você
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  faz um acadêmico, você vai aprender o conteúdo, você
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  vai estudar muito ali, você vai ver os livros, mas o
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  como a gente ajuda muito a pegar tudo isso e
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  transformar em qualidade de gestão. Eu
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  tenho um time que vai cuidar de contábio fiscal
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  ou DP, eu tenho um time que vai cuidar de
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  governança, ou seja, a parte societária,
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  acodecionistas, bans, planejamento estratégico, tá?
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  E dentro desse ecossistema
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  como a gente tem vários clientes que já foram, a M
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  &A, compra e venda de empresas para o público que
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  não entende, que já foram vendidos, eles deixam parte
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  do capital para que a gente possa também
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  reinvestir dentro do ecossistema da SIS. Então,
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  por exemplo, o Tulio Nilho, por exemplo, você conhece
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  que são seus amigos também, hoje são sócios da bossa
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  nova, compraram parte da bossa nova, que é oitava
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  maior vento recap todo mundo, correto? Então
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  ali dentro tem mais de 2 mil startups investidas e a
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  gente faz, nós mesmos temos fundos, né, que investe
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  hoje na área de saúde, performance e todo esse
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  ecossistema vão gerando mais novos negócios. Então
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  a gente tem desde startup até multinacionais hoje
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  dentro do nosso ecossistema, que a gente faz todo esse
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  ambiente de gestão, de controladoria, de complice,
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  de governança. Cara, tá. Nos
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  últimos 3 anos, o que aconteceu com o teu
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  negócio? Vamos falar antes de JJ e depois
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  de JJ. Dá pra ser assim? Pode,
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  porque parte da minha história, cara, eu sempre
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  gostei de voltar a ser estagiário. Eu
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  acho que a gente tem que se provocar, meu avô falava
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  que sempre esteja na mesa que você vai aprender.
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  Certo. E o meu último estágio foi
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  o de que eu sentei, que estava JJ, que estava
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  Thiago, Niko estava, Gustavo Borges, né? E
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  todo mundo, eu só falava de milhões de seguidores,
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  chegou minha vez, eu falei, cara, tinha 5 seguidores,
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  meu avô morreu, ficou 4. E o Gustavo, ao do meu lado,
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  não conheci o Gustavo, foi meio através do seu
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  ecossistema. E eu brinquei, eu fiz um
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  podcast com ele também e falei que eu ia falar,
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  cara, sabe quando você está bem, quando você sousa o
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  mídia, Gustavo Borges, né? E
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  pra acabar de arrebentar, cara, todo mundo achou que
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  era brincadeira, passou batido e não era
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  brincadeira, né? O Gustavo falou assim, cara,
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  qual que é o seu Instagram? Eu
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  falei, boa pergunta, irmão, eu não sabia. De
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  coração, cara, eu não sabia, eu tinha ligado pra
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  minha secretária e aí ele foi me ajudar com todo o
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  coração que tem. E ali um novo mundo se abriu
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  pra você. E aí eu fui entender, eu não
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  sei se você lembra, eu ficava assim, pô, mas que
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  que é isso? É só por KKLTV, né? Dá
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  uma explicação, faz um glossário, explica que vocês
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  lembram disso, né? Pô, eu fico boando aqui nesse
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  ambiente. E isso foi muito legal,
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  porque foi uma jornada, primeiro, que me fez
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  reviver, né? Eu assisto, já estava super
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  posicionado à empresa, lá no auge, né? Fazendo
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  grana e tal, tal, tal, tal, tal, tal. Pô,
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  cara, tem mais mundo. E outra coisa, o ecossistema
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  do mundo tradicional, do mundo real, eu tenho
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  clientes faturam 500 milhões, zubi por ano,
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  Joel, que não sabe o que que come, se não sabe se
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  posicionar no Instagram. E aí eu descobri o universo
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  de pontes, né? Porque todo mundo quer falar o
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  que que é melhor, eu descobri que melhora e tá
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  todo mundo junto. Cada um dentro daquilo que
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  performa melhor, que faz o seu melhor que faz o que
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  ama, tá certo? E poder fazer essas conexões
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  foi muito importante pro meu ecossistema. E
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  eu descobri também que o ecossistema do digital de
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  todo mundo, quando eu entrei pra gestão, também
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  precisava muito do mundo tradicional, porque já tava
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  fazendo muito dinheiro, já tava fazendo outros
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  investimentos, né? Já tava fazendo MediaForect, tá
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  bom, mas tem gestão nisso também, tem contabilidade e
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  fisca, tem que pagar imposto, né? Tem
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  aquele mundo real da gestão. Então
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  foi uma viagem, tá sendo, né? Uma
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  viagem fantástica nesse sentido. E
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  pro meu time também, né? Através
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  disso a gente se desenvolveu muito, eu
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  busquei muitas pessoas. Meu time ficou encantado porque
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  você até hoje é um time novo, né? E
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  que buscava essa velha, porque tipo assim, eu
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  assisto a velho, né? A assista ficando velha, né?
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  Isso deu uma reernegizada, uma
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  revigorada em todo o ambiente que culminou na
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  sede nova que você teve, né? Eu
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  tive o prazer de receber lá e que vem muito com
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  essa vibe já de fazer essa nova conexão. A
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  gente tem 22 anos e quer ser esse momento de
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  reconexão pra frente. Eu me encontrei muito nesse
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  momento. Pois é cara, eu tô aqui te
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  ouvindo, você é um cara com muita experiência no
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  mundo de mener e gestão com plás governança,
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  encontrou a internet e falou que que isso aqui?
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  Peraí, peraí, peraí cara, eu
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  lembro você falando, eu não sei fazer um post no
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  Instagram e você já grande, cara, cheio de cliente
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  grande. Pra galera que tá ouvindo aqui,
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  pra galera que tá assistindo você, o que que
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  você encontrou de novo nesse mundo da internet?
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  Você falou assim, eu preciso
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  aprender isso. E o que que quando você veio
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  para a galera da internet, escala que faz media forex
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  que você falou galera, presta atenção porque isso
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  aqui senão você vai se lascar. Como
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  é que como é que essa via de mão dupla? Nada
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  acontece por acaso, né? Logo
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  naquela época que eu entrei na Ecosem, eu fui convidado
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  por um fundo de investimentos gigante que
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  investe nos maiores shoppers do Brasil. É
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  gigante. E na entrevista de
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  qualificação do meu time pra fazer parte porque é
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  um ambiente que passa por um critério de segurança,
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  muito grande, competência, capacidade também. O
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  CTO me perguntou se me apresenta seu Instagram. Do
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  fundo. Cara, nunca ninguém do fundo não
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  do shopping. Ah, do shopping. O
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  fundo investe nos shoppers. Aí
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  eu fui lá. Esses BRMOS gigantes, os mais
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  luxuosos. Cara, no que o cara, ninguém
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  nunca tinha me pedido. Todo mundo pediu meu currículo,
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  meu currículo tradicional lá. Velho
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  é top da galáxia, né? Exatamente.
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  Meu Instagram. E no que o cara falou, e o
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  cara não sei mexer no Instagram. Falei
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  que eu ia dizer, o cara não sei. Por
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  eu ser indicado e por eu ter um track recorde muito
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  forte em fundo, eu passei, mas a lição vivida, a
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  lição tem que ser prendida. Concorda
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  não? Sim. Eu fui pá. E
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  aí estava com vocês. Então, se uma das coisas que me
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  despertou é o que você foi ou até onde você chegou
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  não te levará para frente. Certo.
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  Né? Por mais forte que você seja,
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  existe um novo mundo. E que eu tive a oportunidade
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  de dentro do seu ecossistema me despertar e
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  ser acolhido por pessoas que depois tornaram grandes
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  amigos. Que eu virei meio que piada,
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  mas todo mundo me ajudou muito. Sim.
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  Né? Todos. Então, se eu vivi o melhor
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  dos mundos nesse sentido, porque eu pude errar. Eu
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  pude ser frágil ali. Não precisava de ver que a
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  personalidade forte do cara que tinha que ensinar tudo.
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  Exato. E ao mesmo tempo nessa
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  humildade de falar cara, me ajuda. Né?
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  Pô, eu tô perdida, não entendo esse mundo como é
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  que isso funciona. E eu vendo vocês fazer
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  números atrás de números e é que em um monte de
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  coisa foi o papai para aí o pessoal aqui também tem
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  o prefeito. Vou te dar um exemplo. Eu
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  fui convidado por um grande amigo nosso um querido. Não
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  vou falar que não vou esporgar. Mas
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  se tinha muito gente de lançamento, muito gente
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  forte lá. Eu fui dar uma palestra de
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  uma hora porque lá dois dias com a toa. É
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  meninado e foi muito bom. Foi
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  rotina de sair da noite e tal. E
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  foi uma experiência assim. E
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  um dos caras me cutucou, cara. Eu
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  tinha feito um lançamento gigante, gigante. Foi
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  o cara, eu tenho que pagar imposto disso. Eu
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  fui. Foi esse mundo também. Tá
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  vivendo uma jornada que ainda não entendeu o outro
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  lado dela, que é o lado burocrático, que é o lado
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  de gestão, que é o lado chato de todo o negócio. A
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  café com leite, jogando arroz com feijão. Toda
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  a mesma pobra que eu perguntar que quer cá, quer
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  LTV, o cara perguntar se eu estava pagando imposto,
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  cara. Entende? Arroz com feijão e tudo
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  que eu tenho lado. Isso. E aí eu falei, ó, tem
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  conexão aí. Obviamente, eu sempre trabalho o
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  seguinte, olha. Aonde a gente tem a oportunidade
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  de aprender, você tem que investir. Então,
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  o que eu fazia? Nossa, muito boa, vou notar essa.
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  Onde a gente tem a oportunidade
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  de aprender, a gente tem que investir. Eu
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  fiz isso minha vida toda. Eu
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  sou de origem muito humilde, né? Minha
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  família de origem muito humilde. Meu
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  pai e minha mãe são da roça, roça, que eu falei,
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  roça, roça mesmo, fazendas do interior muito bravas.
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  Eu só estudei escola pública,
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  tá? E eu comecei a trabalhar com
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  11 anos, né? E que para ajudar dentro de
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  casa? É, para ajudar dentro de casa.
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  E nesse primeiro emprego, eu
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  lavava chiqueiro, lavava banheiro, fazer café. E
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  eu ia com muita dignidade, cara. Eu
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  ia muito feliz de poder trabalhar naquela geração,
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  sou dos anos 70. Trabalhar é meio que uma obrigação
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  já nessa época. Só vou deixar lá pro
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  procroque, não era bully, né? Da
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  disso, né? E ali eu entendi o negócio
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  que era o seguinte, cara. O
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  atuma de chão, a turma de fábrica, a gente comia
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  marmita. Então, quando você vai ser vindo,
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  eles começaram a fazer uma madeirinha com prego, uma
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  latinha velha, punhar álcool para esquentar a marmita,
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  porque não tinha fogão. Você
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  come a marmita do jeito que se trouxe de casa, ou
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  você tinha que estar ali, eles colaboraram com você
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  para você melhorar sua qualidade de vida, entendeu?
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  Não. E aí, o que que eu não
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  tinha dinheiro? Minha família não tinha dinheiro.
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  Eu entendi que o tempo era a
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  melhor moeda, que era a única moeda que eu tinha
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  para investir. E ali eu fui investindo, eu
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  fui passar para o escritório, do escritório eu
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  fui ser off -se -boy. Off -se -boy para quem não sabe,
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  né? O Moto Boy você é moto, né?
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  Naquela época eu não tinha. E
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  aí, cara, com 12 anos, eu comecei a sentir muito a
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  minha limitação física. Então,
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  imagina um off -se -boy que chega num ponto de ônibus,
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  os degraus de ônibus são muito altos, né? E
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  eu não consegui subir. E aí, eu olhava no ponto de
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  ônibus, ver que tinha carinha melhor, uma força
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  física, para me ajudar a subir aquele primeiro degrau
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  que os demais eu subia, segurando com o rimão.
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  Então, olha o tanto que você fala
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  muito isso, que o exemplo do Larry, meu pai, é o
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  caramão trabalhador, meu pai foi muito trabalhador da
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  vida toda. Então, apesar daquela dificuldade,
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  eu tinha cumprido a minha missão. Então,
• 16:57
  eu era off -se -boy que não dava conta de subir no
• 16:58
  ônibus, cara, e entregava tudo. E
• 17:01
  ali naquele ecossistema de off -se -boy, uma das coisas
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  que eu banco naquela época era tudo off -line, não
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  existia dado online. Você queria pagar uma cortique
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  lá no banco pagar, pegar a fila, cheque, aquele monte
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  de queira. Eu vi as meninas às vezes com
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  fome, porque a fila estava grande, de pagamento, eu ia
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  lá e falei, você quer que eu busque um lanche pra
• 17:17
  você? Você quer... E
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  nesse, de novo, de servir, eles tinham uma boa vontade
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  comigo de falar assim, po, assiste, isso aqui não
• 17:24
  funciona assim, o cheque tem que vir separado,
• 17:26
  coloca no minarro. Então, eu fui descobrir,
• 17:29
  obviamente, na pequeniza do momento que eu via aquela
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  época, das minhas limitações de conhecimento, eu fui
• 17:35
  entendendo que uma das melhores formas de conexão
• 17:38
  era você servir primeiro. Então,
• 17:39
  eu aprendi cedo que você gera valor primeiro, para
• 17:41
  depois ser valorizado. E que o tempo pode ser uma
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  ótima moeda para isso. E aí, quando eu chegava
• 17:48
  dentro da empresa, as pessoas estavam ali dentro
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  da empresa, elas às vezes não sabiam o caminho lá de
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  fora. E aí, eu comecei de novo. Eu
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  era auxiliar de estoque, então eu aprendi tudo como
• 17:58
  funciona dentro de estoque. Todo
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  o fechamento ia auxiliar fechar contabilidade
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  financeira, caixa, balcão comercial. Eu
• 18:06
  comecei a entrar para todos os processos internos, de
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  controles internos de uma empresa. Ser
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  vindo com o tempo. Então, eu nunca fui que cara de
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  mindset assim, ah, também aproveitando de mim, eu não
• 18:17
  sou pago para isso. Muito pelo contrário, eu procurava
• 18:20
  fazer hora extra, que eu nunca recebi um centavo,
• 18:23
  porque eu entendia que aquilo era um investimento
• 18:25
  para mim mesmo. Cara, eu estou investindo no meu
• 18:27
  conhecimento. Eu estou investindo para que
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  eu possa prosperar. Entende? Então, eu usava muito do
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  tempo para ser contra a partida de conhecimento. E
• 18:36
  depois, com o conhecimento, eu fui sendo reconhecido
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  tanto pela boa vontade, quanto pelo aprendizado ali,
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  prático. E aí, nessa idade, como
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  progressiu, então eu parei de gabola, eu parei de
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  andar de bicicleta, tudo. Eu
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  fui no médico com o meu pai, e aí eu sei como o
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  pai pode entender o que é isso. E
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  eu vou resumir a história, mas o médico falou, gê,
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  não te dinheiro. Você imagina hoje, genética, hoje
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  já é complexo. Você imagina 40 anos atrás, tem
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  51 anos, foi com 12, né? O
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  médico falou, cara, você está com 12 anos, com 15
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  anos, você vai parar de andar, com 17 anos, você
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  vai morrer. É uma síndrome, não tem
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  tratamento, não tem goa. Meu
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  pai acabou, minha mãe acabou. Eu
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  sou muito ligado aos meus pais, muito ligado. E
• 19:24
  a forma naquela época que eu descobri... Cara,
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  vamos lá, você tem 12, com 15, você vai parar de
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  andar, e com 17 você vai morrer. Foi.
• 19:33
  Foi isso que você ouviu. Foi
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  isso que eu ouvi. Eu e meu pai. Direto,
• 19:36
  assim. A frase que eu estou te
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  falando foi a frase que eu ouvi. Caramba,
• 19:39
  vocês. E meus pais se sentiram
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  ocupados por ser genético. Vocês
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  entendiam que isso te ocupa. E
• 19:46
  eu percebi que a forma de eu fazê -los sofrer menos
• 19:50
  foi manter minha vida normal. Estudando,
• 19:53
  trabalhando, estudando. E aí eu descobri que eu não
• 19:56
  podia ser vítima. De mim mesmo. E
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  logo nessa sequência eu ingressei numa empresa
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  familiar. Qual é o nome da questão
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  genética que você tem? Eu tenho o AMI, que chama
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  Trophy Muscular Espinhal. Tipo
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  3. A doença que mais mata
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  criança no mundo. Ela é uma doença que a
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  degeneração dela é muscular. Então
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  você vai parar de respirar. Tem
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  criança, por exemplo, já tem que nascer com
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  respirador. Ela não consegue ficar sem. Que
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  hoje tem um tratamento paliativo, que é muito
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  novo, que começou agora, porque é o tratamento mais
• 20:28
  caro do mundo. Se eu ter matéria recente
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  sobre isso agora nas mídias. Mas
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  na época ele entendeu que era outro. Outra
• 20:38
  doença, outra patologia. E foi por ela, porque também
• 20:42
  não tinha. Ou você faz um exame com
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  cotonete. Quando eu fui, aí eu entrei numa
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  empresa familiar. Como eu já tinha essa base
• 20:50
  toda, lá nessa empresa familiar eu me destaquei
• 20:53
  muito rápido. Muito rápido, me ensinando
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  moleque. Comecei a fazer de tudo. E
• 20:58
  o patriar, que era um cara muito... Já
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  era muito grande, patrimonialmente e tal. E
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  tinha grandes cargos públicos. E
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  aí ele reconhecia em mim uma forma de ser o xerifão
• 21:11
  ali, de cuidar de todas as coisas mesmo. Porque
• 21:14
  eu viajava, trabalhava 24 horas, não dormia. E
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  ele achava que era o cara mais velho, né? Tinha
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  muita essa pegada. E aí eu fui sendo destacado,
• 21:25
  lá dentro da empresa, por ele. Por
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  entregar muito, por sempre cumprir ali os combinados.
• 21:30
  E ele acabou levando muitos
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  novos negócios para a deda empresa. Então
• 21:36
  eu te conheci, por exemplo, vi que tinha essa energia.
• 21:38
  Não vai lá, quase vai cuidar.
• 21:40
  E mandava eu cobrar, para mim
• 21:41
  mesmo, dentro do sistema dele. Porque
• 21:43
  tinha interesse naquela rede de relacionamento. E
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  aí eu comecei a perceber o seguinte. Que
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  o empreendedor é o cara mais fera do mundo. Ele
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  pega nada do nada e transforma em tudo. E
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  quando ele dá certo, veio a dor do crescimento. Que
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  o problema é da gestão. Porque
• 22:01
  o maior erro do empreendedor é querer ser
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  gestor na minha visão. Opa! Por que? Por
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  que? Porque ninguém impreende como
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  empreendedor. Na minha visão. Concordo.
• 22:11
  Ninguém impreende como ele. Ninguém
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  entende do cor. Ninguém tem saga, tem vivência, tem
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  visão do que o próprio empreendedor. Quando
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  ele dá certo, começa a chegar um cara assim.
• 22:23
  Market, outro jurídico, outro
• 22:24
  contabilidade, outro fiscal, outro fluxo de cacho, outro
• 22:28
  derriel, outro... Eu não sabe o que é isso.
• 22:30
  Por que que eu não sabe? E
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  por que que não é demérito? O
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  Brasil não prepara as pessoas para isso. Exato.
• 22:35
  Qual escola que você vai ter? Que
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  você vai entender de cadeia de gestão, de negócios? Não
• 22:39
  existe. Concorda? Isso é muita experiência
• 22:43
  qualificada através da escola. Então,
• 22:46
  quando você é mais novo, eu comecei a trabalhar
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  muito novo. Eu já sabia a carreira que eu
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  queria fazer. Eu já sabia qual é o escúcio
• 22:52
  que eu queria fazer. Porque já estava dentro da mente
• 22:54
  que eu trabalhei primeiro. E
• 22:55
  fui estudar depois aquilo que eu já fazia na prática
• 22:58
  para me qualificar melhor. Hoje
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  não, hoje as pessoas vão entrar para uma faculdade,
• 23:03
  por isso que elas bigram. Entrem
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  direito, passam a ser escotados, vai para a
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  administração, vai para a medicina, porque elas não
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  tiveram essa base. Entende? Isso. E
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  esse mundo da gestão, ele é um mundo burocrático, ele
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  é um mundo chato, ele é um mundo que vai te tirar
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  o foco daquilo e todas duas uma. Ou
• 23:19
  o cara se perde na burocracia e deixa de
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  crescer o negócio dele que ele vinha fazendo com todo
• 23:23
  o mérito. Está certo? Ou
• 23:25
  ele perde o prazer ali, que é negócio do dia a
• 23:28
  dia de estar ali, porque é tanta burocracia que ele se
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  perde em si mesmo. Certo? Eu já vi isso acontecer
• 23:32
  muitas vezes. Certo? Né? E
• 23:35
  nessa hora, se você tira isso dele e ele continua
• 23:39
  sendo o empreendedor, poder errar, poder fazer os
• 23:43
  treinos, porque a visão dele é algo absurdo. Você
• 23:46
  vê que o cara está vendo lá na frente, ele só não
• 23:49
  sabe construir. Porque eu tenho uma tesa que
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  assim, não adianta você ver lá na frente e não
• 23:53
  conseguir construir. Também, não adianta você sair e
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  construir de qualquer jeito. Você
• 23:56
  sabe onde você vai chegar. Você
• 23:58
  também, né? Então, quando você junta essas
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  duas arquiteturas, visão e gestão, empreendedorismo e
• 24:04
  gestão, o mundo fica quase que perfeito. Eu
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  tive essa visão durante esses processos que eu
• 24:10
  estava ainda dentro da empresa. Meio,
• 24:12
  jovem. E aí eu descobri também o
• 24:14
  que eu queria. Cara, qual é o melhor lugar para
• 24:15
  você empreender? Meu lugar para você empreender
• 24:16
  é onde o outro, com a risco. Quem
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  corria a risco? A gente sempre joga tudo. Eu
• 24:20
  ganhava dinheiro no risco dele. Entende?
• 24:24
  Entendia. Então, de novo, mais certo, porque
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  as pessoas hoje, eles sempre estão me explorando.
• 24:28
  Ah, não sei o quê. Eu
• 24:29
  falei, cara. Esses já estavam numa empresa,
• 24:32
  estavam discutindo lá. É acúmulo de carga e função.
• 24:35
  Aí, gente, é sério. Como
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  é que as pessoas vão aprender outras funções?
• 24:38
  Você não acumula. Se
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  as não fizer outra coisa. Você
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  imaginou que a planta nasceu aqui, vai...
• 24:43
  Gabriela, eu nascer, viva assim, vou
• 24:45
  morrer assim. Entende? Cara, não dá, né? É,
• 24:48
  assim. E eu fui aproveitando essas
• 24:51
  opostas. Então, cara, eu trabalhava muito,
• 24:53
  estava me lixando para quanto que eu ia ganhar,
• 24:54
  me lixando para a hora extra. Eu
• 24:55
  queria aprender porque eu não tinha dinheiro para
• 24:58
  pagar para aprender. Tanto é que eu sou da escola
• 24:59
  pública. A minha primeira faculdade
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  paga foi quando eu tinha dinheiro para pagar, porque
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  eu já era executivo da empresa. Entendeu?
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  Não. Então, assim, é tudo aqui. Agora,
• 25:10
  se você começar, não, eu estou ganhando pouco. Não,
• 25:12
  eu estou fazendo... Cara, o que você está gerando de
• 25:14
  valor para poder ganhar mais? Porque
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  as pessoas hoje, elas querem ganhar primeiro. E
• 25:18
  gerar depois. Certo. Né? Porque
• 25:20
  nem experiência tem para gerar. Pode
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  ter qualificação. Se você pega hoje, a pessoa
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  sai da faculdade, tem um MBA e está com 25, 27
• 25:28
  anos, quer ganhar 20 pál, pô mesmo. Cara,
• 25:30
  mas nunca trabalhou. E outra coisa? Tentinha
• 25:33
  nessa época. Nessa época, eu tinha 22 anos já
• 25:35
  era executivo da empresa. Então,
• 25:37
  vamos lá, ó. Estou te ouvindo aqui, já
• 25:38
  consegui pegar uma coisa muito importante. Aos
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  12 você ouviu aquilo do médico. Eu
• 25:45
  não consigo... Eu estou tentando imaginar, mas
• 25:48
  eu não consigo imaginar. Eu só estou tentando, tá? Mas
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  eu não consigo imaginar o que você sentiu nem dos
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  pais. Então, se alguém falar, ah, eu
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  consigo imaginar, será? Eu estou aqui pensando como
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  que eu me sentiria você, como você se sentiu ao
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  ouvir isso aos 12. Aí, a previsão dele que era
• 26:11
  que no 17 você ia morrer, estava errada. Onde
• 26:14
  eu tinha 17 anos, eu fui parar na rede SARC Bixéque.
• 26:16
  Você destaca aqui que é uma
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  rede pública, o pessoal fala que o Brasil não dá
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  certo, isso é uma coisa que deu muito certo no
• 26:21
  Brasil. E lá eu fui fazer o exame
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  que cortava um pedaço de músculo na época. Volta
• 26:26
  a dizer, hoje você faz com cotonética. Tirava,
• 26:29
  demorava, ia para Brasília, porque em Minas Gerais o
• 26:31
  SARC de lá não tinha tecnologia. E
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  aí que eu fui descobrir que eu tinha AME. Então,
• 26:35
  foi tipo assim, você não vai morrer agora, mas está
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  com os dias contados. Entender.
• 26:40
  Nessa patologia degenerativa. E
• 26:44
  eu, cara, urru, né? Uau! Eu morrei! Põe
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  a morrer, não vou mais. Vai
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  demorar mais. Então, bora trabalhar. Exato.
• 26:53
  A tua mentalidade de trabalho é uma mentalidade
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  de vida. E aí, de novo, cara, e aí,
• 26:59
  Joel, entra um fato importante da vida da
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  gente. Eu vi as pessoas falar assim
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  muito assim, seu futuro depende do seu passado. Eu
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  acho que é um erro terrível, as pessoas falarem
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  isso. O seu presente é reflexo do
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  seu passado. O seu futuro depende do seu
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  presente. Opa! Vai, vai, vai, vai mais
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  fundo aí. Eu vou notar. Cara,
• 27:18
  vamos lá. Seu presente é reflexo do seu
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  passado. Certo? E o seu futuro é o que
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  você plantar no presente. Boa.
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  O futuro não existe, na verdade. E
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  qual que é o maior erro que eu acho que hoje nós
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  estamos cometendo? Não viver o presente, não estar
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  conectado. Você entende que o único segundo
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  que a gente tem de vida é o presente? A
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  touca é um presente, né? Um
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  presente da espiritualidade pra gente. Se
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  a gente não tiver conectado, se você não
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  sentir o sabor do café, se você não abraçar a pessoa,
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  se você não olhar no olho, se você não está vivendo.
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  E a loucura de achar, não,
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  eu tenho que abrir mão de toda minha vida agora para
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  construir o futuro. Qual futuro? Exato,
• 27:58
  cara. Qual cara? Qual
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  futuro? Que angústia, boba. O
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  que eu entendo é o seguinte, cara, eu estou
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  plantando boas sementes. Vou ter perrengue, porque tem
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  isso também, né? As pessoas hoje querem seguir.
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  Eu estou fazendo tudo bem, eu
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  sou... Não pode ter problema. Né?
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  Elas entendem assim, não, agora. Se
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  está tudo bem, eu estava até vendo um corte seu,
• 28:15
  né? Eu falei, cara, como é que
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  explica pessoas boas passarem por tragédias?
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  Exato. Eu vi um corte seu falando
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  isso. Eu falei, cara, eu entendo o
• 28:23
  seguinte. Todo mundo quer saber por que é
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  comigo. E eu pergunto assim, por que
• 28:29
  não comigo? Por que não comigo? Né?
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  E se já é comigo, a responsabilidade é minha. E
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  se a responsabilidade é minha, depende de mim.
• 28:40
  Cara, muito bom. E
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  se depende de mim, irmão, nada de mim me invite
• 28:44
  mesmo. O que é para eu aprender com
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  isso? Exatamente. O que que eu vou tirar
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  disso? Parece simples eu contando, mas as
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  pessoas não entendem que você ser forte ou
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  resiliente não quer dizer que você não sente. Eu
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  senti tudo isso, irmão. Eu era moleque, né? Você
• 29:05
  vai morrer depois adolescente para adulto,
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  querendo namorar e tudo. Aí começa a ser não dá conta
• 29:11
  de correr, não dá conta de jogar bola. Você
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  tem que superar tudo isso para estar ali dentro.
• 29:17
  Lembrando, né? Na
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  minha época era o seguinte, alejardo, mancoeba, mula
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  manca três, bota, luzê, fica na escola, vou te
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  pegar e me pegava, da conta de correr. Entendeu?
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  E aí eu aprendi conexões. Então
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  era da quarta, sério, era amigo dos caras da sete.
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  Por quê? Porque
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  eles eram grandão e eles me defendiam. Entendeu
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  ou não? Entendi. Então assim, você se
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  desafiar, que eu vejo hoje uma fraqueza emocional muito
• 29:44
  grande, cara, você só se desafia no perrengue, irmão.
• 29:47
  Você não vai se desafiar nas
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  barramas dentro do mato, mas não tem como. É
• 29:53
  no perrengue. Entendeu ou não? E
• 29:55
  aí eu acredito muito. E a fricção, que é conceito
• 29:59
  antifragio, vai te trazer fortalecimento. E
• 30:03
  aí é o seguinte, eu falo muito com o meu time o
• 30:05
  seguinte, porque hoje todo mundo quer criticar tudo,
• 30:07
  né? Eu não quero gerar polêmica,
• 30:09
  mas todo mundo quer falar do outro, criticar e tal,
• 30:11
  tal, tal. Eu falo com o meu time o
• 30:12
  seguinte, que? Deixa eu explicar. O
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  grande vai te xingar, vai gritar, vai bater na mesa,
• 30:16
  vai levantar a voz e seu mundo real. Você
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  quer estar com ele ou você quer estar com um pequeno
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  neném que é auxiliar? Escolha,
• 30:20
  irmão. Então assim, se você aguentar a
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  pancada, o próximo é mais fácil. Mais
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  fácil, entendeu? E aquele cara, você vai
• 30:27
  entender um dia que a dor de quem está no poder né?
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  A dor de quem tem que tomar
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  decisão, quem cuida de quem cuida das pessoas. Porque
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  é muito fácil criticar. Vai estar lá no universo que
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  você basicamente está sozinho, que muitas vezes
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  nem a família entende o que que você está ali, né?
• 30:42
  Porque você está longe, né? Porque
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  acho que é pelo dinheiro, né? Primeiro
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  que as pessoas te julgam que você tem que ter pelo
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  dinheiro, que é caso agora de dinheiro, por isso que
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  que estão fazendo isso? Não entende tudo que você tem
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  de responsabilidade por trás, toda a história, tudo
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  que você, né? Aconteceu tudo que você fez, entendeu
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  ou não? Então assim, a dor da liderança
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  de ter que tomar decisão e não agradar todo mundo, não
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  é para qualquer um. Mas como é que você aprende
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  isso? Tando ali, né? O
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  Fernando, o Fernando é um cara durão, cara. Mas
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  o Fernando brigando até hoje igual, você tem que
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  ver nós dois numa reunião. Mas
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  é um cara que me fez crescer, um cara que aposta
• 31:14
  no meu, um cara que me ajudou para a cara. Então
• 31:15
  se eu não fosse resiliente o suficiente para suportá
• 31:19
  -lo e para aguentar as porradas dele, eu não
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  teria, eu não era aquele como você hoje nessa mesa.
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  Porque eu estar aqui é fruto de
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  40 anos, irmão. Não é de ter te conhecido só.
• 31:32
  Entende ou não? E
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  foi justamente por eu aguentar, né? As
• 31:36
  porradas, e eu falo isso muito com o meu time,
• 31:37
  cara. Você tem que ir para onde o
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  jogo é de verdade. É onde está na guerra que
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  você vai aprender a estratégia, é que você vai
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  aprender a ser a ser mais forte, entende? E
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  as pessoas hoje que evitar isso o tempo todo. Muito
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  bom. Ah, não, porque isso aqui é
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  não, não se trata das pessoas assim. Cara,
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  o mundo é esse. Agora, você quer estar lá com o
• 31:55
  que meio certo, nem que é bravo que vai te cobrar e
• 31:58
  vai fazer de você um baita profissional ou você quer
• 32:00
  estar aqueles que ficam abraçando árvores sendo
• 32:02
  românticos? Cara, é decisão, é sua! Entende
• 32:06
  ou não? Cara, eu tive um patrão chamado
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  Altamiro no Instituto Neymar. Hum...
• 32:14
  Teve em 2015, ele me apertava tanto, mas tanto e
• 32:18
  eu falo, não é possível, cara. Esse
• 32:19
  cara não gosta de mim. Depois
• 32:22
  ele me apertava e me cobrava. Não
• 32:24
  é possível, parece que está tudo errado. Aí
• 32:26
  ele me apertava, ele me cobrava. E
• 32:28
  aí, de mim... Não, volta de novo, não, e não,
• 32:31
  e não. Cara, eu não conseguia encontrar
• 32:34
  um caminho. Eu falei, cara, acho que eu
• 32:36
  não tenho que estar aqui. Até
• 32:38
  um dia que eu lembrei de uma coisa que o meu pai
• 32:42
  falava para mim e falava, filho, quando um chefe te
• 32:44
  cobra, é porque ele confia em você. E
• 32:47
  eu mudei minha percepção. Eu
• 32:48
  falei, cara, esse cara confia em mim. Não
• 32:51
  é possível. Ele me dedica tanto tempo para
• 32:52
  mim para falar que eu estou fazendo errado, para
• 32:55
  falar que eu tenho que melhorar aqui, não é desse
• 32:57
  jeito que ele quer, que ele regeira, eu sou na
• 32:59
  minha visão. Ele confia em mim. E
• 33:02
  quando eu mudei a forma de enxergar o jeito que esse
• 33:05
  meu líder, meu chefe, trabalhava comigo, eu cresci
• 33:10
  muito, eu cresci muito. Eu reestruturei a forma de
• 33:14
  cobrança. Cobrança é uma medida de confiança.
• 33:18
  Eu confio em você, por isso
• 33:19
  que eu cobro você. Eu espremo você, porque eu sei
• 33:23
  que aí tem um belo de um suco, mas ele vai ter que
• 33:26
  sair daí. Então, quando você diz aqui, vá
• 33:29
  para onde o jogo é de verdade, o que as pessoas
• 33:33
  acreditam, que é, sei lá, pressão, dureza, frustração,
• 33:38
  tudo isso faz parte da vida. Isso
• 33:39
  chama vida. E aí eu vou falar o que
• 33:42
  você fala, né? Não é que dá trabalho, esse é
• 33:44
  o trabalho. Esse é o trabalho, mas não é o
• 33:46
  pau para todo mundo. Eu tive uma experiência muito
• 33:48
  próxima da sua, um pouquinho mais dramática,
• 33:50
  tinha um patrão que me chamava de Conte Palavrão,
• 33:52
  uma piscinha em Palavrão pesada, xingava a minha
• 33:54
  mãe. E eu chegava em casa e
• 33:56
  falava para o meu pai, o pai é importante, dois anos
• 33:58
  de idade de casa, que eu falo sério. Esse
• 34:00
  cara falou isso, e se o meu pai me falava para
• 34:01
  mim, eu falei respeitei ele, seu patrão, ou vai
• 34:04
  para o próximo. Você está achando que o próximo
• 34:06
  vai ser melhor do que ele, procura e vai, agora que
• 34:08
  você tem que trabalhar, você tem que trabalhar,
• 34:10
  define a sua vida. Hoje dá bolo, polícia, ou seja,
• 34:14
  mas você teve um pai ali, filho. Meu
• 34:15
  pai e minha mãe nunca teve estúdios, tem quarta série
• 34:17
  de um, mas você pensa que quer pegar um filho que
• 34:20
  não dá conta de subir no ano, e não soltar no
• 34:22
  mundo. Pensa que quer falar isso com o
• 34:25
  cara, que teoricamente você poderia proteger demais da
• 34:28
  conta. Eu sou tão grato a eles, por
• 34:31
  deixar eu jogar o jogo, por deixar eu me frustrar,
• 34:33
  por deixar eu sofrer por tudo, porque me fez muito
• 34:37
  bem, me fez ser um cara de caráter, ser um cara...
• 34:41
  Ao contrário, Joel, eu tenho
• 34:43
  certeza que eu já estava na cama e já tinha
• 34:44
  morrido. Então, assim, eu só suporto tudo,
• 34:49
  porque eu passei por tudo isso. E
• 34:51
  esse patrão, que me enxingava, e tu puta, não,
• 34:53
  porque teve um dica, eu falei assim, eu vou deviar
• 34:55
  o que esse cara quer. Eu vou fazer o que hoje é
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  minha maior habilidade. Ele nunca mais me enxingou,
• 35:02
  nunca me elogiou também. Entendeu?
• 35:04
  Mas, eu desenvolvi, se eu estou no ambiente, eu
• 35:08
  percebo pessoas, percebo processos, porque eu comecei
• 35:12
  isso muito cedo com ele lá, eu tinha que fazer
• 35:14
  isso, porque senão era xingado. A
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  pressão. Eu tenho um tio que faleceu,
• 35:18
  que é o tio que vai me batia, me xingava, brigava
• 35:21
  comigo, é o tio que vai me amava, porque queria
• 35:23
  tanto, agora a gente tem que lembrar que os caras
• 35:27
  são dos anos 60, 50, eles foram criados na roça,
• 35:30
  sendo assim. Entende? As pessoas hoje não querem
• 35:33
  perceber a história do outro, e quer julgar o
• 35:36
  outro sem passar pelo processo dele. Muito
• 35:39
  bom. E não querem, eu faço assim,
• 35:41
  todo mundo hoje quer alguma coisa, mas não quer o
• 35:43
  processo. Queria meu filho de 50 anos, que
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  é amigo do seu, esse que é o que? Eu
• 35:48
  quero, tudo bem. Agora, um homem fala, eu quero?
• 35:50
  Não, construí -o aí, irmão.
• 35:52
  Querer, o empresário, estou em mesa
• 35:55
  de conselho, cara, de governança, o que? O
• 35:57
  que é? É coisa que meu menino fala.
• 35:59
  Você quer construir? Não,
• 36:01
  não, não, não, não, não vale isso. Você
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  quer construir esse valor? É
• 36:05
  passar pelo processo. Entende?
• 36:08
  Então se se construir, é passar pelo processo. Agora,
• 36:11
  não quer passar pelo processo, como é que se
• 36:12
  constrói? E como é que você vai ter
• 36:14
  aliceares de verdade? Porque não consegue, ninguém
• 36:16
  deveria construir pelo telhado, né, Jor? Você
• 36:18
  constrói pelo aliceares, que ninguém vê. Ninguém
• 36:21
  sabe o que você construiu. Está
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  de barro do chão hoje, o piso aqui, é o que lindo.
• 36:24
  Você cresce, primeiro você cresce
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  para baixo. Todo mundo olha acabamento, né,
• 36:27
  irmão? Todo mundo olha acabamento, mas
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  ninguém quer saber o buraco, a ferragem e o
• 36:32
  concreto que está ali. Entende?
• 36:34
  Você quer fazer um só casa lindo, olha o acabamento
• 36:35
  dela, não é assim? Mas tudo isso só é sustentável,
• 36:39
  se a fundação foi forte. Entendeu?
• 36:43
  Se a fundação foi forte. E a tua foi forte, cara.
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  Entendeu? E, cara, quando eu já era
• 36:52
  executivo, o professor, meu condenador do Cosses Contaf,
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  falou, cara, você entrega bons projetos, faz boas
• 36:59
  promas, você falta para caramba. Eu
• 37:01
  rodava 6 mil quilômetros em média a mês, de cheme de
• 37:04
  mês que eu bati, é 10. De cá, fora o avião. Sim,
• 37:07
  entende? E eu expliquei isso para ele.
• 37:10
  E eu tanto da importância das
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  pessoas entender o processo do outro sem julgar. Hoje
• 37:14
  todo mundo julga, mas ninguém entendeu o seu
• 37:15
  processo. E eu falei, cara, vamos fazer
• 37:18
  um projeto comigo? Você me compensa as horas, olha
• 37:21
  isso aí, foi justo e pressão de novo. Me
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  compensa as horas que você está faltando na época, que
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  a presença era papel, cenável de careta. E
• 37:28
  eu não te dopo a polpa o falta. Diz
• 37:31
  isso, então, além do trabalho a muito, eu
• 37:33
  estudar, e eu tinha que fazer o projeto. E
• 37:35
  eu falei que ele era de cara, ele era coordenador
• 37:37
  do Cosses Contaf, coordenava todas as posições de
• 37:40
  gestão. E eu falei, pô, eu não vou
• 37:42
  ter tempo de fazer isso tudo, não vou ter tempo de
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  qualificar nem ter dinheiro para isso tudo agora. O
• 37:47
  que eu fiz? Colei no cara, falei, eu tenho
• 37:49
  um projeto. Os empresários, eu fui contando
• 37:51
  essa história, eu falei assim, adoro do cara, eu
• 37:52
  começo a crescer, e tal, vamos fazer isso? E
• 37:55
  foi o fundador da Assis Comílio. Aqui
• 37:57
  ele ganhou no 2002. É, de nove a duze e dois,
• 38:00
  foi meu professor de faculdade. Caraca!
• 38:03
  Coisa boa. E aí fundamos ela juntos. E
• 38:07
  aí ele tinha toda a parte acadêmica, toda a parte de
• 38:10
  estrutura de récordes, de livros e tal, e eu tinha
• 38:12
  o espetáculo de game ali, de fazer marmita, lava
• 38:15
  chiqueira, até se acessou, entende? Eu
• 38:17
  falei, mas fazendo as coisas com esse cara. Aí
• 38:19
  foi um negócio que pá! Aí você lançou a Assis
• 38:22
  Comílio, eu não sabia dessa história. Vou
• 38:25
  te contar mais uma história, meu primeiro
• 38:26
  clino, existe o Waze, tem que lembrar disso. Fui
• 38:29
  no primeiro clino que eu fui fechar, foi esse cara,
• 38:31
  eu vou fazer esse cara. Cheguei
• 38:33
  lá, a empresa era assim, e eu parei nessa parte que
• 38:36
  da rua subiu. Uma escadaria, cara, os degraus
• 38:40
  gigantes. Eu subi em Terno e Gravata,
• 38:42
  com a outra barata em Terno e Gravata, e um cara
• 38:45
  descendo, segurando com o rimão, subindo com
• 38:47
  dificuldade, chegou no patamar, você falou comigo,
• 38:49
  o que você veio fazer aqui? Eu
• 38:51
  falei, não, eu não tenho nenhum condom. Eu
• 38:52
  falei, eu sou o dono. Foi, pois é, sou da Assis, nós
• 38:55
  batemos um pato, tal, tal. Eu
• 38:57
  falei, cara, todo mundo tem dificuldade, eu posso te
• 38:58
  carregar? Foi, pode. Ele
• 39:00
  pegou tipo doiva, saca, noiva, de casamento. Na
• 39:04
  hora que acabou de subir esse caso, dava no centro
• 39:06
  nervoso da empresa dele. Balcão
• 39:09
  comercial, todo mundo, há clientes, funcionários,
• 39:11
  estudos da área administrativa. Imaginam
• 39:13
  um cara carregando no outro cara de terra, entendeu?
• 39:17
  Passe -te com o notebook. E
• 39:19
  para acabar de arrebetar, o escritório dele ainda era
• 39:22
  no mesonino, então, entende? Todo
• 39:24
  mundo lá, de estagado. Então,
• 39:26
  de novo, se você também não venceu seus próprios
• 39:29
  preconceitos, seu próprio orgulho, você nunca vai ter
• 39:32
  a condição de sentar numa mesa. Muito
• 39:34
  bom. Entende? E esse cara, se eu te
• 39:37
  contar a história, foi o meu primeiro emeneio que eu
• 39:39
  fiz sozinho. Então, eu suportar isso, me
• 39:43
  sujeitar isso, não achar que eu era o Bambam porque
• 39:46
  estava ali e tal. Entender, porque a primeira forma de
• 39:49
  você se virar, é entender que você tem um problema.
• 39:51
  E qual o problema que você
• 39:52
  tem? E quais as limitações que ele
• 39:54
  te traz? Se você for abençoado de ter
• 39:57
  as pessoas certo para te ajudar, aí vira o mundo
• 40:00
  perfil. Primeiro você tem que falar, cara,
• 40:02
  eu tenho isso, eu tenho essa alimentação, eu não
• 40:03
  sei. E você faz isso, mas é... E
• 40:06
  aí, a nossa história foi muito bacana. Aí,
• 40:09
  a CIS começou a crescer, começou a ter nome, começou
• 40:12
  a dar certo. Lembra que eu te falo aí que
• 40:13
  você volta a ser estagiário? Quando
• 40:16
  a CIS começou a dar certo, as empresas cresceram. As
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  empresas cresceram? Vieram compradores. Eu
• 40:22
  não sabia que era emeneio. Explica
• 40:24
  para galera o que é um emeneio. Cara,
• 40:27
  emeneio é um processo que geralmente as empresas que
• 40:30
  dão certo, né, vão passar por isso. Que
• 40:34
  é a oportunidade de trazer investidores que vão comprá
• 40:37
  -la parcial ou totalmente para fazê -la crescer ainda
• 40:41
  mais daquele patamar que aquele momento ela está.
• 40:44
  Então o emeneio nada mais é que
• 40:46
  compra e venda de empresas de alguma forma. Vamos
• 40:48
  dizer assim, é um nome bonito que hoje é muito
• 40:50
  usado, né. E aí, cara, eu não sabia que
• 40:54
  era emeneio. Foi pá. Quem
• 40:56
  não tem dinheiro tem tempo, né. Foi
• 41:00
  que, cara, eu vou colar, contratar a empresa de
• 41:02
  mercado, falei que o meu time tinha. Falei,
• 41:04
  vamos trabalhar 24 horas, sabendo que seria, mas nós
• 41:06
  que vamos fazer isso. Então você tem que aprender e
• 41:08
  fazer isso. O que eu te falei que eu
• 41:10
  aprendi cedo? Melhor forma de você empreender é
• 41:13
  no risco do outro, né. O cara que estava ganhando
• 41:15
  dinheiro, obrigação é a ideia de entregar, o meu
• 41:17
  era só trabalhar. Então, começamos a fazer, fizemos
• 41:21
  um, ele virou. Todo o trabalho nós fizemos
• 41:23
  praticamente tudo para o cara. E
• 41:24
  eu digo que o cara entregou, foi cara, esse eu
• 41:26
  já faço. Eu só não tinha conexões com
• 41:29
  compradores, com fundos de investimento, mas eu já
• 41:32
  faço minha primeira experiência. Fizemos
• 41:34
  uma, duas, três, todas viraram. Com
• 41:37
  a gente trabalhando para caramba, entendendo tudo
• 41:39
  como é que funcionava. Do Idiliges, o tratativo com o
• 41:43
  investidor, o olhado do investidor, tudo aqui, como
• 41:45
  é que preparava a empresa, a auditoria, tudo, foi uma
• 41:47
  baita de uma escola que quem pagou foi meu cliente.
• 41:50
  Da mesma forma, quando você
• 41:51
  investe em mim, que eu trabalho com a sua equipe,
• 41:54
  a sua equipe deveria entender que é um
• 41:56
  investimento seu para com ela, para ela se
• 41:58
  qualificar. Entendeu ou não? Quem
• 42:00
  estava pagando para o meu cliente? Eu
• 42:02
  só tinha que dedicar horas e boa vontade, entendeu ou
• 42:04
  não? O quarto foi esse cara, que
• 42:07
  desde aí já estava grandão nessa época. Eu
• 42:09
  falei, cara, você vai fazer o meu, irmão, nós temos
• 42:10
  uma história junto. Eu vou te falar quem vai me
• 42:12
  comprar, nós vamos discutir um valor, se você conseguir
• 42:15
  bater, você vai bater qualquer um, que esse cara
• 42:16
  é duro e tal, e eu consegui, então eu fiz o
• 42:19
  meu primeiro meneio. Foi eu, eu faço a meneia,
• 42:21
  quando você já fez, eu não tenho nenhum, né? E
• 42:24
  olha de novo, o que eu construí uma história para
• 42:27
  esse cara. Entende? E ele foi vendo a minha
• 42:30
  trajetória, foi vendo meu esforço, foi vendo, né?
• 42:33
  Tudo aquilo de muito perto,
• 42:34
  vendo aqui, o cara, vou confiar em ti. Toda
• 42:37
  vez que o cliente fala comigo que se eu vou
• 42:38
  confiar em você, eu respondo pelo seu ser, que
• 42:39
  atrás de confiança vem em responsabilidade, né? E
• 42:43
  eu fiz o meu primeiro, passou os dois anos, cara,
• 42:47
  sem combinar, eles não se conheci e as me procuraram.
• 42:50
  Então, se só estou fazendo coisa
• 42:51
  errada, não sei ter dinheiro. Ter
• 42:52
  dinheiro é um outro universo. Minha
• 42:55
  mulher já está querendo separar de mim e tal, tal,
• 42:56
  tal, tal, tal. Me ajuda. Olha
• 42:59
  só, então o cara não sabia preparar a empresa dele
• 43:01
  para ser vendida total, parcialmente. Você
• 43:04
  ajudou a ele fazer meneia aí. Aí
• 43:06
  ele realizou botodeiro no bolso, ele viu que outro
• 43:08
  problema. Agora não sei como que eu
• 43:10
  gerenciu esse volume de dinheiro que chegou. Tô
• 43:12
  atoa, só tô bebendo, fazendo bobagem, entendeu?
• 43:15
  Não. É uma outra, sim. É
• 43:17
  uma outra realidade. Cada hora é uma bucha que ele
• 43:19
  tem que resolver. Né? Porque as pessoas acham que
• 43:22
  dia resolve tudo, né? Não é bem assim, entendeu? E
• 43:25
  aí, cara, eu vi uma oportunidade, ele já estava
• 43:28
  bem posicionado, já tinha um track record como
• 43:30
  empresário, já tinha passado por direitos processos, aí
• 43:33
  eu virei minha chave. Já agora eu não sou
• 43:34
  consultoria mais. Eu vou ser complice. Eu
• 43:38
  vou ser transparente entre investidor e empreendedor.
• 43:42
  Você é aquela valvó que mostra
• 43:44
  a verdade dentro da minha capacidade de visão ali. E
• 43:47
  se eles quiserem fazer negócio, eu fico uma parte
• 43:49
  desse negócio. Entendeu ou não? Virei
• 43:51
  pra ele e falei, eu não assumo o seu risco, mas eu
• 43:53
  vou ser transparente contigo, virei por favor.
• 43:55
  Agora eu não sou subordinado mais
• 43:56
  a você, eu tenho que ter independência dentro do seu
• 43:58
  negócio, né? Porque eu posso te qualificar, mas
• 44:00
  eu vou trazer as oportunidades pra você
• 44:02
  dentro desse universo. Então,
• 44:05
  estagiar de novo, fui virar complice governança. Aí
• 44:09
  esse mundo de fundo, de investidor eu não conheci
• 44:11
  também. Certo. Estagiar de novo, humildade,
• 44:14
  como é que faz e tal, tal. Quem
• 44:16
  tem dinheiro tem tempo. Exatamente.
• 44:19
  Fui descobrir porque parceiro do cara que é
• 44:21
  gigante, que tem uns maiores fundos, pessoal
• 44:24
  física, assim, e tal, também ajudou pra caramba.
• 44:26
  Eu, me gosto, cheguei lá em
• 44:28
  você e falei, cara, que que é isso? Que
• 44:30
  que é essa palavra aí, né? O
• 44:32
  que você vê em MFAD, irmão? Como
• 44:34
  é que que é? Eu não sabe, eu fui aí, eu
• 44:36
  não sei o que que é isso, cara, vai me ensinando,
• 44:38
  entendeu? E aí o Mild, ali, errei pra
• 44:39
  caramba de mim, né? E tal. E
• 44:41
  aí, eu fui entendendo com o cara ético, um cara
• 44:43
  forte, eu fui estruturando, tá tal, que hoje a gente
• 44:46
  faz vários negócios também junto, entendeu? E
• 44:49
  hoje já é gestor de fundo, você já tá em outro
• 44:51
  patamar inclusive. O filho dele fez o processo
• 44:53
  só comigo lá na CIS. Levei lá um moleque pra lançar
• 44:56
  no outro fiscal, pra ele aprender que que era isso,
• 44:58
  foi muito legal a experiência inclusive. Aí,
• 45:01
  né? E o último estagiário foi o
• 45:03
  mundo digital, né? Que de novo é eu fui voltar a
• 45:08
  cadeira de aprendiz, falar cara, não sei, me ajuda,
• 45:12
  como faço. Porque as pessoas das vezes quando
• 45:14
  chegam no determinado patamar tem muito medo de
• 45:17
  se reiniciar dentro das verticales do ciclo que
• 45:20
  aquilo mesmo se proporciona. Sim.
• 45:22
  Né? E eu sempre vini sumou
• 45:24
  oportunidade. Chega e fala, cara, só que essa
• 45:27
  hora você não pode cobrar o mesmo tipo, porque você
• 45:29
  cobra aquilo que você tem que recordar, né? Você
• 45:31
  tem que ser humilde de começar a se posicionar ali
• 45:33
  pra você investir e aprender. Né?
• 45:36
  Eu eu sempre tive essa visão de negócios e tudo
• 45:39
  pra poder fazer os ciclos corretos. Sim.
• 45:44
  E aí vem outras proposições, porque Joel é
• 45:49
  um cara que viaja muito, né? principalmente
• 45:55
  falando, o Brasil é muito mal preparado pra questão
• 45:59
  de acessibilidade. Sim. Então sim, contando a
• 46:03
  história, todo mundo acha que tem um final feliz,
• 46:05
  porque você tá bem posicionado, é, não consegue
• 46:08
  perceber que todos os dias do tempo todo você tem que
• 46:12
  se provocar a superar os desafios, né? É,
• 46:17
  porque hoje todo mundo quer ser feliz se a Lua tiver
• 46:19
  a implutão, tiver na primavera com o sol na
• 46:24
  temperatura e tal. E a vida, eu acredito na
• 46:27
  vida com micro momentos e micro milagres. E
• 46:31
  você vai ter micro felicidades. Se
• 46:33
  você tiver gratidão, você vai pegar esse somatório de
• 46:35
  micro partículas e vai se construindo à medida que os
• 46:39
  desafios também vão chegando. Entende?
• 46:42
  Então sim, você imagina um cara que rodava a tudo
• 46:45
  quanto é lado. Eu chegava em um hotel, não
• 46:48
  dá a conta de subir escada. Eu
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  olhava pro porteiro, ou às vezes pro gaçom do bar que
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  eu tava no jantar com cliente, às vezes eu
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  voltava lá, foi mano, cara, tô no hotel, ali só tem
• 47:00
  escada. Eu não dou conta de subir, se
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  me ajuda você me carrega. E
• 47:04
  outra coisa, o desafio emocional, né? Que
• 47:06
  é carregar pra subir, pra descer, eu já não tinha
• 47:08
  quem mais. Então você se estruturar de falar
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  assim, cara, vamos uma coisa de cada vez, e ser
• 47:14
  grato por aquela coisa de permitir naquele momento de
• 47:18
  acontecer, pra que você não... fala
• 47:21
  assim, o fato de eu não consigo, porque nem nem
• 47:23
  poder, no meu caso era não conseguir. Você
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  também, entendeu? E você acordar no outro dia
• 47:30
  cedo, e fazer estúdio, vou pegar uma estrada e não
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  dou contra a copineu. Eu não andava com ninguém. Tô
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  tudo sozinho. Entendeu? Esses desafios, essa crença
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  de você confiar em você, e confiar no universo, que
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  você tá fazendo sua parte ali, e que as coisas vão
• 47:47
  apesar dos problemas, apesar dos problemas, né? Ela
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  é muito importante pra que você se construa no dia a
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  dia, né? Pra que esses desafios se
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  tornem cada dia que passa, melhor. E
• 48:04
  uma força ética muito grande. Eu
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  sempre acreditei que o universo é justo. Aí
• 48:11
  você pode chamar de Deus, o nome que cada um quiser
• 48:14
  dar, né? Sou um cara de muita fé, eu
• 48:16
  não sou religioso, eu sou um cara de muita fé. Eu
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  acho assim, tudo que você faz, com intenção, vai
• 48:23
  voltar. Entende? Se for boa, ou se for
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  ruim. Então, se não tem esse negócio do
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  engadar, por que eu sinto que o empresário sofime com
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  ele? Eu faço cara, eu trabalho pro
• 48:33
  seu CPJ, eu não trabalho pra você. Eu
• 48:35
  tenho que ser transparente a ponto de colocar meu
• 48:37
  contrato em risco. Entende? Porque senão, eu não tô
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  merecendo a grana que eu tô fazendo aqui. Entende?
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  E esse passo a passo de todo, eu não dou
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  condicionar, eu levantar. Você
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  já parou pensar nisso? Você que é um cara de alta
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  performance? Eu viajo o mundo todo, irmão.
• 48:54
  Eu tô todo, tem seis semanas,
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  na passada dessas seis semanas três juntas. Exato.
• 48:58
  É, parece simples, divertido, a gente brinca.
• 49:03
  Cara, mas você tem que estar
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  pronto ali todos os dias pra chegar. Eu
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  não consegui no banheiro, sozinho. Você
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  entende? As vezes a garrafa de café tá
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  ali, eu não consigo pegar. Então
• 49:13
  assim, você entender que, apesar de, né, e que a
• 49:20
  vida não vai parar, porque as pessoas fazem a vida às
• 49:23
  vezes é cruel, que ela não para, eu tô sofrendo, então
• 49:25
  tô, graças a Deus que ela não para, que bom que ela
• 49:28
  não para. Você pode dizer, não sei, ela
• 49:29
  parasse naquele momento, aquele sofrimento daquela
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  dor, e fosse aquele eterno, só porque você tá passando
• 49:35
  por aquilo, o fato do fluxo fluir, quer dizer que
• 49:38
  a gente irmão ou vai junto, ou ninguém vai parar
• 49:42
  pra ficar com você esse tempo todo, entendeu ou
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  não? Cara, e você tem uma limitação
• 49:47
  física e nunca faltou em nenhum evento. Eu
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  não faltam em nenhum compromisso. Você
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  já familiar? Você não falta? Não
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  falta. Se eu falar que eu vou, vou?
• 50:00
  Você vai, cara. Vou.
• 50:02
  E pode ter o perrengue que vou. E
• 50:03
  eu vou. Exato. Entendeu? E
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  você não sai mais cedo. Faça
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  o que você não sabe mais cedo, você não chega
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  depois, você tá... Por conta, fica na rotina de
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  saída, né? Fica na rotina de saída. E
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  é verdade, cara. Você sabe por que? Eu
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  aprendi a gostar da vida. Eu
• 50:18
  aprendi a gostar do momento. Eu
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  aprendi a gostar das pessoas e me conectar.
• 50:23
  Porque aqueles momentos são únicos,
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  cara. A gente vai chegando 50 anos,
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  muitas pessoas que você amou, que você foi
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  referendo pra você vai morrendo, né? E
• 50:32
  aí você olha pra cá e aí você começa a achar que
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  tudo passa muito rápido. Daquilo
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  que você... Quando você é mais novo, você
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  acha que demora? Isso é fácil pra ficar, cara.
• 50:40
  Passa tudo muito rápido. Aí
• 50:41
  você começa a pensar assim, que que eu não proponho
• 50:44
  desde momentos felizes que eu poderia ter proporcionado
• 50:46
  pra viver um pouquinho mais. Então
• 50:49
  assim, minha família de origem muito humilde. Mas
• 50:52
  eu tenho uma gratidão muito grande pelas minhas tias,
• 50:56
  pelas minhas avós, por todo carinho. Isso,
• 50:58
  na simplicidade, que abrou de fubó, um pedacinho de
• 51:01
  pão ali, mas era amoroso, apesar de ser duro, mas
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  era amoroso. E eu provoco direto tá perdê
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  -los, busco eles sem causar constrangimento. Então
• 51:13
  eu invento uma festa, falo com a comemoração, mando
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  buscar a gente fazer em vida pelas pessoas, né? Eu
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  sou muito grata Mari, porque minha mãe conta a
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  história dela da rossa, né? Tipo
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  poesias e tal. E no dia de 20 anos da
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  festa da Assis, o Gustavo Bosch foi meu mestre em
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  serimônis, né? O Fred Mayrink, Palestrou e
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  tal. E eu chamei minha mãe no
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  palco pra todo mundo conhecer as poesias dela. E
• 51:41
  aquele dia, eu tenho que deixar isso registrado de
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  alguma forma. Foi até o Gustavo Bosch que
• 51:45
  falou isso comigo. E aí, a Mari pegou, peguei
• 51:49
  todos os ques de minha mãe sem ela saber. Digitalizei,
• 51:52
  vandei pra Mari, ela fez o livro, o maior carinho, fez
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  com muito carinho mesmo. Oblicou
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  o livro na biblioteca nacional e no meu
• 52:00
  aniversário de 50 anos, o sós do Coco Bambu, Minas
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  Gerais, é muito amigo meu. Fechou
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  o Coco Bambu pra mim num sábado, cara. E
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  eu falei pra todo mundo que era meu aniversário.
• 52:10
  Falei pra Biabank que era meu
• 52:11
  aniversário. Mas convidei todo mundo pro
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  lançamento do livro dela. E quando ela chegou lá, fui
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  receber ela, e levei ela como se fosse o meu
• 52:19
  aniversário, aí tava lá as fotos dos meus avós, dos
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  irmãos dela, da casa da Roça, a história dela toda
• 52:25
  em vídeo, a mesa muito bem feita com os livros da
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  noite assinatura do livro dela. E
• 52:30
  eu falei, Simãezinha, a chora nasceu e foi do Lara
• 52:33
  Vindy, minha mãe nunca teve cartão de crédito, nunca
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  teve dinheiro, nunca teve uma joia que a gente não
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  proporcionasse, né? Pelo meu aniversário. Se
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  a chora nasceu do Lara Vindy vai morrer escritora.
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  E foi uma noite maravilhosa.
• 52:46
  Eu lembro que era umas 5
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  horas do manhã, tava eu, Fernando Davangarde, esse
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  sós do Coco Bambu lá, eu falei, cara, primeira vez
• 52:53
  minha vida que eu pensei igual eu posso morrer.
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  Primeira vez essa sensação. Então
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  se eu provoco muito, tá proponcionar esses momentos.
• 53:02
  Porque eu acho que a grana só
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  vale a pena, mas a grana só é uma ferramenta. Ela
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  não pode ser só objetivo. Entende?
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  Quando a gente pode, tem que perceber quais sonhos
• 53:10
  que a gente pode realizar. Não
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  é aquele negócio de dar por dar, não é isso. Mas
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  de quem merece, quem fez o papel dele, pessoas às
• 53:17
  vezes tá muito próximas da gente. Então
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  assim, eu costumo muito valorizar esses momentos.
• 53:23
  Você pode ver que eu sou um
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  cara alegre quando eu tô conectado com vocês, que
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  gosta de brincar, né? Que não tem vergonha do que eu
• 53:30
  sou, né? Vou levantar, gente, eu fico o
• 53:33
  seu bolo, né? Toda vez. Pessoal,
• 53:36
  por favor, você fala, porra, já vim novo.
• 53:38
  Entende? Porque essa é a gratidão
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  que eu tenho pela vida. Cara,
• 53:44
  eu não recomo. Eu não consigo me achar
• 53:52
  vítima, cara. Eu me acho um cara bençoado,
• 53:54
  privilegiado pra caramba. Eu sou gráper. Toda
• 53:59
  vez que eu for no banheiro, eu agradeço. Poder
• 54:02
  aquele momento, é toda vez que eu deito na cama, eu
• 54:04
  deitado, eu não consigo virar. Eu
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  não consigo virar de um lado, por outro sozinho. Se
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  alguém não chega lá, eu fico com dor, eu não
• 54:11
  consigo. Se o cobertor estiver em cima
• 54:12
  de mim, eu não tenho isso. E
• 54:15
  quando isso acontece, eu agradeço de novo. Entende?
• 54:19
  E é por isso, quando eu tenho um convite, goceu, eu
• 54:22
  vim com todo amor do mundo. Porque
• 54:25
  foi cara, porque cara, tem tantas coisas que a gente
• 54:29
  tem que valorizar esses momentos. E
• 54:33
  assim, em 2018, você nem sabe disso, em 2018, cara,
• 54:38
  eu já estava super bem posicionado e tal. E
• 54:41
  foi cara, vou reformar minha casa toda, deixar ela
• 54:42
  ser, se eu me tinha um elevador pra norama, claro.
• 54:45
  Eu tive um acidente com esse
• 54:46
  elevador. Eu esmaguei minhas duas pernas.
• 54:49
  Ele só não me partiu no meio
• 54:51
  por uma benção mesmo. Mas eu fiquei preso com as
• 54:54
  pernas entre ele e o concreto. Então
• 54:57
  a cadeirinha marado que é essa, eu estava com ela. E
• 55:01
  a minha mulher estava grávida do meu filho mais
• 55:03
  novo, o amigo do João. E no dia em que já tinha
• 55:06
  perdido dois aos três meses, dois abortos
• 55:09
  espontâneos aos três meses. Entre
• 55:11
  o meu mais velho, que eu estevo, e essa gravidez que
• 55:13
  eu estava com ele nesse intervalo, passou dois, ela
• 55:15
  teve dois abortos espontâneos. E
• 55:19
  assim, eu preso dentro do elevador com a perna toda
• 55:21
  esmagada, sentindo uma dor absurda, o pessoal chegou
• 55:24
  pra mim socorrer. E me veio uma bença, uma
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  paz, e eu judei eles do lado de dentro pra mim
• 55:30
  socorrer. Porque a cadeirinha subiu, fechou
• 55:32
  toda a porta do elevador, e eu tigei de entrar.
• 55:34
  Minhas pernas presas. E
• 55:37
  de lá foi para o hospital. Então
• 55:39
  o médico é cliente nosso, que é muito amigo. Peguei
• 55:42
  pra ele, foi para o hospital. Peguei
• 55:44
  no hospital, tive o pior de dia que eu não acho
• 55:45
  que no primeiro momento possível. Lembra
• 55:48
  que eu já tinha ame e tal. E
• 55:52
  eu lembro que o médico falou com mim, cara, hoje
• 55:54
  a gente pode postergar um pouquinho, eu vou te dar a
• 55:56
  medicação, que a gente alivia mais, ou você segura
• 56:00
  um pouco mais a dor, mas a gente opera mais rápido.
• 56:02
  Foi cara, eu vou segurar. E
• 56:04
  eu ficava mentalizando, no confundador com incômodo e
• 56:07
  tal, mexendo meu pé pequenos centímetros, eu
• 56:09
  ficava ali, fui pra mesa de cirurgia. Quando
• 56:13
  eu desci pra minha cirurgia, a enfermeira
• 56:14
  perguntou se você tem elegir de quê? E
• 56:16
  eu falei assim, por enquanto, porque eu saio só
• 56:18
  de elevador. E todo mundo da cidade de
• 56:20
  cirurgia começou a rir. E eu nunca tinha visto o
• 56:22
  médico, que me operou. Todo mundo começou a rir, entre
• 56:26
  pra minha cirurgia e saí, ele foi lá no meu quarto.
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  O cara, você tem ame, né? Eu
• 56:31
  falei, cara, eu tenho, contei a história pra ele.
• 56:33
  Você não vai suportar esse dia.
• 56:34
  Você imagina o secongiço, já vai
• 56:35
  te incomodar, imagina pra mim. E
• 56:36
  pesa 100 vezes mais. Ele chegou, tinha chegado nos
• 56:40
  Estados Unidos, fotou um lugar aqui que vem de um
• 56:43
  giz, que é bem mais leve, tem a mesma, meu pai
• 56:45
  buscou na mesma hora. E lá na cama do hospital, e
• 56:48
  trocou porque o hospital não podia fornecer, ele
• 56:50
  mesmo fez lá pra mim. E a gente bateu no papo e
• 56:53
  eu falei, cara, eu vou na sua casa. Porque
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  esse fac médico tem que ser frio, né? Porque
• 56:56
  eu faço o profissional, quando ele é profissional,
• 56:58
  é outra vibe. Eu falei, vou te atender na
• 57:00
  sua casa, porque como é que você vai fazer? E
• 57:03
  nessa semana que eu fiquei no hospital, tem um cliente
• 57:06
  muito querido, meus cunhados tava revezando, me ajudando,
• 57:09
  porque você imagina, já não anda direito, né? Ele
• 57:11
  fez ferro na perna, que é muita coisa. Então
• 57:14
  tinha que me dar banho, limpar minha bunda, que é
• 57:15
  muita treina. E esse cliente, eu falei,
• 57:17
  cara, eu vou ficar com o tipo. Eu
• 57:19
  falei, cara, não tem timidade pra você dar isso
• 57:21
  não. Ele falou, cara, eu vou. E
• 57:23
  ele foi, cara, e me deu banho, me levou no banheiro
• 57:25
  e tudo. E eu lembro que a noite, na
• 57:26
  hora que eu tava na cama, me deu um beijo na testa,
• 57:29
  assim, e falou, seu velho, você sabe que isso é muito
• 57:34
  importante pra mim, né? Você
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  transformou a minha empresa, minha vida familiar,
• 57:38
  prosperou meus filhos, isso, cara, me deu uma energia
• 57:43
  tão grande nos dias que eu tava pra baixo. Eu,
• 57:47
  no outro dia, eu peguei o celular, fiz um vídeo,
• 57:49
  mandei pra todos os meus clientes, eu falei, cara,
• 57:51
  até hoje eu fui até vocês, viajei pra caramba, mas
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  estou vendo esse momento, tal, tal. Minha
• 57:56
  casa, em reforma, eu cheio de ferro na perna, pra
• 57:59
  tudo quanto é lá. Eu fazia reuniões o dia todo,
• 58:03
  deitado na cama, de pijama, fisioterapeia, eu tô fazendo
• 58:05
  fisioterapia. Eu vendi duas empresas, a
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  maior de minas gerais, de acabamento de alto padrão,
• 58:12
  e a maior indústria de cristal da América do Sul,
• 58:14
  deitado na cama. Um desses investidores, meu
• 58:17
  cliente até hoje, fala assim comigo, eu tô com
• 58:18
  medo de você, foi por quê? Quando
• 58:20
  eu conheci, você tá deitado, você me vendeu em
• 58:22
  praia, imagina você nessa cadeirinha, eu tô com
• 58:23
  delada. E nesse processo, Joel, que
• 58:27
  eu tava no minha casa, com o Estevão, que você
• 58:29
  conhece, que é o meu mais velho, né, ou eu tava na
• 58:31
  barriga da mãe, e tinha sete anos, seja em falar
• 58:34
  nada. Ele puxou um coxãozinho, pôs no
• 58:36
  meu quarto, e falou, pai, minha mãe tá grávida, ela
• 58:40
  não consegue te ajudar, e eu vou te ajudar. Ele
• 58:43
  me dava banho, ele empava minha bunda, ele levava o
• 58:46
  xixi no marreco, dava descarga, pegava a notebook,
• 58:48
  comida a água, e mudou pro meu quarto, morando comigo,
• 58:51
  cuidando de mim. E os médicos reuniram, eles
• 58:56
  falam, cara, infelizmente, a ame, vai te comer vivo,
• 58:59
  vai ficar com seis minhas deitado. E
• 59:02
  aí eu tive outro dia que nós te morre de novo, né?
• 59:04
  E não vai ter jeito, porque
• 59:05
  daí o seu trauma foi muito sério, e eu virei para
• 59:10
  esse médico, tava com o dedo de mim e falei, cara,
• 59:12
  eu preciso passar por isso, cara. Se
• 59:14
  eu esperar isso, com 28 dias eu pedia para ficar
• 59:16
  em pé. Fui ser louco, foi não, não é
• 59:19
  loucura, é necessidade, entendeu, com um pouquinho
• 59:21
  de louco. Eu ficava micro segundos, com
• 59:24
  30 dias eu já tava de andador. O
• 59:26
  Estevão viu isso, meu filho, e foi o Paulo de
• 59:29
  Cunhaço. Sal do quarto, você ia falar
• 59:30
  nada de novo, pegou o cuchãozinho dele, mudou para
• 59:32
  o quarto de volta. Com 40 dias eu tava na SIS,
• 59:35
  trabalhando, saí de uma reunião de cadeira de roda,
• 59:38
  voltei andando assim, apoiando nesse médico, e me
• 59:40
  atendia assim na mesa de reunião, cuidava de mim lá.
• 59:44
  Tanto que esse cara fez diferença
• 59:45
  na minha vida, por me ajudar. E
• 59:47
  de novo, eu passei por esse processo. De
• 59:51
  lá para cá, me tornei cadeirante, foi quando
• 59:53
  sentei na cadeirinha, mas de novo, muito feliz e
• 59:58
  grato. O ter passado aquele momento,
• 1:00:00
  e ter ficado só nisso. Então,
• 1:00:03
  se eu teria que viver essa realidade, que eu vivesse
• 1:00:06
  ela da melhor forma, já era uma verdade, e eu já
• 1:00:09
  te ganhado muito, por poucos passos de tempo, eu
• 1:00:12
  ter conseguido superar tudo aquilo que me falaram, que
• 1:00:15
  de novo eu não ia dar conta. E
• 1:00:18
  de lá para cá, minha vida se tornou um foguete em
• 1:00:20
  todos os aspectos. E vem crescendo, e
• 1:00:24
  transformando, e vivendo, e entendendo que para a vida
• 1:00:30
  da porrada, tem que ser muito forte, tem que ser
• 1:00:33
  muito forte, porque para cada processo desse, você
• 1:00:38
  fica mais forte. E meus filhos viram isso,
• 1:00:42
  então entendo que eu deixo um legado também para eles.
• 1:00:47
  De falar que você pode confiar
• 1:00:48
  no seu pai, e a vida vai ter problema, mas o outro
• 1:00:52
  dia vai acontecer, e você tem que dar espaço. É
• 1:00:56
  uma coisa que eu fico muito feliz dos meus filhos
• 1:01:00
  ver a minha caminhada. Em um aniversário de 50 anos,
• 1:01:03
  o Oemana, porque ele nem fez um depoimento, surpresa,
• 1:01:07
  e eu falei, eu gosto do meu pai jogar bola. E
• 1:01:10
  todo mundo da festa vai me perguntar por que, como é
• 1:01:13
  que eu jogava bola com ele, só você não se
• 1:01:16
  limitar. É quem está contigo, e a
• 1:01:19
  criança quer brincar. Você não é chateado, você sabe
• 1:01:23
  disso. E às vezes o filho, ele não
• 1:01:25
  está preocupado, você está cansado, teve um dia ruim,
• 1:01:27
  se a empresa deu errado, ou você está fechando um
• 1:01:30
  grande contato, tem que brincar, né? E
• 1:01:33
  as prioridades da vida, e o dia a dia. Então,
• 1:01:37
  é assim que eu todos os dias eu caminho, cara, eu
• 1:01:44
  busco, eu quero estar ali, você perguntou, por que
• 1:01:48
  você está presente? Porque eu quero estar presente, é
• 1:01:49
  opção minha. Já que eu tenho que vir, por
• 1:01:52
  que eu fico na rotina de saída? Porque
• 1:01:53
  é o jeito maior de aproveitar as pessoas que
• 1:01:55
  eu tenho mais afinidade, que eu amo, ou de conhecer
• 1:01:57
  pessoas novas, que eu vou passar a amar. Se
• 1:02:00
  eu não tivesse me permitido isso lá atrás, eu não
• 1:02:02
  teria me conectado tanto com tanta gente, de
• 1:02:05
  verdade, que hoje são meus amigos pessoais. Entende?
• 1:02:09
  Então, é essa conexão de vida, de se permitir a
• 1:02:13
  todos os dias você poder estar ali. Já
• 1:02:16
  que tem que estar, cara, vamos estar direito.
• 1:02:29
  Que lição, cara. Que
• 1:02:32
  lição. Por isso que muitas vezes eu
• 1:02:34
  brinco em cima, é alta performance, vamos discutir.
• 1:02:36
  Entendeu? E acaba, já, que isso
• 1:02:46
  vira, cara, um exemplo muito grande, você não
• 1:02:49
  entende o tan de depoimento. Teve
• 1:02:51
  um dia, cheguei num cliente umas três horas da tarde,
• 1:02:55
  e estava sentado assim com a latinha de escola na
• 1:02:58
  mão. Eu achei que ele esquisito,
• 1:03:00
  que era um cara super sério. E
• 1:03:02
  o cara, o que aconteceu? Bebendo,
• 1:03:04
  mora dessa, e o cara acabei de tomar veneno.
• 1:03:07
  Estou suicidando, na minha frente.
• 1:03:09
  Vim falar com você, falar onde
• 1:03:11
  está isso, porque ele era um cara, estava ganhando
• 1:03:13
  dinheiro e começou a quebrar. Não
• 1:03:16
  queria contar para a família, nem tirar da
• 1:03:18
  família o bem -estar que dava de conforto até aquele
• 1:03:21
  momento. Chamei o Samus, ocorremos ele,
• 1:03:24
  levar para o hospital, deixei passar o luto. Fui
• 1:03:27
  lá no hospital, aí, enquanto eu estava lá, que
• 1:03:28
  aí já tinha passado o risco de morte. Eu
• 1:03:32
  sentei que eu falei, cara, eu não vim cá perguntar
• 1:03:36
  como é que você está, não vim cá para te dar uma
• 1:03:37
  porrada. Deixa eu fazer uma pergunta. Se
• 1:03:40
  hoje, cara, nesse exato momento, seus filhos fossem
• 1:03:43
  diagnosticados com ame, boa passeia que os fideiros
• 1:03:46
  eram mais novo que eu. Na época que eu fui. Qual
• 1:03:49
  que seria a sua sensação? Ele
• 1:03:52
  olhou para mim, começou a chorar, falou assim, tudo
• 1:03:54
  isso seria muito pequeno. Então,
• 1:03:56
  o problema é o teu tamanho, que você está, o
• 1:03:59
  momento que você está vivendo. Bora
• 1:04:01
  construir? Pegamos um carro, vim para São
• 1:04:04
  Paulo, nós vínhamos de carro, porque não tinha dia
• 1:04:05
  para pagar avião para mim. Dei
• 1:04:08
  cheque meu para ir para ele. Reconstruí,
• 1:04:11
  vendemos a empresa e ficou super bem. Vendeu?
• 1:04:16
  Vendeu. E esse cara é um cara que
• 1:04:19
  falava comigo direto, eu preciso te olhar, e a
• 1:04:22
  gente acaba não entendendo o tanto que a gente se
• 1:04:25
  torna, às vezes, referência e conforto para os
• 1:04:27
  problemas que os empresários também passam no dia a
• 1:04:29
  dia, e ver nessas superações de uma forma de
• 1:04:33
  facar, eu preciso caminhar de novo. Eu
• 1:04:35
  já recebi isso muitas vezes. Esse
• 1:04:38
  feedback, muitas vezes. É porque... É
• 1:04:44
  porque assim, o cara, está passando um problema na
• 1:04:48
  vida dele, na empresa dele. E
• 1:04:55
  aí, ele te vê. Para resolver o problema na
• 1:04:58
  empresa dele. Mas ele vê como você resolve o
• 1:05:01
  seu problema da tua vida. E
• 1:05:02
  aí, aquele problema perde força? O
• 1:05:05
  problema dele perde força. Perde
• 1:05:08
  força? Cara... A tua missão é muito
• 1:05:14
  grande, cara. Você falou que gosta de Orlan,
• 1:05:17
  né? Eu vou para lá, véio, eu vou
• 1:05:19
  na Disney, eu vou nos montanhas russinas, e eu
• 1:05:22
  tenho que ver isso. Que brólio que eu vou roubar
• 1:05:27
  para minha vida, entendeu? Vai,
• 1:05:29
  vou. Vou, montanhas russinas, vou.
• 1:05:32
  Isso aí, me carrega, me põe lá,
• 1:05:34
  e saio louco daqui, eu estou morresando igual. Vai
• 1:05:38
  chegar no final, entendeu? Cara,
• 1:05:40
  você aprendeu... Você aprendeu... Cara,
• 1:05:46
  você aprendeu a curtir a tua vida. Você
• 1:05:48
  aprendeu as suas limitações. As
• 1:05:53
  pessoas mais inteligentes, elas... Quando
• 1:05:55
  elas não risada delas mesmas, cara, elas
• 1:05:58
  aprenderam uma coisa muito importante. Eu
• 1:05:59
  estou aqui te ouvindo, sempre falando do futebol,
• 1:06:02
  eu lembrei que ontem eu cheguei em casa um dia e
• 1:06:05
  gigantesco. Eu tinha certeza que os meus
• 1:06:09
  filhos estavam dormidos, eles estavam esperando para
• 1:06:11
  jogar bola. Os três. E
• 1:06:16
  eu nenhum momento pensei, pô, o papai está cansado,
• 1:06:18
  os meninos jogavam a bola para cá e... e
• 1:06:20
  gritava aquela risada, aquele negócio. Eu
• 1:06:24
  lembrei. E é isso. É
• 1:06:26
  aquele momento. E, na verdade, esse momento
• 1:06:28
  reabastece, né? Não te tira. Meu
• 1:06:30
  Deus, é aquele momento... Só
• 1:06:32
  que você não se permitiu passar pelo processo. Exato.
• 1:06:35
  Tem que se permitir passar pelo processo. Tem
• 1:06:38
  que se permitir passar pelo processo. Cara,
• 1:06:44
  como que... Como que os empresários chegam
• 1:06:48
  em você? E como que eles saem? E
• 1:06:53
  além disso, o que eles te apresentam, o que é o
• 1:06:57
  problema, mas no fundo fundo, qual que é o
• 1:06:59
  principal problema? Essa acho que é melhor, essa
• 1:07:02
  pergunta. Porque a turma vem atrás de você
• 1:07:04
  assim, cara, me ajuda. Tô perdido, tô ferrado. Errei.
• 1:07:10
  Errei. Não sei fazer gestão. E
• 1:07:13
  aí você tem um acúmulo de de cases, mas se você
• 1:07:16
  pudesse acumular, pegar todo esse acúmulo de cases e
• 1:07:19
  colocar em alguns padrões, você vai encontrar um
• 1:07:22
  padrão, né? Boa. Quais são esses padrões?
• 1:07:25
  Qual são os problemas que se o
• 1:07:28
  empresário que tá ouvindo aqui evitar, ele vai ter
• 1:07:32
  muito menos problemas? Primeiro
• 1:07:35
  assim, eles chegam... Por exemplo, por favor, quer
• 1:07:37
  café? Eu aceito. Eles
• 1:07:39
  chegam em mim. Muitas vezes, porque tá tendo
• 1:07:41
  sucesso demais porque tá tendo problema demais.
• 1:07:43
  Porque o fado de ter sucesso não
• 1:07:45
  quer dizer que não vai ter problema. Não
• 1:07:47
  havendo por ser nossa carteira de cliente ganha
• 1:07:49
  muito dinheiro, tá crescendo, tá posicionado.
• 1:07:53
  Entende? Só que isso vem adoro,
• 1:07:56
  falo assim. Adoro crescimento. Imagina
• 1:08:00
  o seguinte, você é um alpinista, você conseguiu
• 1:08:03
  chegar lá no cúmulo daquela montanha sozinho mesmo
• 1:08:06
  fazendo, sofrendo e passando por tudo que você tiver.
• 1:08:08
  Eu entendo assim, é legal,
• 1:08:10
  você vai ter aquele momento de mão, você vai dar uma
• 1:08:11
  semana, você vai falar, uou, incrível gente, né? Um
• 1:08:15
  mês, vai te dar uma solidão. Quando
• 1:08:17
  você é um cara que chega em algum lugar muito forte
• 1:08:20
  eu entendo que o próximo passo é você descobrir como
• 1:08:23
  é que você volta e ajuda os outros a percorrer
• 1:08:25
  aquele caminho. Porque eles não vão dar conta de
• 1:08:27
  percorrer. Você conseguiu. Você
• 1:08:29
  sabe aquele caminho, você já passou os perrengue,
• 1:08:32
  você sabe onde que é riscado, onde que é
• 1:08:34
  perigoso, onde que precisa de um escado, onde que
• 1:08:36
  precisa de uma corda, obrigada. Então
• 1:08:40
  o empreendedor ele vive todo dia, porque ninguém
• 1:08:43
  quer saber, eu faço assim, ó, o auxiliar, ajuda o
• 1:08:46
  analista, que ajuda o gerente, que ajuda o
• 1:08:48
  diretor, que ajuda o presidente. Entendeu
• 1:08:51
  ou não? Aquela hora que chega lá em cima,
• 1:08:54
  esse cara, esse cara, quem que ele procura para falar
• 1:08:58
  assim, eu estou frágil, eu não sei. Me
• 1:09:01
  ajuda. Você já parou pensar nesse? Me
• 1:09:05
  ajuda. Como é que ele se expõe? A
• 1:09:08
  gente está falando de padrão. Então
• 1:09:09
  primeiro tem aquele cara que é orgulhoso e o ego
• 1:09:11
  forte. Esse cara geralmente vai se
• 1:09:14
  iminar. Vai ficar muito ferrado. E
• 1:09:18
  de repente pode pôr todo o negócio para se ferrar
• 1:09:21
  junto com aquele orgulho e ego dele. E
• 1:09:23
  esse cara precisa inclusive de tratamento psicoterapico.
• 1:09:27
  Para ajudar ele em tudo. Porque
• 1:09:29
  às vezes as evidências são tantas, o cara toma outra
• 1:09:32
  decisão. Entendeu? Porque está tão ligado no
• 1:09:37
  padrão vibracional dele. É mais ou menos assim. Eu
• 1:09:43
  tenho pouco tempo do digital. Mas
• 1:09:44
  eu já vi muita gente crescer e cair dentro desse
• 1:09:47
  momento. As coisas cada dia que passam
• 1:09:49
  mais rápidas. O que levou a empresária até
• 1:09:53
  ali não quer dizer que dali para frente vai levar.
• 1:09:55
  Esse momento de tomada de
• 1:09:57
  decisão, e eu ser um cara que fala isso, que diz
• 1:10:01
  isso. As pessoas precisam tomar
• 1:10:03
  decisão. E às vezes tomar decisão e
• 1:10:04
  fala assim me ajuda. O cara que chega ao ponto de
• 1:10:07
  falar assim me ajuda, é um cara que precisa conquistar
• 1:10:11
  a confiança dele do ponto de vista técnico e do
• 1:10:15
  ponto de vista emocional. Porque
• 1:10:17
  o cara que deu certo é o cara que é bravão. É
• 1:10:19
  o cara que grita, é o cara que bate na mesa. E
• 1:10:21
  se ele não vê em você uma capacidade de suportar isso
• 1:10:24
  você não entende que você é capaz de gerir o negócio
• 1:10:26
  dele. Exato. Entende ou não? E
• 1:10:30
  aí veio o seguinte. Um dia eu te falei assim,
• 1:10:32
  confere primeiro, confia depois. Porque
• 1:10:35
  eu não vejo problema nisso. As
• 1:10:37
  pessoas hoje querem viver um universo de confiança
• 1:10:39
  muito grande porque é cômbito, porque é romântico.
• 1:10:43
  Mas para os negócios isso pode
• 1:10:45
  prejudicar muito. Então, o melhor dos carminhos eu
• 1:10:48
  não estou fazendo pitch aqui. É
• 1:10:50
  o que eu acredito que eu vejo. Dentro
• 1:10:52
  da minha experiência. É ter pessoas mais profundas
• 1:10:55
  que vão validar os processos. Para
• 1:10:57
  que esse processo não é para chacupar, do roubo,
• 1:10:59
  nada disso. É para que esse processo
• 1:11:01
  possa melhorar constantemente porque as empresas hoje ou
• 1:11:03
  crescem muito rápido. Ou tem que fazer pivotar muito
• 1:11:07
  rápido. Mudar muito rápido. Então
• 1:11:09
  ela nunca é a mesma empresa num prazo de seis
• 1:11:12
  meses, um ano. E as pessoas que montam um
• 1:11:15
  processo aqui que ele fica 20 anos e não vai ficar,
• 1:11:17
  a empresa já não é mais a mesma. Então
• 1:11:18
  não é construir. É manter. As
• 1:11:22
  pessoas precisam de entender que uma empresa ela precisa
• 1:11:23
  ter manutenção. Entende? Você quer ver um negócio?
• 1:11:27
  Eu vejo os carros e eu gastei
• 1:11:28
  5 milhões em plantar um software. Tá,
• 1:11:30
  mas tem 10 anos, irmão. Quem
• 1:11:33
  daquela implantação está tendo sua empresa ninguém?
• 1:11:35
  É todo mundo forçador, não
• 1:11:36
  tem um ambiente, não tem um treinamento. Entende?
• 1:11:39
  Então as empresas precisam precisar. Assim
• 1:11:41
  como uma casa grande, um carro, ele precisa de
• 1:11:45
  manutenção, a empresa também precisa de manutenção. E
• 1:11:48
  o empreendedor, ele não tem muita... às
• 1:11:51
  vezes paciência pra isso. É...
• 1:11:54
  Essas imensões que eu estou fazendo nos Estados Unidos
• 1:11:56
  de novos negócios, você quer abrir uma franquia nos
• 1:11:58
  Estados Unidos? Você vai gastar de um ano, um
• 1:12:00
  ano e meio pra ele deixar, você abre. O
• 1:12:02
  franquador. Ele tem, vai te olhar, vai te
• 1:12:05
  estudar. Vai te estudar, você tem que
• 1:12:07
  fazer provas, vai te acompanhar, vai ver só a
• 1:12:10
  percepção de negócio, mas depois você abre. Lá
• 1:12:13
  não pula etapa, mas quando abre, funciona. Funciona.
• 1:12:18
  Entende? Mas de novo, tem que suportar
• 1:12:19
  o processo. Entendeu? Lá você pode chegar lá,
• 1:12:23
  sou Jó, Jota, Milionaire, adaptar o seu cartão de
• 1:12:26
  crédito, dois mil dólares, entendeu? Não,
• 1:12:30
  irmão, aqui é outro mercado. Gasta
• 1:12:31
  primeiro, deixa eu ver se você dá conta, se você
• 1:12:33
  sabe gastar, depois nós te damos crédito. Não
• 1:12:35
  adianta você ter o dinheiro. Eu
• 1:12:37
  tenho clientes lá que têm três milhões de dólares
• 1:12:39
  apecados, o cartão de crédito dele é difícil de
• 1:12:42
  ver, você viu dois mil dólares, entendeu? Entende?
• 1:12:47
  Essa questão, eu acho assim, as pessoas às vezes
• 1:12:51
  precisam diminuir um pouco a velocidade e aumentar a
• 1:12:53
  intensidade. Tá todo mundo querendo ser
• 1:12:57
  muito rápido, mas tá sendo muito raso. Entende?
• 1:13:02
  Então assim, para você pensar na natureza, tudo na
• 1:13:07
  natureza tem um processo, tem um tempo, não é isso?
• 1:13:12
  Tem um cara, né, a 2001 falou
• 1:13:14
  assim, tudo de baixo da terra tem um tempo, a
• 1:13:17
  tempo para amar, as pessoas hoje não querem dar o
• 1:13:21
  tempo. Então assim, eu vejo hoje,
• 1:13:23
  profissionais ganhando 50 mil, cara, eu quero que
• 1:13:26
  eles ganhem 200, só que se vocês for demitidos não vão
• 1:13:29
  ganhar 8, não vão ganhar 5 no mercado. Porque
• 1:13:33
  eles não estão preparados para isso. Eu
• 1:13:36
  comecei com meio salário mínimo, um, em meio, dois,
• 1:13:38
  eu nunca voltei, não voltei para trás, entendeu? Hoje
• 1:13:42
  as pessoas querem, não, porque eu sou e... O
• 1:13:45
  entrevista uma pessoa esses dias chegou num carro do
• 1:13:48
  120 mil, 150, que eu via chegando, estava entre o
• 1:13:53
  relógio, bolsa e tudo, os 40 mil no corpo, nada
• 1:13:56
  conta, tá tudo bem, mas no meio da entrevista ela me
• 1:13:58
  interrompeu. Pessoal, meu pai falou tipo, menos
• 1:14:01
  de 7 mil, não é para me trabalhar. Foi
• 1:14:03
  então, falou com seu pai, que se ele me pagar 20
• 1:14:05
  por mês, eu também não vou te ensinar. Você
• 1:14:09
  imagina qual o nível de hierarquia que essa pessoa
• 1:14:11
  vai ter. Ela não contribui, é tão padrão
• 1:14:13
  de vida, de quem tem 30, 40 mil, como ele vai
• 1:14:16
  sujeitar a coedas a 4ª da manhã? Entendem
• 1:14:19
  de onde que eu quero chegar? Então
• 1:14:20
  eu entendo que precisa passar pelos processos. Você
• 1:14:24
  tá me entendendo? Ah não, mas o cara é meu
• 1:14:26
  filho, beleza? Põe ele aqui, põe para fazer o
• 1:14:27
  café, para self -seboy, para rodar, entender os processos
• 1:14:31
  da empresa, ele tem que entender que tem um
• 1:14:32
  processo, entendeu não? Ele vai ser o sucessor
• 1:14:35
  herdeiro, tá tudo bem. Entende?
• 1:14:37
  E se posicionar quanto a isso? Eu
• 1:14:39
  trabalho muito pro projeto sucessório, eu vejo as
• 1:14:42
  dores dos pais. Qual que é a dor maior assim?
• 1:14:46
  Esse menino ou essa menina vão
• 1:14:48
  pegar meu negócio e vão tomar? É
• 1:14:50
  ele saber que ele foi responsável por eles não
• 1:14:52
  estar pronto para assumir. O
• 1:14:55
  que protegia demais. E ficou uns playboys. Ele
• 1:14:59
  sabe isso lá no final. Vou te dar um exemplo. Você
• 1:15:02
  tem com o patriarque esses dias, você fala do meu
• 1:15:04
  filho. Eu vou te falar três coisas,
• 1:15:08
  posso? Pode. Ele ganha 23 mil na sua
• 1:15:11
  empresa, é, eu pago uma prestação de um apartamento
• 1:15:13
  e 27. Você já deu ele dinheiro? Ou
• 1:15:18
  não, ele tem 4 milhões na conta. Quem
• 1:15:22
  é o menino? O filho dele. A
• 1:15:24
  gente vai e outra coisa, ninguém aqui dentro suporta
• 1:15:27
  ele. Você pode procurar do porteiro
• 1:15:31
  ou seu diretor por isso não consegue manter a gente
• 1:15:33
  boa. Ele olhou para mim e falou
• 1:15:35
  assim, você está me falando então que o meu filho não
• 1:15:38
  conseguiu falar a palavra. Foi
• 1:15:39
  embora de novo e não tomou a decisão que precisava
• 1:15:43
  tomar. Esse negócio é grande, é um dos
• 1:15:49
  maiores do Brasil no setor. Eu
• 1:15:50
  tenho uma pessoa que também produzi um filho assim.
• 1:15:56
  Entende? Eu já vi algumas vezes, é
• 1:16:00
  muita dor essa pessoa ver o que o filho e a filha
• 1:16:04
  se tornam. Essas pessoas chegam a um ponto
• 1:16:06
  que elas viram escravos disso, porque tem o
• 1:16:08
  seguinte, ela acorda todo dia e quer fazer mais
• 1:16:11
  porque ele sabe que na hora que ele faltar e tem
• 1:16:14
  que deixar mais quantidade para durar mais tempo, que
• 1:16:16
  vai acabar e tem certeza. Nossa,
• 1:16:19
  imagina isso cara. Vai acabar, então deixa eu
• 1:16:21
  deixar mais para ver se acaba um pouquinho depois.
• 1:16:24
  E essa dor ela é profunda,
• 1:16:26
  porque nem vive a vida dele. Entende?
• 1:16:30
  Eu aprovei daquilo que ele plantou que deveria colher
• 1:16:32
  com todo o direito que ele tem e nem tem paz, porque
• 1:16:35
  ele vive aquele aquele embrolho ali, eu sei que
• 1:16:39
  se acaba a mãe, se eu acabar a mãe acaba tudo.
• 1:16:42
  Ele sabe disso no subconsciente,
• 1:16:44
  entendeu? E aí vira uma dor muito
• 1:16:46
  grande. O Flávio tem um pensamento
• 1:16:50
  sobre os três destinos das empresas, né? Ele
• 1:16:54
  diz assim, Flávio Augusto. As
• 1:16:57
  empresas têm três distintos. Ou
• 1:16:59
  elas são vendidas, ou elas quebram e pô, no Brasil,
• 1:17:04
  empresa quebra pra caramba. Ou
• 1:17:06
  elas são vendidas, que é o que você faz muito bem, ou
• 1:17:09
  elas são herdadas. E a grande parte das empresas
• 1:17:13
  que são herdadas quebram. Porque
• 1:17:16
  não tem essa questão sucessória e como que o
• 1:17:21
  filho recebe. Quer saber qual que é a tua
• 1:17:23
  opinião sobre essa essa afirmação do Flávio e como,
• 1:17:27
  se o teu trabalho ajuda e como que o teu trabalho
• 1:17:30
  ajuda nesse segmento? Eu vivo isso todos os dias.
• 1:17:34
  Então eu concordo muito. O
• 1:17:36
  meu trabalho ajuda desde que o patriarca entende que
• 1:17:41
  o filho tem que estar skin the game. Entende?
• 1:17:44
  Então vou te dar um exemplo. Você
• 1:17:44
  lembra que eu te falei que esse cara que é um dos
• 1:17:45
  maiores fundos e tal, tal, tal cara, a humildade desse
• 1:17:49
  menino, tanto que ele tomou de porrada, tanto que ele
• 1:17:51
  suportou o processo, ele vai estar bem. Sim.
• 1:17:53
  Mas eu pusei para lançar o nosso calmo, coloquei na
• 1:17:55
  cadeira de presidência. Porque
• 1:17:57
  antes de tudo os nossos filhos não vão falar da
• 1:18:00
  gente também. Eles têm que aprender da
• 1:18:02
  pessoas. Certo. Você vai pôr um cara para
• 1:18:05
  ser líder se ele nunca comentou o porteiro não
• 1:18:08
  respeita a faxineiro, não respeita a babá não
• 1:18:10
  complementou a avó e avó. Cara,
• 1:18:12
  isso para mim concebível. Pode
• 1:18:14
  ser bom para o formar irravante. Mas
• 1:18:16
  ele vai ter problemas nisso. Mesmo
• 1:18:18
  porque, não existe processo que funciona se ele quiser
• 1:18:21
  boicotar. Certo. Entende ou não? Se
• 1:18:24
  todas as pessoas ali não quiser que aconteça não vai
• 1:18:27
  acontecer. Você pode ter um melhor líder
• 1:18:28
  do mundo. Elas derrubam qualquer um deles.
• 1:18:31
  Entende ou não? Então
• 1:18:32
  começa por aí. Segundo, a capacidade emocional de
• 1:18:35
  suportar os processos do dia a dia que eu estou
• 1:18:37
  falando, não estou falando de só de empresa. Mas
• 1:18:39
  emocionais e tudo mais. Tá certo? E
• 1:18:43
  o terceiro é resolver rápido essa dor. Porque
• 1:18:47
  às vezes as pessoas ficam assim. Eu
• 1:18:48
  tenho um cliente que é assim. Ele
• 1:18:49
  está comigo há uns 18 anos. Uma
• 1:18:51
  empresa super limpa, super rentável, vale uma grana
• 1:18:54
  boa faça a minha ideia com piscar de olhos mas o
• 1:18:58
  patriarca é segura. Ele fica adiando e na diável
• 1:19:01
  dos filhos serem sucessores. Entende
• 1:19:04
  ou não? Sim. Então sim. A
• 1:19:07
  nossa empresa ela vai mostrar a verdade da
• 1:19:10
  transparência dos processos. Ela
• 1:19:12
  vai mostrar os resultados porque quem executa não
• 1:19:15
  valida. É isso que a gente prega. Se
• 1:19:18
  o financeiro faz o financeiro beleza, a gente
• 1:19:20
  vai lá entender se esse número está certo. Se
• 1:19:22
  eu fazer o contábil eu tive um bate -papo com o
• 1:19:25
  Flávio Augusto lá no Clex no final. Foi
• 1:19:27
  uma coisa que marcou muito e depois eu queria até
• 1:19:29
  conversar com vocês porque eu vi que todo mundo ficou
• 1:19:31
  louco com o debate que eu mais ele provocamos lá. Eu
• 1:19:34
  acho que vale a pena ter um braço disso porque é
• 1:19:37
  uma dor de todo mundo que é exatamente sobre a sua
• 1:19:39
  pergunta. Qual momento que eu tenho que
• 1:19:44
  deliberar se a minha empresa precisa de
• 1:19:46
  governança, ou seja, entre executivos, família vai que
• 1:19:50
  para cima entende do negócio e vai perceber
• 1:19:52
  emenê o IPO em determinado momento? Como
• 1:19:55
  emenda de fechar? Não é? Um
• 1:19:57
  empresário procurou essa semana e foi cara seu
• 1:19:59
  modelo de negócio não funciona. Todo
• 1:20:00
  o que você abrir é menos tantos milhões. Não
• 1:20:04
  funciona. Se você fechar você vai
• 1:20:05
  economizar muita grana. Não tem solução ao seu negócio.
• 1:20:10
  Mas é aí que o negócio do
• 1:20:10
  cara depender da grana, depender emocional, depender
• 1:20:12
  de um monte de coisa. Entendeu?
• 1:20:16
  E venda de empresa é um negócio muito romântico.
• 1:20:19
  Hoje todo mundo quer falar. É,
• 1:20:20
  depois eu quero que a gente toque nisso. Por
• 1:20:22
  que as pessoas querem vender as empresas? Mas
• 1:20:25
  a gente já chega lá. Mas olha só para você ver.
• 1:20:27
  Você lembra quando o Quineia foi
• 1:20:28
  lá no nosso grupo mais o BTG? Porque
• 1:20:31
  é cara um dos caras mais fero que tem na minha
• 1:20:33
  visão no mundo. Tem muito traca récord. Ele
• 1:20:37
  falou as palavras dele, não são minhas. Que
• 1:20:39
  eu assino embaixo. Menos de 7 % das empresas são
• 1:20:42
  vendidas. Pós -doidíneas. Por
• 1:20:45
  que você acha que é isso? Você
• 1:20:47
  acha que o investidor não quer investir? Investidor,
• 1:20:49
  gente. Você quer ficar com seu estoque
• 1:20:52
  dentro ou fora do seu negócio? Qual
• 1:20:55
  que é o problema? Você pegar empresas que são
• 1:20:57
  capazes de mostrar para o mercado. E
• 1:20:59
  não adianta você achar que é bom no seu negócio ou
• 1:21:01
  você vai achar que é bom no negócio. Ele
• 1:21:03
  tem que provar para quem vai poder. Imagina
• 1:21:06
  assim. Joel, passo a grana para a CIS.
• 1:21:09
  Aplica de lá. A
• 1:21:10
  CIS, me apresenta que os dados não têm. Não,
• 1:21:14
  mas aqui eu vou pedir o meu contador o meu advais
• 1:21:16
  para ele lá validar. Não, você está a doer. Você
• 1:21:18
  vai me validar. Qualquer sua, cara. Mas
• 1:21:20
  eu sou muito bom, Joel. Minha
• 1:21:22
  margem é tanta. Não, a CIS, eu comprei. Não
• 1:21:24
  sei, é legal de mais... Você
• 1:21:26
  está me entendendo ou não? As
• 1:21:28
  pessoas não estão prontas para fora. Elas
• 1:21:31
  não estão prontas para grandes players, para
• 1:21:33
  grandes fornecedores. Porque não é só emineir grandes
• 1:21:35
  clientes. Entendeu ou não? E
• 1:21:37
  esse passo por que? Porque elas se acham tão
• 1:21:39
  altosoficientes que quando elas são colocadas a prova
• 1:21:41
  por terceiros, elas não sabem responder a terceira.
• 1:21:45
  E é isso que a gente faz. A
• 1:21:47
  gente faz a tradução do negócio, que é dentro para
• 1:21:50
  fora. Eu posso ser bom. Eu
• 1:21:54
  posso estar bom lá dentro do meu ecossistema. A
• 1:21:56
  pergunta é, se alguém vier bater e me eu consigo
• 1:21:58
  responder essa altura do que eu sou, eu consigo
• 1:22:01
  falar? Eu já fui testado? É
• 1:22:03
  a mesma coisa que você falar comigo assim. Não.
• 1:22:05
  Eu, a CIS, aqui, eu sou um nadador e eu vou bater
• 1:22:08
  o recorde mundial. Qual foi o seu teste na
• 1:22:10
  piscina, Joel? Não, eu não fiz. O
• 1:22:15
  teste é quem vem de fora. Então,
• 1:22:17
  como é que começa o teste com um Complice? Você
• 1:22:19
  faz dentro de cá, você mesmo vê se eu sou zero.
• 1:22:21
  Por que? Todo
• 1:22:22
  mundo faz assim. Vou contratar uma auditoria
• 1:22:23
  externa. Quando a auditoria externa chega
• 1:22:25
  lá e te manda 20 não conformidades, você está com
• 1:22:28
  isso sujo. Qual é que vai dar pouco contra
• 1:22:30
  o seu valor? Não é favo? Não
• 1:22:32
  é o fato de ter. Você tendo um mínimo de não
• 1:22:35
  conformidade, ou que essas não conformidades não expõem
• 1:22:38
  os esqueletos do passado. O investidor não tem medo de
• 1:22:40
  risco. Ele vive de risco. E
• 1:22:41
  tem medo que não vê. Opa, deixa eu notar essa. Fala
• 1:22:45
  de novo. O investidor não tem medo de
• 1:22:48
  risco. Ele vive de risco. Ele
• 1:22:50
  tem medo do que ele não vê. O
• 1:22:54
  que está a guardar lá dentro do armário é que é
• 1:22:56
  o temor dele. Por isso que a maioria das
• 1:22:59
  empresas, quando tem alguma proposta, essa proposta
• 1:23:02
  nunca é a vista. Eles pagam uma parte aqui, o
• 1:23:05
  resto, eles te pagam em cinco anos. Por
• 1:23:07
  que? Uma, dois dias, uma auditoria
• 1:23:09
  vai pegar tudo ou não? Impossível.
• 1:23:12
  Você não audita, não existe auditoria de 100%. Mas
• 1:23:15
  na hora que o cara entra para dentro, pode ser fô
• 1:23:17
  dele, os diretores dele, começa a auditar ali todos
• 1:23:21
  os dias. Complaz dele vem, é que vai ver
• 1:23:23
  as dores do negócio. Todo mundo gosta de postar que
• 1:23:26
  fez emenê. Quantas postagens tem dos emenê que
• 1:23:29
  estão sendo desfeitos? Da multa que está tendo para
• 1:23:31
  o vendedor que vendeu com número errado, que não foi
• 1:23:32
  batido? Na maioria das vezes, não por
• 1:23:35
  uma fé. Porque ele próprio não dominava o
• 1:23:38
  processo com a profundidade que precisava. Exato.
• 1:23:40
  Não sabia. Ele não sabe o que é uma
• 1:23:42
  cláusula de drag alone, ele não sabe o que é uma
• 1:23:45
  cláusula de jurídica. Um no compete. Entendeu?
• 1:23:52
  A profundidade disso. Eu falo contra os meus
• 1:23:55
  clientes, eu falei, cara, o emenê, e não começa, não
• 1:23:57
  que você podia no bolso, não. Ele
• 1:23:59
  não termina, não que você podia no bolso. E
• 1:24:00
  começa. Ele começa ali. É
• 1:24:04
  ali, a partir da hora que o cara entrou, você tem
• 1:24:07
  que mostrar que o que você vendeu para ele é de
• 1:24:08
  verdade. Você acha que está muito poético
• 1:24:09
  essa questão de vender e comprar empresa? Demais,
• 1:24:12
  sabe por que? Ficou mais agora, não ficou? Sabe
• 1:24:13
  por que? Teve uma oba -oba muito grande
• 1:24:16
  no mercado financeiro, principalmente para as
• 1:24:17
  startups. Foi em preços e tal, tal.
• 1:24:20
  Então o seguinte, o o semente, o
• 1:24:24
  anjo, a, b, c, etc. O cara que pôs o checão lá
• 1:24:27
  em cima, o velho, o veio, a cabeça branca da alancha,
• 1:24:30
  não foi tão feliz. Tanto é que esse mercado deu uma
• 1:24:33
  regulamentada muito grande. Concorda
• 1:24:35
  comigo? De múltiplos de não sei o
• 1:24:37
  que, o que está atrás. O outro é muito culpa dos
• 1:24:40
  advaisos. A maioria dos advaisos com
• 1:24:42
  todo respeito não tem a seriedade necessária ou a
• 1:24:44
  ética necessária. Deixa eu explicar. Eu
• 1:24:46
  chegar aqui e faz Joel, seu clon glomerado vale
• 1:24:48
  tanto. É ótimo porque eu vou ganhar
• 1:24:50
  comissão destanto. Agora, estou preocupado de quanto
• 1:24:52
  dia você vai para o bolso? Não,
• 1:24:54
  a métrica é o tanto, não é isso? Aí
• 1:24:56
  eu não te conto assim, mas pera aí. Para
• 1:24:57
  você, Joel, que vai vender, desconta dívida, desconta
• 1:25:03
  imposto, só para você entender. Se
• 1:25:04
  o cara for mal preparado e paga 3400 do gante capital
• 1:25:07
  de uma empresa. Imagina se vendeu sua empresa por
• 1:25:09
  um bi e paga 340 milhões de imposto no mês
• 1:25:12
  subsequente, não dá. Já fiquei triste. Um
• 1:25:14
  dia isso vai embora. E tem uma coisinha que se
• 1:25:17
  chama Contencioso, que é o que? O
• 1:25:20
  risco, o esqueleto que está de badarmário. Que
• 1:25:23
  eu acho que você tem que eu precifico que eu vou te
• 1:25:25
  comprar. Isso também vai ser deduzido. Ou
• 1:25:28
  na melhor das impostas, por debate que eu tive com o
• 1:25:30
  Flávio, que é colocar no que a gente chama de
• 1:25:33
  Contraés, colocar com uma conta de risco. Se
• 1:25:35
  ela acontecer paga qualquer dinheiro, mas você não vai
• 1:25:37
  ver esse dinheiro no primeiro momento também. E
• 1:25:39
  sempre acontece isso, o cara vai calcular o teu
• 1:25:42
  risco e ele vai diluir a proposta. E
• 1:25:45
  aí eu que explico, meu cliente, o seguinte, se
• 1:25:47
  você tem um histórico de comprar essa governança te
• 1:25:50
  ajuda, eu vou te dar um exemplo que eu vivi agora.
• 1:25:53
  Escontratar um banco para fazer a
• 1:25:55
  doidiligence do nosso cliente. Beleza?
• 1:25:58
  Esse banco apontou 23 milhões de contenciosos.
• 1:26:01
  Como a gente o controle muito
• 1:26:03
  certo, já estamos lá um tempo, tal, tal, tal, tal,
• 1:26:05
  nós baixamos para oito numa conta escroco que já se
• 1:26:08
  passaram 2, 3 anos, ou seja, os vendedores vão
• 1:26:11
  rezar 23 milhões a mais no bolso do vendedor de uma
• 1:26:14
  empresa que foi vendida por 158 milhões. Sim.
• 1:26:17
  É muita grana. Acorda. Quando você não se prepara,
• 1:26:21
  o imposto deles, que poderia, quando eu entrei,
• 1:26:23
  seria 34, nós pagamos 22 ,5, que é mínimo de 15,
• 1:26:28
  vai pagar. Máximo de 34, entendeu? Então,
• 1:26:31
  olha quanto de grana está na mesa que o vendedor não
• 1:26:35
  entende, porque o advaz está preocupado com a
• 1:26:36
  comissão dela em cima e não... Quanto
• 1:26:39
  que o cara vai botar no bolso? Uma
• 1:26:41
  dessas empresas que eu falei que eu vendi deitado
• 1:26:43
  na cama, eu vendi ela pelo menor preço. Eu
• 1:26:45
  tinha três oportunidades, três interessados ofertas na
• 1:26:48
  mesa, por que eu vendi pelo menor valor? Porque
• 1:26:51
  eu que dava mais dinheiro no bolso dos ocionistas. A
• 1:26:54
  minha comissão foi menor. Se
• 1:26:55
  eu não tivesse ética, se eu não explicasse muito bem
• 1:26:58
  o jogo para os meus clientes, eu poderia ter me
• 1:27:01
  dado muito bem, ainda colocado na mídia que eu
• 1:27:03
  rebentei. Entende onde que eu quero chegar?
• 1:27:07
  Sim. Então, a falta de
• 1:27:08
  profundidade de quem está no jogo, leva essa cadeia
• 1:27:12
  de romantismo de achar que está tudo bem. Porque,
• 1:27:16
  olha você, é chato pra cara eu chegar aqui e
• 1:27:17
  falar, não, já, pra vender essa empresa, que ela
• 1:27:19
  precisa fazer isso, pra lidar, é um esteira de
• 1:27:21
  dois anos, não adianta você querer ter presta, porque
• 1:27:23
  não funciona assim. Então, tal, tal, tal. Eu
• 1:27:25
  podia falar que se não, já, beleza, vamos fazer um
• 1:27:26
  avaloíte, tal, tal, tal. Mas
• 1:27:27
  eu não te conto o seguinte, tá bom, a última
• 1:27:29
  linha lá é sua, você que vai perder, entendeu? Se
• 1:27:32
  eu fui fechar um negócio com o Caip, você não quer
• 1:27:33
  ver, trabalhar pra mim não. Você
• 1:27:35
  está colocando tanto problema? Eu
• 1:27:36
  falei, não. Eu só quero te ser
• 1:27:37
  transparente na arrancada, pra que depois a gente
• 1:27:40
  tenha o melhor projeto possível. Entende?
• 1:27:43
  Falar mais flan de tal, concorrente seu, não falou
• 1:27:46
  isso comigo. Certo. Tudo bem. É
• 1:27:47
  um direito dele, é um direito meu ser transparente
• 1:27:49
  contigo. E na hora que a gente começa
• 1:27:51
  a jornada, porque também tem isso. Às
• 1:27:53
  vezes você vem com pronta de preço pronto, não,
• 1:27:55
  assiste, meu negócio vale tanto, não. Seu
• 1:27:57
  negócio vale com mercado avaliar, que vale. Não
• 1:28:00
  que você quer. Ah, não, agora eu quero receber
• 1:28:02
  tanto, mas quem, alguém está pagando, agora você
• 1:28:04
  vai dizer, eu quero receber tanto, ah, então daqui
• 1:28:06
  cinco anos vou fazer bancho, planejar minhas
• 1:28:08
  estratégias, posicionamento de mercado, e tal, tal,
• 1:28:10
  tal, tal, tal. O que eu explico, você vai
• 1:28:11
  dizer, se a diferença for pouca, pô, o dinheiro
• 1:28:13
  agora, faz com mesmo dinheiro esse tanto que
• 1:28:15
  você quer daqui tempo, entendeu? Não.
• 1:28:17
  Um dia no bolso, você faz um monte de coisa, né? Se
• 1:28:20
  for longo, cara, é muito trabalho, e é risco, e vai
• 1:28:22
  para a frente, entende? Então,
• 1:28:25
  sim, às vezes a gente tem que proteger a empresa do
• 1:28:27
  próprio dono. E essa, bom ponto, essa
• 1:28:31
  proteção, eh, quantos por cento dos erros, dos
• 1:28:36
  empresários estão no ponto cego, aquilo que eles
• 1:28:39
  realmente não sabem, e não estão enxergando, e quantos
• 1:28:42
  por cento está no ego? Eu vou te falar, então, de
• 1:28:44
  arrancado, eu não entro em projeto, nenhum que eu não
• 1:28:46
  faço o diagnóstico. Então, eu entro, qualquer problema
• 1:28:48
  que eu vou fazer, eu entro, faço um diagnóstico,
• 1:28:51
  e mostro para o cara o que eu via de fora, sentar
• 1:28:54
  no olho do furacão, sentar contaminado com a cultura
• 1:28:55
  do negócio. Ok. Que eu entendo que o jeito
• 1:28:57
  deu ser mais transparente, primeiro que eu vou mostrar
• 1:28:59
  a profundidade do meu time. Tá
• 1:29:00
  bom. Daquilo que eu levantar, né? Se
• 1:29:03
  eu não for profundo, ele já vai entendendo arrancado,
• 1:29:05
  que eu não presto, entendeu não? Segundo,
• 1:29:07
  é um ponto de arrancado entre nós dois. Peraí,
• 1:29:11
  na relação. Cheguei, estava assim, eu não estava
• 1:29:12
  do jeito que você, ou sua equipe te contou, né?
• 1:29:16
  Então, assim, vamos daqui para
• 1:29:17
  frente, né? E aí, você vai construindo as
• 1:29:19
  ações e a eficiência de todo o projeto, entendeu
• 1:29:23
  não? Quando eu apresento isso, esse
• 1:29:25
  diagnóstico, a maioria das vezes eu escuto, o
• 1:29:27
  investidor, do dono, do celebre, eu sei. Mas
• 1:29:29
  isso eu sabia. E eu respondo, se saber e
• 1:29:31
  não fazer, é igual a não saber. Exatamente.
• 1:29:34
  Por que que adianta você saber e e tal os
• 1:29:36
  problemas? E às vezes eu estou muito
• 1:29:37
  isso. Demais, não, e aí vem a segunda,
• 1:29:39
  três meses de projeto, chega alguém, da diretoria,
• 1:29:43
  do celebre, lá. Se você toquei três meses, não
• 1:29:45
  estou vendo nada. Você está aqui há 20 anos,
• 1:29:47
  cheguei, estava assim? Você também, entendeu? Então,
• 1:29:51
  assim, a maioria das vezes sabe, mas não quer mexer
• 1:29:55
  ou na caixinha da confiança, ou não quer
• 1:29:58
  mexer na caixinha do ego, quando ele se acha, gestou,
• 1:30:01
  ou não quer mexer, é, porque você quer ver o
• 1:30:05
  negócio? Você é um cara novo, e está no
• 1:30:08
  mundo de sucesso muito grande. Você
• 1:30:10
  sabe que seu mau ativo não é evaluado, não é bicho,
• 1:30:12
  nada disso, é o seu intangível, né? Você
• 1:30:14
  pensou quanto vale poder sentar em qualquer mesa que
• 1:30:16
  você quiser do Brasil, com qualquer personalidade, com
• 1:30:20
  qualquer gesto, qualquer um que quer na mesa, hoje já
• 1:30:23
  para pensar isso quanto vale esse intangível. Eu
• 1:30:25
  já parei para pensar e eu ainda não consegui chegar
• 1:30:27
  nesse meu elevalo. É, é o meu intangível. A
• 1:30:30
  capacidade que você tem que fazer conexões e esse. Eu
• 1:30:33
  bato na porta, né? Você todo mundo quer dentro, é
• 1:30:36
  diferente. Você vem aqui e manda o jato
• 1:30:38
  te buscar. Entende? Então pensa nisso. Então
• 1:30:42
  o seguinte... Estou notando aqui. Esse
• 1:30:48
  empreendedor, quantas empresas já viu de sucesso
• 1:30:51
  que já acabaram num curto espaço de tempo ou durante
• 1:30:54
  o seu espaço de tempo como empresário, que também não
• 1:30:57
  é um espaço longo? Você sabe por que que acaba? O
• 1:31:00
  primeiro passo para derrocar é o sucesso e o dinheiro
• 1:31:03
  no caixa. O mindset das pessoas são
• 1:31:12
  assim. Meu negócio está dando certo
• 1:31:14
  porque eu tenho o sucesso ou estou fazendo muito
• 1:31:17
  dinheiro. E esquece de olhar para um
• 1:31:19
  negócio com olhar assim como eu estou. Porque
• 1:31:22
  você poderia ou está fazendo mais dinheiro, pode
• 1:31:23
  ter mais sucesso, concorda comigo ou não? Ou
• 1:31:26
  essas informações não são tão validáveis quanto você
• 1:31:28
  imagina. Um exemplo que você pode falar
• 1:31:30
  aqui que é um caso público loja americano. Explica
• 1:31:33
  como é que um concordo é formar aquele com os
• 1:31:35
  maiores profissionais e empresas do mundo em torno
• 1:31:38
  de ação em bolsa acontece o que acontece? Você
• 1:31:42
  para pensar nisso? Entendeu? Então sim. Todo
• 1:31:46
  mundo está tendo sucesso e tem pessoas que como é que
• 1:31:49
  está meu negócio? Com outro olhar. Porque
• 1:31:53
  o olhar dele já está contaminado na cultura e no
• 1:31:56
  olho do furacão. E outra coisa, muitas vezes a
• 1:31:59
  própria equipe tem a transformação. Mas
• 1:32:01
  quando ela não vê no líder essa vontade e ela sente
• 1:32:04
  bloqueia de se enfarçar, não isso é que ter errado
• 1:32:06
  e vai, como é que ter errado se eu estou ganhando
• 1:32:07
  dinheiro? Como é que ter errado se eu
• 1:32:08
  estou fazendo sucesso? Você está me entendendo? Bloquei
• 1:32:11
  o que isso traz e contamina toda a cultura e
• 1:32:14
  por conseguinte todos os negócios? É
• 1:32:19
  por isso que a gente vê grandes desastres. E
• 1:32:22
  as pessoas estão olhando para aqui sem ter uma
• 1:32:24
  visão de raio X ou de não entender o futuro próximo
• 1:32:30
  da inovação que pode atropelar e tornar ela por.
• 1:32:36
  Entende? Então sim. Eu
• 1:32:37
  sempre falo, cara, é hora de controlar mais. Mesmo
• 1:32:42
  que o próprio ativo valer não mais você tem que ter
• 1:32:43
  mais controles, concorda comigo? Com
• 1:32:45
  certeza. Mas principalmente um olhar de
• 1:32:47
  fora. E outra coisa, gente, vamos
• 1:32:48
  ter um olhar de fora com quem tem experiência. Nós
• 1:32:51
  dois já discutimos isso, né? Uma
• 1:32:52
  vez, você fala muito, o mais conhecido vence o
• 1:32:56
  melhor. O mais conhecido é ter
• 1:33:00
  profundidade se não, cara, procura o melhor para ser
• 1:33:03
  um cara e outra coisa. Alguém
• 1:33:05
  que seja independente para olhar no seu olho e pôr o
• 1:33:07
  contrato dele risco. Porque eu vejo muito prestador de
• 1:33:10
  serviço falando que todo mundo que eu vi para
• 1:33:12
  manter contrato. Quanto maior o contrato, mais eu
• 1:33:14
  falo o que eu vi. E o que você acha que é
• 1:33:17
  sério? Você manda que eu testemunho o
• 1:33:18
  que é presente, né? O que é nosso amigo, meu
• 1:33:21
  cliente que me deu? Nós tínhamos brigado feio. Feio,
• 1:33:24
  que eu falo é feio de levantar a voz e tudo. Nós
• 1:33:27
  tínhamos brigado. Porque eu estou ali para defender
• 1:33:29
  o ativo dele, cara. Eu não estou ali para ganhar
• 1:33:32
  dinheiro dele. Eu ganho dinheiro com o
• 1:33:33
  cliente. Nunca dou cliente. Como
• 1:33:36
  diz o nosso amigo Marcelo Chucre, o único segmento
• 1:33:39
  que ganha dinheiro com o suor dos outros é sauna.
• 1:33:42
  Entendeu? Você está me entendendo?
• 1:33:45
  Então assim, cara, falando do
• 1:33:48
  Chucre, por que o Chucre aceita estar lá dentro dos
• 1:33:50
  negócios dele? Eu lembro de um cara que tem
• 1:33:52
  dois funcionários, tem a renda que tem e tem um
• 1:33:54
  negócio que tem. Você vê o Maitreya do cara como
• 1:33:57
  é que é diferente. Você falou uma coisa no começo
• 1:33:59
  falando sobre skin the game, né? Você
• 1:34:02
  sabe que o teu dinheiro vem do sucesso do cara. E
• 1:34:07
  o sucesso dele em muitos momentos é proteger a
• 1:34:12
  empresa dele mesmo. Exatamente.
• 1:34:14
  E para isso, você coloca seu contrato em risco.
• 1:34:17
  Entendeu? Você quer que eu chegue
• 1:34:20
  aqui? Você está errado nisso, que não
• 1:34:22
  concordo com aquela atitude sua. O
• 1:34:26
  Fernando deu um depoimento no Instagram e eu falei,
• 1:34:28
  eu não sei como é que o Assis está aqui, porque os
• 1:34:29
  dois primeiros não só brigamos. E
• 1:34:32
  outra coisa, o mindset de novo, você perguntou o que
• 1:34:35
  que esse cara tem na cabeça. João,
• 1:34:37
  deixa eu pensar se eu chegar aqui e falar com
• 1:34:39
  você, Joel, olha para isso. O
• 1:34:41
  pessoal, o que que eu vou ganhar? Em
• 1:34:43
  ter possibilidade de perder o contrato que eu sei que
• 1:34:45
  aquilo vai mexer contigo. O primeiro mindset você
• 1:34:47
  deveria ter esse cara esse cara está me encarando aqui
• 1:34:50
  quem que é ele? Eu sou mal do que ele e tal,
• 1:34:53
  tal, tal, tal, tal, tal. O que que esse cara quer? Eu
• 1:34:55
  acho que o primeiro mindset você pode ficar bravo
• 1:34:57
  comigo na hora. Entendeu? Inergoso. Júni
• 1:35:01
  de cancela e esse contrato, mas depois você tem que
• 1:35:02
  pensar. Segundo ponto, olhar sempre com o
• 1:35:08
  prisma de quem executa pode ter erro técnico, pode ter
• 1:35:12
  erro de processo, mas pode ter erro de fraude. De
• 1:35:15
  má intenção. Tem amigos nossos que eu
• 1:35:19
  trabalho em Brevejo, que eu demitia diretor inteiro,
• 1:35:20
  estou falando de 500 mil de folhas mesmos que os
• 1:35:23
  caras estavam montando outra empresa do lado. Você
• 1:35:25
  pegou? Peguei. E quando eu entrei, vocês,
• 1:35:28
  esses dois são imestíveis, não pode mexer com isso.
• 1:35:30
  Você é doido, vai ter que
• 1:35:31
  mexer. Não, eu mexi com a equipe, o
• 1:35:33
  equipe não falou isso com os diretores, entendeu? Até
• 1:35:36
  questão de assédio, cara. Isso
• 1:35:39
  às vezes o empreendedor não vê, porque olha só para
• 1:35:41
  você ver. Se você tem uma analista que
• 1:35:43
  é um foguetim que faz tudo, e você só tem
• 1:35:44
  gerente, pensa que sua empresa é menor, o gerente
• 1:35:47
  é o que bate na sua porta e te apresenta. Você
• 1:35:48
  sabe que você acha que quem fez? Você
• 1:35:50
  acha que é o gerente que fez? Concorda
• 1:35:53
  comigo ou não? Porque a analista não entra dentro
• 1:35:55
  da sua sala, se você tem uma empresa maior que é
• 1:35:56
  diretoria, a mesma coisa. Se
• 1:35:58
  é celebra, é a mesma coisa. Mas
• 1:36:00
  quem que vai lá bater no celebre ou na diretoria?
• 1:36:02
  Por isso, quando eu ver minha
• 1:36:03
  chapa comprar, eu sou independente. Se
• 1:36:04
  eu tiver que pedir benção por qualquer cadeia e
• 1:36:06
  hierarca que eu não faço. Que
• 1:36:09
  às vezes o problema tá lá? Em
• 1:36:12
  um dos casos públicos nós temos que acontecer isso. E
• 1:36:15
  a auditoria externa não pegou as maiores do mundo,
• 1:36:17
  os investidores não pegaram, comprar eles não pegou, os
• 1:36:20
  próprios investidores não viram. Entendeu
• 1:36:23
  ou não? Então sim. Ter
• 1:36:25
  alguém ético com profundidade, em que tem a
• 1:36:29
  independência suficiente de te encarar eu acho que é
• 1:36:32
  saudável pra qualquer negócio. Essa
• 1:36:33
  triadinha aí que você falou ética de trabalho ética de
• 1:36:38
  trabalho é liberdade pra botar o contrato na mesa e
• 1:36:42
  falar então cara, tô fora e não vai rolar e
• 1:36:45
  profundidade, experiência no how, track record e esse
• 1:36:49
  track record, essa experiência traz pro seu
• 1:36:52
  time toda essa capacitação, é que eu insisto sempre o
• 1:36:55
  time que não vê num processo igual esse, uma
• 1:36:58
  oportunidade em ter o que ele não teve, porque nunca
• 1:37:01
  trabalhou com 11 anos ele começou a trabalhar com 25
• 1:37:05
  é o tempo dele recuperar tudo isso através de
• 1:37:08
  experiência e não só com os treinamento e conteúdo
• 1:37:13
  eu acho que um é melhor, eu acho que é os dois
• 1:37:15
  juntos que fazem a diferença e outra coisa, se
• 1:37:21
  a pessoa é muito boa qual comprava dessa validade,
• 1:37:23
  inclusive quando eu era validade, que eu era
• 1:37:25
  executivo cara, eu tirava o que é pesado, que eu ia
• 1:37:27
  pro hotel alguém pra dividir esse fardo comigo,
• 1:37:29
  alguém tá batendo em mim aqui, então tá entendendo
• 1:37:31
  tudo que eu tô passando, tá entendendo porque eu
• 1:37:34
  fico muito assim imagina, eu venho e cático, não,
• 1:37:37
  mas por que que você tá me validando? Ué,
• 1:37:39
  mas pera aí você quer que eu confinou você, mas eu
• 1:37:41
  não posso conferir pode isso valer pra irmão, pra
• 1:37:45
  mulher, pra mãe pra pai, pra filho, entende ou não
• 1:37:48
  mas a empresa é um organismo que deveria
• 1:37:51
  prestar conta pro externo o interno é um processo
• 1:37:58
  entendeu ou não? Ela tem que preparar com esse
• 1:38:00
  mindset, com essa cultura você quer IPO? Você
• 1:38:02
  vai morso o balão, você vai aparecer né, eu não
• 1:38:05
  vou mostrar meus números no IPO, esquece eu quero ser
• 1:38:10
  uma SA se os números tá pintando seu site irmão, tá
• 1:38:13
  me entendendo? então vamos preparar pra isso,
• 1:38:15
  desde desde cedo, todo mundo pensa igual, e que
• 1:38:17
  seja validado ou assim, qual hoje você tá operando
• 1:38:25
  acordos pro cedo da tua capacidade eu sempre é,
• 1:38:30
  tive pra mim, Joel, que investir em pessoas te
• 1:38:34
  facilita crescer e ter mais receita e mais rentabilidade
• 1:38:38
  então eu sou o cara os seguintes se hoje eu
• 1:38:40
  preciso de um bêquipe de 40, eu tenho 50 porque eu
• 1:38:44
  também entendo que eu preciso de pessoas mais
• 1:38:47
  qualificadas e treinadas, eu entendo que eu tenho que
• 1:38:49
  investir pra dessa qualidade pro meu cliente certo, e
• 1:38:52
  ali dentro eu formo dentro de casa sabe, eu formo com
• 1:38:54
  a medo eu tenho um quadro pra mim que é o seguinte
• 1:38:57
  técnica, cultura técnico bom demais não tem a cultura
• 1:39:02
  da empresa, e se a maçã pôde vai contaminar todo
• 1:39:04
  mundo, e virar um líder e todo mundo acha o cara a
• 1:39:06
  fera, porque ele pede pra caramba vai acabar com seu
• 1:39:07
  negócio cara, pera aí, então vamos devagar porque
• 1:39:11
  eu quero anotar isso aí eu uso esse gráfico pra
• 1:39:15
  controlar a mágica você tem uma matriz Y, uma matriz X
• 1:39:17
  a X, a no chão é cultura a cultura, DNA da empresa
• 1:39:21
  cria esses valores e aqui é o técnico entendeu ou
• 1:39:25
  não? firma aqui pega aqui assim, eu
• 1:39:29
  fazer enquanto ele tá falando, imagina se o cara
• 1:39:32
  é foda desculpa, pera tecnicamente pera
• 1:39:36
  tecnicamente, lá em cima nas alturas, todo mundo
• 1:39:38
  olha pro cara concorda nesse tom, não é referência
• 1:39:40
  porque ele é muito bom no que ele faz mas ele não
• 1:39:42
  tem cultura, não tem ética ou não tem caráter, isso
• 1:39:46
  vai acabar com a sua empresa, vai virar a maçã
• 1:39:48
  pôde vai contaminar todo mundo ele é uma san pôde
• 1:39:50
  se esse cara tem muita técnica e tem muita cultura
• 1:39:55
  da empresa, esse cara precisa ser valorizado
• 1:39:59
  precisa ser entendido como isso e precisa
• 1:40:02
  principalmente que a empresa entenda que isso é os
• 1:40:04
  valores que a empresa quer entende? então
• 1:40:07
  se sente disseminado, ele inclusive tem que ser a
• 1:40:10
  referência pra treinar e qualificar o restante do
• 1:40:13
  time tá certo? técnica baixa cultura da empresa
• 1:40:18
  forte esse cara põe dinheiro, qualifica ele
• 1:40:23
  porque é o melhor dos mundos, é o que você quer
• 1:40:24
  e só falta ser treinado falta ser treinado, porque
• 1:40:27
  é a comida ele é alta, mas o treino tá bom agora
• 1:40:30
  cultura baixa, que é que não contrata não começa
• 1:40:34
  porque não vai dar certo nem contrata, não inverte
• 1:40:37
  seu tempo nisso agora o maçã pôde qual que é a
• 1:40:41
  tua sugestão pra ele particularmente esse cara
• 1:40:44
  geralmente o empreendedor hoje tá muito emocionalmente
• 1:40:48
  também tá querendo uma solução mágica é que alguém
• 1:40:53
  pega um negócio que é dele que ele empreendia e
• 1:40:56
  resolve as dores dele no problema dele ele tá
• 1:40:58
  querendo transferir o processo isso é muito como
• 1:41:01
  assim aí o cara acorda e fala assim vou dar parte
• 1:41:04
  da chip, vou dar parte de espação isso é muito como
• 1:41:08
  maior ferrada galera o cara dá parten chip pro cara
• 1:41:11
  cuidar da empresa pode dar chip pro cara não sair
• 1:41:14
  empodera ele aponto que ninguém consegue mais dentro
• 1:41:18
  do ecossistema chegar no dono no empreendedor ali e
• 1:41:22
  isso às vezes traz muitas mais consequências entendeu
• 1:41:25
  não porque sempre tá vendo a versão desse cara e
• 1:41:28
  pior, muitas vezes é fazer sem validar o próprio cara
• 1:41:31
  é um sentimento que ele tem, se você perguntar do
• 1:41:34
  cara pra baixa e o empreendedor vai falar não,
• 1:41:36
  e ele empodera esse cara entende? entende?
• 1:41:41
  e a ilusão né é a ilusão que o cara vai ver
• 1:41:44
  impronto que você vai manter pro sól para dar
• 1:41:47
  parten chip primeiro coisa o empreendedor não é aquele
• 1:41:50
  cara que eu falei que transforma nada andando nada
• 1:41:51
  em tudo esse cara tá pra 24h só que fica a família,
• 1:41:54
  fica longe do fio perfil é uma coisa é uma coisa que
• 1:41:57
  você pensa, eu tenho 10 asendedor o Caio, cai a
• 1:42:00
  carne, eu tenho 10 asendedor eu pego o melhor
• 1:42:01
  vendedor que eu coloco como gerente o cara não vai
• 1:42:03
  perder o de gerência ele vai perder o melhor
• 1:42:05
  vendedor vai perder a fóssil de todo e vai ter
• 1:42:07
  o péssimo de gerente porque é perfil empreendedorismo é
• 1:42:11
  perfil não adianta ser da sociedade pra mim eu não
• 1:42:14
  tenho perfil de empreendedor mas eu sou um funcionário
• 1:42:15
  que sou seu sós entendeu o problema? e
• 1:42:19
  não tem certo e errado, não tô falando que um é
• 1:42:21
  melhor ou pior do que o outro precisa de ter todos
• 1:42:24
  eu só tenho que entender de perfil então irmão qual
• 1:42:28
  que é o problema do empreendedor? não
• 1:42:29
  é essa hora que o cara é muito bom tecnicado quer
• 1:42:31
  ver um vendedor, vou pegar um exer mais forte o cara
• 1:42:33
  é bom vendedor e representa 20 % de minhas vezes se eu
• 1:42:35
  mandar ele embora, eu vou perder 20 % de minhas vezes
• 1:42:37
  cara, você tá criando uma copa pra te piacar se você
• 1:42:40
  quer ver se a manhã tiver 5, ele é dono do seu
• 1:42:41
  negócio ele é seu negócio, ele embora então diluição e
• 1:42:46
  isso vale pro dono, eu tenho empresas que o dono
• 1:42:49
  representa muito do negócio e o meu planejamento
• 1:42:51
  estratégico é caro, eu preciso te diluir eu não
• 1:42:53
  quero que você diminua mas eu preciso te diluir,
• 1:42:55
  porque eu não tenho conversar né pra fora o
• 1:42:57
  dia que vem o madrugue diz que se esse cara morrer
• 1:42:59
  acabou o negócio não vai ver esse cara, acabou
• 1:43:01
  simbios assim qual que é o riso de ter uma pessoa
• 1:43:03
  dessa? entende o meu negócio entende? esse
• 1:43:08
  assunto de perfil e comportamento é muito bom
• 1:43:12
  porque tem muita gente que confunde acho que
• 1:43:16
  comportamento a gente consegue melhorar a gente
• 1:43:20
  consegue ajustar agora perfil, cara como é que
• 1:43:25
  muda perfil, cara? eu falo sempre se você errar
• 1:43:28
  no perfil por mais tentativa que você tenha de
• 1:43:33
  mudar o comportamento da pessoa o perfil dela não é
• 1:43:36
  pra ele eu já vi caso que o cara deu sociedade pro
• 1:43:38
  outro contra a vontade da governança deu mas não
• 1:43:41
  tinha o perfil de... primeiro
• 1:43:44
  ano um anime, eu quero tirar 30 dias de férias ah
• 1:43:48
  porque você quer não? porque
• 1:43:49
  como empregado eu nunca te li você deve ver o próximo
• 1:43:52
  ano vai ser 60, o próximo ano vai ficar 180 dias
• 1:43:55
  fora o outro é dinheiro se você eu sempre tenho pra
• 1:44:01
  mim que dia tem que ser o último das visões o que eu
• 1:44:04
  quero dizer com isso pra fazer bem transparente se
• 1:44:07
  um cara que nunca viu dia ser da dinheiro o primeiro
• 1:44:09
  momento de dia pode ser cara, não precisa mais dia
• 1:44:11
  porque o seu nível de não se conformar com o que
• 1:44:13
  você tem é seu de empreendedor que eu volto a
• 1:44:16
  assistir, não é o que você quer mais dia é o que
• 1:44:17
  você gosta do negócio, você gosta de trabalhar, você
• 1:44:19
  gosta de fazer as coisas que acontecer você vai
• 1:44:20
  fazendo? fazer cedo da dinheiro pro só
• 1:44:22
  você vai agora não quer trabalhar mais você vai
• 1:44:24
  comprar um sítio que vai ficar lá aquele negócio de
• 1:44:26
  naquinho e voltar só na terça você tá me
• 1:44:28
  entendendo? aí você vai minando o negócio
• 1:44:30
  e vira um conflito societário foi um debate
• 1:44:33
  que eu tinha que conflava Augusta no Klex é caro
• 1:44:36
  que... eu prefiro ter problemas
• 1:44:39
  trabalhistas do que ter um mau sós porque problema
• 1:44:42
  societário cara, deixa eu te falar, ninguém põe
• 1:44:45
  dinheiro em empresas com problemas societários,
• 1:44:46
  ninguém o resto é ilusão, só você compra 100 % cara,
• 1:44:49
  isso é muito bom que você falou não põe porque você
• 1:44:53
  resolve tudo menos, problema emocional que chega uma
• 1:44:58
  hora e isso eu já vi, eu tenho um caso dentro do
• 1:45:00
  meu escritório que era um... ó,
• 1:45:02
  doma de mineração, doma de fazenda agro negócio,
• 1:45:05
  inovação irmãos brigarem de si, tá acabando com tudo
• 1:45:10
  com tudo tem meio que desastre porque? porque
• 1:45:14
  tá não emocional, não adianta você mostrar NUM
• 1:45:16
  não adianta você mostrar mais cá, já não mostra
• 1:45:17
  nada mas você põe dinheiro no cara desse você vai
• 1:45:19
  resolver a confusão deles só você vai comprar tudo
• 1:45:22
  de uma vez só quais são as empresas que você não
• 1:45:25
  não dá a tua consultoria não entra, qual que é o
• 1:45:29
  perfil? primeira coisa, se não tiver um
• 1:45:32
  perfil ético ou eu descobrir durante a
• 1:45:34
  caminhada que não tem eu não fico ou não entro
• 1:45:37
  esquemia, tá, burlar... ah, quer levar vantagem, põe
• 1:45:40
  seu selo aqui porque eu vou ser melhor vendido e
• 1:45:43
  tal, tal, mas não performa, eu não faço o dinheiro
• 1:45:46
  nenhum, eu não faço tá bom e terceiro, quando eles
• 1:45:50
  mesmos não... cara, investir tempo eu acho que
• 1:45:53
  riqueza foi medida para o patrimônio de dinheiro, hoje
• 1:45:56
  é tempo né fala mais isso, fala mais isso é muito bom
• 1:46:03
  riqueza já foi medida pelo patrimônio de dinheiro hoje
• 1:46:05
  e riqueza medida pelo tempo eu talvez sou um dos caras
• 1:46:08
  que mais conhece gente que tem a casa que sonha o
• 1:46:12
  barco, a lancha, o helicóptero, o jato renda
• 1:46:15
  passiva tudo que você idealizar, que é o melhor
• 1:46:18
  dos mundos que seria o sonho de qualquer pessoa
• 1:46:21
  para estar feliz e me liga três horas da manhã, pode
• 1:46:25
  perguntar dentro da minha casa e fazer cara, eu vou
• 1:46:26
  se dar entende? porque? perdeu a gente tem que
• 1:46:38
  acordar com o propósito então você tem que tomar
• 1:46:42
  muito cuidado de bater as suas metas e realizar seus
• 1:46:44
  sonhos e se parar ali e se for muito bom, acaba
• 1:46:48
  tudo muito cedo você vai entrar no vazio da nada
• 1:46:52
  lembra que eu te falei que eu gosto de acordar apesar
• 1:46:54
  de... eu por exemplo, poder sonhar,
• 1:46:57
  pensar em posito d 'horia poder ter qualidade de vida
• 1:46:59
  melhor você tá entendendo? então
• 1:47:01
  sim, o que que me mova você acha que é dinheiro?
• 1:47:05
  entendeu ou não? eu
• 1:47:06
  quero estar perto das pessoas, eu quero aprender
• 1:47:08
  eu quero estar aí, então riqueza já foi medida na
• 1:47:12
  minha visão, no patrimônio de dinheiro hoje é tempo
• 1:47:15
  se o seu tempo é investido em qualidade eu tenho
• 1:47:19
  empreendedores já venderei presa, tá com grana e tá
• 1:47:22
  fazendo projeto do céu, o cara tava com depressão o
• 1:47:24
  projeto do céu consertou a vida dele olha que legal
• 1:47:28
  ele se encontrou numa ocupação né, que ele viaja
• 1:47:32
  tem uma qualidade de vida, com a família mas tá
• 1:47:35
  fazendo algo que o promove ele com ele mesmo você tá
• 1:47:39
  entendendo? então se você pega aquele, se
• 1:47:42
  torna investidor eu acho que é carreira, né,
• 1:47:43
  empregado empreendedor e investidor poxa investidor
• 1:47:46
  te dá uma qualidade de vida você vai perder o HM,
• 1:47:49
  vai ser até a todos mas tá ali, né pra aí você
• 1:47:52
  monta o ecossistema legal de comprar, de pessoas, né
• 1:47:55
  e vai ser feliz também tem pessoas que ganham dinheiro
• 1:48:00
  tem dó de gastar o dinheiro não tô falando de
• 1:48:02
  gastar o que não tem entrando no cheque especial
• 1:48:04
  pra comprar um sítio eu estou dizendo de poder ter
• 1:48:07
  uma qualidade de vida e não usar o fluido dela pra
• 1:48:08
  não perder o sal da conta, isso é pra minha doença
• 1:48:14
  você tá entendendo? o cara pode proporcionar pra
• 1:48:16
  ele, pros seus melhor qualidade de vida e pra
• 1:48:18
  ter mais saldo ele não faz isso ou seja, ele é um
• 1:48:22
  zumbi na terra com dinheiro, né eu falo muito
• 1:48:25
  pros meus clientes, com os meus amigos próximos
• 1:48:27
  cuidado, se você não ficar um pobre homem rico
• 1:48:30
  entende? então sim em que que você pode
• 1:48:36
  colaborar, imagina você um cara quanto experiência,
• 1:48:40
  quanto recorde você teve em tudo que você fez na sua
• 1:48:41
  vida olha o que você conseguiu alcançar eu falo
• 1:48:44
  pra todo mundo, que pra mim do digital com todo
• 1:48:47
  respeito a todos, é uma de verdade você, assim, que
• 1:48:49
  conseguiu fazer, acontecer tá firme, tá empreendendo e
• 1:48:52
  tal o que não é fácil, porque você podia ter
• 1:48:54
  chegado numa posição lá e ficar firolando e figurando
• 1:48:57
  né empreendendo é fácil não é brincadeira sacrifica a
• 1:49:03
  família e tal e tudo vai, você vai pra terra, vai
• 1:49:05
  pra ir, vai pra trigo tá caminhando só caminhado, tá
• 1:49:08
  certíssimo porque você tem seu propósito talvez se
• 1:49:12
  você ficasse vivendo de renda passiva talvez você
• 1:49:15
  já teria opa, você tá entendendo? eu
• 1:49:17
  não vejo, não tem certo e errado é onde você tá
• 1:49:21
  apontando seu tempo, você tá feliz você tá
• 1:49:23
  contribuindo você tá em paz quando você acorda mesmo
• 1:49:26
  nas dificuldades cara, então o caminho tá tudo bem ali
• 1:49:30
  entende? o problema é quando as
• 1:49:32
  pessoas vão assim, não tem que ter uma ferraca tem
• 1:49:34
  que ter avião, tem que ter iática e aí já teve tudo,
• 1:49:36
  aí já é fuga já é fuga, cara entende? vou
• 1:49:42
  trocar minha mãe pra uma novinha vou, né cara, não
• 1:49:46
  tô julgando nada, só tô falando o que você tem de
• 1:49:49
  propósito, cara o que você tá fazendo? onde
• 1:49:53
  você tem uma determinada posição de vida é muito
• 1:49:56
  comum que família, amigos do passado não consegue ter
• 1:50:00
  seu padrão não vai conseguir viajar pra
• 1:50:01
  escrever disney pronto, isso é fato, né o que não quer
• 1:50:04
  dizer que você não pode proporcionar conexões dentro
• 1:50:07
  daqueles ambientes eu faço muito isso, eu encontro
• 1:50:09
  todos meus amigos de faculdade, eu encontro todos
• 1:50:11
  meus amigos de infância mais dentro do ambiente que
• 1:50:14
  é proporcionar a todos nós, entendeu ou não? eu
• 1:50:17
  sei que eles não vão poder fazer coisas que eu faço,
• 1:50:18
  mas são pessoas que foram importando pra mim que eu
• 1:50:20
  gosto que eu quero conviver com elas obviamente você
• 1:50:24
  tem que suportar a minha piada ali, tá de faz parte
• 1:50:26
  pra cote, entendeu não? mas ali você tira aquela cara,
• 1:50:30
  passam pessoas que respeitam você pelo que você é né,
• 1:50:34
  então sim eu no meu palestra eu coloco um
• 1:50:37
  quadro que é ser fazer e ter as pessoas hoje estão
• 1:50:43
  pulando a etapa eu acho que primeiro, quando você é
• 1:50:46
  de verdade que você tá seguro de si mesmo você
• 1:50:49
  começa a fazer você fazer, você faz a entrega
• 1:50:52
  merecimento, lei de Deus do universo você vai ter o
• 1:50:55
  retorno, né? o trabalho devolve, correto o
• 1:50:58
  trabalho devolve, você vai ter o ter você tá
• 1:51:01
  entendendo? mas a pirâmide continua você tá
• 1:51:03
  entendendo? o problema é que às vezes
• 1:51:04
  você quer pegar só aqui em cima e esquecer tudo pra
• 1:51:07
  baixo aí esquece quem é, né? esquece
• 1:51:10
  de fazer, porque acha que ter, substituir tudo e aí
• 1:51:14
  entra o vazeio e aí entra o vazeio é um leito engano
• 1:51:19
  você sabe que aqui no podcast eu tomo decisões,
• 1:51:21
  né? você sabe disso? eu
• 1:51:23
  tomei 16, tá? quero te falar 16 e uma delas
• 1:51:29
  vai acabar aqui, eu vou ter corça com você 16 você
• 1:51:36
  me fez tomar 16 decisões fico feliz por ter
• 1:51:39
  contribuído uma decisão é caraca, meu eu acho que eu
• 1:51:45
  tenho qualquer decisão com a assistência gente, eu
• 1:51:48
  tomo decisão pra caramba, porque eu escuto eu quero
• 1:51:51
  fazer uma coisa por você provavelmente alguém vai
• 1:51:55
  querer conversar com você, vai querer saber do teu
• 1:51:58
  trabalho, vai querer te contratar vai querer saber
• 1:52:02
  como é que faz pra fazer tudo e mais um pouco do
• 1:52:05
  que você disse aqui como é que a gente faz pra esses
• 1:52:08
  caras falar contigo? vamos criar aqui um link pra
• 1:52:11
  alguma coisa você me ensina como é que é que... ó,
• 1:52:16
  eu tenho uma ideia eu tenho uma ideia, eu acho
• 1:52:18
  que a gente pode fazer o seguinte a gente pode
• 1:52:20
  querer aqui um QR code pra ir para, você prefere para
• 1:52:24
  o seu e -mail um whatsapp do teu time ou teu
• 1:52:26
  whatsapp mas eu quero que a galera saiba assim eu
• 1:52:29
  vim do JJ Podcast cara, do meu whatsapp, por ter o
• 1:52:32
  whatsapp pode mandar skin the game, não é assim?
• 1:52:36
  então galera, vai ser o seguinte
• 1:52:38
  aqui, você gostou bastante desse JJ Podcast, você já
• 1:52:41
  gostou do que você assistiu ou viu até agora o assista
• 1:52:44
  dando o whatsapp dele pessoal então vocês vão
• 1:52:48
  mandar assim, olha, vindo o JJ Podcast e eu sou
• 1:52:51
  empresário e eu quero conhecer seu trabalho eu
• 1:52:53
  quero fazer governança compliance, MNA, IPO e
• 1:52:56
  assim por diante mas eu quero que ele saiba que
• 1:52:59
  veio do JJ Podcast porque se veio do JJ Podcast, já
• 1:53:03
  veio educado, já veio com a cultura então estou
• 1:53:07
  colocando aqui o QR code é isso mesmo, teu whatsapp
• 1:53:09
  vai cair no teu telefone mesmo o telefone ou o
• 1:53:12
  Instagram, o que você acha? acho
• 1:53:13
  que pode ser nos dois, ali é qual que é o teu Insta?
• 1:53:17
  Underline, mas você sabe publicar
• 1:53:18
  agora sabe responder agora agora agora, já vem, já
• 1:53:23
  acompanha eu cresci rapaz, você tá achando que eu não
• 1:53:25
  fiz para cá é, entendeu? então,
• 1:53:28
  a rouba aqui qual é? assist
• 1:53:29
  underline gestão assist underline gestão eu falo
• 1:53:33
  cara, vindo o JJ Podcast quero conhecer seu trabalho
• 1:53:36
  e também tenho o whatsapp aqui vai pipocar, pede para
• 1:53:40
  alguém no teu time responder ok, dá o whatsapp
• 1:53:42
  do do time, da tua essa que decide, a gente vai
• 1:53:46
  decidir aqui a gente vai colocar porque a galera vai
• 1:53:50
  querer conhecer seu trabalho mais nesse exato momento,
• 1:53:53
  só para vocês terem uma ideia, que eu estou
• 1:53:54
  gravando ele tá fazendo os dirigentes para mim de uma
• 1:53:56
  empresa esse ano, não ano passado, apareceu uma
• 1:54:00
  oportunidade de putes que eu achei tão legal, uma
• 1:54:02
  empresa que eu gosto pra caramba de segmentos que eu
• 1:54:03
  tinha tudo a ver ai, rodei a doidir, gente, Joel, não
• 1:54:06
  é agora se não fosse você, eu ia estar lá nela foi
• 1:54:12
  você que falou, cara, é bacana, legal mas não é
• 1:54:14
  agora enquanto não resolver tudo isso aqui fazer um
• 1:54:17
  para casa tem que fazer um para casa cara, eu tomei
• 1:54:21
  16 decisões aqui com você e antes, já sabia que eu
• 1:54:25
  sabia que ia ser bom, papo, mas eu não sabia que
• 1:54:27
  ia ser tão bom, foi melhor do que eu achava que bom,
• 1:54:29
  cara, já sabia que ia ser bom mas foi muito bom, eu
• 1:54:32
  acho que do meio pro fim, sei lá, apertou aquela
• 1:54:35
  mortinha da tua cadeirinha e foi muito rápido mas eu
• 1:54:39
  posso te falar uma coisa? eu
• 1:54:40
  te sou muito grato, velho muito grato muito grato
• 1:54:45
  mesmo boa parte de tudo isso que está acontecendo
• 1:54:49
  uma boa parte das minhas próprias transformações e
• 1:54:53
  visões, veio porque você proporcionou isso através do
• 1:54:57
  seu esforço de você acreditar em você e no seu
• 1:55:00
  ecossistema e abrir ele da forma que você abriu para
• 1:55:04
  várias oportunidades das pessoas que ali estavam.
• 1:55:08
  Então assim, entenda bem, você
• 1:55:10
  também transforma tudo isso e tudo que eu transformei
• 1:55:13
  de dentro do seu ecossistema que eu conheci
• 1:55:15
  através dele também é mérito seu por um dia
• 1:55:18
  provocar tudo isso. Então continua acordando, continua
• 1:55:22
  fazendo. Deus te abençoe você é só linda
• 1:55:25
  família que eu tenho privilégio conviver. Cara,
• 1:55:28
  os filhos são amigos. Você transforma e muito amigos.
• 1:55:32
  É muito amigoso. É
• 1:55:33
  só muito apaixonado com o outro. Mano,
• 1:55:35
  beijo para você. Para você também João. E
• 1:55:37
  assim cara, obrigado por tudo. Obrigado.
• 1:55:39
  Obrigado por você fazer isso por nós. E
• 1:55:42
  aí, que fã do? A Urban Performance que a
• 1:55:45
  nossa patrocinadora mandou. Olha
• 1:55:46
  esse presente para você. Olha
• 1:55:48
  que design disso aqui, assim. Que
• 1:55:49
  fantástico. É uma roupa de altíssima
• 1:55:51
  tecnologia para você. Você sabe que é uma coisa que
• 1:55:54
  eu venho aprendendo muito com vocês é como encantar
• 1:55:57
  o cliente, né? É, é isso aí. Isso
• 1:55:59
  aí, encanta. Urban Performance, nossa
• 1:56:01
  patrocinadora, obrigado Urban. Obrigado
• 1:56:03
  galera da Aramis. Obrigado Richard. Obrigado
• 1:56:05
  o time por acreditar no JJPodcast. A
• 1:56:08
  Urban é a roupa hoje que eu sou embaixador que eu
• 1:56:11
  visto que eu recomendo. Tem a ver comigo, tem a ver
• 1:56:14
  com tecnologia, tem a ver com simplicidade, tem a ver
• 1:56:17
  com requinte, vestibente, tecnologia para caramba. A
• 1:56:21
  roupa não amassa, não sei se. Não
• 1:56:22
  amassa, pô. Pô, não amassa. Tá
• 1:56:25
  muito quente, ela dá umas friadinhas, tá mais frio,
• 1:56:29
  ela dá uma esquentadinha, ela tem tecnologia e todo
• 1:56:31
  mundo aqui do JJPodcast tem a possibilidade de adquirir
• 1:56:35
  Urban Performance com um pôr de desconto. Não
• 1:56:37
  é isso? JJ1511 e tal que é recogida na
• 1:56:41
  tela também. 15 off, perdem gente. É
• 1:56:43
  JJ15 off, 15 % off, tá? Então
• 1:56:46
  todas as roupas da Urban Performance. Tem
• 1:56:50
  o que é recogida na tela, tem descrição também nesse
• 1:56:52
  podcast para você. Então se você é homem, se você
• 1:56:55
  é empresário, se você não é homem, mas mulher, filho,
• 1:56:58
  marido, tio, para sua equipe, é uma moda
• 1:57:02
  masculina que realmente eu gosto, eu uso e eu
• 1:57:06
  recomendo. E aqui no JJ você tem 15 %
• 1:57:08
  de desconto. E o Assis vai sair daqui de
• 1:57:12
  Urban Performance. Um abraço para galera da
• 1:57:14
  Urban. Mais bonito do que eu cheguei.
• 1:57:16
  Assis, você já deu aqui o seu
• 1:57:18
  contato. Galera vai te mandar mensagem.
• 1:57:21
  Manda mensagem para o Assis, hein
• 1:57:22
  galera? Fala caraca Assis. Fala
• 1:57:24
  as decisões que tomaram. Fala
• 1:57:26
  como é que faz para ter contato com ele. Faz
• 1:57:28
  ele saber que você gostou. Compartilha
• 1:57:31
  esse podcast para mais pessoas. Diz
• 1:57:33
  de onde você veio. Mostra a força da comunidade do
• 1:57:36
  JJPodcast. E meu amigo, sempre tem
• 1:57:39
  aquela última pergunta saída. Você
• 1:57:41
  gostou do papo? Demais cara, foi bom. Demais,
• 1:57:43
  foi ótimo. Obrigado ter vindo. Obrigado
• 1:57:45
  por estar aqui cara. Vai aproveitar, vinda. Só
• 1:57:47
  ver o... Não, fica aqui até 6h. Eu
• 1:57:49
  faço uma parte do meu procedimento. Ah,
• 1:57:51
  sim. Mais uma etapa. Você
• 1:57:54
  já aproveita? Já aproveito. Já
• 1:57:56
  já já review os amigos. Isso.
• 1:57:58
  Faz rotina de entrada. Faz as contas com ele. Faz
• 1:58:00
  as contas com ele. Fala muito bom. Assis,
• 1:58:03
  se você pudesse mandar uma mensagem para todas as
• 1:58:05
  pessoas do mundo, essa mensagem vai chegar. Quase
• 1:58:08
  8 bilhões de pessoas. Essa mensagem vai chegar em tudo
• 1:58:11
  que está a lugar. O algoritmo da vida vai
• 1:58:13
  entregar para 100 % das pessoas. Que
• 1:58:16
  mensagem seria essa? Eu diria a essas pessoas o
• 1:58:20
  seguinte. Se vocês não conseguissem
• 1:58:25
  sozinhos levantar de uma cama, ficar sentado, trocar
• 1:58:30
  a própria roupa, sentar e levantar, precisar sempre de
• 1:58:35
  ajuda para fazer todas as tarefas básicas de um
• 1:58:38
  cotidiano, o que que te faria fazer? Descubra
• 1:58:43
  isso. Descubra aquilo que de fato te
• 1:58:49
  move. Eu por exemplo não consigo
• 1:58:51
  colocar minha meia nem minha cueca. Todos
• 1:58:54
  os dias eu vou escutar coisa boa, mandar mensagens
• 1:58:57
  para me reenegizar para na hora que eu sair eu estar
• 1:59:01
  com a minha bateria 100%. Não
• 1:59:02
  ficar perguntando porque eu, porque isso acontece comigo.
• 1:59:06
  Então acho que as pessoas têm
• 1:59:07
  que buscar isso. O que que elas não pudessem
• 1:59:10
  fazer? A maioria das coisas, né?
• 1:59:12
  Aquelas as vezes nem agradecem, né?
• 1:59:15
  Que elas nem agradecem, que
• 1:59:17
  elas nem percebem no dia a dia o que que moveria elas
• 1:59:20
  a fazer. Busquem isso e lembrem, não é o
• 1:59:24
  fato de estar fazendo a sua parte, de estar
• 1:59:26
  contribuindo que não vai ter percausse, que não vai
• 1:59:28
  ter desafio. E só posicionamento, só
• 1:59:31
  postura diante desses desafios. Eu
• 1:59:33
  acho que é muito isso que as pessoas precisam se
• 1:59:36
  encontrar, precisam mostrar para o mundo a capacidade
• 1:59:41
  delas em fazer independente de, apesar de, apesar dos
• 1:59:46
  problemas. E no final ser muito grato a
• 1:59:49
  todos aqueles que colaboram com isso de alguma forma.
• 1:59:52
  E ser grato não quer dizer
• 1:59:53
  nós dois mesmo, né? Quando quantos olhar no olho, né?
• 1:59:57
  Bater, faz o amor isso, vocês é
• 1:59:59
  isso, né? Mas cara, está perto das
• 2:00:01
  pessoas que vão te olhar no olho, de falar e vai
• 2:00:05
  fazer você crescer e você buscar esses desafios e
• 2:00:08
  você agradecer aquelas pessoas que te ajudaram
• 2:00:11
  durante o caminho. Não deixar de ter o tempo de
• 2:00:15
  vida de provocar momentos felizes, pai e mãe, irmãos,
• 2:00:19
  família e amigos, aquelas pessoas que você tiver
• 2:00:21
  afinidade, né? Está bem perto dos filhos, né
• 2:00:24
  cara? Mostrando para eles esse encantamento
• 2:00:27
  da vida, mostrando que vale a pena, né? Apesar
• 2:00:30
  de, porque acho que às vezes a gente quer mostrar
• 2:00:32
  só o lado bom, tem que mostrar que ela tem
• 2:00:34
  problema, tem desafio e eu estou indo, né? Eu
• 2:00:37
  estou levantando e estou sentindo saudade de você e
• 2:00:39
  vou voltar. Eu acho que isso é muito
• 2:00:42
  importante. Agradecer muito cara, a
• 2:00:44
  espiritualidade por tudo que ela me proporcionou, adeus,
• 2:00:48
  principalmente o termo e colocar da prova várias
• 2:00:51
  vezes e ter colocado todos esses desafios que me fez
• 2:00:54
  ser melhor, que me fez ser mais forte e que me fez
• 2:00:58
  agora estar aqui, que eu considero uma conquista
• 2:01:01
  muito grande, o merdo do tudo que você também fez,
• 2:01:05
  né? Eu acho que a gente precisa
• 2:01:07
  reconhecer na outra pessoa a jornada, a caminhada dela
• 2:01:10
  e não só a crítica, né? Então,
• 2:01:13
  eu acho que as pessoas precisam entender isso, eu
• 2:01:15
  sei o recado que eu daria, né? Para
• 2:01:18
  elas poderem mesmo com todos desafios, com todas
• 2:01:21
  as impossibilidades, levantar e fazer acontecer. Muito
• 2:01:25
  bem, senhoras e senhores, esse foi Alexandre Assis.
• 2:01:29
  Obrigado, meu irmão, mais uma vez
• 2:01:29
  pela tua presença, pela tua contribuição no J .J.
• 2:01:32
  Podcast. Repito, reforço, se você
• 2:01:35
  gostou, compartilha, marca, segue a gente aqui nas
• 2:01:38
  redes sociais, deixa a gente saber, mas acima de
• 2:01:40
  tudo manda mensagem para vocês, compartilha nas
• 2:01:42
  redes, marca ele para ele ver o carinho e o quanto
• 2:01:45
  que ele contribuiu com a tua vida, com os teus
• 2:01:46
  negócios e sobretudo, com a tua visão de futuro. Valeu,
• 2:01:49
  galera. Esse é o J .J. Podcast.
• 2:01:51
  Um abraço, valeu. Tchau.