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La LFP lance sa plateforme vidéo avec des défis majeurs · Le Café du Sport Business

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  Le. Café du sport business.
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  On parle pas des scores du weekend hein ?
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  Non, on parle des enjeux financiers, du marketing, des
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  médias. Toute l'arrière boutique
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  économique du sport en fait. Bonjour, bienvenue au café du
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  sport business. Aujourd'hui, on se penche sur un
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  sujet brûlant, la nouvelle donne économique du foot français,
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  avec le lancement là tout proche de Ligue un plus.
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  Une chaîne créée par la Ligue de football professionnel elle
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  même. C'est un pari audacieux, on peut
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  le dire, mené par Nicolas de Pamernos.
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  L'idée, c'est de redéfinir la diffusion et bien sûr les
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  revenus du championnat. On va essayer de décortiquer un
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  peu la stratégie et les enjeux financiers.
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  Et pour nous éclairer sur ce montage financier, sur cette
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  stratégie complexe, notre expert est avec nous.
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  Quelle est l'ambition derrière ce projet et surtout, quels sont
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  les défis économiques majeurs ? Là, tout de suite.
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  Bonjour, alors l'ambition, elle est assez claire, c'est d'abord
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  de reprendre le contrôle des droits TV domestiques.
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  On sait que ça a été compliqué ces dernières années.
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  Et puis c'est aussi de créer un actif pérenne pour les clubs,
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  quelque chose qui est de la valeur sur la durée.
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  D'accord ? Mais le défi, il est immense,
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  surtout quand on pense que tout ça a été lancé en quoi, 2 mois
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  et demi à peine ? C'est une vraie course contre la
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  montre. Ah oui ?
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  C'est très. Court.
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  La stratégie clé, le maître mot, c'est ce qu'ils appellent
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  l'hyper distribution. L'hyper distribution.
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  Oui, en gros, plutôt qu'une exclusivité très chère pour un
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  seul diffuseur comme avant LFP Media, c'est la nouvelle
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  structure, hein ? Eh bien, elle mise sur une
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  présence quasi partout. Partout, c'est à dire ?
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  Bah sur les box internet des opérateurs via une application
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  OTT donc directement sur le web et même sur les télés connectées
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  genre Samsung par exemple, l'idée c'est de toucher le plus
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  grand nombre. Et l'objectif qu'ils affichent,
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  c'est 1000000 d'abonnés dès la première saison. 1000000 ça
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  paraît énorme non ? Surtout pour une première année.
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  Est ce que c'est vraiment suffisant pour les finances des
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  clubs ? On entend dire qu'ils
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  s'attendent à 2 années difficiles.
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  Oui, 1000000, c'est ambitieux et non, ce ne sera sans doute pas
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  suffisant la première année. C'est un pari.
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  Clairement, les clubs le savent hein.
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  Ils savent que les revenus immédiats seront limités.
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  L'objectif, c'est une montée en puissance sur 4 ans environ. 4
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  ans ? Oui.
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  Et il y a aussi dans les cartons le projet de récupérer la
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  diffusion du 9e match, celui qui est un peu à part pour
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  l'instant, dès la saison prochaine.
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  Ça permettrait d'enrichir l'offre et donc potentiellement
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  les revenus. D'accord, mais cette stratégie
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  d'être partout, elle se heurte déjà à un obstacle de taille,
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  Canal Plus, qui refuse de distribuer la chaîne.
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  Pourquoi ce blocage ? Ah, Canal Plus.
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  C'est le nœud du problème. Oui, c'est financier avant tout.
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  Y a bien eu des discussions, mais LFP média a refusé les
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  conditions de Canal Plus. Quelles conditions ?
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  Canal Plus proposait un minimum garanti, on parle d'environ
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  100000000 d'euros, mais c'était conditionné à une exclusivité de
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  distribution et au fameux match du dimanche soir.
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  LFP média a jugé ça insuffisant. Donc pour l'instant, blocage, la
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  porte reste ouverte d'après ce qu'ils disent.
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  Mais bon, c'est une absence qui pèse lourd au démarrage, un
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  manque à gagner potentiel évident.
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  Oui, c'est un acteur majeur qui manque à l'appel et il y a aussi
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  des tensions avec bein sport. Si j'ai bien compris hein.
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  Effectivement avec bein c'est un peu différent mais tendu aussi.
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  Bein a un match premier choix un weekend sur 2 et ils aimeraient
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  plus de flexibilité dans la programmation de ce match.
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  Mais l'effet Media refuse de changer le contrat sans une
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  compensation financière. Et puis y a un autre .1
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  différent sur le paiement de la première traite, bein n'a versé
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  qu'une partie 14000000 sur les 18 prévus apparemment.
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  Ah oui, quand ? Même.
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  LFP Media campe sur ses positions sur le contrat actuel,
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  donc là aussi les discussions sont, disons au point mort.
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  Bon donc si on résumé un objectif d'abonnés très
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  ambitieux, pas d'accord avec Canal Plus, détention avec bein,
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  le modèle économique de Ligue un plus, il démarre vraiment sous
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  pression. C'est exactement ça.
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  La pression est maximale d'entrée de jeu pour essayer de
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  contrebalancer, LFP média mise beaucoup sur le contenu.
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  C'est à dire ? Plus de matchs ?
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  Non, pas forcément plus de matchs, mais plus de contenus
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  immersifs, des accès aux coulisses, des reportages.
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  Ils ont annoncé un documentaire sur le Paris IFC, par exemple,
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  pour attirer les abonnés. Ils mettent aussi en avant une
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  certaine liberté éditoriale, même si la chaîne appartient au
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  club. Mais bon, soyons clairs, tout ça
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  c'est bien. Mais le succès économique, il
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  dépendra vraiment de leur capacité à atteindre cette masse
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  critique d'abonnés très vite. Et à résoudre les conflits avec
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  les partenaires historiques. Exactement.
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  Et a potentiellement trouvé un accord avec Canal Plus ou bein.
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  L'équilibre financier, il reste très précaire pour l'instant,
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  c'est le nerf de la guerre. On voit donc que ce lancement de
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  Ligue un plus, c'est une tentative oui, audacieuse de la
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  Ligue pour reprendre la main sur son destin économique via un
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  modèle de distribution qui se veut large, mais qui fait face à
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  des défis financiers et relationnels vraiment
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  importants, et ce dès le départ. Tout à fait, et la question
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  fondamentale qui se pose au fond, c'est.
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  Est ce que ce modèle interne, cette chaîne maison sans l'appui
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  au lancement de distributeurs majeurs comme Canal Plus, peut
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  vraiment générer les revenus espérés et surtout les générer
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  assez vite pour rassurer la compétitivité, la santé
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  financière du football français à moyen terme ?
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  C'est la grande question. Une question qui restera en
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  suspendant les mois à venir. On suivra ça de près.
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  Merci d'avoir écouté le café du sport business.