Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / Una charla sin Filtros sobre Dinero, Poder y Manipulación con Fer Miralles

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Una charla sin Filtros sobre Dinero, Poder y Manipulación con Fer Miralles · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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De alguna forma, cuando una persona sabe comunicar es más
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libre porque está empezando a aprender a pensar.
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Y es que la comunicación es el resultado final del proceso de
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pensamiento. Tú si ayudas a millones de
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personas a pensar. Estás liberando a esclavos y
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entonces esta misma gente que me veía en redes dice, Oye, me
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formas, me formas a mis equipos, ya sean privado, vente a Madrid,
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ven a darme una formación aquí a Valencia.
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¿Qué te hizo viral? ¿Cómo conseguiste que la gente
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te reconociera y a los demás no? Para que la gente me recordara,
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uno de los elementos más importantes es el elemento
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facial y tú tienes que construir una identidad que si de pronto
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cierras los ojos son unas gafas, un bigote y todo el mundo con el
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pelo sabe exactamente quién soy. Y eso yo lo diseñé y por eso soy
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recordado. Me acuerdo directivos, 50 años,
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60 años, alguno. ¿Se iba a jubilar a los 2 días
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porque van a escuchar a un chaval?
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Claro, en el momento en el que yo ya he empezado a hablar con
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toda la seguridad y con todas las cosas bien hechas
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demostradas ya enseguida la gente te toma en serio.
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Claro, yo tenía mi jornada laboral larga, pero luego se
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acaba de donde hacía falta las 3:04 para hacer ese contenido, 3
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vídeos al día al mes. Yo ya tenía 100000 seguidores.
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Al mes. Cuéntanos un poco FER en el
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2018. No, cuéntanos un poco, te
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presentas a un premio YY lo ganas.
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Si eso va por fases empiezas a nivel local, luego vas
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ascendiendo a medida que ganas, pero ahí tuve la suerte de ganar
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el campeonato de España en el 18.
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El Campeonato de España y quiera tiro al plato, no te imaginas y.
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Hablar en público. Además hay 2 modalidades, que
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una la conoceréis por el formato Albert Rivera de debate, donde
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tú te enfrentas a otro para encontrar una verdad que jamás
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llega y luego tienes el formato, que es el que vosotros conocéis
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más, que es el de la empresa que es.
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Yo lanzo un discurso o como hacen los políticos de verdad,
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sin réplica, donde yo. Imprimo mi realidad, es decir,
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nosotros partimos de 2 bases, el método sofista, el método
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socrático, el socrático a través de las preguntas y buena
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intención. Los 2 vamos haciéndonos
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preguntas con capacidad hasta que lleguemos a un punto en
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común donde esa supuestamente es la verdad a la que hemos llegado
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con las preguntas. Ese es el origen del debate, muy
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bonito y es el académico el de la pelea.
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Quién ha ganado el que 1/3 diga el fulano ha ganado el debate.
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Ejemplo, Charlie Kerk, que lo asesinaron hace unos días.
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Era debates y métodos socrativos.
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Y luego estamos esta versión de oratoria de hablar en público el
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public speaking, que es cuando nosotros transmitimos un mensaje
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estilo charlated, conferencia, presentación de resultados,
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donde no hay una réplica, simplemente lanzamos una idea y
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esa idea cala con una serie de defectos.
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Entonces son 2 formas de evaluar distintas.
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Entonces yo gané esta donde yo transmito un discurso y hago que
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la mayor parte de la gente valore más positivamente mi
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mensaje, mi discurso que el resto.
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Este podcast está patrocinado por área jurídica global.
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Somos abogados, cualquier problema jurídico o financiero
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estamos a tu servicio, más de 190 abogados en toda España años
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anteriores. En el 17 lo ganaría otro señor o
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señora en el 20, pero sin embargo, yo no recuerdo a nadie
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más que haya ganado más que a TI.
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¿Qué qué, qué te qué te hizo viral?
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¿Cómo conseguiste que la gente te reconociera y a los demás no?
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Son otras cosas muy divertidas porque todos han hecho redes.
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La primera fui de los primeros en entrar en vídeo corto y la
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segunda, si ibais a alguien decir el otro día vi a un señor
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hablando oratoria, seguramente te digan hostia, el del bigote,
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traje y bigote. Es decir, cuando el otro día se
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conectó una persona al directo y me dijo, Oye, tienes me dijo de
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todo un análisis facial me dijo, tienes que bajar de peso, déjate
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de llevar traje porque pareces un vendedor de los 70.
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Rápatler me dijo, Hazte un injerto capilar, digo, vale, muy
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bien. Y esas gafas dije, acabas de
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describir exactamente lo que me hace reconocible.
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Si esto lo construyó en el 2018, yo en el 2018 sabía que para que
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la gente me recordara uno de los elementos más importantes, ese
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el elemento facial y tú tienes que construir una identidad que
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si de pronto cierras los ojos. Luego os enseño el logo del
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programa que empiezo mañana y vais a ver que es mi cara.
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Son unas gafas, un bigote y todo el mundo con el pelo sabe
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exactamente quién soy. Porque la construcción facial es
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uno de los recursos más importantes en comunicación, y
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eso yo lo diseñé y por eso soy recordado, porque tanto impacto
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en redes sociales una y otra vez asociado una cara que es
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completamente diferente a la de todo el mundo, hace que la gente
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se acuerde del tiro el traje bigote que.
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Aparte que también, como eras muy joven, posiblemente a mi me
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pasaba cuando era joven. También esto te hacía más mayor,
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el bigote más mayor, unas gafas y el mejor más de moda.
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Te hace más mayor la corbata, con lo cual te da más
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reconocimiento o una posible más expertise.
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Y eso hizo también, no que te decidieras.
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Esto permite que abras la puerta.
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¿Porque, claro, cuando yo empiezo a dar formación, cómo
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vas a dar clase? Me acuerdo directivos, 50 años,
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60 años. Alguno se iba a jubilar a los 2
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días porque van a escuchar a un chaval, claro.
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Entonces, claro. En el momento en el que yo ya he
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empezado a hablar, con toda la seguridad y con todas las cosas
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bien hechas demostradas ya enseguida la gente te toma en
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serio, pero sí que de algún modo me suelen dar 101520 años más de
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los que tengo. ¿Y esto lo pensaste?
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Premeditamente sin duda. ¿Tuviste algún referente de
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quiero ese bigote, esas gafas? Va por fases, lo primero, yo
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estaba estudiando para los exámenes, me acuerdo que si
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tenía en un mes y me dejé la barba porque no me quise
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afeitar. ¿Durante ese mes estuve en Cerro
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en casa todos los días estudiando y de pronto me sale
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la barba y digo, qué hago? Digo barba lleva a todo el
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mundo, digo muy bien, voy a dejarme un bigote, me dejé un
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bigote lo mejor que podía, perfecto.
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Entonces me afeito y me deje el bigote, y yo soy miope,
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profundo. ¿Entonces yo tengo que llevar
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gafas, entonces yo porque antes llevaba unas gafas rectangulares
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cuadradas, pero dije, tengo que cambiarlas, porque cómo las
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lleva un político de los 70? ¿Cómo las llevan los oradores
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que nosotros referenciamos? Dije de aviador, una especie de
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aviador abierta, pero con estilo.
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¿Dije, vale, pues estas carreras, pero eran unas
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versiones anteriores que me gustaron y dije, Vamos con esto
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a una transición y luego ya me pasaba las carreras y luego
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dije, cómo va un orador, cómo si tú vas al médico acombata?
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¿Cómo es la construcción de un personaje, un hippie, un tío de
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estos que iba con camiseta a hablarte, a hablar en público,
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que abraza a su niño interior y que te pide que respires?
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Ese es el sector empresarial, esto es lo que la gente quiere,
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dice. No, es decir, yo como suelo ir,
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yo voy a la universidad con traje, de hecho, yo ya iba con
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traje. Para universidad el último año,
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por el respeto, era una universidad que a la que me
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entonces yo admiro mucho la disciplina que tenían ahora
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cambiado. Esto no me ha gustado, pero
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antes sí. Todo el mundo traje, corbata,
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desde el que entraba hasta el profesor y luego se permitía el
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casual Friday, que iba sin corbata.
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A mí me gustaba muchísimo eso porque me da respeto, es decir,
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una persona que se viste para servir a los demás, que se pone
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su uniforme y que aplica un sesgo muy interesante que es el
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englove cognition, el englove Cognition.
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Es que si yo me visto de una forma, actúo porque me creo.
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Que estoy en el rol representado, por ejemplo,
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policías, bomberos actúan de una mejor manera, con mayor
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predisposición a que si no lo estoy y esto es muy interesante.
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Lo hicieron con médicos, cogieron a un médico, un
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profesional espectacular, muchos años de estudios tenga su bata y
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midieron su productividad en el día muy bien.
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El día siguiente le dijeron, ahora lo vas a hacer con
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pantalón corto y sandalias de estas hawaianas de sacar los
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dedos. Perfecto.
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Me dieron la productividad y el tercer día les dijeron que era
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una bata de pintor lo que se estaban poniendo.
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Cuando ves el día uno, que es el día de medición, el de control
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perfecto lo comparan y baja muchísimo la productividad.
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Un 20 alrededor más menos no recuerdo bien el estudio, pero
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bajo sustancialmente la productividad.
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Ya no te cuento si tiene que vender algo las ventas,
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imagínate, las chancletas venden mucho menos.
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Pero por el tema de sesgoss y lo peor fue el día de la Bata, el
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de pintor bajó un 30 bajo más que cuando iba con flip flops, y
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luego les desvelaron que la bata era la misma que llevaron el
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primer día. Es decir, el sesgo que nosotros
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tenemos en la actuación es real. Es decir, el hábito sí que hace
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al monje. Como tú te vistes, vas a actuar,
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pero además la gente te va a tratar.
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En consecuencia también, claro. Lo que decimos de la mente no es
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tanto lo que sucede, sino como tú percibes lo que sucede y
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actúas al respecto. Eso es la mente.
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Es maravillosa eso. ¿Es porque, por ejemplo, Pedro
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Sánchez tiene tanto apoyo dentro su sector?
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Exaseado, Guapo, Musculoso. Lo veías por aquí por Andorra el
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otro día con una camiseta, una camisa.
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Dices, coño, es que tiene sex appeal.
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Es que podría ser un modelo Calvin Klein, el hombre.
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De temas sexuales y de de acercamientos sexuales no voy a
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hablar a mi no me general, es una.
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Persona muy aseada. Tu lo habrás vivido cuando te
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vas a negociaciones. Por ejemplo, yo lo he visto en
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equipos directivos. Son normalmente gente atractiva.
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Todo el comité de dirección suele ser los que llegan siendo
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empleados, el que. Despide, siempre es el más feo y
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si esta chica es muy fea o este chico es muy feo a despedir a
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persona. Y Fíjate porque además el otro
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tiene ganas de irse, o sea que que personas que no sean cómodas
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de ver. Cómodas de ver me ha gustado
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como. El efecto Halo llevado a la
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ciencia el efecto Halo. Normalmente nos gusta más estar
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con una persona guapa, con una persona fea.
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Igual que preferís estar en un apartamento bonito como este en
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lugar de un apartamento feo, solo faltaba.
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Nosotros queremos estar con aquello que nos produce algo
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agradable. Entonces todo esto fue la
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construcción de marca, que luego fue perfeccionándose con el
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tiempo. Pero esos 2 son los puntos de
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repetición todos los días. ¿Publicar vídeos?
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¿Quién? El que había ganado antes y el
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que había ganado después y siguen ganando cada año.
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Yo no veo que haya un podcast que hable de ellos.
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¿Cómo fue? Cuéntanos un poco, porque.
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La clasificación de la. Llama tú mismo ya dijiste oye,
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me meto en redes. Sociales y ojo, hay muy buenos
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profesionales que han ganado el campeonato y que también se
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dedican a formar porque también había gente.
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Yo competía contra abogados, profesores de universidad,
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políticos. Y esta gente gana porque es un
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hobby, es un disfrute. Pero luego vuelven a su
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profesión. También había médicos.
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Entonces era el Campeonato de España.
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¿Qué político gano? No eran locales, yo no los
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conozco muy bien, pero en este caso sí que se que había gente
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metida en política. Quería entrar.
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Tampoco había algún cargo, no eran de los gordos.
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En este caso no es como los de debate universitario, que los
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los pillas porque el debate universitario es de 18 a 24, más
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menos lo que tardas en hacer la carrera y luego ya puedes
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encontrarte con el que alguien Asus 50 y diga, ostras, yo
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competía con fulano, en este caso era de otra manera, pero sí
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que te encontrabas con estos perfiles y yo me puse ahí a
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divulgar, pero había gente que no divulgaba, había gente que
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seguían su vida. Son abogados, otros se dedican a
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otras cosas, entonces están su FTY, aplican la oratoria dentro
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de su profesión. ¿Qué pasa, que yo gano el
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campeonato de España? Me contrato a una persona que
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estaba allí en el público para formar Asus equipos.
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Gustó mucho. Exacto, era un.
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Equipo comercial de un producto específico.
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Y dije, Venga un reto, les pasé una tarifa irrisoria por ir
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aconsejado por mi padre que dijo cobra esto y papá, qué
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barbaridad. Y dice ya ya pero por si cuela
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una mierda. Eran 70 EUR la hora.
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Es una idea que me costó más el ir y el y todo dije, me encanta,
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lo hice, se. Funcionó muy bien, gustó, se
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empezó a correr la voz, me llamó otra empresa, entorno
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valenciano, pero ellos llevaban redes tiempo con lo del Canal de
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YouTube que os comentaba antes y dije, yo esto lo tengo que
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divulgar porque yo soy profesor de vocación.
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Yo no soy empresario, yo soy un profesor al que le ha tocado ser
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empresario debido a que ha ido bien la cosa.
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Entonces yo quería dar clase y mi vida es la docencia, tengo
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que enseñarle esto al mundo, esto es una habilidad que no
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entiendo que nos está enseñando. Entonces yo tengo una rama de
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divulgación. Altruista que está por soberbia
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de que yo quiero dejarle cierto legado al mundo ordenado, porque
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todo este conocimiento ya existe, pero quiero ordenarlo a
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la generación actual, que sea más fácil de digerir.
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Y ahí aparece TikTok, TikTok en la pandemia.
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¿Yo estaba tranquilamente, nos encierran y digo, y ahora qué?
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Yo un día yo era profesor de marketing digital en la Cámara
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de Comercio de Valencia, en la FP de campus Cámara y a mi
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primer grupo de alumnos les dije un día.
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Mira, vamos a hacer una cosa, hay 2 redes sociales donde
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todavía podéis crecer hoy esto era 2021, si no me equivoco
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ahora ya había pasado la pandemia exacto de 2021 el año y
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más menos sobre septiembre, octubre, noviembre les propuse,
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hay 2 redes, LinkedIn que puedes crecer orgánico y TikTok.
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Todavía no existían redes de Instagram y los YouTube shorts,
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entonces eran mucho más difícil y les planteo un reto, que dije,
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Venga esto, que quieres motivar a tus alumnos.
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¿Les dije, quién llega a 100000 seguidores a final de año?
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El 23 de junio, que es el último día.
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¿Te pongo un 10 a la asignatura y ya me pelearé con inspección
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para demostrar, es decir, me conseguís 10100 1000 seguidores
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en enero no volváis quedáis exentos, yo ya os he puesto un
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10 porque eso es lo que queremos lograr, eso sí que es marketing
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digital y ya me con inspección, pero todo esto lo dije y ya me
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pelearía yo también con la directora, pero bueno, yo lo
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dije, vamos allá ya está, qué pasa?
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¿Que les planteo el reto? También digo para que veáis que
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me creo lo que digo lo voy a hacer yo también.
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¿Yo también voy a hacer el reto y así me podéis ver de analizar
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y oye, veis las cagadas que hago o no los aciertos?
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Eso sí, no me sirve que subáis vídeos bailando.
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Quiero que sea el aporte de valor de negocio que luego os
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podéis ganar. La vida con.
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Ellos, eso es. ¿Entonces qué pasa?
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Que había muchas. Había algunas chicas.
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Me acuerdo que sí que bailaban y les iba muy bien.
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Digo ya, pero es que eso tiene el recorrido muy corto.
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¿Yo quiero que creéis? O sois claro, o.
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Sois el caso. Percentil, rarísimo donde sois
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los que gracias al baile luego lo deriváis a otros negocios.
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Pues mucho mejor que habléis de alguna cosa seria que os guste,
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que luego podéis monetizar. ¿Entonces qué pasa?
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Empieza la primera semana y yo ahí todos los días, todos los
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días publicando 3 vídeos por día y una de. 3 vídeos.
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Claro, yo tenía mi jornada laboral larga, pero luego se
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acaba de donde hacía falta las 3:04 para hacer ese contenido de
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3 vídeos al día, porque era análisis de métricas, estudio,
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análisis de discursos, divulgación y luego la edición
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que la hacía yo. Todos los días no fallaba.
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Entonces yo grababa, grababa, publicaba.
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A la semana ya no lo intentó nadie, cancelaron nadie.
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Duró una semana esa motivación, pero se interesaban en cómo va
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al mes. Yo ya tenía 100000 seguidores.
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Al mes. Yo hice 60000 en un mes.
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Es una barbaridad, es una barbaridad.
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Subiendo vídeos directos y. ¿En qué año fue?
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Hace años mínimo. 233 estamos hablando del 22, ya era difícil.
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El. 21. Que el 22 nadie.
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Hablando de la ley de segunda oportunidad de las quieras,
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claro, era un nicho muy. ¿Como funciona la ley de la
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segunda oportunidad? Y sí que era muy aburrido y
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además en directo, sin, sin corta y pega.
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Porque no sabía, a lo mejor no funcionaría, porque funciona muy
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distinto, pero ostras, por eso también empezar antes.
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A mí me costó entender las redes sociales.
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Yo que venía de fuera ya aquí Xavier me explicó, vamos a hacer
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un podcast a ver todo esto y tal y cual y la verdad es que hay un
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antes y un después. De hecho, tenemos varias
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personas que hemos entrevistado, que no tenían podcast, que han
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decidido crear un podcast. Yo creo que las redes sociales
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han llegado para quedarse. Y hay un nicho de mercado muy,
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muy interesante. ¿Incluso por qué hice un podcast
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con él? Porque yo no voy a sentar a mi
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padre a hablar delante de una Cámara 1 hora.
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Este es el guión. Este es tal porque no es su
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esencia. Él va a saco, no, la vida no.
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También es otro formato porque el podcast nos pone a todos lo
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mismo del habito hace al monje, nos ha puesto a todos en un modo
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más controlado. Y es normal, pero ya es algo más
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distendido, más cercano a la realidad que uno impostado
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mirando a Cámara, entonces. Es muy importante diferencia de
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alguien que había ganado ese premio.
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¿Tú utilizaste lo utilizaste como palanca para posicionarte
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en redes sociales y bueno, has ido generando negociar?
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Nada a cambio, es decir, esto era una pasión mía de toda la
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vida. Yo sabía que toda la divulgación
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era buena y yo lo hago y sigo haciéndolo porque no tengo
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necesidad de divulgar. Tanto y con tanta ansia.
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Pero es que con ayudar a una persona que en su colegio no le
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estén educando bien a nivel comunicativo o que le estén
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metiendo cualquier propaganda. Y él ahora es capaz de detectar
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la trampa lingüística que le está pareciendo el profesor de
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turno y diga, oh, espera que esto es una trampa que me enseñó
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Fernando. Le estoy haciendo más libre.
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De alguna forma, cuando una persona sabe comunicar es más
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libre porque está empezando a aprender, a pensar.
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Y es que la comunicación es el resultado final del proceso de
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pensamiento. Entonces necesitamos aprender a
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pensar para luego externalizarlo.
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¿Entonces va por fases, por ejemplo, en el taller Cuándo
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estuviste? ¿También hay un proceso de
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pensar qué digo? ¿Cuál es el objetivo del otro?
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Y lo último, lo final y menos importante es la verbalización
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tú. Si ayudas a millones de personas
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a pensar, estás liberando esclavos.
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Entonces para mí es una forma de liberar a gente.
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De su propio pensamiento actual y de cómo el Gobierno y los
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Estados y todo el entorno les intenta manipular, y esa es la
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labor que. Es una realidad, yo creo que
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todos los que creamos negocios y tal tenemos una parte.
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No, pero como el chiste este en las redes sociales sin ánimo de
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lucro, de ayudar a los demás. Pero claro, llega a fin de mes y
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estás casado, tienes hijos y hay que pagar, hay hay que pagar
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gastos. ¿Cómo has hecho para para
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conseguir crearte tu propio negocio para estos?
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Por suerte, al encontrar un modelo en el que ofrezca un
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servicio que empresarios directivos necesitan más, yo
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habiendo vivido empresas familiares, más habiendo
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estudiado empresa. Y hablando de esa jerga, yo soy
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pro capitalista de bien. Entonces me encuentro con un
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público que está dispuesto a pagarlo porque es una necesidad
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que tienen. Y entonces esta misma gente que
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me veía en redes dice, Oye, me formas, formas a mis equipos, ya
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sean privado, vente a Madrid, ven a darme una formación aquí a
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Valencia. Entonces yo empecé a poner
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tarifas, me las iban contratando, los precios fueron
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subiendo a medida que se iba equilibrando el precio de
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mercado y eso fue lo que me empezó a generar un ingreso.
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Pero las redes amplificaron ese trabajo.
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Porque las redes te permite hacer un negocio muchísimo más
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escalable, porque si es uno a uno.
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Al final. ¿También es un nicho muy
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concreto, porque cuando la gente me dice, yo quiero ser como tú
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digo, olvídate decir, es tan irreal vivir de esto?
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¿Cuántos profesores de oratoria hay?
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Porque depende del enfoque. Porque un.
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Profesor de oratoria que diga, no es que hay que encontrar a tu
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niño, a tu yo, a tu ser, para expresarte mejor.
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Tu probabilidad de que funciones en el mercado no es la misma que
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yo te digo, cómo aplicarlo para ganar una negociación para
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vender más para generar ingresos es que no hay un mismo.
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Interés, como digo, has ido viendo en tu día a día porque
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dedicarse, vivir de esto no es fácil.
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Yo lo veo más, con todos los respetos, siempre en en
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positivo, un autoempleo. Has utilizado las redes sociales
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que estaban allí y otros no lo han visto para, pero claro, no
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deja de ser un autoempleo. A mí, de pequeñito, claro, me
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daba un poco de miedo. Yo soy muy positivo por
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naturaleza, me he metido en muchos líos y he salido, pero yo
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quería tener un negocio que si algún día no estaba porque tenía
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que llevar a mis hijos al colegio o tal.
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Aunque al principio fue muy complicado y estuve tiempo sin
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estar en casa, pero funcionara por sí mismo, a mi me hacía
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mucha ilusión. Es ese paso del autoempleo al
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ser empresario, aunque sea con un trabajador, pero que algo
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funcione. ¿Has conseguido que esto pueda
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funcionar? Llámese en infoproducto como
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fuere, para que pueda funcionar, si un día Dios no quiera, tienes
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una enfermedad, tienes que estar un tiempo, te falla la voz, yo
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que sé para que esto funcione solo, sin necesidad de que estés
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tú a pie del cañón, eso es posible.
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No, y porque yo me saboteo tienes.
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Una barrera mental, tú mismo. No, no, es que yo disfruto si no
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lo autoempleado. Pero.
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No puedes. Tener un plan B.
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Para todo eso grabado por si un día yo que sé hay palancas.
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Yo tengo palancas porque la gran parte de los ingresos proviene
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de la formación online, que ya está grabada.
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Pero aún así. Depende de mí porque si yo no
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publico vídeo no aumento mi notoriedad, pero hoy en.
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Día con la I a puedes grabarte tú mismo y que alguien te lo
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ponga y tú estás de momento. No hay métricas, no está
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establecido, la gente lo nota. Y la gente quiere naturalidad y
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además va a haber una época doble, es decir, los influencers
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pre I a y los Influencers Post I a es que van a crear influencers
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a medida y todos los que nos hemos posicionado previamente
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tendremos que ser la resistencia contra la I a que la gente
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quiera conectar porque saben que somos reales, saben que somos
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humanos, porque a partir de entonces van a haber influencers
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hechos para la Cámara de eco de cada uno.
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Me va a parecer el influencer político que a mí me encanta con
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todas mis ideologías, porque el algoritmo sabe, es más.
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Es que no lo va a crear un fulano lo va a crear meta, lo va
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a crear YouTube. Es decir, 5.
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Años va a ser YouTube quien genere el contenido.
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¿Por qué? Por incentivo económico, si yo
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sé lo que a TI te interesa, Javier, y yo sé lo que a TI te
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interesa, xavier, yo tengo muy clara la cosa, voy a crearlo con
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I a porque te voy a hacer el mejor vídeo que se te va a
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retener al 100 * 100 y no reparto 1 EUR con un creador.
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¿Pero igual ese va a ser el fin de YouTube porque YouTube va a
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va a acabar, EH? Todo acaba.
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Todo acaba. Todo lo que tiene en un
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principio está evocado a tener un final y posiblemente todo lo
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que tengamos allí se perderá. Hay que tener un backup de toda
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esa información. Se autofagocitará a sí mismo.
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YouTube, posiblemente. Pero yo creo que esto es un
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medio comunicativo. YouTube es como la evolución de
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la televisión. Nació en la radio, luego sale en
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la televisión. Luego llega YouTube.
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Competir con YouTube puede haber otra plataforma y es broma, no
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va a. Haber ya lo he.
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Intentado, es decir, televisión. Algo tiene que haber.
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YouTube será YouTube y lo que habrá después será otro salto
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cuántico a nivel comunicativo, pero igual.
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Salto cuántico donde se cogen otra vez para que no haya IA y
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donde se garantice de que no hay I a para que la gente vaya a ese
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otro canal. Y puede haber una resistencia.
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Por supuesto, resistencia de gente que se defiende contra
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esto, pero sí que va por fases. Yo creo que YouTube se ha
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posicionado muy bien, no como empresa, sino como nuevo medio
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de comunicación. Pero mientras pasa esto, que
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pasarán 5 años hasta que pase posiblemente, y luego otros 5 o
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10 hasta que pasen esos 10 años, hay que comer, hay que aprender
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de ella. Estar ahí si queremos ganar, que
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no es el fin, que el fin. Es mejor hablar en público, que
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seamos nosotros la esencia nuestra, sí, pero en ese periodo
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hay que estar ahí también. Totalmente y no seamos luditas,
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es decir, en todas las revoluciones que ha habido.
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Nunca ha habido una destrucción de empleo, ha habido un aumento
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del empleo y el aumento en la productividad.
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Lo que pasa es que cambia Revolución Industrial.
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La gente se echaba las manos a la cabeza, se quitaba el pelo a
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reventaba máquinas, pero nadie perdió el empleo, se
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retransformó en otra. Sale los caballos al coche, el
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que tenía caballos y decía, se ha acabado el mundo no aprende a
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conducir. Eso es lo que pasa, que si si no
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te adaptas va a haber profesiones.
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Y ojo, la mía, la mía está en riesgo.
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Ser profesor está en riesgo. La inteligencia artificial lo
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hace mejor a nivel docente que nosotros.
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Y más barato. Más barato, rápido y responde 24
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horas. Entonces si yo lo sé.
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Yo me protejo, trato de ver maneras para poder evitarlo o
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utilizar. Tú mismo puedes crear un fair 24
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horas y ofrecer eso como un servicio y tú le dices, es que
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todo lo que voy aprendiendo se lo voy dando.
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Eso está en mi curso online, por ejemplo, que pagas una vez y
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tienes acceso a una I a que tiene todo el conocimiento y tú
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le puedes hacer preguntas. Incluso le dices, oye, tengo
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mañana un discurso plantéamelo con la mejor estructura.
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La I a le responde. Y encima te baja el tiempo de
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resolver un ticket, no tiene un problema.
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Ya no hay tickets. Es un una palanca increíble.
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Si. ¿Y a día de hoy?
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¿Sigues para haciendo tus 3 diarios o lo tienes legado con
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una buena pirámide de contenido? Y lo hago yo lo hago yo.
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Lo que pasa es que ya no hago 3. Cuando pude bajé a 2 porque las
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métricas me indicaban. Yo además no tengo alma con el
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contenido, sino sigo las métricas.
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Entonces yo analizo a nivel mensual el impacto.
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Yo analizo a nivel diario el impacto y voy midiendo cada
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pieza de contenido como si fuera un producto único, porque así es
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como tiene que ser. Cada vídeo corto es un producto
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y si el vídeo no va bien es que es una mierda de producto y
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tienes que cambiarlo. Yo me di cuenta en el año 24 del
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año pasado en agosto que me estaba yendo muy mal.
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Las métricas bajaban, yo iba a tener al hijo al mes siguiente.
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Lo pasé fatal, estaba de viaje y cuando uno desconecta, no sé si
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os pasa, empezaron todos mis demonios a funcionar otra vez,
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la ansiedad estaba en Roma, sudando otra vez por las noches,
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mi mujer que te pasa, yo estoy nervioso, veo que va mal la
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cosa, puede haber un problema. Entonces volví a
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responsabilizarme de las redes y dije, a ver, soy el culpable de
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que esto vaya mal porque soy el culpable de que vaya bien y de
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que vaya mal. ¿Qué cambio?
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Entonces empecé a cambiar el tipo de contenido, lo adapté,
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hice algo diferente a lo que llevaba haciendo 3 años, bajé a
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2. Y empezó a funcionar muy bien,
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se multiplicó por 10 el. Si 2.1 2000000 y pico en
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Instagram 920, algo así, eso es y YouTube 600 y pico más o menos
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en total son unos 4000000 y. Medio en redes, si tú lo has
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hecho, lo puede hacer otra persona tiene que seguir con
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metodología y constancia tus alumnos.
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Lo lo dejaron al mes. Tú has seguido y al final ha
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sido el éxito. ¿Qué Harías de lo que has hecho,
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qué cambiarías o qué mejorarías si tuvieras otra vez volvieras a
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ganar otra vez el campeonato? Tuvieras esa edad.
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¿Con esta experiencia actual, qué crees que has hecho mal como
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errores para que no los comentan otros que te están siguiendo?
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Si hay algo concreto que creas. Creo que no hay errores porque
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yo creo mucho que Dios me va poniendo las cosas donde tienen
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que estar y que a veces hay errores que te protegen de
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errores más graves en el futuro. Es decir, si tú te topas con una
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piedra hoy es porque Dios te está dando la oportunidad de que
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dentro de 10 años abría una piedra mucho más grande que si
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no aprendes de esta piedra pequeña, aquí te la vas a comer.
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Pero yo soy un gran privilegiado porque Dios siempre me ha ido
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guiando en estas cosas y yo he tenido las cosas muy claras, que
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ha habido errores. No he tenido a nivel error nada,
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por suerte. Pero claro, coincidió porque
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como digo, tienes la mente abierta pensando que es Dios o
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el arquitecto del universo. Quien sea las circunstancias es
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lo que decimos, no es lo que pasa, es como tú recibes lo que
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pasa cuando tienes una problemática.
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Eso está en mi camino para aprender o ganas o aprendes y
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vas aprendiendo perfecto, estás enfocado, fenomenalmente bien,
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pero coincidió que estaba TikTok.
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Si si no hubiera Estado TikTok te hubieras inventado otra cosa
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para utilizarlo de palanca es ver todo.
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Lo que hay ver lo. Que hay y apalancarte en lo que
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hubiera. Eso es.
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Y si no hubiera estado TikTok, repito, hubiera sido YouTube o
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te hubieras puesto y hubieras triunfado.
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Igual que estás triunfando en todas, hubieras triunfado en
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otras no. O sea que se apalanque la gente
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que mire en redes sociales como. También, por ejemplo, un gran
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error a nivel volviendo atrás durante todos los años en los
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que estuve con un canal de guitarra de 2012 a 2016, una
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cosa así durante muchos años. Mi familia lo consideró un
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profundo error. Mi familia, todo lo que era la
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música lo ha condenado. De hecho, a mí me daba mucha
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vergüenza, me tenía que esconder incluso con la guitarra, porque
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no es que me lo condenaran, pero no les hacía gracia.
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Siempre eran denostaciones de la guitarrita y demás.
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Entonces lo fui aparcando, lo hacía incluso en el sótano,
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ahora no se escuchara, lo iba grabando y lo consideraron un
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error. Es más, me decían no, ahora que
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se estudia empresa, Fíjate qué error perdiste el tiempo, todo
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lo que aprendí ahí que yo en ese momento 2016 es que claro fue,
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pues quizá un error. Perdí el tiempo, lo apliqué en
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el laboratorio y funcionó entonces todo aquello que en ese
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momento era un error, luego lo pude aplicar y no fue un error,
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fue un aprendizaje práctico. Porque me gustó mucho.
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Y hemos hablado fuera de cámaras de tu familia, no sé si te
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gustaría entrar en este tema, un poquito de la referencia que
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tenías de tus padres y lo diferente que has hecho tu
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camino. Y con tus hijos porque tienes
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ahí. Ahora ahora estás.
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¿Pequeñito, pero hay una educación mental tuya también,
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no para cómo educas a tus hijos en esta vida tan caótica?
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No, yo por suerte he tenido 2 padres muy presentes, es decir,
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tienen sus carácteres, pero sobre todo yo doy gracias, yo
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soy yo soy gracias a la forma de ser de ellos, de ambos.
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Mi madre, por ejemplo, farmacéutica trabajando hasta el
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final, que al principio no le pagaban lo que tenían que pagar
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y aún así llegaba y me llevaba al parque.
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En fin, ha hecho muchos sacrificios de madre mientras mi
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padre estaba trabajando hasta que llegó un día que él dijo, yo
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no estoy viendo a mis hijos también.
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Y entonces él tomó la decisión de dejarse un puesto de
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dirección. Se fue a montar una empresa de
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limpieza en un pequeño rincón de casa y.
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Hay una pero pequeñita empresa que a ver la limpieza no da
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mucho. Entonces empezó a generar, era
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lo que en aquel entonces consideraba más fácil.
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Mi madre estuvo en fin, fue una situación complicada, nunca nos
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faltó de nada, no nos dimos cuenta, pero siempre estaba.
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¿Entonces, qué he vivido yo? Gracias a Dios, mi padre a
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natación conmigo, mi padre jugando al tenis, mi padre
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jugando pádel. Yendo con mi madre a la
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farmacia, acompañándole a eventos, acompañándole.
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¿Es decir, he tenido mucha presencia familiar y siempre ha
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habido mucho cariño, mucho cariño, aparte de sus creencias,
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de esto musical? No, de algún modo tuvieron
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cierta razón, encontraron que había más negocio en lo que
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genera más dinero, perfecto y que era mucho más difícil
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triunfar en lo otro. Estoy de acuerdo.
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Entonces ahí estuvieron ciertamente acertados, pero me
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dieron presencia. Y yo sobre todo ahora con mi
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hijo, cuando empiezas a crecer, a crecer, y yo estoy viajando de
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pronto, me acuerdo mi padre y de la decisión que toma y digo, y
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además la tomó conscientemente por nosotros, pero yo tendría
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que tendría yo 1012 años 11 y yo le dibujaba con el traje,
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corbata, lejos de la familia y no lo ubicaba hasta que ya me di
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cuenta. Yo digo, a ver, yo no quiero.
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Yo volví a casa después de estar un mes de gira fuera dando
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formaciones. ¿Y veo que mi hijo ya se sienta
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solo y digo, espera, espera que ha pasado o este último mes es
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otra persona, ha pegado un estirón, va a cumplir un año y
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ha pegado un estirón ya medio habla, te señala y digo, pero en
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un mes cómo cambia tanto una persona?
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¿Y digo, yo no estoy dispuesto a pagar el precio económico de
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dinero que imprimen cada día, pero sabes qué pasa?
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¿Que me da rabia la gente que persigue dinero?
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Porque no se ha dado cuenta. Lo verdaderamente importante es
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decir, dinero. ¿Cómo lo persigues?
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Se imprimen todos los días, ese es el bien más abundante, casi
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como el oxígeno. Imprimen, imprimen, imprimen,
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imprimen, da igual, pero sabes que no se imprime el tiempo con
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tus hijos, no te van a imprimir un tiempo con tu padre, no te
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van a imprimir. ¿Más tiempo?
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¿Nadie, claro, no? Es decir también porque tu mente
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es maravillosa y te puede decir tú porque estás formado y tienes
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la mente perfecto. Pero muchas personas que pueden
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ver el podcast, su mente les está diciendo no lo hagas y
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buscan excusas porque la mente es maravillosa para no trabajar.
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Tenemos siempre la ley del mismo.
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Esfuerzo. Claro, entonces esa pereza, si
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le decimos sale más por tu familia y tal como me decían a
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mí en otro podcast, alguna vez no te dirá no, porque yo quiero
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estar más por mis hijos, por eso no trabajo, me quedo que trabaje
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mi mujer, yo me quedo más por mis hijos, es un yin Yang,
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porque también el dinero está fuera.
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Yo si me hubiera ido a vivir a Estados Unidos es más posible.
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No quiero presumir ni mucho menos, pero funcionando con todo
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lo que he hecho en España y he he estado un tiempo con negocios
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en Estados Unidos, yo me hubiera ido a Estados Unidos.
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Que es mucho más fácil triunfar. Hubiera triunfado mucho más
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fácil, pero no hubiera visto a mis.
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Hijos, claro, ahora estoy. Más.
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Yo vivo en Barcelona para estar cerca de mis hijos.
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No podía estar viviendo en Madrid.
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¿De hecho, hay más negocio en Madrid?
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No estoy viviendo a mis hijos. Entonces entiendo que y para mí
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estar con ellos, compartir con mi hijo el podcast y con mi
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hija, que somos abogados y compartimos clientes y tenemos
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oficinas juntas y somos socios y tal.
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¿Oye, para mí eso es un punto importante, pero no penséis de
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verdad, como decía antes, no como me decían Tú viajabas, o
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sea, preferías viajar, que estar por mis hijos?
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¿No, yo prefería estar en casa con mis hijos, pero era un yin
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Yang, Eh? También tienes que salir a
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cazar. Para traer comida a casa y no
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estar con los niños. Y no les das de comer ni un
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extremo ni otro. Pero tu mente siempre te dirá
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que te quedes en casa, que no salgas.
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Entonces no motivemos, que es como digo, yinjan, Eh, no
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motivemos a quedarte en casa porque habrá mucha gente que esa
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es la excusa mental para quedarse en casa.
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¿Que se espabilen, de acuerdo? Ahí lo único que tampoco hay
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extremos, creo que hay grises. Entonces, en este caso, yo, por
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ejemplo, sigo trabajando. Pero desde casa con otro
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enfoque, la. Importancia de.
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De tener un. Autoempleo, la importancia de no
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trabajar para otro que vas a ganar mucho menos, o sea, para
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triunfar hay que espabilarse y también un libro muy bueno
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recomiendo. Antifrágil de Taleb y es que yo
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soy mucho más antifrágil que tú con ese negocio antifrágil,
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porque que es más fácil que te hate una empresa de miles de
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empleados o yo que soy un autoempleado, tengo yo mucha más
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rapidez de tomar decisiones y de adaptar mi estilo de vida.
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Que por ejemplo, tenías tú con toda la empresa de miles de
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empleados, igual que ahora, es decir, un despacho de casi 200
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personas. Es un nivel de responsabilidad y
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también de mover un elefante complicado, que yo, por ejemplo,
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digo a ver, reorganizo esto quito de aquí, de aquí, vámonos.
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Hay más antifragilidad, somos más resistentes.
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Entonces por eso a mí me gusta esa parte del autoempleo, porque
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me permite reubicar y por ejemplo, yo ahora decidido dejar
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de dar talleres presenciales. El último salto fue, creo que tú
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viniste al último, el de mayo fue el.
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Último, porque además. Me dio en mayo, yo tenía
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pensado, en enero llegué así, dije.
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A ver, vamos a hacer una gira anual completa hasta arriba,
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cuando volví de aquella gira y no me bueno.
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Antes, en el anterior, la de febrero, vi que mi hijo había
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cambiado tanto. Dije, no más, es decir, no hay
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dinero que compense lo que me estoy perdiendo.
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¿Digo en el mundo, es que no hay forma, pero claro, y tienes ya
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el negocio? Organizado ganas más de lo que
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necesitas. ¿Ves que no hay unos gastos
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fijos importantes? Claro, es que cuando te metes en
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estructuras, repito antes del online, claro, eso es.
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Es que claro, es que con 40000000 de gastos fijos dices,
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bueno, ahora me relajo un poco, pero qué te vas a relajar,
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macho, claro, hostia, Hostia, no puedo, no puedo.
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Yo creo que tampoco hace falta llegar a ese.
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Extremo, lo que pasa es que depende del estilo de vida cada
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uno, cada uno lo tiene que vivir en función.
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Yo, por ejemplo, no tengo la ambición que podéis tener
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vosotros. Cero que va.
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Para mí mi ambición es despertarme un día, ver que ha
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nevado, coger, escribir un libro.
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Preparar aquí un café, llevar a mi hijo al colegio, hacer cuatro
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clases, 2 clases o ponerme un poquito y dormir en casa.
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Eso es mi, no ves, no tienes. Un toro detrás como hablábamos
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que te va clavando. ¿Qué son los gastos fijos
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mensuales? Claro, pero esa tranquilidad,
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ojo, que no hay por qué tenerlo, pero es porque yo he decidido
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que no lo sean. Porque mucha gente en.
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Cualquier. Situación y os veréis aquí en
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Andorra lo que ingresan. Gastan, queman.
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Yo no, yo soy muy frugal. Muchísimo y me encanta la
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frugalidad, el estoicismo, el estar tranquilo y eso te da
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libertad, esa es tu riqueza. La riqueza.
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¿De verdad se produce cuando tienes la capacidad y no lo
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haces? Cuando tú tomas la decisión de
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no caer en el impulso material y que empiezas a valorar otras
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cosas. Entonces te permite que una
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persona que gana infinitamente menos de los que vais a tener,
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por ejemplo, esta tarde, infinitamente menos, esté más
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tranquilo quizá. Sí que no es más feliz el que.
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Más tiene o más rico, sino el que menos necesita, porque si
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tienes ahorrado 1000000 EUR y necesitas 80000 al año, Ostia,
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pues eres más rico que el que tiene 3000000 y necesita 3000000
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al año, es decir. Que al final es encontrar tú tu
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equilibrio y hay tantas vidas como toca.
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Yo, por ejemplo, quizá es porque vi a mi padre dejar la empresa
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en la que trabajaba para montar la suya, para estar con
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nosotros. Pero no se quedó para tocarse la
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barriga. Es decir, ha trabajado como
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nadie, pero a las 5:00 no recogía todos los días del
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colegio y me llevaba a las 8:00 al colegio.
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¿Yo, sin embargo, alguna vez? No recogía a mis hijos en el en
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el cole porque pensaba que era igual llevaros por la mañana
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cuando cuando podía no, pero me daba la sensación,
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equivocadamente que a las 5:00 de la tarde, si yo iba a buscar
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a los niños que eran pequeños y que pensaba que no se iban a dar
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cuenta si era yo que o el abuelo o o su madre estaba perdiendo.
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¿De ganar dinero y era una excusa que mi mente decía, ves a
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buscar a los niños? No, porque es lo que quiero.
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¿Me voy a volver holgazán, no? A las 5:00 de la tarde, 1 hora
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perfecta para captar clientes. Ya verás a los niños fuera, es
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que te hace más ilusión ir a buscar a los niños y verlos como
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te sonríen y te abrazan ya, pero si como caigas ahí.
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Luego no vas a visitar nunca clientes y no vas a salir
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adelante, sal, adelante, lucha, ves a visitar clientes, coño,
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que hace falta dinero en casa ya nos verás a las 7:00 o a las
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8:00 cuando llegues o algún día puntual, pero muy puntual,
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porque a mí lo más bonito es ir a buscarlos y que te abracen.
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¿Cuándo vienen? De hecho, a mi hija le se
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enfadaba porque en el Colegio decían que no tenía papá porque
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nunca me habían visto. Recuerdo un dibujo que hice,
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hizo en el colegio y dibuja a su madre, no un huerpecito ella.
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Alguien más pequeñito que era el hermano y al fondo del todo, al
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al último arriba tal un señor con una corbata y le dice el el
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profesor, Uy, YY ese señor de arriba que es tu padre, dice, no
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es el vecino. Mi padre no estaba, estaba de
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viaje, no salía ni en la foto. Dice un día, haz una foto de tu
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día, claro, y. ¿Dije, Hostia, no?
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Estaba ni en la foto. Bueno, ya me primero me extrañó
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y el tío se que hace ahí no soy yo.
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Está lejos, pero está, pero ya la tiene ya controlada.
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¿Qué pasa aquí? Con el vecino bueno.
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¿Le compré la casa al vecino, es verdad o no?
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Y me he quitado el vecino del medio a tomar por culo y le
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compré la casa y teníamos las 2 casas esa y la del vecino,
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porque el otro era muy feo y digo este que se den por saco y
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le compré la casa al vecino, bueno.
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Psicológicamente, pero dije, venga, no hacía falta tener 2
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casas aquí, coño, el vecino este de los huevos a tomar por saco
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al vecino. Bueno, total, y ahí me di cuenta
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y dije, Hostia, pero la niña piensa, es pequeñita, pero pero
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es lo que te digo, es por no ser holgazán, porque ir allí.
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Me volví a holgazán. Si yo quería estar relajado,
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quería levantarme a las 10:00 de la mañana o llevarlo.
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Si lo hacía no estaba al frente y me volvía a holgazán y sabía
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que para salir de pobre tenía que ser un estoico de la Ostia.
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Entonces me estaba curtiendo el carácter y eso me servía el
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curtiendo el carácter, llorar por no ir a buscaros me.
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Curtía el carácter de empresario.
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Y ya os vería como ahora estoy más cerca cuando toque.
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Es que salir de pobre para ser rico o que hoy en día hay que
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ser rico para vivir normal, porque claro, para mí que vivía
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de pobre. Ostia, ser rico era llegar a
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final de mes. Para mí eso ya era ser rico.
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Tener un coche era ser rico. Tu estándar también es de mucha.
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Riqueza, es decir, estábamos hablando de miles de millones
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jugándose arriba y abajo, pero no me di cuenta.
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Crecí demasiado. Es como como cuando en TikTok
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llegas y tienes 100000 seguidores.
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Claro, montas un negocio y tienes 1500 solicitudes de abrir
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contigo una oficina en España. Y se te ocurre decir, Oye, pues
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voy a hablar a los bancos americanos.
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Claro, sin barrera mental ninguna.
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Diciéndoles, oye, pongo en función en en conocimiento de
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ustedes que hay un negocio importante en España.
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Yo les voy a montar una estructura de ventas a variable.
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Oye, y me contestaron 25 bancos americano.
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Reunión urgente con usted en Estados Unidos a decirles que
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no, no, no. Y se hizo bien.
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Lo que pasa que para. Generar me alimento 1000
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millones no es lo mismo que para generar 2.
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El nivel del trabajo y riesgo no es equivalente y el banco
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americano quería 1000. Oficinas no quería 100, claro,
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Ostia, hay que tener 1000. ¿Otro se vuelve loco y tenía 20
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y ahora le dicen, no, si estuviera usted en 1000,
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oficina, usted no sabe lo que está hablando, cuántas quiere
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usted? Mire, venga qué necesita.
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O hay que facturar un mínimo de tanto o hay que llegar a un
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mínimo de de tanta estructura. O quiero todas las oficinas a
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pie de calle, 1000 oficinas a pie de calle con cajero
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automático, con mi propia tarjeta Visa, mi branding, sin
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ningún branding de ningún otro banco.
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Titulizando todas las hipotecas, bueno, como os digo, pero era lo
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que quería la multinacional, yo le daré servicio.
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Y eso lo compensas con estar a las 5:00.
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A mí me apetecía ir a las 5:00 a ver a mis hijos, pero me volví
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un holgazán de verdad no lo hacía tanto por ego mío.
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Podía haber puesto a alguien que lo hiciera y yo estar a las 5:00
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con mis hijos, en tu caso el yin Yin Yang.
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Ha sido décadas, tú tuviste una época de yin y ahora estás en
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otra época de Yam claro y gracias a Dios.
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Que bueno, los niños lo entienden.
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Es cierto que en esa etapa pues normal, pues yo yo lo recuerdo
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que sí que era. Más pequeño.
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Eso lo sufrió más allá, porque yo sí que recuerdo pasar a
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buscar nunca porque era muy temprano, pero llevarme.
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Si al fútbol siempre estabas, estabas.
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Yo lo recuerdo más. Ari.
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A lo mejor sí que tiene un poco más de complejo, claro, puede
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ser seguro. ¿Yo es que tengo amigos, por
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ejemplo, que sus padres han sido muy exitosos y a quién van a
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visitar a la niñera? Y tengo.
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Un amigo, muy buen amigo. Muy exitoso que le tengo
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muchísimo cariño Asus padres también, pero cuando le pasa
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algo a la niñera, tanto el hermano y él van directos a la
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niñera antes que sus padres van a hostias con sus.
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Padres, porque porque. Nunca estudian.
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Entonces todo depende de los precios a pagar que uno quiera
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hacer para el dinero. Yo creo que el dinero tiene
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precios, es decir, no todo el dinero vale lo mismo, claro,
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pero el que está a veces en. ¿Esa en esa vorágine de
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crecimiento? Ya no es tanto por el dinero.
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Es que también tienes la responsabilidad de 7500 personas
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que tienen hijos. Claro, no sé si me relajo y voy.
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¿Es que el lío es mucho más lío, EH?
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Es que por eso y claro, cuando yo.
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Era era una. Empresa muy personalista, socio
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único, habían cosas que solo quería hacer yo.
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Igual que ahora hay clientes gordos que solo quieren
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entrevistarse conmigo y no con mis abogados, me entiendo una
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quiebra de una empresa de 200 empleados y el tío quiero hablar
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conmigo normal no. O lo veo más normal, intento que
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esto no sea un autoempleo, intento, yo creo que también
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estoy en un autoempleo muy grande, pero también hay parte
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de autoempleo, quiero poco a poco irme separando, pero en
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aquellos momentos el presidente de un banco internacional quiere
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hablar contigo con el que toma decisiones.
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Claro, tú no le puedes decir al tipo no, no puedo estar 3 días
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que tengo que ir a las 5:00 a buscar a mis hijos, o sea.
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Creo que me daría vergüenza decirle al señor, él también
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entendería que a las 5:00 de la tarde también le gustaría ir a
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buscar a lo suyo. Pero claro, no, no puedes poner
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eso encima de la mesa, tienes que estar claro.
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Entonces la prioridad era el negocio, que tus hijos, no el
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negocio, la prioridad era la familia, la estabilidad.
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Pero como digo, te metes en una vorágine y como también dice el
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refrán, no no juzgues y no serás juzgado.
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¿Es muy fácil de fuera a juzgar a ese padre, sabes?
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Por eso, cuando vuelves a la vida normal, porque en aquel
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momento yo pensaba también que era, pues no sé, un semidiós.
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¿Todo el mundo me lo decía, pero quién coño mueve 13000 millones?
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¿Quién se se reúne con presidentes de multinacionales
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de tú a tú? Mi padre no sabía ni leer ni
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escribir. ¿Y el paso?
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Siguiente. Era PAM, Tío de barrio, hablar
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con Presidente de General Motors, General Electric o de o
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de Lehman Brothers o de Citibank.
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¿Hostia, y estar en 21 países con estos leones, no estos
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tiburones como les quieras llamar, no?
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Ostia, pues para mí eso era decir lo estoy consiguiendo, que
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eso era que tenías que ver menos a la familia.
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Tristemente, y claro, se resiente, pues la pareja normal,
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si es que es normal, si no estás, si no riegas el jardín,
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pues igual aquel vecino de arriba pues intentará
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arregártelo no, entonces. ¿Tienes que tener mucho cuidado
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y al final cuando todo se destruye y tienes tal los niños
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ya gracias a Dios ya puedes hablar con ello, porque claro,
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cuando tienen 3 años, qué le vas a explicar al niño?
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¿Aunque cantan toda la información?
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¿Claro, claro otro tema, no? El el, el concepto del cierre.
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Hostia, cerrar oficinas es que me llegó tan profundo que era
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era un fracaso el cerrar. Tuve que cerrar 1000 oficinas.
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Claro, no se cerraron las 1000 de golpe tarde igual 3 años en
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cerrarlas. Uf.
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¿Se alargó el duelo, no? Claro, un duelo de 3.
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Años y había pasta que gracias a Dios yo vivía muy justito y todo
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lo que había era dinero del monopoly de la empresa, porque
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claro, se gastaba, se gastaba, se gastaba con gastos fijos,
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despedir a gente. ¿Cómo le digo yo a alguien?
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O sea, es que claro, hay una familia detrás, pero decís,
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coño, pero es que yo no soy mazinger Z ni soy Jesucristo
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Superstar, igual que te contrato, te tengo que despedir
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y tardaba en despedir un año. Un año que no había trabajo para
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ese hombre, pero no lo despedía para que cobrara su familia y a
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mí me iba descapitalizando, descapitalizando,
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descapitalizando hasta que al final tuve que decir se ha
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acabado y luego digo, OSTIA, no pasa nada y la gente lo
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entendía. Algunos otros encima se.
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Enfadaban, no, pues llevo usted 6 meses sin hacer nada porque no
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hay trabajo. ¿Entiende que tengo que
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despedir? ¿Sí, bueno, y yo qué voy a
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hacer? Pues no lo sé.
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¿Y qué haré yo? Espabílense, lo siento, les haré
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una carta de recomendación, si monto algún día algún otro
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negocio, hablaré con ustedes y. Si siguen en activo.
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¿Pero fue duro, Eh? Imagínate, bueno.
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Vamos a ponerlo así, imagínate con tu profesión y lo que haces
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actualmente hace 20 años sería imposible o prácticamente.
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Imposible sería un cambio. De negocio no hay redes
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sociales, bueno, claro. Es que ese hombre es es muy
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suficientemente inteligente como.
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Se apalancó en las redes sociales que habían, pero.
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¿Si hubiera metido en televisión?
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Nacional hubiera ido a televisión y se hubiera hecho
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presentado. Hubiera tenido un programa
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propio, yo que sé si hubiera ido, seguramente en madalidad.
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¿Te gusta? ¿Habría ido a Madrid algo de
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televisión, etcétera? Por ahí seguro, intentar todo lo
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que fueran medios. A pinta de Íñigo.
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Con lo cual te has. De reconocer que por.
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Ahí seguro que te fijarías. ¿Algo en Íñigo, Eh?
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En las gafas, en el bigote no me estarás hablando de rajón.
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No. Iñigo, Joder.
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Iñigo. Era presentador de.
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Televisión. De los 70.
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Precisamente yo. Yo decía.
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De. Presentador de televisión de los
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años 70, pero. Íñigo.
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¿Tenía ese estilo de gafas? Toda aquella época está.
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Inspirada, pero. Al final tú te has de buscar
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formas de. Apalancarte, igual que tú
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contrataste a Imanol Arias, igual que te metiste en
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revistas, en eventos y en saraos, tú has de controlar
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ciertos medios hoy las redes sociales.
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Creo que es el mejor momento de la historia.
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Cualquier persona con un teléfono puede divulgar, pero
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antes tenías que buscar en medio de comunicación, sino no
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existes, pero quién sabe, también es la otra época, otra
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forma de la vida. No existía tanta conciliación
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laboral. ¿Si yo hubiera estado en los 70
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en activo, qué es eso, la familia?
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Recuerdo a mi abuelo, no le conocía ni en casa, estaba todo
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el día trabajando, era médico, 4 horas dormida, sin parar, luego
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jugaba Asus tenis, pero estaba todo el día trabajando.
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Entonces lo que pasa que va evolucionando todo y tú tienes
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que relacionar, vivir la vida que tú consideres adecuada y
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apropiada y es un folio en blanco, todo vale para ti, tu
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vida, todo vale. Eso sí, asegúrate que cuando
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vayas a morir estés contento de la decisión que has tomado, eso
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es lo único que te va a pesar, porque a los demás no les
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importamos nada. ¿Crees en la reencarnación?
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Yo. Creo en Dios.
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En otro aspecto. No creo que vaya a volver a la
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Tierra, no creo que vaya a volver.
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Yo creo, me quedo ya en el cielo tranquilo y con otras áreas de
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la vida formando a San Pedro y a.
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A la gente. Bienvenida.
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Fíjate yo el tema de comunicación.
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Como digo, yo aprendí. ¿Me hice empresario sin haber
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esto ya empresariales, verdad? No había ni siquiera acabado
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derecho, había empezado, ya lo dejé a medias y un tema que
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aprendí de la comunicación muy importante, primero para ser
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empresario, según mi punto de vista, como yo aprendí, hay que
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aprender a vender porque cualquier empresa hace falta
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captar y tú tienes que tener un control de tu empresa.
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Si no aprendes a captar clientes lo hará otro y luego si otro se
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te va la competencia y te quedas.
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¿Hostia, tengo una empresa y no sé hacer cafés y tengo una
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cafetería, mal voy, hay que captar, pero qué aprendí?
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Aprendí que el vendedor es muy importante.
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El marketing es muy importante, pero aprendí el departamento de
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comunicación. Yo tenía veintitantas personas
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en el departamento de comunicación.
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¿Qué hacía el departamento de comunicación?
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Comunicaba. Hablaba con los medios de
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comunicación para hacer notas de prensa gratis, me llamaban a
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diferentes eventos para ir gratis y yo cada vez que iba a
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un evento y hablaba de credit services me salían algo como las
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redes sociales, pero en vivo me salían clientes con problemas
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financieros. Clientes que querían realizarse
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conmigo en otro país, o sea, el departamento de comunicación.
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Comunicar lo importante para mí fue una apasionante.
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Esos 26 sueldos era una pasta, pero todos generaban una vez que
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estaba ya funcionando la rueda más de lo que me costaba.
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Era un departamento que siempre sale rentable, el departamento
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de comunicación. ¿Te quieres creer que aún no lo
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tengo creado en área jurídica global?
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Sí, pero indirectamente. Esto es, quizás lo he creado en
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el. Podcast, no es que creo que no
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eres consciente. ¿Del problema en el que te has
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metido? Correcto, sí, tu cara.
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Ahora mismo, tú. ¿Eres siempre la fuente de
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referencia de tu empresa jurídica, entonces ya estáis?
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Los 2 y tu vieja, además tiene marca.
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Personal, los 2 ya estáis condenados a ser la imagen que
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la gente quiere conocer. Entonces siempre serás como el
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Presidente de una empresa que tiene el alma impregnada en la
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corporación, aunque luego cambies el CEO, pero tú tienes
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que estar hasta el final y no eres consciente del jaleo en el
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que te has metido de por vida. Pero sin embargo, si en lugar
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de. Ser yo pongo algún directivo,
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mañana se va a la competencia y estoy ayudándole con mi dinero a
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crear una marca personal que me haga la competencia.
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Ha pasado en fondos, pero eso es lo que.
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Pasaba durante muchos años en el sector empresarial.
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Tú necesitabas un portavoz al que formabas.
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A un buen líder, a un buen ya no a un portavoz.
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Ser un buen gestor, imagínate. Y de pronto se va o se monta a
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su propia empresa. Es lo que.
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Hay y de hecho sigues. Fastidiándote es mejor que seas
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tú tu. Imagen de tu empresa, tienes que
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ser una marca personalísima. Cuatre casas, ya no.
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Está está de presente de honor, pero no está llevando cuatro
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casas. Yo no pongo imagen, no pongo una
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persona. ¿Quién hay de imagen de cuatre?
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Casas, pues él por el nombre, pero no veo ahora en ningún
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directivo que refleje que tenga. Nadie sabe que estaba Soraya en
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Santa María detrás y tal, no, no todo.
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Esa era, pero mejor que. Seas tú el contratar a gente.
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Se ha acabado para que represente tu imagen eres tú,
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tienes que ser tú la gente que quiere la cercanía porque la
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empresa son los valores del fundador y si tú das la cara es
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con lo que me voy a asociar. Yo quiero hacer negocio contigo.
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Enseñando que el cliente que llame.
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¿Igual le atienda a alguien que no eres tú, pero pero que además
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esa persona diga su caso, lo va a analizar el señor López?
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He hablado de Manuel López, me ha dicho qué tal y de vez en
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cuando una llamadita y hay días. No es broma que me dedico solo a
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hacer llamadas de cortesía a clientes y.
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Muchos no se creen que soy yo. Eso es una I a es usted de
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verdad. Sí, sí soy yo.
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Javier López simplemente le llamo para agradecerle que haya
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contado con nosotros, se haya analizado su caso.
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He visto que se lo hemos enfocado así, tal y cual.
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Todos los casos los pasamos por comité YY que sepa que está
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usted en buenas manos que quiero agradecerle.
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¿Parecerá una gilipollez, pero hostia, esto también me hace
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mucho branding, EH? ¿Y lo hago, EH?
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Y hay gente que no se cree que llamo yo.
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Yo a veces digo, coño, no soy tan importante como para que la
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persona cuando le llame diga, luego lo pienso y digo, Ostia a
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mí. En su momento hace años me
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hubiera llamado en 1000 y cuatro casas.
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Yo hubiera contratado cuatro casas para darme las gracias.
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Yo creo que me hubiera fidelizado mucho a la marca,
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hombre seguro y. Eso es importante hacerlo
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también. Pues digo la comunicación, lo
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importante de la comunicación de aprender de todo lo que tú
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enseñas para ser empresario más importante.
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Por ejemplo, en tu caso, cualquier opinión política que
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des ahora. ¿Va a repercutir directamente en
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la cuenta de resultados de la empresa?
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Eso antes no. Tú eres un ser independiente,
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nadie te conocía. Ahora recuerdo, me lo dijo Pepe
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largo. ¿De ir con viajes?
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No un día hace mucho tiempo, no con la pregunta bueno, de qué
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partido si nosotros los empresarios no somos de somos,
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del que ha ganado, pero no podemos marcarnos un diferencial
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porque vendo menos aviones. Y digo que soy de izquierdas.
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Que si soy de derechas, entonces no podemos tener.
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¿Y yo no lo entendía al principio, con la edad lo
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entiendes? No, porque esta persona tenía
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cierta marca. Pero ahora cualquier error que
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se produzca, imagínate un colaborador tuyo en la empresa
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hace un error. No es culpa de la empresa.
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La gente no sabrá ni el nombre de tu empresa y ahora tu error
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es culpa de Javier o de Arianna, pero es culpa de ambos.
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¿No es culpa del responsable? No, no, no.
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El tema de la marca personal que la gente no sabe esto.
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¿Tú amplificas por 10 la conexión y puedes ser por 10 el
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negocio, pero amplificas por 10 también los malo?
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Y lo malo corre más. Que lo bueno, una persona
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descontenta. Habla mal a 501, persona
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contenta, habla bien a 10. Eso es entonces claro, lo malo
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corre más, pero luego ahora con tu nombre y apellidos, claro.
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Pero precisamente también es cierto que te puedes equivocar.
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Todos somos humanos. Pero si luego rectificas, haces
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una llamada y pides perdón y tal como Su Majestad el Rey Emérito,
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lo siento, no volverá a pasar. ¿Me he equivocado, pues hostia,
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todavía le da, sabes? O sea, hay veces incluso que es
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bueno cometer un pequeño error para hacer la excusa en llamarle
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decirle, me he equivocado, señor García, no se preocupe, en lugar
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de cuatro serán 2, y además le daré esto y esto, y haremos esto
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y aquello, coño, si no hubieras cometido un error, no hubiera
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sido la llamada para generar todavía ese buen rollo.
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O sea que como bien dices tú. En la vida te va bajando
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circunstancias y si tú estás enfocado en que es Dios el que
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te lo ha puesto y te ayuda a palancarte y a mejorar, vas
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mejorando si crees que lo que te ha puesto es un lío y si te lo
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ponen por algo será y no sigas por ese camino porque ves
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piedra. Claro, tú mismo te montas tus
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tus tus pajas mentales, no tus pájaras mentales no, con lo cual
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es muy importante que tengas una mente bien estructurada para
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todo lo que sucede, te ayude a crecer igual en el en el día a
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día. Cometemos errores pocos, pero es
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posible cometerlos. A veces son errores de
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comunicación. Se ha hecho algo que es lo mejor
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para el cliente, pero no se le ha comunicado bien ni el porqué,
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claro. ¿Cuando se equivoca alguien?
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¿Cómo hay que enfocar esa nueva comunicación?
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Se toma responsabilidad, se esconde siempre y además.
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El problema es que la comunicación ha ido mal desde el
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inicio. Si hay un error, no es culpa del
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error. Es culpa de que tú al inicio no
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le has explicado que todo puede salir mal.
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La mayor parte de las comunicaciones viene porque
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decimos esto va a ir muy bien. Tranquilo, te lo voy a
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solucionar. Mira, puedes animar.
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Sí, ya ha pasado esta vez y tienes que darle a la persona lo
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malo. ¿Primero oye, el peor escenario
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es este, estás de acuerdo? ¿Entonces cualquier cosa que
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suceda en Imagínate ya tú eres un gestor de fondos, le dices no
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te voy a llevar tus inversiones, oye, pero es posible que a lo
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mejor con esta perspectiva caiga al mercado un 50%?
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Esto puede pasar. Oye, que podemos ganar, sí, pero
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es poco probable, pero ya ya. Lo tiene en mente, ya está claro
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entonces si sucede. ¿Es que el efecto comunicativo
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simplemente Oye, te acuerdas de esto?
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Lo comentamos, no te preocupes, seguimos el plan.
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Hay un plan B. Siempre el plan B es, hemos
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perdido el 50 pero el otro 50 que quiere vamos a ganarle un
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100 y recuperaremos y volveremos y ahora si quieres el segundo
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plan será menos agresivo para que no te dé ese susto o no dice
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no, no, no, no, no, el siguiente quiero vuelva a ser agresivo.
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Ir a elon musk, como digo, vende la empresa, lo mete todo tal y
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casi se arruina. Hay gente que necesita estar al
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límite de los riesgos, pero como bien dices la comunicación es
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muy importante, es casi. Como digo, hay que aprender a
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vender, pero hay que aprender a comunicar y todo es
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transparencia. Esto es como.
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Sentarte en la mesa y. Decir yo estoy de tu lado.
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Esto es lo que vamos a buscar y siempre apelando al pecado
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capital de la otra persona. Tú tienes que ver si es
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avaricioso, darle avaricia, si es perezoso, darle pereza y
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tienes que ir jugando. Incluso clientes que ahora.
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Tenemos una quiebra de una empresa gorda también que nos ha
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llamado. También viene con el podcast,
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que va muy bien. ¿Yo no entendía como tanta gente
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nos puede llamar del podcast, no, en fin, y me dice el señor,
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Oye, existe una posibilidad que esto salga mal?
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Naturalmente poca, pero existe. Lo que pasa es que si no hacemos
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nada hay un 100 * 100 de que vayan a por usted.
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Si no hacemos nada y haciendo este plan tenemos un 93 que
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funcione, es un tema de probabilidades del mundo
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jurídico. ¿Vamos a acogernos a las mismas
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propiedades, ahora bien, puede pasar sí, pero que se puede
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usted que tenemos un plan BCYDY? El cliente me dice, señor López,
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le voy a contratar solo por su honestidad, porque he llamado a
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otros despachos y me dicen que es imposible.
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No, no es imposible, puede ir mal.
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Lo que pasa es que ya tengo un plan B para el mal, si sucede
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esto haremos aquello, o sea, ya está todo ordenado porque tengo
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una gran experiencia, eso hace que vendas la honestidad, no
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vais por el dinero de verdad, yo hay clientes que he dicho no,
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mire que usted me quiere contratar para ese servicio, no,
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es que usted no necesita una holding, hacemos holding ahora
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que está de moda, pero además si se hace bien es muy importante.
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¿Usted no necesita una holding o una patrimonial?
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No, no, porque usted todavía dice, hombre, pero luego me
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dicen, pero vamos a ver, a ver si lo he entendido, esta llamada
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que usted me hace no tiene coste.
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¿Y si no me no le contrato no le pago nada?
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No, pero es que usted ahora no me necesita, lo único que pido
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es que hable bien de mí. Si tiene usted algún problema,
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que hable conmigo, pero no, no es necesario.
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Esta consultoría le sale gratis, pero usted no, no, no lo voy a
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meter en un lío que no necesito, aunque no cobre nada.
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Por ello me voy contento y ese señor tienes allí a alguien que
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te va a presentar. Y es que de este señor al cabo
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de 6 meses te presenta otro que tiene 500 empleados, que tiene
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un lío y te dice, habla con este abogado que es de fiar.
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Por eso hay que pensar a medio largo plazo, no a corto.
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De ahí también la importancia y la dificultad cuando el negocio
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lo crece. ¿Somos 190 de abogados, esos
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abogados tendrán esa misma filosofía?
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Yo lo intento, pero a veces sale.
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Alguno puede salir que le diga al cliente pensando que venderá
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más si a todo no hay riesgo. No, no sé qué no sabes y el
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cliente lo nota cuando lo. Detectamos.
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¿Lo hemos detectado alguno muy puntual?
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Bueno, pues se lo explicamos nuevamente.
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Para que entienda que además en su versión de que tiene que
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vender más, que es que venderás más, pero a medio plazo y aquí
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no queremos abogados a corto, queremos abogados a medio o
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largo plazo, no a corto. ¿Entonces normalmente el que
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vende más tiene más posibilidades, pero también es
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un tema de probabilidades, no? Por ejemplo, errores de
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comunicación. ¿Cuánto tarda una ley de segunda
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oportunidad en cancelar todas sus deudas?
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Nuestros récords son 21 días en 21 días he exonerado a un señor
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1000000 EUR. Pero lo normal son 6 meses
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dependiendo del juzgado. ¿Claro, hay alguien que no es
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que a mí me dijeron 21 días y han pasado 30 y aún no se han
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exonerado, me devuelven el dinero, pero vamos a ver, hombre
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de Dios, a usted le dirían que nuestros récords son 21, no, que
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todo el mundo está en 21 días? Pues yo lo entendí así.
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Bueno, pues vamos a poner las comunicaciones también escritas,
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incluso todas las conversaciones se graban con la autorización
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del cliente y se le pasa un resumen de la reunión, como
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digo. Porque si han pasado 30, luego a
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los 35 se le canceló. Pero de salida tenemos un señor
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Rebotado que tiene encima la devolución cuando el
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procedimiento ya está. También es cierto que el 2% de
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los clientes son jetas. Buscan cualquier.
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¿Excusa para pedir? La los icon, Jeta y a veces
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perdemos el tiempo, pero el 90. Y 9 o. 97% de clientes son buena
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gente. Que no tiene formación jurídica,
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que a veces hablas con ellos y te da la sensación que saben
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como tú y simplemente te te siguen un poco el el baile, pero
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no saben bailar cuando están solos.
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Entonces claro, usted entiende YY te repite la palabra.
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Sí, sí, yo entiendo la responsabilidad del
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administrador y no saben que es un administrador, pero te dicen
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que sí, que lo entienden, no es cierto, luego hay cualquier
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problema, claro, es que usted era administrador, ya le dije de
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cambiarlo, no, no, pero qué es administrador, pero vamos a ver
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si me dijo usted que entendía esa posible derivación, es un
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tema de comunicación y en el mundo jurídico.
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La dificultad, pero ahí está también la pasión YY lo lo
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importante de aprender es que no hablas muchas veces,
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tristemente, de tú a tú con el mismo lenguaje que el cliente
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entiende, claro. Por eso muchos avalan.
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Alaban a ariana y a nosotros. Intentamos que los abogados
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aprendan a hablar un lenguaje menos jurídico.
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Le decimos a los abogados, oye, baja el nivel porque a veces
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estás hablando en griego o en latín.
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Y luego en tu mente como abogado dices, bueno, voy a seguir
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hablando en latín contra ese señor, si no me entiende, genero
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una vale que estoy, me me quedo subidito y parece, no, no, no
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tienes que hablar en castellano. Y si el señor habla en un
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castellano muy sencillo, pues baja el nivel para que te
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entiendan, no eres más o menos y la gente lo valora y a veces es
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difícil encontrar un abogado que baje el nivel por inseguridades
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del abogado. Claro, porque sabe, no lo sabe.
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¿Todo y cuando le hacen una pregunta contesta en latín, YY
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así Despista, bueno, bueno, no, no, dile las verdades y dile a
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alguien, oiga, y esto cómo funciona?
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Pues tengo que consultarlo, señor López, usted no lo sabe
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todo, no, yo no sé todo de todo, de todo, de todo a nivel a nivel
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jerárquico. ¿Cómo lo haces tú?
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¿Y luego que nos des tú la la visión más comunicativa?
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¿Cómo haces que desde la pirámide jerárquica llegue la
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última persona? ¿Cómo ha de comunicarse?
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Incluso que en tu sale solo no haya errores de.
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Comunicación todo y puede haberlos, pero todo manualizado
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bien formado y todos los manuales que hoy en día, con ya
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GPT, se hace en vídeos y luego exámenes o preguntas sobre sus
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vídeos y controles. Todas las llamadas se graban.
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Y hay un sistema para controlar que puede suceder, pero que pase
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lo mismo posible y mucha formación y mucho.
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Diálogo con. El con el abogado, mucho.
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Hay mucha parte del día que es comunicarse si.
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¿No lo comunicas? No.
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¿Cómo vas a a informar de lo que quieres conseguir si no lo
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comunicas y no vale con comunicar?
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Una vez yo le dije a usted hace 3 años que queremos a alguien a
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medio plazo. Díselo cada semana, pues oye.
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Cada semana, pues igual exagero. Cada 10 días.
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Pero yo me reúno todos los jueves a la una con todas las
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oficinas, se conectan simplemente para recordarles y
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eso igual dura media hora. Os recuerdo un caso anecdótico
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que ha sucedido. Nos hemos encontrado un cliente
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de los miles que hacemos. ¿Estamos ahora mismo más menos
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1, unos 100 clientes día, EH? Pues hay un cliente al mes.
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Bueno, pues si son de 2000 señores en un mes.
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Que no ha sido bien comunicado. No tiene este concepto.
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¿Por qué? Porque pues bueno, pues puede
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ser que a este abogado no se le haya ocurrido comunicar y en el
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día a día puede ser bajemos y refuerzas esa información, pero
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con formación permanente como lo lo.
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Estructuraría ferminalles a nivel jerárquico en una empresa,
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tal y como lo hace con. Charlas también continuas, donde
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de vez en cuando los juntes en algún salón parecido a lo que se
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hace en nivel de reuniones donde expliques y sobre todo con el
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ejemplo del líder y auditorías inesperadas.
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Ahí tiene que haber una persona que esté haciendo cierta
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revisión. ¿Oye, qué pasa aquí con la
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llamada? Porque dijiste esto esto porque
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si este en el manual se explica de esta manera, porque una cosa
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es el manual y damos por hecho que lo leen o que están atentos
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a la reunión, no es así. Luego ellos ven su web de.
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Formación y tienen que. Seguir todas las formaciones que
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vayamos dando permanentemente y hacer el examen.
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El problema es que. Luego tienen sus propios
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incentivos, por ejemplo, vosotros.
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¿Queréis priorizar esa soberbia? Decir yo hago las cosas bien y
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bloqueo, la avaricia a medio plazo, pero a lo mejor el
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abogado si va a comisión o necesita más ingresos si es una
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parte. ¿Entonces, ahí tenemos un
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incentivo cortoplacista, entonces?
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Están desalineados los objetivos y hay que recordarle que por el
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bien de su avaricia, de su pecado, no del tuyo, porque tú
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le das igual. Su pecado es mejor que espere y
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diga que no, al final de año Ganaras.
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Más si quieres pensarlo así, ganarás más egoístamente
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hablando, porque aunque no contrates ahora, luego te
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vendrán su hermano, su cuñado, su primo, su tal, que son 10,
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que te vendrán en menos de un año y esto lo hace muy bien.
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Los americanos los. Americanos cogen al primer tipo
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que ha hecho las cosas muy bien. Lo ponen de empleado del mes.
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Le ponen de ejemplo, caso de éxito, fulano y te explican lo
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que han hecho y todo el mundo se quiere parecer a menganito.
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Perfecto. Hay que hacer igual si tú
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quieres, pero sobre todo alineado al pecado de la
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persona. Si son avariciosos, no olvides
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que van a hacer todo lo posible por llevarse el dinero cuanto
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antes, mejor, y en el. Fondo, el.
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Jefe de ventas o el responsable de ventas.
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¿O el vendedor tiene que tener un punto de avaricia, sino no es
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buen vendedor, EH? O sea, claro, es que depende de
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ese yinja. Como no puedes.
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Tener a alguien en ventas que le da igual facturar 5 que 15,
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porque la mente. Le dirá, igual que a mí me decía
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a las 5:00, Coge al niño que es mejor que tal y luego no
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trabajas. Tu mente te dirá, no soy
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largoplacista y cuando te llama al cliente no, no, no, no haga
1:02:25
usted ese servicio, ya lo hará más adelante.
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¿No, no, oye, entra, profundiza, pídele los balances de la
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empresa, analiza los balances y después de dedicarle 3 horas a
1:02:33
analizar los balances de la empresa, entonces le dices, no
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ha hecho usted mal el capital social?
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Lo tiene usted que ampliar primero, porque si no le van a
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pedir responsabilidad, amplíe el capital social.
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Aunque sea con activos que ya tiene.
1:02:43
Y luego haremos el concurso cuando la deuda sea superior o
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ínfimamente inferior al capital social.
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Porque si no ahora, como hace mucho tiempo que la deuda supera
1:02:52
al capital social, saldrá usted culpable.
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Sin embargo, ampliamos capital amplia el capital y dentro de un
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tiempo entraremos. ¿Entonces saldrá usted no
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culpable su concurso? Pero claro, todo ese análisis lo
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tiene que hacer. Pero la mente le dirá, Uy, pues
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seré como aquel que han dicho que le ha dicho en 2 minutos, no
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interesa hacer ahora mismo la sociedad y me lo quito del
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medio. Por eso tiene que tener ese
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comercial perfecto que es muy difícil.
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Un punto de decir, Oye, quiero facturar más, pero por otro lado
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pienso más en el medio plazo para dar un buen servicio al
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cliente. ¿Pero yin Yang, Eh?
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El que piense solo el que permita que su mente solo va a
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dar un buen servicio al cliente. Que, aunque.
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Tú lo creas tu. Mente te dirá, trabaja menos, te
1:03:30
lo está diciendo, trabaja menos, trabaja menos, trabaja menos y
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te excusas en que estás dando un buen servicio al cliente.
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Lo que no son cuentas son cuentos.
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El que menos vende es el que te dice que él vende menos porque
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no es un vende humos, porque él analiza también.
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Y hay un 10% o un 50% de casos en los que es preferible decirle
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al cliente que no haga nada. Su mente se lo está diciendo y
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se lo cree. Y no es verdad de ese otro. 50.
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Hay mucha gente que se le puede dar un servicio pero no el a,
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pero el servicio B ya. Pero usted me ha dicho claro, es
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que es que es que no, no todo el mundo es cuadriculado, es en la
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retórica. Por ejemplo, tú ahí lo puedes
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ver con el. ¿Número de denuncias que pueden
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tener las empresas? Lo que no son cuentas son
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cuentos. ¿Cuántas denuncias tiene el que
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no vende humo? ¿Cuántas denuncias tiene el que
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vende humo? ¿Y queremos esas cuentas?
1:04:11
Queremos esas métricas de decir, Ah, que estoy orgulloso de
1:04:15
resumir. De salir, yo creo que es para mí
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es el precio. ¿Del dinero, por ejemplo, con el
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comercial, que es mejor 5000000 o 15?
1:04:24
15. Efectivamente, entonces a lo
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mejor llega un comercial. Y dice, Oye, yo soy muy
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trabajador, yo no tengo problema en trabajar por esta misma
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retórica perfecta, vamos a trabajar, a trabajar, a
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trabajar, pero te meto una empresa que te va a montar un
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pufu y que a lo mejor te quiebra por a nivel de juicios
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incentivas, dicen, 5000000 ha pagado.
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Sin decir el nombre, buscarlo en Internet, un despacho de
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abogados español por una mala praxis en Reino Unido tiene que
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preparar 1000 y pico millones URC de de indemnización y le
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premiaron al comercial. Pues yo creo que es lo de
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comercial. Porque.
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Dijeron, yo creo que se han repartido.
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El dinero de la RC entre los 2, o sea, ahí ya.
1:05:00
Pero eso es eso, es otro tema. Si tú quieres, mira los valores,
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es aquello a lo que renuncias para dejar a un lado el dinero.
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Es decir, si tú dices mis valores son la familia perfecto
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que se nota en el dinero, pierde dinero.
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Mis valores son el servicio al cliente que se note y pierde el
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dinero. Porque entonces cuando renuncias
1:05:16
al dinero o dejes de ganar, ahí es donde están tus valores.
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Tus valores es aquello que estás haciendo a costa de sacrificar
1:05:24
el mundo empresarial es. Apasionante, tienes que seguir
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creciendo, ampliando. Hay gente que cuando la
1:05:30
Incorporas va más por la avaricia que por el servicio.
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Tiene que ser un yin Yang, repito, porque tiene que tener
1:05:34
también una motivación de seguir creciendo en clientes y pedirte
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más leads. Oye, pásame más clientes que y
1:05:39
en otros no. No me pasen más clientes porque
1:05:41
yo claro, es como todo, tienes que tienes que tener un yin yang
1:05:44
y luego el que empieza muy bien puede cambiar muy mal.
1:05:46
Lo que decíamos al principio, creo que mis hijos han salido
1:05:49
muy bien. ¿De momento tengo un amigo de 48
1:05:53
años que se ha ido a la esquina ahora, EH?
1:05:56
O sea que todo va bien y todo está ordenado hasta que haya
1:05:59
algo en tu vida que te cambia. Mucha gente pensó y tenía el el
1:06:04
la la hija de un gran amigo era psicóloga y me dijo el señor
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López, mucho cuidado porque con esto le ha sucedido.
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No sé qué porcentaje dijo ella. Estadísticamente igual el 80 y
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tantos acaba en la. Porque cuando tiene usted una
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ansiedad es. Que yo llegué a tener esa
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ansiedad, el miedo de la pesadilla.
1:06:21
Lo cuento siempre porque es real el miedo de la pesadilla.
1:06:24
Cuando te levantas se te va. Pues a mí no se me iba porque ya
1:06:27
estaba despierto. La pesadilla de que lo he
1:06:30
perdido todo, de que vienen los gastos y no puedo pagar, de que
1:06:32
tengo que enfrentarme a a 9 meses de Hipoteca, que no pago,
1:06:36
de que tengo que enfrentarme a sueldos, que no podré pagar, de
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que ya de un mes de gente, de que hay gente que me llama, que
1:06:41
por favor le pague, que tiene que pagar también sus hipotecas.
1:06:44
Hostia, tío, esto entonces dice, hay maneras, pues igual un día
1:06:48
te encuentras y te dicen, Oye, Métete esto por la nariz o por
1:06:51
la vena o por o una pastilla. Y por que eso.
1:06:54
Se relaja la mente ahí y. Cuando te das cuenta te has
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pillado en unas cosas que necesitas permanentemente.
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Por eso digo que nos va bien, pero la vida es muy larga.
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Hay que estar permanentemente sabiendo, teniendo muy claro
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dónde no te puedes meter porque puedes acabar mal.
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De hecho, no sé si te has dado cuenta durante.
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Toda la entrevista ibas diciendo cosas y fer decía.
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Pecado, pecado, pecado. Yo porque ya lo sé y yo fui al
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conservatorio y demás. ¿Por qué lo vinculas todos los
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pecados capitales? Porque la vida es todo.
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Pecados capitales. Es una forma de llevar gafas,
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identificar cuál es el pecado que mueve la persona porque yo
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tengo que hablar su idioma, si es que quiero llegar a un
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acuerdo con la persona. Ejemplo, si una un caso mío, tú
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dirías que mi pecados es la avaricia.
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Con todo lo que hemos hablado hoy.
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No. Entonces, si en algún.
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¿Momento cuál será, cuál será? Porque algún.
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Pecado habrá o no, no, no. Pecamos de todos y por supuesto
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que hay un componente de avaricia muchísimo.
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Entonces lo que pasa es que tenemos todos.
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Pecamos de todos, solo que hay algunos que son más acentuados y
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depende de la persona. Entonces tenemos que adaptar
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nuestro lenguaje para que nuestro mensaje, aquello que le
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queramos vender el otro lo acepte con el envoltorio del
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pecado. Si alguna vez me queréis vender
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un proyecto, no me lo vendáis únicamente con la avaricia.
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No es mi motor yo. No he tomado decisiones en mi
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vida. Movido por la avaricia, que ojo,
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que ahora parece aquí que soy comunista en absoluto, no, no me
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gusta el dinero, me gano bien la vida gracias a Dios y trabajo me
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gusta, pero que no es mi motor. No quiero más dinero en el banco
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por tenerlo, porque no es el propósito de la vida.
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Yo tengo 2 pecados principales, la soberbia, no la envidia.
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A mí me da igual lo que hagan los demás, yo sería un ermitaño
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profundo. Que hay un competidor genial,
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que lo disfrute, que le vaya bien.
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Oye, Fernando, te has dejado los talleres presenciales, seguro
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que otro puede ocuparlo, hace falta que avance.
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Yo es un tema de soberbia, delegado que quiero dejar a mi
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familia, delegado que quiero dejar con libros, delegado que
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quiero dejar con medios por dejar una semillita, pero
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pereza, porque tampoco quiero que sea cualquier coste.
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Entonces esos 2 son mis pecados principales, cualquier
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inversión, negocio, potencial tiene que ir ligado.
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A estos 2, por ejemplo, hoy estáis aquí, habéis venido a
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vernos a muchos. Si me hubierais dicho ir a
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Barcelona, Uf, qué pecado pereza.
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Ese UY ha ido pereza. Entonces.
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Digo, ostras, cómo hacemos la verdad, pero en cambio venís
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aquí y lo tenemos fácil, oye, qué bien, claro, y además
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facilita mi soberbia, puedo dejar un poquito de legado aquí
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se cumple entonces estoy sacrificando un coste de
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oportunidad, hoy de estar con mi familia por estar con vosotros,
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estoy sacrificando un coste de no hacer dinero por estar con
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vosotros. Genial, pero hay.
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Recibo el doble de pecado en pereza y soberbia que el coste
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del pecado se produce. ¿Y cuáles son los pecados?
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Capitales que más gente, los principales o cuáles has visto,
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por ejemplo, en esta entrevista que destacan más, no a nivel
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comunicativo tienes. Avaricia, soberbia, envidia y
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pereza. Estos son los cuatro
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fundamentales y estos cuatro mueven el mundo y además se
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verbalizan porque los otros además se ocultan, por ejemplo,
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la gula, donde quizá este amigo que seguramente ya estuviera
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coqueteando con ciertas pruebas duras previamente, aunque tú no
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lo sepas. Porque una persona no pasa de
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cero a eina, sino que vas en un gradual, entonces eso es seguro.
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¿Entonces ya estaba con cierta parte la gula, luego tienes, por
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ejemplo, la lujuria, justo comentábamos casos de lujuria,
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cómo iban a destruir familias, cómo?
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Hasta en el mundo corporativo esto mueve pero se oculta, son
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negativos y la IRA también gente que se pone agresiva.
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Lo hemos visto recientemente, no estoy de acuerdo contigo,
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también por las. Propias que también generan esa
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agresividad. Sí, sí, todo también se
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retroalimen. Pero los.
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Cuatro que mueven ya no está en esta mesa.
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Son esos soberbia, envidia, pereza y avaricia.
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Y a a medida, obviamente. Yo intuiré que lo has dicho
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durante la entrevista. Cuando vas viendo alguno lo
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destacas. ¿Lo potencias para esa persona
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crear una conexión con él? Imagino.
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También hay una tesis que. Es que cuando tú DAS 100 * 100
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de acuerdo y le hablas en su pecado, le genera satisfacción.
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Pero algo que nos encanta es pelear un poquito, que haya
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cierta confrontación con la persona a nivel de pecados para
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luego dárselo. Entonces siempre hay una fase
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que está experimentando ahora donde yo voy a chocar un poquito
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con tu pecado, voy a agitar para para detectarlo.
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Varias veces no, no, no, porque te hago adicto.
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¿Porque tú quieres? Ganar.
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Entonces, cuando yo te o me construyo como un rival tuyo en
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tu pecado y tú decides entrar al juego de la discusión, vamos a
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discutir un poquito. De forma controlada, pero al
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final tienes razón de. Manera que entonces.
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El nivel de hormonas y de satisfacción que a TI te da el
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haber discutido con alguien durante un breve periodo de
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tiempo donde has hecho una inversión en tiempo para luego
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saber que tienes la razón, ahí aumenta tu soberbia nivel.
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Barbar, pues yo yo he logrado que cambie de opinión, sigo yo,
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yo he hecho esto y encima está de acuerdo.
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Qué bien esto es parte del curso os.
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Conté que me explica en el tu de oficinas en Moscú.
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Me explicaron, repito, Eh, no hay un curso de cómo enamorar a
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un millonario que hace muchísimas en este caso, pues
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tocaba, eran chicas rusas, pero podía haber sido ucranianas o de
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o de España o de cualquier sitio.
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Aquí ese curso parece ser que no está muy de moda, que es cómo
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enamorar a un millonario, y esa era parte parte del tal, estaba
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en generarle conflicto, luego dejarle, pero sabes, pero hay
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muchas maneras de conseguir la mente y para para.
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Para captar la atención de alguien tienes que dejar de
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ganar, pero tiene que haber un pequeño porque en la que aquel
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que te dice solo que quieres oír te cansa.
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Se nota el peloteo al final al principio te gusta pero luego te
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cansas. Luego tiene que haber un pequeño
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rifirrafe, que luego sin que se note, te deja ganar.
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Coño, te cae simpático. Eso era parte del enamoramiento
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y lo dejas de enganchar. Me ha gustado porque es.
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Como que tú creas una trampa, pones el cebo y cuando llegas y
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te la llevas. Claro, ya lo tienes contento,
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muy. Bien, y ahora vamos a hablar de
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tu, de tu quiebra. ¿Quién la va a llevar?
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Tu quiebra la tendré que llevar yo, que es cierto que haces un
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trabajo porque a mí me encanta ayudar a personas a seguir
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adelante, sobre todo ahora que hay tantos podcasts y tanta
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motivación, porque es verdad. En el mundo, genéricamente
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hablando, hay 2 tipos de personas, el que trabaja para
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otro y el que monta su propio negocio.
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Si quieres ser libre es mejor trabajar para ti mismo, no
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tengas miedo, Dios como es Dios, aprieta, pero no ahoga.
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Seguro que sales y más si vas aprendiendo cómo ha sido tu caso
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de buscar palancas, lo que el destino te da o Dios te da.
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Apalancarte en esto para para mejorar y sales de pobre que no
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pasa nada. Si quieres seguir teniendo un
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sueldo fijo cada vez menos y que vas a comprar y cada vez te da
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para menos, pues no pasa nada, sigue, pero si quieres salir de
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pobre tienes que espabilarte por tu cuenta.
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Y eso lo lo decimos muchas veces, pero para ser empresario
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no hay que estudiar empresariales.
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Les vuelvo a repetir, no pasa nada desde aquí no, el legado
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que yo quiero dejar a mucha gente es que se puede conseguir
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ser rico en haciendo de pobre, sí, pero ojo, también pueden
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haber caídas como yo he tenido. No te olvides que tienes que
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ponerte en mano si es necesario, igual que si se te rompe el
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coche de un mecánico y no pasa nada, arreglas el coche y sigues
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si tu negocio va mal. Puedes ponerte, puedes cancelar
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tus deudas sin tener que pagarlas y quitarte los avales
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de tus padres, cerrar la empresa, montas otra y a nivel
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personal puedes seguir adelante y eso la gente no sabe que
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existe. Entonces para mí eso es un
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legado importante, pero claro, hay que ganar dinero, pues hay
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que saber cómo vender, cómo darse a conocer, pero hay, como
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digo, mi servicio o yo me siento super cómodo ayudando a muchas
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personas a salir de esa crisis. Ha bajado un 70%.
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¿Es el suicidio desde que existe esta ley?
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Estadísticas, claro, pensando egoístamente de que tengo que
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facturar, pero antes, cuando era más joven, igual lo hubiera
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hecho sin pensar que facturo y o cobrando muy poquito porque no
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hubiera además no hubiera sido rentable y hubiera cerrado el
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negocio. ¿Entonces sí que no podría
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ayudar a la gente, me entiendes? O sea, tienes que buscar ese yin
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Yang y en en una mente cristiana igual a a mí me costó entender
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incluso de pequeñito, que ser comercial no es ser mentiroso.
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Cuando te. ¿Pregunta, alguien qué?
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Vale este vaso, yo lo compro en China 1 EUR y lo vendo en a 20 y
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lo quiero vender no de vaso a un vaso porque si vendo un vaso
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solo no gano, son 19 EUR que gano, pero claro, no lo lo vendo
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en paquetes de 10. ¿Entonces cuando me pregunta el
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cliente Oye qué te ha costado ese vaso o qué vale ese vaso?
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Ostia, le voy a decir que podía comprar.
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¿Uno que me cuesta 1 EUR, pero lo vendo a 19 no te tendría que
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decir? Mira, pues en paquetes de 10 200
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EUR. Pero uy, es un poco caro, sí,
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pero a ti seguro que te costará menos.
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Puede ser, pero no le puedes decir la verdad o la verdad
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sería decirle, me cuesta uno, pero mi labor es esa, es decir,
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me sale. Más barato porque compro el lote
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que tú no vas a retiras al pecado, le dices, pero.
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Tú qué quieres, un vaso barato o quieres ya, pero yo que no se
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rompe y un detalle divertido y es.
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¿Que hay veces que la gente quiere gastar más?
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Es decir, la cena de 3500 la acabas de recordar si hubiera
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sido una de 20, que no la mencionas seguramente.
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¿Porque entonces? ¿Lo que querías?
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¿Era 2 pecados, envidia que la gente supiera, te has gastado
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3500 en una cena? Pero también soberbia.
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No, no tenía idea de comentarlo. Pero era porque porque fui con
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mi hija y le dije a mi hija, es verdad decir hija, nos han ido
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las cosas mal. Era uno de los viajes que
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hicimos a Teherán, que hicimos, en fin, muy divertido.
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Dijimos, Ah, vámonos a Dubai. Nunca había ido ariana a Dubai.
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Venga, vámonos al sitio más caro, al hotel al 7 estrellas y
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en el restaurante del hotel más caro del mundo.
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Vamos allá para que tengas una cena, por lo menos para que
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recuerdes este momento que lo recordara un poco, para dar un
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recuerdo de decir, para seguir formándola te das cuenta ariana
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y luego fuimos a un restaurante sencillo, además fui con un
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pantalón de 4 USD o de 4 EUR del del del in extenso, o sea, para
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que veas los cambios de la vida, quería que lo viera no tanto,
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pero bueno, luego si luego se ha salido aquí de.
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Manera natural, como querían que es inherente la persona.
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Siempre va a actuar desde su pecado y el.
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Si y el. Pecado evoluciona.
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Es que el pecado el. Pecado también te hace
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funcionar. Si no es que estamos hablando,
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el tener pecado se ayuda a que la economía funcione también el
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mejor pecado es el ego. El ego es lo que nos mantiene
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vivos, porque si no, tu eres egoísta.
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No, pero no, no egoísta de yo lo.
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Quiero para mí, sino el ego del Autotorno para tu familia.
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¿Para que el resto? Es el ego primario, es decir, yo
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soy superior al resto, porque eso es lo que tú dices, súper
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López. Claro, y me lo digo para
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recordármelo. Porque soy igual que los demás,
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pero tengo más, más constancia. No quiero ser el gandús tu motor
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siempre mismo y Fíjate tu. Pecado también la envidia,
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porque en este caso tú dices, no quiero ser gandul, yo soy
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superior a no soy superior, pero quiero diferenciarme de los
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demás. Entonces tú eres gandul, no he.
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Llegado tu pecado por. Supuesto nos da pereza.
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Eso me queda claro, soy perezoso, pero me busco excusas.
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Para no serlo, si me relajo, lo era igual y cambio.
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Y me lo digo permanentemente para no conseguirlo tu pecado
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si. Fueras perezoso, no estarías hoy
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aquí el pecado de la pereza es. Decir, todos pecamos de todos.
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Pero queremos optimizar las cosas.
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Cierta pereza viene bien, porque si no estaríamos escavando con
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la cucharita del café. Entonces la pereza hace que uno
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innove y mejore para que se optimicen los procesos.
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Pero eso no es tu pecado principal.
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Tú tienes 2 pecados principales y es muy divertido todavía,
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aunque es otra fase. Tu pecado número uno es la
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avaricia, junto con la soberbia, porque no se ha hablado mucho de
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competidores, nunca se ha dado algún cabrón que tiene.
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No, no, no, no, no, era yo, yo, yo, dinero, dinero.
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Esos 2 han sido los 2 pecados que han salido en la
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conversación y el resto planos secundarios y hoy sigue siendo
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todavía estos 2 porque tú no lo haces para llegar a más gente,
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no lo haces por estar con tus hijos.
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O sea, tu motor de empezar este programa era estar con tus
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hijos, igual que estudiaste derecho por soberbia y estás ahí
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con tu hijo y con soberbia, pero por estar con ellos, por
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apoyarles poco. Me hablas de la parte de la
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avaricia aquí. Es decir, Este podcast no es un
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vehículo para lograr la avaricia, te lo has encontrado
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después y por eso estás contento.
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¿Cómo se arregla esto y podemos grabar?
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Cómo la. Comisura la he ido subiendo a
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nadie, se ha dado cuenta. Todo en la vida es la
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satisfacción de los pecados. ¿Por qué las 3 principales
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religiones tratan de que el ser humano los controle?
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Porque tendemos a caer en. Ellos y una persona no puede ser
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exitosa si cae definitivamente ahí.
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¿Por qué pasó parte la crisis? Porque quizá un exceso de
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avaricia llevo a determinado riesgo no tuyo directamente.
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Lehman fue un exceso de avaricia y un poco un caos.
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Es decir, la gente que cae a un extremo profundo en los pecados
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no logra el éxito. Una persona tan soberbia que es
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incapaz de rodearse con los demás no llega al éxito.
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¿Entonces, es bueno potenciar los pecados o tú dices el yin y
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el yan? Pero sí que yo de escuchar estas
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cosas voy analizando cuando es el pecado de cada uno y ya
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puedo, y para ser exitoso en el. Mundo de los negocios hay que
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tener soberbia, indudablemente. Bien, qué otro pecado hay que.
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Tener para o potenciar para porque somos pecadores.
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¿Yo a mí me costó, Eh? ¿Cuando recuerdo que me decía el
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cura cuando fuimos a hacer los no para casarnos, no?
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Es que todos somos pecadores. ¿Y le dije, oiga, yo no me
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siento pecador, no? Sí, sí.
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Sí, sí, no, claro, me me me lo explicó.
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Dije, bueno, pues. Lo podemos dar por hecho porque
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yo no me caso. ¿O sea, que en aquel momento me
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quería casar, no? Pero es qué pecados tenemos que
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potenciar los que quieren triunfar que están escuchando.
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¿Tú me consideras en cierta? ¿Medida exitoso?
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Quizá no a tu nivel, pero no, no, no a tu nivel es que el
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nivel. Es distinto, o sea, claro, es
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que es lo que tú quieras conseguir.
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Yo lo único que quería de pequeñito era conseguir lo
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máximo que pudiera, o sea, enseñarles a mis padres que
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desde cero yo creo que hay definición de.
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Avaricia, es decir, lo máximo que puedas con.
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Lo que tengas y luego ya veremos dónde llego.
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Vale, y no seré más feliz por tener más, pero no quiero
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pensar, me da muchísimo. Me daría muchísima rabia tener
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80 años y pensar lo que podía haber sido.
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Y no fue porque era perezoso. Porque no quería y Ay, yo
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hubiera conseguido, yo hubiera tenido que a mis hijos igual les
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hubieran necesitado dinero para una enfermedad grave y Ay, si yo
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hubiera hecho, hubiera tenido, pero claro, como no lo hice yo,
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esto es muy triste, vamos a ver a dónde llego hasta que me canse
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o hasta que vea, oye, mi límite está por aquí.
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Bueno, pues me paro mi límite y no pasa nada.
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Conocer tu límite también puede ser avaricia, no, pero no tanto.
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¿Por el dinero, EH? ¿Tener más?
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Trabajadores por ayudar. A más gente a que tenga trabajo
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me da igual en el banco, más o menos.
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Quiero tener claro para que no me falte de nada, pero me da
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igual tener muchísimo que mucho. Lo que no quiero es tener foco,
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no, no, claro, porque se necesita.
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Con el límite. Tienes a David Gogins.
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Por ejemplo, es un conferenciante.
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Una persona se dedica a su cuerpo a trabajar los límites y
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él no lo hace por dinero. Él lo hace por él, por ego, por
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sus. Fantasmas por sus miedos, porque
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si no, si para cae en el vicio de la persona que era antes.
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Y luego le meto una gotita de envidia para ayudar a la gente
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por querer legado y se compara con otros.
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Esos 2 son sus motores, soberbia y envidia, porque él tiene mucha
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herida de validación de pequeño y muchos traumas.
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Vale estos 2. Mueven porque hay empresarios
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que ya son muy ricos que deciden meterse a, por ejemplo y lo mask
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política, redes sociales. Normalmente no es por dinero,
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soberbia y envidia por la validación que no han recibido.
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Entonces todo va a la parte de los pecados y ni es bueno ni es
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malo. ¿Entonces tú me decías, Oye, qué
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mueve más? Y una persona avariciosa puede
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ser super avariciosa y no lograr nada, porque tú tienes que estar
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en un equilibrio de pecado que. Avaricia, el que tiene más
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pereza que avaricia. Ya te aseguro yo que no va a
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tener nada, o sea, es decir, ya no tiene más, pero tú puedes ser
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una persona muy avariciosa. Que hagas que nadie quiera hacer
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negocio contigo, diferencia entre ambicioso y.
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Avaricioso, yo me considero ambicioso, no avaricioso, el
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límite. Lo define el interlocutor claro
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como como. El la ambición, la.
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Forma de avaricia, si lo que pasa que lo.
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Maquillamos. Es como persuadir y manipular.
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Tener ambición es yo quiero satisfacer mi avaricia, por
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ejemplo, pero también hay una parte en la que yo tengo cierta
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ambición, pero hay que ver la raíz.
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¿Por qué? Porque si de pequeño no me
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hicieron caso, yo ahora quiero que se me reconozca.
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¿Y esa ambición mediática a qué viene?
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No pone envidia, pero tú lo que quieres es la envidia de los
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demás, tú quieres salir por toda una revista, vale, entonces todo
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depende de luego el pecado y la raíz de donde nace.
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Por eso nosotros tenemos que estar escuchando atentamente las
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frases del otro, pero no solo las frases, las actuaciones, los
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chascarrillos y dónde están los valores y los valores.
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Recuerdo era aquello. ¿Que se queda cuando renuncias a
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lo demás? Ejemplo, si escuchas mediante
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una broma un chascarrillo, no, pues hicimos aquel negocio a
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costa de y bueno, no PA Ja, ja, ja, ja, ja vale a Galicia
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demostrada indudablemente ha habido un precio alto a pagar.
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Por tanto, cuando llegue la la situación para conmigo.
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Ergo, tú tienes que ir. ¿Viendo y tú puedes entender la
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psique de una persona? Y antes fuera de cámaras.
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Es una cosa muy entretenida y es si tú te acabas juntando con
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gente mala, tú acabas siendo malo, tú has dicho YY no tienes
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la percepción. De ser malo es que la gente mala
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no se cree que es mala. Es que igual no es.
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¿Un malo? ¿Por qué la realidad que ellos
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tienen es distinta a la tuya? ¿Y por qué los vas a juzgar tú y
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no se pueden juzgar ellos? Exacto, en este caso tenía.
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Razón. En algunas cosas igual.
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Si no en toda no tenía razón, en ninguna razón, vamos a esa
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retórica. Vamos a esa porque tienes razón,
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o sea, el tema está en que estás en lo cierto y es la base del
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pensamiento y el método socrático.
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Es decir, nosotros partimos de la epistéme, que es el conjunto
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de conocimientos y de la forma que tenemos de ver la vida.
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Para un terraplanista, su epistéme es que la Tierra es
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plana, para el resto de personas la epistéme la Tierra es redonda
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y así con todo el conocimiento general.
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Entonces es una lucha de epistenes, por ejemplo, hay
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zonas en. Países musulmanes donde oye
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estar hablando de un niño de 7 años que baila por las tardes
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conmigo. Ja, ja, ja es un símbolo de
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estatus y me gusta para mí eso es una aberración salvaje y
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merecerían ser colgados, publicar y yo voy a ser quien
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tire de la cadena panda de enfermos, pero en su episteme es
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lo correcto. ¿A alguien le pregunta al niño?
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¿Si disfruta? Seguramente no.
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Y a veces la episteme es tan maquiavélica que El Niño se crea
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que es deseado y entonces es positivo.
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Entonces ya es una episteme perversa, pero perversa.
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Ahora bien, para mí, para mi punto de vista, yo lo.
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Condeno hasta el final y. Esta es la lucha que está
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existiendo hoy es una lucha de epistemes.
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Todas estas señoras cometen según.
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Tu tu versión y la mía, un delito el día que vaya, que
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muera y vaya al cielo. ¿Y este ese juicio?
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Lo él se juzgará a sí mismo y no se juzgará ir al infierno.
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Porque, según su. Forma de actuar no ha actuado
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mal. Yo creo que sí que va porque.
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También si tú, o sea, es decir, tú tienes que si tú no eres
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consciente de que lo que haces. Está mal, no está mal.
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No estoy de acuerdo. Yo creo, hay una serie de
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valores. Universales, que tú tienes y que
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ellos no tienen. Para el león matar.
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¿A es súper, no? Pero a veces matan y dicen los.
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¿Animales solo matan por por comer, no es verdad?
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Yo creo que hay casos y hay una ley.
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Básica, que es. No dañar a los demás.
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El malo, estamos de acuerdo, no se da.
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Cuenta que es malo. Exacto ahora el el el que tiene
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otra visión de la de la realidad.
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Cuando llega a ese circulo dice, Ostia, esto según mi manera de
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ver no está bien, pero déjalo 2 meses a los 2 meses tu tu.
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Realidad ha cambiado. ¿Y ya no lo ves tan mal que haya
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que hipotecar a gente que haya que quedarse que haya que subir
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el Euribor porque si subimos el Euribor nos quedamos en las
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casas de todo el mundo pero es normal que el Euribor tenga que
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subir? Es normal que la gente entre que
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pierda sus casas, pero es normal, es normal que hayan
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ricos para que hayan ricos tiene que haber pobres, tenemos que
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generar pobres, sino cómo seremos ricos.
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Y llega un momento que tú lo lo lo lo escuchas y al final dices,
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pero macho, pero me estoy volviendo loco, me voy de aquí o
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me voy a volver loco porque tú estás despertando, pero si.
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¿Estás dentro, no? Entonces cada uno tiene su
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visión y ambos están de acuerdo. Por eso yo siempre pongo la
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perspectiva de la persuasión o manipulación.
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Es que Hitler tenía razón y estaba convencido de lo que
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hacía. Para él, todas sus herramientas
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comunicativas eran persuasión porque él no quería hacer un
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mal. Él estaba previniendo del mal,
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según su filosofía y su propio, que en el fondo de su.
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Corazón y hay, he leído un poquito en ya se daba cuenta a
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mitad del recorrido o al final y que lo que lo que lo que llegaba
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al final y lo que estaba haciendo no estaba bien.
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Por eso, a lo mejor calló. Y dijo.
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¿Por qué se? ¿Supuestamente hay quien dice
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que sigue vivo en Argentina, pero por qué?
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O ya se habrá muerto, pero se escondió por allí.
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¿Por qué se escondió? Por qué muchos para no
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enfrentarse a una realidad, porque sabían que eran culpables
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o por. Miedo no, porque es un choque de
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pistemes. Es decir, si yo llego un momento
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en el que ejemplo lo que tú me decías, no, no podemos
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mencionarlo, pero imagínate que yo estoy haciendo aquí esas
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barbaridades. ¿Y en su país es totalmente
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correcto, es válido dónde se le juzga?
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En su país, no, en su país no se le puede juzgar porque toda su
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cultura y todas sus leyes van en esa dirección.
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Entonces no está haciendo nadie nada mal.
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Dónde se le juzga cuando se impone otra situación, por
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ejemplo, qué está pasando, que ha habido jueces y estos son
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casos que se pueden encontrar, que apenas les han puesto multas
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por visitas menores en este país en España.
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¿Por qué, hombre? Porque su visión, la forma del
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atacante, tenía otra visión respecto y los anda.
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Y esto es público y se pueden encontrar, aunque se trate de
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ocultar, porque es un choque de epistemes.
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¿Qué sucederá el día en el que una episteme vence a la otra?
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Por eso se. Quiero yo vivir en un mundo en
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el que sea correcto que mi hija viva ese tipo de situaciones
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despreciables. Valoremoslo en este.
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Caso del búnker. ¿Oye, vale la pena enfrentarme a
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un choque donde yo soy el enemigo, aunque yo crea que
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tengo la razón, me van a atracar, cuánta gente se tiró
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por las ventanas? Con aquello vienen los aliens,
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ostras, no me voy a enfrentar a esa nueva epis.
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¿N a esa realidad, cuánta gente se exilió del país cuando hubo
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guerras en la segunda República, tanto a un lado como de otro?
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Cuánta gente se está exiliando de España ahora, pero porque no
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queremos enfrentarnos a esa nueva epis.
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N. ¿Que se impone a esa nueva forma
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de ver la realidad? ¿Pero entonces, cuál?
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Es la base de todo, no hay cuál es la realidad sobre o las bases
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o las que nos regimos en cada función de lo.
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¿Que te han en cada religión? Claro, depende donde hayas
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nacido tienes una educación u otra, y lo que hace es
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simplemente que tú seas consciente de que lo que haces
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esta bien según tus principios y luego método.
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Socrático, el método socrático es que la verdad se encuentra
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dialogando porque la verdad es relativa.
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La verdad relativa a lo que hemos comentado, estamos de
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acuerdo que es diferente en función de los puntos de vista
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de partida de cada uno. ¿Entonces, por qué surge el
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método socrático? Porque hoy, por ejemplo, hemos
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llegado a acuerdos en muchas cosas y en esta mesa hoy se han
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sellado muchas verdades y esas verdades son los acuerdos.
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Después de cierta confrontación, tira y afloja, yo te lo explico
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por allí, por allá, te pregunto, te lo compro, me lo compras,
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asumimos verdades, pero eso no significa que PEP lo haya
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comprado. Eso significa que en esta mesa
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los 3 interlocutores hemos comprado esa idea de esa verdad.
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¿Entonces, cuándo empieza a ser peligroso?
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¿Cuando no hablamos, cuando no debatimos?
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Por ejemplo, a este pobre chico. ¿Al que han asesinado vilmente
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por hablar, por qué le han asesinado?
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Porque no había argumentación en muchas de las ocasiones para
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defender las tesis propagandísticas del otro bando.
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¿Y cuando hay debate? ¿A través de preguntas sanas,
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preguntas sin levantar la voz, preguntas educadas, ahí es donde
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nosotros incluso ha habido un momento, lo pegan así y lo a ver
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si cómo lo pierdan y eso eso que se ha producido en el mundo
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actual, polarizado, dirían, ja, no espera, estoy aprendiendo, es
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que esto es un método efectivo? ¿Gracias a esa pregunta ve que
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así va a ver cómo lo planteo, tienes razón?
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¿Vamos a ver, vamos por otro lado, perfecto, cómo lo planteo?
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Y hemos seguido hasta hemos llegado, la verdad.
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Esos son momentos buenos, no se no se debe matar a nadie por
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silenciar esos momentos buenos. Y esa es la respuesta a la
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pregunta que hemos hecho, no hay realidad.
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¿De qué base base? Toda la base es, vamos a
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sentarnos, vamos a encontrar cuál es el mejor modelo a través
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de las preguntas y sinfanatismos, y ahí es donde
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logramos encontrar un modelo, un marco contextual, esa epistéme
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que es la que va a guiar nuestra vida y sobre esos valores nos
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vamos a regir. Porque el ser humano es gregario
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y necesita formar parte de unos valores y unas reglas del juego.
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Y con eso vamos. La mayor parte de las guerras se
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produce cuando las Epistemes chocan y la gente no quiere
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sentarse a dialogar. ¿Y hoy?
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Estamos en una época. De choque y falta de algo.
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Pero llegarán, o sea. ¿Conseguiremos que este mundo?
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Yo creo que este mundo es un caos total.
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A veces creo que existe un Dios, es obligatorio.
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El a DN no se ha creado por casualidad, o sea, hay, hay
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cosas, estamos en una especie de Matrix, siempre digo lo mismo y
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hay un Dios que a veces creo que nos ha abandonado o que nos ha
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dejado a nuestro libre albedrío. ¿La culpa es nuestra encima y es
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verdad, pero bueno, también depende, en fin de cómo nos
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preparan y cómo nos forman y la vida que ha hecho con nosotros,
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que eso puede ser justo o no, pero crees que esto se puede
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cambiar? ¿Crees que las grandes élites o
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los que mandan en el a nivel mundial?
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Van a llegar a esta conclusión o eso es un tema que podemos hacer
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los que estamos en la base de la pirámide más menos, pero que no
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va a cambiar este mundo nunca vamos a peor, a peor, hasta que
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esto explote. Siempre se ha dicho que eso va a
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peor por. Ejemplo, no sé si era Sócrates o
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Aristóteles, que tenía por ahí un escrito que decía, es que las
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generaciones nuevas no son educadas, no mantienen el
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respeto y está 2000 años atrás. ¿Cómo medimos si es bueno o es
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malo? No lo podemos.
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Lo podemos medir dentro de nuestros valores y creencias.
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Que se pueden imponer por otras. No olvidemos que antes, en
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cierta zona, en cierta área, tenochtitlan, habían
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sacrificios. Lo que hoy es México,
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antiguamente distintos imperios enfrentados entre sí era bueno,
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era buenísimo, maravilloso, era su episteme.
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Ahora decimos no, qué barbaridad los sacrificios, Ah, qué
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barbaridad, hombre, han pegado un tiro a un chico y gente que
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se alegra. Y dice que se celebra
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positivamente la muerte de alguien.
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¿Es bueno o es malo? Entonces esto va variando y es
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donde existe el conflicto. Entonces para nosotros y esa
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herencia que tenemos de más de 2000 años de catolicismo, de
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Derecho romano que tenemos toda esta cultura europea, matar es
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malo. Nunca en toda la historia de
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Europa ha sido bueno matar, nunca nadie ibas a prisión te
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condenaba igual que robar. Es decir, ha habido unos valores
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de liberalismo. Donde existía el que cada palo
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aguante su vela siempre que no me ataques a mí, es decir, tú
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vive y deja vivir sin meterte en la vida de los demás mientras no
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te ataquen a ti. Tampoco respeto y la base de
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todo es ser. Crítico, evaluar la situación y
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estemos en la situación que estemos.
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Si seguimos ese método socrático, podremos llegar a una
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solución en la que esa realidad que vivimos con la realidad de
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las demás llegue a un punto en común.
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Podríamos decir sí, y es lo que decimos.
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Cada uno tiene su forma de ver la vida.
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Y esta metodología te. Puede ayudar a vender más claro
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porque haces que el otro se. Cae simpático a la otra.
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Persona y puedes hacer, como no digo, manipular, pero conseguir
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convencerlo sin que se dé cuenta parte de la hipnosis y como
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entras en su mente, con diferentes diferentes maneras
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para caerle simpático y al final que haga lo que tú estás, lo que
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tú quieres que haga, que firme ese contrato, que te contrate o
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que haga lo que sea. Creo que el el podcast de hoy.
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¿Para mí ha sido mejor que un máster en muchísimos aspectos de
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la vida y me encantaría preguntarte que si tuvieras mi
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edad exactamente qué Harías? ¿Cuántos años tenías?
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¿22 redes? ¿Pero redes continuas?
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No pararía, pero no solo redes sin más, sino trataría de hacer
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cosas extraordinarias a un lado. Documentaría el proceso de esa
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cosa extraordinaria, porque si solo haces redes pero no haces
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algo extraordinario, no eres nadie, claro.
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Simplemente divulgas. Tú tienes que aportar un valor
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extraordinario con una autoridad extraordinaria que muchas veces
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proviene de fuera. Si no vas a ser profundamente
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reemplazable, pero si no compras o consigues crear tu medio de
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comunicación, hoy te vas a dejar muchas oportunidades por el
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camino. ¿Piensa en cómo alguien?
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¿De 50 va a respetar a alguien de 22?
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Qué cosa extraordinaria has tenido que hacer para ponerlo en
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el mercado es. De su edad, bueno no, pero es
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que igualmente si con. 20 años impactas a millones de personas
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te van a respetar porque ellos no han.
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Podido hacerlo o no han. Sabido ver esa oportunidad no es
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es tema, está en que para. ¿Que logres que impactar a
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20000000 no? Claro, tienes que ser alguien
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extraordinario. Eso es esto es la pescadilla,
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San Bola de la cola. Ya no es oye, soy fulano
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director de televisión, voy a buscar a Xavier para que salga
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aquí cuatro programas que me cae simpático y simplemente la
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exposición le hace no tú necesitas tener un carisma, una
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presencia y una autoridad que haga que la gente quiera
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seguirte, porque no es lo mismo el impacto que la relevancia.
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Tú puedes tener un mes 100000000 de visitas, mes siguiente cero y
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mucha gente te admira nada. Cuánta gente famosa hay de
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televisión, sobre todo para que respetas cero porque no tienen
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autoridad. ¿Entonces, si tú quieres montar
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a medio? De la autoridad, muy joven, es
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más difícil. Ahí entra la cosa
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extraordinaria. ¿Que tienes que lograr?
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Por ejemplo, la MIT Yamal tiene autoridad.
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A pesar de todo. Lo que hagas, sí, pero.
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Fiesta a mí que no me gusta. El fútbol lo acabo de mencionar,
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la miña mal. Selección, chaval. 18 años
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perfecto. ¿Qué pasa que tienes que lograr
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cosas fuera de serie? Justin Bieber, autoridad.
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¿Si un día con 18 años va a un programa de talentos a evaluar,
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le van a tomar en serio su opinión?
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¿Justin Bieber con 18, Eh? Que ya si está de.
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Juez, si está de juez, indudablemente masiva a lo que
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me refiero. Es esto son casas a.
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Nivel personal, también pobre, todo lo lleva mal.
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¿Lo llevo mal, eh? Pobrecito, sí, el lío bueno.
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Ahí hay otro tema y hay otro voz que hace aparte, pero si me
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quedo consejazo tema de. De redes y no solo de redes,
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sino de ser excepcional en aquello que hagas y compartirlo.
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Tú tienes que darle motivos a la gente para.
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Tu ser una inspiración y a veces si tienes que cancelar redes
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para centrarte en la parte de la autoridad excepcional,
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constrúyela primero y luego vuelves y un nicho porque.
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No puede ser excepcional. ¿Igual para todo el mundo, no?
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Claro, y un nicho donde tu te sientas.
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Cómodo. Igual el nicho dice, es que si
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me me siento en este nicho, mi cliente o el que me va a seguir
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tiene esta edad X bueno, pues se superextraordinario en eso y
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luego tienes porque intentar llegar a.
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Todo el mundo. Igual a los de 50 o 60 dice, voy
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a saber, me va a enseñar a mí un.
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¿Un cayetano, no? ¿Cómo has llamado un condolero
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un condolero? Bueno, pues habrá.
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Gente. ¿A la que no puedes llegar igual
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que yo hay veces cuando tal no que pues el otro día, el otro
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día me contrató un un juez que me dijo, Javier, pues mira que
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tendré, tendré amigos, abogados, no?
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YY contactos le dice Oye, me gustase y tal y cual.
1:38:47
Pero sin embargo tengo alguien que me ha puesto un poco a parir
1:38:50
que es juez. ¿Y porque le he contactado y
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digo, oye, Cómo me dice usted esto?
1:38:53
Y me dice, Mire, yo soy tal cual de la audiencia tal y cuál y lo
1:38:56
que dice usted no lo corresponde.
1:38:57
Bueno, he quedado con él para. Tomar un café y a los que a los.
1:39:03
¿Que no? Escribió algo que vi que vi que
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lo había escrito, alguien que sabía.
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Pero no estoy de acuerdo con él. Localicé quién era y le envié un
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mensaje, me ha contestado, claro.
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¿Que no pasa nada, pero que quiere?
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Saber. Nos vemos en 15.
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¿Días claro y tal y comentamos y bueno, pues hablaremos de
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Sócrates, no? Y veremos a ver exactamente.
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En el curso de no. Yo la he utilizado con él sin.
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Sin haber visto este podcast porque he sido yo el que.
1:39:35
¿Le ha llamado? El que le ha ha buscado
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acercamiento, sí, pero yo no creo que él lo hiciera con el
1:39:41
fin de que yo le llamara. De hecho, quería pasar
1:39:43
desapercibido. Porque en su perfil no dice en.
1:39:47
Absoluto, porque creo. Que lo que dice es inteligente,
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pero no lo entiendo. Entonces digo, Oye, necesito.
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Coger información, aprender y se aprende de alguien que se
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aprende más de alguien que no está en línea contigo, que
1:40:00
alguien que te hace la pelota, que me hace la pelota no me
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apetece. Hablar con él.
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Porque ya sé que lo que dice es verdad.
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Cuando dices usted es fantástico, ya lo sé, no tengo
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que hablar contigo para que me calientes más la oreja.
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No tendré que hablar con alguien que me dice usted se equivoca,
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pero no tanto para convencerle. Igual para convencerme que es
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verdad que me he equivocado y ser mejor yo va a ser soberbia.
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Pero yo quiero. Ser.
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Mejor cada día. Y para eso tengo que hablar.
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¿Con quién cree que no soy mejor para que me ayude a ser mejor o
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para convencerle a él de que de que se ha equivocado o para
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darme cuenta yo en qué puedo mejorar?
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Porque mis clientes necesitan a un abogado excepcional el nivel,
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pero es un. Nivel de justificación, o sea,
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de de de oratoria, es espectacular.
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¿Siempre encuentro la manera, pero tú has visto que?
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Todas las actuaciones en la vida.
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Derivan a los pecados somos. Pecadores.
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Todos tenía. Razón, aquel sacerdote.
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Entonces. Oye, por mí, muchísimas.
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Gracias porque o sea, me voy a volver a ver esta charla ha sido
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muy divertida, hemos abierto. Melones Cancelables en varios
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países de hecho. No voy a poder.
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Ser. Asesor, ni cosas de estas, como
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se. Puede desde desde podcast, pero.
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Hacer. Un gusto, chicos, un placer.
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Absoluto y nos volveremos. A ver, seguramente.
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En una próxima edición contengas más información tú y nosotros y
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lo comparto y cuando tu hijo sea un poquito mayor.
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Porque ahora cuando es pequeño para ir viendo tú cómo educar,
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porque ya eres padre. Pero ser padre es apasionante y
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es de por vida. Dios quiera, no que veamos,
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tristemente que nuestros hijos nos vean morir a nosotros, sino
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al revés. Pero ahí es tan apasionante y
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cuando es muy pequeño crees que es demasiado pequeño, pero se
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quedan con todo. O sea, que es una evolución
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permanente, o sea, nos iremos viendo y me encantaría el reto
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que tengo ahí os lo. Transmito esos miedos.
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Es al estudiar la psicología y la maldad de ser humano como
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profesión. Al tener al niño llevo muy mal
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cualquier círculo del entorno porque ya no es solo educarlo.
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Es que sé que existe la maldad, pero tiene que pasar por la.
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Maldad tiene que verla y aprenderla por sí mismo.
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El que de joven no trota, de viejo galopa.
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¿Tiene que aprender la maldad? Por sí mismo no podemos
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controlarlo tanto. No hacemos niños una burbuja y
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luego les explota la burbuja y van al lado oscuro.
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Tienen que saber que hay un lado bueno y malo y que él decida,
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pero que decida por sí. Aunque ahora, cuando son muy
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pequeños, hay que pero es ahora mismo saber o vivirlo.
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Hay que vivirlo. Si no lo vive a los 15, lo.
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¿Intentará vivir a los 50? Sí, pero.
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Pero con mucha psicología, si tú a un niño le dices no toques esa
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lámpara, no toques esa lámpara, ahora vengo, ya sabes que la va
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a tocar con mucha psicología, hijo, puedes tocar esa lámpara
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si quieres, pero te morirás, te va a dar 111 cortocircuito y
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puedes morirte y yo quiero verte feliz, tú decides, decide,
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quieres tocarla, no decide, no te lo va a tocar con mucha
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psicología. Y hay cosas que tendrá que
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aprender por sí mismo, no podrás controlarlo todo porque si El
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Niño nota que el padre lo controla en exceso, luego no
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tienen capacidad de reacción y tienen que tenerla.
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Yo un miedo que también me daba, es un miedo, es normal que
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tenemos, no, pero es que igual ahora en esta etapa digo, me
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llegó uno de los de los haters, no me decía, hace usted muy mal,
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yo soy psicólogo, hace usted muy mal en estar tan pegado a su
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hijo porque hay un cordón umbilical que no lo corta y su
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hijo nunca aprenderá por sí mismo.
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¿Igual se equivoca, igual no? Yo estoy cómodosando con él,
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pero también entiendo que cuando le llamo algún día hacemos hoy
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un pote, es tal, no, hoy estoy de viaje, bueno, pues ya está,
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tiene que tener él una serie de prioridades que no tengo porqué
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ser. Yo lo entiendo y tiene él que
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vivir aventuras y le digo, hoy me voy tal vale, yo una vez me
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fui a esa aventura que tú dices, a ver, me fui vale con alguien
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parecido y Fíjate lo que me pasó, no me cuentes sí, sí, sí y
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llegué allí, pero vamos, sí que tú sabrás lo que haces o
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deshaces o tal. Lo tienen que vivir por ellos.
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Creo que si estamos demasiado encima es en cuanto a
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producente, creo. Igual me equivoco desde mi,
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desde mi formación, que repito tengo 54, tengo 20 o 30 como
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algunos con 24 años de experiencia y ya tengo los hijos
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crecidos, pero simplemente es una apreciación.
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A mí me ha funcionado así. Yo creo que el psicólogo.
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Tiene un punto de vista que seguramente respalden, pero
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ninguno de tus hijos. Se va a quejar de haber pasado
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tiempo contigo y de que estuvieras ahí.
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Ninguno, es decir, de las cosas que más recuerdo en el día que
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no estés es de haber estado contigo, pero no habrá
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psicología detrás o estudio. No, no me has dejado volar, te
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aseguro que ninguno dirá, pasé demasiado tiempo con mi padre,
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hice demasiadas actividades con él.
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Al contrario, se comparan con amigos suyos y de qué suerte.
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Asus hijos dirán tus nietos, oye, qué alegría, qué suerte que
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yo sí que pude estar y ese para mí yo creo, es el mejor ejemplo
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es. Muy bonito de que compartamos.
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¿Este proyecto no me quiero emocionar, Eh?
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Pero que tengo muchísima suerte. Muchas gracias, venga.
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¿Chicos, dónde están nuestra Cámara la tenemos por aquí?
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Venga, pues oye. ¿Nos vemos en el siguiente
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jueves, no? Eso es de jueves a jueves a las
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12:00. Como siempre, muchísimas
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gracias. Fer y nos vemos hasta luego.