Latest / Jota Jota Podcast / Os 3 Maiores Erros dos Empreendedores (Caio Carneiro e Flávio Augusto) | JOTA JOTA PODCAST #186

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Os 3 Maiores Erros dos Empreendedores (Caio Carneiro e Flávio Augusto) | JOTA JOTA PODCAST #186 · Jota Jota Podcast

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  Estabilidade não existe e se for para entrar, entra para rachar.
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  Essas duas frases você conhece, esses dois conceitos você
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  conhece. Você sabe quem falou, você sabe
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  quando que falou, você sabe o motivo do porquê falou.
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  Uma dessas frases é do Flávio e outra frase é do Caio.
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  São frases importantíssimas, importantes na minha vida.
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  importantes na tua também hoje eu trouxe a Trinca aqui pra
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  gente conversar nós estamos no JJ Podcast episódio especial e
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  hoje a gente trouxe a Trinca aqui para conversar, mas eu fiz
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  um acordo comigo mesmo eles não sabem eita Eu fiz um acordo de
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  fazer perguntas que eu nunca fiz.
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  Eu fiz um acordo de retirar respostas que eles nunca deram.
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  Eu fiz um acordo comigo hoje quando eu estava lá no meu banho
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  falando assim, Joel, hoje você vai ter que fazer aquela
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  pergunta, você vai ter que estar concentrado para extrair
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  petróleo. Desse pré-sal aí dos caras.
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  Quais são as perguntas que você também quer que eu faça?
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  Então, senhoras e senhores, o tema de hoje vai ser um tema
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  onde a gente vai acentuar questões importantes.
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  E ele tem um tema como os três principais problemas, erros,
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  falhas... e que prejudicam todo dono de negócio, todo
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  empreendedor, todo empresário. A gente vai pegar numa dor
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  específica e a gente vai explicar.
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  Eu vou fazer o papel aqui do perguntador como se fosse você,
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  por isso que eu quero que você agora fique atento, se puder,
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  papel e caneta, mas acima de tudo, já pega o link na
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  descrição aqui e já manda para mais pessoas.
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  Entra no teu grupo da família e manda.
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  Entra no teu grupo de WhatsApp e manda.
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  Entra no teu grupo de Telegram e manda.
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  Ativa as pessoas. Se puder, assiste com mais
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  pessoas, porque é um conteúdo absolutamente importante pra sua
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  carreira. Tá certo?
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  Estou aqui recebendo, no JJ Podcast, episódio número...
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  Cento e oitenta e seis. Cento e oitenta e seis.
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  Flávio Augusto. E Caio Carneiro.
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  Toma aí. Mais uma vez, hein?
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  Você é o recordista de JJ Podcast.
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  Mentira, não acredito. Você já veio aqui quantas vezes?
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  Ó, é... Sete?
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  É isso o valor? Não, sete não.
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  Sete? Mais seis, pelo menos.
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  Seis, sete. Que isso, hein?
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  Tá difícil pra mim. Atravessar São Paulo todo.
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  É maravilhoso. Eu amo a galera do JJ.
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  Tua comunidade é muito maneira, cara.
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  É maneira, né? É o lugar que eu mais me sinto
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  em casa. É mesmo?
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  No JJ Podcast. Acho que todos os lugares que eu
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  vou, nos podcasts que eu vou, aqui é o mais legal.
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  Eu já vi umas seis vezes. O Flavião, já vi o quê?
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  Umas quatro? Umas quatro vezes.
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  Umas quatro vezes, né? Mas a gente vai no detalhinho
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  hoje? Vambora.
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  Então a gente vai no detalhinho. Você pode arrancar da gente que
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  a gente vai lá atrás. Eu fiquei assim, eu fiquei lá no
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  meu banho gelado hoje. Eu tomei meu gelado.
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  Gelado, né? Gelado.
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  Eu também tomei um banho quente. Você viu como tá bonito?
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  Cara, tá maravilhoso. Esse cara...
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  Para com isso, cara. Para com isso, para com isso,
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  para com isso. Maravilhoso, cara.
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  Muito bom. Ó, gente, coloca aqui no chat
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  aqui, ó, quem tá no YouTube, o Flávio não está maravilindo?
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  Flávio tá magrão, metendo shape, jejum intermitente é vida.
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  Olha isso aqui, ó. Flávio cuida da saúde.
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  Nosso público tá precisando usar óculos, hein?
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  Não, não, não. Chuvas de reconhecimento sobre
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  essa evolução de saúde do Flávio.
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  E não inspira muita gente. Tá inspirando muita gente,
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  Flávio. Tá percebendo isso?
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  Quando gente que tá se inspirando pra caramba em você
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  ainda mais. Já se inspira em tudo. mas era a
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  lacuna que faltava eu acho, assim, pra galera tá pra
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  admiração ainda maior tá maravilhindo, tá no shape Flávio
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  tá demais, guarda isso aqui Flávio gatão, Flávio tá voando a
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  gente vai gravar isso aí ixi, tá dando um áudio aí é o seguinte a
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  gente vai pegar esse trechinho aqui e vai mandar para o Flávio
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  muito bem eu fiquei pensando uma pergunta aqui É o seguinte, você
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  abre caixinha sempre, o Flávio abre caixinha sempre.
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  O Flávio abre caixinha diariamente, eu não sei se você
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  abre diariamente. Eu era diariamente, agora tô...
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  É quase que diariamente. Era três dias, um não, três
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  dias, um não. A primeira pergunta que eu quero
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  fazer pra vocês é, qual é a pergunta que ninguém nunca fez
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  pra vocês... E que vocês estão doidos pra
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  responder, mas ninguém nunca fez pra vocês.
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  Nunca é difícil, porque pergunta demais.
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  Tipo assim, cara, me pergunta isso.
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  Eu vou dar uma facilitada, uma explicadinha enquanto vocês
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  pensam. Tá bom.
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  Sabe aquela pergunta que sempre aparece, mas, cara, não é isso
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  que você tem que me perguntar, porque você tá querendo a
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  resposta da pergunta errada. Exemplo, pra mim aparece assim,
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  Joel, como é que eu faço pra ter disciplina?
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  Como ter disciplina? Como ter disciplina?
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  Como ter disciplina? Como ter disciplina?
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  Ela não é uma resposta que gera tanto resultado se ela fosse
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  feita assim, ó. Joel, o que a disciplina faz por
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  mim? Essa pergunta é melhor de como
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  ter disciplina. Então é uma pergunta de tática.
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  E aí quando você faz uma pergunta de fundamento, É uma
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  pergunta que gera um aprendizado e uma absorção muito melhor.
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  Então, qual a pergunta que a galera nunca fez e vocês estão
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  doidinhos para responder? Eu não sei se nunca fizeram, tá,
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  Joel? Primeiro que a gente não
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  consegue ler as perguntas todas, mas o ponto é assim.
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  Eu gosto e aprecio as perguntas de padrão mental.
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  Porque tudo tem origem no padrão mental.
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  Como a pessoa tem o seu padrão de tomada de decisão, como ela
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  tem o seu padrão de avaliação sobre as coisas, essas são as
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  perguntas que dão origem a tudo. Então eu gosto de perguntas de
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  padrão mental, principalmente que remetem ao meu início.
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  A gente responde tudo quanto é tipo de pergunta.
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  Não, cara, eu respondo pergunta se eu uso capinha, eu respondo
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  pergunta do feijão por cima, feijão por baixo.
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  Ou seja, são perguntas divertidas.
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  Eu gosto de responder também. Tem perguntas do avião.
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  Pô, e teu avião? A pintura do teu avião?
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  Sei lá. O pessoal gosta de saber como é
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  a vida de alguém que é rico. E acho que faz parte, sei lá.
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  Eu não me incomodo de responder coisas que sejam curiosidade das
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  pessoas. Não me incomodo mesmo.
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  Se isso motiva a pessoa, se ela tem curiosidade, beleza, a gente
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  responde sobre isso. Perguntas técnicas, por exemplo.
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  Acho bacana perguntas técnicas. As pessoas perguntam sobre
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  vendas, sobre negócios, não tem problema.
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  Agora, as perguntas que eu penso que são essenciais, são as
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  relacionadas a padrão mental, mas lá de trinta anos atrás.
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  É o Flávio de trinta anos atrás. Aquele Flávio que eu boto lá,
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  aquela foto que eu ponho, eu com vinte anos, a Luciana com
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  dezessete, quando a gente casou. Ou seja, como é que eu pensava
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  ali naquele momento? Como é que eu tomava a decisão?
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  Como é que era a minha gestão do tempo ali?
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  Por que que eu escolhia, por exemplo, morando na periferia,
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  aqui abriu uma peculiaridade, né?
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  Por que que eu escolhia andar de táxi, muitas vezes, a andar de E
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  muitas vezes E às vezes eu tava duro Então coisas do gênero Que
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  tipo de Comportamento que eu tinha na época Que era diferente
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  do padrão E que me ajudou A subir um degrau Porque ninguém
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  sobe vinte degraus de uma vez. Você sobe um degrau, depois você
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  sobe mais um, depois você sobe mais outro.
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  Então, assim, quando você subiu o décimo degrau, você não só
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  ganha um poder maior, mas você ganha uma visão maior.
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  Porque mais alto, você consegue enxergar mais longe também.
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  Então, tipo, ah, você sabia que você ia chegar onde você chegou?
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  Você não tinha a menor ideia. Eu não sabia nem que existia o
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  lugar que eu cheguei. Não é se eu acreditava se era
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  possível ou se não era possível. Eu não sabia nem que existia.
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  Tinha uma etapa antes. Não, eu nem sabia que existia.
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  Eu nem desejava alguma coisa que eu não sabia que existia.
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  Que dirá saber se eu ia chegar ou desejar que eu ia chegar.
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  Então assim, quando você estava lá, você está no centésimo andar
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  hoje. Como é que você pensava quando
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  você estava no primeiro andar? No segundo andar?
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  Quais eram as suas dificuldades ali?
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  Como é que você venceu? Que tipo de padrão mental fez
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  você fazer escolhas que favoreceram você subir aquele
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  primeiro degrau? Porque subir o centésimo
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  primeiro degrau é muito mais fácil do que subir o primeiro
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  degrau. Os degraus, eles começam mais
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  altos. É.
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  E aí eles vão ficando menores depois.
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  Posso te fazer então uma pergunta?
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  Pode. De trinta pra trás?
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  Fica à vontade. Malu, só liga aqui pra gente,
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  tá? O cronômetro.
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  De trinta pra trás, é... Tá.
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  Vamos lá. Imaginando que o cara tá num
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  podcast legal. Trinta anos?
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  Trinta. Pra trás.
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  Trinta anos é... Noventa e quatro.
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  Você tinha quantos anos aí? Ah, noventa e quatro eu tinha
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  vinte e dois anos, ah, quer fazer de trinta exatamente?
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  É, eu quero... Qual o momento que você quer?
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  Exato. Diga o tempo.
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  Quando eu abri o WhatsApp, quando eu comecei antes do
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  WhatsApp? Não, é assim, ó, antes da
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  WhatsApp, quando você descobriu, você era um cara que conta, é,
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  Jabu, ônibus, é, família humilde, quando, deixa eu
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  melhorar, o que que aconteceu que você teve certeza de você
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  ser rico? quando quando eu fiquei rico
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  assim não quando você falou assim esse é o caminho vou ficar
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  rico o cara você não era então o primeiro essa história do rico o
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  que que era rico para mim naquela época que que é rico
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  para mim hoje e naquela época eu vou te falar meu sonho num
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  determinado momento ela tem um fusca Em determinado momento eu
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  tinha um vizinho, ele tinha um fusca branco rebaixado, ele
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  passava o sábado inteiro com o som ligado e lavando o carro,
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  entendeu? E eu ficava da minha janela
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  olhando aquele fusca e falava, cara, um dia eu vou ter um
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  fusca. Então, por exemplo, pra mim
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  naquele momento ser rico era ter um fusca.
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  Pra mim era ter um Astra Preto. Um Astra Preto.
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  Lembra desse carro? O Astra Preto GSI.
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  Que isso. Lembra até hoje?
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  Estourou. Bom, aí, num determinado
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  momento, quando eu quis me casar, para mim ser rico era ser
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  independente financeiro, ter independência financeira.
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  E para mim o que era ter independência financeira?
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  Não era não precisar trabalhar, era eu conseguir trabalhar e
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  pagar minhas contas, sem depender do meu pai.
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  Isso era uma outra fase. Agora, o momento que eu pensei
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  assim... um momento que eu tive uma boa ascensão foi quando aos
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  vinte e dois anos eu comprei um carro zero e naquela época eu
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  comprei um carro zero era um absurdo os financiamentos eram
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  assim em oito vezes um juro de nove por cento ao mês então
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  assim ter um carro zero era um certificado de assim eu sou bem
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  sucedido na sociedade eu comprei esse carro em mil novecentos e
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  noventa e quatro quando eu tinha vinte e dois anos eu tava
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  ganhando entre aspas bem ali pra minha realidade e aí eu comecei
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  a perceber as pessoas me tratando diferente o porteiro me
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  olhou diferente meu pai me olhou diferente um tio que não apoiava
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  aquilo que eu fazia me olhou diferente ou seja eu percebi que
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  por causa daquele carro As pessoas me olharam diferente.
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  Eu lembro do meu questionamento. Cara, eu não sou diferente
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  agora. Eu não sou melhor agora e nem
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  pior antes. Mas a sociedade te vê diferente
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  quando você tem um carro. Por exemplo, para um homem, de
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  repente, isso tem um peso enorme.
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  Talvez para a mulher seja a casa.
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  Não sei. Esse foi um segundo momento.
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  E um terceiro momento, quando eu abri a WiseUp.
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  Porque quando eu abri a WiseUp, eu fiz ali um planejamento, fiz
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  um business plan e falei, vou ficar rico.
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  Ali, e ali de fato, eu teria feito o meu primeiro, o segundo,
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  o terceiro, o segundo e o segundo milhão e meio no
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  primeiro ano de operação. Então quando você fez o business
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  plan, você falou... Cara, não tem jeito, eu vou
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  ficar rico. Não tem jeito.
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  Daqui a seis meses eu tô rico. Daqui a seis meses eu...
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  E de fato, nove meses depois eu comprei um apartamento de frente
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  pra praia, na Barra da Tijuca. que na época valia uns
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  quinhentos, cinquenta, seiscentos mil dólares, naquela
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  ocasião, e tinha um carro que só tinham três no Rio de Janeiro,
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  um era o Romário, o outro era o Edmundo, não sei se você lembra
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  quando ele se assedentou, ficou com um ovo na testa.
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  Era uma Cherokee. Era um carro igual ao meu,
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  idêntico inclusive a cor. Muita gente que viu o carro
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  capotado, sei lá, tombado, achou que era o meu.
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  Eram três desses no Rio de Janeiro, eu tinha vinte e três
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  anos, Um desses era meu. Eu já tinha entendido que um
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  carro bacana as pessoas me olhavam diferente, então naquele
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  momento eu me apoiava um pouco ainda.
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  Como a gente vê algumas pessoas fazendo hoje em dia também, eu
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  não condeno as pessoas que usam, de repente, um carro para se
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  ancorar. Depois eu descobri que eu tinha
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  que ser maior do que o carro, mas naquele momento...
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  Aquilo era uma ferramenta de trabalho para mim.
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  Mas naquele momento foi sim. Falei, cara, vou ficar rico.
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  Foi em mil novecentos e noventa e cinco.
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  E naquele ano eu tive de resultado uns dois milhões e
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  meio de dólares naquele ano. Naquele primeiro ano.
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  Eu tinha vinte e três anos. Ali sim.
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  Ali eu experimentei um outro tipo de riqueza.
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  Só que riqueza tem níveis. São vários níveis de riqueza.
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  Então, na medida em que você vai subindo, você vai alcançando
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  sempre novos objetivos, novas metas.
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  Então, eu tive em outros momentos ali da minha...
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  Por exemplo, quando eu fiz o meu primeiro F-Cupá.
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  Ali foi pancada. Ali eu...
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  Outro nível. Outro nível, é outra coisa.
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  O nível... Quando eu recebi uma proposta de
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  compra da nossa empresa por cem milhões de dólares e naquela
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  época eu disse não. Mas ali eu pensei, cara, cem
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  milhões de dólares. Isso tem, sabe?
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  Isso teve impacto, né? Isso foi em dois mil e oito que
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  eu recebi essa proposta. A venda foi em dois mil e treze.
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  E por aí vai, né? Então tem algumas etapas, né?
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  Dessa jornada. Eu vou passar pro Caio, mas
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  depois eu quero voltar num... Qual foi o trigger, pessoal?
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  O que você olhou tem a ver com o assunto que a gente vai falar
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  hoje, tá? Mas o que você olhou?
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  Hum, vou ficar rico. O que foi isso, né?
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  Então a gente vai voltar nisso. Caião, no teu caso, qual é a
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  pergunta que você tá doido pra responder, ninguém te fez ainda,
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  ou se fez, fez ela, não foi tão bem elaborada?
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  Eu tava pensando, eu não consegui encontrar uma aqui.
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  Prometo fazer a lição de casa. Mas eu consegui encontrar qual
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  que é a pergunta que geralmente todo mundo faz e eu não quero
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  responder. Pô, mas isso é bom também.
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  Mas eu respondo. Mas por que eu não quero
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  responder? Porque eu não vou entregar a
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  resposta. Eu só vou diminuir a névoa.
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  Quando a pessoa fala assim, minha vida está uma porcaria.
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  Eu falo, bicho, é muito difícil sua vida inteira estar uma
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  porcaria. Meu negócio está tudo errado.
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  O negócio inteiro está tudo errado?
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  Ou você quer dizer que a área comercial, ou você está vendendo
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  pouco e você está puto da vida, que você trabalha e trabalha e
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  não ganha dinheiro? Sim.
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  Então, quando alguém faz uma pergunta de névoa, por quê?
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  Eu não respondo, eu não dou para ele A, B, C ou D ou E.
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  Eu só ajudo ele a enxergar um pouco melhor.
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  Então, eu fico aquela coisa, cara, não resolvi o problema
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  dele, mas eu tirei um pouco ele da escuridão.
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  Então, quando a pessoa generaliza, está todo mundo
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  falando de mim, eu estou puto da vida.
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  Todo mundo mesmo, cara? Sim, generalizou.
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  Será que é todo mundo mesmo? Então, quando eu falo, né?
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  Que são as perguntas cinzentas. Onde eu não vou dar uma resposta
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  de direção. Eu vou dar uma resposta de
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  ajudar ele a enxergar um pouco melhor.
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  E eu vejo a quantidade de respostas que as pessoas têm.
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  De perguntas, nesse sentido, perdão.
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  Quantidade... Meu negócio tá uma porcaria.
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  Estou totalmente perdida. Você tá totalmente perdida ou
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  você só não sabe com quem você quer trabalhar?
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  Calma, cara. As palavras têm poder.
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  Exato. Então, calma, você só tá
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  ainda... Não tá certo qual vai ser seu
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  segmento, seu nicho, você nem ainda conseguiu encaixar tesão
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  com fluxo de receita. Então...
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  Porque às vezes as pessoas não conseguem dar nome aos próprios
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  monstros, cara. Às vezes é falta de clareza, o
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  cara tá achando que... Então, eu acho que...
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  Eu recebo muitas perguntas dessas.
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  Que eu sei que eu não vou ajudar com uma resposta.
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  Eu só vou devolver e ela vai ter que fazer outra, mas a
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  probabilidade de eu ver a segunda é muito difícil.
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  E eu vi, bom, pelo menos eu trouxe um pouco de luz, mas eu
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  não dei uma resposta. Então essa me dói porque eu sei
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  que ela teria que fazer uma segunda e é muito difícil ali na
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  caixinha você encontrar uma segunda pergunta da mesma
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  pessoa. Então...
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  O que você sugere então pra turma antes de perguntar?
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  Primeiro, calma. E essa palavra calma, que é
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  respira, cara. Eu acho que quando você tá
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  enfrentando qualquer adversidade, a primeira
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  estratégia é tu respirar. Porque senão você perde lucidez.
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  E um desafio e não lúcido é combinação pra não resolução.
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  Você tem um desafio e não tá lúcido, porque a direção é mais
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  importante que a velocidade. Você tá indo rápido no caminho
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  errado, tá cada vez mais longe do lugar certo.
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  Aí para, melhor parar. Então é...
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  Na verdade, nesse caso é melhor parar.
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  Nesse caso é melhor parar, respira.
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  Fala assim, cara, qual que é o meu problema?
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  De fato, qual que é o meu problema?
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  E você sabe priorizar o meu problema Meu negócio não é uma
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  porcaria Cara, a minha venda Não tá condizente, a minha venda tá
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  ruim Minha área comercial tá uma Porcaria, legal, então bacana
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  Então tua área comercial tá ruim, legal Já descemos
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  Realmente o que te incomoda da tua área comercial Ah, minha
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  venda é muito passiva, cara Né, então eu não tenho
• 17:52
  previsibilidade de receita. Ah, então você tá incomodado que
• 17:54
  você não tem previsibilidade de receita, legal.
• 17:56
  Então não é que esse negócio é uma porcaria.
• 17:58
  Vamos aprender estratégia de previsibilidade de receita?
• 18:02
  Adicionando canais mais ativos, entender a jornada de compra do
• 18:07
  teu cliente. Aí as pessoas, ah, aí começa a
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  voltar a esperança, parece. Quando faz perguntas nítidas,
• 18:13
  você tem esperança na resposta. Quando a pergunta não é nítida,
• 18:16
  é só desabafo na pergunta. Pergunta boa, resposta boa.
• 18:22
  Pergunta ruim, resposta ruim. Eu vejo que tem pergunta que não
• 18:23
  é nenhuma pergunta, eu não desabafo.
• 18:26
  É. Não perguntou nada.
• 18:27
  Quem quer fazer uma pergunta? Eu.
• 18:28
  Eu. Minha vida está uma porcaria.
• 18:29
  É, eu queria que isso fosse uma história.
• 18:31
  É, tipo... Então, eu acho que nesse caso...
• 18:37
  E é mais comum do que a gente pensa.
• 18:38
  É muito, muito, muito comum esse tipo de, sei lá, de approach da
• 18:43
  galera, né? Uhum.
• 18:45
  A gente quer saber qual é a dúvida e ela quer contar pra
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  gente como ela tá se sentindo. E aí a gente não liga lé com
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  créia e o negócio fica complicado.
• 18:54
  Muito bem, a proposta hoje do nosso podcast é mostrar os três
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  principais erros dos empreendedores.
• 19:02
  E a gente mostrar e apertar e apertar e ir na ferida, ir na
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  ferida. Então, galera que tá nos
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  assistindo e nos ouvindo, eu já quero fazer um disclaimer.
• 19:13
  A conversa é pra adulto. A conversa é para adulto.
• 19:18
  E eu quero que você coloque aqui no chat, continua assim, a
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  hashtag continua, Joel. Vai, vai, continua.
• 19:23
  Porque eu vou pedir para os caras irem na ferida mesmo.
• 19:27
  Irem na ferida mesmo. E aí eu quero já falar o
• 19:32
  primeiro erro. Eu quero que vocês levantem o
• 19:34
  primeiro erro e a gente vá fundo neste erro.
• 19:39
  E já pegando o gancho no dia que você falou, hum, vou ficar rico.
• 19:42
  Porque isso aqui me chamou muita atenção.
• 19:43
  Você olhou pra onde? O que aconteceu?
• 19:46
  Você falou, vou ficar rico. Vou ficar rico, vou ficar rico,
• 19:49
  vou ficar rico. O que você olhou e que você
• 19:51
  gostaria que as pessoas... Você também, tá?
• 19:53
  Hum, vou ficar rico. Eu também tive essa.
• 19:57
  Teve assim, vou ficar rico, depois eu pensei, cara, tô rico,
• 20:01
  depois não vou mais ficar pobre. Tem essa também.
• 20:05
  Não vou mais ficar pobre. Porque entendi.
• 20:07
  Então, pega essa veia do vou ficar rico e também desce no
• 20:11
  problema. Olha lá, a galera deixou,
• 20:12
  liberou. Continua.
• 20:14
  Agora aguenta, né? Agora aguenta.
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  Lembrando que esse conteúdo é ideal pra quem é dono de um
• 20:24
  negócio. ou para quem quer abrir um negócio, ou para quem tem uma
• 20:31
  carreira e atua como um intraempreendedor, ou seja, quem
• 20:35
  empreende no negócio de alguém. Ou seja, os princípios são os
• 20:38
  mesmos. Eu só enxerguei que eu estava
• 20:42
  orientado. Vamos entender o seguinte,
• 20:47
  quando a gente sai de casa, por exemplo, eu saí da minha casa e
• 20:53
  vim aqui. Aqui não, porque eu sabia.
• 20:56
  Eu sei chegar aqui sem GPS. Mas vamos supor que eu saia de
• 20:59
  um lugar e vá para um outro lugar que eu não sei chegar
• 21:04
  dirigindo sem o GPS. Então, o que é a primeira coisa
• 21:08
  que eu tenho que saber quando eu saio de casa?
• 21:11
  Qual é a primeira coisa? Onde eu quero ir.
• 21:13
  Onde eu quero ir. Ou seja, para onde eu estou
• 21:16
  indo. Para onde eu estou indo.
• 21:17
  Onde eu quero chegar. Onde eu quero chegar.
• 21:19
  E esse onde eu quero chegar tem que ser uma coisa mais ou menos
• 21:23
  ou precisa ser exato? Exato.
• 21:24
  Precisa ser exato. E o que determina onde eu quero
• 21:27
  chegar? É o endereço.
• 21:28
  Você tem endereço. Ou seja, é específico.
• 21:31
  Não é genérico. Então eu vou lá no meu Waze ou
• 21:36
  no meu Maps ou em qualquer aplicativo de GPS e preciso
• 21:41
  digitar o meu endereço para onde eu quero ir.
• 21:44
  Perfeito? Se eu errar um endereço,
• 21:47
  acontece o quê? Você vai para o lugar errado.
• 21:50
  Eu vou para o lugar errado. Eu posso inclusive ir para um
• 21:53
  lugar bem distante, inclusive. Então eu preciso ter certeza que
• 21:57
  eu estou indo para a direção certa.
• 21:58
  Eu boto no meu Waze. Beleza.
• 22:02
  Saio de casa. Espelei ali meu celular no
• 22:06
  carro. Estou vendo ali o Waze na minha
• 22:07
  frente. Eu vou seguir aquele plano.
• 22:13
  O que acontece se no meio do caminho tem um acidente?
• 22:17
  E aí para aquela rodovia, aquela rua.
• 22:21
  O meu Waze recalcula a rota. para que eu saia daquele
• 22:26
  trânsito e continue indo na direção que eu queria ir, para
• 22:31
  aquele endereço definido. Então o que acontece?
• 22:35
  Muita gente vai empreender e não sabe o endereço para onde está
• 22:40
  indo. Ele não enxerga o mapa, porque o
• 22:44
  Waze te dá um mapa. O que é um mapa?
• 22:48
  O mapa é a visão macro de onde você está e para onde você está
• 22:54
  indo. Outro ponto.
• 22:55
  O Waze não vai te dar o caminho para onde você quer chegar se
• 22:59
  ele não souber aonde você está. Ou seja, na geolocalização dele,
• 23:06
  ele define onde você está. Porque você chega em algum lugar
• 23:10
  por um determinado caminho a depender do lugar que você
• 23:12
  esteja. Se você não souber onde você
• 23:16
  está... e não souber aonde você deseja chegar, você não vai ter
• 23:20
  um mapa para você chegar. Muita gente vai empreender sem
• 23:25
  entender qual é a sua realidade, onde está.
• 23:28
  Domino venda, não domino venda, conheço o meu mercado, não
• 23:31
  conheço o mercado, o que eu quero fazer, para quem eu quero
• 23:34
  fazer, qual é o foco do meu cliente, qual é o perfil etário,
• 23:39
  quantitativo e qualitativo, qual é o meu mercado endereçável.
• 23:43
  Como eu vou abordar os meus clientes?
• 23:45
  Qual é a minha estratégia de comunicação para atrair
• 23:47
  clientes? Ele não sabe onde ele está.
• 23:52
  E não sabe aonde ele quer chegar.
• 23:53
  Então, por exemplo, quando eu fui abrir a WiseUp, eu já tinha
• 23:58
  tudo isso muito claro. Eu tinha um business plan, que
• 24:01
  era num papel. Não era nem no Excel.
• 24:05
  Eu nem sabia mexer no Excel naquela época.
• 24:07
  Não era tão popular como hoje. Não existia laptop, né?
• 24:12
  Você entendeu? Era Windows noventa e cinco.
• 24:16
  Saudoso, hein? Saudoso Windows noventa e cinco.
• 24:19
  Foi o ano que eu abri o WhatsApp.
• 24:21
  Então eu tinha ali no papel, assim, num papelzinho assim, eu
• 24:25
  tinha uns blocos assim que eu escrevia, escrevia, escrevia e
• 24:29
  fazia cálculos com a calculadora do lado, fazendo conta de toda a
• 24:35
  previsão que a gente tinha ali no primeiro mês, no segundo, no
• 24:38
  terceiro, no quarto, no primeiro ano, no segundo e no terceiro.
• 24:42
  Então, toda aquela previsão, daquele plano, daquele mapa,
• 24:48
  igual você pega o teu Waze e tem ali qual é o caminho que você
• 24:51
  vai fazer, ele estava na minha frente.
• 24:53
  Eu tinha um mapa. Agora, quando você vai dirigir,
• 24:56
  você tem um mapa na tua frente. Mas existem algumas atividades
• 25:01
  que você desenvolve que são gerenciais e outras que são
• 25:06
  operacionais. Vou te dar um exemplo.
• 25:09
  Você pega no volante e dirige. Você dá seta.
• 25:14
  Você está ali pilotando o seu carro.
• 25:16
  Isso é uma atividade gerencial. Você é um executivo, você é um
• 25:18
  gerente que faz isso. O mapa é uma atividade
• 25:21
  estratégica. Dirigir é uma atividade
• 25:25
  gerencial. Abastecer, ter óleo, estar com o
• 25:30
  pneu cheio é uma atividade operacional.
• 25:33
  Então você tem atividades operacionais, você tem
• 25:36
  atividades gerenciais e tem atividades estratégicas.
• 25:40
  Grande parte das pessoas acham que trabalhar é só fazer as
• 25:44
  atividades operacionais. E não tem um bom gerenciamento
• 25:49
  daquilo que ele deveria gerenciar.
• 25:51
  E muito menos, muitas vezes, não tem uma visão estratégica.
• 25:56
  Então o cara precisa ter essa visão completa.
• 25:58
  Se ele não tiver a visão estratégica, ele não vai saber
• 26:00
  aonde ele vai chegar. O que me fez falar, cara, vou
• 26:04
  ficar rico em seis meses, porque eu tinha um mapa na minha
• 26:07
  frente. Eu só precisava executar aquele
• 26:09
  mapa. E se eu tivesse um acidente de
• 26:11
  percurso, eu teria que recalcular aquele percurso para
• 26:15
  chegar na direção que eu desejava chegar.
• 26:19
  Então, esse era... Eu só cheguei a essa conclusão
• 26:23
  porque eu tinha um mapa, eu tinha uma visão estratégica.
• 26:25
  E eu tinha tudo isso desenhado, baseado no modelo de negócios
• 26:29
  que eu tinha criado, que eu tinha acabado de desenvolver.
• 26:33
  Então, na hora que você for entrar nos principais erros que
• 26:38
  as pessoas cometem, eu já vou dizer que é começar daí.
• 26:41
  Não ter uma visão estratégica para desenvolver o seu modelo de
• 26:45
  negócios. Então, já começo aí.
• 26:47
  Eu só enxerguei aonde eu estava indo e cheguei à conclusão,
• 26:51
  cara, vou ficar rico, porque eu tinha ali esse mapa na minha
• 26:55
  frente. O quanto o que saber fazer conta
• 26:58
  te ajudou? Muito importante.
• 26:59
  Muito importante. Eu vou te dizer que saber fazer
• 27:03
  conta, saber escrever bem, saber me comunicar bem, foram
• 27:07
  habilidades que me ajudaram a chegar até aqui.
• 27:11
  A pessoa precisa saber fazer conta.
• 27:16
  A matemática básica, a resolução de problemas, lógica, conclusão,
• 27:23
  isso é fundamental. Fundamental.
• 27:27
  E realmente eu vejo que as pessoas não sabem, infelizmente
• 27:29
  muitas pessoas não sabem fazer conta.
• 27:32
  E aí tomam decisões erradas para poder comprar um imóvel, se
• 27:37
  quita, se não quita, se financia, se não financia, se
• 27:41
  compra à vista ou se compra a prazo.
• 27:44
  Nossa, essa conta toda é uma equação, é um algoritmo da tua
• 27:48
  empresa. Cara, e se eu aumentar o preço
• 27:52
  aqui, quanto é que muda na margem?
• 27:56
  Mas se eu vender menos e aumentar o preço no final, valeu
• 27:59
  a pena ou não valeu? Óbvio que você pode usar uma
• 28:02
  ferramenta hoje do Excel, que é maravilhosa, você faz uma
• 28:04
  simulação financeira. Mas até para você montar um
• 28:08
  Excel, você tem que saber montar a equação.
• 28:10
  É matemática. Então, cara, se a pessoa perdeu
• 28:15
  a matemática... Eu não estou falando da
• 28:17
  matemática complexa. Eu estou falando de somar,
• 28:19
  diminuir, multiplicar e dividir. E ter um pensamento lógico
• 28:23
  estruturado. É disso que eu estou falando.
• 28:26
  Eu estou falando de matemática da quinta série do ensino
• 28:29
  fundamental. É disso que eu estou falando.
• 28:32
  Eu não estou falando de cálculo estrutural, de engenharia,
• 28:35
  derivada, integral, de cálculo diferencial, equação do terceiro
• 28:39
  grau. Eu não estou falando de nada
• 28:41
  disso. Estou falando de matemática
• 28:42
  básica. Então a pessoa realmente precisa
• 28:47
  ter um pensamento lógico estruturado.
• 28:49
  É importante. É, eu vejo isso, é muito
• 28:52
  evidente pra mim na tua forma de, no teu modelo mental.
• 28:56
  Não é, Caio? Conta.
• 28:58
  Fazer conta. Fazer conta toda hora, né?
• 29:00
  É, pensei melhor, fiz uma conta, olha só.
• 29:02
  Putz, é verdade. Pensei melhor, fiz uma conta.
• 29:06
  No teu caso, Caio... Não fazer conta.
• 29:11
  Você não fazia conta? Sério, cara?
• 29:13
  Você só fazia de mais e menos? Não, eu fui diferente, assim.
• 29:17
  Quando foi o dia que você falou, eu vou ficar rico?
• 29:19
  Quando eu fiz a minha primeira venda.
• 29:22
  Toda vez que ele fala, a explosão na minha cabeça, a
• 29:25
  eureca. Eu fui recrutado pra ser
• 29:28
  vendedor, eu ainda era muito jovem, lá pros meus vinte anos
• 29:30
  de idade. Eu fiz minha primeira venda,
• 29:32
  pedi um produto nutricional e eu ganhei duzentos e trinta e
• 29:35
  quatro reais. Aquilo explodiu a minha cabeça.
• 29:39
  Aquilo foi o... Foi o eureca pra mim, foi as
• 29:42
  vendas. Aí eu começo a traduzir aonde eu
• 29:45
  percebi eu vou ser rico. Quando eu estava num caminho que
• 29:49
  oferecia muita perspectiva. É isso.
• 29:51
  Eu traduzindo a minha primeira venda, eu estava num caminho que
• 29:54
  foi me oferecido. Vendas é muito isso, né?
• 29:57
  Muita perspectiva. Empreender é um caminho muito
• 29:59
  similar à área comercial. Sim.
• 30:01
  A molécula do vendedor e do empreendedor é muito parecida.
• 30:05
  Então, quando eu fiz a minha primeira venda...
• 30:09
  E eu ganhei duzentos e trinta e quatro reais, foi o sentimento,
• 30:12
  eu vou ser rico. Eu não sabia traduzir isso em
• 30:13
  valores. O que que isso significa, eu não
• 30:15
  sabia traduzir naquela época. Mas é aquela coisa, unstoppable.
• 30:20
  E agora é... Entendi o jogo do dinheiro.
• 30:21
  Na minha cabeça era, entendi o jogo do dinheiro.
• 30:23
  Obviamente, tinha muito mais coisa pra aprender.
• 30:26
  Mas eu estava num caminho que eu falei assim, ah, entendi.
• 30:29
  Então, ali, aqui, ali foi o meu primeiro design.
• 30:33
  Porque eu sempre fui um cara que, desde moleque, eu sempre
• 30:36
  falei, eu quero ser rico. Eu também.
• 30:39
  Desde que eu entendi por gente Eu falava Toda vez que eu
• 30:42
  encontro Toda vez que eu encontro minha avó Dona Ivone,
• 30:47
  um beijo Dona Ivone, maravilhosa, amo minha avó E eu
• 30:51
  acho que Eu conversei isso muito com ela, né Eu conversava muito
• 30:54
  com minha avó nesse sentido Eu morei com a minha avó Durante um
• 30:58
  tempo, então a gente falava muito sobre isso, né E hoje
• 31:01
  minha avó fica super feliz Né mas eu sempre falei, só que eu
• 31:07
  sempre falei vou ser rico no sentido de eu não quero que
• 31:11
  dinheiro seja um problema na minha vida porque eu acompanhava
• 31:14
  a minha família minha família sempre sabia aquelas discussões
• 31:17
  por causa do dinheiro então eu não quero que isso seja um
• 31:19
  problema na minha vida ser rico, na minha cabeça era isso mas foi
• 31:23
  vendas onde eu tive essa eureca, esse estopim Quando eu fiz minha
• 31:27
  primeira venda. Tua Eureka, vendas, tua Eureka
• 31:30
  modelo de... Só perguntar para ele uma coisa.
• 31:34
  Você, quando fez a primeira venda, você acreditou que ia
• 31:39
  ficar rico porque isso te trouxe mais autoconfiança?
• 31:43
  Opção dois, porque você achou que a venda, aquele modelo de
• 31:49
  venda que você executou era uma boa fórmula para você replicar e
• 31:52
  escalar ou os dois? Eu acredito.
• 31:54
  Ou outro terceiro motivo. Não, eu acho que o motivo é...
• 31:57
  Foi muito o que eu senti. E até de uma frase que eu divido
• 31:59
  pra galera. Ninguém segura alguém que quer
• 32:01
  mudar de vida. Essa pessoa só precisa de um
• 32:02
  instrumento, de um caminho. Eu sempre falei, mas eu falei,
• 32:05
  cara, eu não sei nem por onde começar, cara.
• 32:07
  Eu acho que tem muita gente que tá me ouvindo que tem esse
• 32:09
  desejo forte, sabe, de... Cara, é ambicioso, quer crescer,
• 32:13
  quer fazer, mas ele não tem a melhor ideia do que fazer.
• 32:16
  Então, a minha explosão veio que eu encontrei um veículo, um
• 32:20
  caminho. Então, aí a minha certeza veio.
• 32:24
  Porque eu sempre tive uma confiança alta.
• 32:27
  Sempre, eu sempre confiei. Eu sempre tive essa confiança
• 32:30
  alta. Ou seja, isso aqui é o caminho.
• 32:32
  É, essa confiança alta. Isso te encorajou.
• 32:34
  Depende de mim. Depende de mim, esse é o
• 32:35
  caminho. Eu nunca tive a síndrome do
• 32:38
  vira-lata. Eu sempre o contrário.
• 32:40
  Aí eu não sei vir. Eu acho que obviamente tem muito
• 32:43
  mérito do meu pai e da minha mãe.
• 32:45
  Eu nasci dentro de uma boa incubadora de autoestima.
• 32:49
  Não lembro de nenhum momento minha mãe acabando com a
• 32:51
  esperança. Eu conto muito da dona Meire, as
• 32:53
  pessoas sabem disso. Então a minha mãe plantou que é
• 32:56
  o que eu trabalho com meus filhos.
• 32:57
  Você fala isso muito. Se eu tivesse que deixar uma
• 32:59
  coisa só nos meus filhos, eu acredito em você.
• 33:01
  Porque você colocou uma fórmula de sucesso dentro dele, que
• 33:05
  cara, não importa se eu estiver aqui, o que você vai fazer vai
• 33:08
  dar bom. Lembra disso.
• 33:09
  Lembra disso. Então era um cara extremamente
• 33:11
  confiante no meu taco. encontrei um caminho que oferecia
• 33:15
  perspectiva e um cara extremamente paciente.
• 33:17
  Eu sou muito paciente. É muito louco.
• 33:20
  Eu acho que uma das coisas que eu sempre mandei muito bem, eu
• 33:23
  flutuo bem nas duas extremidades.
• 33:25
  Eu sou rápido e paciente ao mesmo jeito.
• 33:28
  É aquela coisa, se tiver que fazer cem ligações por dia, eu
• 33:30
  vou fazer. E se tiver que fazer durante dez
• 33:32
  anos, eu vou fazer também. Eu consegui flutuar muito bem,
• 33:36
  porque pra muitas pessoas isso são forças antagônicas.
• 33:38
  Você só precisa ter certeza que esse é o caminho.
• 33:41
  Eu só preciso ter certeza que isso vai levar no meu sonho.
• 33:44
  Entendeu? Aí, obviamente, eu caio dentro
• 33:46
  de um campo que vendas é muito isso, né?
• 33:49
  Não tem dia ruim que resista sem ligações.
• 33:52
  Treinar não vende, vender treina.
• 33:55
  Essas frases que eu solto aí Foi muito mais daquela vivência
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  Filosofia de vida pura Hoje eu tava reconhecendo um gerente lá
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  no office Um novo gerente nosso Ele acabou de desqualificar a
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  gerente E enfim O resumo da nossa conversa lá Foi que Uma
• 34:12
  frase que saiu do papo com o Marcos Paulo Que intensidade
• 34:16
  distorce o tempo Intensidade ela distorce o tempo Desde que você
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  esteja no caminho certo ela pode inclusive ampliar o tempo se
• 34:28
  você estiver no caminho errado distorce o tempo é fazendo força
• 34:30
  pro lado errado então tem que fazer força pro lado certo é por
• 34:35
  isso que eu falo tem gente que não tem jeito você tá no caminho
• 34:37
  ruim seu caminho é estéreo O cara às vezes é apegado no
• 34:43
  caminhozinho dele. O caminho dele é estéreo.
• 34:46
  Ou não é que é um caminho ruim, vou reformular, porque eu posso
• 34:48
  ter sido injusto. Ou o teu caminho, ele não é
• 34:52
  congruente com a tua ambição. Boa.
• 34:56
  Entendeu? Não é que o teu caminho é ruim,
• 34:57
  tá fazendo errado. Não, não, não.
• 34:59
  O cara é digno, animal, realiza sonho de muita...
• 35:01
  Só que você tem uma ambição maior do que a força do teu
• 35:04
  caminho. Não tem jeito.
• 35:07
  Ou você é pequeno sonho ou você muda de realidade.
• 35:10
  Você constrói uma nova realidade pra você.
• 35:12
  Não tem outra opção. É binária a parada.
• 35:16
  Então tem gente que tá no caminho estéreo.
• 35:18
  Não porque é um caminho ruim. Às vezes o caminho de algumas
• 35:20
  pessoas são o sonho de outras. Exato.
• 35:24
  Então, mas foi esse estopim que passou na minha cabeça quando eu
• 35:27
  fiz minha primeira venda. Achei meu caminho.
• 35:31
  Quando eu fui conhecer ele, eu expandi.
• 35:33
  Eu tava muito confortável como vendedor.
• 35:35
  Quem me colocou na zona de desconforto foi você.
• 35:38
  Eu conheci ele. Você tava ganhando quinhentos
• 35:39
  mil reais por mês. Um pouco mais, talvez, né?
• 35:43
  Nada mal. O Caio não é um cara que fica se
• 35:47
  promovendo. Eu tô fazendo esse trabalho aqui
• 35:51
  pra encorajá-lo aqui. Ele tava ganhando quinhentos,
• 35:57
  seiscentos pau por mês ali. E aí a gente conversou bastante,
• 36:01
  depois que ele gravou um podcast comigo, eu tava mostrando pra
• 36:03
  ele que isso era pouco. Que isso era pouco.
• 36:08
  Que tinha uma riqueza que era outra riqueza, que se chamava
• 36:12
  equity. Imagina, como é que eu ouço
• 36:13
  isso? Eu achava que eu tava ótimo.
• 36:17
  O que que era a ação? Três equity.
• 36:18
  Que conversa é essa? Obviamente, obviamente, a gente
• 36:20
  tá no Brasil e que isso não soe de maneira prepotente, mas
• 36:24
  quantas pessoas, entre aspas, tão no seu valor do sonho e você
• 36:27
  fala assim, nossa, aí dá uma entorpecida, né?
• 36:29
  Claro que ganhar quinhentos mil reais, seiscentos mil reais por
• 36:31
  mês não é pouco, mas pra tua capacidade já desenvolvida,
• 36:36
  tanto é que você ganhava aquilo, era pouco.
• 36:40
  E aí é que tá, quantas pessoas boas... estão conformadas com
• 36:45
  uma realidade, porque ninguém diz para ela que aquilo que ela
• 36:49
  ganha é pouco para ela. Para a competência dela, para a
• 36:52
  capacidade dela. Ela precisa de alguém que amplie
• 36:58
  a referência dela. Porque, de repente, no ciclo que
• 37:02
  ela já está, ela já é que ganha mais.
• 37:04
  Ela está assim, não, graças a Deus que eu ganho isso.
• 37:06
  É verdade, é bom ser grato. Mas, eventualmente, aquilo já é
• 37:10
  pouco para ela. Pouco para ela.
• 37:12
  Tipo... Se o Messi...
• 37:15
  Estivesse jogando... No time do Bangu...
• 37:19
  Hoje... Ganhando...
• 37:21
  Cem mil reais por mês... É pouco ou é muito?
• 37:23
  Pro Messi? É pouco...
• 37:26
  É muito pouco... É muito pouco...
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  Entendeu? Ah, mas que cem mil é muito
• 37:29
  dinheiro... É...
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  É muito dinheiro pra maioria da humanidade...
• 37:32
  Mas pro Messi... Sim...
• 37:33
  Se ele estiver jogando no Bangu...
• 37:35
  Ganhando cem mil por mês... É pouco...
• 37:39
  Você observou isso no Caio... Quais premissas você usou?
• 37:43
  Capacidade técnica... Capacidade de comunicação...
• 37:46
  Fazer conta... Porque você estava numa
• 37:50
  posição... Você enxergou uma coisa...
• 37:53
  Ele não tinha visto... O óbvio só é óbvio para o olho
• 37:55
  treinado... Quando você decide que vai
• 37:56
  lacear a ambição de alguém... Aí você soltou...
• 38:01
  Você semeou nessa terra aqui o cara...
• 38:03
  Que? Posso mais?
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  No teu dashboard mental... De modelo mental... o que que
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  você viu seguinte cara o Caio vamos detalhar aqui naquele
• 38:16
  momento o Caio trabalhava numa empresa de marketing multinível
• 38:20
  ou uma empresa de marketing de relacionamento de venda direta e
• 38:26
  ele tinha liderava uma equipe de mais de cento e trinta mil
• 38:30
  pessoas em vários países ele era um dos líderes dessa
• 38:33
  organização, uma empresa americana, que trabalhava com
• 38:39
  cosméticos, self-care, esse era o perfil dessa empresa, e o Caio
• 38:47
  era um líder muito atuante, e o que ele ganhava era resultado do
• 38:50
  trabalho dele, da produtividade dele, ele não tinha um salário
• 38:53
  fixo, não tinha décimo terceiro, não tinha fundo de garantia, não
• 38:57
  tinha nada disso, Então, se ele vendesse, com a equipe dele
• 39:00
  ganhava. Se não vendesse nada, não
• 39:02
  ganhava nada. E a média de ganho dele era
• 39:05
  essa, entre quinhentos e seiscentos mil reais por mês.
• 39:08
  É um cara que ganhava aí. Na época, com o câmbio da época,
• 39:12
  você devia estar ganhando aí uns...
• 39:13
  Uns três milhões de dólares por ano.
• 39:17
  É, dois, três milhões de dólares por ano.
• 39:19
  Ou seja, é sempre uma coisa variável.
• 39:22
  Se a gente botasse para valores de hoje, seria mais do que esse
• 39:24
  valor que eu falei. Porque na época...
• 39:26
  Estou falando de dois mil e dezessete, né, Caio?
• 39:28
  Então, quando um cara ganha o resultado daquilo que ele
• 39:33
  produz, ele não está recebendo um salário de alguém... ele está
• 39:38
  produzindo aquilo que ele está ganhando, ele já tem uma média
• 39:40
  superior, assim, dois, três anos produzindo, ele atingiu um
• 39:44
  determinado patamar de competência em liderança, gestão
• 39:48
  de pessoas, recrutamento e seleção, técnica de vendas,
• 39:52
  gestão de canal, comunicação em diversos canais, vídeo, escrito.
• 39:59
  Ele já atuava nisso. Eu sabia disso porque eu o
• 40:02
  conheci naquele dia e ele me explicou o que ele fazia.
• 40:04
  Certo. E aí, pela minha experiência, um
• 40:07
  cara que já faz tudo isso e que ganha quinhentos, seiscentos
• 40:11
  mil, pode estar com uma algema de ouro.
• 40:15
  O que é algema de ouro? de sair daquela condição
• 40:26
  confortável e dar um salto maior.
• 40:29
  Pode acontecer em todos os níveis isso, né?
• 40:30
  Pode acontecer em todos os níveis.
• 40:32
  De um cara iniciante... Aconteceu comigo.
• 40:33
  Aconteceu com você? Acontece em todos os níveis.
• 40:34
  É, as duas coisas que matam o empreendedor.
• 40:36
  Um bom cargo e um bom salário. Pode estar acontecendo com a
• 40:37
  gente agora. Pode estar acontecendo agora com
• 40:42
  a gente isso. Pode estar acontecendo com cada
• 40:44
  pessoa que está nos assistindo aqui.
• 40:46
  Porque o que é o gema de ouro? É quando você pode mais, mas
• 40:51
  você está preso numa condição confortável.
• 40:54
  E às vezes você não vai pra mais ou por medo ou por ignorância.
• 41:01
  Naquele momento, quando eu conversei com o Caio, eu sei que
• 41:05
  eu deixei ele muito incomodado. Eu sei que eu deixei ele
• 41:08
  bastante desconfortável ali. Um desconforto positivo,
• 41:12
  entendeu? Levou um tempo ainda até ele
• 41:15
  conseguir equacionar e etc. Mas o ponto é que esse é aquele
• 41:19
  incômodo positivo que faz você sair da sua zona de conforto.
• 41:24
  Então, por que eu identifiquei isso?
• 41:27
  Porque eu vi um cara que está produzindo isso e a pergunta que
• 41:31
  eu fiz para ele é, cara, e se vende tua empresa amanhã?
• 41:36
  O que acontece? Tua empresa é vendida.
• 41:39
  Quanto da tua produtividade fica para você?
• 41:41
  Quanto da sua produtividade fica para você?
• 41:44
  Então, ou seja, falar sobre equity é falar sobre esse
• 41:47
  assunto. E foram os grandes responsáveis
• 41:49
  do Flávio a difundir equity mais, assim, entre a galera mais
• 41:53
  empreendedora, assim, nesse jogo, assim.
• 41:55
  Difundido no mainstream. No mainstream, assim, né?
• 41:58
  É, foi o Flávio. Porque também é o que você
• 42:01
  falou, né? Até aquela proposta de duzentos
• 42:03
  milhões era um jogo que você falou, o que que tá acontecendo,
• 42:05
  né? Pois é.
• 42:07
  Sim, o cara tava bem, já tava rico.
• 42:09
  Não é questão só de ganhar mais ou ganhar menos.
• 42:11
  Não se trata só de ganhar mais dinheiro ou ganhar menos
• 42:14
  dinheiro. Trata-se de...
• 42:16
  O que eu quero realizar na minha vida.
• 42:18
  O que eu quero construir na minha vida.
• 42:22
  Que legado eu vou estar construindo.
• 42:23
  Eu estou trabalhando aqui só para...
• 42:25
  Pagar minha conta? Só porque...
• 42:28
  Ou seja, tem uma frase que... Eu não me lembro que filme que
• 42:32
  era, mas... Quanto te pagaram...
• 42:36
  Para você estar fazendo o que você está fazendo... e desistir
• 42:39
  do seu sonho. Eu não lembro que filme foi
• 42:42
  isso, mas teve um filme que era assim, quanto te pagaram para
• 42:45
  você estar fazendo o que você está fazendo e desistir dos seus
• 42:47
  sonhos? Cara, que forte, hein?
• 42:50
  É forte? Não é?
• 42:52
  É muito forte. A gente não pode nunca desistir
• 42:55
  do significado que a gente quer ter por causa de um salário.
• 42:58
  Ah, porque eu tenho conta para pagar.
• 43:00
  Parece até meio nobre. Não, eu sou uma pessoa
• 43:01
  responsável, eu tenho um filho. É o contrário, né?
• 43:06
  Se você tem filho e tem família, você tem que ter mais apetite
• 43:10
  ainda para você proporcionar uma boa vida, uma boa perspectiva
• 43:18
  para a sua família. Então, ou seja, o que eu vi no
• 43:21
  Caio era aquilo. Ele já realizava algo notável
• 43:24
  que lhe dava aquela comissão. Aquela competência que ele tinha
• 43:27
  de realizar algo notável, se fosse aplicado num projeto
• 43:32
  dele... geraria um equity que ele não tinha.
• 43:35
  É que ele não tava no modelo de negócio vencedor pra esta...
• 43:39
  É, eu não jogava o jogo. Pra essa proposta.
• 43:41
  Eu assisti ontem uma série Netflix chamada On Manhattan.
• 43:46
  On, tipo, dominando Manhattan. Ok.
• 43:48
  Que é o cara que é um dono de uma... de uma... uma imobiliária
• 43:53
  em Manhattan, da sexta maior imobiliária de Manhattan.
• 43:56
  E o cara é todo influencer, ele tem dois por três milhões de
• 43:58
  seguidores, ele tá mostrando como é que era o bastidor.
• 44:01
  E aí, com os top agents, né, os agentes dele, e mostrando aquela
• 44:05
  disputa, desenvolvimento de liderança, eu me vi a minha vida
• 44:08
  inteira. Lembra quando você mandou uma
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  série, ó, assiste essa série A Minha Vida?
• 44:14
  Sim. Essa uma Manhattan é a minha
• 44:15
  vida. É.
• 44:16
  Visita no cliente, desenvolvendo o time, recrutando outros
• 44:18
  agentes, formando, liderando o cara, aquela coisa, bate meta,
• 44:21
  não bate meta, tal, tal, tal. Só que era um jogo do Equity que
• 44:25
  eu não jogava. E era muito louco, assim, né?
• 44:27
  Porque o Flávio, ele estimula que progresso é um estilo de
• 44:31
  vida. Progredir é um estilo de vida.
• 44:35
  Sim. Porque, sabe, eu acho que muito
• 44:38
  mais do que eu tomei a decisão de fundar o Ventes e depois me
• 44:41
  tornar sócio da Wiser Educação, isso em dois mil e vinte e um.
• 44:43
  Me tornar seu sócio depois, via performance também, foi
• 44:47
  principalmente que progresso em estilo de vida.
• 44:50
  Eu acho que todo mundo, se não tá sentindo progresso na veia, é
• 44:55
  um... tá errado. É que trabalhar não é estilo de
• 44:58
  vida pra maioria da humanidade. Trabalhar é um negócio
• 45:02
  detestável que a gente tem que fazer porque precisa pagar
• 45:04
  conta. É uma obrigação, né?
• 45:06
  É uma obrigação. Trabalho, se fosse bom, não era
• 45:09
  pago. Tem essa frase de internet aí.
• 45:13
  Era de graça. Se fosse bom, não era pago.
• 45:16
  Então as pessoas enxergam, foram treinadas a achar que trabalho é
• 45:19
  um troço ruim. Então, ou seja, eu tenho a minha
• 45:22
  vida aqui... Deixa eu trabalhar aqui Pra
• 45:26
  ganhar um dinheirinho aqui Pra depois levar para a minha vida
• 45:29
  aqui A minha vida é aqui, o trabalho é ali Porque a gente
• 45:32
  tem que ir lá O que quando a gente fala que progresso é
• 45:35
  estilo de vida É que a tua vida e o teu trabalho Eles não são
• 45:39
  duas coisas diferentes Eles são uma coisa só E que teu estilo de
• 45:43
  vida é produzir Teu estilo de vida é trabalhar Para progredir
• 45:48
  E a sua família tá no meio disso aí Tua família tá no meio disso
• 45:51
  aqui Entendeu? E a maioria da humanidade não
• 45:55
  pensa assim, não tem esse padrão mental, não pensa dessa forma.
• 45:58
  E, obviamente, não vai ter no progresso o seu estilo de vida,
• 46:02
  porque o progresso não é um acidente.
• 46:04
  Você não está um dia andando na rua assim e, cara, progredi,
• 46:09
  evoluí, fiquei rico. Não é assim que funciona.
• 46:14
  Se você adota isso como estilo de vida e isso incorpora na sua
• 46:17
  vida, aí tem um outro significado.
• 46:20
  Vai ter um outro significado. É até aquele papo do cara que,
• 46:23
  pô, tá no final de semana. Ai, gente.
• 46:26
  Ai, agora não. Não vamos falar de trabalho?
• 46:30
  Pô, mas trabalho é até legal. Trabalho faz parte da vida.
• 46:32
  Ou quando não de maneira intencional, você tá buscando
• 46:34
  teu próximo nível de progresso. Esse é a cagada.
• 46:38
  Entendeu? Eu acho que quando você não tá
• 46:40
  de maneira intencional se colocando numa zona de
• 46:43
  progresso, alguma coisa tá muito errada.
• 46:45
  Exato. Esse cara é assim, né?
• 46:47
  Ele já abre o negócio, no dia que ele abriu, já sabendo para
• 46:50
  quem ele vai vender. Mas esse é um mapa.
• 46:53
  Esse é o Waze. Mas olha, ele é tão presente
• 46:56
  nesse progresso, que ele já começa o negócio, um já pensando
• 47:00
  no ápice do progresso desse negócio.
• 47:01
  Aí ele vai para o outro. A gente começou juntos agora um
• 47:03
  negócio, recentemente. E antes da gente inaugurar o
• 47:07
  negócio, a gente já estava com reunião na Faria Lima, falando
• 47:09
  com o investidor. Exato.
• 47:12
  A gente já tem um mapa pronto. Mas não é um jeito óbvio de
• 47:15
  pensar assim. Mas é um jeito óbvio, porque
• 47:18
  primeiro, por um buraco aqui até pensar desse jeito.
• 47:22
  Desde a história do progresso, desde o significado que tem o
• 47:25
  trabalho na vida das pessoas, desde a disposição que tem de
• 47:28
  trabalhar. Porque aí alguém tá perguntando
• 47:31
  Ah, mas eu sou um intraempreendedor Onde é esse
• 47:34
  progresso? Por exemplo, intraempreendedor
• 47:36
  Que não tá buscando responsabilidade Meu irmão,
• 47:39
  dinheiro acompanha responsabilidade Aumentou sua
• 47:42
  responsabilidade No mês passado pra essa?
• 47:43
  Não, então tá fazendo cagada Tem que puxar responsabilidade Puxa
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  no peito, fala Como é que eu posso ter mais responsabilidade?
• 47:50
  Vai chegar no teu chefe e falar assim Me dá um aumento?
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  Não, pede responsabilidade Se tu tá num lugar fértil, depois o
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  dinheiro vai acompanhar isso Boa Mas pro empreendedor é
• 48:00
  responsabilidade. E se o cara não tá cavando
• 48:03
  intencionalmente, se ele tá lá confortável de...
• 48:06
  Na verdade, tem gente que nem tem mais responsabilidade.
• 48:09
  E cara, ó, vocês tão falando uma coisa aqui, eu tô lembrando...
• 48:12
  A gente tá falando de equity, modelo de negócio, crescimento,
• 48:15
  riqueza. Nós estamos em dois mil e vinte
• 48:17
  e quatro. Acho que a gente pode dar uma
• 48:19
  pinceladinha em algumas coisas grandiosas que a gente tá
• 48:22
  falando até onde a gente pode falar.
• 48:26
  Estamos falando de Trinca, estamos falando de MLS, estamos
• 48:28
  falando de Wiser, mas em dois mil e dezenove, há cinco anos,
• 48:33
  eu tive uma puta de uma crise te ouvindo, cara.
• 48:38
  Pô, tem cinco anos isso, cara. Sim.
• 48:40
  Eu morava em Santos, esse cara me faz uma live, a live
• 48:43
  estourada, ele começa a falar de Equity.
• 48:45
  E eu tô ouvindo Equity, Equity, Equity, e eu prestei atenção, e
• 48:49
  eu não entendia o que era Equity.
• 48:51
  Uma hora depois, eu já tinha uma noção que era Equity, porque
• 48:54
  você explicou. E eu fui pra esteira e fui
• 48:58
  correr. Impressionante.
• 49:02
  E no quilômetro seis... Eu só tava correndo.
• 49:03
  Como é que eu faço pra ter equity?
• 49:04
  Como é que eu faço pra ter equity?
• 49:05
  Não sei o que. Tem que ter equity.
• 49:07
  Aí o quilômetro... Equity.
• 49:08
  No quilômetro seis eu dei um berro na esteira.
• 49:10
  Eu falei... Não tá na hora de ter equity
• 49:11
  ainda. Eu não consigo.
• 49:14
  Ou seja, eu me liguei onde eu tava no Waze.
• 49:18
  Eu me liguei. Eu me liguei que eu tava
• 49:20
  querendo ir pra um lugar... E o lugar que eu estava naquele
• 49:26
  instante não me levaria para aquele lugar.
• 49:28
  Eu não ia conseguir chegar. Mas eu enxerguei, Flávio.
• 49:33
  E depois que vê, não dá para desver, cara.
• 49:34
  Eu vi. Eu vi.
• 49:36
  Legal? Hoje minha empresa, hoje meu
• 49:39
  negócio não está acomodado para ter equity.
• 49:42
  Mas é esse caminho que eu quero. Cinco anos depois...
• 49:47
  Nós estamos envolvidos em vários negócios com equity.
• 49:51
  Por que eu estou dizendo isso? Por que eu estou levantando essa
• 49:53
  bola? Por que tem cara que está
• 49:54
  assistindo agora que talvez ele pense a mesma coisa?
• 49:56
  É bom lembrar que a gente está ao vivo aqui.
• 49:57
  São doze horas e cinquenta e nove minutos, horário de
• 50:01
  Brasília, nesse momento. A gente está aqui ao vivo mesmo.
• 50:03
  Ao vivo. Então o cara que está ouvindo e
• 50:07
  vendo a gente ao vivo, ele fala assim...
• 50:10
  Não é que assim, ó, esse troço de equity não é pra mim, é que
• 50:13
  talvez ele tenha a sensação que eu tive no modelo que eu tô
• 50:16
  hoje. Eu não tô no modelo vencedor.
• 50:21
  É que eu acho que existem alguns níveis, eu queria muito levantar
• 50:24
  pro Flávio, uma coisa que inibe muitas pessoas a pensar no jogo
• 50:26
  do equity é o cara que pensar no jogo do equity sem ter dominado
• 50:30
  o jogo do caixa. de gerar fluxo de receita para a casa ou para a
• 50:34
  empresa dele. É muito difícil.
• 50:36
  Mas não vai dominar ninguém que não dominou vendas, vai dominar
• 50:41
  o jogo do caixa. Você entendeu?
• 50:42
  Não tem caixa de venda. Eu falo assim, a gente discutir,
• 50:45
  só que aí eu fico pensando no João, que está ali, e falo
• 50:48
  assim, cara, como é que eu vou pensar no jogo do equity se eu
• 50:51
  não estou conseguindo nem jogar o jogo do caixa?
• 50:53
  Que é gerar o fluxo de receita para a minha casa e para a
• 50:55
  empresa. Mas é bom entender todas as
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  etapas do jogo. Exato.
• 50:59
  Aí o jogo antes do caixa é o jogo da receita.
• 51:01
  Você já estava no jogo do caixa bombando já.
• 51:04
  Sim. Já estava.
• 51:05
  Margem, caixa, recorrência. E aí eu venho ali e te apresento
• 51:09
  um outro jogo. Você poderia ter ignorado.
• 51:12
  Aqui você... Sim.
• 51:15
  Tem isso também. Tem o lance de você se desafiar
• 51:17
  também. Antes de você se desafiar.
• 51:19
  Um novo desafio. Fui muito feliz, foi uma das
• 51:22
  melhores jornadas da minha vida. Meus grandes amigos, meus quinze
• 51:25
  anos de venda direta foi minha escola.
• 51:27
  Sim. Só que, progresso de estilo de
• 51:29
  vida, você se desafiar sempre. Mas eu vejo que muitas pessoas,
• 51:33
  às vezes, vê o jogo do X, mas não dá atenção, porque não
• 51:35
  conseguiu vender o jogo do caixa.
• 51:37
  Só que tem um jogo antes do caixa, que é vendas, que é a
• 51:39
  primeira cagada que todo mundo comete.
• 51:41
  Cara, tem gente que abre um negócio e não sabe nem como
• 51:43
  vender. Tem gente que abre um negócio e
• 51:45
  não passa noventa por cento do tempo vendendo, Joel.
• 51:46
  O cara fica lá preocupado com a cor da parede, pintando, vendo
• 51:49
  os móveis. Chegou o balcão, o logo, a
• 51:54
  paleta de cor, o LED. Não, fica ali esperando.
• 51:57
  Bicho, noventa por cento do seu tempo é vendendo.
• 52:00
  Caixa média numa pequena empresa é vinte e oito dias.
• 52:03
  Vinte e oito dias. Da empresa de verdade no Brasil,
• 52:07
  do PME, é vinte e oito dias. Vinte e oito dias.
• 52:11
  Experimenta. Noventa e três.
• 52:12
  Noventa por cento do seu tempo é vendendo.
• 52:16
  Ah, e os outros dez? Fazendo todo o resto.
• 52:18
  Que é secundário. Então, na tua opinião, um dos
• 52:21
  erros crassos... Alocação de tempo.
• 52:24
  É clássico. Pega o empreendedor, agenda
• 52:26
  dele. Quanto tempo da tua agenda, se
• 52:28
  você pintar de rosa, é momento de venda.
• 52:30
  Se não for noventa por cento da tua agenda, tá errado.
• 52:33
  Você tem que ver a sua agenda, falar assim, o que é associar
• 52:36
  dentro da área comercial? Que é prospecção de novos
• 52:39
  clientes, parceiros, isso, aquilo, visitas, tal.
• 52:43
  Ligação com a minha base atual, desenvolvendo meu canal,
• 52:45
  treinando meu vendedor. Follow up.
• 52:46
  Follow up. Qualquer agenda que tenha
• 52:49
  contato com o processo comercial.
• 52:51
  Tem que desembocar no fim da venda.
• 52:52
  Aí você pinta esse momento de rosa.
• 52:54
  Imprime a tua agenda. Se noventa por cento da tua
• 52:56
  agenda não for rosa, tá errado. Simples assim.
• 52:59
  Simples assim. E eu não...
• 53:02
  É principalmente no início, né? É, eu tô falando principalmente
• 53:04
  no início. É, que depois muda um pouco, né?
• 53:06
  Não é noventa mais por cento, é uns oitenta e nove, uns oitenta
• 53:09
  e sete por cento depois. Quanto tempo da sua agenda hoje
• 53:13
  é focada em expansão no geral? Seja aprimorando os tipos
• 53:17
  comerciais nossos da Wiser Educação, seja numa...
• 53:20
  Expansão, vendas, marketing, comunicação, clientes.
• 53:22
  Exato, tudo que é pra expandir a receita.
• 53:25
  É, noventa por cento. Aí, ó.
• 53:27
  Hoje, continua sendo noventa por cento.
• 53:30
  Porque DNA de expansão. Aí você vê, eu abri a WhatsApp e
• 53:34
  não sabia falar inglês. E aí, dez anos depois, eu tinha
• 53:41
  cem escolas, quatro mil funcionários, comecei a aprender
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  inglês. Aí aprendi inglês.
• 53:48
  Quanto tempo depois, Fábio? Dez anos depois, comecei a
• 53:51
  aprender inglês. Comecei a aprender inglês com
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  trinta e três anos, cara. Cara, isso quebra um puta
• 53:57
  paradigma, meu. Você não sabia falar inglês, mas
• 54:01
  sabia vender. Sabia vender?
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  Encontrou um problema lá dentro. Eu também não fui jogador de
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  futebol? Também não fui jogador de
• 54:08
  futebol? Cara, eu não...
• 54:12
  Um pênalti ali. Qual você acha que é a
• 54:14
  estatística? A gente conversou num pênalti
• 54:15
  seu. Arruma uma bola aí que a gente
• 54:17
  faz uma alcinha no ar doido. Vamos ver se você sabe.
• 54:18
  Arruma uma bola aí. Vamos ver se a gente sabe jogar
• 54:21
  bolas. Agora chamou, agora chamou.
• 54:22
  Foi o seu. Confia-se no meu nome, né?
• 54:25
  Confia-se no meu nome. Tem uma bola aí, não tem?
• 54:28
  É pra arrumar mesmo, cara. Que loucura, já pensou?
• 54:31
  Já tem bola mesmo. Bom, mas assim, eu não sou
• 54:34
  jogador de futebol. Eu poderia ser dono de uma
• 54:38
  clínica, de um hospital e não ser médico.
• 54:42
  O mais legal de empreender é que você é livre, cara, para fazer o
• 54:45
  que você quiser. A liberdade que empreender te dá
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  é isso. Eu posso ser dono de um
• 54:50
  hospital. Aliás, eu sou dono de uma
• 54:54
  empresa que prepara médicos para fazer...
• 54:58
  É a segunda maior do Brasil hoje.
• 55:02
  Eu sou dono... Ih, arrumar a bola mesmo.
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  Eu sou dono de uma empresa de educação médica, ensina médico,
• 55:08
  prepara médico pra fazer a prova de residência médica.
• 55:12
  E a nossa empresa é que mais aprova, hoje eu tô falando da
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  Medicoff, que eu não sou médico. Eu não sou médico.
• 55:20
  Então, empreender não te impõe nenhum tipo de limite pra isso.
• 55:25
  Mas eu quis dizer o seguinte, depois que eu aprendi a falar
• 55:28
  inglês, até eu Nos primeiros dez anos, até eu aprender a falar
• 55:34
  inglês, eu nunca dei uma aula de inglês.
• 55:37
  Ok. Eu comecei a aprender inglês em
• 55:41
  dois mil e cinco. Então já faz dezenove anos.
• 55:43
  Então nos primeiros dez anos, eu nunca dei uma aula de inglês.
• 55:48
  Aí comecei a aprender inglês em dois mil e cinco.
• 55:50
  Morei nos Estados Unidos por muitos anos.
• 55:52
  Falo inglês. E hoje, dezenove anos depois que
• 55:56
  eu comecei a aprender inglês, eu continuo nunca tendo dado uma
• 55:59
  aula de inglês. Então eu sou dono de uma rede de
• 56:05
  escolas de inglês há vinte e nove anos e nunca dei uma aula
• 56:08
  de inglês e continuo e falo inglês hoje.
• 56:10
  Por quê? Porque noventa por cento do meu
• 56:12
  tempo é focado em comunicação, marketing, criação de produto,
• 56:16
  vendas. Tudo que mexe o ponteiro da
• 56:19
  receita. São três coisas basicamente que
• 56:22
  mexem o ponteiro da receita. Que as pessoas erram.
• 56:27
  É ter um modelo de negócio claro. onde eu tenho a certeza
• 56:30
  que eu possa crescer, eu saber vender e saber gerir pessoas.
• 56:37
  Eu dedico meu tempo aonde o ponteiro da receita move.
• 56:42
  E onde o ponteiro da receita não move, mas é importante, como dar
• 56:45
  aula de inglês, eu tenho pessoas contratadas que prestam contas
• 56:50
  para mim para fazer o trabalho. Então, o empreendedor, ele
• 56:55
  precisa aprender, que é o que você tá falando, né, Caio?
• 56:58
  A se dedicar aonde mexe o ponteiro.
• 57:00
  Exatamente. É muito importante o
• 57:02
  empreendedor olhar pra agenda dele, se ele não souber olhar
• 57:04
  pra agenda dele e falar assim, cara, eu tenho uma agenda de
• 57:07
  ataque, neutra ou defesa. Todo mundo tem que saber olhar
• 57:12
  pra minha agenda. É uma agenda de ataque?
• 57:14
  Agenda de ataque são preenchidas de tarefa de expansão de
• 57:17
  receita. Agenda de neutra, é aquela
• 57:21
  agenda de manutenção daquilo que já existe.
• 57:25
  E agenda de defesa é só pra você não perder aquilo que você já
• 57:28
  conquistou. Momento tá difícil, aconteceu
• 57:31
  alguma coisa, estrangulou, o mercado mudou, aí teve uma
• 57:34
  crise, faltou alguma coisa, só tá meio que...
• 57:38
  Hold on! Segurando as pontas.
• 57:40
  Assim, vou tentar perder o menos possível.
• 57:44
  Vai se jogar na retranca, né? Na retranca.
• 57:46
  Então você tem que olhar pra tua agenda.
• 57:47
  Eu tenho uma agenda de ataque, eu tenho uma agenda neutra ou
• 57:50
  uma agenda de defesa? Agora, eu acredito que uma
• 57:53
  agenda neutra é uma agenda de defesa.
• 57:55
  E quem não faz, leva. Entendeu?
• 57:57
  Cara, eu tô aqui pensando, qual é a minha agenda neutra?
• 57:59
  Não vejo, não tenho. Não dá?
• 58:01
  É pra frente. Mas é porque o teu estilo de
• 58:04
  vida não admite. Exatamente.
• 58:07
  O teu padrão mental, ele não tem espaço pra você... ter agenda de
• 58:12
  defesa. Por exemplo...
• 58:14
  Desculpa, Caio, só para concluir.
• 58:16
  Infelizmente, eu falo isso com muito carinho e com muito
• 58:18
  respeito a todo mundo que me ouve.
• 58:19
  Infelizmente, a maioria da humanidade vive na defesa.
• 58:24
  É antropológica essa postura. Sim.
• 58:27
  Porque o ser humano, ele sempre teve...
• 58:32
  Ele nunca foi topo da cadeia alimentar.
• 58:35
  Então ele tinha predadores, então ele precisava se proteger.
• 58:40
  E aí, principalmente numa fase da humanidade em que as pessoas
• 58:45
  viviam em aldeias, e ali poderia muito bem um animal entrar ali,
• 58:51
  e comer uma criança, comer uma pessoa, entendeu?
• 58:55
  Então, assim, o modo sobrevivência sempre teve muito
• 58:58
  ativado. Então, a gente carrega esse DNA
• 59:00
  da sobrevivência aqui no nosso DNA.
• 59:02
  Sim. Esse é o primeiro ponto.
• 59:04
  O segundo ponto é o estímulo que nós temos da sociedade.
• 59:07
  Você quer ver uma coisa? A grande parte das notícias nos
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  noticiários são desgraças ou coisas boas?
• 59:13
  Desgraça. Desgraça.
• 59:15
  Mas por que é desgraça? Porque quando a gente fala
• 59:19
  desgraça, o cara da política vendendo desgraça, se o fulano
• 59:24
  ganhar, o Brasil acabou. Se o Beltrano ganhar, o Brasil
• 59:27
  acabou. De todos os lados.
• 59:30
  Ou seja, isso ativa o que? O modo sobrevivência das
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  pessoas. A política, ela triga, ela usa
• 59:36
  esse gatilho da sobrevivência. Pra fazer as pessoas tomarem um
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  partido e tomar uma posição. E muitas das vezes irracional.
• 59:45
  E porque o gatilho da sobrevivência te tira da
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  racionalidade. E aí na sobrevivência é o
• 59:50
  seguinte, eu arregalo o olho, minha adrenalina sobe, meu
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  coração acelera e eu tô com medo.
• 59:57
  Com medo. Esse é o gatilho da
• 1:00:01
  sobrevivência Aí pega assim o seguinte Quer ver?
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  Um exemplo aqui de desgraça que a gente pode falar Pandemia Vai
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  vir aqui a varila do macaco Entendeu?
• 1:00:12
  E aí fala, fala E as pessoas, meu Deus, meu Deus, medo Você
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  entendeu, cara? Mudanças climáticas, o mundo vai
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  acabar Medo Tô dizendo que não tem problema de mudança
• 1:00:23
  climática Tô dizendo que isso é usado como medo Agora, por que
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  que os noticiários dão mais desgraças do que notícias boas?
• 1:00:34
  Porque o modo sobrevivência engaja mais.
• 1:00:38
  Está instalado de fábrica. E se engaja, é instalado de
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  fábrica e da genética antropológica.
• 1:00:44
  E se engaja mais, dá mais audiência.
• 1:00:47
  E se dá mais audiência, tem mais patrocínio.
• 1:00:49
  E se tem mais patrocínio, ganha mais dinheiro.
• 1:00:51
  Então, beleza, vamos falar de desgraça porque a gente ganha
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  mais dinheiro. É o formato.
• 1:00:57
  Eu formato. Então, como as pessoas costumam
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  ligar a televisão e seguir, e hoje não é mais televisão, é o
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  grupo do WhatsApp, é aquele grupo que só fala de desgraça da
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  família. Entendeu?
• 1:01:13
  Isso aí, as pessoas começam a ter uma vida e jogar na retranca
• 1:01:17
  na vida. Para elas se protegerem.
• 1:01:19
  Então, você pergunta, a pessoa quer viver pela liberdade ou
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  quer viver pela segurança? Ela quer viver querendo
• 1:01:25
  conquistar mais ou ela quer garantias do Estado?
• 1:01:29
  Ela quer viver querendo conquistar mais ou querendo
• 1:01:33
  viver para não perder o pouco que conquistou?
• 1:01:37
  Então, entre a segurança e a liberdade, as pessoas estão
• 1:01:41
  desistindo da liberdade para ter segurança.
• 1:01:45
  E aí, no final das contas, elas não têm nem segurança e nem
• 1:01:48
  liberdade. Por isso, você chega e pergunta,
• 1:01:53
  isso é tão claro, você chega e pergunta, ah, dá um exemplo de
• 1:01:57
  agenda de ataque. Você vai ver que o nível de
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  consciência das pessoas é baixo, não sabe nem dizer o que é uma
• 1:02:02
  agenda de ataque. de tão pouco que pensa nisso.
• 1:02:04
  Ela não tem nem a consciência que existe ataque, que existe
• 1:02:06
  defesa, que existe liberdade, que existe segurança.
• 1:02:08
  Nem essa consciência. Por exemplo, quer saber como que
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  é uma agenda de ataque? Área comercial, sempre como
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  desenvolver agenda de ataque. Agenda de ataque é composto de
• 1:02:17
  atividades que expandem. Vou dar quatro tipos de
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  compromisso que é tudo baseado em uma agenda de ataque.
• 1:02:25
  Passar tempo com seus principais clientes, passar tempo
• 1:02:28
  prospectando novos clientes, passar tempo com seus principais
• 1:02:31
  vendedores, passar tempo com os novos vendedores.
• 1:02:34
  Aí você pega... Coloca ali.
• 1:02:37
  Pra dentro dos novos vendedores. Bicho, até uma semana que, cara,
• 1:02:41
  eu pintei muito a minha agenda com meus principais clientes.
• 1:02:44
  Quer café? Quero.
• 1:02:46
  Eu não, tô legal. Obrigado.
• 1:02:47
  Você quer café não? Eu quero tudo que você bebe.
• 1:02:49
  O que você toma? Você me pede dois, tá?
• 1:02:50
  Tá bom. Dá um café com...
• 1:02:54
  Com as três alavancas de crise. Bota os três grãos aí, né?
• 1:03:00
  Bota um cafezinho com três grãos, né?
• 1:03:02
  Pessoas, vendas e modelos de negócio pra gente, por
• 1:03:04
  gentileza. Então veja que uma boa agenda de
• 1:03:06
  expansão é essa. Tempo com seus principais
• 1:03:07
  clientes, tempo prospectando novos clientes, tempo com seus
• 1:03:10
  principais vendedores, tempo com os novos.
• 1:03:13
  Aí chega... Mapei a semana passada.
• 1:03:16
  A pessoa viu, ah, só passei duas horas com meus principais
• 1:03:18
  clientes. Sério?
• 1:03:20
  Seus principais clientes? Você só gastou duas horas da tua
• 1:03:22
  agenda? Na semana?
• 1:03:24
  pô a tua semana vamos falar de alguém que trabalha para
• 1:03:27
  trabalhar oito horas doze e vezes vão fazer trabalho só seis
• 1:03:31
  dias são setenta e duas horas só duas horas com seus principais
• 1:03:36
  clientes e prospectando novos e com seus principais vendedores
• 1:03:40
  engajando e com os novos geralmente quando você vê esse
• 1:03:45
  tipo de padrão que a turma não tem uma agenda de ataque, não
• 1:03:50
  está com os novos, não está com os principais, não está
• 1:03:54
  prospectando, geralmente... Ela não domina a alavanca de
• 1:03:57
  vendas. Ela está fazendo o quê?
• 1:03:59
  Onde que ela está bobeando? Aí eu tenho uma teoria.
• 1:04:02
  Eu chamo isso de preguiça mantendo-se ocupado.
• 1:04:06
  Peraí, preguiça... Produtiva.
• 1:04:09
  Não, é improdutiva, não é preguiça.
• 1:04:11
  Ele acha que é produtiva. É preguiça mantendo-se ocupado.
• 1:04:13
  Ou seja, ele não faz o que move o ponteiro, mas ocupa o tempo
• 1:04:17
  dele fazendo o que não move o ponteiro, mas ele sabe, não, eu
• 1:04:20
  tô trabalhando. Ele chega em casa, chega pra
• 1:04:22
  mulher dele e fala assim, pô, eu trabalhei muito hoje.
• 1:04:25
  Mas não mexeu nada. Então não trabalhou.
• 1:04:28
  Trabalhar é produzir. Trabalhar é mexer o ponteiro.
• 1:04:32
  Trabalhar é mexer o ponteiro. Ah, não mexer o ponteiro?
• 1:04:34
  Não. Você passeou, frequentou o
• 1:04:36
  escritório, visitou a sua própria empresa.
• 1:04:41
  Você entendeu? Você fez qualquer coisa.
• 1:04:43
  Se a gente for pra física, trabalho é força versus
• 1:04:47
  deslocamento vezes o cosseno do ângulo.
• 1:04:50
  Essa é uma fórmula de trabalho na física.
• 1:04:52
  É quando você promove uma força num corpo que faz ele deslocar
• 1:04:56
  do ponto A até o ponto B E aí na incidência do ângulo dele, no
• 1:05:01
  cosseno do ângulo, que essa força foi aplicada.
• 1:05:04
  Nossa, eu tava aqui pensando, cara, onde é que eu tava nessa
• 1:05:06
  hora? Exatamente.
• 1:05:08
  Relaxa, eu tava jogando futebol. Tem uma bola ali, eu quero ver
• 1:05:11
  depois se você joga a bola mesmo.
• 1:05:13
  No cosseno do ângulo eu tava entrando pra rachar.
• 1:05:15
  Quero ver, quero ver. O que que acontece?
• 1:05:18
  Se o cara se esforça muito, mas o deslocamento for zero, o
• 1:05:23
  trabalho é zero. Força vezes deslocamento.
• 1:05:28
  Zero. Se você está no ponto A e não
• 1:05:31
  saiu para o ponto B, teu deslocamento foi zero.
• 1:05:34
  Força, você se esforçou muito, mas o deslocamento foi zero.
• 1:05:38
  Força vezes zero é igual, trabalho é igual a zero.
• 1:05:41
  Zero. Então, sobre a física, você gera
• 1:05:44
  trabalho quando você tem deslocamento.
• 1:05:47
  Se não tem deslocamento, teu trabalho é zero.
• 1:05:49
  Então, o que é trabalhar para um empresário, para um
• 1:05:51
  empreendedor? É quando você está mexendo o
• 1:05:53
  ponteiro. Você chega na empresa lá e
• 1:05:56
  cataluza, vou trocar a lâmpada, isso não é trabalho.
• 1:05:59
  Trocar a lâmpada não é trabalho. Falar com o teu cliente e vender
• 1:06:02
  é trabalho. Trocar a lâmpada, outra pessoa
• 1:06:05
  tem que trocar. Uma pessoa que você pagou um
• 1:06:07
  salário mínimo, troca a lâmpada. Então se você está trocando a
• 1:06:10
  lâmpada, o empresário que troca a lâmpada é o empresário que
• 1:06:13
  vale um salário mínimo. Simples, está fazendo um
• 1:06:16
  trabalho de um cara de um salário mínimo.
• 1:06:19
  Isso é preguiça mantendo-se ocupado, porque aparentemente
• 1:06:22
  trocar a lâmpada exige esforço, mas é preguiça.
• 1:06:26
  Pra outra pessoa é trabalho, pra ele não.
• 1:06:27
  É pra outra pessoa é trabalho, pra ele não.
• 1:06:29
  Ele deveria estar ligando pra cliente, mas ligar é chato.
• 1:06:32
  Ah, então é que tá. É preguiça mantendo-se ocupado.
• 1:06:36
  E geralmente a atividade de expansão é confrontativa.
• 1:06:39
  É sempre assim. A atividade de expansão, ela tem
• 1:06:43
  uma, existe uma carga de vitalidade maior pra fazer ela,
• 1:06:46
  porque ela confronta. Expandir dói.
• 1:06:51
  E aí o ser humano odeia sentir o sentimento de impotência.
• 1:06:54
  Todo mundo. Não tem coisa pior do que uma
• 1:06:55
  pessoa agora se sentir impotente.
• 1:06:57
  É horrível isso. Se sentir impotente.
• 1:06:59
  Então o anestésico disso é a adaptação prejudicial.
• 1:07:03
  O que é? Atividade cocô.
• 1:07:05
  O cara colocou atividade cocô lá.
• 1:07:07
  Arrumar os e-mails. Limpei a caixa.
• 1:07:11
  Passei a manhã limpando a caixa. Organizar os processos.
• 1:07:15
  Apontar os lápis. Entende?
• 1:07:18
  Obviamente eu tô descendo num grau, porque acontece isso
• 1:07:20
  mesmo. Dá mais exemplos de atividade
• 1:07:23
  cocô aí, Caio. Cara, pra mim atividade cocô...
• 1:07:27
  É que não mexe o ponteiro. É que não mexe o ponteiro.
• 1:07:30
  Minha atividade cocô. Ah, Caio, você faz atividade
• 1:07:33
  cocô? Acho que ninguém tá não sujeito
• 1:07:35
  a isso. Eu tenho que me manter sempre
• 1:07:36
  presente pra falar, opa, cocô. Opa, cocô.
• 1:07:40
  Tem que ter um cocômetro. Tem que ter um cocômetro.
• 1:07:42
  Pra identificar. Porque atividade cocô, ela é
• 1:07:44
  magnética. Atividade de cocô é magnética,
• 1:07:48
  cara. Contamina.
• 1:07:49
  Não, gente, segunda-feira. Pra mim, segunda-feira, quem não
• 1:07:53
  começa a semana bem, tem que começar a semana bem.
• 1:07:56
  Ó, às vezes é meio-dia, tem gente aí que não vê nada.
• 1:08:01
  Nada, nada, nada. Meio-dia.
• 1:08:03
  Um dia da semana, quinze por cento da semana.
• 1:08:06
  Perdeu um dia, perdeu o quinze por cento.
• 1:08:07
  Exato. Então, por quê?
• 1:08:09
  Atividade cocô não é magnética, porque nós temos a programação
• 1:08:12
  de fábrica da sobrevivência, que é...
• 1:08:14
  Cocô atrai cocô. Não tem jeito, é ação-resultado,
• 1:08:17
  ação-resultado, ação-resultado. Por isso que eu falo, não tem
• 1:08:20
  dia ruim que resista a cem ligações.
• 1:08:22
  Não inventei essa frase, era minha estratégia.
• 1:08:24
  O dia tá uma bosta, vou ligar o dobro.
• 1:08:27
  Muito bom isso, cara. Simples sem ser simplista.
• 1:08:31
  Meu dia tá ruim, vou ligar o dobro.
• 1:08:34
  Cara, o mercado tá retraído. Vou ligar o dobro.
• 1:08:37
  Cara, isso é requintado, cara. É, porque onde que a galera
• 1:08:42
  caga? Porque vendas é ciência e arte.
• 1:08:44
  Não tem o domínio da arte, mas tem o total controle da ciência.
• 1:08:47
  Eu não sei quantas pessoas vão comprar meu café, mas eu
• 1:08:49
  controlo quantas explicações eu faço.
• 1:08:50
  Exato. E aí você tem uma taxa de
• 1:08:52
  conversão e tal. E é isso.
• 1:08:54
  Você confia nela. E vender treina e atividade de
• 1:08:56
  expansão confronta. Eu sou aquele cara que sempre
• 1:08:59
  entendi o jogo do binômio da motivação.
• 1:09:01
  O que é isso? Quanto mais motivado eu tô, eu
• 1:09:04
  penso pouco. Por isso que eu falo que a zona
• 1:09:06
  dá cagada, esse extremo. Tá muito motivado, pensa pouco.
• 1:09:11
  Vai fazer besteira. Quem nunca fez uma cagada porque
• 1:09:13
  tá altamente motivado? Sim.
• 1:09:15
  Às vezes não tem nada mais perigoso que um idiota altamente
• 1:09:17
  motivado. Eu já fiz várias.
• 1:09:19
  Também, porra. Também.
• 1:09:21
  Agora, quando você pensa muito, a motivação cai.
• 1:09:25
  Fica pensando muito qual vai ser a conversa com aquele teu
• 1:09:28
  potencial prospecto, ou você quer ligar pra alguém, talvez
• 1:09:31
  fazer uma parceria estratégica, mas você não sabe se vai
• 1:09:33
  incomodar, ou se vai fechar ou não.
• 1:09:35
  Pensou demais, errou. Aquele, faltou um, dois, três
• 1:09:38
  e... Já.
• 1:09:41
  Cara, um, dois, três e já. Não é leviano.
• 1:09:45
  Não é imprudência. Pra uma atividade convexa, é
• 1:09:48
  estratégia de vida. O que é uma atividade convexa?
• 1:09:50
  Na pior das hipóteses, vai continuar no mesmo lugar.
• 1:09:53
  Pra atividade convexa, que é aquela...
• 1:09:55
  A pior das hipóteses é o estado atual...
• 1:09:59
  Você tem que ser rápido. Côncava?
• 1:10:01
  Aí não. Que é aquela coisa.
• 1:10:02
  Hum, se eu errar nesse lançamento, eu posso quebrar.
• 1:10:06
  Cara, calma. Será que é a hora?
• 1:10:09
  É o timing? Fez tudo?
• 1:10:10
  Será que o produto tá bom? A promessa é legal?
• 1:10:14
  Agora, côncava é isso. Quando é pra cima.
• 1:10:15
  Agora, quando é só pra cima, tá pensando muito.
• 1:10:19
  Porque se der tudo errado, eu continuo no mesmo lugar?
• 1:10:21
  Continua no mesmo lugar. É convexa.
• 1:10:23
  Vai, um, dois, três e vai. Um, dois, três e vai.
• 1:10:25
  Ah, e se der tudo errado? Bom, treinou.
• 1:10:28
  Próximo. Tem que ter amor ao próximo, né?
• 1:10:32
  É, amor ao próximo. Então eu acredito muito nisso.
• 1:10:35
  Eu acredito muito nessa... Um dos grandes erros, né?
• 1:10:38
  A gente falou, quais são os grandes erros?
• 1:10:40
  Sabe qual que é a diferença primordial do adulto e uma
• 1:10:43
  criança? Eu li isso num livro, não sei de
• 1:10:46
  quem. Por isso que eu não consigo dar
• 1:10:46
  o crédito. A capacidade de priorizar.
• 1:10:51
  A Mia não consegue definir as prioridades da vida dela.
• 1:10:54
  Eu tenho que decidir as prioridades da minha vida Da
• 1:10:57
  vida da minha filha, o que ela tem que comer Que horas ela tem
• 1:10:59
  que acordar, que escola ela tem que ir Até que horas que ela
• 1:11:02
  vai, que horas que ela volta Se eu vou buscar, a mãe vai buscar
• 1:11:05
  O que ela faz depois na escola A prioridade dela é feita por mim
• 1:11:09
  Porque ela não tem condição de priorizar Um adulto ele já tem
• 1:11:14
  essa capacidade E prioriza às vezes pior que uma criança
• 1:11:17
  Entendeu? Então, isso é importante É
• 1:11:21
  porque criança faz o que quer, né?
• 1:11:23
  E adulto faz o que tem que ser feito Ele não tem nem que fazer
• 1:11:25
  o que quer, é fazer um pouco o que quer, mas não tem nem
• 1:11:29
  capacidade cognitiva. Não, não tem discernimento
• 1:11:31
  nenhum. Discernimento nenhum.
• 1:11:32
  Discernimento nenhum. Discernimento nenhum.
• 1:11:36
  Agora, o pior jeito de viver a vida é apático, né?
• 1:11:40
  Uma das nossas grandes funções, esse cara tem uma função
• 1:11:43
  absurda, o jeito que o Flávio me provoca no jeito que fala, até o
• 1:11:47
  tom de voz dele dá uma cutucada no cara.
• 1:11:51
  O jeito que ele fala é meio que sacudindo.
• 1:11:53
  É como se pegasse alguém aqui pela lapela.
• 1:11:56
  Era uma das funções dele, entendeu?
• 1:11:59
  É porque é isso que faz alguém tomar a decisão de agora chega.
• 1:12:04
  Se levar pessoas a um estado de chega, basta.
• 1:12:14
  Ela sozinha não consegue, cara. Ela sozinha pode ter se
• 1:12:17
  acostumado e tacar o gema de ouro, sabe?
• 1:12:20
  Sim. Caraca, muito bom.
• 1:12:23
  Como é que estão os comentários aí?
• 1:12:25
  A galera tá gostando? Gente, escreva nos comentários
• 1:12:28
  seus principais insights. Afinal de contas, estamos ao
• 1:12:30
  vivo no JJ Podcast. Manda essa bola aqui pro Caio.
• 1:12:34
  Vai, vai, vai. É.
• 1:12:35
  Vai, Denilson. Vai ser assinado pelo Denilson.
• 1:12:40
  Deixa eu ver. Ó, aqui, ó.
• 1:12:40
  Dois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, nove, dez.
• 1:12:46
  Ô, mandei ver. Que isso.
• 1:12:50
  Calma aí, vai. Eu também não sabia que ele
• 1:13:14
  jogava Ele falou uma vez que tudo que era Esporte com bola
• 1:13:19
  Ele é bom, cara A câmera não pegou não, porque a câmera...
• 1:13:23
  Não, pegou. Não, mas quando ele falou
• 1:13:25
  esporte com bola, chega que é tênis de mesa.
• 1:13:28
  Que lindo, cara. Olha lá os caras.
• 1:13:30
  Olha lá, ó. Ao vivo, meu filho.
• 1:13:32
  Ao vivo, pô. É um e vinte e duas da tarde
• 1:13:34
  aqui no São Paulo. E se der aquela viola, ainda faz
• 1:13:39
  uma sanzeira. Que isso.
• 1:13:41
  Que isso, cara. Muito bom.
• 1:13:44
  Muito bom. Então é o seguinte, os três
• 1:13:47
  maiores problemas, modelo de negócio inadequado, não
• 1:13:50
  vencedor, fraco, frágil, não vender, atividade realmente que
• 1:13:54
  mexe ponteiro, venda, venda, venda, e não estimular, criar,
• 1:13:58
  formar novas pessoas para expandir e escalar o seu
• 1:14:00
  negócio. Muito bem.
• 1:14:03
  Como é que a gente resolve isso? A gente tem uma forma de
• 1:14:06
  resolver isso, né? A gente tem hoje um produto para
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  resolver isso, a gente tem um lugar para resolver isso com
• 1:14:12
  profundidade, com experiência, com praticidade.
• 1:14:16
  E eu queria que a gente falasse isso para a galera, desse uma
• 1:14:19
  notícia aqui em primeira mão. Queria que a gente falasse qual
• 1:14:23
  foi a nossa experiência e como tem sido a nossa experiência em
• 1:14:25
  rodar o Brasil inteiro, falando com muitos empreendedores, entre
• 1:14:29
  empreendedores. E o porquê que a gente vai fazer
• 1:14:32
  o que a gente vai fazer daqui a alguns meses.
• 1:14:35
  Dia dezenove de novembro nós vamos fazer o nosso encerramento
• 1:14:39
  da turnê de dois mil e vinte e quatro.
• 1:14:42
  Nós recebemos dezenas e dezenas de milhares de pessoas do Brasil
• 1:14:46
  afora nessa turnê da trinca. Fomos em várias cidades e nós
• 1:14:50
  vamos fazer. Nós fechamos de fazer no dia
• 1:14:56
  dezenove de novembro um encerramento Dessa turnê...
• 1:15:00
  Uma edição especial... Uma edição...
• 1:15:02
  Vai ser uma edição especial... Deixa eu olhar até para a câmera
• 1:15:05
  aqui... Para falar com o pessoal...
• 1:15:07
  Nessa edição especial... É...
• 1:15:10
  Nós separamos... As três alavancas...
• 1:15:13
  Que mexem o ponteiro de uma empresa...
• 1:15:15
  Então vamos falar sobre... Modelo de negócio...
• 1:15:17
  É o meu assunto... É a minha aula...
• 1:15:20
  Eu vou falar sobre... Vários modelos de negócios...
• 1:15:23
  Os modelos que eu tive nas minhas empresas...
• 1:15:26
  Como esses modelos se transformaram...
• 1:15:28
  E que resultado deram essas mudanças de modelo?
• 1:15:31
  O objetivo é fazer cada empresário pensar no seu modelo
• 1:15:36
  de negócio, refletir sobre ele, entender o meu padrão mental,
• 1:15:40
  todas as vezes que eu mudei esses modelos, para que ele
• 1:15:43
  possa sair dali e aplicar mudanças, ajustes no seu modelo.
• 1:15:49
  Às vezes a pessoa trabalha num modelo ruim, ela é muito boa,
• 1:15:52
  muito competente, mas o modelo do cara é um lixo e ele não sabe
• 1:15:55
  disso. Ele simplesmente faz o que o pai
• 1:15:58
  fazia, o que o avô fazia, o que o mercado faz.
• 1:16:01
  Ele simplesmente replica o modelo, mas é um modelo ruim.
• 1:16:05
  Mas o cara é bom. E às vezes ele vê alguém tendo
• 1:16:08
  resultado. Pô, mas eu sou melhor do que
• 1:16:10
  aquele cara. Mas o modelo dele é melhor e ele
• 1:16:12
  nem sabe que o problema dele é modelo de negócio.
• 1:16:16
  Então, a minha aula vai ser sobre modelo de negócio.
• 1:16:18
  A aula do Joel vai ser uma aula sobre gestão de pessoas.
• 1:16:23
  Empresa é sobre CPFs, não é só sobre CNPJ, é sobre gerir
• 1:16:27
  pessoas, sobre comandar, sobre liderar, sobre fazer as pessoas,
• 1:16:32
  ajudar as pessoas a performarem. E o Joel vai falar sobre gestão
• 1:16:36
  de pessoas nessa aula. É uma aula que eu já vi a aula
• 1:16:40
  do Joel, como está. Está espetacular.
• 1:16:43
  E gestão de pessoas é uma alavanca que mexe ponteiro no
• 1:16:48
  resultado da sua empresa. E a terceira aula que vai dar é
• 1:16:51
  o Caio. É uma aula sobre vendas.
• 1:16:55
  Cara, vendas é o que traz receita para a empresa.
• 1:16:58
  Vendas não é uma atividade subalterna, ao contrário.
• 1:17:01
  Vendas é a principal função de uma empresa, é vender.
• 1:17:06
  Ah não, mas a principal função é cuidar do cliente, Flávio.
• 1:17:08
  Não é, é vender. Vender vem antes do cliente,
• 1:17:10
  porque se você não vende, não tem cliente, meu amigo.
• 1:17:14
  Venda vem antes do cliente. Então primeiro você vende,
• 1:17:16
  depois você tem cliente, depois você cuida do cliente.
• 1:17:20
  Percebeu? Então, essas são as três
• 1:17:23
  atividades que mexem ponteiro. E nós vamos ficar quatro horas
• 1:17:28
  falando sobre esse tripé do empreendedor.
• 1:17:32
  Quatro horas falando daquilo que mexe ponteiro.
• 1:17:36
  Sem dúvida alguma, cada empresário presente ali vai sair
• 1:17:39
  daquele lugar e vai botar em prática no dia seguinte e já vai
• 1:17:43
  dar retorno em muitas vezes o valorzinho do ingresso que ele
• 1:17:47
  pagou. Além disso, a gente vai lançar o
• 1:17:49
  livro da Trinca, né? E nesse dia, quem chegar lá,
• 1:17:54
  Caio, não só nós vamos lançar, mas vai ganhar o livro da Trinca
• 1:17:59
  autografado. Eles vão receber, todo mundo que
• 1:18:02
  for lá vai receber o nosso livro, o livro da Trinca, o
• 1:18:06
  livro da nossa turnê de dois mil e vinte e quatro, Jornada da
• 1:18:08
  Liberdade, autografado. Então, esse é o tripé e é sobre
• 1:18:14
  isso que nós vamos falar nesse dia.
• 1:18:16
  É muito importante ter claro que nós vamos vender esses quatro
• 1:18:21
  mil sem ingressos. Uma boa parte deles já foi
• 1:18:24
  vendido. Nos próximos dias, esses
• 1:18:27
  ingressos vão estar esgotados. E você que nos assiste aqui,
• 1:18:31
  aproveita, garante a tua presença em São Paulo, no Vibra
• 1:18:33
  São Paulo, uma casa maravilhosa, quatro mil sem pessoas.
• 1:18:36
  A produção vai ser magnífica. Ah, eu não sou de São Paulo.
• 1:18:40
  Mais da metade das pessoas que estarão nesse evento também não
• 1:18:43
  são de São Paulo. Ou seja, pega um ônibus, meu
• 1:18:46
  irmão, um ônibus aí, cento e cinquenta merreis, você pega o
• 1:18:48
  ônibus, você vai lá para São Paulo, pega um hotelzinho ali de
• 1:18:50
  duzentos merreis ali, pega ali, assiste, não perde essa
• 1:18:54
  possibilidade. A gente não vai transmitir
• 1:18:56
  online, porque o nosso foco é cuidar daquelas quatro mil e cem
• 1:19:02
  pessoas que vão estar ali presentes.
• 1:19:04
  Então a gente deixa o convite para você, o link está aí sendo
• 1:19:06
  divulgado, aproveita essa oportunidade, vem estar com a
• 1:19:09
  gente lá no dia dezenove de novembro.
• 1:19:11
  Muito bom. Então, você que está no YouTube,
• 1:19:14
  o QR Code está na tela, o link está no chat.
• 1:19:18
  E a turma que está no Instagram...
• 1:19:22
  É só digitar Trinca. Já está rodando essa automação,
• 1:19:25
  já tem um tempo, né? Galera, digita a Trinca que você
• 1:19:28
  vai receber uma mensagem agora, imediatamente no seu direct, com
• 1:19:32
  um link para você comprar. Dezenove de novembro, última do
• 1:19:37
  ano. Vai ser massa demais, hein?
• 1:19:39
  Vai ser animal. Vai ser sensacional.
• 1:19:40
  E o Vibra é lindo, cara. Lindo, lindo.
• 1:19:43
  Vai estar bonito. São três andares, é um
• 1:19:46
  caldeirão. Vai estar um espetáculo.
• 1:19:48
  Vai estar um espetáculo. Notado, né?
• 1:19:51
  Muito bom, muito bom. A galera lá mandando mensagem.
• 1:19:55
  Olha a Júlia Gari aí. Ô, Júlia, você tem que estar
• 1:19:58
  inscrita na Trinca e tem que trazer todas as tuas mentoradas.
• 1:20:02
  Júlia é uma aluna minha. Tem que trazer todas as tuas
• 1:20:05
  mentoradas. Já manda mensagem.
• 1:20:06
  Eu espero que você esteja já inscrita na Trinca, né?
• 1:20:08
  Então, de repente, vai nascer uma concha bem na ponta do seu
• 1:20:11
  nariz. É, bem na ponta do seu nariz.
• 1:20:15
  Então, os três maiores problemas.
• 1:20:17
  Vendas. modelo de negócios e pessoas.
• 1:20:21
  E é isso que a gente explica na Trinca.
• 1:20:24
  Aula nova, profunda, prática, com experiência e tudo aquilo
• 1:20:28
  que o Flávio falou. Não percam isso.
• 1:20:31
  E eu acho que pra quem é de fora também, cara, é bom sair do
• 1:20:34
  mundinho, sabe? Vai sair do mundinho, pega o
• 1:20:38
  ônibus, pega avião se tiver grana, entendeu?
• 1:20:42
  Vai com um parceiro, vai ver coisa nova, vai ver coisa
• 1:20:46
  diferente, gente nova, gente bonita, gente afim de crescer.
• 1:20:50
  Porque lá, cara, são quatro mil e cem pessoas que investem no
• 1:20:53
  seu crescimento. É gente que quer crescer, é
• 1:20:56
  gente que quer avançar. E aí, às vezes eu fico, às vezes
• 1:21:01
  eu ouço na internet gente dizendo assim, ah, cara, tá
• 1:21:03
  difícil arrumar um marido, difícil arrumar um namorado,
• 1:21:07
  cara. Cara, se eu achasse que tivesse
• 1:21:09
  difícil arrumar um namorado, eu ia na trinca, porque lá vai ter
• 1:21:13
  um monte de namorado, um monte de candidato a namorado, o cara
• 1:21:17
  quer crescer na vida. Não, eu só conheço o bunda mole,
• 1:21:19
  já ouviu mulher falando isso? Eu só conheço o bunda mole, eu
• 1:21:23
  só conheço o cara. Rapaziada da trinca é fera.
• 1:21:26
  É O cara quer crescer. É verdade.
• 1:21:27
  O cara quer crescer. A gente devia criar trinca...
• 1:21:30
  Como é que é o negócio? Trinca Tinder.
• 1:21:32
  Não é, cara? Trinca Tinder, ao vivo.
• 1:21:36
  Já pensou, cara? Eita.
• 1:21:38
  Trinca Tinder. Meu irmão, tu vai num lugar onde
• 1:21:40
  só tem gente que quer crescer. Só tem gente que quer avançar,
• 1:21:44
  pô. Pelo amor de Deus.
• 1:21:47
  Pedido de casamento no palco e o cara...
• 1:21:49
  Vai ter, vai ter. Vai ter, vai ter.
• 1:21:50
  Acho que já teve, não teve, Malu?
• 1:21:52
  Ah, sempre tem. Então teve.
• 1:21:54
  Não, tinha uma pessoa, teve uma pessoa que quis fazer um pedido
• 1:21:59
  de casamento em algum lugar que a gente foi.
• 1:22:02
  Onde foi? A cidade, teve pedido de
• 1:22:05
  casamento. Vamos falar a cidade, vai que
• 1:22:06
  tem uma noiva ainda, ela vai falar, sou eu, aí vai dar aquela
• 1:22:08
  ansiedade. Então não falaremos qual que é.
• 1:22:12
  Eu pediria, Fabinho, em casamento, assim, na frente de
• 1:22:14
  uma trinca naquela época, eu vou casar contigo, na frente de todo
• 1:22:17
  mundo aqui. Cara, acho que a minha mulher me
• 1:22:18
  mata. Eu com esse nome. eu já tô uma
• 1:22:22
  bicuda também dá uma bicuda né a família mais reservada é mesmo
• 1:22:27
  eu falaria fácil agora não sei se ela vai ser matar eu acho que
• 1:22:30
  ela vai dar eu pedi a família em casamento pô só eu e ela praia
• 1:22:35
  pô do sol ajoelhei foi maneiro mas é a Fabrício na frente todo
• 1:22:41
  mundo é é que ele aparecer levanta se eu fizesse é se eu
• 1:22:45
  fizer aparecer levanta daí já para casa Tira esses joelhos do
• 1:22:55
  chão Tira esses joelhos do chão Nossa Com toda certeza ia falar
• 1:22:59
  assim, fácil ali na hora Mas depois Não sei, não sei
• 1:23:05
  Atividade de ataque É, ataque, não tem problema Não existe gol
• 1:23:09
  feio, feio é não fazer gol Né Flavião Gol de bunda, de canela
• 1:23:15
  Gol é gol Gol é ficar trocando lâmpada É isso aí Muito bom,
• 1:23:21
  muito bom. Olha lá, galera, então os
• 1:23:23
  senhores estão convidadíssimos para estar com a gente na
• 1:23:26
  trinca. Recados finais, antes eu vou
• 1:23:29
  fazer a última pergunta que eu sempre faço aqui no JJ Podcast,
• 1:23:32
  tá? Nós temos o Instagram, nosso
• 1:23:34
  Instagram... Como é que é o nosso Instagram,
• 1:23:37
  Malu? Eu sei...
• 1:23:39
  A trinca.oficial. Segue a gente lá no Instagram
• 1:23:42
  que a gente coloca muitas novidades e conteúdos todo santo
• 1:23:47
  dia. Para quem não segue o Caio,
• 1:23:49
  arroba Caio Carneiro. Para quem não sabe o Flávio,
• 1:23:52
  arroba Geração de Valor. É Geração de Valor ainda.
• 1:23:54
  geracau de valor se buscar Flávio Augusto, acha também
• 1:23:58
  Flávio Augusto, acha também segue a gente lá nos perfis
• 1:24:02
  manda mensagem, compartilha nas redes faz a gente saber como é
• 1:24:05
  que foi e compartilha nos teus stories também mas ô Caio, eu
• 1:24:10
  gosto quando você convida a galera pra ir pra trinca em
• 1:24:12
  dupla, trinca, quadra e equipe faz aquele convite aí acredito
• 1:24:16
  que ninguém vem sozinho Eu tenho uma crença muito forte que
• 1:24:19
  ninguém vem sozinho. Não existe vitória de um
• 1:24:22
  cavaleiro solitário. Eu acho que todo mundo tem uma
• 1:24:25
  dupla ou trinca na vida. E todo mundo que tá indo na
• 1:24:26
  trinca, não vai sozinho, cara. Quer ir com um, vai com um.
• 1:24:29
  Quer ir com dois, vai com uma trinca também.
• 1:24:31
  Mas não vai sozinho. Primeiro, você que tá alinhado
• 1:24:34
  com alguém. Sim.
• 1:24:36
  Sozinho vai ser tudo mais difícil.
• 1:24:38
  Então, com as pessoas que são importantes pra você, então vai
• 1:24:40
  com o marido, vai com a mulher, vai com o sócio, vai com o
• 1:24:42
  líder, liderado, mas não vai sozinho.
• 1:24:44
  É porque quando a gente sobe lá, a gente fala, pô, quem veio
• 1:24:46
  acompanhado? A gente quer ver as mãos
• 1:24:48
  levantadas. Setenta e trinta pessoas vão com
• 1:24:50
  mais alguém. Com mais alguém, né?
• 1:24:51
  A galera da trinca já se ligou. Já se ligou.
• 1:24:53
  A galera se ligou. É mais fácil.
• 1:24:55
  Tudo. É mais poderoso, tem mais força.
• 1:24:57
  Beleza, galera? Então, mais uma vez, repetindo o
• 1:25:00
  nosso convite, QR Code tá na tela, link tá na descrição.
• 1:25:03
  Pessoal do Instagram, digita Trinca e se inscreve, porque vai
• 1:25:07
  acabar. Nenhuma dúvida que vai acabar,
• 1:25:09
  nenhum. Zero dúvida que vai acabar.
• 1:25:11
  É a última vez que a gente fez duas sessões.
• 1:25:14
  É, se acabar essa, a gente podia...
• 1:25:16
  É, não sei. Vai quê?
• 1:25:19
  Mas se inscreve agora, meu. Se inscreve agora.
• 1:25:21
  Quando acabar e o podcast vai... Tô acabando já.
• 1:25:25
  Você se inscreve. Sempre um papo muito bom, hein?
• 1:25:28
  Eu consegui fazer uma pergunta que vocês não tinham respondido?
• 1:25:30
  Foi legal. Eu acho que eu nunca falei da
• 1:25:32
  agenda de ataque, neutra, defesa.
• 1:25:34
  Ah, você nunca falou disso? Aqui, eu acho que nunca falei,
• 1:25:36
  não. Aqui não?
• 1:25:39
  Não. O Joel é um ótimo perguntador.
• 1:25:40
  O Joel pergunta bem. Você devia fazer mais.
• 1:25:42
  Você devia fazer isso. Você tem leva-jeitos.
• 1:25:44
  Posso investir? Você devia ter um podcast.
• 1:25:46
  Devia ter um podcast que ficasse em primeiro lugar no negócio do
• 1:25:49
  ano inteiro. E ficasse em segundo no geral,
• 1:25:52
  só ficasse abaixo do Deus Pai. Exatamente.
• 1:25:53
  Deus em primeiro lugar. Muito bem.
• 1:26:00
  Gente, antes da gente ir embora, sempre aquela última pergunta
• 1:26:03
  que eu sempre faço. Vocês têm a possibilidade de
• 1:26:04
  mandar uma mensagem pro mundo todo.
• 1:26:07
  Que mensagem o Caio manda? Que mensagem o Flávio manda?
• 1:26:14
  Falou isso seis vezes. Não vale repetir.
• 1:26:19
  Eu vou atrilada a mensagem de hoje.
• 1:26:23
  Ah... Confia no teu taco.
• 1:26:31
  Acho que confia mais em você. Desenvolva a capacidade de
• 1:26:34
  acreditar mais que você é capaz. Que você pode, você consegue.
• 1:26:39
  Eu acredito que a confiança... Para mim, a derivada da
• 1:26:44
  esperança, o Flávio gosta, a palavra confiança vem do latim
• 1:26:49
  confidere. Conf no latim é um adjetivo de
• 1:26:51
  intensidade. Fidere vem de fidesque, é fé.
• 1:26:53
  Ou seja, alguém confiante, alguém que vai com muita fé.
• 1:26:56
  A pessoa só não tem um ataque quando está com a crença na
• 1:26:59
  derrota. A pessoa só não avança quando
• 1:27:02
  ela não acredita no próximo passo. a pessoa confiar mais,
• 1:27:05
  acreditar mais, o olho vai ligar, vai ligar pras
• 1:27:08
  oportunidades, o apetite vai voltar, o libido vai voltar, o
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  tesão progredir vai mais, tem gente que perdeu o tesão no
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  progresso porque não convive com ele faz tempo, não vê ele faz
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  tempo, não visita mais, faz três anos que não passa em casa.
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  O tal do progresso. Nem me liga mais.
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  Deixou de falar comigo. Então, comece a acreditar que
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  volta esse fio condutor do teu relacionamento com ele.
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  E parte tudo da confiança. Você é muito capaz, cara.
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  Se alguém falou, se você já viu alguma coisa, você já caiu de
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  cara no chão, você já tentou alguma coisa e não deu certo,
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  não acredita não. O que a gente chama de desafio,
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  Deus chama de treinamento. Muito bom.
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  Minha mensagem final, eu tenho um desejo ardente de que as
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  pessoas descubram Que ela não precisa ser refém do sistema.
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  Que ela não é dependente do sistema.
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  Então uma pessoa que... Uma pessoa que acha que é
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  dependente do sistema... Que depende do Estado...
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  Que depende do INSS... Que depende dessas porcarias
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  todas que as pessoas tentam convencer...
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  Que é importante e que vai dar segurança para elas...
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  São pessoas... que vivem amedrontadas no modo
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  sobrevivência. Eu tenho uma vontade
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  insuportável, e é o que me faz estar na internet nesses anos
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  todos. Você pode observar aqui, o cerne
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  do meu conteúdo é esse. que é tirar as pessoas do modo
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  sobrevivência e mostrar para elas que elas podem voar
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  livremente, que elas têm capacidade para voarem
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  livremente, sem depender dessas porcarias, dessas garantias que
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  convenceram essa pessoa. No fundo, essas porcarias, essas
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  supostas garantias tiram da pessoa o protagonismo e até
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  enganam as pessoas. Eu acho uma propaganda enganosa.
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  Se uma pessoa que paga todo mês, tem descontado dela oitocentos,
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  mil, mil e poucos reais, dois mil reais do INSS dela, e ela
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  acredita que aquilo ali é uma garantia que vai proteger ela,
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  ela chega no final da vida no máximo ganhando sete mil e
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  poucos reais se ela tiver, se ela contribuiu no máximo, né?
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  ao passo de que se esse valor fosse voluntariamente por ela,
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  ela não fosse obrigada a fazer isso, em vez de fazer isso para
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  o governo, ela depositasse isso em uma renda fixa chuchulenta,
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  em um IPCA mais seis por cento, em uma Selic, em um Tesouro
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  Direto, uma coisinha básica dessa, ela no final da vida não
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  só ganharia quatro vezes mais como teria um patrimônio
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  milionário, que por quarenta, cinquenta anos... recolhendo...
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  como as pessoas recolhem... e aí nessa hora muito... não, mas é
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  que o INSS é um seguro... não, mas ela poderia pagar um seguro
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  privado... ao longo desse período também... então ela
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  terminaria a vida com um patrimônio gigante... e ganhando
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  muito mais... então eu acho... desculpa o termo... eu acho uma
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  sacanagem esse modelo... eu acho uma covardia... uma covardia...
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  quando o desconto da pessoa... quando deposita numa conta o
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  fundo de garantia... E ele não é nem corrigido pela
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  inflação. É uma covardia.
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  Eu vou te roubar te convencendo que eu estou te protegendo.
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  É uma covardia. Então, o que eu dedico grande
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  parte da minha vida É libertar as pessoas dessas crenças
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  medíocres que aprisionam ela num modo sobrevivência e que fazem
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  com que elas joguem na defesa e não voem livremente como
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  pássaros. Em vez disso, passam a vida
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  dentro da gaiola comendo alpiste que chega lá na gaiola dele todo
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  quinto dia útil. E você viu a pesquisa que você
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  mostrou pra gente hoje? Essa pesquisa é muito
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  interessante. Quatorze anos atrás, quando eu
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  entrei na internet, falava de empreendedorismo, eu não
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  imaginava que isso seria possível.
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  Foi feita uma pesquisa de qual a profissão que cada pessoa, cada
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  país mais deseja, as profissões mais desejadas.
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  Aí você tem aqui no México, foi youtuber.
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  Canadá, piloto. Canadá e Estados Unidos, piloto.
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  A Honduras, a América Central inteira, youtuber, influencer.
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  No Brasil, na América Latina, na América do Sul toda também,
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  influencer, youtuber. Tem um advogado aí, eu acho que
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  é Honduras, né? É Haiti, advogado.
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  É um país na miséria, inclusive. E o Brasil, a profissão mais
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  desejada é empresário. Empreendedor, empresário.
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  Ou seja, quatorze anos atrás era impensável isso.
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  Quatorze anos atrás era funcionário público.
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  Exato. Hoje, empresário.
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  Então... libertar as pessoas desses padrões pra mim é o que
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  me move e a minha mensagem que eu gostaria que todo mundo lesse
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  é não dependa desse sistema medíocre não dependa dessas
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  porcarias que te oferecem pra você desistir dos seus sonhos
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  não dependa dessas falsas proteções que querem te
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  engaiolar e te limitar e te tornar um zero à esquerda
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  dependente do Estado acredite que você é capaz E não dependa
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  do sistema. Então essa é a minha mensagem,
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  Joel. Excelente.
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  Obrigado. Mais uma vez.
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  Caião, obrigado mais uma vez. Meu parceiro de futebol.
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  Senhoras e senhores, esse foi o episódio com a Trinca,
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  maravilhoso, como sempre, inspirador, agradecedor.
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  É isso, Dino? Episódio especial.
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  Se você gostou, deixa a gente saber.
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  Manda mensagem, compartilha. Mas, acima de tudo, se inscreve
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  na Trinca. A gente está esperando você, ok?
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  Manda para mais pessoas, porque é importante também elas terem
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  acesso a esse conteúdo. Obrigado pela sua audiência.
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  Um beijo grande no seu coração. A gente se vê no próximo JJ
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  Podcast. Valeu, tchau.