Latest / Smartpod. Smart Home Podcast aus der smartfabrik / #37 Nicht jeder kann KNX

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#37 Nicht jeder kann KNX · Smartpod. Smart Home Podcast aus der smartfabrik

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  Willkommen beim SmartPod, dem Podcast aus der Smartfabrik. Hier dreht sich alles um SmartHome,
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  Innovation und modernes Bauen. Und heute sind wir bei der Episode 37 und sprechen über das Thema
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  "Nicht jeder kann kein X". Ich bin der Christian, ich bin bei der Smartfabrik und bei der Elektrofabrik
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  verantwortlich für den Vertrieb und mit dabei ist mein geschätzter Kollege der Sebastian,
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  unser Planer und Systemintegrator aus der Smartfabrik. Stell du dich doch mal kurz vor.
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  Ja, hallo erstmal zusammen. Wie Christian schon sagte, ich bin der Planer und Programmierende
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  der Smartfabrik. Das heißt, ich kümmere mich um das ganze KNX Thema, begleite euch eigentlich auf
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  dem kompletten Weg. Das heißt, ich plane mit euch und programmiere dann auch, das heißt,
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  ich sehe immer sowohl die Planung als auch die Programmierung. Ja, ich selber bin jetzt also
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  erstmal schön, dass du Zeit hast, uns da durch dieses Thema zu führen. Ich selber bin ja noch
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  gar nicht so lange dabei und als ich das erste Mal kein X gehört habe, wusste ich überhaupt nicht,
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  worum es geht. Bin aber jetzt nach den vielen Gesprächen mit Architekten, mit auch anderen
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  Elektrikan und so weiter, habe ich mir so einen ersten Überblick verschaffen können, aber hol
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  du uns doch nochmal ab. Was ist genau kein X? Ja, viele bezeichnen KNX immer als Smart Home.
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  Das stimmt auch in einem großen Teil. KNX ist eigentlich ein Bussystem. Das praktisch eine
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  konventionelle Installation ersetzt. Das heißt, die Schalter und so, was sind nicht mehr direkt
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  mit Leuchten verbunden, sondern es läuft alles über ein digitales Medium. Das heißt,
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  ja, die Beleuchtung wird nicht mehr direkt geschaltet, sondern wird halt in, ja praktisch in
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  einer Programmierung verarbeitet und an einer zentralen Stelle verarbeitet. Okay, das heißt also,
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  Smart Home ist ja der gesamte Überbegriff für sämtliche Technologien, Standards,
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  Komponenten und KNX ist ein bestimmter Standard oder eine bestimmte Installationsweise innerhalb
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  dieser Smart Home. Was ich jetzt hin und wieder in den Gesprächen mit Architekten feststelle,
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  ist, dass die A entweder gar keine Ahnung haben, dass die natürlich wissen Smart Home,
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  ich kann gewisse Dinge, kann ich Smart Steuern, aber dass KNX für sie wirklich ein komplettes
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  Neuland ist oder aber, dass Architekten sehr negative Erfahrungen gemacht haben mit KNX,
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  sei es, dass sie der Meinung sind, es ist viel zu komplex, es ist viel zu teuer, es ist viel
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  zu aufwendig, man muss unheimlich viel Fachnohau haben. Wie siehst du das? Ja, das mit den
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  vielen Fachnohau ist theoretisch richtig. Das Problem ist, dass viele Elektriker das umsetzen,
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  die dieses Fachnohau nicht haben, da sie sich im Jahr vielleicht mit zwei oder drei Projekten
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  ja auseinandersetzen und da wir das hier, also meine Aufgabe ist eigentlich nur KNX Projekte
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  umzusetzen, ja, hat man dieses Know-how und man weiß damit umzugehen. Also es gibt sehr viele
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  Beispiele draußen, wir kriegen auch Projekte von Bestandsanlagen, wo einfach es so schlecht
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  programmiert wurde, dass die Anlage wirkt, als wird das ein schlechtes System, es wäre unübersichtlich,
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  das liegt aber einfach nur an der Programmierung. Also ich hatte einmal einen Kunden, der gesagt,
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  ich muss den Schalter immer zweimal drücken, mir wurde gesagt, das ist normal, das ist natürlich
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  nicht, also das System soll das ganze ja vereinfachen und jetzt nicht kompliziert machen, dass ein
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  Schalter zweimal drücken muss, damit das Licht ausgeht, ist natürlich, ich glaube, das sind wir uns
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  eigentlich nicht normal, ja und sowas sieht man leider da draußen sehr viel, ja und das macht
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  halt so ein bisschen den Eindruck von KNX kaputt und das ist natürlich auch das, was Architekten
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  dann viel sehen und natürlich dann auch begatten. Ich glaube, das hattest du leulich bei unserem
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  letzten Kundentermin auch gesagt, dass das System an sich eigentlich gar nicht kaputt sein kann,
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  sondern die Programmierung, die dahinter liegt, dafür sorgt, dass man denkt, das System sei schadhaft
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  oder beschädigt oder kaputt und was ich zum Beispiel krass finde, ist ein Bauherr, der hat sich mit
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  der Materie schon so ein Stück weit beschäftigt, der weiß vielleicht sogar, was KNX bedeutet,
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  eine kabelgebundene Standard, geht auch seinen Architekten zu und sagt, ich hätte das gerne und
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  der Architekt lehnt das komplett ab, eben aus den Gründen, die du gerade genannt hast, schlechter
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  Erfahrungen, man kennt keine Elektriker, die es umsetzen können, es wird fehlerhaft eingebaut,
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  die Nachbetreuung ist nicht gegeben, auch das ist ja, passiert ja oft, das ist ein Elektriker,
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  so ein KNX System, vielleicht ganz ordentlich programmiert, den Schaltschrank einbaut und
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  dann den Bauherrn alleine lässt und im Nachgang Anpassungen nicht mehr möglich sind,
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  vielleicht eine Dokumentation fehlt zu dem Schaltschrank oder auch zu der, es gibt ja auch so
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  was wie kein X-Dateien, die man dann anlegt oder haben, also die ganze Dokumentation und das
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  dann natürlich, man dann natürlich Frust schiebt, so nach dem Motto, jetzt habe ich hier für viel
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  Geld in ein System investiert, was nicht läuft. Ja, das ist genau der Grund, also wie ich schon
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  sagte, dass es halt leider sehr viele da draußen gibt, die einfach die Anlage einmal programmieren
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  und dann einfach so hinterlassen sagt, wir sind jetzt fertig, obwohl halt noch so viel möglich
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  ist, dadurch dass es natürlich ein digitales System ist, kannst du programmiertechnisch so
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  viel machen und dadurch, dass wir das hier eigentlich täglich machen, kriegen wir das auch
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  mittlerweile sehr schnell hin, dass es für den Kunden einigermaßen auch bezahlbar ist. Wenn
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  das jetzt ein Elektriker macht und der hört, ja ich muss jetzt eine automatische Beschattung machen,
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  der denkt der erst mal, oh Scheiße, da muss ich jetzt drei, vier Tage Arbeit reinstecken, um so eine
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  Beschattung zu realisieren und wir wissen halt mittlerweile, dass die Akteuren oder andere
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  Möglichkeiten gibt und die das eigentlich direkt abbilden können und können so was halt dadurch
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  halt schnell realisieren und ja für die Kunden dann auch kostenländlich umsetzen. Genau, jetzt
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  hast du eben schon richtig gesagt, dafür braucht man ein gewisses Know-how, der Titel des Podcasts
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  heißt ja auch nicht jeder kann KNX, das heißt nicht jeder Elektriker, der sehr gute konventionelle
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  Installation macht, kann dann eben auch KNX konzipieren, programmieren und dann auch den
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  Chance lang setzen. Was hast du denn für KNX, also du bist ja bei uns, vielleicht darf ich das noch
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  kurz sagen, du bist ja bei uns der absolute KNX Profi, ich glaube du bist sogar KNX Tutor oder
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  auch das heißt du hast ja schon einen gewissen oder sehr hohes Niveau erreicht, was so das
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  KNX Know-How angeht. Genau, es gibt theoretisch bei KNX drei Stufen, also drei Schulungen, es gibt
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  einmal die Basic Schulung und die ist auch wirklich nur Basic wie es schon klingt, weil man lernt
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  jetzt hier nur, wie man zum Beispiel einen Rollo verknüpft und ein Licht, das war es und das ist
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  die Schulung, die die meisten nur machen, das heißt wenn ein Elektriker ja KNX zertifiziert ist,
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  dann hat der meistens nur diese Basic Schulung, so und dass, dass man dann nur ein Licht und
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  Rollo prümen kann, reicht halt in den meisten fändlich aus, dann hat man nichts gewonnen, also
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  wenn man nur ein Licht und Rollo in einem Haus hat und das man prümen kann, dann fehlen die
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  ganzen Automatisierung, die Heizung wird überhaupt nicht behandelt, das heißt alles das muss
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  sie sich erweibchen und gerade die Heizung ist eigentlich ein Thema, wo man sich sehr mit
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  auseinandersetzen muss, weil man hier viele Fehler machen kann und die Heizung soll ja eigentlich
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  eine Spanis sein, wenn man das über so ein System macht und wenn man das aber falsch programmiert,
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  dann ballert die Heizung und es ist keine Spanis, genau. Der zweite ist der Erweiterungskurs, hier
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  geht es dann schon ein bisschen tiefer, sowohl theoretisch als auch praktisch, das heißt du
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  lernst die Heizung, Lichtsysteme, da kommt sehr viel noch dazu und jeder Ausbilder sagt auch
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  eigentlich man soll mindestens beide Kurse gemacht haben, damit man ein Haus programmiert,
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  sonst macht man mehr kaputt als ganz, also es ist hart gesagt, aber die beiden Kurse sollte man
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  gemacht haben, damit man wirklich ein Haus programmieren kann, genau. Die beiden habe ich
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  natürlich auch gemacht, dann jetzt sehr viel Erfahrung, das heißt du wächst mit deinem
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  Projekt, genau. Und das ist halt was diese Firma hier auch ausmacht, wir wachsen dadurch, dass wir
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  schon sehr viele Projekte umgesetzt haben, dadurch dieses Noir ausgebaut haben. Ich jetzt ja auch schon
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  ja fast von Anfang an hier dabei bin und so natürlich dann sehr viel gelernt habe, genau.
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  Und wie du schon sagst, ich bin auch noch Ausbilder, ich habe im letzten Jahr meinen
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  Ausbildungskurs gemacht, das heißt ich darf jetzt auch offiziell kann ich es beibringen und diesen
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  Basic Kurs und auch den Erweiterungskurs machen. Gut, den Erweiterungskurs, da muss ich ein paar Basic
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  Kurs machen, aber theoretisch darf ich die Sachen dann auch offiziell beibringen und auch zertifizieren.
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  Das heißt, wenn das ist ja auch die Idee, dass wir das hier irgendwann anbieten für auch die Fremde
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  Electro mit dem wir arbeiten, dass ich die dann auch ja schulen kann, dass die auch ein gewisses
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  Grundverständnis dafür haben und dann natürlich auch zertifiziert schulen darf. Genau, das ist
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  das Technische Know-how, was mir aber auch aufgefallen ist, weil ich dich ja jetzt auch schon
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  diverse Male begleiten durfte. Natürlich auch das Thema, was bedeutet kein X auch, ja wie soll
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  man das sagen? Smart Home ist ja auch eine philosophische Sache, das heißt kein X im Zusammenspiel
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  mit anderen Herstellern oder mit kein X ist ja kein Hersteller, sondern Standard, aber das
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  Zusammenspiel verschiedener Hersteller und natürlich auch das ganze Thema, wann macht kein
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  X überhaupt Sinn? Wann machen gewisse Steuerungen Sinn? Das ist ja auch etwas, was du im Laufe der
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  Jahre durch die vielen Projekte dir angeeignet hast, dass du auch richtig als, nicht nur als
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  technischer Berater, sondern auch so im Umgang mit kein X auch auf die Kunden zugehst. Wovon
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  ich übrigens sehr profitiere, weil damit fängt es ja erst mal an. Ja, genau. Also das Problem ist
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  zum Beispiel, dass die Häuser ja mittlerweile, was heißt größer werden, aber die kriegen
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  mehr technische Ausstattung, das heißt mehr Rollos, haben mittlerweile auch Fensterkontakte,
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  dass man den Öffnungsstaat des Fensters sieht und dadurch alleine, dass sie so groß sind,
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  macht es halt sehr viel Sinn, dann Smart Home System reinzubringen, dass du einen Überblick
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  hast, dass du das ganze Haus auf einer Visualisierung siehst. Auch wenn ich Projekte in den Betrieben
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  nehme, bin ich sehr froh, dass ich mir einfach nur anschauen muss, welches Fenster ist jetzt noch
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  auf und muss nicht nochmal durch ganze Haus rennen, um das zu kontrollieren. Dasselbe geht für die
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  Rollos. Also wie gesagt, ich habe Projekte, die haben 40 Rollos, da willst du nicht nochmal durchs
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  Haus laufen und jedes Rollo runterfahren. Und da macht das halt Sinn, wirklich ein Smart Home
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  einzubauen. Dann hast du häufig mittlerweile sehr viele Beleuchtungen in einem Raum und du willst
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  keine Schalterbatterie dahin ballern, wo das sieht ja auch nicht schön aus. Da waren wir ja
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  letzte Woche aus. Genau, ein sehr gutes Negativbeispiel angeschaut, wo halt sehr viele Schalter waren,
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  die nebeneinander waren, wo jeder beschriftet war, das Licht, das Licht, das Licht einzeln.
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  Da stehst du eine halbe Stunde vor, um jedes Licht anzuschalten. Das macht dann halt keinen Sinn
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  mehr. Und genau an dieser Stelle macht es Sinn, einen KANX-System einzubauen, wo du halt zum
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  Beispiel im Lichtfall damit sehen arbeitest, wo du die Eimerne schöne Szene einstellst für diesen
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  Raum, vielleicht zwei, die du unterscheidest. Und das war es. Genau, also das Beispiel von letzter Woche,
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  wo wir beide ja waren, also eine Bestandsimmobilie, das KANX-System war, glaube ich, von 2012,
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  2013. Man muss natürlich sagen, dass damals vielleicht noch anders geplant wurde und man das
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  auch anders gesehen hat. Mittlerweile ist es so, dass es wirklich wieder zurückgeht. Man beschränkt
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  sich wirklich auf die Kernfunktionen, gerade was so Taster und Schalter angeht. Aber das Spannende
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  für dich war ja, reinzukommen, sich das KANX-System, das Bestehende anzuschauen und was du ja dann
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  auch relativ schnell festgestellt hast. Viele Köche verderben im Weih. Dann wendern irgendwie
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  drei, vier Elektriker sich diesem Thema annehmen. Jeder meint, was gut ist zu tun und verschlimm
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  besser. Genau, also es wurden halt Zentralsteuerung umgesetzt in einem ziemlich schlechten Maße.
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  Und zwar hat man an das Bett drei Schalter gemacht, wo jedes Licht aus diesem Haus einzeln
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  drauf waren. Das heißt, man musste erstmal alle Schalter durchklicken, bis alle Häuser
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  aus waren, alle Lichter aus waren. Das macht keinen Gefordern. Genau das ist auch das, wo
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  halt viele denken, ja das macht ja das System komplizierter als einfacher. Und man kann
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  halt mit KANX sagen, mit einer Taster schalterte die ganze Wohnung aus oder Haus und genauso
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  was muss umgesetzt werden. Also dann hat man nichts gewonnen, dann hätte man auch normale
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  Schalter dahin setzen können und hätte sich das KANX-System sparen können. Das macht halt
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  keinen Sinn. Also was ich jetzt feststelle, wenn ich telefoniere viel mit Architekten
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  und zu wissen, dass wir eben mit dir hier einen KANX Vollprofi haben, führt dazu, dass
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  die, ich sag mal, die Bereitschaft darüber zu sprechen und sich dem Thema auch wieder
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  anzunähern, deutlich gestiegen ist. Also für ich, ich merke schon immer dann, wenn
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  du einen Vorurteil zum Thema KANX herrschst, dass ich dann quasi mit unserem Know-how oder
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  mit diesem Mehrwert, den wir erbieten, dass ich da entgegenwirken kann. Wie läuft denn
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  jetzt so ein Projekt ab? Also angenommen, ich bin jetzt der Vertriebler und habe jetzt
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  mit dem Architekten auch einen Bauherren oder einen privaten Bauherren, der KANX haben
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  möchte und dann ist erstmal das Vorgeplänkel, wir sprechen über die, ich sag mal, die Grundbedarfe
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  und die Grundideen und dann ist es ja so, dass du anhand der Grundrisspläne schon mal
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  so eine konkrete Planung hast. Genau, sobald wir die Grundrisspläne zugespielt bekommen,
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  gehen wir die mit den Gründen einmal komplett durch. Das heißt, wir machen natürlich auch
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  Vorschläge, wo wir was machen wollen. Wir gehen mit dem Kunden jedes Gewerk einmal durch
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  und fragen halt, wollt ihr das machen? Wollt ihr das nicht machen? Sagen natürlich auch,
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  was die Vorteile sind und was die Nachteile sind und hangeln uns halt so daran und machen
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  dann einen ersten Entwurf der Elektroplanung, der eigentlich immer unser Vorschlag ist,
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  natürlich auf die Kunden zugeschnitten, aber wir treffen damit auch meistens sehr gut.
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  Wir drehen dann immer noch ein paar Runden mit Anpassungen, mit Steckdosen, das können
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  wir auch gar nicht alles abschätzen, das muss der Kunde natürlich entscheiden. Aber
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  mit unseren Ideen, die wir da reinbringen und Erfahrungen, treffen wir in 80 Prozent der
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  Fälle eigentlich die Planung. Da wird nicht mehr viel dran geändert, die Kunden sind mit
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  unseren Ideen dann auch so zufrieden und d'accord, dass sie sagen, nee, das machen wir so.
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  Und ja, dann sobald diese Planung abgeschlossen ist, fertigen wir für die Elektriker, wenn es jetzt nicht unsere
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  eigenen sind, eine Liste an mit jedem Kabel, dass wir für unser System brauchen, damit auch hier bloß
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  nichts vergessen wird. Und das erhält dann der Elektriker und natürlich auch der Gründe und arbeitet
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  sich halt an dieser Liste durch. Das ist so der Planungsteil, wenn man den ganzen Weg mit uns
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  gehen möchte, was eigentlich in den meisten Fällen immer so ist, dann bauen wir auch noch den Schallschrank,
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  der natürlich auch dieser Planung beruht. Das heißt, der Elektriker muss natürlich unbedingt
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  nach dieser Liste arbeiten, weil nach dieser Liste fertigen wir auch nach unseren Schrank an. Wir
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  fragen natürlich nochmal nach, bevor dieser Schrank gebaut wird, ob alles dieser Liste so gemacht
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  wurde. Wenn nicht, passt mir das noch so an, dass der Schrank natürlich dann auch am Ende mit der
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  ganzen Technik zum Haus passt. Der wird dann auch von uns vorprogrammiert. Das heißt, die Grundparametrierung
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  ist da eigentlich schon drauf. Das heißt, sobald der Schrank rausgeht und die Schalter, funktioniert
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  die Grundfunktion schon, dass man Rollo runterfahren kann, eine Beleuchtung steuern kann und die ganzen
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  Feinheiten können dann ganz am Ende entweder in der Vorort in Betriebnahme oder in Betriebnahme aus
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  der Ferne. Was heißt das denn jetzt für einen privaten Bauherrn oder auch für einen Architekten?
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  Wo können Fallstricke sein? Also, wir haben jetzt gerade über die, ich sag mal, du bekommst
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  Grundrisspläne und machst darauf basierend dann schon mal eine erste Planung, vielleicht so was wie
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  eine Stückliste oder eine Grundbemusterung. Aber wo liegt denn da schon die Gefahr, als nicht kein
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  X-Profi schon Fehler zu machen? Ja, dadurch, dass wir natürlich auch schon die Purämierung, die am
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  Ende kommt, im Hinterkopf haben, wissen wir natürlich, wie wir Sachen platzieren. Wenn wir
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  jetzt mal Präsenzmelda uns überlegen, wenn der an der falschen Stelle sitzt mit toten Winkeln,
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  dann war es doch schon, dann bringt der Nächste. Dann funktioniert die ganze Beleuchtung nicht.
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  Du willst ja in einem Flur beispielsweise haben, du gehst rein und wirst in allen Bereichen erkannt
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  und das Licht geht nicht wieder automatisch aus. Wenn der jetzt aber irgendwie falsch sitzt, dann
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  war es das. Dann hast du kein Bock mehr. Genau da, deswegen sollte man auch schon so früh damit
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  anfangen. Das heißt schon eine Planung einsteigen und solche Sachen mit bedenken. Wir platzieren
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  die Präsenzmelda auch gerne noch vortreppen, dass wir die Treppen getrennt schalten, da der Präsenzmelda
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  mehrere Sensoren hat. Das ist genau die Ahnung, die man für sowas braucht. Dann kann man
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  sich schon so platzieren, dass man auch Teile getrennt steuern kann. Solche Sachen bedenken wir
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  halt schon in der Planung. Das ist dann was am Ende der Ausführung. Ja, ja und dann genau,
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  wo dann am Ende der Nutzer dann auch sieht, ja, das ist in der Planung, ist es wirklich schon so
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  umgesetzt oder so so einkalkuliert worden, wie ich es hinterher in der Anwendung haben möchte.
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  Der nächste Punkt, Programmierung, ich glaube auch da braucht man eine ganze Menge Know-how oder da
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  kann man eine ganze Menge auch falsch machen. Genau. Also theoretisch ist die Prämie und
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  kein Hexenwerk, das ist schon sehr gut von KNX damals durchdacht worden, dass das jetzt nicht
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  unfassbar kompliziert ist, aber du musst halt sehr viel bedenken. Also was halt häufig,
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  wo ich ja eben von dem Sprache hat, dass man zweimal den Schalter drücken muss, liegt einfach
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  daran, dass der Schalter nicht weiß, ob das Licht jetzt anders ist. Und das muss natürlich
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  programmiert werden, das ist jetzt nicht einfach, aber viele wissen das nicht. Und das sind halt die
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  Fehler, die natürlich dann gemacht werden. Und da natürlich auch das Thema Schaltschrankbau,
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  da haben wir natürlich hier die sehr gute Ausgangssituation, dass wenn ich jetzt mal hier in
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  unsere Räumlichkeiten reinschaue, wir haben die Programmierung, den Schaltschrankbau liegen
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  keine fünf Meter auseinander, das heißt auch unsere Kollegen oder die Elektriker kommen rein,
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  wissen dann oder bekommen von dir im Prinzip auch sowas wie ein Auftrag, wie der Schaltschrank
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  auszusehen hat. Und das was ich so sehe, es wird sehr sehr sauber gearbeitet. Ich glaube,
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  das ist ja auch nochmal ein sehr wichtiger Punkt. Genau, also so sauber wie unsere Dokumentation
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  auch ist von den Schaltschränken wird auch gearbeitet. Auch beim Schaltschrank kann man
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  auch viele Fehler machen. Wenn er so unübersichtlich ist, dass du am Ende nicht mehr durchblickst und
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  die Dokumentation nicht passt, dann und du jetzt, es kommt immer mal Änderung noch im Haus, die du
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  irgendwann seit zehn Jahren machen möchtest. Und wenn du dann aber jeden kleinsten Teil nochmal
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  prüfen musst, dann ist das einfach unfassbar viel Arbeit. Ja, und ja dadurch, dass wir so nah dran
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  sind, kann ich jetzt auch mal eben rübergehen und schauen, habe ich das mir so richtig gedacht,
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  wurde das richtig umgesetzt. Wie können wir die Pläne verbessern, dass der Schaltschrankbauer
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  ja auch schneller ist und vielleicht auch weniger Material oder sowas verbraucht. Alleine sowas
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  ist halt super praktisch. Und wie gesagt, der Schrank wird so gebaut, wie wir geplant haben.
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  Und deswegen sollten wir diesen Schrank auch bauen, weil wenn wir das jetzt wieder übergeben und
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  jemand anders wieder ein bisschen was anderes so überlegt, dann sieht man das ganz gut.
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  Also Paradebeispiel ist ja auch, dass jemand einen Schaltschrank baut, ohne zu wissen.
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  Mein Schaltschrank wissen wir ja, ist größer als normaler Sicherungskasten. Auch da muss man
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  vielleicht so 20, 25 Prozent Puffer einrechnen. Also man weiß ja nie, was noch an Akteuren dazu kommt.
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  Und auch da habe ich schon Architekten gehört, die gesagt haben, wir mussten den ganzen Technikraum
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  neu, wir mussten teilweise Sachen rausreißen, damit der Schaltschrank überhaupt reinpasst.
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  Das sind ja auch so Sachen, die du ja von vornherein mit deinkalkulierst.
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  Also der wird natürlich bei uns auch in der Planung eingezeichnet mit den richtigen Maßen.
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  Ich kriege ja von den Architekten natürlich da mal richtigen Maßen. Das heißt, ich kann die Maße
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  auch verwenden. Und wenn ich dann sehe, okay, das wird knapp, dann mach ich mir natürlich Gedanken
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  und klär es mit der Architekt ab. Es wird sowieso abgeklärt, aber wenn ich auch nochmal sehe,
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  dass der Platz knapp wird, hake ich dreimal nach. Weil wenn natürlich der Schrank rausgeht und dann
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  auf einmal nicht da reinpasst, wer schlecht das ist, noch nie passiert in unserer Firma.
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  Also das auch so bleibt, wie gesagt, aber dafür planen wir das Ganze, damit nichts liegen bleibt,
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  nichts vergessen wird. Also was ich jetzt heraushöre und ich glaube, das ist auch interessant
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  so für unsere Hörer. Das eine ist das technische Know-how. Das heißt, ich muss das im KINX verstanden
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  haben, Programmierung verstanden haben, auch natürlich einen Sinn für die Architektur haben.
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  Aber was glaube ich auch wichtig ist, was auch nicht viele können oder vielleicht nicht haben,
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  ist Zeit. Ich sage mal, ein Elektriker, der neben ganz normalen Elektroplanungen oder Angebot
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  oder Angeboterstellung, der soll sich dann auch noch hinsetzen und programmieren. Und ich glaube,
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  das ist auch so ein Punkt, wo man wirklich darauf achten sollte, hat jemand die Kapazitäten und
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  das Know-how, das auch sauber vorzubereiten. Genau, also du brauchst auch nicht nur die Zeit und das
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  Know-how, du brauchst auch die Ruhe dafür, weil wenn du jetzt irgendwie eine Änderung oder
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  nicht programmierst, dann musst du immer mehrere Sachen mit bedenken. Du hast ja einmal eine
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  Visualisierung, dann ein Taster, dann die Beleuchtung selber, so die musst du ja alle miteinander
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  verknüpfen. Und wenn du nicht die Ruhe hast und Elektriker machen, das ist meistens zwischen
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  Tür und Angel, dann vergisst du das. Und dann ruft der Grunde an, ja ich kann dir in der
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  zwei Hülle einen Schalter schalten, aber in der Visualisierung habe ich das Licht nicht. Und
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  deswegen muss man da sehr konzentriert sein und darf auch nicht abgelenkt werden. Deswegen habe
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  ich auch gerne mal Kopfhörer auf, damit ich halt wirklich im Projekt drin bin und nicht
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  abgelenkt werde, damit solche Fehler nicht passieren. Ja, das ist auch eine Gründe, warum ich
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  das mache und ich mein Chef. Der ist vielleicht ungeduldig, du brauchst eine Geduld dafür,
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  das ist keine Frage, weil wenn du die nicht hast und dich schnell aufregst und kein Bock
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  mit drauf hast, dann brauchst du dich damit nicht so befassen. Also es ist ja einfach schon viel
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  Aufwand. Ja, vielleicht nochmal ganz kurz auf das Thema "Fehlerhafte, kein X-Anlagen". Wie gesagt,
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  letzte Woche, die war ja nicht wirklich fehlerhaft, wobei es funktionierten einige Sachen nicht mehr.
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  Aber so richtig, dass das nur kein X-Anlage richtig, wo du wirklich gesehen hast, da war
• 25:05
  jemand am Werk, der überhaupt nichts davon versteht. Ja, also ich habe schon einige Anlagen
• 25:15
  gesehen, wo jemand am Werk keine Ahnung davon hatte, dass man das nicht merkte. Ich hatte einmal
• 25:21
  einen Kunden, der uns vom Basalter zugespielt, weil da nichts funktionierte. Ganz kurz, Basalte ist
• 25:29
  ein Hersteller für Taster, für Server, also im Prinzip kein X-Hardware. Genau, Basalte produziert
• 25:36
  kein X-Hardware und verkauft die natürlich auch und die verwalten auch bis in die Projekte und haben
• 25:43
  uns eins zugespielt, was halt überhaupt nicht funktioniert. Wir sind dann dahin gefahren mit
• 25:49
  einen schlechten Danken. Das erwartet uns jetzt die volle Katastrophe. So war es theoretisch auch,
• 25:57
  aber es war eigentlich nur ein kleiner Fehler. Wir hatten das Problem sehr schnell behoben und die
• 26:05
  Anlage funktionierte wenigstens in ihren Rundbausteinen. Was aber fehlte jetzt auch hier wieder,
• 26:11
  dass der Grunde konnte manche Lichte überhaupt nicht schalten. Er wohnte zwei Jahre in diesem Haus
• 26:16
  und freute sich, dass ich den Lampe eingerechnet habe, dass er die schalten kann. Wenn da kein
• 26:24
  X-Probe mehr war, fragt man sich wirklich, was hat er da gemacht? Das ist jetzt wie ich schon sagte,
• 26:28
  kein Hexenwerk. Man muss es einfach konzentriert machen mit einem kleinem Know-how und das war es.
• 26:36
  Das ist halt einfach super Schade. Also ich glaube, das ist auch so ein Punkt, wo wir auch ganz klar sagen,
• 26:41
  wenn wir ein Haus verlassen, dann wirklich erst in dem Moment, wo alles läuft, wo alles vorher
• 26:49
  richtig programmiert wurde, wo die Szenen alle richtig eingestellt wurden, wo du letztendlich auch
• 26:57
  in der Endabnahme noch mal vor Ort beim Kunden bist und ihm quasi das System übergibst, sei es
• 27:02
  auch die Visualisierung in Form von Tablet, Handy und so weiter. Und dass du rausgehst und der Kunde
• 27:07
  kann sofort starten, ohne offene Fragen. Ja, ich habe glaube ich von einem Architekt mal gehört,
• 27:14
  dass ein Elektriker bei seinem Bauherrn sogar den Server wieder mitgenommen hat. So nach dem Motto,
• 27:22
  da brauchen wir jetzt nicht mehr und der hat sich nie wieder gemeldet. Der Elektriker ist verschwunden
• 27:27
  oder ist insolvent gegangen, das heißt, es wurde viel Geld ausgegeben. Das ist glaube ich auch noch
• 27:32
  mal ein Punkt, das hast du auch schon mal gesagt, so zwischen Tür und Angel, dass es Projekte gibt
• 27:36
  oder andersrum. Ja, es ist richtig, kein X kostet ein paar Euro mehr, es ist also keine günstige
• 27:44
  Option, allerdings ist es so, dass man, wenn man es sauber vorbereitet, wenn man eine sehr gute
• 27:52
  Planung hat und auch Programmierung, dass man dann letztendlich im Vorfeld Geld in die Hand nimmt,
• 27:59
  aber im Nachgang nicht eben doppelt und dreifach zahlt. Ja, genau. Also klar, kann nichts kostet,
• 28:06
  ein bisschen Geld, aber man möchte ja auch einen gewissen Komfort in einem Haus haben. Ich glaube,
• 28:11
  das ist mittlerweile allen sehr wichtig. Beispiel ist jetzt auch das Handy, es ist auch teuer,
• 28:18
  aber gewinnst dadurch einen gewissen Komfort. Wir haben natürlich das so perfektioniert,
• 28:26
  dass es jetzt nicht so teuer ist wie bei Elektrikan, aber es kostet natürlich was. Die Hardware wird
• 28:33
  mittlerweile tatsächlich immer günstiger, da immer mehr Hersteller mitspielen und natürlich
• 28:42
  dann auch die Preise versuchen, ein bisschen zu drücken. Das heißt, es wird schon günstiger. Wir
• 28:48
  sind noch nicht an dem Punkt, wo man sagen kann, eine konventionelle Installation ist jetzt gleich
• 28:55
  teuer. Das ist leider noch nicht so, aber wir kommen langsam sehr nah ran. Wenn man jetzt ehe sagt,
• 29:03
  okay, ich möchte eine Heizungssteuerung, die mittlerweile in fast allen Häusern,
• 29:08
  Fußbohneheizung ist, dann ist eine Karnix Anwendung hier nicht mehr viel teurer. Bei einer Beleuchtung
• 29:13
  ist es natürlich noch ein bisschen so, aber wir kommen dann zusammen in den Range, wo das dann
• 29:18
  jetzt nicht mehr so viel Rolle spielt. Da muss ich ganz ehrlich sagen, es darf nach wie vor was
• 29:26
  kosten. Ich meine, es steckt ja auch Know-how dahinter, es stecken hochwertige Komponenten dahinter
• 29:30
  und letztendlich ist das ja auch wie bei einem Auto. Wenn ich eine gewisse Innenausstattung habe
• 29:40
  oder bestimmte Features, dann lege ich dafür ein bisschen mehr Geld auf den Tisch, aber auf der
• 29:46
  anderen Seite hast du recht, es kommt immer mehr. Also was ich verstelle, nicht nur in Einfamilienhäusern,
• 29:52
  sondern mittlerweile auch in gewerblichen Immobilien, ob das Bürogebäude sind, aber auch da ist
• 29:58
  natürlich oder kommen wir noch mal zurück zu dem eigentlichen Thema, warum sollte in Zukunft darauf
• 30:07
  geachtet werden, dass Bauherren oder Architekten sich auch kein ex-zertifizierte Handwerker berufen
• 30:14
  oder darauf zurückgreifen? Genau, damit die von mir genannten Fehler auf jeden Fall nicht passieren
• 30:18
  und der Grund am Ende glücklich ist, weil das ist eigentlich das, was man erreichen möchte in so
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  einem Projekt, dass der Grund am Ende glücklich ist und genau deswegen lassen wir die Gründen auch
• 30:30
  nicht alleine, sondern gehen halt bis zum Ende, gucken, dass alles nach dem Wünschen programmiert
• 30:36
  wurde, umgesetzt wurde und so überlässt man eine Anlage und nicht anders. Der Grund muss glücklich
• 30:45
  sein, er muss merken, er hat dadurch Vorteile. Ich habe sehr viele Kunden, die am Ende sagen,
• 30:50
  zum Glück habe ich das gemacht und das ist das, was man erreichen möchte. Ja, erst mal vielen
• 31:01
  lieben Dank. Auch ich habe jetzt in der halben Stunde wieder ordentlich was dazu gelernt. Das Schöne
• 31:06
  ist ja, dass ich mit dir gemeinsam den einen oder anderen Architekten oder Bauherren auch
• 31:10
  besuchen darf und wir vor allen Dingen da wirklich Vorurteile ausräumen können, die leider nach
• 31:16
  wie vor immer noch sehr, sehr stark verbreitet sind in Bezug auf KNX, ob das jetzt die Kosten sind,
• 31:21
  ob das die Komplexität ist, Fakt ist, KNX oder auch Smart Home Gebäudeautomation wird immer
• 31:28
  intuitiver und wird auch immer, setzt sich auch immer mehr durch. Und ja, ich freue mich, dass ich
• 31:35
  mit dir so einen coolen Partner, so einen coolen Fachmann an meiner Seite habe, der mich dann auch
• 31:41
  fachlich immer wieder aufschlaut. So die einen oder andere Frage, hatte ich das schon an dich?
• 31:46
  Ja, das ist ja vollkommen Wort und auch voll günstig. Nein, aber was halt toll ist, du kannst ja
• 31:52
  mittlerweile in jedem Immobilientyp kannst du ja keinen X mit einbauen, vielleicht nicht immer in
• 31:57
  der gesamten Breite, aber gerade was so im Bereich der privaten Wohnimmobilien da alles
• 32:05
  möglich ist, das ist schon ganz liebendank für deine Zeit und ja für deine Input. Wann
• 32:14
  immer ihr eine Frage habt, liebe Zuhörer, zu dem Thema KNX, zum Thema Smart Home, kommt gerne
• 32:19
  auf uns zu und wir sagen an dieser Stelle Tschüss, bis zum nächsten Mal. Tschüss, bis zum nächsten Mal.
• 32:26
  [Musik]