Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Comment créer la bonne offre EP105

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Comment créer la bonne offre EP105 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile,
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avec authenticité,
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profondeur et humour,
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des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur emprunt.
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Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Entreprendreur des Normes.
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Je te souhaite un magnifique été.
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Cet épisode arrive alors que tu es peut-être déjà en vacances ou des vacances ont approché.
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Pour ma part,
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je partirai à la fin du mois de juillet.
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Faire une destination dont je vais te parler tout à l'heure,
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j'y ai pensé,
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ça va illustrer une partie de ce que je veux te partager.
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On va parler aujourd'hui de l'offre.
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L'offre,
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c'est au cœur des préoccupations de tellement d'entrepreneurs et beaucoup des questions que j'ai en coaching,
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d'une manière ou d'une autre,
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de près ou de loin,
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se raccrochent à ce sujet de l'offre.
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Et je me donne le défi aujourd'hui de te dévoiler comment créer la bonne offre.
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Bon,
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tu me connais,
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j'aime emprunter des chemins de traverse,
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T'offrir des visions décalées ?
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Alors accroche-toi bien,
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ça va dépoter.
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Si tu te demandes justement comment créer la bonne offre,
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si peut-être tu es frustré d'avoir une offre et qui ne se vend pas comme tu voudrais qu'elle se vende,
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si tu passes beaucoup de temps à changer ton offre,
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ajouter des choses,
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changer le prix,
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lancer des nouvelles offres et ça ne crée pas les résultats que tu voudrais,
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cet épisode est pour toi,
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tu vas l'adorer.
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Merci.
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Je vais vraiment te révéler c'est quoi la bonne offre,
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comment avoir cette bonne offre,
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en trois étapes pour que toi aussi tu l'aies cette offre qui enfin se vend,
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sans que tu aies à faire des efforts démesurés,
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sans que tu aies l'impression de toujours devoir convaincre,
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manipuler,
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faire la danse du ventre pour enfin avoir tes clients.
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Pour commencer,
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je vais poser ici une idée.
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Une idée qui est un mythe.
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Ce mythe selon lequel il y aurait
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LA bonne offre en lettres majuscules qui se vendrait toute seule comme des petits pains chauds.
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par opposition à la mauvaise offre ou plein de mauvaises offres,
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qui elles se vendraient dans la douleur,
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la souffrance,
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ou ne se vendraient pas du tout.
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Et donc il y aurait cette opposition,
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bonne offre,
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mauvaise offre.
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Ce mythe-là,
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il est entretenu par beaucoup de programmes,
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dans le champ du business coaching,
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etc.,
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qui mettent l'accent sur la création de l'offre.
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Tout est focus sur cette offre irrésistible.
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Et là,
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on va te dire que tu dois avoir absolument la bonne niche.
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Alors,
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si tu as encore des préoccupations autour de la niche,
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je t'invite à aller découvrir les épisodes 38 et 41 du podcast.
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L'épisode 38,
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c'est comment choisir ta niche.
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L'épisode 41,
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comment réussir quelle que soit ta niche.
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J'ai une vision atypique sur la niche.
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Si t'as pas écouté ces épisodes,
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ils ont eu beaucoup de succès,
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je t'invite à les découvrir après.
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Je crois fondamentalement pas qu'il y ait une bonne niche.
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et à la niche que tu vas rendre bonne.
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Je développe tout ça dans ces deux épisodes.
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On te dit aussi dans ces programmes qu'il faut absolument connaître sur le bout des doigts ton avatar,
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ton client cible,
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ton persona.
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Tu connais ce langage.
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À coup d'études de marché,
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de sondages,
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de questionnaires,
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bien connaître sa catégorie socio-professionnelle,
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ses comportements.
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C'est très lié à la niche.
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J'ai une vision là aussi assez décalée là-dessus et qui a fait l'objet d'autres épisodes.
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Je ne vais pas m'élgarer maintenant à aller là-dedans.
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On te dit aussi souvent,
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notamment si tu es dans le champ de l'accompagnement ou des prestations de service en général,
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que ce serait bien que tu aies un processus unique qui va prendre la forme d'un acronyme.
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Alors ça va être par exemple l'acronyme amour,
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app va être pour abondance,
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m pour mouvement,
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o pour ouverture,
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enfin tu vois le principe.
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Là,
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je peux dire,
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il suffit que tu demandes à ChatGPT,
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tu lui dis de te fournir un acronyme avec des lettres,
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c'est ultra facile.
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Pour moi,
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c'est un peu prendre les gens pour des neuneux que de leur faire croire que parce qu'il y a un acronyme,
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c'est un processus unique.
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Bien sûr,
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et j'utilise des acronymes aussi.
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Mais en fait,
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en faire le centre de ton offre et croire que grâce à un acronyme,
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tu vas vendre ton offre,
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Faribol.
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J'aime ces mots un petit peu désuets.
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Tu me connais.
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On te dit aussi qu'il faut absolument une promesse ultra attractive.
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Ok.
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Seulement,
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si tu as une promesse ultra attractive et qui promet des choses très très élevées,
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exceptionnelles,
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je peux t'assurer qu'il y a d'autres personnes qui vont arriver à un moment et qui vont te promettre encore plus.
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Si tu es dans la perte de poids,
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que tu promets par exemple de perdre
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6 kilos en deux mois,
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il y a quelqu'un d'autre qui va te promettre la perte de 6 kilos en un mois et avec encore moins d'efforts que toi.
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tous ces mythes autour du fait que tout va se jouer dans ces ingrédients de ton offre,
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ça crée quoi ?
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Ça va créer beaucoup de pression,
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beaucoup de fébrilité.
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Ça va activer,
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si c'est quelque chose que tu connais,
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ton perfectionnisme,
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parce que ça ne sera jamais assez.
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Tu ne connaîtras jamais assez ta niche,
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tu ne connaîtras jamais assez ton avatar,
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tu n'auras jamais ce système unique,
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exceptionnel,
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tu n'auras jamais la promesse suffisante.
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Et du coup,
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du fait de cette pression,
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ce stress,
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cette perfectionnite aiguë qui va s'activer,
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tu vas procrastiner,
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tu vas partir dans des distractions.
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Tu vas t'échapper face à tes vraies responsabilités.
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Parce que là,
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en sous-jacent,
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tu te racontes que la bonne offre va créer ton succès.
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Et que tant que tu n'as pas cette bonne offre,
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parfaite comme on te dit,
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le succès n'est pas à ta portée.
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C'est faux.
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Ce que je veux te partager dans cet épisode,
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c'est qu'il n'y a pas la bonne offre.
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il y a l'offre que tu rends bonne.
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La question devient,
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comment est-ce que tu rends ton offre bonne ?
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Si ce n'est pas par la niche,
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l'avatar,
7:24
etc.
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Je ne dis pas de complètement balancer tout ça,
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mais je crois fondamentalement que ce n'est pas ça qui va faire qu'on va vouloir ton offre.
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La première clé,
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Écoute-moi bien,
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c'est de penser,
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de considérer,
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de croire que ton offre est bonne.
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De décider de l'avoir comme désirable et de l'aimer.
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Tout est là.
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Et je le vois tellement,
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tellement,
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tellement souvent chez les clientes que j'accompagne.
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Je vais t'offrir quelques symptômes.
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Que tu penses peut-être encore que tu n'as pas la bonne offre.
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C'est quand tu as le sentiment que tu dois ramer,
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convaincre les gens,
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que tu insistes,
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que c'est dur de les avoir,
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que tu dois les décrocher tes clients.
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Tu penses sans cesse à toutes les personnes qui n'achètent pas.
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Et par contraste,
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tu te dis qu'il n'y en a vraiment pas assez qui sont là pour acheter.
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Tu es vraiment de plus en plus focalisé sur tout ce qui ne va pas,
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sur les gens qui n'ont pas d'argent,
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les gens qui ne veulent pas,
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les gens pour qui ce n'est pas le bon moment,
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les gens qui ne sont pas prêts.
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Le symptôme qui suit,
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c'est que tu vas commencer à changer ton offre.
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Tu vas rajouter des choses parce que ce n'est pas assez.
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Tu vas baisser le prix parce que les gens vont t'en renvoyer l'idée que c'était trop cher.
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Ou peut-être que tu vas partir même à créer d'autres offres.
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Puis que cette offre ne marche pas,
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tu vas en créer un autre avec ce présupposé qu'elle va assurément mieux marcher.
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Et tu commences à te dire aussi que tu es fatigué.
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C'est fatigant.
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C'est dur.
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Tu en as marre.
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t'es découragée.
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Est-ce que tu te reconnais peut-être dans certains de ces symptômes que je te décris ?
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Ces symptômes,
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je les entends de temps en temps chez mes clientes,
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notamment dans mon accompagnement sans carrévolution.
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Et j'en vois qui viennent en coaching avec cette tentation de repartir sur la planche à dessin de leur offre.
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Ah,
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mon offre ne se vend pas.
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Les trois petits points c'est ne s'en vont pas assez vite,
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ne s'en vont pas assez facilement.
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Et alors la tentation c'est l'échappement.
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Et l'échappement qui donne l'illusion de rester dans l'action,
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c'est de partir changer l'offre,
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créer une autre offre.
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Ce que je veux te dire,
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c'est que la bonne offre,
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ce n'est pas fondamentalement des caractéristiques inhérentes à l'offre.
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La bonne offre,
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elle est dans ton regard sur elle et sur tes clients.
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Entendons-nous bien ?
10:24
Oui,
10:24
bien sûr,
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il y a des ingrédients.
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C'est ce que j'appelle l'équation magique de l'offre folle que je présente,
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je transmets,
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je déploie,
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je fais explorer,
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travailler et mettre en œuvre dans 100 cas Révolution.
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Il y a tout un module là-dessus.
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Ce n'est pas complexe.
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La subtilité,
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elle vient après.
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Et la subtilité,
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elle est dans cette question que je vais te poser.
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Est-ce que tu veux que ton offre soit désirée ?
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Oui ?
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Alors désire-la d'abord toi.
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Désire-la vraiment,
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désire-la intensément.
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Suis-moi là.
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quand tu vas partir d'un espace où tu es vraiment dans le désir pour ton offre,
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les actions que tu vas poser ensuite dans ton marketing,
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dans la vente,
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elles vont changer d'orientation.
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Elles ne vont plus être orientées vers Ah là là,
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il faut absolument qu'ils achètent maintenant !
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Mais l'état d'esprit,
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l'énergie va être
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J'ai tellement envie qu'ils voient à quel point elle est désirable,
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mon offre.
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Tu vois,
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il y a un fossé entre ces deux postures-là.
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La bonne offre,
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c'est celle qui est désirable et désirée.
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Maintenant,
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la nouvelle question devient comment ?
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Est-ce qu'elle devient désirable et désirée ?
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Évidemment,
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je suis dans ta tête.
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Je vais te dévoiler ces trois étapes que j'ai imaginées pour toi.
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les trois étapes que moi-même je mets en œuvre pour mes offres et que j'invite mes clientes à appliquer.
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Et ça crée des transformations énormes.
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La première étape,
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c'est de croire en sa valeur.
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Je dis sa valeur,
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entendons-nous bien la valeur de ton offre,
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bien entendu.
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Je vais prendre l'exemple du coaching business,
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qui est mon champ d'activité.
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Ce qui me permet de vendre mes deux offres principales,
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je n'ai que deux offres principales,
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c'est quoi ?
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C'est ma conviction,
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mon absolue certitude de la puissance du business coaching,
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de l'importance que ça a d'être accompagné,
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de l'intense difficulté qu'il y a à être une entrepreneur,
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surtout aujourd'hui quand on est seul.
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C'est une évidence dans mon esprit.
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parce que c'est mon expérience depuis des années et des années et des années d'être coachée,
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mon expérience de moments où je n'ai pas été coachée,
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où ça a été extrêmement difficile et douloureux,
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l'expérience de mes clientes que je vois évoluer quand elles commencent à être coachées,
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c'est une évidence dans mon cerveau,
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je le sens dans,
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je pourrais presque dire,
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dans toutes les cellules de mon corps.
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Et tu vois même là quand j'en parle,
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je suis toute seule face à mon micro,
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je m'anime.
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J'ai cette profonde certitude que chaque entrepreneur devrait être accompagné,
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que ce n'est absolument pas un luxe,
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que c'est une nécessité.
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pour développer cette vie rêvée à laquelle on aspire chacune via notre activité.
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Avec un business qui te respecte,
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où tu te sens bien comme à la maison,
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et qui te permet de t'épanouir.
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Ça,
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ça prend.
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C'est hyper challengeant.
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C'est un chemin sacrément exigeant.
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et en même temps c'est tellement riche,
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plaisant,
14:02
apprenant,
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élevant de cheminer avec quelqu'un à tes côtés.
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Donc tu vois,
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quand je pars moi de cette certitude,
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Et si j'y allie en plus une seconde certitude qui est celle de mon expertise,
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de mon expérience,
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de mes talents,
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de mes dons,
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de ce que j'arrive à débloquer,
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à transformer chez mes clientes en co-création avec elles,
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évidemment quand j'en parle,
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je suis allumée,
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j'ai la flamme.
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Je désirerais être une de mes clientes.
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Et tu vois,
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c'est là le cœur même du désir.
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Quand tu te dis que tu désirerais être un de tes clients ou une de tes clientes.
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Pourquoi est-ce que c'est subtil et pas si facile ?
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Parce que tu as à être dans une forme de tension entre d'une part...
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cette idée que ce que tu offres est hyper désirable et que tu es la personne parfaite pour l'offrir,
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et qu'en même temps,
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tu es en évolution,
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que tu vises l'excellence,
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que rien n'est figé,
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que tu as toujours un nouveau niveau d'évolution et d'expansion à aller créer.
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Il y a cette phrase que j'aime beaucoup,
15:23
beaucoup,
15:23
beaucoup,
15:24
et que j'aime me rappeler,
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qui dit tout ce que j'apprécie,
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s'apprécie
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Et ça s'applique tellement à ton offre.
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Plus tu apprécies ton offre,
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plus elle va s'apprécier.
15:35
Et s'apprécier,
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ça veut dire qu'elle va générer des clients,
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créer de l'argent.
15:43
Donc tu me suis.
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Quand tu vois ton offre comme vraiment intensément désirable,
15:49
c'est quoi la conséquence naturelle ?
15:51
La conséquence,
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c'est que tu vas percevoir que d'autres personnes la désireront aussi.
15:57
Si elle est désirable,
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elle l'est intrinsèquement,
16:00
pas juste pour toi.
16:01
Tu es un être humain parmi d'autres humains qui ont aussi des désirs.
16:08
Imagine quand tu vois un objet,
16:15
une offre,
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une personne même qui est désirable.
16:20
Elle n'est pas désirable pour la terre entière,
16:21
mais elle est désirable en général pas juste pour toi.
16:24
Il y a d'autres personnes qui la désirent.
16:30
Cette désirabilité-là...
16:33
elle prend racine où ?
16:34
Elle prend racine dans la valeur que tu perçois dans ton offre.
16:38
J'ai bien dit dans ton offre,
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pas dans toi.
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On ne parle pas de ta valeur à aucun moment.
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Ici,
16:43
je ne parle de ta valeur que je ne saurais décrire et empaqueter et enfermer dans des mots tant elle est immense,
16:52
infinie et incommensurable.
16:55
On parle juste de la valeur de ton offre,
16:57
qui est ton œuvre et ta création en ce moment.
17:05
Quand j'enseigne à mes clientes cette question centrale de la valeur de l'offre,
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je transmets trois étapes.
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Créer de la valeur,
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percevoir la valeur et faire percevoir la valeur.
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Là,
17:20
on est dans les deux étapes percevoir et faire percevoir.
17:25
Je vais te partager un phénomène que j'observe qui est très intéressant.
17:30
Au début,
17:31
quand tu te lances,
17:32
alors oui,
17:33
tu as beaucoup de peurs,
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des doutes,
17:34
des questionnements,
17:35
tu te sens perdu.
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En même temps,
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il y a une part de toi qui se dit que,
17:40
au début,
17:41
tu as besoin en général de quelques clients et qu'il va bien y avoir quand même quelques clients qui vont aimer ton offre et qui vont acheter.
17:50
Ce qui se passe ensuite,
17:51
c'est que quand tu vas vouloir accueillir plus de clients,
17:55
aller vers plus de croissance,
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Des doutes vont arriver.
18:00
Des questions autour de Ah,
18:02
mais non,
18:02
mais maintenant,
18:02
il n'y a plus assez de gens intéressés.
18:04
Et puis j'ai trop de concurrents.
18:06
Et puis le marché est saturé.
18:08
Je manque de clients potentiels.
18:11
Quand ce doute arrive,
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c'est là que je vois mes clientes qui vont commencer à vouloir changer le prix,
18:16
rajouter plein de choses pour rendre l'offre plus sexy,
18:20
ou carrément lancer une nouvelle offre.
18:22
Et ça,
18:22
c'est fréquent.
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Pourquoi ?
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Parce que le désir s'est émoussé.
18:29
Elles ont lâché le travail sur rester en amour de l'offre.
18:37
Intensifier ce désir pour rester dans cette conscience et cette confiance qu'il y a amplement à cette personne qui la désire aussi.
18:49
Cette intensité du désir,
18:51
elle doit être entretenue.
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avec beaucoup d'attention.
19:01
Tout ça,
19:01
tu vois,
19:02
te montre que le problème,
19:05
il est très,
19:06
très,
19:06
très rarement sur l'offre en tant que assemblage d'ingrédients.
19:13
Le problème,
19:14
je parle de problème,
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c'est quand tu n'as pas les clients que tu voudrais,
19:17
il est sur le regard que tu portes sur ton offre.
19:21
Quand tu commences à vouloir changer l'offre,
19:24
c'est une distraction.
19:30
Parce que ça te redonne un petit shoot de dopamine,
19:32
parce que tu réactives ta créativité,
19:35
parce que surtout tu n'es plus en train de t'exposer et d'essayer de vendre et de recevoir des noms et d'être rejeté.
19:43
C'est très agréable d'aller changer son offre.
19:50
Ça évite de faire le vrai travail,
19:51
le travail plus confrontant,
19:53
d'aller changer de regard.
19:56
de regard sur ton offre et peut-être bien aussi de regard sur toi.
20:04
La deuxième étape,
20:06
tu as à t'engager à offrir ton offre.
20:12
Et en même temps,
20:13
et je t'invite vraiment à considérer cette alliance,
20:16
à penser,
20:17
à imaginer peut-être.
20:19
Ça peut être un travail juste d'imagination,
20:21
de visualisation,
20:22
qu'il y a beaucoup de personnes qui la désirent.
20:25
Alors quand je dis beaucoup,
20:27
entendons-nous bien,
20:28
peut-être que tu n'as pas besoin de milliers de personnes qui achètent ce que tu vends aujourd'hui ou demain.
20:35
J'imagine même que tu serais dépassé.
20:38
J'avoue,
20:38
je serais dépassé.
20:40
Je ne pourrais pas offrir le niveau d'excellence que je vise si...
20:43
Une cliente arrivait dans son car évolution demain.
20:47
Bon,
20:47
ce n'est pas possible,
20:47
les portes sont fermées.
20:49
Mais pour la prochaine fois que j'ouvrirai les portes.
20:53
Non,
20:54
tu as sans doute besoin de quelques clientes,
20:58
quelques clients.
20:58
Et c'est un client à la fois.
21:02
Ce n'est pas parce qu'une personne te dit qu'elle n'est pas intéressée que ça veut dire que ton offre n'est pas intéressante.
21:09
ni surtout que toi tu n'es pas une personne intéressante parce que ce lien parfois on le fait si rapidement.
21:16
C'est juste une personne qui n'est pas intéressée parce que ce n'est pas une personne qui est appelée à désirer ton offre.
21:24
Je pense à une cliente du Cercle Nord des Normes qui lançait une nouvelle offre tout récemment.
21:29
Elle partageait dans notre groupe qu'elle avait reçu deux premiers retours de sa communauté.
21:36
Une personne qui lui montrait un intérêt plus que modéré et une autre qui lui a dit que c'était trop cher.
21:44
Sa réaction,
21:45
ça a été tout de suite de douter de son offre,
21:47
de remettre en question,
21:48
de se dire que oui,
21:49
vraiment,
21:49
le prix était trop élevé.
21:51
Ça a confirmé évidemment ses questionnements sur le doute,
21:54
etc.
21:56
Tout de suite,
21:57
tout de suite,
21:59
il a aidé à réactiver le désir pour son offre et la confiance qu'il y a des personnes qui la désirent assurément.
22:06
Et en se connectant à ces personnes-là,
22:08
elle est repartie et elle en a vendu plusieurs de son offre depuis lors.
22:15
Un autre exemple,
22:16
c'est mon mastermind,
22:17
le cercle hors des normes.
22:20
Ça fait un peu plus de trois mois que j'accompagne les femmes qui sont dans cette expérience.
22:25
Je sais,
22:27
parce que je le vis avec elles,
22:29
à quel point cette expérience est intensément désirable.
22:34
je vois leur transformation,
22:37
je vois à quel point elles ne sont plus les mêmes,
22:40
je vois les clients,
22:41
l'argent qui arrive,
22:42
et moi je le vis avec elles,
22:44
je me transforme avec elles.
22:46
L'immersion qu'on a vécue ensemble,
22:48
elle était hallucinante d'intensité,
22:53
de puissance.
22:57
Je vais bientôt rouvrir les portes du Cercle Hors des Normes pour réunir un nouveau groupe à la rentrée.
23:05
Il y aura très peu de place parce que,
23:08
devine,
23:09
celles qui y sont là ont envie de poursuivre.
23:15
Quand je vais commencer vraiment à en parler,
23:18
à inviter,
23:19
je pars de cet espace de désirabilité.
23:23
Pour moi,
23:23
c'est une évidence que ce cercle est intensément désirable.
23:30
Pourquoi j'ai cette évidence ?
23:34
Simplement parce que je ressens en moi ce désir.
23:38
Mes clientes le désirent,
23:39
je le désire comme elles.
23:40
C'est une boucle de désir.
23:43
Je n'ai même pas à me convaincre,
23:45
c'est mon ressenti,
23:47
ça vibre en moi.
23:50
Et si tu es d'ailleurs intéressé pour rejoindre le cercle hors des normes,
23:55
Je t'invite à cliquer sur le lien qui est dans les notes du podcast ou sur mon site web et à t'inscrire sur la liste d'attente pour être informée en avant-première du moment où je vais réouvrir les portes,
24:07
ça sera sur candidature,
24:08
avec un entretien,
24:09
sur Zoom avec moi,
24:11
parce que je vais recruter très très très peu de nouvelles femmes et je suis extrêmement protectrice de l'expérience et de l'intimité.
24:20
On est en très proche intimité.
24:24
C'est ce qui fait aussi...
24:25
la profondeur et la puissance de ce qu'on vit.
24:28
Donc il y aura très peu de place.
24:29
Si tu es intéressé pour savoir en avant-première quand je vais ouvrir la possibilité de ces entretiens avec moi,
24:34
inscris-toi sur la liste d'attente maintenant.
24:38
Revenons sur ce verbe offrir.
24:42
Offrir,
24:42
on est d'accord,
24:43
c'est vendre.
24:44
Et vendre,
24:46
c'est un verbe qui pique.
24:49
Tellement d'entrepreneurs n'aiment pas ça,
24:53
voire sont en abomination de la vente.
24:58
Je coachais tout récemment une entrepreneur qui me disait Anne-Valérie,
25:02
avec tout ce qu'on vit actuellement,
25:04
je ne peux pas leur prendre leur argent.
25:07
Évidemment,
25:07
si tu penses que vendre,
25:08
c'est prendre,
25:10
tu ne veux pas ça.
25:11
On est bien d'accord.
25:13
Je veux t'offrir la perspective que vendre,
25:16
c'est proposer quelque chose à une personne qui désire cette chose.
25:21
On est d'accord,
25:22
elle est libre de dire oui ou non.
25:26
et peut-être même que tu ne veux pas vendre parce que tu n'as pas envie d'entendre un nom.
25:31
Seulement,
25:32
si elle a ce désir,
25:35
elle a envie de le combler.
25:37
Et toi,
25:37
tu l'aides simplement à combler un désir qui est déjà chez elle.
25:43
C'est là que l'argent arrive.
25:45
L'argent intervient pour créer un équilibre dans cet échange donner-recevoir.
25:52
Si toi,
25:52
tu ne faisais que donner ce que tu as à donner,
25:55
ton offre,
25:55
ton produit,
25:56
ton accompagnement,
25:57
ta prestation,
25:58
ta formation,
25:59
je ne sais,
25:59
ta création,
26:01
et que tu ne recevais rien en retour,
26:04
tu crées un déséquilibre dans les lois de l'univers,
26:06
ça ne fonctionne pas,
26:06
tu ne veux pas contribuer à ça.
26:08
L'argent vient pour rééquilibrer cet échange,
26:11
tout simplement.
26:15
J'en viens à la troisième étape.
26:18
Tu as à t'immerger dans cette idée que je vais t'offrir,
26:22
que les gens aiment acheter pour assouvir leur désir.
26:28
J'adore aller marcher sur le chemin de Saint-Jacques-de-Compostelle.
26:31
J'y suis allée plusieurs fois,
26:33
par morceaux,
26:33
tronçons,
26:35
et cet été,
26:36
j'y retourne pendant une petite dizaine de jours avec mon mari.
26:42
Je marche toujours sur le chemin de Saint-Jacques en juillet ou en août.
26:46
Je te laisse imaginer si tu vois à peu près le trajet.
26:49
Tu pars du puits en velay et tu descends vers les Pyrénées.
26:52
Il fait très chaud.
26:54
Il a toujours fait très très chaud quand j'ai fait mes morceaux de chemin de Saint-Jacques.
27:00
Et quand il fait très chaud,
27:02
alors oui,
27:03
on a toujours de l'eau,
27:04
tu peux boire,
27:05
tu combles tes besoins,
27:07
très bien.
27:08
Mais parfois j'ai eu des désirs.
27:11
L'envie d'une eau pétillante,
27:13
bien fraîche avec une petite rondelle de citron.
27:16
Je me souviens aussi qu'on m'avait beaucoup parlé de ce petit restaurant qui faisait,
27:22
m'avait-on dit,
27:23
des tartes aux myrtilles absolument succulentissimes.
27:29
Et je rêvais de cette tarte.
27:31
Je désirais cette tarte.
27:32
Je la voyais en marchant vers le petit restaurant en me disant Oh !
27:35
pourvu qu'ils aient encore des tartes.
27:40
Quand j'ai trouvé le restaurant,
27:42
est-ce qu'ils ont eu à insister pour me vendre la tarte ?
27:44
Non,
27:45
c'est moi qui disais Oh !
27:46
Pourvu qu'ils aient de la tarte !
27:47
Et j'aurais payé deux fois le prix pour avoir ma part de tarte aux myrtilles,
27:51
qui a été d'ailleurs excellentissime.
27:55
Quand enfin je trouvais le petit bar avec la terrasse ombragée,
28:00
le verre d'eau pétillante bien fraîche avec la petite rondelle de citron,
28:05
mon désir était comblé.
28:08
J'étais bien,
28:08
heureuse,
28:09
tellement heureuse de payer pour ça.
28:14
On a des désirs et on est heureuse de payer pour ça.
28:18
Tu vas peut-être me dire que ce que tu vends,
28:20
toi,
28:20
ce n'est pas vital,
28:22
que les gens peuvent bien s'en passer,
28:24
que ce n'est pas une question de vie ou de mort.
28:25
Alors pourquoi ils achèteraient ?
28:27
Mais justement,
28:29
justement,
28:31
ils achèteraient avec joie parce qu'ils ont un désir.
28:35
Quand on achète par besoin,
28:36
c'est différent.
28:37
Regarde,
28:38
si tu achètes de la nourriture de base,
28:40
si tu achètes ton électricité,
28:43
ton eau,
28:44
si tu payes ton loyer,
28:45
on ne peut pas dire qu'il y ait vraiment de désir.
28:48
On ne peut pas dire que ce soit des règlements que tu fasses avec une grande joie.
28:52
C'est des besoins.
28:55
Là où ça devient enthousiasmant,
28:57
c'est quand tu as déjà le désir et que la personne qui te propose son produit,
29:02
sa prestation,
29:03
peu importe,
29:04
elle vient rencontrer ton désir.
29:06
Elle vient assouvir quelque chose qui est comme un vide à combler.
29:12
seulement,
29:14
suis-moi bien,
29:14
cette connexion de désir à désir,
29:18
elle se fait si la personne qui vend,
29:19
elle est aussi dans l'énergie du désir,
29:22
dans cette énergie qui dit Waouh,
29:23
ce que je te propose là,
29:24
c'est super désirable !
29:26
Tu vois,
29:27
c'est là que tu as la rencontre de deux énergies de désir.
29:33
Maintenant,
29:33
je vais t'offrir un truc pour aller activer cette énergie du désir.
29:37
Commence par observer ces moments où toi,
29:40
tu ressens du désir pour acheter des choses.
29:44
Bon,
29:45
si tu n'as aucun désir pour aucune chose,
29:48
alors il y a peut-être un travail à faire,
29:50
à explorer sur ta relation à l'argent,
29:52
à la possession,
29:53
etc.
29:54
Je pense que pour la majorité d'entre nous,
29:57
on peut trouver des champs où on a des désirs.
29:59
Ça peut être petit,
30:00
ça peut être comme un verre d'eau pétillante sur le chemin de Saint-Jacques-de-Compostelle.
30:04
Ou des grands désirs.
30:06
J'ai aussi des grands désirs,
30:07
je voyage dans toute l'échelle des désirs.
30:10
Et toi aussi sans doute.
30:13
Comment est-ce que c'est de désirer et de s'autoriser ?
30:18
Je pense que quand tu achètes quelque chose et que tu as un regret derrière,
30:21
c'est que le désir n'était pas assez fort.
30:23
Merci.
30:24
parce que quand le désir est vraiment intense,
30:27
même s'il y a de la peur,
30:28
et très souvent il va y avoir de la peur,
30:30
pas pour des petits achats,
30:32
évidemment pas pour ton verre d'eau pétillante a priori,
30:35
mais quand c'est des montants d'argent beaucoup plus significatifs,
30:40
quand un désir intense,
30:43
avec la peur,
30:44
il va y avoir après,
30:46
une fois assez,
30:48
la traversée de la peur,
30:49
une intense satisfaction.
30:55
Je t'invite vraiment à aller te relier à cette expérience physique,
30:59
corporelle du désir.
31:01
Celle que moi je ressens quand je parle du cercle ordinaire,
31:06
ou de son cas révolution,
31:07
ou je pense à mes clients,
31:09
je connais tes,
31:09
à toutes les transformations,
31:10
à l'expérience.
31:13
Je ne trouve même plus mes mots.
31:15
Comme quand quelquefois tu es en pamoison de désir,
31:18
tu es bouche bée.
31:22
plus tu vas vivre cette expérience toi-même,
31:25
plus tu vas pouvoir la transposer avec ton offre,
31:28
puis la transmettre.
31:32
Et ce travail,
31:33
il est fun.
31:35
C'est agréable de ressentir du désir,
31:37
de ressentir cette vibration en toi.
31:40
C'est comme ça que tu vas lâcher cette idée pourrie que tu dois avoir absolument la bonne offre.
31:47
En même temps,
31:48
je sais,
31:49
peut-être que tu m'en veux,
31:51
parce que là,
31:51
je suis en train de te priver d'un tas d'excuses pour échapper au vrai travail.
32:01
Tu sais,
32:02
quand tu pars aller changer ton offre,
32:04
lui rajouter des choses,
32:05
créer plein d'offres sous prétexte que tu es multi-potentiel,
32:09
multi-facette,
32:09
et que tu aimes plein de choses dans la vie,
32:11
et que tu as plein de passion.
32:14
Est-ce que c'est ça qui va rendre ton offre plus désirable pour toi ?
32:17
Non,
32:17
parce que ce travail sera toujours à faire.
32:20
Et tu auras toujours à aller l'offrir.
32:23
Et ça ne sera jamais assez.
32:26
Donc tu as une décision à prendre maintenant.
32:30
Voir ton offre comme désirable maintenant,
32:33
telle qu'elle est.
32:35
Et si elle n'est pas encore créée,
32:37
la créer et l'aimer rapidement.
32:40
Sans attendre six mois qu'elle ait tout ce qu'il faut,
32:42
parce que ça ne sera jamais assez.
32:44
Puis intentionnellement,
32:47
poser sur elle ce regard qui voit la beauté,
32:49
la puissance,
32:50
la désirabilité.
32:53
Et en même temps,
32:53
penser que des personnes la désirent,
32:56
ardemment,
32:57
qu'elles existent.
32:58
Et t'immerger dans ce bain de désir autour du fait
33:02
Ouah, mais les gens aiment acheter,
33:03
j'aime acheter,
33:04
c'est bon dans mon corps !
33:07
Et sans cesse revenir à ton offre et ton amour fou pour elle.
33:12
Si tu as besoin de faire ce travail fondateur,
33:15
essentiel,
33:16
autour de ton offre et de ta confiance dans la vente,
33:19
parce que ça,
33:20
ça va tellement nourrir la confiance,
33:22
tu peux t'inscrire sur la liste datant de 100 cas Révolution.
33:25
Tu seras informé en avant-première de la prochaine ouverture des portes.
33:30
Et si tu as déjà une offre qui crée des clients ?
33:33
mais tu veux amplifier,
33:34
passer à un autre niveau,
33:36
et le faire vraiment hors des normes,
33:38
avec des femmes atypiques comme toi.
33:41
Le cercle hors des normes sera ton prochain écrin d'expansion.
33:45
C'est une expérience de 6 mois,
33:48
avec un très très grand degré de proximité,
33:51
d'intimité avec moi.
33:52
C'est la raison pour laquelle je vais rechercher très peu de femmes pour le prochain round qui va commencer à la rentrée.
34:00
Je vais bientôt ouvrir les candidatures et recevoir quelques femmes en appel pour cette sélection pour la prochaine session.
34:11
Donc si tu te reconnais,
34:12
inscris-toi sur la liste pour être parmi les premières informées quand je vais ouvrir cette période de candidature.
34:20
Pour finir là ensemble,
34:21
si on plaçait ces prochains jours sous le signe du désir ?
34:27
parce que,
34:28
tu l'as compris,
34:30
ton offre pourrait bien s'en trouver radicalement transformée.
34:36
Ton expérience aussi.
34:38
Et ta capacité à accueillir tellement plus de clients et d'argent également,
34:43
sans avoir à rien changer d'autre.
34:47
Alors,
34:47
je te souhaite de désirer ardemment et on se retrouve la semaine prochaine.
34:54
Ma mission,
34:55
c'est d'aider les femmes comme toi à se lâcher la bride pour lâcher les fauves.
35:00
Si tu aimes ce podcast,
35:01
tu vas adorer la formation que je t'offre.
35:04
C'est le condensé de mon approche anticonformiste du business pour t'aider à accueillir tes prochains clients joyeusement.
35:12
Reçois cette formation gratuitement en cliquant sur le lien dans les notes du podcast.
35:16
Je jubile déjà en pensant à tout ce que tu vas réaliser.