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#87 Joachim Nareike sucht das Gespräch am WFPD - Teil 2 · FONDS professionell PODCAST

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  Speaker 3: Willkommen zum Vorprofessionell-Podcast.
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  Speaker 1: Joachim Narraike sucht das
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  Speaker 3: Gesprächen.
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  Speaker 2: Offen,
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  Speaker 1: direkt und immer nah
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  Speaker 0: dran!
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  Speaker 0: Herzlich willkommen zu unserem Videopodcast.
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  Speaker 0: heute sprechen wir über das Alltagsvorsorgedepot und wer gewinnt eigentlich dieses Milliardenspiel?
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  Speaker 0: Heute dabei sind Martin Stenger von Franklin Templeton, Luis Caceres van Arkates und Thorsten Harig von der DWS.
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  Speaker 0: Das heißt jetzt ist natürlich die nächste und vielleicht gar nicht so unerhebliche Frage Wie komme ich denn jetzt an den Kapitalmarkt ran über diese Geschichten?
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  Speaker 0: Wie mache ich das am schlauesten, was gibt es denn dafür Möglichkeiten?
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  Speaker 0: und eine dieser meist-und viel diskutierten Möglichkeiten ist das sogenannte Altersvorsorgedepot.
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  Speaker 0: Ich glaube jeder der von der Vorgesellschaft hier ist hat bereits zweistellige Meetings zu diesen Themen gehabt.
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  Speaker 0: Martin guckt schon nach unten dreistellige Themen.
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  Speaker 0: Okay also Franklin Tablin ganz weit vorne zu dem Thema wie wir wissen.
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  Speaker 0: So, das heißt die Frage ist an euch.
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  Speaker 0: Wird es das Milliardengeschäft für den Markt?
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  Speaker 0: Für die Markteilnehmer, wo wir gerade davon ausgehen?
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  Speaker 0: okay da kommt ein bisschen Temporreine in die ganze Geschichte.
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  Speaker 3: der Gamechanger, haben wir eben gerade auch schon besprochen gehabt.
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  Speaker 3: Gamechangers überhaupt für uns alle für den Markt?
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  Speaker 3: Ich finde die Beratungsleistung ist eigentlich so das Thema.
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  Speaker 3: Die Bereitungsleistungen wird zum Beratungsprodukt.
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  Speaker 3: also es ist sehr wichtig sein dass als Berater Mann zum Kunden geht und da berät.
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  Speaker 3: Da steht viel viel im Vordergrund und demnach ist das eine riesen Möglichkeit, uns auch als Asset Manager mit reinzunehmen ins Standard-Depot oder ins Premium Produkt.
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  Speaker 3: Demnach stehen wir da und es ist ein großes Thema für uns alle.
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  Speaker 3: Wir sind froh auch für den Kunden etwas zu bieten wo er direkt in den Kapitalmarkt investiert.
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  Speaker 3: Er kann Steuerfallerteile genießen Förderung genießen.
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  Speaker 3: Und das Thema dürfen wir gar nicht vergessen, auch den Steuerstundungs-Effekt, die wir innerhalb des Altersvorsorge-Dipos haben schichtet mir doch im Loch der Zeit von einem vorn in den anderen um.
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  Speaker 3: Dann entstehen Gewinne und die müssen dann dementsprechend normalerweise mit Abgeldungssteuer und innerhalb des altersvoresorge-dipos ist es eine Riesenschance da den Steuerestundungseffekt auch noch mitzunehmen.
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  Speaker 3: Wie groß ist direkt?
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  Speaker 1: Der Markt ist fünfzig Millionen Deutsche groß.
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  Speaker 1: Jeder darf zwei Verträge haben, sind nur zehn Millionen.
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  Speaker 1: Das ist die grundsätzlich rechterische Größe des Marktes.
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  Speaker 1: mal sechstausend achthundertvierzig.
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  Speaker 1: Weil ich darf übersparen, nicht dafür über die Achtzehnhundern hinaus,
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  Speaker 0: aber bei dem Zulagenkunden.
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  Speaker 0: und dann geht es nicht die Zulage, sondern das ist was sich... ...was ich was
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  Speaker 1: sie eignen
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  Speaker 0: kann.
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  Speaker 0: Genau
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  Speaker 1: um die fünfhundert vierzig, die der Kollege gerade zitiert hat zu bekommen.
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  Speaker 1: Dann ein, zwei Kinder die jeweils dreihundert Euro Kinderzulage abzugreifen.
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  Speaker 1: Also bei zwei Kindern ist allein Zulangpotenzial von vierzehnundvierzig Euro pro Jahr zu möglich.
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  Speaker 1: Das heißt in der Konstellation plus was Louis eben sagte mit der Steuerstundung thematisch auch an der Stelle nutzen kann habe ich einen Riesenmarkt an dieser Stelle weil wir sind in der Constellation erstmalig vollwertiger Player auf dem Markt.
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  Speaker 1: Wir sind nicht mehr nur der Zulieferer So, und das ist natürlich auch eine Veränderung dessen meines Gestaltungsspielraums wie ich den nutze.
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  Speaker 1: Was sich einbringe und wie ich es einbringere?
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  Speaker 1: Und dann geht natürlich ganz anderes Thema auf einen Fensterauf an der Stelle.
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  Speaker 0: Das heißt wenn ich nochmal konkret frage Wie groß ist der Markt?
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  Speaker 0: Dann sprichst du von Hundert zehn Millionen möglichen Verträgen die also die nicht... Die da wären wenn ich sie denn wenn sie brüchst besonders fleißig werden in dem Zusammenhang noch zu sagen Dann sind wir ja bei einem tatsächlich Milliarden-Milliardenmarkt.
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  Speaker 0: Absolut!
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  Speaker 1: Und ich bin hier am BVI Ausschussvorsorge auch drinnen als stellvertretender Vorsitzender, wenn man dann auch hört was die Durchdringungswunsch aus Berlin ist...
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  Speaker 0: Wie hoch ist das sein?
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  Speaker 1: Wir mussten uns ja anhören indirekt dass das bei Riester mit vierzehn Millionen Verträgen kein Erfolg war sondern man schon eine höhere Zahl über der oberhalb der Mehrheit der Erwerbstätigen eine durchdringung erreichen sollte.
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  Speaker 1: nur dann wäre es ein Erfolg als politischer Sicht, so dass man nicht eine Pflicht oder irgendeine Opting-Outlösung machen müsste.
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  Speaker 1: Klammer auf!
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  Speaker 1: Das ist mir im Staatsprodukt noch ein Außenvorklammer zu, sodass aber hier diese Gemengenlage eben so ist und man sagt alles klar.
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  Speaker 1: Wir kommen dorthin was Klingenweil und März gesagt haben mit dieser ganzheitlichen Betrachtung über alle drei Ebenen.
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  Speaker 1: ihr habt eben BRV auch schon skizziert und die Schwäche und die Fehlendurchdringungen auch an der Stelle.
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  Speaker 1: Soll ich sagen kann die Schwäche der ersten Säule kann nicht ausgleichen weil zweite und dritte viel mehr Leistungsfähigkeit entwickeln als wir bisher hatten.
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  Speaker 1: an dem Punkt.
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  Speaker 1: Und das ist der einzige Grund, warum die Liebe zum Kapitalmarkt in der Politik aufgekommen ist.
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  Speaker 1: Nicht aus Überzeugung sondern wir haben uns alle die Augen und Ohren geraubt als wie er bei einem von gewissen Politikern angesprochen wurden auf den Kapitalmark.
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  Speaker 1: Er hat uns noch nie darauf angesprochen.
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  Speaker 0: Nimm mal einen Namen, wer wandert?
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  Speaker 1: Nein ich tippe da hin eigentlich keine Namen.
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  Speaker 1: aber ich kann vielleicht eins zitieren wenn man mit so jemand am Tisch sitzt Man bekommt die Aussage, Aktien mag ich nicht.
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  Speaker 1: Fonds aber schon.
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  Speaker 1: Dann überlegt man ob man nachschenkt oder Überzeugungstäter wird?
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  Speaker 1: Ich habe nachgeschenkt.
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  Speaker 1: Dementsprechend sind wir froh mit dem Gesetz was da ist.
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  Speaker 1: damit können wir aber gut arbeiten.
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  Speaker 1: Das stimmt nicht alles perfekt Aber es ist ein absoluter Schritt nach vorne der mehr als nur kleiner Schritt.
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  Speaker 0: Jetzt werden die aufmerksamen Beobachter gesehen haben, dass die DWS zwar da ist aber nicht in Form von dem Pion Daia.
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  Speaker 0: Der übrigens muss ja auch in diesen Tagen mal gesagt werden im Zugchaos stecken geblieben ist.
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  Speaker 0: deswegen sagt zwei Sätze dein Namen vor allen Dingen und dann steigst du mit ein mit der Frage die ich bekomme das es damit die Kollegen wissen wer hier ist
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  Speaker 2: Klar doch gerne.
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  Speaker 2: Also Thorsten Harig für diejenigen, die eben nicht im Vortrag waren heute Morgen eigentlich bei der DWS kümmer ich mich um das Thema Multi-Esset also dass das eben auch von breit angesprochen wurde und ich bringe dann gerne für den Björn ein, auch wenn es nicht mein direktes Thema ist.
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  Speaker 2: aber die Grundfrage von jedem Zug auf Milliardengeschäft was du anfangs gestellt hat, das ist für uns natürlich ein zentrales Thema also eine Menge an Ressourcen seitens der DBS geht auf die Frage wie wollen wir das gestalten?
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  Speaker 2: Das kommt aus dem bisschen aus der Historie heraus, wenn ihr anschaut was wir in der Vergangenheit gemacht haben Rista war für uns ein riesen Thema.
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  Speaker 0: Wir haben Träger gehabt, insgesamt Rista?
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  Speaker 2: Rista hatten jetzt ca.
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  Speaker 2: siebhunderttausend Verträge also als es eingestellt wurde circa sieb hunderttaussend Verträge mit einem Volumen ich glaube von insgesamt ungefähr acht Milliarden Euro in verschiedenen Ausgestaltungen.
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  Speaker 2: ja diejenigen die die Rista-Produkte der Divers kennen da waren verschiedenste Dinge dabei von ganz einfachem dem die Top-Rente bis hin zu Modellen die wir ICPP einwandten also individualisierte Portfolio Lösungen.
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  Speaker 2: Also eine große Erfahrung gesammelt über die Jahre.
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  Speaker 0: Das war die Produkte, die auch quasi die Garantie gewährleistet haben.
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  Speaker 0: Individuelle Depot abgebrochen?
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  Speaker 2: Genau!
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  Speaker 2: Also wir hatten es... Die Garanties, die damals gegeben werden musste hat uns an der Stelle das Genick gebrochen.
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  Speaker 2: Die Produkt dann sich gut beim Prima abgesehen dafür dass natürlich der Kapitalmaxzins uns weggebrochen ist und das einfach nicht mehr rechenbar war.
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  Speaker 2: Wenn ich mit null Zins rechnen muss kann ich keine Garantien darstellen.
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  Speaker 2: Dann bin ich einfach aus dem Markt raus.
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  Speaker 0: Wir bringen es auch einen Grund, warum jeder plötzlich mitnimmt.
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  Speaker 0: zu dem Thema Riester.
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  Speaker 0: Das hat nicht geklappt.
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  Speaker 0: Warum hat's denn nicht geklappt?
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  Speaker 0: Ich musste eine Garantie stellen und ich hatte den freien Kosten irgendwie auch.
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  Speaker 0: Also das konnte man ja auch dann so gestalten wie man das für richtig erachtet also insofern aber die Garantiekost hat Geld.
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  Speaker 0: Das ist jedem auch bekannt.
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  Speaker 0: Und deswegen ist es ein bisschen auch.
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  Speaker 0: heute sind noch vierzehn Millionen Verträge.
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  Speaker 0: Richtig aktuell sowas in einem Dreh.
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  Speaker 0: Das ist übrigens auch etwas, wo man mal seine Kunden drauf ansprechen kann.
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  Speaker 0: Hast du so einen Riestervertrag?
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  Speaker 0: Wollen wir da vielleicht mal gucken ob das sinnvoll ist oder wollen wir den vielleicht irgendwie umgestalten?
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  Speaker 0: Denn ein Punkt ist ja auch nicht zu vernachlässigen Die neue Rentenreform hat noch einen ganz wichtigen Aspekt.
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  Speaker 0: Das hieß früher rührob.
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  Speaker 0: Das war dann für Selbstständige vor allen Dingen Hey!
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  Speaker 0: Das geht jetzt damit rein.
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  Speaker 0: Das ist möglich Und das ist ein toller Punkt.
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  Speaker 0: Weil wir vorhin gesagt haben, wir suchen immer das halb leere Glas, dabei ist es eigentlich mehr als halb voll.
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  Speaker 0: Du kommst auch aus dem Versicherungsbereich und weiß ich hast du viel gemacht.
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  Speaker 0: Wie seht ihr das mit dem Thema selbstständig?
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  Speaker 0: Wie macht man das mit Riester?
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  Speaker 0: Ist das ein Thema im Vertrieb oder ist das überhaupt nicht präsent deiner Einschätzung?
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  Speaker 3: Doch doch!
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  Speaker 3: Also das ist ein großes Thema.
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  Speaker 3: Wir bieten selber bei AKATIS keine Versicherungslösung an, aber wir versuchen natürlich mit unseren Fonds da uns zu positionieren.
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  Speaker 3: Bei den Versicherern bieten die auch Lösungen an.
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  Speaker 3: Wir haben auch einen Akatis aktiven ITF aufgelegt und ein Altersvorsorge Depot Usage ETF damit wir da die Möglichkeit haben uns dann im Standarddepot oder auch im Premium-Depot zu positionierten.
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  Speaker 3: Ich finde, das ist ein riesengroßes Thema sowohl für die wir sichere als auch für uns Asset Manager mit ihnen zusammen im Bankenbereich oder in der unerbecken Finanzberatung da an den Kunden zu gehen.
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  Speaker 3: Und am Ende des Tages wird es wichtig sein diese fünfzehn Millionen oder vierzehn Million Riestverträge anzugehen weil wenn wir es nicht machen machen das andere und dann gibt es tatsächlich Banken wo man mittlerweile angeben kann, die gerichtere Vertragsnummer und dann wird es einfach mal umgeswitched mit einem gewissen Bonus den man da schon bekommen kann.
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  Speaker 3: Das sind tatsächlich ja so.
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  Speaker 3: Und das ist wichtig dass wir und deshalb das wiederhole ich nochmal kurz das Thema Beratung bitt wichtig sein und wir unterstützen natürlich mit unseren Lösungen gerne.
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  Speaker 3: und um das noch einmal zu sagen ne?
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  Speaker 3: Es sind viervierzig Millionen Förderberechtigte, thirty-fünf Millionen Pflichtversicherte Und es gibt zehn Millionen Menschen, die mehr als dreißig Jahre einsparen können.
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  Speaker 3: Es gibt achtzehn Millionen Menschen ,die mehr als zwanzig Jahre einsparen können und es gibt Vierundzwanzig Millionen Menschen, die Minimum zwölf Jahre Minimums einspannen können.
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  Speaker 3: Also darin anlegen oder das Altersvorsorge Depot nutzen können und Das ist eine riesige Gelegenheit.
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  Speaker 3: wir haben dazu Eine Seite aufgelegt Und zwar eine interne seite und zwar zwei neunzehn schon Die sich nennt altersvorschage depo.de.
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  Speaker 3: Zweitausend Neunzehntein
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  Speaker 0: Auf
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  Speaker 3: Beineinzehn.
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  Speaker 3: Es war so dass der Herr da ist doch
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  Speaker 0: eine glaskugel oder wie ist es?
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  Speaker 3: Ich Tolle Geschichte, also Herr Doktor Leber hat tatsächlich mit einem Kunden von uns über dieses Thema Altersvorsorge.
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  Speaker 3: Also wir brüchten etwas für jedermann.
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  Speaker 3: Na heißt
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  Speaker 0: die Seite nur das Werbeblog auf
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  Speaker 3: altersvorschage.de?
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  Speaker 0: Ich bin mir so sicher dass da kriegen
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  Speaker 3: Sie
• 11:26
  Speaker 0: alle
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  Speaker 3: Informationen AG.
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  Speaker 0: alle hätten gerne diese Seite.
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  Speaker 3: Wir haben sie damals aufgelegt.
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  Speaker 3: Das war so, dass der Herr Dr.
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  Speaker 3: Leber mit einem Kunden von uns über dieses Thema gesprochen hatte und man bräuchte eine Art Rente für jedermann direkt in den Kapitalmärkte zu investieren.
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  Speaker 3: Und diese Kunde hatten einen guten Draht in die FDP nach Berlin gehabt und hat diese Idee des Wortes Altersvorsorge Die Puffung Herrn Dr.
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  Speaker 3: Mal zweiter
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  Speaker 0: Hausaufgesser, aber alle mal rein hacken.
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  Speaker 0: Also da
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  Speaker 3: sehen Sie
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  Speaker 0: wie wichtig der Server das dann aushält natürlich auch.
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  Speaker 0: Das ist ja auch ganz wichtig.
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  Speaker 0: Komm wir zu dem Punkt.
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  Speaker 0: du hast eben gesagt ihr habt extra ETFs aufgelegt
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  Speaker 3: dafür?
• 12:07
  Speaker 3: Richtig!
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  Speaker 0: Das heißt also Akatis ist der Meinung dass wird ein richtig gutes Geschäft sonst würden sie sich extra ETFS dafür auflegen.
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  Speaker 0: Das Produktlinien die ihr sowieso schon in euren Häusern habt.
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  Speaker 0: Die Frage Warum überhaupt ETFs?
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  Speaker 0: Warum soll ich ETFs investieren, wenn ich sagen wir mal jetzt mein Altersvorsorge-Depot bestücken möchte.
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  Speaker 0: Was sagt die DWS dazu?
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  Speaker 2: Die DWS ist froh dass sie X-Trackers hat und das auch anbieten kann.
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  Speaker 2: Also klar!
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  Speaker 2: Die ETF-Seite ist einfach für viele Themen, wenn es darum geht.
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  Speaker 2: Wir wollen die Kostenquoten einfach drücken oder bestimmte Grenzen erfüllen.
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  Speaker 2: Das ist halt ein vielenstellendes Mittel der Wahl.
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  Speaker 2: Parallel dazu haben wir halt für aktive Lösungen Anteilklassen aufgeregt, die auch quasi geringer in der Kostenquote sind und damit auch wetterfähig zu sein.
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  Speaker 2: Es wird für viele... also wir haben letztlich zwei Themen.
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  Speaker 2: Einmal das ist das was wir intern produzieren mit unseren Vertriebspartner diskutieren wo man über den DWS noch etwas anbinden kann.
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  Speaker 2: da ist es quasi befindet sich innerhalb unseres eigenen Kosmos Aber der Kosten sitzt ja nicht da einzig.
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  Speaker 2: Ist doch schön, dass wir sieben oder tausend Verträge auf der Riesterseite haben.
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  Speaker 2: Das ist schön aber nur ein Teil des Marktes gewesen damals schon.
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  Speaker 2: und die Frage ist einfach wie geht es weiter mit dem Altersfotogedecco?
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  Speaker 2: D.h.
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  Speaker 2: einen Part müssen wir natürlich anbieten wo wir auch innerhalb dieses Segments unteren noch ETFs anbieten, aber ETFs dann wahrscheinlich von unserer Seite noch relevante werden gerade bei externen, die quasi was aufsetzen.
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  Speaker 2: ob ich jetzt, können wir mal Namen sprechen, ob das Trade Republic ist oder Scale oder wer auch immer... Jemand, der ja dem wie Dinge aufgesetzt sind.
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  Speaker 2: Welche Freiheitsgrade der Kunde hat nachher beim Auswahl oder Ausfall der Produkte ist natürlich ein einfacher und sehr einfacher Weg da zu investieren.
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  Speaker 2: Parallel dazu muss man eine andere Welt glaube ich entwickeln weil das reine über die ETF-Seite uns eben viel darüber gesprochen dass die Kunden Kapitarmarkt affiner werden aber Ich glaube, von dem Nichtkapitalmarkt auf ihn das wir aktuell haben.
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  Speaker 2: Und Riester ist ja deswegen auch ein Thema gewesen nicht nur wegen der Förderung sondern es war garantiert.
• 14:09
  Speaker 2: Es war garantiet zwar kein gutes Geschäft, aber es war garantiert und jetzt sollen die Leute da hinbringen und dass es kommt ein ganz wichtiger Schritt, dass sie eben akzeptieren, dass Dinge sich bewegen nach oben wie nach unten.
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  Speaker 2: Der Schritt wird nicht so einfach sein und ich glaube mit Lösungen die halt jenseits dessen gehen, wenn Sie mal ein bisschen mehr in die Hand nehmen, wird's wahrscheinlich einfacher werden.
• 14:27
  Speaker 2: Das wird eine Welt auf jenseitste ETFs.
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  Speaker 2: dafür gehen
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  Speaker 0: Schließt ein bisschen das an, was wir vorhin schon gesprochen haben.
• 14:33
  Speaker 0: Wie sagen wir mal leidensfähig können denn dann auch Kunden und Investoren sein?
• 14:40
  Speaker 0: Martin sag mir wehgewinntes Milliardenspiel.
• 14:44
  Speaker 0: Wir sind jetzt die Vertreter der Asset Management Industrie hier.
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  Speaker 0: es gibt auch Vertretern von Versicherungen Es gibt Neoproker Es gibt Trade Republic Es gibt Selbstversorgung Es gibt alles Mögliche.
• 14:56
  Speaker 0: Die Frage ist wer gewinntes Milliarden Spiel?
• 14:59
  Speaker 0: Und Wie überzeugt Ihr, als Industriekundin das Milliardenspiel bei Euch abzuschließen?
• 15:08
  Speaker 1: Also vorneweg gesagt die Frage ist erst mal wer ist der erste der den Kunden darauf anspricht.
• 15:13
  Speaker 1: Ganz offen gesprochen wir wissen wie breit die Teilnehmenden sind in diesem Spiel und ich bei mir geht da die Frequenz im Kalender extrem hoch wo ich für Mittler wie auch Endkunden Webinarer mache um genau den Schritt zu machen dass man nicht Wenn es früher dunkel wird, dann Glas Rotwein auf der Couch.
• 15:33
  Speaker 1: Beim Datteln irgendwas klickt.
• 15:36
  Speaker 1: Das kann man machen aber das ist dann so sehr eingleisig!
• 15:40
  Speaker 0: Lass mich da kurz reingehen.
• 15:41
  Speaker 0: was sind das für Gespräche wenn du mit den Leuten sprichst?
• 15:44
  Speaker 0: Ist es eher ein Gespräch darüber welches Vehikel kannst du nutzen?
• 15:48
  Speaker 0: oder ist es eher das Gespräch drüber?
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  Speaker 0: hey da kommt was mach was es da rollt wirklich eine große Chance auf und ist alle zu
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  Speaker 1: Es ist die Chance, aber in der Frage wie positioniere ich Beratung?
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  Speaker 1: Das ist die Frage des Umstands damit.
• 16:01
  Speaker 1: Du musst dein Beratungsgespräch neu definieren!
• 16:04
  Speaker 1: Du wirst keine dritte Schichtpolise mehr verkaufen als früher... ...du wirst eine Basisrente nicht mehr per se so an einen Selbstständigen verkaufen weil er kann das auch machen.
• 16:12
  Speaker 1: du wirst per se nicht mehr ein ETF-Forschwahrplan so verkaufen Weil da gibt's den Steueroptimiert mit Zulage.
• 16:18
  Speaker 1: Mir wird es immer zu verengt dargestellt.
• 16:20
  Speaker 1: also das gesamte Spektrum was ich bisher so genutzt habe Kann ich neu sortieren?
• 16:26
  Speaker 1: Warum ist der Preiskampf so hoch bei gewissen Playern, natürlich wollen die neues Geld gewinnen und nicht den existierenden Fahrer-Sparplan von links nach rechts geschoben bekommen.
• 16:34
  Speaker 1: Das ist das Grund warum macht ein genossenschaftlich organisierter Null Komma Eins Angebot.
• 16:39
  Speaker 1: Ja komm in die Filiale du gehst mit eins Komma Sechs raus.
• 16:42
  Speaker 1: also deswegen genau die Spannungsbogen Die an der Stelle entstehen.
• 16:45
  Speaker 1: jetzt genau die Frage wie positioniere ich dazwischen?
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  Speaker 1: egal welches Geschäftsmodell Ich habe mein Geschäfts Modell bin ich der erste am Kunden bin ich der erste die neue unmittelbare und mittelbare Förderfähigkeit erklärt.
• 16:57
  Speaker 1: Der, wie es bei uns bar zu Hause ist meine Frau ist anwältigend angestellte Art.
• 17:02
  Speaker 1: Die wird vollförderfähig.
• 17:03
  Speaker 1: natürlich kriegt die das von mir.
• 17:05
  Speaker 1: keine Sorge brauche eine etwa.
• 17:06
  Speaker 1: aber dementsprechend ist das Thema komplett neu aufzusetzen.
• 17:09
  Speaker 1: also mein altes Beratungsgespräch wird nicht mehr funktionieren.
• 17:13
  Speaker 1: wir bisher.
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  Speaker 1: Ich habe komplette Ausschliessigkeiten von Versichern darauf geschult.
• 17:17
  Speaker 1: die waren dankbar.
• 17:18
  Speaker 1: das wird eine.
• 17:18
  Speaker 1: erst mal.
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  Speaker 1: dieses neues Set hat ihnen sortiert noch nicht die Frühstatt-Rente dabei.
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  Speaker 1: Da ist noch nicht dabei, ob der Bund irgendwann in sieben Zwanzigmitteln an den Start geht?
• 17:28
  Speaker 1: Da ist es noch nicht bei der Frühestatt- Rente, wenn du das Geld nicht abholst, macht Sie Bundesbank!
• 17:33
  Speaker 1: Da ist auch noch nicht welche Rottespielerkennung dabei.
• 17:35
  Speaker 1: Also müssen wir uns ja klar machen was alles da ist.
• 17:38
  Speaker 1: Wenn ich aber jetzt den Kunden schon mal sensibilisiert und sage, da kommt etwas, ich kümmere mich drum und dann setzen wir es neu auf, was für dich am besten ist, dann werde ich ihn behalten oder gewinnen.
• 17:48
  Speaker 1: Da kann man auch die digitale Rentenübersicht ziehen, da sehe ich nämlich was er hat.
• 17:51
  Speaker 1: Wenn ich es nicht vermittelt habe, hatte eine Basis-Rente, hatte ein Riester... Was kann ich optimieren?
• 17:56
  Speaker 1: Und dann bin ich dementsprechend im Driver seat wenn ich im zweite Januar aus der Schiolab kommen und dann anfangen.
• 18:03
  Speaker 1: Das Thema vorbei ist die größte Werbewelle, die wir je gesehen haben, die jetzt in den Markt kommt.
• 18:08
  Speaker 0: Ich werde
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  Speaker 3: übrigens
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  Speaker 1: aus dem Weg gehen können.
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  Speaker 0: An die DWS!
• 18:11
  Speaker 0: Was ist wichtiger Produkt oder Zugang zum Kunden?
• 18:16
  Speaker 2: Der Zugang zu Kunden.
• 18:17
  Speaker 2: Ich glaube der Zugang wird am Ende die eine ganze ganze Menge entscheiden.
• 18:21
  Speaker 2: Ich glaube alle, die hier sitzen haben wahrscheinlich einen sehr guten Zugang zu Kunden.
• 18:24
  Speaker 2: es gibt ungekehrt aber unglaublich viele Kunden draußen, die vielleicht theoretischen Zugungen hätten zu einem Berater den noch nie genutzt haben oder wurde beratet und den Kunden nicht angesprochen hat.
• 18:33
  Speaker 2: Es ist schön dass wir hier vor denen Leuten sprechen, die quasi mit ihren Kunden sprechen das Thema durchdekliniert haben Wahrscheinlich auch schon viele Dinge gemacht haben wie sinnvoll sind Aber die große Masse an Leuten draußen die theoretisch förderfähig sind, wären, die das nutzen sollten und jetzt nutzen werden.
• 18:47
  Speaker 2: Ich glaube sie werden erstmal gar nicht so alle abgegriffen.
• 18:49
  Speaker 2: also da wird sich zeigen wer es wie schnell tatsächlich am Kunden dran und es ist unser Job halt vernünftige Lösungen auf die Beine zu stellen egal in welchem Setting, in welchen Setting der Kunde sich jetzt bewegt weil das ist am Ende.
• 19:00
  Speaker 2: ich glaube dass es tatsächlich auf der Produzentenseite wir haben seit der Stelle einfacher.
• 19:03
  Speaker 2: Wir können überlegen was ist eine optimale Lösung führen Low-Cost-Depot, das ist eine optimale Lösung für den Kunden der Kapitalmarkter Finis und weiß.
• 19:10
  Speaker 2: okay ich möchte im Prinzip nicht anders strukturiert haben.
• 19:12
  Speaker 2: Das können wir alles liefern aber der Zugang zum Kunden... Ich glaube das ist der Schlüssel.
• 19:17
  Speaker 0: Das ist übrigens die gute Nachricht für die Runde die hier sitzt.
• 19:20
  Speaker 0: also es gibt zwar Angebote, ich habe eben über Neoproker und andere gesprochen.
• 19:24
  Speaker 0: du hast gesagt beim dritten Glas Rotwein an der Maschine umdaten und abschließen.
• 19:30
  Speaker 0: damit ist es ja nicht getan weil's einfach doch zu komplex ist und da kommen sie wieder ins Spiel Und können das ganze Ding ins Ziel und in die richtige Richtung drücken.
• 19:40
  Speaker 0: Wir werden im dritten Panel noch ein bisschen über die Aufgaben von Beratern sprechen, auch in Zusammenhang mit dieser ganzen Geschichte.
• 19:50
  Speaker 0: Wozu brauche ich einen Berater wenn ich innerhalb von fünf Minuten nur ein Smartphone alles machen kann?
• 19:54
  Speaker 0: Wäre eine relativ leichte Antwort zu sagen, da brauchte eigentlich gar nicht größer.
• 19:58
  Speaker 0: Die Frage des perfekten Depots vom perfekten Depot sprechen.
• 20:03
  Speaker 0: Da meine ich jetzt das gesamte Depot, was ein Kunde so hat.
• 20:08
  Speaker 0: Die Frage ist, was muss rein und was darf nicht rein?
• 20:12
  Speaker 0: Ich spreche jetzt auch unter anderem über das Altersvorsorge-Depot.
• 20:16
  Speaker 0: wie muss das aussehen?
• 20:17
  Speaker 0: eurer Meinung nach Lewis?
• 20:19
  Speaker 3: Also wie immer abhängig auch vom Risikoprofil und von dem Anlagehorizont der auf einen zukommt.
• 20:27
  Speaker 3: Und dann ganz einfach Aktien, Renten, Kech Freien
• 20:32
  Speaker 0: nach Axel Weber übrigens.
• 20:33
  Speaker 0: Heute Morgen da war Diversifikation und keine Raketenwissenschaft in dem drin, aber man könnte ja dazu neigen dass man sagt volle Kapelle alles egal.
• 20:44
  Speaker 0: ich habe sowieso sechszig Jahre Zeit fünfzig vierzig.
• 20:46
  Speaker 0: machen wir das lieber so.
• 20:48
  Speaker 3: also umso länger der zeitraum die man hat umso eher dann axelnlastiger.
• 20:53
  Speaker 3: man hat dann die Möglichkeit dann umzuschichten in Renten oder in Kälscher.
• 20:58
  Speaker 3: so ein Risiko ärmere Produkte.
• 21:02
  Speaker 0: Du hast eine andere Meinung?
• 21:03
  Speaker 3: Definitiv.
• 21:05
  Speaker 2: Definitif keine andere Meinung, nein!
• 21:07
  Speaker 2: Also die Meinung ist die gleiche.
• 21:09
  Speaker 2: Ich glaube der spannende Part also für mich der spannenden Part ist eigentlich nicht nur der Teilrichtung Ansparphase sondern jeder der irgendwann mit der Auszahlungsphase beginnt würde theoretisch im Standarddepot ohne dass er beraten wird.
• 21:22
  Speaker 2: Ohne dass er darüber nachdenkt wahrscheinlich in einer nicht so potentiell performanten Lösung landen.
• 21:26
  Speaker 2: Also wer einfach nur den Standard nimmt, keine Beratung genießt und keine Gedanken sich macht okay wie geht es weiter?
• 21:31
  Speaker 2: Und wie muss ich eigentlich darüber nachdenken?
• 21:33
  Speaker 2: über meine eigene Lebenszeit die Restzeit.
• 21:36
  Speaker 2: Der wird wahrscheinlich nicht so gut in der Lösung ändern.
• 21:37
  Speaker 2: deswegen kann man tatsächlich wenn man auch über diesen... Ich beginne jetzt mit der Auszahlung dann muss ich genauso drüber nachdenke.
• 21:46
  Speaker 2: wie viel mehr brauche ich?
• 21:47
  Speaker 2: also?
• 21:47
  Speaker 2: das Thema was du gerade angesprochen hast klar kann dich Leute haben.
• 21:51
  Speaker 2: jemand der Risikofin ist.
• 21:53
  Speaker 2: wir weniger haben generell ein Risiko Produkten drin.
• 21:56
  Speaker 2: Nichtsdestotrotz für die große Masse ist eigentlich die große Chance da, dass ich auch nach dem Zeitpunkt jenseits vom Standard, mir mehr Risiko-Einkauf von meiner Restlebenszeit von zwanzig, fünfundzwanzig Jahren signifikant mehr an der Trag für mich herausfohle.
• 22:10
  Speaker 2: Ich glaube das ist eine ganz einfache Rechnung.
• 22:11
  Speaker 2: Ende des Tages und noch dabei geht es über Beratung.
• 22:14
  Speaker 2: Jemand, der das nicht weiß wie ich darüber Gedanken mache wird sagt okay, Standard isst!
• 22:18
  Speaker 2: Ich starte damit jetzt gehen die Risikos jetzt runter weil das könnte ja was schiefgehen oder wie auch immer.
• 22:22
  Speaker 2: Das muss eigentlich der Gedanke nicht sein sondern eher was kann man da noch optimieren?
• 22:26
  Speaker 0: Adi lasse uns die letzten zwei Minuten noch ganz kurz ein Thema ansprechen.
• 22:31
  Speaker 0: Total wichtig ist, weil ich so ein bisschen den Eindruck habe.
• 22:34
  Speaker 0: Ich bin einfach interessiert was eure Meinung dazu ist?
• 22:36
  Speaker 0: Ich hab schon ein bisschen einen Eindruck dass jeder glaubt das ein MSCI World ETF sozusagen in dem Zusammenhang die eierlegende Wollmilchsau ist wie Axel Weber das vorhin nannte.
• 22:49
  Speaker 0: Ich hab da so ein bißchen Bauchschmerzen.
• 22:51
  Speaker 0: Teilst du das?
• 22:52
  Speaker 0: oder sagen jetzt siehst Du schon wieder irgendwelche Gespenste?
• 22:55
  Speaker 0: Ich
• 22:55
  Speaker 1: teile es und ich hab seit kurzem im Vortrag eine Folie drin, die wird zum Gebäude der Flora richtig gut passen.
• 23:01
  Speaker 1: Ich ende nämlich mit zwei zusammengebundene Blumen von der Tanke, versus einem Blumstrauß der sechs sieben schöne Blume hat.
• 23:12
  Speaker 1: um das Thema Diversifikation und was ist schöner anders mal darzustellen auch die zwei Blumen können ja ins weg erfüllen wenn man zu spät dran war oder es ist barriereleicht oder barrierenfrei an die hier in der tankel zu kommen wenn der andere schon zu hat.
• 23:26
  Speaker 1: Aber was ist besser an der Stelle?
• 23:28
  Speaker 1: Und genauso sollte man das Thema rangehen, dass die zwei Blumen halt nur zwei sind.
• 23:35
  Speaker 0: Und Frauen haben die Erstaunliche Gabel sofort festzustellen, wenn sie von der Tanke sehen.
• 23:38
  Speaker 1: In der Tat!
• 23:40
  Speaker 0: Ich habe
• 23:42
  Speaker 1: es
• 23:42
  Speaker 0: echt nur gut gemeint.
• 23:44
  Speaker 0: Das eine war hier in der Bahnsteigkante und es geht um Verzifikationen.
• 23:49
  Speaker 1: Wir wollen viel mehr noch erreichen, damit wir dieses Thema streuen auch in den Mehrwert umsetzen, um dann auch zu sagen das kostet auch beim Fluristen mehr der Blumenstrauß als der von der Tanke.
• 24:01
  Speaker 1: Das hat auch im Grund die Qualität zu tun an der Stelle.
• 24:05
  Speaker 1: Hat
• 24:05
  Speaker 0: mir die Qualität zu tun und hat übrigens ist auch eine gute Nachricht für sie weil es Beratung bedarf.
• 24:10
  Speaker 0: Nur als Information MSCI World abgebildet sind wir bei seventy-fünf Prozent Nordamerika und davon keine Ahnung wie viel Prozent die große Sieben.
• 24:22
  Speaker 0: Ich bezweifle jetzt einfach mal, dass das so weitergehen wird.
• 24:27
  Speaker 0: Abgesehen davon, dass wir mit einem deutschen Altersvorsorge-Depoja durchaus auch uns deutschen oder europäischen Investments widmen könnten, heilte ich nicht für den allergrößten Fehler und ich tauche jetzt nicht in Bewertung ein.
• 24:39
  Speaker 0: Das lassen wir, das machen wir später beim Getränk.
• 24:43
  Speaker 0: Vielen Dank an die zweite Runde!
• 24:45
  Speaker 0: Hat mir Spaß gemacht, weil du kurzfristig eingesprungen bist.
• 24:48
  Speaker 0: Einfach
• 24:52
  Speaker 3: ragend!