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Extrait #205 - Comment Fabrice Zerah (Groupe UBI Solutions) a fait pour financer sa R&D grâce à ses clients ? · Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

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  Bonjour à tous,
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  c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment t'as fait,
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  le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale.
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  Si vous êtes entrepreneur,
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  vous souhaitez le devenir et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait,
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  ce podcast est pour vous.
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  C'est parti !
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  Dès le début,
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  tu dis que c'était rentable.
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  Dès le départ,
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  on était trois,
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  on vendait des prestations à Decathlon,
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  on était rentable.
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  J'avais des idées,
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  je faisais financer ma R&D aux clients.
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  en leur disant c'est du POC,
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  on va le tester.
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  Et donc,
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  on prenait une partie à notre charge.
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  Donc,
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  on gagnait moins,
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  mais on gagnait quand même.
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  Pour moi,
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  lever des fonds à ce moment-là,
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  ça n'avait aucun intérêt.
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  Je préférais me concentrer.
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  Parce que le nombre d'entrepreneurs que j'ai vus qui passaient leur journée à aller voir tous les fonds de la place pour aller chercher de l'argent,
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  moi,
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  j'ai mis toute cette énergie-là pour aller chercher des clients.
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  C'est les clients qui nous ont amenés là.
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  C'est les clients qui amènent du vrai chiffre d'affaires.
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  Soit tu utilises le VVF pour faire l'amorçage et dire tiens,
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  ça va nous servir.
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  L'amorçage de quoi ?
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  De prouver qu'il y a une offre qui marche face à un client.
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  Je prouve que mon offre marche et là après pour l'accélérer.
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  Non,
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  la tester chez les clients.
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  Les clients,
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  on a des idées,
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  est-ce que vous les jouez avec nous ?
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  Certains oui,
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  certains non,
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  parce qu'il y en a qui aiment l'innovation,
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  d'autres sont des vrais suiveurs.
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  Ceux qui aiment l'innovation,
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  on a fait des projets de rupture.
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  on a fait un
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  En 17 ans,
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  on a dû faire
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  5-6 premières mondiales sur des projets qui étaient des premières mondiales.
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  Decathlon,
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  c'était une première mondiale.
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  La Caisse intelligente,
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  c'était une première mondiale.
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  On dit justement d'ailleurs que la meilleure levée de fonds,
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  c'est auprès de ses clients.
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  Exactement,
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  mais ça,
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  on ne le disait pas il y a 15 ans.
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  Personne ne le disait.
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  Donc moi,
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  c'est vraiment dans mon parcours en 17 ans,
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  chaque fois que je croisais des gens,
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  c'est quand est-ce que tu lèves des fonds,
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  quand est-ce que tu vends ?
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  Et moi,
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  je dis mais ce n'est pas une finalité de vendre.
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  créer l'entreprise après évidemment il y a des opportunités j'ai créé des boîtes j'en ai revendu d'autres mais la réalité c'est tous les ans on doit faire de la croissance on doit faire du chiffre d'affaires on doit faire de la récurrence c'était ça le créneau depuis le départ qu'on n'a jamais lâché c'était
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  comment t'as fait les rencontres d'entrepreneurs le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui rencontrent un autre fait à très vite pour de nouveaux épisodes.