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Pour toucher un nouveau public, le Brest Bretagne Handball va délocaliser des matchs à Quimper · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business on parle pas des sports du weekend
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  hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour et Bienvenue dans le café du sport business, Bonjour.
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  Aujourd'hui, on se penche sur un cas d'école assez fascinant.
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  Une stratégie qui bouscule un peu les codes du sport pro.
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  Oui, tout à fait. Imaginer un club de haut niveau
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  avec une ambiance de folie, qui décide volontairement de ne pas
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  jouer tous ses matchs à domicile ?
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  Bah chez lui. C'est le pari que s'apprête à
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  faire le Brest Bretagne handball.
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  C'est exactement ça, alors. On va décortiquer ensemble cette
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  décision. Pour commencer, de quoi on parle
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  exactement ? C'est juste un match de gala,
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  une sorte de tournée, non ? C'est bien plus structuré que
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  ça, on parle d'une vraie délocalisation qui est inscrite.
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  Dans la stratégie à long terme du club ?
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  Ah d'accord. Concrètement, à partir de la
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  saison 2026200027, le Brest Bretagnan Ball, qui est quand
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  même un des poids lourds du championnat de France, va jouer
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  au moins une de ces rencontres de championnat à domicile.
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  Non pas dans sa Brest Arena. Mais ou alors ?
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  Mais à Quimper, à près de 60 km de là, dans une toute nouvelle
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  salle qui s'appelle le Costum Park. 60 km, c'est pas anodin
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  ça ? La première question qui me
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  vient, c'est pourquoi ? Pourquoi prendre un tel risque
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  déplesser ses joueuses, son staff et surtout potentiellement
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  déstabiliser son public qui est réputé pour être l'un des plus
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  fervents de France ? Alors la raison ?
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  Elle est purement stratégique et elle est complètement assumée
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  par les dirigeants. Le mot d'ordre, c'est toucher un
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  nouveau public. Une stratégie de conquête en
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  quelque sorte. Exactement.
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  C'est une stratégie de conquête territoriale.
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  Le club estime avoir atteint une sorte de plafond de verre sur
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  l'agglomération de Brest et il veut étendre sa zone
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  d'influence. Sa zone de chalandise pour
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  parler marketing. Et l'étendre à tout le
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  département, j'imagine. Voilà à l'ensemble du Finistère
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  et pour ça, bah il faut aller se montrer dans le sud, à Quimper.
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  C'est intéressant comme approche, mais est ce qu'il YA1
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  vrai besoin parce que j'ai l'image d'une Brest Arena qui
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  est une forteresse toujours pleine, toujours en ébullition.
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  Cette image est un peu trompeuse peut être.
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  C'est une excellente question et elle est au cœur de la décision.
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  L'ambiance, elle est vraiment exceptionnelle.
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  Personne ne le conteste. Mais la salle est loin, très
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  loin d'être comblée à chaque match.
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  Ah oui ? Oui, sur les grandes affiches en
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  Ligue des champions le week-end, là c'est plein, pas de problème.
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  Mais pour certains matchs de championnat en pleine semaine,
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  un mercredi soir par exemple, c'est beaucoup plus compliqué,
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  d'accord ? On a des chiffres là-dessus.
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  Oui, pour être précis, la moyenne de spectateurs cette
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  saison est de 3444 personnes. D'accord.
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  Donc on est en dessous des 4000 places de la salle.
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  Oui exactement, et le calcul est assez simple en fait.
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  La nouvelle salle de Quimper, le costume parc, elle a une
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  capacité de 3500 places. Donc quasiment la même chose.
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  Voilà, l'idée c'est de se dire plutôt que d'avoir 3000
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  spectateurs à mercredi à Brest, dont beaucoup viennent déjà de
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  loin, est ce qu'on peut pas remplir une salle de 3500 places
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  à Quimper avec un public, lui, entièrement nouveau ?
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  Un public qui ne ferait jamais la route jusqu'à Brest en pleine
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  semaine. C'est ça pour des raisons de
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  distance, de temps, c'est un pari sur un nouveau marché.
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  Et ce marché, il existe bien le sud Finistère, c'est une terre
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  de handball. Absolument, et ça, c'est un
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  point clé. Le BBH ne débarque pas en
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  territoire inconnu. Le Sud Finistère est une terre
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  de Hand et notamment de Hand féminin.
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  Ah, le club de Rospordet. Le rose Hand du 29, qui joue en
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  Nationale une, est même décrit comme la locomotive du Hand
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  féminin dans ce secteur. Il y a donc un terreau fertile.
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  Le BBH ne vient pas créer une demande, il vient capter une
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  demande qui existe déjà. Un donc l'idée c'est moins de
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  remplir une salle un soir que de planter un drapeau.
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  C'est une opération de conquête commerciale qui va bien au-delà
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  de la simple billetterie en fait.
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  C'est exactement ça là billetterie.
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  C'est un peu la partie émergée de l'iceberg.
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  L'enjeu les double. D'une part, renforcer l'image de
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  marque du club à l'échelle départementale, le.
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  Brest Bretagne handball qui devient vraiment le club de tout
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  le Finistère. C'est l'idée et d'autre part, et
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  ça, c'est crucial. L'objectif est, je cite, d'aller
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  chercher d'autres partenaires potentiels.
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  En se montrant à camper, le club se rend visible auprès d'un
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  nouveau tissu d'entreprises, de sponsors qui sont dans le sud du
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  département. Quand j'entends ça, je me dis
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  que ça peut pas être une simple décision sportive.
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  Il doit y avoir un montage financier derrière, une sorte de
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  package deal. C'est lié à la construction de
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  la salle à camper, j'imagine ? Hein ?
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  Tu mets le doigt dessus ? C'est complètement lié en fait.
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  Pour tout comprendre, il faut regarder le nom complet de la
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  salle. Elle s'appelle le Custom Park à
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  Noulavi. À nous la vie.
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  Oui, et à nous la vie, c'est le nom d'une plateforme digitale,
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  un site, une appli dédiée aux sorties dans le Finistère.
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  Et cette plateforme, elle a été imaginée par un certain Gérard
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  le Saint. Attends une minute le
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  synthétiqué, c'est le même Gérard le Saint qui est
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  président du BBH ? Lui même la boucle est bouclée.
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  Ah. D'accord, il est à la fois le
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  président du club qui va venir jouer et l'investisseur qui
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  vient sa propre entreprise. Donne son nom à la salle dans un
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  contrat de naming. Donc il est client et
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  fournisseur dans l'histoire. Là tout s'éclaire, le club qui
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  vient jouer, ça fait une pub géniale pour la plateforme du
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  président et ça offre une affiche de Prestige à la salle
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  qui sponsorise. C'est habile mais est ce que
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  c'est pas un peu limite c'est. Une question légitime ?
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  Je veux dire, ça peut ressembler à un conflit d'intérêt pour
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  certains, non ? Du point de vue du club, c'est
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  présenté comme une synergie parfaite.
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  Les infos qu'on a confirment que le contrat de naming signé entre
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  anou la vie et la salle. Inclut spécifiquement une clause
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  qui garantit la venue du BBH pour au moins un match par
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  saison. Donc c'est pas une option, c'est
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  dans le contrat de base. Exactement.
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  C'est un élément central du deal.
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  Le Président lui même a dit que c'était dans les tuyaux depuis
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  le tout début du projet de la salle.
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  C'est un montage où tous ses intérêts d'homme d'affaires
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  semblent converger. Et si l'expérience est un
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  succès, si Quimper remplit la salle ?
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  Est ce que le club pourrait être tenté d'y jouer plus souvent 2 3
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  matchs par saison ? La porte est clairement ouverte.
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  Une source proche du dossier a indiqué que si le club le
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  souhaite, il pourrait y avoir d'autres rencontres.
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  Mais il YA1, mais je le sens. Oui, et la nuance est de taille,
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  ce serait en dehors du cadre de cet accord de naming, c'est à
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  dire que pour un 2e ou 3e match, le BVH devrait louer la salle
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  comme n'importe qui. Ah, et ça coûterait combien ?
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  Le coût est estimé à une dizaine de milliers d'euros pour un
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  événement. Qui change complètement
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  l'équation économique, évidemment.
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  Complètement. Le premier match est, disons,
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  offert dans le partenariat. Les suivants, ce seraient un pur
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  calcul de rentabilité. Le match de janvier 2027 servira
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  de test grandeur nature. D'accord, la logique économique
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  est stratégique et limpide, mais un club, c'est pas qu'un bilan
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  comptable, c'est une âme, une histoire et surtout des
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  supporteurs. Comment ça a été accueilli par
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  le noyau dur ? C'est là que la situation se
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  complique un peu. Et la réaction est très, très
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  nuancée. Elle est parfaitement résumée
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  par Catherine Malavial, la présidente de l'Association des
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  supporters du bout du monde. Elle.
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  En dit quoi ? Bah elle incarne bien cette
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  dualité à titre purement personnel, elle est ravie.
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  Elle le dit très simplement, j'habite à 15 Min de Quimper
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  donc ça me mange. Ah oui, pour elle, c'est
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  parfait. Et elle sait que son cas est une
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  exception. Elle ajoute tout de suite que
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  pour la grande majorité des supporters, ça risque d'être
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  compliqué. C'est le dilemme du supporter
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  moderne. Ça, hein ?
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  On veut que le club grandisse, mais on veut qu'il reste notre
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  club, celui qui joue en bas de chez nous.
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  C'est exactement ça. Sa crainte principale, c'est de
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  refroidir un peu les supporters brestois.
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  C'est le danger classique. En voulant séduire un nouveau
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  public, tu prends le risque de froisser ta base historique.
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  Les fidèles des fidèles. Ceux qui sont là contre le
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  dernier du championnat, un mercredi de novembre.
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  Mais ce qui est intéressant, c'est qu'elle ne rejette pas la
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  stratégie en bloc, elle en comprend la logique.
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  Elle arrive à voir l'intérêt supérieur du club, donc.
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  Oui, elle admet que c'est dans l'intérêt du BBH d'aller
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  chercher du public ailleurs. Et elle a même cette analyse
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  très fine. Elle pense que ça peut donner
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  envie aux gens de venir voir des matchs à Brest.
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  Ah, comme un produit d'appel en quelque sorte.
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  Voilà un spectateur du Sud Finistère séduit par ce qu'il
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  voit, pourrait se dire, c'était incroyable.
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  La prochaine fois, pour un grand match de Ligue des champions, je
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  fais l'effort et je monte à la Brest Arena.
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  C'est. Voir la délocalisation non pas
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  comme une perte, mais comme un investissement et elle fixe une
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  limite, une ligne à ne pas franchir.
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  Oui, la fréquence. Sa conclusion est très
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  pragmatique, si c'est un match dans la saison ou 2 matchs, ça
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  peut passer. Le.
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  Message est clair, l'exception est acceptable, l'habitude ne le
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  serait pas, c'est. Ça, si ça devenait une habitude,
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  la réaction serait sans doute beaucoup plus virulente.
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  Mais cette stratégie de délocalisation.
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  Au fond, est ce que c'est signe novateur ?
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  On a déjà vu ça ailleurs dans le sport français ?
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  Non ? Je pense au Hand masculin ou
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  même au rugby. Tu as raison, ce n'est pas une
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  première, mais le contexte est un peu différent.
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  On a vu le HBC Nantes par exemple, Délocalisait des chocs
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  européens dans le hall XXL de la Beaujoire.
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  Qui est bien plus grand que leur salle habituelle.
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  Voilà mais là, l'objectif c'était de répondre à une
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  demande énorme pour une affiche spécifique, un One shot dans une
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  salle de 10000 places. On reste dans la même ville, on
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  changer juste d'échelle pour un soir.
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  C'est plus une question de capacité que de stratégie
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  géographique. Exactement.
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  Le pas de Brest se rapproche peut être plus de ce qu'a tenté
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  Limoges en masculin, qui essayait de rayonner sur toute
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  la région et dans le rugby. le Racing 92 à délocalisé des
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  matchs à Lille ou à Lyon. Mais c'était souvent pour des
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  phases finales, pour chercher un stade neutre et plus grand.
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  Alors que là, c'est plus systématique.
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  Oui, c'est plus ancré dans une volonté de développement de
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  marque sur un territoire précis sur le long terme, c'est moins
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  événementiel et plus structurel donc.
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  On parle d'un projet qui est tout sauf une improvisation.
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  C'est planifié, on a une idée du calendrier.
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  Le calendrier est d'une précision redoutable, ce n'est
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  pas juste une projection pour la saison 2026200027.
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  La date du tout premier match est déjà connue et fixée.
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  Ah oui, en fait, ce sera le mercredi 6 janvier 2027.
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  Waouh. Le fait de pouvoir annoncer une
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  date aussi lointaine avec une telle certitude, ça montre à
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  quel point le projet est. Verrouillé, c'est ça ?
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  Ce n'est pas une option, c'est une étape planifiée dans la
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  feuille de route. Et j'imagine que la préparation
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  a déjà commencé. Oui, bien sûr, la logistique est
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  déjà enclenchée. Les équipes techniques du BBH
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  font des repérages à Quimper. Il faut tout penser, comment
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  installer le revêtement de sol spécifique, où placer les
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  caméras TV, comment gérer les flux de spectateurs, la
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  sécurité, les espaces VIP pour les nouveaux partenaires ?
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  Tout est à construire en fait. Exactement, c'est une opération
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  lourde qui se prépare plus d'un an à l'avance.
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  La pression est donc énorme pour ce match du 6 janvier 2027.
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  Le succès de toute la stratégie repose sur cette première
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  soirée. Absolument, c'est le test
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  ultime. Tous les indicateurs seront
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  scrutés, le taux de remplissage bien sûr, mais aussi la
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  provenance du public. Est ce qu'on aura bien une
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  majorité de Gens du Sud Finistère.
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  L'ambiance aussi, j'imagine. L'ambiance, les retours des
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  partenaires locaux et surtout la réaction des supporters
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  brestois. Combien feront le déplacement ?
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  Est ce qu'ils joueront le jeu ? Où est ce qu'ils boycotteront ?
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  Le succès de cette première décidera de tout pour la suite.
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  Pour conclure, si on prend un peu de hauteur au-delà du cas de
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  Brest, qu'est ce que cette stratégie nous dit du sport
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  professionnel aujourd'hui ? Bah elle illustré parfaitement
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  une tension fondamentale. Un grand écart que doivent gérer
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  tous les clubs modernes. C'est à dire ?
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  D'un côté, il y a l'impératif de croissance.
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  Pour rivaliser, il faut plus d'argent, donc plus de sponsors,
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  plus de spectateurs. Il faut transformer son club en
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  une marque territoriale forte. Et de l'autre côté, il y a
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  l'identité, les racines. Exactement de l'autre côté, il y
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  a le risque de perdre son âme, de diluer son identité en
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  voulant plaire à tout le monde. De se couper de son public
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  historique, celui qui fait la ferveur, qui constitué le
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  véritable à DN du club L. Équilibre est fragile.
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  Très fragile la question finale, c'est de savoir si un club peut
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  avoir plusieurs maisons sans devenir nulle part chez lui ?
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  C'est toute la question, est-il possible de conserver un ancrage
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  viscéral à Brest, dans sa Brest Arena, tout en développant une
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  sorte de résidence secondaire à camper ?
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  C'est un pari audacieux sur la capacité à transformer des
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  curieux en supporters engagés. Le BBH ne teste pas seulement
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  une stratégie commerciale, il teste les limites de l'identité
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  d'un club au 21e siècle. Un pari dont.
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  On suivra les résultats avec la plus grande attention.
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  Merci beaucoup. C'était passionnant et très
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  clair. Merci à toi.
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  Et merci de nous avoir écoutés à très vite pour un nouveau
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  podcast du café du sport business.