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VIII Premios Capital Radio | Francesco Colonnese: "Hemos vendido 44.000 coches en dos años desde cero" · Movilidad sobre ruedas

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Speaker 2: Pues como les decía, tengo aquí a una persona que decía,
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Speaker 2: no te conozco hace tanto, porque es verdad que hemos
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Speaker 2: estado los dos en el sector, pero no habíamos coincidido durante,
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Speaker 2: porque jóvenes tampoco, bueno, yo soy más viejo que él,
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Speaker 2: pero tampoco somos tan jóvenes. No lo parece, no lo parece.
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Speaker 2: Pero es Francesco Colones, el vicepresidente de Moda y Yaco España.
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Speaker 2: Bienvenido a Capital Radio
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Speaker 3: Muchas gracias, Chimo. Muchas gracias a todos. Es un placer
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Speaker 3: estar aquí otra vez.
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Speaker 2: No hace un año, desde que te nombraron vicepresidente, recuerdo
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Speaker 2: que el día de julio creo que era, ¿no? Sí, exacto,
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Speaker 2: el 25 Que te escribí un guasado, digo,¿ pero qué has hecho?¿
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Speaker 2: Qué has roto?¿ Qué te has nombrado vicepresidente? Y poco
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Speaker 2: más de tres que empezó No, mucho menos que tres,
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Speaker 2: porque
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Speaker 3: son 25 meses, somos en el 26, entonces
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Speaker 2: poco
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Speaker 3: más que dos años
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Speaker 2: Exacto, estamos en el tercer año, pero no los ha hecho,
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Speaker 2: tienes razón¿ Qué valoración
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Speaker 3: la primera, qué valoración
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Speaker 2: haces de este tiempo? Muy intenso, muy intenso. La
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Speaker 3: valoración es seguramente muy positiva porque al final nadie se
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Speaker 3: podía esperar, ninguno lo más ilusionado de nosotros, más motivado
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Speaker 3: y optimista como soy yo en Natura, pero no se
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Speaker 3: puede imaginar un lanzamiento tan positivo, una acogida tan entusiasta
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Speaker 3: de los clientes españoles y poder llegar a los volúmenes
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Speaker 3: que hemos llegado. porque acabamos prácticamente de vender el coche número 44.000
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Speaker 3: desde el lanzamiento, entonces estamos en volumen ya bastante importante
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Speaker 3: de marca un poquito mayor y entonces seguramente súper positivo.
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Speaker 3: Todo lo que hemos hecho en estos dos años han
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Speaker 3: sido éxitos, han sido tanto trabajo, pero tanto trabajo de
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Speaker 3: acuerdo con la red de concesionarios increíbles, de acuerdo a
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Speaker 3: un equipo fantástico, una marca que nos ha dado un
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Speaker 3: producto excelente, todo encajado perfectamente, eso sí.
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Speaker 2: Pero todo era nuevo, hasta la marca. Todo. Todo. Todo
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Speaker 2: era en
2:01
Speaker 3: blanco.
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Speaker 2: Todo era en blanco, era un folio en blanco. Y
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Speaker 2: vamos a retratarnos en el tiempo. Piensa en cuando hacíais
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Speaker 2: esos planes iniciales, cuando todo como era en blanco era
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Speaker 2: un negro sobre blanco que íbamos poniendo, íbamos creando, imaginando.¿
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Speaker 2: Hay alguno que no se ha cumplido?¿ Hay algo de
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Speaker 2: lo que pusisteis ahí que tú dices, todavía me
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Speaker 3: queda hacer esto? No, si evaluamos, no sé, quiero entrar
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Speaker 3: en los detalles, algún retraso de algún producto que podía
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Speaker 3: llegar un poquito antes y hubiésemos vendido aún más. Eso sí,
2:35
Speaker 3: pero se ha cumplido
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Speaker 2: No, no, no, no me
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Speaker 3: quejo para nada. Pero no, no, se ha cumplido prácticamente
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Speaker 3: todo y estamos súper contentos y agradecidos por todo lo
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Speaker 3: que ha ocurrido. Además, acuérdate, no solamente en blanco, es
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Speaker 3: que nosotros aquí en España... Hemos estado los primeros de Europa.
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Speaker 3: Entonces ha sido crear una realidad para un grupo chino
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Speaker 3: en un continente como el europeo, una realidad tan competitiva
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Speaker 3: desde cero y siendo los primeros era también ver cómo
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Speaker 3: teníamos que hacer. Y
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Speaker 2: además era el de cero todo, era el de cero
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Speaker 2: la marca, era el de cero el producto, es decir,
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Speaker 2: estabais creando algo nuevo, no estabais trayendo algo de allí
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Speaker 2: a aquí, se estaba creando a la vez allí y
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Speaker 2: aquí prácticamente.
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Speaker 3: Ha sido literalmente, queremos hacer eso,¿ cómo lo hacemos? Y
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Speaker 3: empezar a trabajar desde el CIF para abrir la cuenta corriente,
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Speaker 3: a la oficina, a empezar a seleccionar la red y
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Speaker 3: seleccionar el equipo, todo desde cero.
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Speaker 2: Vale, ahora te voy a hacer la pregunta contraria.¿ Cuántas
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Speaker 2: veces has tenido que cambiar ese negro sobre blanco inicial,
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Speaker 2: que espero que tengas guardado en algún cajón una copia,
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Speaker 2: por crecer más rápido de lo esperado? Porque tú lo
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Speaker 2: decías al principio, no era previsible. Sí, pero la
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Speaker 3: verdad que tengo que contestarte es que no muchas veces.
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Speaker 3: La verdad es que nosotros definimos un plan que era...
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Speaker 3: totalmente concordado con nuestro headquarter en China, la sede en China,
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Speaker 3: y no los compraron desde el minuto número uno. Entonces
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Speaker 3: hacer las cosas de una manera que le hemos llamado
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Speaker 3: la moda way, de hacer las cosas de manera sencilla,
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Speaker 3: pero efectiva, a una velocidad bastante importante, con un equipo
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Speaker 3: súper comprometido, intentar entender la cultura distinta, porque la cultura
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Speaker 3: china es muy distinta a la nuestra, adaptarnos nosotros a
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Speaker 3: ella y ello adaptar algunas características y también el producto
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Speaker 3: a lo que estamos pidiendo y todo ha salido fenomenal.
4:31
Speaker 2: Vamos a hacer un pequeño paréntesis, amigo. Hoy te he
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Speaker 2: conseguido traer hasta aquí, hasta la mesa, porque como decía
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Speaker 2: a principios de año Capital Radio se entregó el premio
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Speaker 2: a la excelencia en implantación y electrificación en Europa. Como
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Speaker 2: mérito del jurado destacó la rápida expansión comercial, algo clarísimo.
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Speaker 2: La fuerte apuesta por la electrificación, con esos SHS y
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Speaker 2: también el eléctrico, y la capacidad para definir el posicionamiento
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Speaker 2: de nuevas marcas. Algo muy difícil entre mi jurado, que
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Speaker 2: tú lo conoces porque has estado en fiestas con nosotros
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Speaker 2: y has conocido a mi comité editorial, que es el
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Speaker 2: jurado realmente de estos premios, hay gente de alta cualificación. Entonces,
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Speaker 2: los casos prácticos les gustan. Y cuando se encuentran con
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Speaker 2: algo que no es puramente fiel a los cánones, sino
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Speaker 2: que innova, más todavía.¿ Qué supone este premio para vosotros?
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Speaker 2: Porque habéis tenido reconocimientos en los últimos años un montón.
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Speaker 3: Sí, antes de todo, permíteme agradecer otra vez el premio recibido,
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Speaker 3: porque siempre es un honor recibir un premio de este nivel,
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Speaker 3: con esta denominación. Lo que supone el premio es el
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Speaker 3: reconocimiento del duro trabajo que se ha hecho, que ha
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Speaker 3: sido desde el principio con una ilusión muy muy grande
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Speaker 3: de hacer algo nuevo, distinto, de intentar poner en marcha
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Speaker 3: y en práctica algo que todos nosotros del núcleo inicial
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Speaker 3: tenemos en la cabeza, que podría ser volver a humanizar
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Speaker 3: algunas relaciones, poner la venta de los coches y el
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Speaker 3: producto y la sencillez al centro de la estrategia. Eso
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Speaker 3: ha sido tan fácil en decir y efectivamente además fácil
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Speaker 3: de poner en marcha con los chinos que se han
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Speaker 3: dado un producto excelente, con una muy buena calidad. Sobre todo,
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Speaker 3: trabajar mucho en entender lo que habían intentado otros y
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Speaker 3: no había funcionado para aprender muy rápido los errores, la
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Speaker 3: experiencia y aplicarlo de manera que podía funcionar. Y eso
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Speaker 3: nos ha ayudado mucho.
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Speaker 2: Vamos a seguir por el mismo camino. Cuando hablaba con
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Speaker 2: alguno de ellos, con Eduardo, que le conoce, el presidente
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Speaker 2: del comité editorial, le decía, vos, va a venir Francesco.
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Speaker 2: Y me decía, pregúntale qué es lo que ha hecho
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Speaker 2: que se pudiese implantar en cualquier otro negocio. Dice, vamos
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Speaker 2: a ser de clase de máster, de clase de negocio.
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Speaker 2: Y de repente, empresario de éxito que se presenta delante
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Speaker 2: de todos los alumnos, que son todos directivos, y le dice,
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Speaker 2: no tengo ni idea. puedes recurrir a eso si quieres
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Speaker 2: no voy
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Speaker 3: a enseñar nada a nadie porque al final no me
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Speaker 3: siento ni un profesor ni catedral de máster pero la
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Speaker 3: verdad es que tuvimos la suerte de poder empezar desde
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Speaker 3: cero que esto también tiene no solamente su emoción ¿sabes?
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Speaker 3: desde el principio a
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Speaker 2: ser una cosa tan buena pero también una parte muy
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Speaker 3: buena pero una parte muy buena que es efectivamente intentar
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Speaker 3: poner en marcha lo primero que hemos hecho simplificar esa
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Speaker 3: es la clave creo de todo lo que hemos hecho
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Speaker 3: hemos intentado hacer ha sido Simplificar, simplificar la estrategia, simplificar
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Speaker 3: la manera de hablar con nuestros concesionarios, de hablar con
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Speaker 3: nuestros clientes, de dejar entender que estaba algo nuevo que
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Speaker 3: estaba veniendo y lo hacía de una manera un poquito distinta.
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Speaker 3: Y simplificar quiere decir, nosotros hemos lanzado coches que tenían
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Speaker 3: dos versiones, dos acabados. podías elegir algún colores, pero luego
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Speaker 3: ni optional, ni cosas complicadas que elegir, ni volver loco,
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Speaker 3: que lo tenían ya todos los coches. También la política
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Speaker 3: comercial que lanzamos con nuestros concesionarios era muy sencilla, un
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Speaker 3: descuento a la llegada del coche y luego unas promos
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Speaker 3: que aplicar y muy, muy simple, muy, muy simple. Y
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Speaker 3: esto efectivamente ha sido algo que nos han reconocido que
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Speaker 3: ha sido una clave para implementar y poner en marcha
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Speaker 3: todo muy, muy rápido. Un vendedor que entra en un
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Speaker 3: modelo de Jaguar Yo creo que hoy, claro, tenemos un
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Speaker 3: proceso un poquito más complejo porque tienes que conocer la
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Speaker 3: herramienta por través del sistema, pero seguramente tenemos una capacidad
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Speaker 3: desde cero a ponerte a vender un coche que es 10
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Speaker 3: veces más rápida de cualquier otra marca.
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Speaker 2: Interesante. Diez veces más rápida. Sí,
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Speaker 3: porque no tienes que aprender algoritmos, no tienes que intentar
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Speaker 3: saber que para vender un coche tiene que conocer eso
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Speaker 3: y la raíz cuadra o el múltiplo de otro. Tienes
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Speaker 3: que conocer un poquito el coche, saber la herramienta, poner
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Speaker 3: el contacto en el sistema y poner en marcha la
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Speaker 3: venta como lo sabes hacer.
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Speaker 2: Vale. Quizá eso sea lo que hace que publiquéis una
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Speaker 2: nota de prensa Déjame que lea los grandes titulares. Las
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Speaker 2: matriculaciones de Moda IAEQ suponen un crecimiento de casi el
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Speaker 2: 119% respecto al año pasado. El mes de abril habéis
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Speaker 2: cerrado con 3.343 matriculaciones, registrando el mejor resultado mensual en el
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Speaker 2: mercado español y con una cuota de mercado ya del
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Speaker 2: más del 3%, 3,1%. El 70% de las ventas corresponden
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Speaker 2: a clientes particulares, otra de las características. y alcanzáis en
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Speaker 2: los clientes particulares una cuota de más del 5% en
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Speaker 2: un mercado cada vez más atomizado, todo hay que decirlo,
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Speaker 2: porque no es el mercado de hace años. Durante el
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Speaker 2: primer cuatrimestre lleváis 11.506 vehículos, lo que supone un crecimiento del
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Speaker 2: 91% en un mercado que crece y no llega a
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Speaker 2: un 8%. Esto es una muy buena noticia para vosotros,
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Speaker 2: una muy mala noticia para mí, porque a finales de año,
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Speaker 2: les voy a contar una cosa, estos señores hacen que
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Speaker 2: hagas una previsión y yo, al ritmo que vas, ya
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Speaker 2: me he quedado corto, con lo cual, mal, porque otro
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Speaker 2: año que no voy a ganar en esa previsión. Pero
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Speaker 2: habéis matriculado en abril 3.343 coches, amigo. Eso es una barbaridad.
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Speaker 3: Lo has dicho todo. La verdad es que sí, tenemos
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Speaker 3: más producto. Respecto al año pasado, el crecimiento es muy
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Speaker 3: importante porque tenemos más producto, tenemos más modelos. Ahora tenemos
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Speaker 3: tres modelos en Omoda. tres en JECU, tenemos todas las motorizaciones, empezamos,¿
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Speaker 3: te acuerdas? Empezamos hace dos años y dos meses con
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Speaker 3: un gasolina y ahora más del 80% de las ventas,
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Speaker 3: casi el 90% de
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Speaker 2: las ventas
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Speaker 3: son SHS, son híbridos, híbridos enchufables y eléctricos. Entonces, está
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Speaker 3: cambiando todo y te cambia todo muy rápido. Lo que
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Speaker 3: intentamos hacer nosotros es adaptarnos a lo que los clientes
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Speaker 3: están pidiendo
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Speaker 2: Pero por qué el cambio se ha pillado preparados? Porque
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Speaker 2: hay otros compañeros tuyos que me dicen, estamos, pero nos
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Speaker 2: ha pillado contrapié. No teníamos el producto necesario o el
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Speaker 2: stock necesario de lo que quiere el cliente. Y a
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Speaker 2: vosotros nos ha pillado con el que he cambiado.¿ Por qué?
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Speaker 3: Por qué? Porque creo que el producto nuestro es muy bueno,
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Speaker 3: es una calidad muy alta y está reconocido y recibido
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Speaker 3: por el cliente que promociona el coche en su entorno.
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Speaker 3: Nosotros tenemos muchísimos referentes que en su urbanización, en el
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Speaker 3: colegio de los hijos, promocionan nuestros coches y nos permite
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Speaker 3: vender también otros coches. Y la otra cosa es que
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Speaker 3: la diferencia que tenemos con los demás, no solamente el
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Speaker 3: equipo de Modellegu que lo da todo para conseguir esos resultados,
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Speaker 3: pero también una red de concesionarios que es increíble, que
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Speaker 3: tiene una capacidad de reacción a lo que tenemos, lo
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Speaker 3: que necesitamos y a vender lo que tenemos de verdad,
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Speaker 3: que es única. Yo no acabo de decir que tenemos
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Speaker 3: la red de concesionarios mejor de España.
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Speaker 2: Sí, también, es decir que desde el primer día tenías
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Speaker 2: allí sentados a los mejores, o sea que la expectativa
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Speaker 2: que creasteis con lo que les ofrecisteis al principio era buena,
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Speaker 2: porque seguís creciendo en red, pero siempre habéis tenido los
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Speaker 2: mejores grupos, porque yo recuerdo aquel encuentro previo incluso al
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Speaker 2: lanzamiento de la marca en el que tuve la suerte
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Speaker 2: de estar y yo miraba a mi alrededor, que sabes
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Speaker 2: bien que les conozco a todos, y decía, perdón.¿ Cómo
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Speaker 2: lo han hecho?
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Speaker 3: Sí, sí, sí. Muchos de ellos, de los mejores, y
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Speaker 3: esto tengo que dar mérito a los emprendedores españoles, lo
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Speaker 3: vieron llegar antes de muchos otros. Entonces, desde el principio
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Speaker 3: apostaron por un proyecto que tiene muchas características buenas, positivas, innovadoras,
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Speaker 3: Y que están dando resultados.
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Speaker 2: Ya, pero eso en un momento en que además no
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Speaker 2: habíamos tenido una buena experiencia con un producto o una
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Speaker 2: marca que venía de China, que había tenido ciertos problemas,
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Speaker 2: que supera, pero que nacíamos de eso y sin embargo
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Speaker 2: conseguisteis que la gente sí confiara en vuestro proyecto. Que
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Speaker 2: partía de cero, volvemos a decirlo, era un libro en blanco.
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Speaker 2: La marca era cero, o sea, no era venimos de
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Speaker 2: una experiencia previental, era todo cero.
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Speaker 3: Sí, a todo cero. Tú fíjate que nosotros fuimos la
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Speaker 3: primera marca china declaradamente china.
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Speaker 2: Exacto.¿ Te
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Speaker 3: acuerdas que en este momento alguna marca no sabía si
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Speaker 2: era china o otra?
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Speaker 3: Nosotros dijimos, no, no, no, somos chinos y queremos hablar
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Speaker 3: también de la comida china porque eso nos interesa. Y
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Speaker 3: somos la primera marca que implantó el almacén de recambios
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Speaker 3: aquí en España
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Speaker 2: Eso fue importantísimo.
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Speaker 3: Porque nos dimos cuenta que efectivamente eso podía ser un
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Speaker 3: elemento importante a la hora de pasar la confianza del
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Speaker 3: cliente que no confiaba en el producto chino.¿ Por qué?¿
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Speaker 3: Qué pasa con mis recambios?¿ Qué pasa si tengo un
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Speaker 3: accidente
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Speaker 2: Del cliente y de la distribución.
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Speaker 3: Claro
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Speaker 2: De los dos. Tanto de las empresas que se asociaron
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Speaker 2: a vosotros. Yo recuerdo que en mis primeras entrevistas contigo
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Speaker 2: venías con los partners. Porque era el momento del lanzamiento.
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Speaker 2: Viniste con Arbal, viniste con Allianz Partners y yo decía,
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Speaker 2: mal no debe estar eligiendo cuando tienen mis mismos partners.¿
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Speaker 2: Te acuerdas de aquello
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Speaker 3: A principio utilizamos los partners también importantes,
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Speaker 2: los mejores
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Speaker 3: fuertes, porque queríamos dar fuerza a la marca teniendo unos
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Speaker 3: partners muy fuertes. Ahora, claro, esto ya se está balanceando,
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Speaker 3: pero sí.
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Speaker 2: aunque no te quiero hacer sacar la bola de cristal todavía,
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Speaker 2: que te la haré sacar al final, si quiero, ya
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Speaker 2: que yo la he liado, o sea, yo ya no
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Speaker 2: puedo ganar, lo reconozco públicamente, no hace falta ni que
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Speaker 2: lo miréis, porque muy mal os tenéis que ir en
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Speaker 2: los dos próximos cuatrimestres, y lo dudo mucho,¿ qué va
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Speaker 2: a pasar en estos dos cuatrimestres?
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Speaker 3: La idea es seguir creciendo, pero creciendo de manera sana,
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Speaker 3: como estamos haciendo, cuidando nuestros clientes, la base de clientes
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Speaker 3: que ya tenemos, cuidando la red de concesionarios, la rentabilidad
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Speaker 3: de la red de concesionarios. Entonces, seguir ofreciendo un producto
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Speaker 3: que queremos sea, en su segmento, el producto con más contenido,
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Speaker 3: con más equipamiento para los clientes que nos eligen, a
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Speaker 3: un precio que sea siempre asequible. Y por eso creo
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Speaker 3: que seguimos creciendo. Claramente tenemos una estacionalidad de mercado que
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Speaker 3: depende un poquito de algunos meses que van a venir
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Speaker 3: del verano, pero sí que la idea es en los
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Speaker 3: próximos meses conseguir aún más resultados porque ten en cuenta
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Speaker 3: que al final todo el producto que hemos lanzado lo
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Speaker 3: tenemos desde ahora. Muy reciente. Sí, muy reciente porque hasta
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Speaker 3: ahora teníamos
15:11
Speaker 2: Y te
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Speaker 3: falta alguno. Me falta alguna cosilla que
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Speaker 2: tenemos
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Speaker 3: todavía que sacar, pero sí, ahora tenemos todo el producto,
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Speaker 3: todo el porfolio de producto que tenemos y eso sí
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Speaker 3: que nos va a dar mucha fuerza también en la
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Speaker 3: segunda parte del año.
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Speaker 2: Y en eso no te va a afectar lo que
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Speaker 2: le está afectando a todo el mundo. El estrecho de
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Speaker 2: Hormuz no solo por el precio del combustible, que afecta obviamente,
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Speaker 2: sino también por la confianza de los consumidores y también
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Speaker 2: por las materias primas. Porque esto es como una cadena.
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Speaker 2: Empezamos porque si solo era el petróleo y los fertilizantes
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Speaker 2: y ahora van cayendo sectores poco a poco que se
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Speaker 2: ven atascados en Hormuz.
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Speaker 3: En el corto plazo a nosotros no nos está afectando muchísimo, sinceramente,
15:50
Speaker 3: no tenemos eso. Además, se crea un efecto de miedo
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Speaker 3: en el coste, en el precio de la gasolina que
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Speaker 3: te permite, cuando tienes producto alternativo, de ver más ventas
16:00
Speaker 3: en la parte de electrificación, líbrido electrificado. Y eso, decimos
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Speaker 3: por un lado, no nos viene bien. Es verdad que
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Speaker 3: luego vivimos en un país donde el efecto real de
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Speaker 3: la subida del coste del petróleo es un poquito menor
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Speaker 3: que en otros países, entonces... En este momento no tenemos, decimos,
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Speaker 3: una derivada que depende del sector de Hormuz, sinceramente.
16:24
Speaker 2: Acabas de volver de China, amigo, del maravilloso Salón de Beijing.
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Speaker 2: Dos celebraciones. Una, el tercer aniversario de Moda Yaeco y otra,
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Speaker 2: el primer millón de unidades. Porque si hablamos de que
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Speaker 2: aquí hemos ido rápido, la marca en global ha ido
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Speaker 2: muy rápido.
16:43
Speaker 3: Rapidísima, una de las marcas más jóvenes del mercado que
16:46
Speaker 3: en tan solo, como dices tú, tres años. Ha llegado
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Speaker 3: ya un millón de coches vendidos en todo el mundo,
16:51
Speaker 3: presentes en muchos países y la verdad es que ha
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Speaker 3: sido un claro éxito de producto, de distribución, de equipos,
16:58
Speaker 3: de estrategia que merece la pena observar.
17:02
Speaker 2: Pero también estaba el Omoda 4.
17:05
Speaker 3: También estaba el Omoda 4, lo has visto, no se escapa nada.
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Speaker 2: Y qué va a pasar con ese Omoda 4?¿ Cuándo llega?
17:11
Speaker 3: Y este coche llegará, si todo va bien, a principio
17:15
Speaker 3: del año que viene?
17:16
Speaker 2: Tú eres poco optimista, yo he visto informaciones mucho más optimistas.
17:20
Speaker 2: Estás siendo muy moderado.
17:22
Speaker 3: Apretamos para que venga lo antes posible, pero decimos, nosotros
17:26
Speaker 3: lo tenemos en cuenta desde el principio del año que viene.
17:28
Speaker 3: Es un coche que nos da también otra mucha ilusión
17:31
Speaker 3: porque tienes unas líneas muy llamativas, muy distintas, que pueden
17:37
Speaker 3: interceptar la audiencia joven. Nos gusta mucho. Es un coche de 4,40 metros,
17:43
Speaker 3: un segmento C-sub pequeño, pero con sus características únicas, que
17:48
Speaker 3: tiene esta línea y este interior muy deportivo, que va
17:52
Speaker 3: a gustar mucho.
17:53
Speaker 2: Ahora que has sido prudente, perfecto vicepresidente de la marca,
17:58
Speaker 2: yo he leído algo que puede ser a finales de
18:00
Speaker 2: otoño o principios del invierno y también he leído que
18:05
Speaker 2: va a ser el coche que revolucione las ventas.
18:08
Speaker 3: Vamos a ver, las ventas ya van bien, entonces este
18:10
Speaker 3: coche puede acompañar y ayudar a ir aún mejor. Te digo,
18:14
Speaker 3: siendo responsable de las ventas, ojalá. Si lo tuvimos antes,
18:18
Speaker 3: mayores ventas, más rápidas. Déjame
18:21
Speaker 2: que les cuente una cosa. No quiere meter la pata,
18:23
Speaker 2: mira a Fernando. Fernando estaba mirando el móvil. Fernando es
18:26
Speaker 2: el director de comunicación. Estaba mirando el móvil y de repente, chóchico,
18:30
Speaker 2: la vista. Ha notado la mirada. Es que estas cosas
18:32
Speaker 2: hay que contarlas en radio porque son muy interesantes. Y
18:37
Speaker 2: como hoy no estamos emitiendo en vídeo, solo en radio,
18:39
Speaker 2: quiero que la gente lo entienda.
18:41
Speaker 3: Pero
18:42
Speaker 2: me estaba mirando para
18:43
Speaker 3: decir, lo has dicho bien.
18:44
Speaker 2: Si no has metido la pata, no te has lanzado
18:46
Speaker 2: a la piscina. Como la mesa es grande, eso sí,
18:51
Speaker 2: les tengo lejos para que no pueda darse pataditas. Venga,¿
18:55
Speaker 2: qué más cosas vamos a poder ver en 2016?¿ Qué más
18:57
Speaker 2: nos llega?
18:58
Speaker 3: Vamos a desarrollar todo lo que tenemos ahora, porque acabamos
19:00
Speaker 3: también de lanzar los CDO, la versión híbrida, tanto del
19:03
Speaker 3: GQ5 como del GQ7. Algunos clientes que están esperando su
19:07
Speaker 3: Yakult 5 desde hace bastante tiempo, porque efectivamente lo lanzamos a
19:10
Speaker 3: la venta ya el año pasado, y finalmente le podemos
19:13
Speaker 3: entregar su coche tan esperado, y eso van a ser
19:16
Speaker 3: también otros dos éxitos importantes. Y luego,¿ tendremos algunas otras
19:21
Speaker 3: novedades más? Lo vamos a ver. Eh...
19:24
Speaker 2: Aunque hoy no sea el día de hablar de la red,
19:26
Speaker 2: sabes que no puedo dejarlo de hablar. Tú lo mencionabas antes,
19:28
Speaker 2: lo decíamos, pero¿ cómo va a evolucionar? Porque ya estamos
19:32
Speaker 2: en 100
19:34
Speaker 3: El hito grande era llegar cuanto antes a los 100 puntos
19:36
Speaker 3: de ventas para tener ya una capilaridad importante y lo
19:38
Speaker 3: conseguimos el año pasado,
19:39
Speaker 2: como tú sabes,
19:40
Speaker 3: al final del año pasado. En este momento tenemos 105 puntos
19:42
Speaker 3: de ventas. La idea es llegar este año a 115, más
19:45
Speaker 3: o menos, que es el objetivo que tenemos y que
19:49
Speaker 3: lo vamos a conseguir. Ya tenemos prácticamente
19:51
Speaker 2: sitios... Y ocho meses. Pero en realidad no me queda
19:55
Speaker 2: nada porque ya estamos
19:56
Speaker 3: trabajando las obras para tenerlos y reforzamos Madrid, Barcelona, Valencia
20:03
Speaker 3: para tener aún más capilaridad en las ciudades más importantes,
20:06
Speaker 3: en la área metropolitana y luego tenemos simplemente que mejorar
20:11
Speaker 3: la presencia por un tema de capilaridad en las islas,
20:15
Speaker 3: por ejemplo, Bareares, vamos a tener más puntos de ventas,
20:18
Speaker 3: en Canarias igual, pero vamos, tenemos ya una red que tiene...
20:22
Speaker 3: El tamaño, la capilaridad y las características de una marca
20:27
Speaker 3: ya más madura.
20:28
Speaker 2: Y unos socios que cuando les pides capilaridad están dispuestos
20:31
Speaker 2: a invertir. Estoy seguro.
20:32
Speaker 3: Totalmente. Tengo unos socios que son fantásticos. Son más las
20:36
Speaker 3: veces que dicen que sí que las veces
20:38
Speaker 2: que
20:38
Speaker 3: piensan decir que no.
20:40
Speaker 2: Solo lo piensan. Vamos a girar un poco de nuevo
20:45
Speaker 2: a la estrategia. España, yo decía, se lanzó la marca aquí.
20:49
Speaker 2: De hecho, fue el primer mercado donde se lanzó la
20:51
Speaker 2: marca fuera de China y se lanzó prácticamente a la vez.
20:54
Speaker 2: En Europa. En Europa, quiero decir. Y se lanzó prácticamente
20:58
Speaker 2: a la vez. Porque hubo
21:01
Speaker 3: meses de diferencia. Nosotros empezamos primeros en febrero de 2024, el
21:04
Speaker 3: segundo país fue Polonia en junio, Italia en julio, Reino
21:09
Speaker 3: Unido en agosto del 2024. Luego poco a poco todos los países,
21:13
Speaker 3: ahora acabamos de lanzar en Francia y estamos lanzando en
21:17
Speaker 3: Alemania y cumplimos con el plan de desarrollar en todos
21:21
Speaker 3: los países de Europa.
21:22
Speaker 2: Tú me decías antes que vosotros obviamente mirasteis las experiencias
21:25
Speaker 2: que había habido para aprender. Ahora casi sois caso de estudio.
21:31
Speaker 2: Quiero decir, los demás miran lo que habéis hecho para
21:34
Speaker 2: hacer casi lo mismo. Porque si os ha ido tan bien,
21:37
Speaker 2: a lo mejor tienen que hacer casi lo mismo. Es
21:40
Speaker 2: verdad que tienen una desventaja, que no se enfade ninguno conmigo,
21:43
Speaker 2: que les quiero mucho a todos, pero no parten de
21:45
Speaker 2: un hoja en blanco como vosotros. Parten de otra cosa.
21:48
Speaker 2: Pero es verdad que la estrategia en España intentan que
21:50
Speaker 2: sea parecida. Se lo estáis poniendo difícil, porque la apuesta
21:54
Speaker 2: del grupo por España está siendo interesante, ¿no? Vamos, se
22:01
Speaker 2: está dejando clarísimo qué es España, desde dónde quiere abordar
22:05
Speaker 2: Europa
22:06
Speaker 3: El grupo cree muchísimo en la importancia de España. Como
22:09
Speaker 3: tú sabes, nosotros solamente tenemos el primer país de Europa
22:13
Speaker 3: donde hemos empezado la comercialización, pero también tenemos el segundo
22:17
Speaker 3: centro de desarrollo e innovación de Europa que está en Barcelona.
22:20
Speaker 3: Acabamos de abrir también la central Europea, el headquarter europeo
22:24
Speaker 3: será en Barcelona, tenemos una joint venture importante con otra
22:28
Speaker 3: marca para la distribución, el asemblaje, la distribución de coches,
22:31
Speaker 3: entonces la apuesta para España es importante y el tema
22:35
Speaker 3: de ser un poquito... Como dices tú, yo no lo
22:38
Speaker 3: creo que somos la referencia, pero que somos algo que
22:42
Speaker 3: se utiliza como ejemplo de alguna cosa. Eso nos llena
22:45
Speaker 3: de orgullo, el orgullo del trabajo que se ha hecho,
22:47
Speaker 3: del trabajo que todo el equipo ha hecho. Y no
22:52
Speaker 3: puedo decir más que eso, sino que puede parecer fácil,
22:55
Speaker 3: pero no es fácil.
22:57
Speaker 2: No es fácil, el día a día no es fácil.
23:00
Speaker 2: Ha habido muchas... comentarios sobre qué coche iba a ser...
23:04
Speaker 2: el primero que iba a salir fabricado aquí... no montado
23:06
Speaker 2: en CKD en Barcelona... yo me quedé en uno... pero
23:10
Speaker 2: parece que ya puede ser otro... lo vamos a dejar ahí...
23:13
Speaker 2: pero si es verdad que... ahí hay planes... y los
23:17
Speaker 2: han confirmado en el Salón de Pekín... de 150.000 unidades en
23:20
Speaker 2: la planta el año que viene... eso es correr otra
23:23
Speaker 2: vez mucho... no hay fe... es correr mucho... y mi
23:28
Speaker 2: pregunta es... con eso... Teniendo en cuenta que una de
23:32
Speaker 2: las condiciones que yo siempre he oído a los representantes
23:35
Speaker 2: de tu grupo, Eteri, es decir, necesitamos una planta de
23:39
Speaker 2: baterías cerca. Sagunto parece que va a buen ritmo, está
23:42
Speaker 2: al lado, está en el corredor del Mediterráneo.¿ Va a
23:45
Speaker 2: hacer que Barcelona pueda crecer? Y te lo digo como vicepresidente,
23:48
Speaker 2: ya sé que no llegas a la parte de producción, pero...
23:51
Speaker 2: Sí sabes los planes, amigo mío.¿ Va a hacer que
23:54
Speaker 2: Barcelona pueda crecer como para asumir la oferta en Europa?
23:57
Speaker 2: Porque me salen, por los planes que tenéis, 200, 200 y pico
24:01
Speaker 2: mil vehículos. Se me quedan un pelín cortos los 150 mil.¿
24:04
Speaker 3: Puedes decir que no llegamos a vender 200 mil coches nosotros?
24:07
Speaker 2: No, yo digo que sí. Digo que no sé si
24:09
Speaker 2: vamos a ser capaces de producirlos en Europa. Sí, no
24:13
Speaker 3: no. Sinceramente, no lo sé. No sé decir. Sé que
24:16
Speaker 3: los planes son... planes robustos de invertir mucho aquí como
24:20
Speaker 3: dices tú también de pasar a una parte de producir
24:23
Speaker 3: en España y la apuesta del grupo es brutal ahora
24:28
Speaker 3: esperamos que cuanto antes empezamos Pero eso lo iremos definiendo
24:33
Speaker 3: y anunciando en breve.
24:34
Speaker 2: Bueno,
24:34
Speaker 3: en el salón
24:35
Speaker 2: vuestro chairman decía que iba a ser este año cuando
24:38
Speaker 2: íbamos a empezar a producir y que el año que
24:40
Speaker 2: viene eran 150.000. Lo he cogido de las agencias,
24:43
Speaker 3: si me equivoco. Y si lo ha dicho el presidente,
24:45
Speaker 2: yo
24:46
Speaker 3: encantadísimo
24:47
Speaker 2: de
24:47
Speaker 3: poner en marcha todo lo que haga falta
24:49
Speaker 2: para vender
24:49
Speaker 3: cuanto más de todos esos coches que se van a producir.
24:52
Speaker 2: Claro, porque ahí te viene otra, otra que en España
24:54
Speaker 2: siempre hemos tenido, amigo mío, y te la cuento como
24:58
Speaker 2: viejos en el lugar. Cuando produces aquí, la logística te
25:02
Speaker 2: obliga a vender, a asumir con tu mercado un porcentaje,
25:05
Speaker 2: es verdad que en el caso de España siempre ha
25:07
Speaker 2: estado entre un 15 y un 20% de la producción, pero
25:10
Speaker 2: al menos asumir ese 15-20% de todo lo que pueda
25:13
Speaker 2: producir Barcelona, que tú seas capaz de comercializarlo aquí. De
25:17
Speaker 2: lo que produzca, de los modelos que produzca.
25:20
Speaker 3: Claro, vamos a ver lo que conseguimos producir y vender aquí.
25:23
Speaker 3: Pero la ambición es muy grande. Como tú sabes, la
25:25
Speaker 3: ambición nuestra es muy grande. En general, como grupo, como
25:28
Speaker 3: JECO España, de conseguir los máximos resultados posibles y seguir
25:33
Speaker 3: en este camino de éxito y de resultados cada mes mejores.
25:37
Speaker 2: Vengo del encuentro de, como decía al principio en la
25:40
Speaker 2: presentación del programa, el Arbal Mobility Observatory de LAMU, pero
25:45
Speaker 2: eso me hace tener una pregunta para ti, que es,
25:50
Speaker 2: en particulares, disparaos. Pero es verdad que el primer año
25:53
Speaker 2: nos decías, bueno, tenemos que ver cómo lo hacemos para
25:57
Speaker 2: entrar en esos otros canales en los que no hemos
25:59
Speaker 2: estado muy presentes. Parece que ya estáis consolidando
26:04
Speaker 3: en esos canales. No, claro. La idea de la estrategia fue,
26:05
Speaker 3: tenemos que apostar por la parte particular porque es muy
26:08
Speaker 3: importante eso que nos va a dar luego valores residuales
26:11
Speaker 3: y los elementos necesarios para luego entrar más fácil en
26:17
Speaker 3: la parte de B2B, de flotas. Y eso lo estamos trabajando.
26:19
Speaker 3: Sabemos que si queremos crecer, tenemos que ir también por ahí.
26:22
Speaker 3: No podemos seguir con un mix de 80-75% de venta
26:24
Speaker 3: solamente a particular porque tenemos que crecer. y estamos trabajando
26:29
Speaker 3: para llegar ahí, pero siempre de manera sana, sin forzaduras,
26:31
Speaker 3: sin hacer ningún empuje que no tenga sentido y lógica
26:35
Speaker 3: en el despliegue de la marca y los modelos. Ahora, claro, además,
26:38
Speaker 3: tenemos una gama de productos, no tenemos solamente uno o
26:41
Speaker 3: dos modelos, una o dos versiones, tenemos gama de productos,
26:43
Speaker 3: tenemos motorizaciones, tenemos todo lo que haga falta para ser
26:46
Speaker 3: presentes en cualquier car policy de cualquier empresa, tanto pequeña
26:51
Speaker 3: como grande, y ahora sí que vamos a desarrollar toda
26:54
Speaker 3: esta parte.
26:55
Speaker 2: Pues ahora sí que te voy a hacer sacar la
26:57
Speaker 2: bola de cristal, ¿vale? Un poquito condicionada por esas noticias
27:00
Speaker 2: que nos han llegado desde China en los últimos días también,
27:03
Speaker 2: de que Cheria ha anunciado esa estrategia de un millón.
27:07
Speaker 2: Ya no es llegar al millón, es vender un millón
27:10
Speaker 2: al año en los próximos años y el primero 2027. Por
27:13
Speaker 2: eso echaba yo los cálculos con la fábrica, con todo,
27:16
Speaker 2: desde un millón 200.000 en Europa, ¡buf! Peligro, ¿sabes? Pero...¿ Cuánto
27:25
Speaker 2: tienes que vender tú de ese millón?¿ Cuánto tienes que
27:27
Speaker 2: contribuir a este plan? Porque, claro,¿ dónde vas a llegar
27:31
Speaker 2: en los próximos años? Porque la matriz te lo está poniendo...
27:36
Speaker 3: La verdad es que está. La verdad es que, gracias
27:37
Speaker 3: por la pregunta, el objetivo es muy, muy ambicioso. Llegar
27:43
Speaker 3: a un millón en tres años, a vender un millón
27:45
Speaker 3: de coches en un año, que será el 2027...
27:49
Speaker 2: El año que viene. Muchos países... No, no, a futuro,
27:51
Speaker 2: el año que viene. Pero decimos
27:52
Speaker 3: que tenemos muchos países que están funcionando
27:54
Speaker 2: muy bien. Bueno, es verdad que
27:55
Speaker 3: acabáis
27:55
Speaker 2: de abrir Francia, que acabáis de abrir grandes mercados también
27:58
Speaker 3: Y además, Reino Unido va muy bien, Italia ahora va
28:01
Speaker 3: muy bien, nosotros vamos bien, Polonia va muy bien, todos
28:04
Speaker 3: los países están performando muy bien. Y eso hablamos de Europa,
28:06
Speaker 3: un millón es en todo el mundo. Entonces, en Sudamérica
28:09
Speaker 3: vamos muy bien, en Australia vamos muy bien, en Sudáfrica
28:12
Speaker 3: vamos muy bien. Entonces, yo creo que es un desafío importante,
28:16
Speaker 3: es un challenge que tenemos todos, Y que España seguramente
28:20
Speaker 3: va a tener su parte importante a cumplir este desafío.
28:26
Speaker 2: Qué fin e elegante eres. Pero a mí me haces
28:28
Speaker 2: hacer una previsión todos los años. Y yo me retengo
28:32
Speaker 2: porque sé que voy a fallar, porque ya te conozco.
28:34
Speaker 2: Sé que voy a quedarme corto por mucho que imagine.
28:39
Speaker 2: Eso no me vale, Francesco, me
28:42
Speaker 3: conoces.
28:43
Speaker 2: Y menos como bola de cristal
28:45
Speaker 3: Vamos a estar, si llegamos al millón, nosotros nos toca
28:48
Speaker 3: por lo menos estar entre un porcentaje
28:51
Speaker 2: relevante de este volumen. Y hoy somos un poquito más...
29:02
Speaker 2: Si el Headquarter está en Europa, para que te vayas
29:05
Speaker 2: pensando en la respuesta, si el Headquarter está en Europa,
29:08
Speaker 2: o sea, de Europa está en España, si la fábrica
29:11
Speaker 2: está en España, si fuisteis el primer mercado y siguen
29:15
Speaker 2: confiando en vosotros... Y el Centro de Diseño también y
29:19
Speaker 2: de Desarrollo está en España.
29:21
Speaker 3: Nos toca hacer nuestra
29:22
Speaker 2: parte. Te va a tocar una parte importante de esa
29:24
Speaker 2: parte de Europa, digo yo. Es así
29:26
Speaker 3: es así. No, el porcentaje será un porcentaje importante. Vamos
29:28
Speaker 3: a ver qué podemos conseguir, pero es todo para desarrollar.
29:31
Speaker 3: Entonces sería como tirar un número. Te tiro un número
29:33
Speaker 3: si quieres tirar un número. El 5% de este volumen.
29:36
Speaker 3: Me encantaría
29:37
Speaker 2: Vamos a ver qué tal. Me lo he quedado. Pero
29:40
Speaker 2: compro un 5% de ese volumen, son 50.000. Si no me equivoco.
29:46
Speaker 2: Si tú eres hombre más de números que yo, pero son 50.000.
29:50
Speaker 3: Podría ser algo así. Vamos.
29:53
Speaker 2: Te estás quedando corto, ya te lo digo yo. Estás
29:55
Speaker 2: para mi apuesta del año que viene. Al ritmo que vamos.
29:57
Speaker 2: Y con el 4 aquí, ya te digo yo que no
30:00
Speaker 2: te van a pedir solo que hagas un 5% del mismo.
30:03
Speaker 2: Pero bueno, lo vamos a dejar ahí. No vamos a
30:05
Speaker 2: discutir en directo. Oye, Francesco, mil gracias, amigo.
30:09
Speaker 3: Gracias a vosotros.
30:10
Speaker 2: Ha sido un placer. aunque no estemos en Navidades, sácame
30:14
Speaker 2: la carta a los Reyes Magos.¿ Qué esperas? Porque profesionalmente
30:18
Speaker 2: has tenido, ya te lo digo, no solo para la marca,
30:21
Speaker 2: sino personalmente, has tenido dos años que cualquiera que nos
30:25
Speaker 2: dedicamos a este sector, cualquier directivo de este sector quisiera tener. ¿Vale?¿
30:30
Speaker 2: Qué esperas?
30:31
Speaker 3: Yo espero seguir con este camino, con lo que estamos haciendo,
30:34
Speaker 3: cumplir con el proyecto que tenemos, con las tantas cosas
30:37
Speaker 3: todavía que tengo que hacer, Y darle siempre más un
30:40
Speaker 3: toque de homo de GQ a lo que estamos haciendo,
30:42
Speaker 3: cosas nuevas, distintas, destacarnos un poquito del usual. Porque tenemos
30:47
Speaker 3: un equipo fantástico, muy joven, que cree en el proyecto,
30:53
Speaker 3: quiere crecer en el proyecto y esto es lo que
30:55
Speaker 3: tenemos que hacer, seguir en este camino.
30:58
Speaker 2: Pues yo espero que sigáis teniendo el ambiente de trabajo
31:00
Speaker 2: que tienes con tu gente. porque cada vez que estás
31:03
Speaker 2: con ellos te transmiten esa ilusión y sobre todo esa
31:06
Speaker 2: alegría de trabajar en un modo. Y eso es muy bueno,
31:09
Speaker 2: amigo mío. Enhorabuena por eso, porque yo creo que de
31:11
Speaker 2: ahí parte buena parte de vuestro éxito.
31:14
Speaker 3: Muchas gracias.
31:15
Speaker 2: Gracias por estar aquí en Capital Radio. Movilidad sobre ruedas.
31:50
Speaker 2: Con Chimo Ortega.