Latest / 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 / #107 孫子で読む交渉学⑪「軍争篇」その1　窪田恭史

Transcript

#107 孫子で読む交渉学⑪「軍争篇」その1　窪田恭史 · 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

• 0:03
  人 を、 つ。 な ぐ 未 来 を つ な。
• 0:06
  ぐ。 ト レ。
• 0:06
  ー ド オ ン の 交 渉 学 皆 さ ん こ ん に ち は。 星 野 で す。
• 0:16
  え え、 本 日 は ゲ ス ト に 日 本 交 渉 協 会 常 務 理 事 の 久 保 田 さ ん に お 越 し い た だ
• 0:21
  い て い ま す。 久 保 田 さ ん、 こ ん に ち は。
• 0:23
  こ ん に ち は。 本 日 も ど う ぞ よ ろ し く お 願 い し ま す。
• 0:27
  よ ろ し く お 願 い 致 し ま す。 え え。
• 0:30
  久 保 田 さ ん と は 孫 氏 の 兵 法 で 読 む 交 渉 学 を テ ー マ に お 話 し い た だ い て お
• 0:34
  り ま す が、 本 日 は ど ん な 内 容 に な り ま。
• 0:37
  す か は い、 え え、 皆 さ ん、 改 め ま し て こ ん に ち は。
• 0:40
  孫 氏 の 兵 法 で 読 む 交 渉 学 第 11回 で す。 え え、 今 回 か ら 第 七 軍 曹 編 に 入 り ま
• 0:47
  す。 え え、 軍 隊 の 軍 に 争 う と 書 い て 軍 曹 と
• 0:52
  読 み ま す。 え え、 前 回 取 り 上 げ た 虚 実 編 で は。
• 0:57
  弱 者 の 戦 略 の 基 本 が 語 ら れ て い ま し た。
• 1:01
  正 攻 法 と 奇 策 を 自 在 に 組 み 合 わ せ、 自 分 の 体 制 や 意 図 を 隠 し つ つ 無 形 と な
• 1:08
  り、 敵 に 生 じ た 虚 を つ く。 で は、 そ う し た 状 況 を ど う 作 り 出 す の
• 1:14
  か。 そ れ を 説 い た の が 軍 曹 編 で す。
• 1:18
  前 回 の 虚 実 編 に は こ う あ り ま す。 戦 い で 敵 よ り 先 に 決 戦 上 に 到 着 し、 体
• 1:25
  制 を 整 え て 待 つ も の は。 余 裕 を 持 っ て 戦 え る え、 つ ま り、 い か
• 1:31
  に 早 く 有 利 な 場 所 装 置。 こ れ は 争 う 地 と 書 い て 装 置 と 読 み ま
• 1:37
  す が、 装 置 を 占 め る か が 大 切 だ と い う こ と で す。
• 1:42
  え。 し か し、 装 置 を 取 る の は 簡 単 で は あ り
• 1:44
  ま せ ん。 戦 力 が 劣 る 側 で あ れ ば な お さ ら で す。
• 1:49
  む や み に 強 行 軍 を す れ ば 補 給 が 滞 り、 逆 に 平 坦 を 軽 視 す れ ば 血 栓 で 命 取 り
• 1:56
  に な り ま す。 隊 列 が 伸 び れ ば 戦 力 は 分 散 し て し ま
• 2:00
  い ま す。 え？
• 2:02
  前 回 触 れ た 馬 陵 の 戦 い で は、 西 軍 の か ま ど の 跡 が 減 っ て い く の を 見 た 魏 の
• 2:07
  宝 剣 が、 士 気 が 下 が っ て い る と 誤 解 し、 軽 装 騎 兵 で 追 撃 し ま し た。
• 2:14
  し か し、 ソ ン ピ ン は 追 撃 地 点 に 伏 兵 を 置 き、 十分 に 休 養 さ せ た 兵 で 迎 え 撃 ち
• 2:19
  ま す。 疲 れ き っ た 魏 軍 は 包 囲 さ れ、 壊 滅 的 な
• 2:24
  打 撃 を 受 け ま し た。 で は、 ど う す れ ば 装 置 を 先 に 取 れ る の
• 2:29
  か。 孫 子 は 急 が ば 回 れ と 説 き ま す。
• 2:34
  こ れ を 侮 辱 の 刑 と 呼 び ま す。 遠 回 り に 見 え る 行 動 こ そ、 結 果 的 に 最
• 2:41
  短 距 離 に な る の で す。 有 名 な 戦 術 に 意 義 級 長 が あ り ま す。
• 2:47
  こ れ は 計 量 の 戦 い、 孫 平 と 宝 建 の 最 小 の 対 決 が 元 で す。
• 2:53
  魏 が 趙 を 包 囲 し た 時。 援 軍 に 来 た ソ ン ピ ン は 長 の 都 を 直 接
• 2:58
  救 わ ず、 魏 の 都 大 領 を 攻 め ま し た。 大 領 は 手 薄 で、 魏 軍 は 包 囲 を 解 い て 戻
• 3:06
  ら ざ る を 得 ま せ ん。 そ し て、 軽 量 で 待 ち 受 け た 西 軍 が 大 勝
• 3:11
  し ま し た。 こ れ は 敵 に と っ て 重 要 な も の を 奪 う
• 3:16
  こ と で 戦 況 を 変 え る 右 直 の 軽 の 典 型 例 で す。
• 3:22
  え？ こ う し た 戦 略 を 成 功 さ せ る に は、 日 頃
• 3:24
  の 準 備 が 欠 か せ ま せ ん。 地 形 に 通 じ、 人 材 を 揃 え、 周 辺 国 と 外
• 3:31
  交 を 結 ん で お く。 交 渉 学 で 言 え ば、 ス リ ー デ ィ ー 交 渉 と
• 3:36
  同 じ で す。 舞 台 そ の も の を、 自 分 に 有 利 な よ う に
• 3:40
  組 み 替 え る の で す。 孫 子 は 言 い ま す。
• 3:45
  戦 争 と は 腹 の 探 り 合 い、 騙 し 合 い で あ る と 軍 を 変 幻 自 在 に 動 か し。
• 3:52
  敵 に 気 を 生 じ さ せ る 武 田 信 玄 の 旗 印 風 林 火 山 は、 ま さ に 軍 曹 編 か ら の 引 用
• 4:01
  で す。 信 玄 が 重 ん じ た の も こ の 教 え で し た。
• 4:07
  そ し て 孫 子 は 将 軍 に 求 め ら れ る 力 と し て 四 つ を 挙 げ て い ま す。
• 4:13
  第 一 に、 気 を 制 す る。 敵 の 士 気 を 見 極 め る。
• 4:18
  第 二 に、 真 理 を 制 す る。 自 軍 を 整 え、 敵 の 乱 れ を 待 つ。
• 4:25
  第 三 に、 力 を 制 す る。 自 軍 を 休 ま せ、 敵 を 疲 れ さ せ る。
• 4:32
  第 四 に、 変 化 を 制 す る。 自 軍 を 自 在 に 操 り、 敵 の 隙 を 突 く。
• 4:40
  さ ら に 具 体 的 な 原 則 も 示 さ れ て い ま す。
• 4:45
  気 を 制 す る 観 点 か ら は 高 知 に い る 敵 に 攻 め 登 っ て は な ら な い。
• 4:50
  逆 に。 駆 け 降 り て く る 敵 を 正 面 か ら 受 け て
• 4:54
  は な ら な い。 真 理 を 制 す る 観 点 か ら は お と り に つ
• 4:59
  ら れ て は な ら ず、 敵 の 敗 走 を 追 っ て は な ら な い。
• 5:04
  力 を 制 す る 観 点 か ら は 敵 の 強 い と こ ろ を 攻 め て は な ら ず、 退 却 軍 の 光 栄 を
• 5:11
  経 験 に 遮 っ て は な ら な い。 そ し て 変 化 を 制 す る 観 点 か ら は、 敵 を
• 5:17
  包 囲 す る 時 は 必 ず 逃 げ 道 を 残 す。 追 い 詰 め す ぎ れ ば、 逆 に 敵 の 力 を 引 き
• 5:24
  出 し て し ま う か ら で す。 今 回 の 軍 曹 編、 そ の 一 は 以 上 に な り ま
• 5:30
  す。 次 回 は、 こ の 軍 曹 編 の 考 え 方 を 生 か し
• 5:34
  た 現 代 の 交 渉 事 例 に つ い て お 話 し し ま す。
• 5:38
  あ り が と う ご ざ い ま し た。 は い。
• 5:41
  お 話 し い た だ き ど う も あ り が と う ご ざ い ま し た。
• 5:43
  そ れ で は、 ま た 次 回 も お 聞 き く だ さ い。