Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Pourquoi tant d’entrepreneures plafonnent -E187

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Pourquoi tant d’entrepreneures plafonnent -E187 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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  Tu peux avoir des clients,
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  tu peux avoir du chiffre d'affaires,
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  de la croissance,
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  de la reconnaissance,
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  du succès,
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  et pourtant,
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  te sentir comme coincé sous un plafond.
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  Et ce plafond,
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  évidemment,
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  il est invisible.
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  Seulement,
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  toi,
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  tu le sais,
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  toi,
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  tu le sens.
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  Et tu sais que tu peux déployer ton talent,
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  acquérir des nouvelles compétences,
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  travailler davantage,
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  affiner tes stratégies,
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  c'est pas ça.
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  Tu sais que tu pourras aller plus loin,
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  tu sais que tu as ce potentiel et tu sais qu'il y a cette résistance.
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  Si ça te parle,
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  cet épisode est pour toi.
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  Je vois beaucoup d'entrepreneurs extrêmement brillantes qui rencontrent ça.
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  Ce « ça » ,
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  il est difficile à nommer,
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  à décrire.
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  Dans cet épisode,
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  je vais mettre des mots précis sur ce plafond invisible.
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  Pas seulement nommer,
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  mais t'expliquer.
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  Pourquoi il apparaît ?
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  À quel stade ?
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  Et que font celles qui réussissent à aller au-delà ?
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  Alors,
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  si tu sais que tu es de celles qui veulent jouer en grand,
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  aller percer ce plafond et ce d'ensuite et d'ensuite et d'ensuite,
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  écoute bien cet épisode.
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  Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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  Je suis Anne-Valérie Rocourt,
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  depuis 2010.
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  J'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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  Si tu désires casser les codes,
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  créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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  tu es ici chez toi.
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  Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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  je te dévoile avec authenticité,
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  profondeur et humour les stratégies audacieuses,
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  des approches mindset décalées.
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  et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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  Ici,
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  on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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  exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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  Quand tu montes de niveau en niveau,
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  d'étape en étape,
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  au fil de ton parcours entrepreneurial,
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  ce que tu observes,
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  c'est que les problèmes que tu rencontres changent de nature
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  changent de forme,
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  mais sont toujours là.
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  Plus tu vas évoluer,
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  moins tu vas être vraiment confronté de manière intense à des questions comme est-ce que je suis légitime ?
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  Est-ce que je sais vraiment vendre ?
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  Est-ce que j'ai envie de me montrer ?
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  Est-ce que je sais comment trouver mes clients ?
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  Ça,
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  tu sais que tu sais.
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  T'as dépassé ce stade artisanal qui est souvent là au début,
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  t'as pas...
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  de hobby,
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  c'est fini le stade du hobby ou comme j'avais entendu une expression que j'aime beaucoup qui parle d'un jobby,
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  un job qui est un hobby,
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  un pseudo job que tu te crées mais sans tout donner pour lui non,
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  toi,
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  tu es entré dans un vrai jeu,
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  dans l'arène entrepreneurial,
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  tu as pris les responsabilités tu as l'exposition tu as des preuves,
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  et pourtant
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  Et pourtant,
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  tu te heurtes à un plafond,
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  quasi invisible.
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  Tu ressens que tu pourrais aller jouer au-delà,
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  plus grand.
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  Mais c'est comme si la marche,
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  elle était trop grande.
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  Récemment,
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  une cliente du Mastermind Paradox évoquait exactement cette métaphore.
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  Elle me disait,
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  mais
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  Anne-Valérie, je la vois la marche,
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  mais c'est comme si elle était trop grande pour moi.
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  Et pourtant,
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  quand tu es de ces femmes-là,
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  tu veux continuer à avancer mais tu te heurtes à la marche.
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  Et là,
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  il y a de la frustration.
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  Ce sentiment de décalage entre où tu es et où tu aspires à être et où tu sais que tu peux être.
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  C'est ce dont on va parler aujourd'hui.
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  Alors tu sais,
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  ça ne va pas se résoudre avec une liste de nouvelles tactiques marketing.
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  Même si j'ai en tête...
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  des épisodes futurs sur le marketing,
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  bien sûr,
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  je l'aborde,
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  mais ça ne va pas être ici le point de résolution.
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  Je ne vais pas aller te dire d'aller faire plus de contenu,
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  d'aller optimiser ton tunnel,
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  d'aller ajuster ceci ou cela dans ton offre.
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  Ces leviers-là,
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  ils ne sont pas décisifs quand il s'agit d'aller percer un plafond.
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  Et ça,
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  tu le sais.
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  Le vrai sujet,
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  quand il s'agit de passer un niveau,
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  il se joue plus
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  dans une clarté,
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  une stabilité,
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  une souveraineté,
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  et surtout,
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  d'aller...
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  Créer et consolider ça,
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  quelles que soient les circonstances.
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  Et le « quelles que soient les circonstances » ,
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  il est essentiel.
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  Parce que tu vas avoir les circonstances de la vie qui vont s'inviter.
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  Tu vas avoir les circonstances de ton business qui ne vont pas aller au rythme où tu voudrais.
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  Et ton système nerveux va vouloir appuyer très fort sur la pédale de frein.
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  Il va ressentir cette pression et vouloir te dire
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  « prenons soin de nous » ,
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  ralentissant.
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  Parfois c'est juste,
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  mais souvent ça ne l'est pas.
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  Et je vais te montrer pourquoi si on prend deux entrepreneurs intelligentes,
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  talentueuses,
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  stratèges,
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  qui ont les mêmes qualités.
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  Pourquoi certaines vont aller changer d'échelle,
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  jouer à un autre niveau de jeu,
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  et d'autres vont rester coincées sous ce fameux plafond ?
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  Ce fameux plafond où tu te cognes la tête et où c'est fatigant,
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  c'est épuisant,
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  c'est agaçant.
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  Je veux te donner des pistes,
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  des clés,
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  et j'en ai prévu six.
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  Je vais les répartir sur deux épisodes.
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  Cet épisode et le suivant,
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  pour garder des épisodes d'une durée qui soit suffisamment digeste et agréable pour toi.
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  Alors là,
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  je parle essentiellement de celles et à celles qui ont déjà des résultats,
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  qui ont déjà des clients,
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  qui ont déjà un chiffre d'affaires satisfaisant.
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  Mais attention,
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  ce que je vais te dire là,
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  c'est valable à tous les niveaux.
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  Même si tu es débutante,
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  les clés que je vais te donner là,
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  elles sont valables aussi au niveau de la débutante.
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  Tout comme au niveau de la millionnaire et multimillionnaire.
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  C'est toujours les mêmes clés qui vont entrer juste dans des portes différentes et qui vont être maniées de manière différente.
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  Ce plafond invisible dont je te parle,
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  c'est vraiment pas un plafond de compétences.
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  C'est pas un plafond stratégique,
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  c'est un plafond de tolérance,
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  de tolérance intérieure et de non-tolérance vis-à-vis de l'extérieur.
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  Je vais t'expliquer.
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  Quand tu as déjà goûté à une forme de succès,
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  ton cerveau sait ce que c'est.
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  Il a un point de comparaison.
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  Ce qui va se passer,
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  c'est que si...
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  ça devient plus difficile.
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  S'il y a une baisse de tes résultats,
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  tu vas détester ça.
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  Tu vas commencer à interpréter,
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  à analyser et à en tirer des conclusions qui évidemment ne vont pas te servir.
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  Je l'observe en particulier chez les entrepreneurs atypiques qui ont besoin de cohérence,
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  qui ont besoin de sens,
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  qui ont besoin de contrôle.
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  Et cette non-linéarité croissante des résultats,
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  elle est difficile à vivre.
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  Elle est difficile à être considérée comme un cycle normal.
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  Et elle va être interprétée souvent comme un problème,
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  mais pas un problème extérieur.
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  Parce qu'en général,
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  ces femmes-là ont un sens aigu des responsabilités.
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  Ça va être interprété comme un problème identitaire.
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  Qu'est-ce qui ne va pas avec moi ?
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  Qu'est-ce qui cloche chez moi ?
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  Je le vois chez des femmes qui vendent une offre,
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  une prestation,
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  qui ont eu une phase de vente extrêmement fructueuse.
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  Et puis,
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  deux mois plus tard,
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  nouvelle phase de vente,
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  et les résultats sont très en dessous de ce qu'elles avaient connu deux mois précédemment.
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  Et là,
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  elles vont commencer à écrire une histoire de déclin.
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  Et il va y avoir cette urgence à rattraper,
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  à réparer cette anomalie de parcours.
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  Dans ces moments-là,
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  tu as à choisir de ne jamais écrire l'histoire de déclin,
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  mais de quoi qu'il advienne écrire l'histoire de victoire.
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  Et c'est pour ça que c'est tellement important d'aller décrypter tout ce qui se joue dans les coulisses.
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  Pourquoi est-ce que tu vas réagir au résultat ?
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  Comment est-ce que tu vas choisir d'agir différemment ?
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  De ne pas réagir au présent passé,
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  mais d'agir vers le futur.
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  De ne pas te laisser définir par ce qui arrive,
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  par les signes,
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  les preuves,
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  les résultats,
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  mais te laisser guider par ce que tu es en train de construire.
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  Comme j'accompagne beaucoup de femmes d'entrepreneurs qui sont vraiment brillantes,
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  qui sont intelligentes,
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  qui ont du génie et qui ont...
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  Pour beaucoup une forme d'atypisme,
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  j'observe tellement des traits communs.
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  Et un trait commun,
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  c'est de prendre leur performance comme un baromètre de leur valeur.
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  Si je réussis,
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  je suis une personne bien.
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  Si je ne réussis pas,
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  je confirme le fait que je ne suffis pas.
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  Et ces femmes-là,
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  elles ont des qualités qui sont...
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  extrêmement soutenantes en entrepreneuriat.
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  Elles analysent rapidement.
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  Elles connectent les idées.
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  Elles ajustent.
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  Elles sont capables de vraiment interpréter,
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  corriger.
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  Et ça les aide vraiment à réussir au départ.
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  Seulement,
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  évidemment,
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  c'est une médaille à deux faces.
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  Et ces qualités peuvent se retourner contre elles.
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  Il y a un côté obscur à cette force.
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  Parce qu'elles vont aussi changer d'avis rapidement.
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  Sauter sur la première idée et vouloir la mettre en œuvre pour compenser,
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  pour rattraper.
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  Elles vont appeler ça de l'agilité alors que c'est de l'agitation.
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  Agilité et agitation,
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  c'est différent.
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  L'agitation,
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  c'est une fuite.
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  Une fuite pour échapper à l'incertitude.
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  Quand je vois les entrepreneurs matures,
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  elles ont une relation différente au temps.
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  à ces phénomènes de cycle,
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  à l'inconnu.
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  Elles ne confondent pas vitesse et précipitation.
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  Elles ne confondent pas mouvement et progression.
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  Et c'est de tout cela qu'il est tellement important qu'on parle.
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  Et tout ça m'amène à,
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  maintenant,
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  te livrer ici ces trois raisons que j'observe,
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  les trois premières.
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  Je te rappelle que les...
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  Trois autres seront dans le prochain épisode du podcast et j'en ai gardé trois succulentes pour toi pour le prochain épisode.
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  Trois raisons qui font vraiment la différence entre celles qui restent sous le plafond et celles qui vont faire en sorte que ce plafond devienne leur nouveau plancher.
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  Ces attitudes,
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  je les observe.
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  Je les observe chez les entrepreneurs que j'accompagne notamment dans le mastermind hors des normes.
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  Et c'est mon propre parcours d'évolution.
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  Et tu vas voir que ces attitudes,
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  aucune stratégie,
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  et pourtant Dieu sait que je suis une amoureuse des stratégies d'excellence et de pointe,
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  d'aller dans la dentelle stratégique,
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  mais ces 20,
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  c'est les clés que je vais te donner là,
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  ne sont pas...
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  vraiment solidement verrouillée.
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  Cet épisode t'invite à réfléchir autrement.
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  Et maintenant,
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  je veux t'aider à aller encore plus loin.
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  Une clé absolue du succès,
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  c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude.
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  Dans la formation offerte
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  « Comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oui » ,
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  tu vas découvrir comment vendre sans t'épuiser et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence.
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  Et le meilleur,
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  c'est que c'est LA voie pour attirer tes meilleurs clients.
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  Le lien pour bénéficier de cette formation offerte est dans la description du podcast ou envoie-moi le mot
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  DOUBLÉ en message privé sur Instagram.
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  Tes prochains clients premium sont juste là.
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  Et cette formation te dit comment les toucher.
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  Alors maintenant,
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  savoure !
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  La première raison du plafond et la première clé qui vient avec...
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  C'est justement d'arrêter de surinvestir la stratégie et d'aller investir en priorité la posture,
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  le mindset,
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  l'énergie.
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  Au mois de janvier,
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  à partir du
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  1er janvier,
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  pendant trois semaines,
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  j'ai mené un programme qui s'appelait l'expérience exclusive.
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  Trois semaines intenses où chaque jour,
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  j'ai offert des audios,
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  des vidéos,
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  des notes pour...
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  embarquer celles qui avaient pris ce programme que j'avais offert à un tout petit prix,
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  quand je vois la valeur que j'ai donnée,
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  le prix était minime.
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  Je les ai emmenées dans tout le processus.
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  de création,
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  d'articulation,
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  d'organisation,
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  de vivance du lancement que j'ai mené la semaine du 20 janvier.
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  Pendant trois semaines,
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  elles ont eu la chance de voir vraiment tout ce qui se passait dans mes coulisses.
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  Et je leur ai offert une session de clôture le 21 janvier.
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  Et je leur ai posé cette question.
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  Qu'est-ce qui a été le plus utile pour vous ?
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  Qu'est-ce qui a contribué à ce que vous me disiez que c'était absolument génial,
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  transformateur,
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  puissant ?
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  J'ai eu des échos incroyables de cette expérience,
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  incroyables.
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  Et quand je les ai questionnés sur la chose qui va vraiment révolutionner leur business,
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  la très grande majorité,
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  je leur ai demandé de me répondre dans le chat.
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  La très grande majorité a répondu,
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  c'est de voir Anne-Valérie,
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  comment tu interagis avec tes pensées.
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  Comment tu fais le fameux switch,
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  et je leur ai fait un très long audio sur le principe du switch.
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  Comment tu navigues avec tes oscillations émotionnelles.
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  Comment tu passes d'un matin où tu es en plein drama,
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  à une heure plus tard,
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  être focus,
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  sharp,
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  tenir ton agenda.
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  Dérouler ta journée,
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  même si tu as dormi trois heures.
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  Le mindset et l'énergie,
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  elles ont toutes dit que c'était ça qui avait réellement rendu cette expérience phénoménale pour elles.
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  Ces trois semaines avec moi,
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  le mindset et l'énergie.
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  Pourtant,
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  j'ai transmis des stratégies.
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  J'ai expliqué comment je calibrais mon offre.
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  Je leur ai même montré avec une vidéo mes tunnels.
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  Tout.
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  Aucune n'a dit que c'était ça.
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  qui avait créé le grand changement pour elle.
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  Et ce sont des entrepreneurs qui étaient de tout niveau dans cet espace-là,
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  dans ce programme,
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  l'expérience exclusive.
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  Ça montre quoi ?
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  Ça montre que le vrai enjeu autour de la croissance,
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  il n'est pas autour de la stratégie.
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  Et plus tu vas avancer,
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  plus tu vas progresser,
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  plus tu vas réaliser que quand il y a des blocages,
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  C'est tellement plus subtil.
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  Et ce subtil,
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  il ne se résout pas dans un nouvel outil,
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  une nouvelle plateforme,
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  un ajustement d'offres.
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  Ce subtil,
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  il se joue en toi.
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  Ça fait des années que j'évolue en me mettant intentionnellement dans des masterminds de haut niveau à l'international.
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  Et ce que j'observe,
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  c'est que...
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  Aussi bien pour moi que pour mes camarades qui sont dans ces espaces,
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  qui sont des entrepreneurs de haut niveau,
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  les bonds de croissance,
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  les phases de changement radical,
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  c'est jamais une nouvelle stratégie qui a été mise en place.
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  C'est toujours un switch de mindset et d'identité.
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  Et quand tu évolues,
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  il va y avoir toujours cette...
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  tentation,
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  quand ça coince,
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  quand ça grince,
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  quand c'est difficile,
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  de te raccrocher à j'ai pas la bonne méthode,
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  j'ai pas la bonne offre,
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  j'ai pas le bon process.
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  Il me manque quelque chose,
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  il me manque un tunnel,
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  il me manque une stratégie de contenu différente,
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  il me manque une nouvelle offre.
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  Parfois,
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  c'est vrai.
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  Et ça,
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  c'est l'intérêt d'être coaché,
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  d'activer ce discernement.
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  Où est vraiment le point de blocage ?
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  Le plus souvent,
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  ce qui bloque,
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  c'est la capacité à tenir la décision,
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  à rester sur la route,
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  à continuer à avancer,
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  à ne pas se laisser happer par le doute,
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  la confusion,
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  toutes ces stratégies émotionnelles qui sont pour moi des stratégies émotionnelles de complaisance,
• 19:23
  et à tracer ton sillon.
• 19:26
  C'est important de voir que...
• 19:29
  Les stratégies,
• 19:30
  c'est comme une carte,
• 19:33
  une carte routière ou une carte de chemin de randonnée.
• 19:38
  Tu peux avoir la carte la plus détaillée au monde.
• 19:43
  Si tu ne te mets pas en marche,
• 19:45
  avec tes chaussures,
• 19:46
  si tu ne prends pas le volant de ta voiture,
• 19:49
  jamais tu vas découvrir les paysages et aller à destination.
• 19:53
  Jamais !
• 19:56
  Le grand défi,
• 19:56
  c'est qu'il va y avoir toujours des phases.
• 19:59
  où tu vas expérimenter des choses,
• 20:02
  tu vas mettre en place des actions,
• 20:04
  tu vas proposer un live,
• 20:06
  un webinaire,
• 20:06
  un workshop,
• 20:07
  une conférence,
• 20:10
  et les résultats,
• 20:11
  parfois,
• 20:12
  vont mettre du temps à venir.
• 20:14
  Je le vois notamment chez mes clientes qui,
• 20:16
  par exemple,
• 20:17
  vont faire des webinaires,
• 20:18
  des masterclass pour la première fois.
• 20:20
  Honnêtement,
• 20:21
  il est rare d'avoir un succès fulgurant la première fois.
• 20:27
  Et il arrive.
• 20:28
  Qu'il soit nécessaire d'en faire deux,
• 20:30
  trois,
• 20:30
  quatre,
• 20:32
  avant d'avoir ce déclic où ça y est,
• 20:35
  la marche est passée.
• 20:38
  Et cette phase de silence,
• 20:41
  cette phase de mystère,
• 20:44
  elle a à être apprivoisée.
• 20:49
  C'est la raison pour laquelle le mindset,
• 20:51
  ce n'est pas une option.
• 20:58
  Ce n'est pas un superflu dont on s'occupe quand on a le temps,
• 21:02
  c'est vraiment ton multiplicateur,
• 21:05
  c'est ton amplificateur.
• 21:08
  Et dans le paradoxe,
• 21:09
  je veille vraiment à concomitamment accompagner mes clientes intensément sur leur mindset et en même temps,
• 21:20
  aller greffer les stratégies qui vont convenir pour chacune.
• 21:23
  Ce n'est pas l'un puis l'autre,
• 21:25
  ce n'est pas l'un ou l'autre,
• 21:26
  c'est l'un et l'autre.
• 21:27
  et l'autre est dans mon monde en même temps.
• 21:33
  Je peux même aller jusqu'à dire que,
• 21:35
  en réalité,
• 21:37
  ça serait même abusif de dire que le mindset crée vraiment les résultats.
• 21:41
  Ce n'est pas tout à fait ça.
• 21:44
  Le mindset,
• 21:44
  il est là pour éviter tous les stratagèmes de sabotage qui sabotent les résultats avant même qu'ils n'arrivent.
• 21:55
  Et quand je vois celles qui sont ultra focus stratégie,
• 21:59
  Anne-Valérie,
• 21:59
  qu'est-ce qu'il faut que je fasse là ?
• 22:01
  Qu'est-ce que tu me recommandes là ?
• 22:03
  C'est quoi la prochaine stratégie pour avoir plus de personnes inscrites ?
• 22:08
  Le plus souvent,
• 22:10
  ces agitations stratégiques,
• 22:12
  c'est comme un pansement que tu mettrais sur une blessure qui n'est pas guérie.
• 22:21
  On ne met pas des pansements,
• 22:22
  on prend soin de la blessure.
• 22:27
  Et on bâtit la stratégie.
• 22:31
  Plus tu évolues,
• 22:32
  plus tu crois en business,
• 22:35
  plus tu réalises que la différence à haut niveau,
• 22:42
  elle ne se joue pas tant entre celles qui savent quoi faire et celles qui ne savent pas quoi faire.
• 22:47
  Parce que quand tu atteins un certain niveau,
• 22:50
  tu as appris à te dire,
• 22:51
  je sais.
• 22:52
  Même quand tu ne sais pas,
• 22:54
  tu sais.
• 22:55
  Ça,
• 22:55
  c'est un switch important.
• 22:58
  C'est une grande différence entre mes clientes de Sacré-Bise et celles du Mastermind Paradox.
• 23:03
  Dans Sacré-Bise,
• 23:04
  j'entends encore très souvent en coaching,
• 23:06
  je ne sais pas,
• 23:07
  je ne sais plus.
• 23:08
  Dans Paradox,
• 23:09
  ça,
• 23:09
  ça n'a plus lieu d'être.
• 23:14
  Si les entrepreneurs avançaient,
• 23:19
  elles savent.
• 23:20
  Mais le défi,
• 23:22
  c'est de réussir à tenir la ligne de ce que tu sais,
• 23:26
  à ne pas lâcher.
• 23:27
  Quand ce que tu sais est inconfortable,
• 23:30
  accepter de ne pas savoir et d'avancer quand même,
• 23:34
  ça,
• 23:34
  ça fait la différence.
• 23:37
  La deuxième raison du plafond et la deuxième clé que je veux t'offrir,
• 23:40
  c'est celle-ci.
• 23:43
  C'est une différence majeure entre celles qui sont en dessous ou au-dessus de ce fameux plafond.
• 23:51
  Tu as à comprendre que changer les circonstances ne changera pas.
• 23:57
  ton expérience.
• 23:59
  Qu'est-ce que je veux dire par là ?
• 24:05
  J'observe beaucoup chez les entrepreneurs débutants cette fébrilité de croire qu'en changeant quelque chose autour d'elles,
• 24:15
  dans leur stratégie,
• 24:16
  dans leur tactique,
• 24:17
  dans leur manière de s'exposer,
• 24:19
  dans leurs outils,
• 24:20
  ça va changer leur expérience intérieure.
• 24:23
  Alors,
• 24:23
  elles vont vouloir baisser leur prix.
• 24:25
  Ajouter une nouvelle offre,
• 24:27
  changer de cible,
• 24:28
  changer de plateforme de réseaux sociaux,
• 24:30
  prendre plein de décisions dans l'agitation.
• 24:37
  Mais plus tu prends des décisions dans l'agitation,
• 24:39
  donc dans la peur,
• 24:40
  plus tu amplifies précisément ce que tu ne veux pas ressentir.
• 24:45
  Plus tu vas amplifier l'inquiétude et la peur.
• 24:48
  Tu vas changer,
• 24:49
  par exemple baisser le prix,
• 24:52
  changer l'offre.
• 24:54
  Passer de LinkedIn à Instagram,
• 24:57
  il va y avoir un soulagement de dire...
• 25:00
  Tente quelque chose de nouveau,
• 25:01
  ça va mieux marcher.
• 25:02
  Ça redonne un petit shoot d'espoir.
• 25:06
  Mais l'inquiétude,
• 25:06
  elle va revenir.
• 25:08
  Parce qu'il n'y a pas de solution magique.
• 25:10
  Il y a rarement une solution rapide.
• 25:13
  Le travail,
• 25:13
  il va encore être nécessaire.
• 25:16
  Ce temps de latence,
• 25:17
  il va revenir.
• 25:21
  Et tu ne vas pas davantage nourrir ton besoin de contrôle comme ça.
• 25:26
  Et ça,
• 25:26
  ça se manifeste.
• 25:28
  de manière plus fréquente chez des entrepreneurs débutantes,
• 25:33
  mais à tous les niveaux.
• 25:35
  Je pense à une cliente du Mastermind Paradox qui avait commencé à développer une audience,
• 25:39
  à avoir des clientes dans le champ des ressources humaines.
• 25:44
  Et en même temps,
• 25:46
  les résultats ne venaient pas au rythme qu'elle avait escompté à l'origine.
• 25:50
  C'était plus long.
• 25:52
  Je la vois venir en coaching en me disant « Mais en fait,
• 25:55
  je me dis que je n'ai plus envie de m'occuper des DRH,
• 25:57
  je vais plus tôt. »
• 25:58
  servir les entrepreneurs.
• 26:01
  C'est un exemple typique de vouloir changer un élément extérieur,
• 26:06
  un des maillons de l'écosystème business,
• 26:11
  pour avoir le sentiment de reprendre le contrôle.
• 26:14
  Et que ça va être mieux,
• 26:15
  ça va être plus facile,
• 26:15
  ça va être plus rapide.
• 26:18
  Ça ne marche pas comme ça.
• 26:20
  Le travail,
• 26:20
  il va être le même.
• 26:21
  L'expérience intérieure,
• 26:22
  elle va être la même.
• 26:24
  Et là,
• 26:26
  c'est important de revenir
• 26:28
  aux fondations,
• 26:30
  de recréer la consolidation,
• 26:32
  de réparer les fissures de croyance.
• 26:38
  On consolide,
• 26:41
  mais on ne change pas sans cesse le décor.
• 26:44
  Le décorum,
• 26:44
  il ne fait pas les résultats.
• 26:49
  Et ce qui se passe,
• 26:50
  c'est que quand tu réalises que ça ne marche pas de changer sans cesse l'extérieur,
• 26:56
  Tu comprends que ce qui est à modifier,
• 27:00
  c'est ce que tu crois.
• 27:04
  Quand tu es en conscience des croyances qui te font agir dans telle ou telle direction,
• 27:11
  là tu as le vrai levier d'évolution.
• 27:18
  Et quel que soit ton niveau d'évolution,
• 27:20
  et je me mets ici sur ce chemin-là,
• 27:23
  il y aura toujours,
• 27:24
  toujours des nouvelles croyances.
• 27:26
  qui vont former tes futurs plafonds.
• 27:29
  Et ce qui est intéressant en business,
• 27:30
  c'est que tu vas te heurter à des croyances qui sont un peu les règles du jeu.
• 27:34
  Ce que tout le monde dit,
• 27:36
  ce que tout le monde croit,
• 27:38
  ce qu'on te dit qui est la tendance,
• 27:41
  ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
• 27:43
  Autrement dit,
• 27:43
  des injonctions.
• 27:47
  Par exemple,
• 27:50
  quand j'ai décidé de vendre le Mastermind Paradox,
• 27:54
  sans appel de vente,
• 27:59
  à un prix qui est entre 7 000 et 10 000 euros.
• 28:04
  J'ai eu vraiment à travailler sur la croyance que c'est possible de vendre à ce niveau de prix sans appel.
• 28:14
  On m'a dit partout que c'était impossible,
• 28:19
  que je n'aurais pas de cliente,
• 28:20
  que j'allais complètement saboter mon business.
• 28:26
  J'ai eu à lutter contre ces croyances-là.
• 28:28
  qui étaient les miennes jusqu'à ce que je prenne la décision ferme de vendre sans appel de vente.
• 28:34
  Et même une de mes coachs,
• 28:36
  parce que j'ai plusieurs coachs pour différents champs du business,
• 28:40
  a voulu continuer à m'imprimer la croyance que ça allait être dur,
• 28:44
  que j'allais perdre des ventes,
• 28:45
  que personne n'allait acheter.
• 28:48
  Et justement,
• 28:49
  je me suis dit,
• 28:51
  je vais te prouver,
• 28:53
  je vais te prouver.
• 28:56
  Regarde-moi !
• 28:57
  Je vais te prouver que je peux accueillir des clientes dans le Mastermind Paradox en rendant non négociable le fait que je ne fasse pas d'appel.
• 29:08
  Alors ça a nécessité évidemment beaucoup de travail sur le marketing en amont,
• 29:13
  sur le message,
• 29:14
  sur l'offre,
• 29:16
  sur l'énergie,
• 29:17
  beaucoup de choses.
• 29:18
  Et je l'ai fait ce travail pour rendre possible ce que je voulais rendre possible.
• 29:25
  Et aujourd'hui...
• 29:27
  Toutes les clientes qui rejoignent le Mastermind Paradox,
• 29:29
  qui sont parfaitement alliées,
• 29:31
  qui sont des femmes hors des normes,
• 29:34
  exactement celles que j'ai envie d'accompagner.
• 29:36
  L'expérience,
• 29:37
  elle est absolument extraordinaire pour elles,
• 29:41
  pour moi avec elles.
• 29:42
  Elles sont toutes entrées dans le Mastermind Paradox,
• 29:46
  elles ont toutes dit un immense oui sans un appel de vente.
• 29:51
  Ça,
• 29:51
  ça te montre que chaque niveau de jeu demande d'abandonner certaines certitudes.
• 29:56
  que tu avais et de te créer des nouvelles certitudes.
• 30:00
  Et c'est particulièrement délicat quand tu as justement des personnes autour de toi qui continuent à t'imprimer leurs propres croyances.
• 30:10
  C'est une des raisons pour lesquelles je suis extrêmement vigilante dans mes espaces d'accompagnement et quand je joue un rôle de mentor à ne pas imprimer mes propres croyances et à toujours,
• 30:24
  quand j'ai le sentiment que peut-être je suis en train de transmettre une croyance,
• 30:28
  à toujours faire un préambule
• 30:30
  à le dire,
• 30:31
  l'exprimer,
• 30:32
  pour que chacune de mes clientes puisse vraiment choisir en conscience.
• 30:36
  En même temps,
• 30:36
  bien sûr,
• 30:37
  après 16 années d'entrepreneuriat,
• 30:39
  j'ai tellement d'expérience,
• 30:41
  tellement de conseils,
• 30:42
  je crois,
• 30:43
  vraiment judicieux,
• 30:44
  et accélérateurs,
• 30:46
  et des formes de raccourcis à donner,
• 30:49
  mais jamais,
• 30:51
  jamais,
• 30:51
  en tout cas,
• 30:51
  c'est vraiment mon intention,
• 30:53
  je ne veux transmettre une de mes croyances,
• 30:55
  parce que j'ai tellement la certitude que chacune est là pour tracer
• 30:59
  son propre chemin qui sera assurément pas le mien.
• 31:04
  Donc,
• 31:06
  c'est vraiment essentiel de mettre tes œillères tout en écoutant ce qui est vraiment soutenant,
• 31:15
  stimulant,
• 31:16
  motivant,
• 31:17
  élevant pour toi et tracer ton sillon.
• 31:22
  Tracer ton sillon avec cette ultra-conscience,
• 31:27
  ultra-vigilance.
• 31:28
  sur tout ce que va te raconter ton cerveau,
• 31:33
  pour te retenir.
• 31:37
  Tu vois,
• 31:37
  c'est dur.
• 31:40
  Pourquoi tu vis si grand ?
• 31:41
  À quoi bon ?
• 31:44
  Regarde les signes.
• 31:45
  Ça ne marche pas.
• 31:47
  C'était mieux avant.
• 31:51
  Ton cerveau,
• 31:52
  il aime la stabilité,
• 31:53
  la sécurité,
• 31:54
  la certitude.
• 31:56
  L'entrepreneuriat par essence c'est aller à l'encontre de tout ça.
• 32:01
  Alors tu as à avoir un dialogue intérieur et je t'en parlerai dans le prochain épisode.
• 32:10
  Maintenant je te parle de vraiment garder ton sillon,
• 32:16
  pas céder aux objets brillants,
• 32:19
  pas partir dans l'agitation.
• 32:24
  Et je vais ajouter...
• 32:26
  Une nuance vraiment importante.
• 32:30
  Il y a un élément extérieur que tu as à ajuster,
• 32:34
  que tu as à faire évoluer,
• 32:36
  que tu as vraiment à observer et choisir intentionnellement.
• 32:41
  C'est de qui tu t'entoures.
• 32:46
  Tu ne pourras pas réussir à créer en grand,
• 32:50
  jouer à un autre niveau de jeu,
• 32:52
  aller faire ton x10.
• 32:57
  Dans le mastermind paradoxe,
• 33:01
  une grande partie des clientes vise ce x10.
• 33:04
  C'est excitant,
• 33:06
  c'est émoustillant,
• 33:08
  ça élève le niveau de jeu pour toutes.
• 33:11
  Tu ne pourras pas viser ton x10 en restant entouré de personnes qui te voient dans ta petitesse,
• 33:20
  pour qui tes ambitions sont folles,
• 33:23
  qui te trouvent complètement déraisonnable.
• 33:26
  qui te jugent parce que tu parles d'argent et tu veux de l'argent.
• 33:33
  Tu as besoin absolument d'être entouré de personnes qui croient en toi,
• 33:39
  qui voient ta grandeur,
• 33:41
  pour qui l'ambition c'est normal,
• 33:44
  qui ne vont pas te laisser revenir à une version antérieure plus petite de toi,
• 33:50
  qui vont toujours te voir dans tes potentialités.
• 33:55
  Je ne connais aucune entrepreneur et aucun entrepreneur qui joue à un haut niveau en étant seul,
• 34:02
  en n'ayant pas cette team de soutien autour d'elle ou autour de lui.
• 34:08
  Ça n'existe pas.
• 34:12
  Tu as à t'entourer de personnes qui sont là pour gagner,
• 34:18
  t'entourer de gagnantes et de gagnants,
• 34:21
  de personnes qui jubilent sur le chemin,
• 34:23
  de personnes qui sont excitées,
• 34:25
  qui...
• 34:25
  aiment le chemin,
• 34:27
  de personnes qui ne sont jamais victimes,
• 34:30
  jamais consommatrices,
• 34:35
  celles qui sont responsables,
• 34:37
  qui sont actrices,
• 34:38
  qui voient les infinies possibilités.
• 34:40
  Ça changera tout dans ton expérience.
• 34:45
  Je suis dans trois masterminds en ce moment et je sais que jamais je n'aurai le succès que j'ai.
• 34:52
  si je ne me mettais pas depuis des années dans ces espaces-là.
• 34:58
  Mes clients du Mastermind Paradox,
• 34:59
  pourquoi ils vivent cette expérience phénoménale ?
• 35:02
  Parce qu'ils ont pris la décision d'intégrer cet espace d'expansion.
• 35:08
  Ça me mène à la troisième raison du plafond qui va te donner aussi la troisième clé.
• 35:14
  Et je parle là d'une compétence vraiment essentielle.
• 35:19
  Tu as à apprendre à vivre dans l'incertitude sans te saboter.
• 35:23
  Et il y a plusieurs mécanismes de sabotage qui entrent en jeu.
• 35:29
  J'ai offert tout récemment un épisode,
• 35:31
  c'était l'épisode 185,
• 35:33
  dédié vraiment à ce thème de l'incertitude.
• 35:36
  C'est un épisode fondateur dans l'histoire du podcast Entreprendre Hors des Normes,
• 35:40
  et je t'invite vraiment à l'écouter si tu ne l'as pas écouté.
• 35:43
  Je veux ici l'aborder sous un autre angle.
• 35:48
  C'est important de comprendre que ton business est en fait en permanence dans un entre-deux.
• 35:56
  Et par essence,
• 35:57
  on déteste être...
• 35:58
  dans un entre-deux.
• 36:02
  Tu es en permanence quand tu veux l'évolution,
• 36:05
  quand tu veux la croissance de chiffre d'affaires,
• 36:07
  quand tu veux les clients et l'impact,
• 36:09
  tu vas toujours être dans un entre-deux entre une version de toi passée qui était assez solide et stable et une version de toi future qui est inconsistante et instable dans ta perception de maintenant.
• 36:23
  Tu es comme dans un couloir flottant
• 36:28
  sombre,
• 36:31
  tu ne sais pas exactement où il va te mener.
• 36:35
  Là,
• 36:35
  tu as le choix de continuer à marcher avec cette foi,
• 36:40
  cette certitude que ce qui est au bout est merveilleux ou tu vas rester coincé dans le couloir.
• 36:50
  Est-ce que l'expérience va être meilleure ?
• 36:51
  Assurément pas.
• 36:53
  Seulement,
• 36:53
  beaucoup d'entrepreneurs font ça.
• 36:57
  On est
• 36:59
  Et ça,
• 36:59
  c'est dramatique.
• 37:01
  On est dans une période d'épidémie,
• 37:03
  d'allergie à l'incertitude.
• 37:11
  Si tu es de ma génération,
• 37:12
  tu as sans doute vécu ça.
• 37:14
  Quand j'étais petite,
• 37:17
  la météo,
• 37:20
  c'était le soir,
• 37:23
  avec les infos.
• 37:26
  Il y avait...
• 37:27
  La présentatrice,
• 37:28
  le présentateur qui présentait ses cartes et on avait la météo du lendemain et puis max une semaine.
• 37:35
  Puis si tu voulais la météo le jour même,
• 37:38
  t'allumais la radio et tu pouvais tomber sur le créneau météo qui à nouveau allait te donner la météo grosso modo pour ta région et pour la semaine.
• 37:50
  Aujourd'hui,
• 37:51
  on a ces applications qui te donnent la météo.
• 37:55
  extrêmement précise,
• 37:56
  non seulement par demi-journée,
• 37:59
  mais aussi qui va te donner la pluie dans l'heure.
• 38:03
  On va quasiment te dire à quelle minute exactement la première goutte de pluie va tomber et quand ça va s'arrêter.
• 38:13
  Avant de sortir de chez toi le matin,
• 38:15
  tu vas exactement savoir combien de couches de pull tu vas mettre si tu prends ton parapluie.
• 38:22
  Ça montre quoi ça ?
• 38:25
  tout contrôler.
• 38:26
  On veut même contrôler le temps et se protéger en contrôlant.
• 38:30
  Je veux m'assurer que je me sentirai bien.
• 38:34
  J'aurai la bonne couche de pull.
• 38:35
  Que j'aurai bien mon parapluie si j'en ai besoin.
• 38:38
  Que je vais me sentir assez bien.
• 38:43
  C'est un exemple qui illustre parmi tant d'autres,
• 38:45
  notre allergie à l'incertitude.
• 38:48
  Et tout va en ce sens maintenant.
• 38:55
  À mon époque,
• 39:01
  brin de nostalgie,
• 39:03
  tu prenais la route,
• 39:05
  tu avais ta carte papier,
• 39:07
  ta carte que tu dépliais en accordéon pour regarder la route.
• 39:14
  Il n'y avait pas les GPS,
• 39:16
  il n'y avait pas Waze.
• 39:20
  Alors,
• 39:21
  non seulement c'était...
• 39:24
  Un petit peu aléatoire,
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  tu risquais de te tromper.
• 39:26
  Mais en plus,
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  tu ne savais absolument pas quel allait être le trafic,
• 39:30
  s'il y aurait des bouchons.
• 39:32
  Oui,
• 39:32
  tu avais Bison Futé qui te disait si ça allait être rouge,
• 39:36
  orange,
• 39:36
  vert,
• 39:37
  entre tel créneau et tel créneau,
• 39:39
  sur telle autoroute.
• 39:40
  Ok,
• 39:40
  il y avait ton bon sens qui te disait que tu n'allais peut-être pas partir la veille du 15 août à 17h de Paris,
• 39:52
  aujourd'hui.
• 39:54
  On sait exactement quand vont être les bouchons.
• 39:57
  On nous dit quel chemin prendre pour optimiser,
• 40:00
  grappiller trois minutes.
• 40:04
  Je me souviens quand j'étais petite,
• 40:06
  quand j'étais à l'arrière de la voiture,
• 40:08
  quand on partait en vacances avec mes parents et ma sœur,
• 40:11
  la question que je posais à mon père c'était
• 40:14
  « ça va encore durer longtemps ?
• 40:16
  Ça va encore être long ? »
• 40:21
  Maintenant,
• 40:22
  la question c'est plus celle-ci.
• 40:24
  Maintenant,
• 40:25
  c'est on arrive à quelle heure ?
• 40:30
  Parce qu'on est censé savoir l'heure exacte à laquelle on va arriver.
• 40:35
  Avant,
• 40:35
  c'était impossible.
• 40:37
  On savait approximativement combien de temps on allait mettre.
• 40:41
  Tu me suis ?
• 40:44
  Ça montre à quel point on est devenu intolérant à l'incertitude.
• 40:48
  Et tout est fait pour renforcer cette nouvelle attitude.
• 40:54
  Quand en plus tu es une femme atypique et que tu as un besoin de contrôle viscéral,
• 41:02
  que ce n'est pas juste une question mentale,
• 41:04
  que c'est aussi une question physique,
• 41:06
  corporelle,
• 41:07
  c'est une expérience,
• 41:08
  c'est une sensation,
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  c'est une tension,
• 41:10
  c'est une agitation intérieure,
• 41:14
  ça devient particulièrement douloureux.
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  Et tu vas vouloir à tout prix retrouver de la stabilité et de la sécurité.
• 41:23
  Là,
• 41:24
  il y a plein de moyens de fuite.
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  Le surcontrôle,
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  l'hyper-analyse,
• 41:30
  la réflexion infinie,
• 41:34
  les changements de cap,
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  le cynisme,
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  le retrait d'Antagrote,
• 41:41
  et aussi cette stratégie que j'ai décrite dans l'épisode 185 pour retrouver vraiment cette stabilité et cette sécurité.
• 41:55
  C'est que plutôt que de soutenir cette incertitude du succès,
• 42:01
  tu vas créer la certitude de l'échec.
• 42:04
  Tu vas commencer à te dire ça ne va pas marcher,
• 42:07
  c'est fichu,
• 42:09
  je le savais.
• 42:11
  Parce que paradoxalement,
• 42:13
  c'est apaisant.
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  Quelque chose se fixe,
• 42:17
  quelque chose devient clair.
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  Il n'y a plus d'attente,
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  plus à tenir des projections,
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  à tenir la foi,
• 42:22
  la confiance.
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  Tout se suspende cette tension importée.
• 42:27
  Non,
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  renoncer,
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  ça soulage.
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  Tu vois le paradoxe ?
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  Je le décrivais amplement dans le précédent épisode,
• 42:35
  ce paradoxe.
• 42:37
  Quand tu comprends ça,
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  tu ne te laisses plus glisser sur cette pente.
• 42:44
  Parce que tu le sais,
• 42:45
  ce soulagement de décider l'échec par anticipation,
• 42:49
  il a un coût.
• 42:52
  C'est un soulagement à court terme,
• 42:54
  mais à moyen long terme,
• 42:58
  c'est ton succès que tu sabotes.
• 43:00
  C'est la frustration que tu crées.
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  C'est l'estime de toi que tu entames.
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  Et pour reprendre cette métaphore que j'utilisais dans cet épisode sur l'incertitude,
• 43:16
  c'est simplement que tu avais mis ta casserole sur le feu,
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  tu avais allumé le feu,
• 43:21
  tu attendais l'ébullition.
• 43:24
  Le temps a commencé à te paraître long.
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  Tu ne sais pas si ça va bouillir en 3 minutes ou en un quart d'heure.
• 43:31
  Ça dépend de différents paramètres.
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  La taille de la casserole,
• 43:35
  le volume d'eau,
• 43:36
  la température de l'eau,
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  la poussée du feu.
• 43:40
  Et c'est long,
• 43:41
  et c'est long,
• 43:41
  et c'est long.
• 43:42
  Tu trouves que les petits frémissements ne viennent pas assez vite.
• 43:47
  Et là,
• 43:47
  tu as deux options.
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  Tu peux augmenter le feu ou baisser le feu.
• 43:52
  Et je vois trop d'entrepreneurs qui baissent le feu.
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  qui décrètent par anticipation que non,
• 43:57
  il n'y aura pas d'ébullition.
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  Alors que,
• 44:00
  elles étaient tout près,
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  toutes proches du point d'ébullition.
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  Seulement,
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  on ne sait jamais exactement quand il va arriver.
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  Il n'y a pas vraiment de signe.
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  En tout cas,
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  pas de signe clair et franc.
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  Et c'est aussi pour ça que ça m'amuse vraiment.
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  M'amuse dans le sens que je suis touchée comme un sentiment d'évidence quand,
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  semaine après semaine,
• 44:26
  Mes clientes,
• 44:26
  notamment dans le Mastermind Paradox,
• 44:28
  viennent célébrer des clients qui arrivent entre guillemets de nulle part.
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  Ça arrive tellement souvent.
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  C'est jamais de nulle part.
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  Et à chaque fois,
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  je les aide à avoir tout le processus pour aller le modéliser et l'amplifier.
• 44:43
  Ça n'arrive jamais de nulle part.
• 44:45
  C'est vraiment un processus d'accumulation,
• 44:50
  de sédimentation,
• 44:51
  d'élévation invisible.
• 44:54
  Tout ce que je te partage là dans cet épisode et que je vais continuer à enrichir,
• 45:01
  approfondir dans le prochain épisode,
• 45:03
  c'est exactement le reflet de ce qu'on travaille dans le Mastermind Paradox.
• 45:10
  On ne va pas ajouter des couches de complexité.
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  Au contraire,
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  c'est vraiment un chemin pour aller simplifier,
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  pour amplifier.
• 45:20
  Simplifier le business,
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  les process,
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  les structures.
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  pour amplifier les résultats,
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  l'argent,
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  les clients,
• 45:28
  l'impact.
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  J'aime accompagner des femmes brillantes,
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  des femmes intelligentes,
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  des femmes ardentes,
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  pour les aider à passer ce passage,
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  puis cet autre et cet autre,
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  parce que ça ne s'arrête pas.
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  Celles qui veulent faire x10,
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  bien sûr qu'il y a plusieurs passages.
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  Des passages identitaires,
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  des passages stratégiques.
• 45:54
  J'adore les accompagner à aller élever leur niveau de jeu.
• 45:58
  Parce que oui,
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  c'est un jeu.
• 46:00
  Et c'est un jeu qui devient tellement joyeux quand tout ce que je te transmets là,
• 46:06
  c'est intégré,
• 46:08
  c'est évident.
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  Et ça devient juste une nouvelle manière d'être dans ton business.
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  Si tu te sens appelé à rejoindre le Mastermind Paradox,
• 46:19
  contacte-moi.
• 46:22
  Je serais ravie qu'on échange pour voir...
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  Si c'est le bon espace d'accompagnement pour toi par rapport au stade où tu es,
• 46:29
  le niveau de jeu que tu veux atteindre,
• 46:31
  le plafond que tu ressens au-dessus de toi,
• 46:37
  et quel que soit là ton niveau de jeu,
• 46:40
  je t'invite vraiment à choisir une des trois clés que je t'ai données dans cet épisode et décider,
• 46:46
  dans la semaine qui vient,
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  puis les mois qui viennent,
• 46:49
  de la mettre en œuvre,
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  l'appliquer,
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  la mettre en mouvement.
• 46:53
  Et tu vas voir des différences,
• 46:56
  des ajustements,
• 46:57
  une expansion,
• 46:59
  une évolution radicale de ta trajectoire,
• 47:01
  j'en suis certaine.
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  Magnifique suite de semaine à toi.
• 47:07
  Si cet épisode t'a plu,
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  t'a touché,
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  t'a remué,
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  a fait bouger tes lignes,
• 47:13
  merci infiniment de le partager à des amis entrepreneurs,
• 47:16
  de le partager sur tes réseaux sociaux.
• 47:18
  Lui donner une note,
• 47:19
  un commentaire,
• 47:20
  ça m'aide vraiment.
• 47:21
  à le diffuser plus amplement,
• 47:24
  ça compte beaucoup pour moi.
• 47:26
  Merci infiniment.