हार्वर्ड की नेगोशिएशन कला

SCENARIO Mr Camp (Podcast- Deep Dive) · Feb 24, 2025 · 4m

विलियम यूरी और रोजर फिशर ने हार्वर्ड के नेगोशिएशन प्रोजेक्ट की स्थापना की और 'द आर्ट ऑफ नेगोशिएशन' पुस्तक लिखी। यह पुस्तक सिखाती है कि नेगोशिएशन का उद्देश्य 50% विभाजन या जीत-हार नहीं, बल्कि सभी पक्षों की खुशी और संबंधों की सुरक्षा है। चार चरणों में कुशल नेगोशिएशन: व्यक्ति और समस्या को अलग करना, रुचियों पर ध्यान देना, निष्पक्ष मानकों का उपयोग, और सभी के लाभ के लिए विकल्प खोजना।