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GEO : arnaque ou vrai besoin ? Ce que disent vraiment les études ! · UpdEight - Le podcast croissance PME

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  Au cours des dernières semaines,
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  j'ai vu passer pas mal de posts LinkedIn qui proposent des audits GEO ou des missions spécifiques GEO,
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  des prestataires souvent qui proposent des prestats spécifiques pour être visibles dans les IA,
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  avec des packs visibilité dans les IA,
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  des choses comme ça.
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  Et donc j'ai eu envie de décrypter un petit peu ce phénomène pour voir si c'était une vraie mission,
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  un vrai besoin,
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  ou si c'était un phénomène de mode,
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  et surtout pour vous permettre d'y voir plus clair et de prendre les bonnes décisions,
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  c'est le sujet du jour.
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  Pour répondre à la question,
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  j'ai épluché plein d'études,
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  je suis allé voir...
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  Ce qui se fait aux Etats-Unis,
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  sur plein de sites.
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  Ma conclusion avant d'aller plus loin,
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  c'est que c'est un réel sujet.
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  Mais une bonne partie de ce qu'on essaye de vous vendre,
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  c'est du référencement classique,
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  avec une nouvelle étiquette et bien souvent un nouveau tarif.
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  Je vous montre aujourd'hui dans UpdEight comment faire la différence.
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  Bonjour à tous,
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  bienvenue dans UpdEight,
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  le média qui parle au patron de PME,
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  qui vous permet d'y voir plus clair,
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  de prendre des décisions éclairées sur le marketing,
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  la tech,
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  l'IA et le business.
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  Avant d'attaquer le sujet du jour,
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  voici les infos que j'ai retenues au cours des dernières semaines et qui peuvent vous servir dans votre quotidien.
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  Première info que j'ai retenue,
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  l'Europe revient dans la course Alia.
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  En effet,
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  Mistral a lancé son nouveau modèle,
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  Mistral Large 4.
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  Le 6 octobre,
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  il a été annoncé et il a été entraîné sur des modèles européens et il est hébergé en Europe.
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  Il est donc soumis aux droits européens.
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  Alors,
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  prudence sur les performances puisque les comparaisons qui nous sont données par rapport au modèle américain viennent de Mistral lui-même.
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  Ce que ça veut dire pour vous,
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  c'est que si la localisation des données est un sujet hyper important pour votre activité,
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  alors vous devriez peut-être considérer Mistral et le mettre en comparaison des modèles américains si vous voulez intégrer l'IA dans tous vos process.
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  Pour l'instant,
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  c'est une version préliminaire,
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  donc évidemment,
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  il faut tester avant de basculer quoi que ce soit chez Mistral ou chez un autre opérateur d'intelligence artificielle.
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  Deuxième info hyper importante,
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  Google est en train de préparer des offres promotionnelles à l'intérieur de ses réponses IA.
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  On en avait parlé la semaine dernière,
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  le mode IA de Google permet de donner des réponses à des questions précises directement en haut des résultats de recherche dans une page de résultats.
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  Ils vont intégrer maintenant des direct offers dans les résultats IA,
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  et ce sont des résultats publicitaires.
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  Ça va permettre aux annonceurs d'afficher une offre,
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  comme un code promo par exemple,
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  directement en dessous des résultats IA.
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  Pour l'instant,
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  rien n'indique que ça va être disponible en France,
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  mais...
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  Si c'est déployé aux Etats-Unis et dans tous les autres pays et que ça fonctionne,
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  il y a fort à parier que c'est un nouveau format qui va arriver sur notre marché dans les mois qui viennent.
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  Ce que ça veut dire pour vous aujourd'hui,
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  en France,
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  concrètement,
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  pas grand-chose.
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  En revanche,
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  retenez l'idée que la visibilité dans les IA,
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  pour l'instant,
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  elle se mérite grâce à la qualité de votre contenu.
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  J'en ai parlé dans le premier épisode UpdEight,
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  je vous invite à le consulter.
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  Mais dans quelques temps,
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  la visibilité IA,
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  elle va s'acheter également.
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  Donc vous pouvez commencer à prévoir un petit budget.
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  pour apparaître dans les résultats IA dans les mois qui viennent.
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  Et pour faire une transition avec le sujet du jour,
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  on bascule sur UpdEight,
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  le sujet de fond que je vais traiter aujourd'hui,
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  le GEO.
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  Alors d'abord,
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  essayons de comprendre ce qu'on essaie de vous vendre.
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  GEO,
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  ça veut dire Generative Engine Optimization,
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  c'est-à-dire l'optimisation pour les moteurs de recherche génératifs.
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  L'idée,
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  elle est très simple.
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  Vos clients ne recherchent plus uniquement sur Google dans la recherche classique.
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  ils vont aussi faire des recherches dans ChatGPT,
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  dans Perplexity,
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  sur Cloud,
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  via Google IE Overview.
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  Donc en fait,
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  c'est une recherche multicanale,
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  multisectorielle.
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  Le référencement classique,
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  le SEO,
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  que le monde connaît aujourd'hui,
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  cherche à vous faire apparaître dans les résultats de recherche classiques de Google.
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  Et le GEO va chercher à vous faire citer dans les réponses des intelligences artificielles.
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  Jusque là,
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  rien à redire,
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  c'est un réel changement dans la manière dont les gens font des recherches sur Internet et donc effectivement,
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  ça implique d'être visible aussi bien sur les résultats traditionnels de Google que dans les réponses des IA.
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  Depuis le 22 juillet,
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  Google a sorti
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  AI Mode,
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  AI Overviews en France.
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  C'est déjà le cas dans quasiment tous les pays,
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  c'est arrivé en France cet été.
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  Donc le principe,
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  c'est qu'il vous fournit directement des réponses structurées en haut de la page de résultats,
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  avant les résultats SEO classiques.
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  C'est le sujet de l'épisode 1 UpdEight,
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  je vous invite vraiment à le consulter parce que c'est la base de la réflexion du jour.
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  Alors ce changement est réel et j'ai l'impression ces derniers temps qu'il y a un nouveau marché qui s'est construit autour de ça.
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  On voit passer des audits GEO facturés quelques milliers d'euros,
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  des prestations spécifiques de visibilité GEO qui sont surfacturées par rapport à du SEO traditionnel.
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  Alors je me suis demandé,
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  est-ce que réellement il faut se lancer dans cette course-là ?
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  Est-ce que c'est important pour une PME de souscrire des prestations spécifiques GEO ou pas ?
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  Donc on va essayer de travailler sur ce sujet aujourd'hui,
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  d'aller dans le détail,
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  d'aller analyser des études pour comprendre ce qui se passe réellement et voir quelles décisions il faut prendre.
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  Bien souvent,
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  les prestataires,
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  les consultants qui essayent de vendre des prestations spécifiques GEO s'appuient sur une étude qui cite plus 40%
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  de visibilité par rapport à du SEO traditionnel.
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  Moi j'ai vu passer ce chiffre souvent et je suis allé creuser le sujet.
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  En fait,
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  ce chiffre provient d'une étude de PriceTone qui a été publiée en 2023.
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  Effectivement,
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  on peut y lire que la visibilité dans les IA améliore de 40%
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  la visibilité globale par rapport au SEO.
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  Sauf qu'en fait,
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  quand on lit les petites lignes,
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  il s'agit du meilleur cas observé.
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  Et on ne parle pas de chiffre d'affaires ou de nombre de leads générés.
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  On parle de visibilité dans les résultats de recherche.
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  Et le test a été fait avec un modèle d'IA qui a
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  3 ans aujourd'hui à peu près.
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  D'autres chercheurs ont refait l'expérience en 2025.
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  10 méthodes scientifiques différentes.
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  2000 questions posées à...
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  quatre modèles d'IA différentes.
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  Leurs résultats ont été présentés fin 2025.
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  Résultats sur 54 méthodes testées,
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  seulement trois ont un effet réellement positif.
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  Et aucune des trois ne met en oeuvre les conseils de l'étude d'origine qu'elle avait donné pour optimiser les contenus afin d'être visible dans les IA.
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  Par exemple,
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  l'étude initiale expliquait qu'il fallait donner des statistiques dans un texte pour pouvoir améliorer sa visibilité dans les résultats IA.
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  Or,
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  en 2025,
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  ce qu'on constate,
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  c'est que dans 19 cas sur 24,
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  ça fait même reculer la visibilité du contenu.
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  La conclusion de ces chercheurs fin 2025,
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  elle est toute simple.
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  Pour être bien cité par les IA,
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  il faut d'abord être bien visible dans les résultats de recherche traditionnels.
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  Autrement dit,
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  c'est du SEO.
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  Alors ce qu'on va essayer de comprendre,
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  c'est pourquoi c'est du SEO avant tout,
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  et est-ce que ça change vraiment ?
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  Alors pourquoi c'est du SEO avant tout ?
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  Parce qu'il faut bien se dire un truc,
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  c'est que les IA ne vont pas tirer le résultat de nulle part.
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  Elles vont aller les chercher quelque part,
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  et notamment sur Google principalement.
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  Quand ChatGPT,
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  Google ou Cloud vous donnent des réponses structurées,
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  ils vont d'abord s'appuyer sur des sources qu'ils vont chercher dans des index,
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  dans des bases de données,
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  en l'occurrence bien souvent celles de Google ou de Bing.
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  D'ailleurs,
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  Google l'a écrit noir sur blanc dans sa documentation.
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  Pour apparaître dans les résultats IA,
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  les conseils de Google sont simples.
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  Il faut d'abord être en capacité d'être indexé dans la recherche traditionnelle.
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  C'est tout.
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  Il n'y a aucune exigence technique supplémentaire.
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  Et ce sont les gens de Google qui nous l'indiquent.
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  Il y a un des responsables de chez Google qui l'a dit très récemment.
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  Un bon GEO est avant tout un bon SEO.
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  Alors évidemment,
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  Google ne parle que pour les résultats Google,
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  pas pour ChatGPT par exemple.
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  Mais tous les experts indépendants qui travaillent sur la visibilité et qui mesurent la visibilité IA sont assez unanimes sur le sujet.
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  Pour être bien visible dans les IA aujourd'hui,
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  y compris ChatGPT,
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  il faut respecter les bases du référencement naturel,
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  donc du SEO classique,
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  qui en général suffisent à améliorer la visibilité dans les IA.
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  Maintenant,
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  pour être tout à fait juste,
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  il faut remarquer quand même qu'il y a des nouveautés qui ont un impact récemment sur la visibilité des entreprises.
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  et qu'on pourrait assimiler à des spécificités GEO ou plutôt des évolutions du SEO.
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  D'abord,
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  ce qui se dit ailleurs compte davantage.
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  Une analyse récente portant sur 75 000 marques montre que la visibilité IA est très impactée par les citations extérieures.
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  Quand on parle de citations extérieures,
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  ça va être les vidéos sur les réseaux sociaux,
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  sur YouTube,
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  les posts LinkedIn.
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  Tout ce qui se dit d'une marque à l'extérieur de son propre site va avoir un impact très fort sur sa visibilité.
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  SEO et GIO.
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  Donc le référencement aujourd'hui n'est plus seulement lié au site web de la marque,
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  mais également aux relations presse,
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  à la création de contenu au sens large,
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  aux relations avec les influenceurs.
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  Et donc il faut voir la visibilité comme une démarche globale.
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  On peut parler de global search.
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  Deuxième nouveauté,
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  la mesure.
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  Sur Google,
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  quand on obtient une position en référencement naturel,
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  c'est à peu près stable.
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  Quand vous êtes troisième,
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  vous êtes troisième,
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  vous pouvez passer quatrième ou deuxième ou cinquième,
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  mais globalement c'est assez stable.
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  Avec une IA,
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  ça n'existe pas.
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  Il y a une étude qui a fait poser des dizaines de fois les mêmes questions à ChatGPT,
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  Claude et l'IA de Google.
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  Eh bien,
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  la même liste de marques ressort une fois sur 100 environ.
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  Et dans le même ordre,
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  une fois sur 1000 environ.
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  Donc être numéro 1 sur ChatGPT,
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  en fait,
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  ça ne veut rien dire.
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  Ce qu'on peut mesurer,
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  c'est une fréquence.
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  Sur 100 réponses de ChatGPT,
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  combien de fois votre marque va être citée ?
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  Cette façon-là de mesurer,
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  elle est légitime.
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  Troisième nouveauté,
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  la nature du canal.
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  Une réponse IA,
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  elle va vous apporter beaucoup de visibilité,
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  mais très peu de visite.
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  Aujourd'hui,
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  ce qu'on constate sur la majorité des sites,
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  c'est que c'est toujours Google qui apporte la très très grande majorité du trafic sur le site.
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  Et donc ça,
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  c'est un truc qu'il faut avoir en tête,
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  notamment lors des arbitrages budgétaires.
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  Oui,
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  il est important d'être cité par les IA pour gagner de la visibilité,
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  mais concrètement,
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  si les transactions,
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  les demandes de devis ont lieu sur votre site,
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  aujourd'hui,
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  il faut privilégier les leviers qui génèrent du trafic sur votre site.
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  Et là,
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  je parle d'arbitrage budgétaire.
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  Aujourd'hui,
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  les IA n'apportent peu ou pas de business sur la majorité des sites.
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  Elles apportent uniquement de la visibilité.
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  Donc ça,
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  c'est un sujet à avoir en tête aussi au moment de faire vos budgets.
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  Troisième décryptage sur le même sujet,
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  on va essayer de voir les petits signaux d'alerte qui doivent faire tilt chez vous et vous devez vous dire non,
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  ce n'est pas une bonne idée de souscrire cette prestation.
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  Vous l'avez compris,
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  être visible dans les IA,
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  c'est un vrai sujet du moment,
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  mais ce n'est pas une recette magique.
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  Premier signal sur lequel il faut être hyper vigilant,
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  on vous garantit une position numéro 1 ou top 3 sur ChatGPT dans les 6 mois qui viennent par exemple.
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  En fait vous venez de le voir,
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  les réponses des IA elles changent à chaque fois.
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  Et donc personne ne peut garantir le résultat.
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  Et donc celui qui vous garantit ou qui vous promet un résultat,
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  soit il ne comprend pas exactement comment marchent les résultats IA,
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  soit il compte sur le fait que vous ne compreniez pas les résultats des IA.
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  Deuxième signal sur lequel il faut être attentif,
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  le fichier magique.
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  Il s'appelle llm.txt.
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  C'est un petit fichier déposé sur votre site qui est censé guider les IA.
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  Et certains prestataires le présentent comme un levier magique pour être cité par les IA.
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  Google indique très simplement que son moteur l'ignore.
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  Et une étude très récente qui a été menée sur près de 140 000 sites montre que dans 97%
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  des cas,
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  ce fichier n'a jamais été lu.
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  Alors,
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  ça ne fait pas de mal de l'avoir.
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  Et si vous le voyez marqué dans un devis,
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  ce n'est pas forcément un problème.
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  En revanche,
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  si le coût
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  lié à cette prestation est trop élevé,
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  il faut bien se dire que l'impact va être très limité.
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  Et donc,
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  ça ne peut pas être une option très onéreuse sur un devis qu'on vous propose.
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  Troisième signal qui doit vous alerter,
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  les chiffres miracles.
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  Le plus 40%
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  de visibilité dont on a parlé au départ,
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  évidemment,
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  on se...
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  on se rend compte que ce n'est pas forcément le chiffre le plus important.
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  Et puis surtout,
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  ce n'est pas forcément ça qui va faire plus de business à la fin.
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  On voit aussi souvent citer que les visiteurs qui sont générés par l'IA convertissent 23 ou 25 fois mieux que les visiteurs qui arrivent par Google.
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  Jusque-là,
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  il n'y a pas d'études qui prouvent ça.
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  Donc pareil,
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  je vous invite à être hyper prudent si vous voyez ce genre de choses dans une proposition commerciale.
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  Quatrième signal qui doit vous alerter,
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  tous les gens qui disent que le SEO est mort.
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  Si on vous propose du GEO à la place du SEO pour parler de votre référencement,
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  c'est quasiment toujours une arnaque.
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  Exactement l'inverse qu'on vient de voir ensemble,
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  si vous n'avez pas des fondations solides,
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  si vous n'êtes pas cité régulièrement par Google,
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  par Bing,
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  par les moteurs de recherche de manière générale,
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  vous ne serez pas visible dans les IA,
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  quoi qu'il arrive.
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  C'est impossible.
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  Techniquement,
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  c'est impossible.
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  Cinquième signal,
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  c'est sans doute le plus sérieux,
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  ce sont les techniques de manipulation des résultats.
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  J'ai vu passer certaines prestations qui proposent de créer des centaines de pages,
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  par exemple de classement du meilleur prestataire,
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  du meilleur produit,
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  du meilleur service.
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  Où évidemment,
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  l'entreprise va se placer elle-même dans les classements.
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  Ou d'avoir des consignes cachées pour indiquer aux IA de citer telle ou telle marque.
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  Alors ça peut marcher un temps,
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  en revanche,
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  le jour où Google tombe dessus,
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  en général ça se passe très mal.
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  Depuis le 15 mai dernier,
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  Google a indiqué...
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  très clairement,
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  noir sur blanc,
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  que toutes les techniques de manipulation de ces réponses IA pouvaient être sanctionnées,
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  mais pas seulement dans les résultats IA,
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  de manière générale,
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  c'est-à-dire qu'en fait votre site peut être complètement désindexé de Google,
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  donc vous disparaissez des résultats IA et des résultats traditionnels,
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  c'est une catastrophe.
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  Un dernier mot là-dessus,
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  et c'est pas de moi,
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  c'est de John Muller,
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  qui est un des dirigeants de Google,
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  qui a dit il y a quelques semaines que,
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  grosso modo,
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  à chaque fois qu'on essaye de vous mettre la pression avec de l'urgence,
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  ou avec des nouveaux acronymes qui viennent de sortir,
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  comme GEO,
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  par exemple,
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  eh bien,
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  bien souvent,
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  fuyez.
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  C'est qu'on n'est pas loin de l'arnaque et de la malhonnêteté.
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  Donc,
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  ce n'est pas moi qui le dis,
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  c'est Google qui le dit directement.
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  Donc,
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  je pense qu'il faut en tenir compte.
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  Alors,
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  quelles décisions vous devez prendre par rapport à tout ça ?
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  D'abord,
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  juste une précision.
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  Moi,
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  je suis le dirigeant de Crazy8.
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  On est une agence,
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  on fait du référencement,
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  on fait du marketing digital.
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  Donc,
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  je suis un peu jugé parti dans cette histoire.
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  Donc,
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  je tenais à vous le dire en toute transparence.
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  pour que vous puissiez vous faire votre propre avis.
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  C'est aussi pour ça que je cite plein d'études extérieures.
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  Ce n'est pas que mon avis personnel,
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  c'est un état de l'art du marché actuellement.
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  Mais voici ce que je ferai à votre place.
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  D'abord,
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  surtout,
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  ne créez pas un budget spécifique GEO à la place du SEO ou en plus du SEO.
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  En fait,
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  c'est le même chantier.
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  Si votre site a des problèmes techniques,
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  si votre site a des mauvais contenus,
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  un maillage inexistant,
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  il ne sera pas visible dans les résultats naturels ou très peu visible dans les résultats naturels et donc il ne remontera pas bien.
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  dans les résultats IA.
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  Le chantier principal,
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  c'est d'optimiser le SEO si vous voulez avoir une chance d'être cité par les IA.
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  Deuxièmement,
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  regardez ce qui se passe à l'extérieur de votre site.
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  Regardez ce qui se passe sur YouTube,
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  sur les réseaux,
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  sur les annuaires professionnels,
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  sur les revues d'influenceurs,
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  dans les articles de presse.
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  Tous ces signaux-là ont aujourd'hui beaucoup plus d'impact qu'il y a quelques années.
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  Et donc,
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  si vous devez faire des efforts supplémentaires par rapport à ce que vous faisiez,
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  à condition que votre site soit déjà bien optimisé techniquement,
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  c'est le point numéro un.
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  et bien faites-les à l'extérieur de votre site.
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  Allez chercher de la visibilité,
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  de la notoriété,
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  de la crédibilité à l'extérieur parce que ça,
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  ce sont des signaux qui aujourd'hui ont un impact beaucoup plus fort qu'il y a quelques années sur votre référencement au sens large,
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  sur votre visibilité au sens large.
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  Troisième point,
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  faites le test vous-même.
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  Posez des questions à ChatGPT.
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  Voyez ce qu'il répond,
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  mais ne posez pas une seule question,
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  posez 10,
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  15,
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  20 questions à ChatGPT.
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  Voyez dans quel cas il vous cite et dans quel cas il va citer des concurrents à vous.
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  Regardez si ce qu'il dit est juste.
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  Regardez la manière dont il vous...
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  perçoit.
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  Vous n'avez pas besoin d'un prestataire pour faire ça.
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  Prenez une heure de votre temps pour le faire.
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  Mettez-vous à la place de vos clients.
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  Essayez de poser les questions que vos clients pourraient poser à ChatGPT par exemple et vous allez voir comment l'IA réagit par rapport à votre site,
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  par rapport à vos contenus,
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  par rapport à votre notoriété et ça va vous permettre de faire évoluer votre visibilité,
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  vos contenus,
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  d'aller chercher des liens pour amener de la crédibilité.
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  Vous êtes capable de le faire sans passer par un prestataire.
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  Quatrième point sur lequel il faut être vigilant si un prestataire vous propose une mission GEO spécifique.
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  Voici quelques questions à lui poser pour y voir plus clair très rapidement.
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  D'abord,
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  quelle part de votre mission correspond à du référencement naturel classique ?
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  Deuxième sujet,
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  comment allez-vous mesurer l'impact de votre mission ?
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  Troisième question,
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  est-ce que vous avez prévu des actions en dehors de mon site web ou juste sur le site ?
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  Quatrième question,
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  est-ce qu'il y a des choses que vous vous interdisez pour respecter les bonnes pratiques de Google ?
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  Concrètement ?
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  Il existe des offres GEO solides,
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  mais elles s'appuient exclusivement sur deux choses,
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  du SEO bien mené,
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  sur les contenus,
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  sur la technique,
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  et un travail sur la marque,
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  sur la notoriété de votre marque.
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  Elles vous garantissent une méthode,
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  elles ne peuvent pas vous garantir un résultat ou une position.
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  Donc ce qu'il faut retenir,
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  c'est que les IA ont changé la manière dont les gens utilisent Internet.
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  Ça,
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  c'est vrai.
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  Pour y être visible,
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  pour être cité,
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  les fondations sont les mêmes que pour le référencement naturel.
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  Et quand on vous présente une prestation comme urgente et garantie,
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  méfiez-vous.
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  Alors si vous voulez comprendre ce que l'IA de Google et les autres IA de manière générale changent pour votre trafic et votre visibilité,
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  je vous invite à consulter le premier épisode UpdEight.
• 16:35
  Je vous remercie si vous êtes arrivé jusqu'ici.
• 16:38
  Je vous invite à vous abonner à la newsletter.
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  Chaque mardi à 10h,
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  je vous envoie la newsletter UpdEight qui vous permet d'avoir tous les sujets de veille de la semaine ainsi que le sujet de fond qui est traité.
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  Je vous invite à vous abonner,
• 16:50
  que ce soit sur les plateformes de podcast ou sur YouTube.
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  Si vous pouvez laisser un petit like ou une petite note 5 étoiles,
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  c'est encore mieux.
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  Merci.