Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 2つの違いを作れ

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2つの違いを作れ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、こち ら pro です え、 今 日は で すね 。
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  二つ の 違 い を作れ と い う話 をして行 きま す。 まあ、このイン タ ーネ ットで集客マー ケ ティ ング を し
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  て行 く上 で 、こ の違い を作 る ということは めち ゃく ち ゃ 重 要で す し、 僕もです ね。
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  もう 繰 り返し 、 そ のこ とに つい て話をし ている の で、 お そら くあ な たも で すね 。こ
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  の 違いを作 ると 言 うこと がど れだけ重 要に な っ てく るの かって いう の は既に理 解さ れて い ると
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  思い ま す。まあ、ただ で さえ です ね、 イン ターネ ット で 情 報
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  発信している 人っ て い うの はねめちゃくちゃ多い今の状況で。
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  さらに 今後 です ね 、副 業と か企 業と か、 まあ、そう いっ た ものを 目 指 す人がど んどん 増え て くる と
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  なると、 ます ます こ の競 争が激化 して い て、自分 が埋もれて しま う って いう ね 。ま
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  あ、確 率が 高く なっていくわけで。 その 中 で お客 さん に 見つけて もらう とか ね 、選ん
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  でもらうっ てこ と を考え る のであれ ば 、 他と同じ よ うな こ とをやって い ても で すね 。まあ、そ
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  う い った形 で選んでも らっ たりとか 、見つけて もらうっ て なか なか 難し いわけです 。だ
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  か ら こそ 、 差別化を 意識し まし ょう な んて言う ふう に言 われ てい るわ け です けど 、単純 にこ の差
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  別化 っていうものですね。 まあ 、ど うい うふ う に捉え てい るのかっ てい うとこ
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  ろ が重 要 で、 差 別 化と言わ れた と きに で すね 。ま
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  あ、ま ず 真っ先に 思 い 浮 かぶ の が商 品 を差 別化 する ってい う と ころ だ と思 う んで すよ 。まあ
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  ユー化粧 品であれ ば ス ペック をね 。なんか こ う ちょ っと他と 違 うスペッ クを持っ てる とかっ て
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  いう と ころ が ある と思 うん で すけ ど 。ま あ、 僕 たち の無形商 品の 場 合で あれば です ね。まあ
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  、方法論とかメソッドとか。 従来 の 商品 は こういう メソッド だ けど 、 私 の商
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  品 はこ う言 う ね。ちょ っとユニ ー クなメソ ッド ですみ た いな 感 じで 差
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  別化し たりとか。 って いう ところ で 、ま あ商 品自 体 を違 い を 作ろ
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  う とし てしま うこ と が多 い と思 う ん？ で すで、も ちろんそ れって すご く重 要で は ある んで
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  すけど 、じゃ あ それでね、 う まく いくか 集客で きる かっていうと。
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  実は そういう わけ ではない ん です ね 。こ れ、 何でか って い うと ？
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  です ね、 この違 いというもの。 今 の 商品 の 違いって いう ところ です ね 。も
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  うすで にあ る程 度購 入しよ う とし てい る 人 に刺さ る んで す よ。例
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  えば 、 自分がダイ エ ット の 商品を売っ てい て ね え、私の メ ソッドは こういう メ ソ ッ ドで 他と全然
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  違い ます って い うものを アピール して いた 場合ですね。
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  ダイエット 商品 ほ しい なあ と 。いろん な a 社 b 社 c 社みたい な感 じ で、いろ んな 商
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  品を売っ てる けど ど こにし よう かなみた いな ふ うに考 えて い る人 には刺 さる わけ です けど、そ
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  もそ も それ に興味 の ない人 、例えばダ イエットダ イ エッ トに興 味 の な い 人 に私 は ね、他 社 と
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  こんな風に違 いま す って商品が違 いますっ て 言わ れて も全然ま あそもそ も興 味 ない わけだ から 、そん な違
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  うな んか どう でも い いわけ です ね。 つまり 、そ の全く、例 えば 認知 さ れ てないと か 、
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  興味を 示 して な い 人に ど ん なに他者 とね 商 品 での違い って いうのをアピールしても。
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  まあ 、当 然購 買に は繋がらな いわ けで す ね。だ から 、こ の 商品に おけ る差別 化っ て い
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  うのは、 いわ ゆる その 選 択行動の ス テー ジ にい る人 には 有効 なん です けど 、 それ以前 のス テ ージ
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  です ね。 信頼とか 興味 とかって いうス テ ー ジにいる人 に刺 さら
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  な いわけで すね 。そ も そも信頼 自分が溜ま って な かったら 購入 し よう っ
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  ていうね意 識に な って な いわ け だ からで、 興味を示してないとか。
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  例えば 、自 分 がコンテン ツ販 売 のノウハ ウ を売ってい て、 相 手が 別にコンテ ンツ 販売やり た いと思 ってなけ
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  れば で す ね 。私 の 商品は こ んな ね 画 期的なメ ソッドで すって言 わ
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  れ て も、欲 しいって な らな い と思 う んですよ 。そ もそも 興味 が な いわ け だし、信 頼が溜ま って な
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  けれ ば この人か ら買 お う って 言う 風に な るから、そこ の リストア ップに 上が っ て こ な い
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  とか ね。 A 社b 社どこか ら買 お う か なって？この
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  AC 社のリス トアッ プに 上がって こな い とか 、そ うい う 状況に なる わけ で すね。
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  だか ら、こ の商 品 に おけ る 差別 化 って いう の は本 当 に最後の 最後 です ね。
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  購 買のステ ー ジ選択 とか行動のステージに来てる人。 二 だけ さ さる みたいな もの なん です よ 。だか
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  らそ れ はそもそ も集 客ではな いで すね。 だから そこ を しっかり と 考えて いかない と いけ
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  なくて 。今 回テー マ がで す ね。
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  二 つの 違 いを 作 ると 言うテ ーマ です けど 、 これ はですね。
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  まあ 、商 品 とし て の違 い がさっ き の一つ 目で すけ ど、 二 つ 目は で すね 、 存在 と して の違 い
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  です ね 。存 在 とし ての違い そも そも まあ、このイン タ ー ネッ ト
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  上 で自 分をねま ず見つ けて も らう 必要 があるの で、 自分 っ て い う存 在 が他 と違う んで すよ っ
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  ていうふうに し てい か な い と、相手の 目に 留ま ら な いわ け です よ。で
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  、発信がありきたりとか。 なんか こう キャッチ コピー が あり きたり とか
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  、ページデザイ ン があ りきた りと か 、 他と同じ よ うな 感じだ った。 ど んな
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  に 商品 が差別化 さ れても、 そも そ も 相 手の目に止 まら ない わ け で すね。他
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  と 同じ よ うな感じになっ ちゃ っ てる わ けだ から 。 だか ら存 在 と し て、自分 は他と 違い ま す よって
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  いう風 にな っ てい ればで すね 。 あ れ 、な んかこ の人 、他と 違 う なって 。
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  一瞬 ぱ っ と目 が とまる んで すよ 。で 、そ れが その 後ね え。まあ
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  信 頼と か、まあ 興 味と か ス テージ に進 むかどうか は 相 手によ りま すけ ど
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  、少なくとも目に止まるわけですよ。そこで。 なん だろう と 思って 興味 を 示 した 話 を 聞いて
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  みる と 、なん か結 構い い な と思っ て、 そこ から 興 味 を示し たり 。ま
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  あ、 信 頼構築の ス テージ に進んで いっ たり とか するわけで。
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  だから 多く の 人 が 考えて いる 差別 化 という の は おそらく です けど 、商 品みたい な ね とこ ろ の差 別
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  化だ け だ と思 う んで す よ。 まあ でも これ だ けはやっ ぱり 集客できない って い う
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  の は ね。今 言った とう りで すよね 。だ
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  か ら存 在 とし ての違い みた い なも のを 、普 段 から こ う ね 、発信 の中 に入 れて 行
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  うす るこ と に よ って、 まあ 目に 留 ま りや す くなる 他と 違う って な るか ら、目に 留まりや すく
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  なる わ けで す 。で、 この そも そ も違 い って い う
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  ものをですね。考えてみたときに我々はですね、あ、これ。 だ と 違う とか ね これ ほか の 人 と 違 うって いう
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  ふう に 、ま あ、売 り 手の 立 場 だし 、まあ 、 その道 の専 門 家と かproなんで？
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  違いって の は わかる わけ です けど 、素 人と か ね。 他 人が 見た と きに その 違 いがわ かるか って い
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  う話 なん で すよ 。 これ が結 構 です ね 。こ
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  こ の視 点の違 い と いう か ね 。見え 方が やっぱ そ の専門 家と 初心 者素 人で は 全然 違
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  う と言 うか 。 Proか ら 見る と 違 いが ある んだ けど 、 素人 か
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  ら見ると違 いがわか らないみ たい なこ とっ て あるわ けで す よ。例
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  え ば 、わ か りやす い例で 言 うと 、オ リン ピックの 採点 競 技とか あ りま す よね。
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  で 、そ の道のま あ、proと い うか 、そのスポーツやってる人からしたら。
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  採点 競技 で あれ 、ちょっ とこうい うとこ ろ はこ うだっ たか ら、 点 数が こう な ん だなみ た いな、
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  わ かる ？ と思 うん です けど 、 正直、 我々 のよう な知 識の な
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  いね え 素人 が見 て も全部 一緒 に見 え る わ けで すよ 。
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  何がどう 違 うの？み た い な 。今こ
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  ん だ け点 数差 開いて 、何 が ど う違 うのっ てい うのは 情報 がな い。
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  知識が な いか ら 全部 同 じ見 え るん です ね。 でも 、 proから見たら違うわけですよ、そこって。
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  だから 料理 とか 一つ に して も ね 。ま あ、 その 素 人が 食べ た ら 味の 違 いがわから ない け ど
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  、 proが 見たら ね、 あー これ 全 然違う な みたい な。細
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  かい と こ ろま で気 がつ く から違 いがわか るみ た いな 感じ にな るわ け で す。我々は
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  ね、あ く ま でも売 り 手 だ し 専 門家だし 、pro だ し、そう いう 目線で 違 いって いう とこ ろを 考え
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  てい る わけですけど 、そ れ が 伝わって ない 可能 性が い っぱ いある わけ です よ。
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  特に 初心者とか 知 識と か情報 持って な い人から すると こっち が 違いますよって言ってもね。
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  分からない ん です ね 、そ の違 いが。 だから そこ の まあ こう 会議 という か 、そ こ
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  をしっか り と理 解し ておかな いと。 だから 基本 的 に どう いう ふう に なる かって いう
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  と 、そ の分 野 の第一人 者と か、 まあト ップラン ナー とかね。
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  そういう 人 から 買うって いう 風 に なっちゃう わけ です よ 。例え
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  ばブロ グな らブロ グ でブロ グ のインフ ルエ ンサ ーと か、めちゃく ちゃ 有 名 な人 と かね 。成果出
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  し て る人 の 情報 を ま ず 取り に行 くわ け ですよ 。だ
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  ってこう た くさん 人が い る けど 、 誰をど う選 ん だらいいか わか ん ない わけだから 、と り あ え ず
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  有名 な 人の ね情報を 聞く み たいな感じ にな っち ゃうわけですよ。
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  違い が わからない です ね 。そうする と、 実 績の 勝負 とか知 名 度の 勝 負になっち ゃう
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  わけ で す よ。 僕 自身 も最初ユー デ ミー でま あ 海 外の ね 講師 の
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  口座 を 買 う時 にまあ 、 例え ば facebookなら facebookパッと打 ち込 ん だときに いっ ぱい 出
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  てく る んで す ね。 口 座 がで も何 がど う違 うのかよ くわ かん な い し
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  、講師 もね 、誰 がいいの か悪 いのか って 分か ん ないわ けで すよ。
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  だか ら情報 がな い知 識が ないか らど う するかって いうと、とり あ えずベ ス トセラー のコ ース を買 っ
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  たりと か 、最高評 価の コー スを買ったりするわけです。 これ は 情報 がない から です ね 。で も、
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  ある 程度 情 報 が詳 しくな ってき た ら 、 あこ の 講 師 の人は なん か 自分と合 わ ない な とかね 。な
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  ん か この 人 の情報は い ま いち だなとか わか っ てく るし、ま あこ う いうこと をおしえて、 カリキュ
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  ラムみ たい なわか るか ら じ ゃあこれ にしよ うっ てわ かる わけ で すけど、 それ はや っ ぱ り 知識 情報
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  と金があ る程度た まったか らこ そ 、そう いう 判断がで きる わけ であっ て 、 全く素人 初心者だ と、 そも
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  そもそ うい う判断基 準が な い から 、と に かく 有名な 人とか 実 績があ る人っ てと ころ
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  を選んでしまうわけですよね。 だから そこ を しっかり 理解 して おかない と 、どん な
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  にこ れ違いま す、違います って いう ふ うにゆ っ ても、た い て い の人はそ うい う 道筋を たど るわ け
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  です よ 。まずはめち ゃく ち ゃ 有名なね 。イ
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  ンフ ル エン サー と かの情 報を聞い て、 そ れから 我 々の ところに 来る み たい な感じの 。
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  まあ 、 そういう 二 段階のプロセスになってるんで。 だから そこ を しっかり と 理解 して おかない と 全然
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  売れない とか ねって いう の は 、やっ ぱそうい うとこ ろ も関 係し てく るわ けで す。
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  ま あ 逆に 言 うと 、そのインフル エン ザ、 ま あ 最初のね 。そういう
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  ファースト コ ンタ クトの 部分 である 程 度、 ふるい にか けら れ るわけ です ね 。そ
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  こで真 剣に や る 人ってい うのは 、 そう い う人た ちの情 報を 聞い てやってみたけ ど、 うまく いかな い
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  から 、 じゃあ もっと 詳しく 知り たい な ってな っ て 。
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  まあ 、ほ かの 人 たちも 見にくる わ け で すよ 。 例え ば 、アマゾンで本を買うにしても、まあ。
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  あ 、臼 井お 客さ んとい う の は一 冊 本読ん で終わ りで すけ ど、も っと その 分 野 に関 し て詳 しく
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  探求 し た 人 は 二 冊 、 三 冊 、四冊の い っ ぱい 本 を読 む と思 うんです。
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  そうする とど ん どん こ うね。 我々のよ うなちょ っと 埋もれ てい る ような 人達
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  のところ にも 辿り 着く わけです 。まあ 、 要す る に だか ら恋 見込 客が 来 るっ て こ とで
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  す ね。 本 気度 の高 い人 だけ が 来る っ てい うふ うに な
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  る んで すけ ど 、 基本 的にそ の 人間のね 行 動という か、 パ ターンはそういうふうになってるんで。
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  やっぱり 最初 違い が わからない と 何 が 起こる かって いう と 、やっぱ り実 績と か ね。そうい
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  ったと こ ろで知 名度とか って いうと こ ろで 判断さ れてし まう ので 、そこそうな らな い ため に、 そ の存
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  在 とし ての 違 い で すね 。私 はもう全 然違 いま す っ ていう のを見せ て おか ない
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  と、 ま あ全 部同じ 見 たら さっ きの実績 勝負み た い なとこ ろに選 ばれ てし ま うわ け 。なんで
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  そ こ もし っか りと ね、 意 識しておく必要があります。