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#361 Ich brauche nie wieder Mitarbeiter! · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 1: Wir hatten jetzt einen Markler-Kollegen, der sagt, ich brauche nie wieder Mitarbeiter.
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  Speaker 1: Ich kann nahezu alle ZBKI Agents bauen, weil jedes Programm mit jedem Programm reden kann und alles ineinander greift.
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  Speaker 0: Moin!
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  Speaker 0: Und herzlich willkommen zu einer neuen Folge im Markler & Vermittler Podcasts.
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  Speaker 0: Heute sind Nico und Bene am Start, Moin zusammen.
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  Speaker 2: Moins los
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  Speaker 1: dem.
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  Speaker 0: So wir wollen euch auch nochmal den neuen Kanal, der ja nun auch schon einige Zeit am Start ist von Bene vorstellen nämlich unsere NextGen Format.
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  Speaker 0: Und ja, wollen euch einfach noch mal einen Ties ersetzen.
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  Speaker 0: Warum es auch Sinn macht, da mal reinzuhören und dazu macht das natürlich Sinn, Beene hier am Start zu haben.
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  Speaker 0: damit er uns nochmal kurz ein bisschen erzählt was geht da eigentlich so ab da drüben bei dir?
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  Speaker 0: Bei den jungen Leuten darf ich ja aus sagen jetzt bin ja vierzig und über schon bald.
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  Speaker 0: Also
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  Speaker 1: nicht nicht nicht forever twenty nine torschen
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  Speaker 0: Nein, leider nicht.
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  Speaker 0: Ja
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  Speaker 1: erst mal cool dass ich hier sein darf fühlt sich irgendwie gut an so back to the roads als Gast in dem podcast zu sein.
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  Speaker 1: und So ein bisschen hat mir sauber die Einleitung gefehlt mit Lieblingsschwaben.
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  Speaker 1: aber
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  Speaker 2: Ich wollte was dazu sagen.
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  Speaker 2: Aber ich wollte sagen an der stelle ist das schwierig mit den Lieblinsschwaden Es ist schwer zu entscheiden.
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  Speaker 1: Absolut absolut.
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  Speaker 1: ich teile mit dir gerne das treppchen Für alle, die sich das fragen worum es geht.
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  Speaker 1: Ich habe irgendwann überlegt ich hätte gerne eine eigene Einladung bei mir im Podcast und hab dann immer gesagt heute am Amhörer euer Lieblingsschwabe und mich selber vorgestellt Und dann quasi den den Gasti die die Gäste wie auch immer quasi vorgestellt.
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  Speaker 1: Ich glaube war so bisschen der next gen podcast auszeichnen oder was wir anders machen warum er sich definitiv lohnen würde vielleicht einfach auch mal Jetzt gleich von hier rüber auf den Tochter-Podcast umzuschalten.
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  Speaker 1: Wir haben wahnsinnig viele coole, kreative junge Köpfe drin gehabt wo ich sage man kann das ganze nicht kopieren was viele Markler die auf der grünen Wiese anfangen heute machen.
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  Speaker 1: aber wenn ich ein Podcast höre mache ich eigentlich immer eins Ich fahre irgendwann rechts ran oder hör auf mit was immer ich tue und schreibe mir so ein zwei drei Sachen in meine Notizen ran wenn ich weiß, dass sich die dreivolle Stunde den Podcast anzuhören nur für diese zwei Informationen schon gelohnt hat.
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  Speaker 1: Es einfach mal zu prüfen ob es für mein magle Unternehmen Sinn macht oder kein Sinn macht.
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  Speaker 0: Was würdest du denn sagen?
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  Speaker 0: Macht jetzt das Thema Next-Gen so besonders was ja gerade schon gesagt Grüne Wiese aber Steigt da mal ein bisschen tiefer ein, also was meinst du damit genau und warum unterscheidet das nochmal explizit zwischen jung und alt?
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  Speaker 0: Weil am Ende des Geschäftsmodell wir vermitteln Verträge.
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  Speaker 0: Jung oder Alt?
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  Speaker 0: aber ja die Art und Weise ist wahrscheinlich der entscheidende.
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  Speaker 1: Absolut ich glaube wenn ich meine eigene Definition von Next-Gen nehme geht es gar nicht um das Alter vom jeweiligen Vermittler oder Makler.
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  Speaker 1: Eines meiner Lieblingsbeispiele Es ist ein guter Freund von mir und es ist Martin Markowski, Dogfers.
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  Speaker 1: Martin geht stark auf die Sechzig zu.
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  Speaker 1: Ich denke wenn er das hört wird er sich vehement wehren weil er doch eher mit der Fünfzig ist.
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  Speaker 1: aber darum geht's gar nicht.
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  Speaker 1: Sonst geht darum dass er vor ein paar Jahren sich dafür entschieden hat.
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  Speaker 1: Er geht einen anderen Weg wie der Weg des klassischen Vermittlers.
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  Speaker 1: Er hat sich entschieden.
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  Speaker 1: ich habe eine Zielgruppe.
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  Speaker 1: Ich bespiel ganz hart die Zielgruppen ich mache nichts anders mehr.
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  Speaker 1: Ich baue mehr Automationen die für diese Zielgruppes perfekt funktionieren Und suchen wir Kooperation mit Tierschutz, Hundeschutzverein, mit Tierheimen und Tierärzten.
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  Speaker 1: Wo jeder normale Magler sagt okay such dir doch einen Steuerberater.
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  Speaker 1: das ist der klassischere Hebel den man sich vorstellen kann.
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  Speaker 1: aber eben dann zum sagen was passt in zu meiner Zieggruppe?
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  Speaker 1: Was kann ich denn anders machen?
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  Speaker 1: Da ist Martin auch Next-Gen obwohl er vom Alter hier eigentlich schon eine Weile am Markt ist.
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  Speaker 1: und genau darum geht es so ein bisschen.
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  Speaker 1: Das ist der Geist, den ich einfangen will oder die Leute die ich wahnsinnig interessant finde Einfach so bisschen outside Box denken.
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  Speaker 1: Also wir hatten jetzt einen magler Kollegen, der sagt ich brauche nie wieder Mitarbeiter.
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  Speaker 1: Ich kann nahezu alles über KI Agents bauen weil jedes Programm mit jedem Programm reden kann und alles ineinander greift.
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  Speaker 1: Wir haben ein Kollege, der nur Menschen berät oder überwiegend Menschen beräht die quasi aus der LGBTQ Bubble sind.
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  Speaker 1: Er sagt sein größter Mehrwert ist dass er Menschen in Schutzraum bietet die sich in dem Schutzraum danach eröffnen können.
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  Speaker 1: Oder wir hatten einen Kollegen auch wahnsinnig spannend, der quasi islamkonform berät oder wirklich sagen muss es ist einfach mega was das für ein Angebot inzwischen draußen gibt und es ist mega auch was es für eine Nachfrage gibt.
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  Speaker 1: Nimm jetzt nimm jetzt die Folgen, die ich gerade erwähnt habe.
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  Speaker 1: Ich hab wahnsinn nicht viel Feedback bekommen zu diesen Folgen wo Maklerkollegen gesagt haben Hey Bene Wahnsinnig Spannend Was ist da draußen alles?
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  Speaker 1: gibt.
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  Speaker 1: und voll cool, dass jemand diesen Markt auch quasi abdeckt.
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  Speaker 1: Ich hatte in ein zwei Gesprächen aber auch das Makler zu mir mündlich gesagt, was der oder dajenige da macht, den du da im Podcast hast, verstehe ich gar nicht weil es passt ja gar nichts zu den Kardinalspflichten des Maklers.
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  Speaker 1: Ich finde man muss da manchmal so ein bisschen unterscheiden.
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  Speaker 1: Gibt's einen Markt?
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  Speaker 1: Möchte der Kunde haben uns die Spielregeln für beide Parteien gleich also nehme jetzt hier islamkonform investieren.
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  Speaker 1: Es waren ganz viele Produkte raus, die in diesem Gespräch gar nicht vorkommen.
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  Speaker 1: Wo ich aber inzwischen auch sage, wenn die eine Seite weiß dass das Spielregeln sind und die andere auch dann ist es doch wunderbar, dass die beiden wissen worüber sie sich unterhalten und quasi die Nachfrage gestillt wird.
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  Speaker 1: Und das ist so der Plan von Next-Gen.
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  Speaker 1: Immer Leute einzuladen, die ein bisschen outside Box denken, die eine starge Zielgruppe haben und einfach da dann immer so diese Möglichkeit zu bieten, so Kleinigkeiten sich rauszuziehen und für sie selber zu übernehmen.
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  Speaker 1: Ich könnte jetzt noch die Bassboarder Skalierung und Kain nennen und Mindset.
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  Speaker 1: Dann hätten wir glaube alles beieinander wo es im Next Gen Podcast geht?
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  Speaker 0: Ja cool!
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  Speaker 0: Ja, klingt voll rund weil ich habe es tatsächlich muss ich ehrlich sagen obwohl wir das ja mit als Geburtshelfer quasi mit auf die Welt gebracht haben.
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  Speaker 0: Das Ding Ich hab's für mich eher immer in dieser jung jung jung also altermäßig jung Sparte abgespeichert.
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  Speaker 0: aber dass was du jetzt beschreibst natürlich gerade am Beispiel von Martin macht ja auch voll Sinn.
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  Speaker 0: Also Weil das ja auch quasi wie ein restart denn zu betrachten wäre im Einzelfall Weil wenn du als Markler der schon zwanzig Jahre Markt ist, dann auf einmal sagst ich mach jetzt nur noch so und nur noch das.
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  Speaker 0: Da musst du ja auch ein Stück weit wieder auf der Grünwiese anfangen weil auf alten Systemen usw.
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  Speaker 0: das neu hoch zu ziehen oder vorzuschreiben ist meistens gar nicht möglich.
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  Speaker 1: Ja, absolut.
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  Speaker 1: Eine meiner Lieblingsfolgen, die ich auch gerne jetzt nochmal drücken würde, ihr findet sie irgendwo zwischen Folge drei und Folge zehn.
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  Speaker 1: Wir haben den Diskussionsaustausch zwischen einem Strukturvertrieb oder der DVRG, der große Facebook-Reichweite hat in Social Media sehr aktivisch und Kai Schmid Wo wir einfach aus solchen unterschiedlichen Sichtweisen ein bisschen darstellen wollen Strukturvertrieb und Magler.
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  Speaker 1: Und ich glaube, das ist ja zum Beispiel auch was worum es in der Folge die ihr mit Nico Locker quasi gemacht habt, auch gehen soll.
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  Speaker 1: Es gibt halt beide Vertriebswege oder im Kontext vielleicht sogar drei oder vier Vertriebeswege.
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  Speaker 1: Für einen Endkunde muss es nachher passen.
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  Speaker 1: Deswegen finde ich's cool dass wir jetzt als dreiköpfiger Drache so ein bisschen unterwegs sind mit unterschiedlichen Sachen, die im Fokus stehen.
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  Speaker 1: Ich freue mich über jeden Zuhörer, ich freu mich über jedes Feedback.
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  Speaker 1: Ich glaube, ich konnte viel von euch die letzten Jahre lernen übernehmen und freue mich auf die Reise, die wir da zu dritt vorhaben.
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  Speaker 1: Ich
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  Speaker 2: fasse es jetzt so mal nach meinem Verständnis zusammen in deinem Kanal finden wie ihr die Geschäftsmodelle die ersten paar Jahre jung sind.
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  Speaker 2: Du hast gesagt auf der Grünen Wieser aufsetzen.
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  Speaker 2: also Wie kann nicht was machen wenn ich halt den kompletten Fokus auf ein Thema lenke?
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  Speaker 2: Und dann habe ich natürlich eine besondere Qualität da wo ein etablierter Markler, der seit zwanzig Jahren erfolgreich am Markt tätig ist und dann komplett das Team zu managen hat.
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  Speaker 2: Ein etabrierter Betrieb zum Managern hat, wenn er sagt ich gehe jetzt so ein spezifisches Thema an Dann kann natürlich nicht den alleinigen Fokus darauf setzen.
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  Speaker 2: Der hat andere Herausforderungen.
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  Speaker 2: Da geht es um Führung, da geht es über Lebensfragen Und nicht nur um dieses Thema Ganz verneuern angefangen auf der grünen Wiese.
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  Speaker 2: und das dann weniger eine Frage wie alt ist der Unternehmer oder die Unternehmerin, sondern wie fokussiert bin ich auf diese eine Strategie?
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  Speaker 1: Absolut.
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  Speaker 1: Wie viel Lust haben wir vielleicht auch noch mal auf was Neues zu starten?
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  Speaker 1: Nimm jetzt mich!
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  Speaker 1: Ich bin es kein alteingesessener Makler habe aber die letzten Jahre viel im Bereich Unfallversicherung für Sportlor gemacht.
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  Speaker 1: Es war es aber klingt ehrlicherweise doof so dass es irgendwann Langweilig, wer hat formuliert aber doch nicht mehr ganz so viel Spaß gemacht hat jeden Tag fünfmal beunfallversichert zu reden oder einen Link für den Abschlussrechnung fall rauszupacken.
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  Speaker 1: Das heißt ich habe eigentlich eine gute Zielgruppe schon schon gehabt die ich glaube auch in dem war sich macht gut besetzt hab.
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  Speaker 1: Aber trotzdem irgendwo lust mir noch mal ein Zeitprojekt mit reinzuholen.
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  Speaker 1: und seit Projekt heißt ja dann jetzt in meinem Kontext nicht ich gebe hundert Prozent meiner Arbeitszeit im dieses Zeitprojekte sondern einfach wenn ich nicht mein Kerngeschäft mache Dann kümmere ich mich quasi darum und habe nicht hunderte Kernthemen, sondern das musste ich auch lernen deutlich weniger jetzt, wo du einen einfachen Fokus draufbringen kannst.
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  Speaker 1: Ich habe jeden ersten Dienstag im Monat abends ein Webinarwurst ins Thema Familienabsicherung Leben mit Kind geht.
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  Speaker 1: Warum hab' ich das gemacht?
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  Speaker 1: Weil es ist halt genau meine Lebensphase ist die für mich interessant ist Wo ich als Teil der Zielgruppe wieder wahnsinnig viel erzählen kann.
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  Speaker 1: Und wenn du mich vor drei Jahren gefragt hättest, was ich mache.
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  Speaker 1: Ich bin Versicherungsmakler für American Football und Extremsportler.
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  Speaker 1: Wenn du mich heute fragst, sag' ich bin Versicherungsmakler für Extremsports und junge Familien.
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  Speaker 1: Und junge Familien alleine ist glaube eine schwierige Zielgruppe weil das einfach mehr oder weniger alles in meiner Zielgruppen.
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  Speaker 1: In meinem Kontext ist es jetzt aber ganz okay, weil ich's eben über dieses Webinar dann doch nochmal auf eine Besonderheit aufbaue.
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  Speaker 1: Dadon hat einfach noch mal tiefer in der Ziehgruppe mit drin bin aktuell.
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  Speaker 1: Was ich damit sagen will, du musst nicht wenn du jetzt bei NextGen dir eine Idee klauschst zum Sagen boah so ne kleine grüne Wiese im Zeitthema wäre wahnsinnig interessant deinen Hauptkerngeschäft vernachlässigen sondern vielleicht ist auch für einen erfahrenen Magler oder Magler, der schon so Bestand hat, dass er einfach auch davon schon leben könnte.
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  Speaker 1: Das ist eine ganz coole unternehmerische Herausforderung zu sagen ich besetze nochmal eine Zielgruppe komplett neu und werde da quasi der Platz herstritten.
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  Speaker 2: Und grundsätzlich eben die Vorgehensweise wie ich das mache?
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  Speaker 2: Dass nicht allein am Schreibtisch dann überlegen zu müssen Wie mache ich denn das jetzt?
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  Speaker 2: sondern erst mal sich inspirieren zu lassen von den jungen Gästen bei dir in Quart-Fars.
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  Speaker 2: wie sind sie vorgegangen?
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  Speaker 2: Da sind vielleicht Abruzungen dabei
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  Speaker 1: Absolut absolut.
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  Speaker 1: Ich glaube, dass wahnsinnig viele Abkürzungen in den Folgen zu finden sind und ich würde mich da gerne auch über weiteres Feedback freuen.
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  Speaker 1: Wir haben es ja schon einen zwei Mal ein Tipp bekommen zum sagen wer passt vielleicht auch mal als folgende Next-Gen ran?
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  Speaker 1: weil eben auch was ganz besonderes auf der grünen Wiese gebaut hat oder eben neu losgelaufen ist.
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  Speaker 1: das heißt immer wenn ihr eine Idee habt oder wenn ihr den jungen Makler kennt, oder auch einen jung gebliebenen Makler mit einer jungen Idee einfach gerne mich über die üblichen Kontakte weggeanping.
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  Speaker 1: Dann habe ich da Bock drauf, einfach eine Plattform zu schaffen und die richtigen Leute miteinander zu verbinden weil dafür steht ja so dieser Podcast glaube ich auch ganz oft.
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  Speaker 1: also Ich hatte jetzt einen Makler der nicht bei mir ein Podcast hatte Der für sein Thema keine so hundertprozentige Lösung hatte.
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  Speaker 1: Wenn ihr die Folge hört dann Weißen relativ schnell worum es geht.
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  Speaker 1: Bei dem hat sich dann eine Kollege von der Versicherungsgesellschaft gemeldet und gesagt, wir hätten dir da ne Lösung!
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  Speaker 1: Wir kriegen im Zweifel auch ein Produkt zusammen hin.
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  Speaker 1: Lass uns da mal konnecken.
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  Speaker 1: Das heißt, wir haben ihn über unseren Podcast eine Sichtbarkeit gegeben und Leute miteinander zusammengebracht die sie vielleicht im normalen Leben nie gefunden hätten ohne quasi diesen Multiplikator Marklein Vermittler-Podcast.
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  Speaker 0: Das gilt ja für alle Kanäle und das finde ich immer wieder geil, wenn solche Feedbacks kommen.
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  Speaker 0: Und die kommen ja mehrfach im Jahr.
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  Speaker 0: also das ist immer wieder dass wir solche Geschichten hören und da sind der verschiedenste Dinge bin ich immer widerspannend.
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  Speaker 0: Wie viele Folgen hast du jetzt draußen schon?
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  Speaker 0: Weißt du es aus dem Kopf?
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  Speaker 1: Ich glaube es sind insgesamt sechzehn Stück.
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  Speaker 0: Sechszehn schon, ja cool!
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  Speaker 0: Und vierzehntägig ne?
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  Speaker 1: Vierzehntegig
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  Speaker 0: Ja cool Na dann... würde ich sagen, jeder der jetzt noch dran ist, schaltet mal direkt rüber und zieht sich die erste Folge rein oder eine.
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  Speaker 0: Eine der Wahl?
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  Speaker 1: Eine der Wahlen?
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  Speaker 1: Ich kann keine empfehlen!
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  Speaker 0: Du kannst alle empfehle, du möchtest nur keine hervorheben.
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  Speaker 1: Sorry, genau so war es.
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  Speaker 1: Danke.
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  Speaker 2: Ja, gut
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  Speaker 1: danke.
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  Speaker 0: Alles
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  Speaker 2: klar
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  Speaker 0: Ja, voll.
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  Speaker 0: Viel
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  Speaker 2: Spaß!
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  Speaker 1: Es war eine besonders schnelle Maglon-Vermittler-Podcastfolge das heißt jeder hat noch Zeit bei seiner Autofahrt wo normalerweise unsere Folgen anhört nochmal auf den nächsten Channel umzuschalten.
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  Speaker 1: Jetzt
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  Speaker 2: rechts ranfahren und uns den Kanal wechseln und dann ist Bene over and out
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  Speaker 1: oder?
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  Speaker 1: Bene is over an Out.
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  Speaker 1: Ciao ciao.