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🚨Podcast de Emergencia: Empresario Inmobiliario Revela si hay Burbuja Inmobiliaria · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  El sector inmobiliario a día de hoy entra hasta mi madre en el
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  sector inmobiliario porque, por ejemplo, Estados Unidos, tú
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  necesitas una licencia, necesitas un una fase de
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  exámenes, etcétera, etcétera. En España eso no existe.
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  El 95% de la gente trabaja en el sector inmobiliario, son gente
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  sin formación que no sabe vender casas y que le come el oído a
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  los clientes con tal de intentar hacer algo de negocio.
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  Mire, vamos a ver los precios 2008 son precios que no van a
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  volver a a vivirlos. Nadie en la vida, el comproador
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  se está cansando, prefiere no comprar antes de gastarse 400000
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  EUR * 1 piso que hace que hace literalmente 4 años valía 180.
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  Yo vendo de todo, salvo que la gente dice, no, es que yo soy
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  una gente mala, de lujo, vale, está muy bien, pero los piso
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  ciento 1000 también hay pasta. Es más, mis mejores clientes,
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  donde yo más dinero he hecho, han venido de ventas muy
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  baratas, somos de las que más seguidas.
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  En redes sociales hacemos algo de cosas distintas, hacemos un
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  marketing distinto y hay gente que me ofrecía mucho dinero por
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  ahí, una franquicia. Pero como te he dicho antes,
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  estaría pensando a corto plazo en vez de a largo.
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  ¿Plazo, cuál crees que es la diferenciación de tu éxito que
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  te ha hecho que a TI te funcione?
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  ¿Y a a otras personas que en Valencia han montado
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  inmobiliaria no les está funcionando?
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  Papá, hoy vamos a hablar de vivienda, pero sobre todo de
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  negocios con otros López. Bueno, si es López, lo he.
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  Dejado pasar. ¿Tiene buena los López hemos
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  sido muchos, Eh? ¿Muchos López en el mundo, EH?
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  Son muy buenos. Y muchos que son López y no lo
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  saben. ¿Y tiene otro apellido, no?
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  Sí, coño, que ahora, pero. López Aru López.
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  Aru López López de hecho estamos los amigos López que tenemos que
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  invitarlos un día también al padre e hijo López, no nos
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  olvidemos. Pero bueno, hoy tenemos a Jorge
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  López de Lion Group capital. Bienvenido.
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  ¿Lion capital Group y Jorge Cuéntanos un poco cuál es tu
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  éxito, qué edad tienes, de dónde vienes, a qué te dedicas?
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  Y luego iremos preguntando porque es muy interesante tu.
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  De actividad empresarial. Bueno, yo soy un chaval de 28
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  años. Me me sigo considerando un
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  chaval, aunque estoy casi cerca de los 30 y cada vez me pesa
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  más. Los años vengo de Valencia, de
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  Burjassot y pues yo siempre he sido un chaval que he tenido
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  inquietudes y he intentado buscar cosas diferentes.
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  Nunca. Yo empecé a trabajar muy joven.
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  Empecé a trabajar con 1415 años. En la en el conde que he
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  trabajado en consum, he trabajado en hollister, he
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  trabajado de reponedor, limpiando oficinas, he trabajado
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  un montón de cosas y yo me fui muy pronto fuera de España
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  porque he tenido unos problemas personales bastante fuertes aquí
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  en España y me fui fuera. Me fui a Holanda y a Alemania
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  con 18 años, casi 19, a punto de cumplir 19.
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  Este podcast está patrocinado por área jurídica global.
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  Somos abogados, cualquier problema jurídico o financiero
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  estamos a tu servicio. Más de 190 abogados en toda
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  España. En Alemania, en Holanda, pues me
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  fue bastante bien. Pero solo con tus padres solo
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  solo solo solo. Solo con un amigo y me fui para
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  allí me fue bastante bien, bastante bien en lo que la
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  sociedad creo que intenta. Imponernos que es, pues llega a
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  cobrar 2600 EUR con 19 años. Atención al cliente en una
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  multinacional con gente preparada, a mi lado, a mi
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  derecha, a izquierda. Pero allí igual también era todo
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  más caro. En España allí 2400 no es tanto.
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  Pero yo cuando lo comentaba aquí con mis padres, que decían,
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  Hostia, Jorge, estás ganando 2400 EUR con 19 años.
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  Pues es como rollo. Mi hijo le va bien.
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  No, y además crecía en. La empresa, o sea, me tenía
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  bastante bien considerado, aprendí inglés allí.
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  O sea, o sea, la verdad que fue una etapa muy de crecimiento
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  para mí. ¿Qué es lo que pasa?
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  Que de la noche a la mañana me da un brote y me dejo trabajo.
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  Sí, porque Alemania entre tú y yo lo siento mucho, lo tiene que
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  ser, pero es una mierda de país 5 de la tarde de noche.
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  Siendo. Español, la gente te trata como
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  si hubiese una mierda. Yo sí, muy mal.
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  ¿O sea, te te dan como si fueses tío una raza inferior, sabes?
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  Es el alemán. ¿Va en serio?
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  Por lo menos mi, mi experiencia. Hay mucha gente que tiene una
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  experiencia completamente distinta del extranjero, de los
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  países nórdicos. Mi experiencia fue que las
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  personas de allí, tío, muy apagadas, no hay felicidad.
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  Ves a la gente que únicamente está, trabaja y vuelve a casa a
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  las 5:00 de la tarde, sales a las 5:00 de la tarde del del
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  trabajo y es de noche, pero de noche te hablo.
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  No, y yo soy valenciano. ¿Y soy un tío contento, feliz,
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  alegre, sabes? Y mi personalidad me veía como
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  menguado, me veía como apagado. No me no me sentía bien allí.
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  En ese impás me leo un libro que es secreto, es de la mente
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  millonaria en el que yo. Si alguien no se ha leído se lo
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  recomiendo un montón. ¿Y en el libro?
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  Muchas de esas voces internas que yo tenía de pequeño, de esas
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  de esa, de de esas cosas que yo quería en la vida o quería
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  inspirar. El problema es que creo que no
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  te encontraba el camino nunca. Siempre estaba, pues yendo a un
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  trabajo a otro, pidiendo que por trabajar más o echar más horas
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  de trabajo iba a conseguir más en la vida, empiece a leer cosas
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  que me cuadraban mentalmente o que yo ya había escuchado dentro
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  de mi cabeza. Y eso me ha dado un Clic.
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  Y justo en ese momento un gran amigo mío me llama desde
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  Valencia y me dice, Oye, Tío, Bájate que voy a entrar a una
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  agencia inmobiliaria y quiero que entremos juntos.
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  Y yo, pues si no te sincero, entro a buscar.
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  Y digo, vale, es intermediación fácil y sencillo.
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  Un lado, una intermediación es intermediación por dura
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  comercial. ¿Yo siempre he sido muy no
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  exactamente, no? ¿Pero yo?
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  Yo creo, y ahora sí, que esto como ese punto en el que la
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  venta de servicios es el negocio más rentable para una persona,
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  porque al final no tiene gastos operativos, no hay stock, no hay
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  inversión, no hay absolutamente nada, simplemente hay
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  habilidades. En las que habilidades y
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  experiencia en la que tienes que desarrollarte con más
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  habilidades y más experiencia tienes más facturas, así de
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  sencillo y para mi punto de vista, incluso abogado abogacía,
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  que también es por servicios, o sea experiencia.
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  Y ese y ese background es lo que hace que una persona facture más
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  dinero. Para mí es el mejor, el mejor
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  empleo que hay como empleo. Creo que como empleo es el
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  empleo que más dinero te puede dar.
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  O sea, más que ser administrativo o ser yo qué sé
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  trabajar en de de jefe en algún lado, yo creo que los servicios
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  son ilimitados. ¿Cuánto le puedes cobrar a una
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  persona por vender una casa? Yo pensé dije, vale, pues si le
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  vendo una casa de 500000 pues le puedo cobrar 30000, pero es que
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  si vendo una de 2000000 y si vendo un edificio de 10000000.
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  ¿Y si el edificio de 10000000 se dice el tío, yo quiero 7 y lo
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  vendes en 10? Ahí donde quiero entrar eso ahí
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  eso es un sector inmobiliario. Sabes de lo que nadie dice nada,
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  pero pasan cosas. Entonces.
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  Exactamente entonces yo ahí al final me bajé con un impulso, me
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  dejé el trabajo, me me bajé a Valencia y.
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  Desde el año más o menos. En el 2017, 2017, 2017 2016 sí,
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  precovid entra en el sector inmobil o en el precovid y van a
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  hacer 9. Y años en el que entré con 19
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  años en el sector inmobiliario, con 20 empecé en una agencia de
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  lujo, con 21 fui director comercial con veintitres a mi
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  agencia inmobiliaria. Y a día de hoy, pues tenemos
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  cuatro empresas dentro del sector inmobiliario en la que
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  por suerte, por gracia, pues trabajamos mucho y gracias a
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  ello buen. ¿Estado principal, a qué tarjet
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  de cliente te diriges? Nosotros yo tengo que ser
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  sincero, yo vendo todo, yo vendo de todo.
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  ¿Salvo que la gente dice no, es que yo soy una gente mala de
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  lujo, vale, está muy bien, pero los piso 200000 también hay
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  pasta, qué pasa? Yo intento enfocarme en un
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  sector de alto standing. Sí que es verdad que gran parte
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  de mi producto es de alto standing, pero a mí me viene una
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  amiga de mi madre y me dice que tiene un piso de 150000 EUR,
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  200000 EUR y yo lo cojo, lo vendo rápido, le invierto en
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  marketing, quiero invierto en las propiedades de alto standing
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  y lo vendo rápido. ¿A qué me refiero con esto?
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  ¿Que yo no me estigmatizo en algo de vendo casas de 5000000?
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  Sí, vendo casas de 5000000, pero yo creo que en el producto de
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  200000 también hay dinero y también hay servicios, y es más,
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  hay mucha gente que se intenta salir de ese producto porque
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  piensa que en en los pisos de o los sales de medio de 5000000
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  EUR, perdón, o de 10000000 EUR. ¿En dónde está el dinero de
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  verdad? Y lo que no entiendo es que hay
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  mucha gente con un grandísimo patrimonio que tiene piso de
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  150200 1000 EUR. Es más, mis mejores clientes,
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  donde yo más dinero he hecho, han venido de ventas muy
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  baratas. Yo tengo un cliente que además
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  es un tío que que a día de hoy es gran amigo mío.
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  Por suerte, porque yo creo que las ventas también un poco de
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  relación. O sea, hay que buscar en vez de
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  la Comisión instantánea o directa.
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  ¿Es relación a largo plazo? ¿Ha venido de una venta de
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  125000 EUR que hice cuando empecé al principio en el sector
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  inmobiliario y dándole importancia ese cliente, ese
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  servicio, intentar diferenciar un poco de resto, ser distinto,
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  YYY, meter más horas de trabajo que el resto, pues ahí es donde
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  encontré ese cliente que a día de hoy es mi mejor cliente a día
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  de hoy inversor, socio en algunos negocios, sabes YYY?
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  ¿Por eso la gente pregunta, Oye, Jorge, Tío, Tú se lo vendes
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  lujo? Le digo, no tío, yo vendo de
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  todo. Todo lo que se puede vender yo
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  lo vendo porque. Creo que todo por empresas, no
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  empresas. No inmobiliario.
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  O sea, yo ahora mismo. O sea, yo yo empecé como agente
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  inmobiliario, vale, yo ahora soy dueño de negocio, o sea, soy
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  nunca. Nunca he sido tan feo como soy.
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  A día de hoy, yo únicamente me dedico a gestionar los
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  directores de todos los departamentos dentro de mi
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  empresa. Me da rabia porque me encanta
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  vender propiedades, pero creo que la empresa evoluciona a un
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  nivel y yo tengo que estar al nivel de la empresa.
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  ¿O sea, yo ya no puedo estar vendiendo casas porque la
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  empresa me necesita que esté operativamente siendo C o de la
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  empresa, Sabes? Y eso también es una.
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  Ha sido un gran handicap que he tenido este día de hoy, pero ese
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  es un poco mi camino. Resumiéndolo rápido en.
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  ¿Más o menos cuántas oficinas tienes personal?
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  Nosotros tenemos a día de hoy y. ¿Podemos hablar de
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  facturaciones? Tienes me has comentado antes no
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  una holding. O sea, quiero decir, haces las
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  cosas bien hechas de la mejor manera posible.
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  Inviertes en tener un. Una empresa bien estructurada.
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  Sí, yo hay algo que que dije que que pensé al principio, cuando
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  empecé, porque yo cuando empecé pues hacía las cosas mal, como
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  todo el mundo. O sea, yo, pues tú imagínate que
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  tenía 23 años. Además, el chuleta valenciano.
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  Sabes, valenciano, valenciano, valenciano.
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  YY aquí esto se factura tal. No sé que sabes comisiones y
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  nadie me me enseñó hasta que vino Pablo Pereira, que es mi
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  director financiero, y me dijo, Oye Jorge, eres un capullo,
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  tienes que hacer las cosas bien porque esto lo sabía.
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  ¿Yo lo sigo siendo, pero intento relajarme un poco no, pero él me
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  vino y me y me alineo un poco en ese aspecto a decirme, y si te
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  puede alguien? ¿Se puede quedar con esto?
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  Esto no es un splin, es una maratón y aquí el que gana es el
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  que aguanta, no el que más quiere correr, sabes entonces
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  teniendo esa mentalidad, yo prefiero dormir tranquilo a día
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  de hoy y hacer las cosas bien. Suturadas como se tienen que
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  hacer. No es a día de hoy en la en
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  capital group, que son esta empresa principal o en la que
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  más marketing tiene, porque en las otras empresas tenemos más
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  empresas, pero no son tan exposición al mercado a día de
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  hoy. Tenemos 2 oficinas, acabamos de
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  abrir la segunda oficina y en total tendremos Valencia capital
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  y acabamos de abrir Alicante ahora mismo y estamos ahora
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  mismo en la fase de expansión. A nivel de Comunidad Valenciana
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  el objetivo es en un año y medio tener cuatro oficinas.
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  Costa blanca es un producto muchísimo más de lujo,
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  Castellón, Valencia y Alicante Ciudad y a partir de ahí empezar
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  la expansión tanto Andalucía como Madrid como Barcelona.
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  Yo no franquicia. Yo soy un poquito diferencia a
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  ti, a mí no me gusta que nadie tenga el control de mi negocio.
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  El control de menos lo tengo. Yo bueno, yo tengo franquicias
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  donde facturo yo todo. Eso es lo que estábamos hablando
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  antes. ¿Creo que tú lo lo tienes
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  montado de puta madre, hablando mal y claro, sabes?
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  ¿No? La realidad tiene mucha de puta
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  madre, pero porque creo que es un tiene muchísima experiencia y
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  tiene el culo pelado de montar franquicias.
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  Y entonces en base a eso, él también a día de hoy puede tener
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  un poquillo más de control. Exactamente yo, sinceramente.
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  A mí no me mola. A mí me mola ser dueño y señor
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  de absolutamente todo y que yo pueda controlar absolutamente
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  todo. Cómo se hace, cuándo se hace,
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  dónde se hace y que y exactamente entonces yo prefiero
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  crecer un poco más lento entre comillas, pero que todo sea mío.
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  O sea, todo, todo, todo mío. Ah, porque yo me han a mí me han
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  ofrecido muchísimo dinero por abrir online en capital group,
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  porque entre tú y yo a día, hoy como agencia inmobiliaria, somos
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  de las marcas más reconocidas a nivel nacional, exceptuando,
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  pues en los England volkers, empresas de estas muy tochas a
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  nivel de marketing somos de las sociedades más seguidas.
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  En redes sociales hacemos algo de cosas distintas, hacemos un
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  marketing distinto y hay gente que nos ofrece mucho dinero por
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  abrirme una franquicia. Pero como te he dicho antes,
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  estaría pensando a corto plazo en vez de a largo plazo.
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  Es mi opinión, no lo sé si tuviese una opinión distinta,
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  pero estaría pensada. Esa dependiendo del socio que
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  tengas y de las condiciones con el socio.
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  ¿Pero yo creo que eso es para toda la vida, no?
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  O no, eso es lo que cree todo el mundo cuando se casa y yo digo
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  de los divorcios. No también.
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  Claro, yo no lo he vale. Yo no lo he valorado, pero de
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  momento estamos ahí. Estamos en ese punto en
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  Valencia, Alicante. Vamos a empezar con la frase de
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  expansión y el objetivo es en 10 años poder ser una.
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  ¿Multinación con respecto a la competencia que dices?
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  Pero claro, cuando viene un señor que quiere vender su piso
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  o su casa, pero hay que publicitarlo en en redes
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  sociales o publicitarlo online para que la gente llame, hay que
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  enseñarlo. ¿Cuál crees que es la
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  diferenciación de tu éxito que te ha hecho que a TI te
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  funcione? Y a a otras personas que en
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  Valencia han montado inmobiliaria no les está
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  funcionando aparte de currar más que nadie.
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  Eso creo que es factor diferencial, que soy diferente,
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  soy distinto en todos. En todos los aspectos, creo que
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  parte importante de nuestro éxito ha sido la capacidad
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  comercial que tenemos nosotros, o sea, creo que ha sido muy
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  importante. De captar comerciales.
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  No capacidad de trabajar de forma correcta y hacer un buen
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  trabajo con los clientes. Creo que el sector inmobiliario
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  a día de hoy y yo yo lo cuento y lo digo abiertamente, es la
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  realidad. Entra, entra hasta mi madre en
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  el sector inmobiliaria porque, por ejemplo, Estados Unidos, tú
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  necesitas una licencia, necesitas un una fase de
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  exámenes, etcétera, etcétera. ¿En España eso no existe, vale?
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  Qué qué significa eso es muy bueno y muy malo, o sea, te da
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  cosas muy buenas y muy malas, cosas buenas que te da que
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  cualquier persona tiene la oportunidad de poder entrar
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  directamente sin necesidad de sacarse una licencia.
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  Qué es lo malo que te da que tienes personal poco cualificado
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  en primeras en en el en el negocio inmobiliario.
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  ¿Eso qué significa? Que las agencias o se preocupan
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  de formar muy bien a su equipo comercial o.
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  Pueden llegar, o sea, tienen muchos problemas porque la el el
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  cliente normal español ve al agente inmobiliario un poco
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  pachucho hablando mal y claro es la realidad.
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  O sea, normalmente excepto 5 personas contadas que tú sabes
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  que son profesionales y que es importante en este tipo de
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  contactos. El 95% de la gente que trabaja
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  en sector inmotorio son gente sin formación que no sabe vender
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  casas y que le y que le come el oído a los clientes con tal de
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  intentar hacer algo de negocio. Y lo que no entienden es que
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  siendo no transparentes, no formando sino entendiendo cómo
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  funciona el sector inmobiliario, lo único que hacen es.
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  Perjudicarse sus comisiones a sí mismos.
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  Entonces, al diferenciarse tanto comercialmente y preocuparme
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  tantísimo por la formación comercial de todos los agentes
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  que tengo dentro de la empresa, creo que ha sido parte del éxito
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  porque comercialmente siempre hemos ido un paso por delante
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  del resto y eso a corto plazo no hace mucho, pero cuando va
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  pasando el tiempo va sumando y como esto al final se se o sea
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  el sector va de tengo un contacto vendedor y tengo un
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  contacto comprador que quiere comprar uno y quiere vender
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  otro. ¿Sabes?
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  ¿Y el agente inmobiliario? Se preocupa de tener un gran
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  volumen y ser muy bueno. Si yo tengo a los 50 mejores que
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  hay en Valencia, lo normal es que sea el mejor.
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  ¿De Valencia, cuántos comerciales calculas más menos
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  que puedas tener ahora en activos?
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  70. Sí. 7070 YY tenemos otros 40
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  personas asaleadas en la empresa.
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  Que se encargan, pues, de la contabilidad.
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  Final, o sea, marítima coffee exactamente y muchas.
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  Personas en marketing nosotros somos personas que entendemos
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  que hay que invertir muchísimo dinero en marketing.
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  Más del 40% del presupuesto de la empresa se va siempre.
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  ¿En marketing quieres realmente invertir?
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  O sea, hay muchas personas que han venido al podcast y muchos
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  seguidores no que nos preguntan, sí, cuando está ahí la burbuja,
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  porque todos sabemos que más tarde o más temprano el mercado
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  no va a estar en un en una subida permanente.
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  Ahora hay una subida importante. ¿Para TI qué es burbuja?
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  La burbuja es que no suban los precios, que llegue un momento
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  en que si suben los precios pero no suben los salarios, cada vez
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  será más difícil vender y la persona será más difícil acceder
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  a una vivienda. Con los sueldos congelados
• 16:08
  prácticamente y subiendo el precio, llega un momento en que
• 16:11
  el el Banco de España también se pone más ferriors lo marca el
• 16:14
  Banco Central Europeo y te dice que no te puedes endeudar más
• 16:17
  del 35. Por lo cual si ganas 1000 y poco
• 16:20
  o 2000 con núcleo familiar. Lo puedes comprar x llega un
• 16:24
  momento que en los pisos valen más que XY ahí o tienes un papá
• 16:28
  que te deja algo de entrada, con lo cual se las ventas bajan un
• 16:32
  pelín. Eso todavía no está en el
• 16:34
  mercado, pero Lehman Brothers nos enseñó que eso puede volver
• 16:37
  a a o no tan drásticamente. Mira, yo no tan.
• 16:41
  Drásticamente, pero el mercado se puede resentir, es que.
• 16:44
  El mercado ya se está resistiendo.
• 16:46
  Precisamente cuando se resiste es cuando en los más
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  profesionales. Los que no es como tú decías el
• 16:52
  señor, con todos los respetos, que era mecánico de coches.
• 16:54
  Si mañana es inmobiliario, cuando ve que el mercado se
• 16:57
  resiente, se vuelve a ser mecánico el que ha venido para
• 16:59
  quedarse de. Inmobiliario.
• 17:01
  Estudia mira Convencia al que vende, que el precio es más.
• 17:04
  Bajo, yo estoy esperando una crisis, pero pero escucha, no
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  sabes cómo lo estoy de. ¿Acuerdo, incluso venir bien,
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  no, yo lo estoy todo aquel que esté ahí espectacular, si bufa
• 17:13
  el viento, que se vaya toda la paja que haya, no?
• 17:15
  Y tú piensas. ¿Que estamos en un sector de
• 17:17
  primera necesidad? Todo el mundo necesita comprar o
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  vender una propiedad, siempre siempre había necesidad de
• 17:22
  compra y necesidad de venta. O de alquiler.
• 17:26
  O de alquiler. Pero el alquiler afecta a una
• 17:28
  tema de oferta y demandas, es decir, bueno, precio de mercado
• 17:30
  y movilidad. Es así.
• 17:31
  ¿O sea, que pasó en la crisis? En la crisis no pasó.
• 17:33
  O sea, la crisis pasó que salió al mercado en menos de un año,
• 17:39
  40 veces más de oferta de la que ya había.
• 17:42
  Y. Los bancos no financiaban.
• 17:44
  ¿Qué pasa? ¿Que al aumentar tantísimo la
• 17:46
  oferta y reducir tantísimo la demanda?
• 17:49
  Claro, no, el precio se cae al suelo.
• 17:51
  ¿Qué pasa a día de hoy? ¿Que no hay producto?
• 17:53
  Yo tengo clientes que están buscando propiedades en el
• 17:55
  centro de Valencia por 1000000 y medio de euros y no les
• 17:57
  encuentro casa. Por 1000000 y medio en Valencia,
• 18:00
  que no es Barcelona, Madrid es Valencia, o sea me refiero, está
• 18:02
  muy bien el mercado de Valencia, pero Valencia no, o sea porque
• 18:05
  aquí tú dices que hay un piso por aquí cerquita te puede dar 1
• 18:08
  kg, 2000000 fácil sin problema, Valencia, 1 kg y medio me
• 18:11
  refiero, son palabras mayores, o sea me refiero, no es un mercado
• 18:13
  como el de Barcelona, como Madrid, que no, no, no tengo, no
• 18:16
  encuentro propiedades para él, no, no le encuentro una
• 18:18
  propiedad para él en cosa que hace 4 años vender por encima
• 18:22
  del 1000000 EUR en Valencia era prácticamente imposible,
• 18:25
  imposible, o sea, se vendían. 10 casas al año por encima de
• 18:30
  1000000, o sea, 1000000 EUR en Valencia.
• 18:31
  ¿Por qué? Porque la oferta no hay oferta y
• 18:33
  no no paran de dar crédito a todo el mundo.
• 18:35
  Además, fomentan el crédito cada vez más.
• 18:37
  Lo que pasa yo, que estoy notando ahora mismo y te voy a
• 18:39
  ser sincero y creo que esto no lo está comentando absolutamente
• 18:42
  nadie, es que el cliente comprador.
• 18:44
  Se. Está cansando, el comprador se
• 18:45
  está cansando. Comprador o inversor.
• 18:47
  Comprador se está cansando. ¿A qué me referimos?
• 18:50
  Se está cansando. ¿Está cansado de que le vacilen
• 18:52
  con el precio? Y esto lo noto yo porque estoy
• 18:55
  todo el día hablando con compradores que trato con 4000
• 18:58
  compradores al mes, o sea el propiedad que yo publico que
• 19:04
  está bien de precio un poquito por encima. 304050 contratos al
• 19:11
  día para comprar la propiedad. O sea, muy exagerado, o sea,
• 19:14
  propiedad que está más o menos bien yo.
• 19:17
  Porque. Invierto muchísimo en marketing,
• 19:19
  pero que me fiero, que hay mucho volumen.
• 19:22
  Invierto lo mismo en una propiedad que está un 30 por por
• 19:27
  encima de de lo que vale realmente en el mercado.
• 19:29
  Ni un contacto está viendo un y no es porque no tenga
• 19:34
  compradores que lo puedan pagar, es porque el comprador no va a
• 19:37
  pagar ese dinero por esa casa. ¿Está cansado?
• 19:39
  ¿O sea, prefiere no comprar? Antes de gastarse 400000 EUR * 1
• 19:45
  piso que hace que hace literalmente 4 años valía 180.
• 19:48
  Y ahora mismo en Valencia, más menos de los que llaman
• 19:51
  genéricamente hablando. ¿Si tienes un porcentaje por tu
• 19:54
  BC bug diario, no? ¿Cuántos son realmente para
• 19:56
  comprar y cuántos son para invertir?
• 20:00
  Para invertir estamos hablando que estará en torno al 15%, para
• 20:03
  vivir estamos hablando que estará para el 70, 80% y hay un
• 20:07
  mira. Y hay una cosa también que que
• 20:08
  la gente está muy de. No es que el cliente extranjero
• 20:12
  no para de venir a a España a invertir.
• 20:17
  Igual no en Valencia e. Igual no en Valencia y hay
• 20:21
  mucho, hay mucho, sí, pero estaremos hablando de un de los
• 20:25
  4000 contratos que tengo y al mes y escucha e invierto en
• 20:27
  portales internacionales. ¿O sea, tengo muchísimo cliente
• 20:29
  internacional, tengo mucho colaborador internacional que me
• 20:31
  que me llama para porque tengo mucho producto para vender y me
• 20:33
  llama Oye Jorge, tienes algo para mi cliente?
• 20:36
  En la gran mayoría de personas que están comprando son
• 20:38
  españolas, a día de hoy son españolas.
• 20:41
  El cliente. ¿Y como primera vivienda?
• 20:42
  O no vivienda como segunda o para.
• 20:46
  Vivir para vivir no es que entre.
• 20:50
  Tú y yo a día de hoy no hay las oportunidades que había en hace
• 20:52
  4 años en el sector inmobiliario para no hay, no hay tantísimas.
• 20:56
  ¿Qué pasa donde antes en Valencia encontrabas un 8% de
• 20:59
  rentabilidad? A día de hoy que te dé un 6 *
• 21:00
  101 5% es un regalo. ¿Por qué?
• 21:03
  Porque la realidad es que poniéndola a ese precio al
• 21:06
  precio del 5% la vendes rápido. Antes poniéndole a precio el 5%
• 21:10
  de rentabilidad que te daba por el alquiler, no la vendías tan
• 21:13
  rápido. Alguien que quiere entrar yo.
• 21:15
  O sea, las rentabilidades están bajando.
• 21:17
  O sea, yo tengo inversores en Madrid.
• 21:18
  Tengo muchos amigos que invierten en Madrid que me están
• 21:20
  diciendo que con un 4% ya se está dando con un gato en los
• 21:23
  dientes. 141 5% en comprar el aquí tradicional para sacar
• 21:27
  pacientes. Fabricados.
• 21:29
  Exactamente entonces la la cuestión está aquí, que el
• 21:32
  mercado está cambiando tan tan, tan, tan rápido que el comprador
• 21:37
  no se está queriendo adaptar. Para ese mercado y que entre tú
• 21:40
  y yo van al límite, pero a día de hoy, o sea, interesa mucho
• 21:44
  más comprar para vivir que alquilar, claro.
• 21:45
  Por eso digo, van al límite, pero todavía nos queda mucho
• 21:48
  límite. ¿Quiere decir que no va a haber?
• 21:49
  Creemos un batacazo. Yo no, no, no, no, no.
• 21:52
  El batacazo 2008. Quien esté esperando eso, que se
• 21:53
  vaya a casa y se tumbe de la cama a dormir.
• 21:55
  Eso no va a volver a pasar. Los.
• 21:56
  ¿Bancos estás notando que están entrando mucho más en la
• 21:59
  Hipoteca? Sin parar.
• 22:00
  Pero. Sin parar.
• 22:02
  Te suben del 35 de endeudamiento por mucho que diga el Banco de
• 22:05
  España que no. ¿Tú tenías financieras, no?
• 22:07
  Pero sí me dedicaba, te. ¿Dedicas a las financieras?
• 22:09
  No, vale, pues yo tenía. 28 oficinas en.
• 22:15
  Valencia. 28. En.
• 22:18
  Valencia. Bueno, tenemos 1000 en toda
• 22:21
  España y pero ahora estábamos hablando contra.
• 22:23
  El Jo, pues yo estoy viendo financieros que tienen contactos
• 22:28
  con bancos y tienen mejores condiciones, que están dando
• 22:31
  créditos a personas que yo sé que no lo pueden pagar, es que
• 22:34
  no lo pueden pagar. Es que todo se repite.
• 22:37
  ¿La burbuja se repetirá? Yo no he vivido, yo no he
• 22:40
  vivido. Un acuerdo con el banco que me
• 22:44
  daba 150%. A un buen.
• 22:48
  Migrante con 3 meses de vida laboral y declaración jurada de
• 22:52
  ingresos. B ese era mi producto.
• 22:57
  Estrella, y. ¿Luego venía un señor de fuera,
• 23:02
  sí, EH? Y montaba un piso patera, hacía
• 23:05
  20 camas allí con literas y cobraba cada litera 20 EUR al
• 23:10
  día y se. Ganaba una pasta.
• 23:12
  Y entonces, cuando quería coger 1 segundo piso, había un banco
• 23:15
  que decía no porque tiene una cierve muy alta.
• 23:18
  Hace 3 meses que ha pedido 100000 EUR, pues había un banco.
• 23:21
  Americano que se llama eso. Me decía, no decía, tiene
• 23:24
  expertise porque si lo ha montado una vez le será más
• 23:26
  fácil montar otra. No le cuento la cirbe.
• 23:29
  No lo no contabilizaba la cirbe. Claro, y en el fondo el banco
• 23:32
  americano tenía razón. O sea, aquí le voy a dar la
• 23:34
  pasta a uno nuevo, que no sé si va a poner bien las camas, o
• 23:37
  este que ya sabe cómo funciona y solo de de de gente que tiene de
• 23:40
  lista de espera. Va va a abrir el otro el otro
• 23:43
  piso y lo va a llenar igual. Yo estoy notando que que hay que
• 23:46
  o sea, sí que es verdad que el banco me tira muchas
• 23:47
  operaciones, o sea los financieros me tira muchas
• 23:49
  operaciones para atrás porque sí que lo estoy notando, que que
• 23:51
  que es muy exagerado, pero noto que ese que ah final hace 3 años
• 23:56
  no lo notaba tanto. Ese que iba muy al límite, no le
• 23:58
  concedían nada, vale, y estaban dando hipotecas de forma sana.
• 24:02
  Ahora estoy viendo que están aflojando y aparte este tipo de
• 24:04
  interés se acaban de bajar, o sea, están.
• 24:07
  Están, están bajando, pero es que.
• 24:09
  Yo no entiendo por qué están bajando los tipos de interés,
• 24:12
  porque entonces sigues fomentando la demanda y los
• 24:14
  precios lo que van a hacer es seguir subiendo porque no hay
• 24:16
  oferta. Entonces es una pescadilla que
• 24:18
  se muerde la. Cola del Banco Central Europeo
• 24:20
  que suba o baja el interés está muy por encima de la vivienda.
• 24:23
  Sí, sí son por una serie de mecanismos macro, pero.
• 24:26
  Bueno, seguimos fomentando la demanda y seguimos resuelto.
• 24:29
  Más demanda, más movimiento, pero.
• 24:31
  Es que el problema es lo que te estoy diciendo, que yo veo que.
• 24:34
  ¿Es que es? ¿Que ha subido ya?
• 24:35
  Bueno, ya sí. ¿La teoría de liberación de
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  suelo ahí es otra cosa completamente distinta, sabes?
• 24:40
  Pero yo te digo yo personalmente que el tema de la burbuja yo no
• 24:43
  creo ni de coña. Vamos a ver los precios 2008,
• 24:46
  esos precios creo que no van a volver a a vivirlos nadie en la
• 24:49
  vida. O sea, parte de la inflación
• 24:51
  parte de que el mercado está en una posición completamente
• 24:53
  distinta y que creo que si hay una recesión, que no, si hay una
• 24:56
  recesión que la va a haber. ¿Que la va a haber todo?
• 24:59
  El mercado y tú lo sabes mejor que nadie, que es cítrico, todo
• 25:02
  lo que sube, baja y vuelve a subir.
• 25:03
  Yo no creo que va a estar por. ¿Debajo del Q 30, 40% el precio
• 25:07
  están ahora mismo en el mercado, Eh?
• 25:09
  Yo no creo que bajen más de ahí y te abren un escenario.
• 25:12
  Pesimista de cojones que para que eso pase, que para que eso
• 25:15
  pase tiene que salir una oferta al mercado.
• 25:18
  Pero escucha, o sea, no, no, no, nosotros es la oferta para
• 25:21
  abarcar toda la demanda que hay ahí en el mercado.
• 25:23
  ¿Que si? Yo yo también creo que nos
• 25:24
  quedan muchos años todavía. Yo sigo invirtiendo en el sector
• 25:27
  inmobiliario, estoy construyendo ahora YY demás.
• 25:29
  Además, creo, pero sí, sí que es cierto que.
• 25:32
  Esa sombra hay que tenerla en. Cuenta.
• 25:35
  Pero bueno, pues por ejemplo, hay una estadística alucinante
• 25:38
  que dice que el 80% que me parece una barbaridad.
• 25:42
  ¿Pero lo he visto, Eh? Pero como digo están las
• 25:45
  mentiras, las grandes mentiras y las estadísticas.
• 25:47
  ¿Pues esto es una estadística, no?
• 25:49
  80% de no se acuerda si es en los últimos 4 años de
• 25:53
  matrimonios de los últimos 4 años se han divorciado.
• 25:56
  ¿Ya qué dices, tío? La gente no, no aguanta nada.
• 26:00
  De la misma que que se tira un pedo.
• 26:02
  En la segundo. ¿Peo que se tira?
• 26:04
  ¿Me me me me voy con otra que le huelan menos, no?
• 26:07
  Entonces, y claro, ese piso que en anices pasa con el piso
• 26:11
  porque han avalado los padres tienen muchos hipotecas con
• 26:14
  avales de los padres también o con dobles garantías.
• 26:16
  Sí pide el banco está tirando mucho de doble garantía, mucho
• 26:20
  pide mucha doble garantía. Bancos han abierto la sí, sí han
• 26:23
  abierto que te cojo la vivienda de tu padre y la que tú compras
• 26:27
  y si luego no pagas, me quedo con la.
• 26:29
  ¿Verdad, y con la tuya? Te compras una casa, tú la
• 26:31
  Hipoteca, la Hipoteca, o sea, la pones en una propiedad, pues ahí
• 26:34
  tienes una garantía, pues ellos quieren doble garantía,
• 26:37
  exactamente no el aval, no una cosa Val y otra cosa doble
• 26:41
  garantía. Directa, exactamente si no.
• 26:43
  Pagas, o sea, que tú tú has puesto, o sea, tú no te pones de
• 26:48
  Val, o sea, es como si avalaces con tu propiedad y.
• 26:50
  ¿Qué? Exactamente, y pones esa
• 26:52
  propiedad de garantía para comprar la otra.
• 26:54
  Entonces la Hipoteca engancha a las 2:00.
• 26:56
  Tú no tienes hipotecas, la tuya vale, pero si tienes una aval,
• 26:59
  si puedes hipotecarla. ¿Tú la puedes hipotecar porque
• 27:01
  está dentro de la misma, entonces, si se separan el
• 27:04
  marido y la mujer que yo tengo? Varios clientes así se separan
• 27:07
  después de un año. Yo también tengo.
• 27:09
  Claro, el el el que me viene a ver es el padre y dice, oiga,
• 27:11
  que yo avalé avalé en este caso doble garantía.
• 27:14
  Tengo también mi garantía en mi casa.
• 27:16
  Ahora se enfada, hostia, pone la casa a la venta, pero claro,
• 27:19
  como la compraron hace tan poco entre gastos.
• 27:23
  E impuestos la madre que trajo y el mercado es que esto es la ley
• 27:26
  de Murphy, cuando compras está claro y cuando vas a vender no
• 27:28
  sé qué pasa, que se vende un poquito más bajo.
• 27:31
  Y de. Estos, pero bueno, también me
• 27:33
  viene a mí como abogado. ¿Si no hay líos, tampoco viene
• 27:35
  gente a los despachos de abogados, no, ese es el día a
• 27:37
  día, no? Y yo creo que hay un negocio
• 27:40
  todavía que va a durar mucho. Yo como digo, teniendo en cuenta
• 27:43
  que bueno, pues que es un negocio para profesionales,
• 27:46
  cuando todo va bien, como bien dices, tú entra hasta la señora
• 27:49
  que se dedica Asus labores, con todos los respetos a hacer de
• 27:53
  inmobiliaria, yo te voy. A explicar porque te he dicho
• 27:54
  que estoy esperando ese clase inmobiliario, porque yo a nivel
• 27:57
  empresarial, ahora mismo tengo una cuota de mercado muy cara.
• 27:59
  A qué me refiero a mí adquirir. Yo pienso, el mercado
• 28:02
  inmobiliario, vale, o sea, la intermediación inmobiliaria.
• 28:04
  Yo la pienso como una tarta, aquí hay una tarta del pastel.
• 28:06
  Hay, te pongo un ejemplo, 1000 compraventas inmobiliarias.
• 28:09
  Yo comisiono por una venta inmobiliaria.
• 28:11
  Entonces mi único trabajo es comerme cada vez más tarta del
• 28:14
  pastel. A día de hoy y al haber tanta
• 28:16
  competencia, el problema es que adquirir más tarta, adquirir más
• 28:20
  tarta del pastel. Para mí el costo operativo que
• 28:23
  tiene es mayor. Que si hay un crash inmobiliario
• 28:25
  porque me elimino toda la competencia entera.
• 28:28
  Entonces yo digo, vale, a mí me da igual que las compraventas
• 28:31
  bajen de 1000 a 500, por ejemplo, que si yo en vez de
• 28:34
  tener el 20 tengo el 80% del mercado, estoy ganando más
• 28:38
  dinero del que estoy ganando ahora mismo.
• 28:39
  Si me. ¿Mantengo exactamente
• 28:42
  exactamente? Sí.
• 28:43
  Hay que tener un control de de gastos bastante fuerte.
• 28:45
  El problema que tenemos también es que al crecer tan rápido, el
• 28:48
  tema de flujo de caja es un poco complicado porque tú estás
• 28:50
  reinvirtiendo. O sea, nosotros.
• 28:52
  Mira, nosotros el primer año hicimos.
• 28:54
  Ciento 150000, el segundo, 360000, el tercero, 975000 que
• 29:02
  me quedan 25000 EUR del 1000000 EUR que me acordé toda mi puta
• 29:04
  vida. El año pasado hicimos 2200000,
• 29:08
  este año vamos a acabar por encima de 5000000.
• 29:10
  O ese es el objetivo, prefiero al al con Lyon capital solo de
• 29:14
  esa empresa vale entonces actual estar buscando el por 2
• 29:17
  constante anual. Vale, la reinversión tiene que
• 29:20
  ser exagerada, o sea tú el flujo de caja que entra, flujo de caja
• 29:23
  que tienes que estar reinvirtiendo constantemente
• 29:26
  para abarcar más volumen, o sea tanto sea en marketing o sea en
• 29:29
  una oficina nueva, o sea, es una reinversión constante.
• 29:32
  ¿Qué pasa? Que nosotros hemos visto
• 29:33
  momentos en los que sí facturas mucho, tú porcentaje en tarea es
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  muy bueno, pero al estar reinvirtiendo prácticamente todo
• 29:39
  yo en vendo servicios. Yo tengo un flujo de venta
• 29:42
  constante, yo tengo que salir todos los días a la calle para.
• 29:44
  Comer puntuales. En los que exactamente.
• 29:50
  ¿Entonces qué pasa? Que yo creo que ese momento de
• 29:53
  crash del mercado me va a dejar si ahora estamos haciendo una un
• 29:57
  momento de de de acumular un poco más de de flujo para poder
• 30:01
  y se lo estamos expandiendo también a la empresa para que
• 30:03
  llama también más flujo de dinero.
• 30:06
  Para que si en el caso de que venga en 2 años preparamos esa
• 30:09
  buena caja durante 2 años, a mí no me importa estar en perdidas
• 30:12
  durante 3 años, que me voy a estar comiendo todo el mercado
• 30:14
  entero. ¿Y qué pasa?
• 30:15
  ¿Que cuando hay otra subida me voy a comer la subida desde
• 30:18
  abajo del todo del mercado y el tío que se come esa subida es el
• 30:21
  tío que realmente la revienta, sabes?
• 30:23
  Desde un mercado muy bajo. Sabes por qué, porque.
• 30:26
  Siempre que no dure esa bajada más de lo que tú te esperas.
• 30:29
  Exactamente claro, y también puedes irse exactamente, pero
• 30:32
  es. Que después del crash está en
• 30:33
  gordo del 2008, todo lo que venga.
• 30:35
  Será más más lineal va a ser. Yo no creo que vaya a ser tan
• 30:39
  drástico, pero ese ser un poco el el el objetivo que yo tengo.
• 30:43
  Por eso espero tanto a ese crash inmobiliaria.
• 30:44
  Compras también, o sea, intermedias.
• 30:46
  Ahora también hace soluciones de.
• 30:47
  ¿Compras? Tenemos las reformas, vale, es a
• 30:49
  la Agencia inmobiliaria pura y dura intermediación
• 30:50
  inmobiliaria. Luego nosotros tenemos en la
• 30:52
  holding empresarial, como has dicho antes, tenemos.
• 30:55
  Una empresa de inversión inmobiliaria en.
• 30:59
  El que nosotros. Que una que una yo conecto
• 31:02
  cliente comprador con vendedor y comisión, un porcentaje de de lo
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  de la transacción inmobiliaria y en la otra yo levanto capital de
• 31:10
  inversores, invierto con el capital de los inversores gano
• 31:13
  una plusvalía. El inversor se da por su
• 31:15
  porcentaje. ¿Qué porcentaje de media media
• 31:18
  generalizando esos inversores pueden estar teniendo al año
• 31:21
  esos inversores que pueden estar ahora interesados en Llamarte?
• 31:24
  Te soy sincero. ¿Yo a mí me gusta dar buenas
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  rentabilidades, si yo no soy un tío que a lo mejor te dejo algo
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  fijo, si si obligatorio vale, yo intento modificarlo,
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  pequeñamente dependiendo de la rentabilidad que yo tengo, a qué
• 31:35
  me refiero? Yo intento buscar como empresa,
• 31:37
  vale la rentabilidad del negocio yo o sea la rentabilidad de la
• 31:40
  inversión que yo hago. Yo intento que siempre como
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  mínimo dentro del 40%. 40. Anual.
• 31:45
  No por operación no anual. ¿Cuál operación dura 2 años?
• 31:51
  Sí. Pero o sea, pero pero si dura 2
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  años no busco el 40, busco un poco más.
• 31:55
  Yo máximo me intento ir a un año, no me gusta tener
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  bloqueado. Depende, lo hacemos.
• 32:00
  De distintas formas, hay algunas.
• 32:02
  Hay operaciones que lo hacemos en cuotas de participación,
• 32:05
  otras que lo hacemos en contrato de préstamo, o sea dependiendo
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  mucho de la operación, dependiendo de la cantidad de
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  económica que es. Hay muchos que hablamos con el
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  activo inmobiliario al inversor también para que se se forme
• 32:13
  tranquilo. Decir seguro de que si no se da
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  la operación, pues se queda con el activo inmobiliario.
• 32:18
  La cuestión está en que nosotros empezamos esta empresa porque al
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  final tú estás en el sector inmobiliario intermedias y te
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  llega un inversor y te dice, Oye, mira Jorge, que todo lo que
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  tú me encuentres, que yo pueda comprar lo pueda vender y dentro
• 32:30
  de ese margen me llevo un 30%, te lo compro todo y además no es
• 32:33
  que eso lo vendas tú, o sea no es con el que te lo compre a TI,
• 32:36
  es que luego te lo doy para que lo vendas y es como guau, me
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  cobro en 3. Contentos, aquí ahí todo.
• 32:41
  El mundo contento. Basta que llegue un.
• 32:44
  ¿Entonces ahí? Yo digo, vale, le voy a buscar
• 32:47
  una oportunidad, le encuentro la oportunidad y ahora el tío dice,
• 32:51
  Hostia, es que mi empresa de reformas me ha dejado tirado
• 32:55
  porque tal conoces a alguien y Ostia, pues sí, me conozco a
• 32:57
  alguien. Pues mira, Jorge Gestióname
• 32:59
  también la reforma y de esa forma te lo doy en exclusiva
• 33:02
  para que tú lo vendas. Le gestiono ahora con la empresa
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  de reforma la reforma y se lo vendo y el tío se ganó.
• 33:11
  ¿Se compró en 100 más o menos, Eh?
• 33:13
  Compró en 100, metió unos 30 de reforma y lo y lo vendió en 200.
• 33:19
  Y yo le comisioné un 3% de la venta de la compra y un 3% de la
• 33:25
  venta de la venta. Es un 6% más o menos, en torno
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  de unos 200000 EUR. Me llevé 12007, 1000 se llevó
• 33:30
  70000. Y yo pensando y digo.
• 33:34
  La pasta la puso él, pero te puse toda la estructura para
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  localizar. Yo yo estoy pensando, pienso y
• 33:38
  digo, vale, yo tengo el producto.
• 33:41
  Yo tengo el contrato para darle esa plusvalía al inmueble y yo
• 33:44
  sé vender la casa. Lo único que me falta es la
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  pasta. ¿Por qué?
• 33:50
  Porque solo con pasta no haces nada, necesitas la oportunidad.
• 33:55
  La plusvalía y la venta es así de sencillo.
• 33:58
  Entonces aquí la sartén por el mango no la tiene él, la tengo
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  yo y gente que tiene dinero. ¿Que quiere rentabilizar?
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  Su dinero como tiene estructura, como.
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  Es uno a 2000000, o sea, es así de sencillo, hay mucha gente con
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  dinero que lo tiene parado y que lo quiere mover yo porque no
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  hago mis y ganamos los 2 y empezamos a plantearlo de esa
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  forma poco a poco y empezamos a darle forma y la empresa al
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  final se dio naturalmente. ¿Por qué?
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  Porque al final yo digo, tío, no lo voy a hacer, ganar 70000 a
• 34:24
  este tío y yo me llevo 12000, que sí que está muy bien 12000,
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  pero gracias a mi conocimiento y mis oportunidades este tío está
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  ganando. La varilla que está ganando,
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  ganar ese dinero. Por lo tanto, intentamos hacer
• 34:34
  un mix en el que el inversor damos de forma general, está
• 34:37
  entre un 10 y un 15%. Hay operaciones que mínimo, como
• 34:40
  mínimo tenemos un 8% porque menos de un 8% no creo que sea
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  muy, muy, muy rentable para el inversor.
• 34:45
  Tiene otras formas más más. Seguras y tranquilas de poder
• 34:50
  hacer dinero. Una inversión tiene su riesgo y
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  hay algunas que hemos llegado hasta el 1820, incluso el 22
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  por. Ciento hay.
• 34:56
  ¿Hay un chico que nos llamó el otro día que lo que hace es ir,
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  que bueno, es una una idea, no? 7030 usted pone la pasta y de lo
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  que se gane, 70 para usted, 30 para mí.
• 35:05
  Gracias, señor. 30 para él no, pero no digo el 70 del de lo que
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  se gane. Del beneficio, yo voy al revés,
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  yo voy al revés. 30 para él, 70 para TI, pero si tú haces la
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  obra. Yo hago todo, yo me encargo de
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  todo. Eso era.
• 35:17
  Poner la pasta, yo no, no tienes que hacer nada más.
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  Yo me encargo de todo, yo me encargo de encontrar el ativo,
• 35:21
  yo me quedo de localizarlo, te lo presento, te lo enseño, te
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  enseño la rentabilidad, qué vamos a hacer, cómo lo vamos a
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  hacer, el plan esperado, el tiempo que esperamos venderlo y
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  siempre intento todos los números que le pongo hacerlo.
• 35:32
  ¿En caso pesimista, para qué? Para que sea una sorpresa,
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  siempre sea para bien y que esté contento conmigo.
• 35:36
  Entonces intentamos buscar inversiones donde al estar todo
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  el día metido dentro del sector inmobiliario encuentra
• 35:42
  oportunidades donde hay imágenes del 40 al incluso la última que
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  sacamos creo que fue un 78% de rentabilidad que a día de hoy en
• 35:50
  el mercado en el que estamos a día de hoy tan tensionado.
• 35:53
  Es muy complicado de encontrar entonces al tener esa gran
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  oportunidad de inversión, porque es una grandísima corte de
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  inversión, tener el conocimiento, el expertise y las
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  habilidades para poder hacerlo. ¿Oye, dices Jorge, Podéis
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  hacerlo con tu dinero? Sí.
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  Pero en vez de una operación, o sea, en vez de 20 operaciones
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  que hemos hecho este año, podría abarcar 2.
• 36:09
  Entonces yo lo que hago es invierto el capital de los
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  inversores de distintas formas, como ellos se sientan más
• 36:13
  seguros, oye, quieres una garantía, te doy la garantía,
• 36:15
  oye, quieres 1/4 de participación, algunos proyectos
• 36:16
  que he entrado yo también con ellos para que vean, oye, porque
• 36:19
  a un inversor le gusta que si yo corro riesgo, tú también tienes
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  que correr algo. Yo digo, mira agua, que tú pones
• 36:24
  tanto, yo también voy a poner tanto en la operación, no tanto
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  capital como tú, pero para que veas que yo también estoy
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  arriesgando mi dinero. Intentamos abarcar un volumen
• 36:31
  bastante grande de de operaciones porque al final pues
• 36:33
  tenemos equipos también en plantilla en esa empresa y 7
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  personas en la empresa y estamos, estamos, están saliendo
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  las cosas muy. Muy interesante.
• 36:43
  ¿Cómo te ves 328? Cómo te ves en 5 años toda
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  España, solo un 5, que parecen muchos, pero.
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  En 5. En 5, hostia en 5.
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  Yo creo que puedo llegar a facturar millones de euros en el
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  sector inmobiliario, 1000 millones sin ningún problema a
• 37:01
  nadie, no en. ¿Estos 5 años?
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  No, pero creo que puedo ser un empresario que pueda llegar a
• 37:05
  facturar millones. ¿Por qué?
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  Porque al final entiendo cómo facturar en el sector
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  inmobiliario, simplemente tengo que replicar, montar más
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  estructura y amplificarlo, y yo yo soy sincero, a mí la
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  fascomida, no me gusta, yo sé quién soy y sé lo que hago.
• 37:17
  Sabes si me gusta ser ser en mi trabajo y ser profesional,
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  porque si no, no hubiese llegado donde he llegado con 28 años.
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  Es la realidad la cuestión esta. En que en 5 años hablando de
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  empresas, pues estamos empezando con la parte de construcción.
• 37:29
  Creo que vamos a desarrollarnos muy fuerte en la parte de
• 37:31
  construcción. Tú me ha dicho que estas
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  empezando a construir, yo también estoy empezando a
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  construir, quiero profesionalizarme mucho ahí
• 37:37
  porque creo que hay márgenes y volúmenes de facturación muy muy
• 37:39
  grandes y puede ser muy interesante siempre cuando lo
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  hagas con cabeza y con sentido lo que estás haciendo y creo que
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  es importantísimo y más en la construcción porque al final el
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  aval eres tú. Es así de sencillo, o sea si hay
• 37:50
  problemas o hay riesgo o cualquier cosa.
• 37:52
  Te van y te cortan el cuello hablando mal y claro, pero creo
• 37:56
  que se hace con cabeza, se hace con lógica y se hace sano y se
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  hace correctamente. Es un negocio donde puedo
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  exponenciarme a nivel de volumen, de facturación y de
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  liquidez a otro nivel, sin sin, sin ningún problema.
• 38:06
  Y como Lion capital Brook quiero ser la mejor agencia y creo que
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  en 5 años podemos conseguir estar en toda España sin ningún
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  tipo de problema, dependiendo de los tiempos del plan de
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  expansión y cómo vaya funcionando esta primera fase de
• 38:15
  la expansión. Que si creo que esta primera
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  fase la expansión va a ser cruzada para aprender cómo
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  hacerlo, para ver qué errores he cometido, que voy a Cometerlo,
• 38:21
  seguro que ya lo estoy cometiendo y estamos
• 38:23
  solucionándolo adquirir esa experiencia y ver hasta dónde
• 38:26
  puedo apretar a nivel de ritmo de expansión centralizado, todo
• 38:29
  dentro de la empresa. Entiendo que es todo Real,
• 38:31
  Estate todo lo que hay dentro de real.
• 38:33
  ¿Estate zapateros o zapatos? Yo me yo me dedico a lo que me
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  dedico, entiendo lo que entiendo.
• 38:37
  Pero digo no solo compraventa o intermediación.
• 38:39
  No, yo tenemos también luego otra empresa.
• 38:41
  Vale que es una liberación de la de la de la del tema de compra,
• 38:46
  reforma y venta, que es de gestión patrimonial, de rent to
• 38:50
  rent, de gestión de habitaciones.
• 38:51
  Tenemos también un pequeño aparthotel también que estamos
• 38:54
  gestionando. Estamos entrando en esa parte y
• 38:55
  al final lo que intentamos es que cada empresa sea
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  independiente, sea rentable y funcione por sí misma y crezca
• 39:00
  por sí misma. Diversificar exactamente dentro
• 39:03
  del grupo. Empresarial.
• 39:04
  ¿Exacto, dentro del grupo empresarial para qué?
• 39:06
  ¿Para que? ¿Tu piensa que al final haces
• 39:08
  una economía circular porque yo le vendo una casa a un hombre y
• 39:11
  el hombre quiere sacar una rentabilidad a ese inversor y yo
• 39:13
  le puedo ofrecer una gestión con mi empresa, dónde me llevo un
• 39:16
  20%? Yo siempre se guía el dinero.
• 39:18
  Exactamente. El señor Vende y en ese momento
• 39:21
  recibe 1000000 EUR. ¿Señor García, y usted qué va a?
• 39:28
  Hacer yo tengo una idea para usted porque tengo muchos
• 39:30
  propietarios. Dividimos el riesgo, pues igual
• 39:35
  sale más rentable cobrar 800 EUR * 10 que no alquilar está en
• 39:38
  6000. Medio por cliente sube una
• 39:41
  barbaridad. Es más.
• 39:43
  Se puede multiplicar fácil porque todo lo que factures.
• 39:45
  Piensas haciendo una economía circular, tú estás haciendo una
• 39:48
  economía circular, o sea, no permites que el dinero salga de
• 39:51
  tu círculo empresarial. O sea, intentas que si yo le he
• 39:54
  vendido a una casa a un hombre y el hombre no la va a reinvertir,
• 39:56
  luego vale esa casa que la o sea que eso se quede en inversión o
• 40:01
  en gestión y la gestión se la considere, se la consigo yo.
• 40:04
  Y si luego tiene un dinero de su familiar y quiere vender se la
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  intento, que haya una rueda sin parar, que sea infinita.
• 40:09
  Uno para el comprador y uno para el vendedor.
• 40:14
  Exacto, yo no he. Ido para cada uno, a ver qué va
• 40:17
  a hacer cada uno con la pasta o con lo que quiere.
• 40:19
  ¿Porque el que lo compra? Se lo puedes alquilar y el que
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  recibe el dinero. No le puedes encontrar otra
• 40:24
  inversión, pero claro, Fíjate que no se te vaya nada de la
• 40:26
  mesa. Siempre dentro del mismo nicho,
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  obviamente, porque el foco es realista y en este.
• 40:29
  Caso salvo que también tenéis que entrar como prescriptores,
• 40:33
  porque si en algún momento que existe la posibilidad de que en
• 40:35
  el sector inmobiliario algún cliente que te venga para vender
• 40:38
  un piso o una casa, tenga un rollo de herencias, tenga un
• 40:43
  rollo de embargos, tenga un rollo, hace falta un abogado en
• 40:46
  el sector inmobiliario. ¿Ahí vamos, ahí, yo entro en mi
• 40:51
  cabeza empresarial, vale? Que estoy volviéndome muy loco
• 40:57
  últimamente. ¿Ya lo estás descubriendo?
• 41:03
  La cosa es estoy, mira, estoy pensando en abrir una pesa de
• 41:07
  contabilidad. Esa una empresa de contabilidad.
• 41:10
  Si no tocas empresas, pero bueno.
• 41:13
  Autónomos por y duros, o sea, porque yo siempre he sido
• 41:15
  autónomo, sé los problemas que hay con eso y sé cómo solucionar
• 41:17
  un. Problema y una.
• 41:19
  Estamos pensando en abrir un no un bufeado 2 como tal.
• 41:22
  O sea, yo lo que intento siempre vale, cuando cuando intento
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  tener estos pensamientos es que salga de forma natural.
• 41:28
  ¿A qué me refiero? Yo tengo un volumen muy grande,
• 41:30
  vale, yo estoy haciendo 40 operaciones al al al mes vale 40
• 41:33
  ventas, 45 ventas vale más o menos al mes.
• 41:35
  ¿Entonces eso lleva una gestión notarial?
• 41:38
  Porque nosotros en en la empresa no lo lleva solo el agente
• 41:40
  inmobiliario, o sea, ponemos un departamento legal que lo tengo
• 41:42
  ya incorporado dentro de la empresa en el que gestionamos
• 41:45
  todas esas operaciones. Vale, oye, hay un problema de
• 41:48
  una herencia, no te preocupes, yo te lo soluciono.
• 41:51
  ¿Me preguntarás cuál es la clave de tu éxito?
• 41:53
  ¿Ser diferente? Yo entro hasta el final del todo
• 41:56
  yo como intermediador y o sea como persona intermedia,
• 42:00
  intermediario. Intento llegar hasta el final.
• 42:02
  ¿Por qué tú tienes un problema con la con la herencia?
• 42:06
  Yo te voy a aconsejar dentro del departamento legal cómo tienes
• 42:08
  que tramitar la herencia para pagar los menos impuestos, por
• 42:10
  lo cuánto lo vamos a vender. Intento darle sin parar.
• 42:12
  ¿Entonces yo qué pienso ahí? Digo hostias, en el momento en
• 42:15
  el que tengamos 100, al final estamos gestionando más volumen
• 42:19
  de compraventas que el 90% de las gestorías o bufete de
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  abogados que tramitan herencias o que tramitan compraventas
• 42:25
  inmobiliarias, 100 no parece en esa Mesa 1200 al año, eso es una
• 42:28
  barbaridad. ¿Y por qué no ampliamos ese
• 42:31
  volumen y con ese volumen que ampliamos?
• 42:34
  Buscamos herencias y con esas herencias metemos esa economía
• 42:37
  circular. Luego a la venta de la un
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  capital group y monto esa empresa aquí.
• 42:40
  Rendimiento, marketing, no me tengo margen de beneficio.
• 42:42
  Sí, sí es cierto ahora encontrar abogados expertos en herencia
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  para volvernos locos, pero sí es cierto que tiene su
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  complicación, pero sí que todo se retroalimenta.
• 42:51
  Tanto capta extremas jurídicos que sean jurídicos que.
• 42:54
  Me que me que me hable la empresa no intento forzarlo.
• 42:57
  ¿Yo sabes? Intento que sea la empresa la
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  que me esté. Pidiendo seguro que te he
• 43:00
  explicado de la empresa de inversión.
• 43:02
  Fue algo natural que salía a través de mi trabajo y a través
• 43:05
  de que estaban teniendo varios inversores, que me estaban
• 43:08
  pidiendo fliss y que me estaban pidiendo tal.
• 43:09
  Son gente que dinero quiere invertir, yo tengo conocimiento
• 43:11
  de las oportunidades, vamos a montar otra empresa y vamos a
• 43:13
  empezar a facturar dinero. Entonces yo lo que intento es
• 43:16
  que todo sea natural y que me hable como eso.
• 43:19
  Quiero montar una financiera. Un broker.
• 43:22
  Un broker financiero, exactamente un broker financiero
• 43:26
  que intermedie también. Buscando alguien que ha
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  trabajado de broker en un sitio, lo fichas le pagas un poco más
• 43:31
  eso. Es lo que estoy.
• 43:32
  Eso es lo que estamos haciendo ahora mismo.
• 43:33
  ¿Por qué? Porque estoy metiendo cuatro.
• 43:35
  Mundi, claro. Que sí, mucho más, mucho más
• 43:39
  claro que. Sí, claro, todo es importante,
• 43:42
  pues como lo pero es. Que sin pasta me.
• 43:46
  Comprendo 1000 pavos por buscar una financiación.
• 43:48
  Claro que sí. Porque a veces es complicado.
• 43:50
  No, no hay. Hay clientes que sí hay.
• 43:51
  ¿Hay veces que se la ganan, Eh? Hay veces que eso no, no, claro.
• 43:53
  O te. La meten para que puedan.
• 43:56
  Salir, te la meten dentro de la financiación y te la computan
• 43:59
  entera. Pero yo lo que.
• 44:03
  Quiero. Yo lo que.
• 44:05
  Quiero es que sea una economía circular.
• 44:07
  ¿Sabes por qué? Porque al final tú piensas que a
• 44:08
  mí me están entrando 4000 leads todos los meses solo en una
• 44:11
  ciudad. Tú imagínate cuando yo tenga 10
• 44:13
  ciudades. Cuántos clientes que estoy
• 44:15
  comprando que tienen, o sea el 80% van a ir con Hipoteca porque
• 44:19
  a día de hoy hasta que hasta que tiene dinero al contado es más
• 44:22
  interesante para acá tengo en el banco.
• 44:23
  Incluso si tiene dinero al contado, mejor apalancarse.
• 44:26
  Exactamente entonces tú piensa que tú tú sabes la falta, o sea,
• 44:31
  la el negocio que yo estoy perdiendo a nivel financiero.
• 44:36
  Si tengo una agencia inmobiliaria que me están
• 44:37
  entrando unos 10015 1000 leads todos los meses donde yo no
• 44:40
  puedo meter también el apartado financiero y puedo entrarle con
• 44:43
  el apartado. Financiero.
• 44:44
  ¿Pero qué pasa? ¿Que DAS por hecho que el broker
• 44:46
  profesional que ahora te sirve sí que es un tío que igual tiene
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  20 años de experiencia haciéndolo vas a tener la misma
• 44:52
  experiencia con el Director Nuevo que cojas el primer mes,
• 44:56
  vale igual este tío no? No.
• 44:59
  Hombre, pues desde luego, buscando un profesional eso.
• 45:04
  Lo primero. ¿Pero yo más que buscando,
• 45:06
  claro, pero primero tienes un externo, que es el que te lo da,
• 45:09
  el externo funciona, buscas algo in House, pero yo ahora qué
• 45:13
  haría no buscar un un jovencito porque ese joven te deja
• 45:16
  colgado? Mañana tienes un problema,
• 45:18
  hablaría directamente con este vale, oye, cuenta compartida o
• 45:22
  me voy a otro lado, vale, pero tener partners yo no montaría
• 45:25
  tanta estructura propia y te lo digo yo, que tengo 190 abogados,
• 45:29
  porque montar una estructura propia es medianamente
• 45:31
  complicado. ¿Piensa que en el tema de los
• 45:33
  bancos? El problema, el problema que
• 45:35
  tenía yo en credit charbi sobre todo.
• 45:36
  Y eso que tenía suerte, porque mis acuerdos eran acuerdos
• 45:39
  nacionales. ¿Vale, vale, pero tú?
• 45:41
  ¿Tenías el acuerdo con la entidad bancaria con?
• 45:44
  La entidad bancaria y servicios centrales vale, y además lo que
• 45:47
  teníamos muchas veces era riesgo okay, un acuerdo de riesgo de
• 45:50
  hasta el 50% de endeudamiento vale, en la oficina eran 35 y
• 45:54
  con la central un 50 o k a mí me llegaban a pasar los bancos
• 45:57
  operaciones denegadas por el propio Banco para que yo se las
• 46:00
  pasará a otra entidad. ¿Vale, pero qué pasa?
• 46:04
  Cuando llega la crisis ya los los acuerdos nacionales ya
• 46:08
  pierden. Entonces habría que volver a
• 46:10
  negociar con el directorcillo de la oficinilla, vale, con lo cual
• 46:13
  había que tener una persona visitando, abriendo bancos
• 46:16
  permanentemente, porque ese director y eso pasará hoy en
• 46:20
  día, seguro en Valencia, en Valencia.
• 46:21
  Puede ser Madrid es con Barcelona.
• 46:23
  Claro, si tú montas una estructura, tienes que tener un
• 46:26
  tío muy bueno en firma, un tío muy bueno en levantar
• 46:28
  operaciones, en en buscar proveedores.
• 46:32
  Y eso si una estructura ya te lo da.
• 46:34
  Si algo funciona, no lo cambies, negórciale unas mejores
• 46:37
  condiciones o de que todo lo que le facturas te pase una parte a
• 46:40
  una filial, pero. ¿Tú no crees que al final con el
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  volumen de clientes que tengo yo no puedo estar comiendo
• 46:43
  internamente? ¿O sea, me refiero, no crees que
• 46:45
  sería mucho más rentable a largo plazo?
• 46:47
  Sí. Pero encontrando a las personas
• 46:49
  adecuadas para poder. ¿Saber esas personas adecuadas,
• 46:51
  yo por qué abrí la primera oficina en Zaragoza?
• 46:54
  ¿Que Zaragoza es especial? ¿No?
• 46:55
  Porque encontré el mejor franquiciado en Zaragoza.
• 46:57
  Vale, ayúdame la persona y yo te monto el negocio, no al revés.
• 46:59
  Cuando tienes el negocio y quieres buscar las personas,
• 47:01
  esto es la. Ley de Murphy, sí, sí, no lo
• 47:03
  encuentras. Busca un tío cojonudo que tal y
• 47:05
  cual tela. Y luego cuando lo tienes el
• 47:08
  hombre se va y monta su competencia porque si es bueno
• 47:10
  será empresario y si no es bueno lo tienes en plantilla, que no
• 47:13
  es muy bueno y verás como dejas de vender tus comerciales.
• 47:16
  Se enfadarán. Oye, que se firman menos
• 47:18
  hipotecas desde que tenemos plantilla propia que antes que
• 47:21
  teníamos plantilla externa. O sea, como mucho un mix.
• 47:24
  Sigo que lo tuyo y lo que voy a es más complicado al otro.
• 47:27
  ¿Yo conozco agencias y mureos que están montando esa esa
• 47:29
  sutura interna, un caso que yo he visto que están montando su
• 47:32
  sutura interna y es para que te cagas, EH?
• 47:35
  Porque pues fichale al págale más al tío que han cogido.
• 47:37
  Sí a director es de las personas, todo depende de las
• 47:41
  personas. Al director de.
• 47:47
  La oficina, claro, no al del Banco, pero.
• 47:51
  Bueno, me refiero que el rollo está en las personas.
• 47:54
  Entonces yo al final me quemé tanto de las personas que
• 47:57
  prefiero tener un negocio ahora que ya sé que seré
• 48:00
  multitudinario de toda mi vida. Un negocio con menos estructura,
• 48:03
  pero son 200 empleados que sí, pero 200 empleados, pero de un
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  solo departamento que yo dirijo. Pero estoy creciendo, pero
• 48:13
  cuando crezco no busco. Por ejemplo, en la construcción
• 48:16
  yo no monto una constructora, me asocio con una.
• 48:18
  Constructora. Ahí voy lo mismo, pues lo mismo
• 48:21
  en un brokeraje monto el brokeraje o me asocio con
• 48:24
  alguien que ya tenga el brókeraje asóciate con el
• 48:27
  brókeraje. Y que se rompa en los cuernos
• 48:29
  por encontrar el personal, por seguir.
• 48:31
  Tiene una economía de escala que a TI te beneficia, porque tú
• 48:34
  solo presentando Banco eres presentas 40 operaciones al mes,
• 48:38
  pero si estás con un broker que presenta 4000, tienes más
• 48:40
  opciones que este firme. Búscate un broker de puta madre
• 48:43
  y asóciate con él, que te cobren la mitad que a los demás y pon
• 48:47
  alguien en la en el despacho para que hable con él, que sea
• 48:50
  el enlace. Pero si algo funciona, no lo
• 48:52
  arregles, pues luego querrás hacerlo tú.
• 48:55
  Ese tío se te dirá, no será bueno.
• 48:57
  Por no haber, si habéis hecho el brokeraje no venderás el piso,
• 48:59
  se te mosquearán los comerciales, se te mosqueará el
• 49:02
  broker y ya has tenido que lo buscarás.
• 49:04
  Ahora me llamas, ahora vas a ir a tomar por saco.
• 49:06
  Y querer buscar otro servicio externo para que me soluciones.
• 49:08
  Entonces, si algo funciona, no lo arregles en mi entender en el
• 49:11
  brokeraje, porque el brokeraje cambia ahora.
• 49:14
  Ahora va esto. Ahora son los intereses.
• 49:16
  Super. Variables, o sea, y tienes que
• 49:19
  tener un tío permanentemente visitando oficina por oficina
• 49:22
  del Banco. ¿Papá, buenos días, le dices tú
• 49:24
  Hipoteca? El whatti es un director, sí,
• 49:26
  pero este mes el que viene no. Con ese tío se ha abierto cuatro
• 49:28
  hipotecas, pero el mes que viene ninguna.
• 49:30
  Búscate otro director que te abra y eso tienes que tener una
• 49:33
  economía de escala del Copón y hasta que sepas tanto como el
• 49:36
  broker que lleva 15 años haciéndolo.
• 49:38
  ¿Qué rentabilidad tienes tú más o menos sobre lo facturado
• 49:40
  aproximadamente cuando tenías el tema del bloque con la
• 49:43
  estructura operativa que tenías? Claro, lo mío era imposible de
• 49:46
  calcular porque te decía, yo tenía cuenta compartida con los
• 49:49
  bancos. Me días, cuenta, compartía con
• 49:51
  un banco. Lo ganaba la mitad de lo que
• 49:53
  ganaba todo el banco y me adelantaban el 80% de la
• 49:55
  Hipoteca 40 años. ¿Tú no sabías más o menos de
• 49:57
  cada 1000 EUR que facturabas cuando se queda limpio cada 10
• 49:59
  EUR? Pues mira, sí, o sea que lo he
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  dicho varias veces, y. Suena de cada. ¿100000 EUR a
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  cada 100000 EUR le ganábamos 4000000 EUR cuánto es eso?
• 50:08
  ¿Cómo? Cada 100000 EUR Hipoteca le
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  ganábamos 4000000 porque hacíamos una Hipoteca a 40 años,
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  se titulizaba 30 veces. Y nos daban la y teníamos la
• 50:18
  posibilidad de la liquidez en 48 horas.
• 50:21
  Pero había otro mundo, madre mía.
• 50:25
  Eso no, pero eso. Era otro mundo, nosotros
• 50:27
  facturábamos pues unos 13000 millones de euros al año y yo
• 50:31
  calculo que teníamos, pues unos 10000 millones de euros en Lima
• 50:35
  y. Tienes mucha estructura ahí,
• 50:36
  empresa de tú. 7000 personas. 1000 personas y pico
• 50:39
  distribuidas en todas las oficinas que tienes.
• 50:41
  En España, en toda España hablo y tenía 21 países entre España y
• 50:45
  en todos los países. Había 21 países, 7000 y pico
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  personas. Y el 2008 Petardazó. ¿1007 ya
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  empezó a tocar 2008 2009 Aguanté lo que pude y a tomar por saco,
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  pero eso que me refiero el brokeraje nos decimos, Ostia, si
• 50:57
  ese broker lo hace, que es que sí hay que ser valiente y decir
• 50:59
  lo que hacen los demás lo hago yo también, desde luego, pero
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  verdad que me vas a montar un banco mañana?
• 51:03
  ¿A mí hoy me han ofrecido un banco, hoy me han ofrecido un
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  banco en España, Eh? Hoy lo demás oye, aquí no es el
• 51:08
  51 de un banco, además no tengo que poner ni un puto duro, me lo
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  me lo me lo va a ser. Suena bien.
• 51:14
  Suena. Bonito, no, como el el caballo
• 51:25
  de mi hija, no recuerdo un gran amigo, voy a verlo, tiene el tío
• 51:29
  cría de caballo para tú el mundo, no, y mi hija era pequeña
• 51:32
  en aquel momento, muy, muy, muy tal y mi amigo claro que es
• 51:35
  amigo de verdad, EH, es un amigo de verdad, hijo de puta.
• 51:38
  Bueno, pues le dice a mi hija, Oye, tiene pura sangre y dice
• 51:41
  ariana. ¿Me dijo un caballo, cuál
• 51:43
  quieres? En la flipando.
• 51:45
  Pero me dijo, es papá, de verdad que me lo va a regalar mi hija.
• 51:47
  Tú el blanco, el más bonito es el mejor caballo perfecto tuyo.
• 51:53
  Ariana, te lo regalo, le digo mi amigo perfecto, no lo queremos.
• 51:57
  Vamos a ver, estamos en Marbella.
• 52:00
  Yo me llevo el caballo, yo ahora en el avión me llevo el caballo,
• 52:03
  no, el caballo no me lo va a llevar, que no tengo de momento
• 52:05
  en mi casa para tener caballo podríamos tener en el en el
• 52:08
  terreno, pero no, no, no tengo para tener el caballo, el
• 52:10
  caballo se quedará aquí naturalmente.
• 52:12
  ¿Qué te vale el mantenimiento del caballo?
• 52:14
  1000 y pico al mes. ¿Colega, y quién lo va a pagar?
• 52:16
  ¿Desde el momento en que se lo das a mi hija lo paga mi hija,
• 52:19
  claro, y mientras tú mientras yo estoy en mi casa, tú lo sigues
• 52:21
  alquilando, que lo alquilas por hora para aprender quién se va a
• 52:24
  llevar esa facturación? Tú, claro, yo, él, yo que voy a
• 52:26
  saber lo que factura total que me acabas de dar un caballo que
• 52:29
  me va, me va a costar pagándote a ti 1000 y pico de euros al
• 52:33
  año. Cada vez que venga mi hija y
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  monte te pago la hora de de de. De ese.
• 52:39
  Caballo de ese caballo de mi hija me sale más barato.
• 52:41
  Me he hecho a reír, dice. ¿Entonces no lo quiere y me
• 52:43
  dijo, Papa, yo quiero un caballo, pero para qué quieres?
• 52:45
  ¿Es un caballo, claro, alguien tiene su caballo?
• 52:47
  Cuando quieras no interesa y no, no todo tienes que comprarlo
• 52:50
  porque incluso incluso si me lo regala, porque me lo estaban
• 52:53
  regalando, pero era un regalo envenenado.
• 52:55
  Y tú ahora de de estructura, por ejemplo, tu empresa
• 52:58
  internamente, vale, o sea, cómo cuándo decides tú, por ejemplo,
• 53:02
  que sea in House, o sea servicio externo como tú estás diciendo.
• 53:06
  Ahora mismo el CORE, el core in House y todo lo demás cuando hay
• 53:09
  un volumen de la requete leche y cuando estoy convencido que
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  tengo a la persona idónea. Y difícil y que yo control de
• 53:19
  todo. ¿Claro, eso, eso te voy a decir,
• 53:20
  pero qué te hace? Porque yo, por ejemplo, le tengo
• 53:22
  pánico a a a contratar servicios externos porque punto, pero
• 53:24
  bueno, no controlo lo que están haciendo.no sé lo que estoy
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  pagando. Me está dando rentabilidad.
• 53:30
  O sea, no, no me gusta. Menos control tienes en un tío
• 53:32
  porque un tío bueno te cuesta 3000 pavos.
• 53:35
  Y. Si al final ese, pero este
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  hombre vamos a ver. Y este hombre consigue
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  financiaciones. No de pisos y general.
• 53:42
  Consigue financiación no, pero para este para mí me gusta
• 53:44
  concretar, para para luego entenderlo.
• 53:46
  ¿En en el contexto este hombre si te hace financiaciones,
• 53:49
  firmas, vale, estás firmando 40 al mes, puta madre, tienes y
• 53:54
  tienes a alguien que te da las financiaciones y ahora piensa
• 53:56
  cómo hago para ganarle más? ¿Pues para ganarle más, abren
• 53:59
  más ciudades y más y venden más pisos, no?
• 54:02
  Nuestra mente, que es maravillosa, dice no, y si me
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  como también la polla del otro. O sea, ahora el otro que tiene
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  una estructura que tú te crees que está chupada, nos creemos
• 54:10
  supermar que yo me lo creía, ya hago yo eso que hace el tío ese
• 54:14
  que no es tan fácil, aunque lo parezca, porque el personal se
• 54:17
  va, porque hay que abrir bancos permanentemente y al final te
• 54:20
  darás cuenta que igual solo con que vendas un piso menos al mes
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  que no financie este nuevo que te ha venido en la ahora, pero
• 54:27
  está en estructura, pero sí es peor estar en estructura.
• 54:31
  ¿Si la estructura te costará 3000 pavos el tío más seguros
• 54:33
  sociales y mañana te da la vuelta o se va a otro sitio, te
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  deja colgado y qué haces? Venderá menos pisos, se te va a
• 54:39
  resentir. Si algo funciona, no lo
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  arregles. Tu core es vender pisos,
• 54:43
  céntrate en tu CORE y un proveedor de puta madre, no,
• 54:46
  mejor en casa, en casa para las reformas aún porque porque
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  macho, para cambiar una puerta y poner un pomo.
• 54:51
  Para. Poner la luz y un cable.
• 54:54
  Ostia, una empresa de reformas te cobra 7000 EUR por poner la
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  luz y tú le pagas 300 EUR y un tío y te lo hace.
• 54:59
  Ahí está claro que un tío. Y si no le gusta el jamón, mejor
• 55:02
  que más barato. Pero cuando tienes que hacer un
• 55:05
  brokeraje, cuando tienes que hacer un brokeraje de
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  financiación. Hostia puta, esto no es tan
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  fácil que yo le he montado. A mí me habían pasado
• 55:14
  inmobiliarias, no, ya la hago yo la mayoría a tomar por saco,
• 55:18
  porque es que como no hay acuerdos nacionales, que hay que
• 55:20
  buscar banco a banco. Tú vendes pisos gracias a que
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  tienes un broker de puta madre. No, y también hay muchas
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  oficinas que le ponen objetivos también en la oficina.
• 55:28
  Esa justamente esa oficina te solta más financiación, porque
• 55:31
  sí. ¿Claro, pero esto quién le da al
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  broker? Porque el broker tiene tu
• 55:34
  volumen, el de otro inmobiliaria y el de otra y el de otro.
• 55:36
  Claro. ¿Entonces, si algo funciona, no
• 55:37
  la arregles y tú, vendes pisos gracias al broker?
• 55:40
  No lo olvides. Ahora lo que hay que pactar con
• 55:42
  el broker que te cobre menos. Exactamente.
• 55:45
  Vale, oye, pues yo me impactas menos si no me voy a otro.
• 55:47
  Brock no y es. Que eso, si algo funciona, no lo
• 55:51
  arregle. ¿Tú qué sabes hacer?
• 55:53
  ¿Vender pisos? Sí, pues, abre ciento.
• 55:54
  En lugar de decir una oficina abre 150 vendiendo pisos y como
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  y como lo. De la parte del blogger se lo
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  puedes. Pasar al al cliente final y que
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  lo pague. Sí, es que lo es lo que hago.
• 56:06
  ¿Ya está, coño, cómo puedo ganar?
• 56:09
  Ser si la jode, no, no. O sea, yo lo digo es.
• 56:11
  Esto yo. Le exactamente y me lavo las.
• 56:14
  Manos, pero ves como eso es bueno.
• 56:16
  ¿Sin embargo, para crecer más, para ganar más pasta no tienes
• 56:19
  que pensar, no? Es auto gravísimo.
• 56:21
  En darle más vueltas al mismo tío algo le puedes dar igual.
• 56:23
  Los seguros monto una corrida de seguros y se le venden lo seguro
• 56:26
  si la Secretaria cuando viene cuando viene a hacer solo gusta.
• 56:33
  Y la Secretaria, cuando va a hacer la fotocopia le ponemos en
• 56:36
  el culo una escoba te va a arreglar, pero macho
• 56:39
  rentabilizamos la la secretaria, no me jodas.
• 56:42
  ¿Es que llegará? Un momento que no querrá nadie
• 56:45
  ser tu secretaria, que no, que no.
• 56:47
  Si algo funciona no la arregle. Tú vendes pisos por tener un
• 56:50
  buen broker, no le des la vuelta al broker porque igual vende
• 56:53
  menos piso. Y te vas a joder aquí y allí.
• 56:55
  Y tu focus mental lo tendrás en encontrar un broker cuando no es
• 56:58
  tu negocio, en lugar de montarlo, de no tener la mente,
• 57:01
  en tener más comerciales y abrir más oficina.
• 57:03
  ¿Por eso cuando algo lo tienes en mente y funciona cuando hay
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  Focus a full con el Focus y solo tienes que yo cuándo pienso en
• 57:10
  montar una estructura interna? Cuando me falla el el proveedor
• 57:15
  que a veces pasa, yo llegué a pensar que ahora lo he desdicho
• 57:19
  montar mi propio despacho de procuradores porque tenía un
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  procurador. Mi mi procurador me cobra
• 57:25
  1000000 1000000 voy a exagerar, pero medio 1000000 al año largo.
• 57:29
  Los procuradores digo coño, y si lo monto yo pues sabes lo que es
• 57:33
  procuradores en toda España, porque tengo negocio en toda
• 57:35
  España, no me interesa, lo he intentado, lo he mirado, había
• 57:38
  un tal para poder comprarlo. He analizado que no, macho,
• 57:41
  mientras pienso eso puedo seguir abriendo oficinas de área
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  jurídica global y gano más que. Es mi cosa y por.
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  Mucho pasa es. Que muchas veces yo ahora con el
• 57:50
  negocio que tengo, pues tío, yo veo portillas de negocio y digo.
• 57:53
  ¿Es que si meto aquí una estructura de 15 personas y
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  empiezo a facturarlo, yo me llevo a lo mejor de 30 o 35 de
• 57:59
  rentabilidad tengo que? Montarlo entero pero no es un
• 58:01
  tema tan complicado y más que es mucho más complicado.
• 58:04
  Hay un back office en el en el broqueraje hay un back office
• 58:07
  que no lo sabe. Sin embargo, captar un señor,
• 58:10
  poner un anuncio. Seleccionamos inversores en
• 58:12
  Valencia para ganar un 25% anual.
• 58:15
  Vende, eso sí, hazte tú el cliente.
• 58:18
  Haz tú la obra perfecto, capta tu compra y vende perfecto.
• 58:22
  Bien. Hay cosas que sí, pero en cosas
• 58:24
  que hace falta un back office detrás.
• 58:26
  Además, es base de tu negocio. Claro.
• 58:28
  Porque sin darte cuenta, si no se financia, no vendes.
• 58:31
  La verdad que. ¿Estás bien?
• 58:32
  Eso pasa. Eso pasa mucho con los pisos de
• 58:34
  200, 300, cuando ya pasan de 500000 EUR.
• 58:36
  Los clientes vienen muy trabajados con el banco.
• 58:38
  Suyo, etcétera, etcétera. Pues igual tienes que tener
• 58:39
  igual un brokeraje para cliente VIP, pero algo muy puntual.
• 58:42
  Ya sabes que ya casi lo hacen todo ellos.
• 58:46
  No. Lo.
• 58:46
  He complicado. En manga privada un bueno es tan
• 58:50
  complicado y el día que lo encuentres no lo tengo.
• 58:53
  Lo tengo, tengo un chaval que funciona de puta madre.
• 58:55
  Y tiene un mínimo de back Office para ir.
• 58:57
  Buscando. ¿Y funciona y vendes los 40
• 58:59
  gracias a él ajusta el del precio, no?
• 59:01
  Exactamente, pero si me hace, me me hago una venta, me la salva,
• 59:03
  hago una venta, me la salva. Pues ya la has ganado en esa
• 59:06
  venta más. ¿Tú te crees que te va a salvar
• 59:07
  esa venta? ¿Alguien que tenga sin House?
• 59:09
  Si mañana igual te dejan colgados hoy en día, no.
• 59:12
  Yo yo, pero es. Que me encanta mucho el.
• 59:16
  Sector del brokeraje, si fuera otro te diría lo de poner una
• 59:19
  luz o cambiar una puerta o poner un parquet.
• 59:21
  No me jodas. Va a ser una empresa de de
• 59:23
  reformas que te cobra 10000 y te cuesta a ti 3 nada, gracias con
• 59:27
  2 Cojones encima un fin de semana tú con tu amigo lo
• 59:30
  hacemos y le ganamos un dinero, pero hombre, el brokeraje hay
• 59:34
  detrás mucho más rollo de lo que parece.
• 59:37
  Y ese sí que no lo tocaría, igual que yo los procuradores,
• 59:40
  ahora voy a montar el procurador.
• 59:41
  Pero si mi core está en captar clientes con problema, sigue
• 59:44
  captando clientes con problema. Y no es.
• 59:47
  El rizo y ganarle todo tú y tal. ¿Es que muchas veces no, y si se
• 59:50
  sabe de eso? Yo creo que el en el brokeraje.
• 59:54
  ¿Le echarás hueso? Igual me equivoco, salvo que te
• 59:56
  asocies con ese tío. Oye, colega, tú eres bueno,
• 59:58
  tienes una estructura, quiero abrir contigo en toda España
• 1:00:00
  montemos un burocaraje también en Madrid, aunque hoy en día las
• 1:00:03
  hipotecas se pueden de Sevilla, se hacen desde Valencia.
• 1:00:06
  Hace. Años no.
• 1:00:07
  ¿Pues está descentralizadísimo, EH?
• 1:00:10
  Es una barbaridad, EH es. Muy, muy exagerado, sí, sí, pero
• 1:00:13
  muy exagerado. Eh, yo me he quedado.
• 1:00:14
  Me he quedado flipando. En toda España hay un tío que
• 1:00:18
  está metiendo. Metiéndose 80 hipotecas al al
• 1:00:23
  que es como un amigo de un amigo mío al mes, 80 hipotecas al mes.
• 1:00:27
  Y él lo está haciendo desde una oficina de 40 m² él y otro tío
• 1:00:31
  desde creo que era desde Córdoba o desde Sevilla.
• 1:00:33
  Pero escucha en todas las España, o sea.
• 1:00:35
  ¿Él hace a a TS anuncios de a TS a quiere el cliente cómo quiere
• 1:00:38
  el cliente? O sea, él le tramita la Hipoteca
• 1:00:40
  externamente con el banco. El cliente perfecto no se han
• 1:00:42
  visto en la vida. ¿Vale?
• 1:00:43
  Lo envía a notaría. El cliente no le cobra, le
• 1:00:45
  cobra. Al Banco no le cobra al cliente,
• 1:00:47
  vale, le mete, yo le tengo muy visión al cliente.
• 1:00:49
  Yo, yo. Firmaba, tenía 1000 oficinas y
• 1:00:54
  firmaba una media de 1000 hipotecas día.
• 1:00:56
  Joder. Vale, acuérdate, haz 100000
• 1:00:59
  pavos de media de una Hipoteca si ganaba 4000000, pues
• 1:01:01
  multiplica 1000 * 4000000 4000000 * 1000 día.
• 1:01:05
  Pero claro, tenía que tener oficinas, tener oficinas a pie
• 1:01:07
  de calle con cajero automático con imagen de banco.
• 1:01:09
  Ostia, 1000 oficinas a pie de calle.
• 1:01:11
  Hace años, cuando empecé con esto, no existía Internet.
• 1:01:15
  ¿Se puede hacer todo descentralizado y la leche?
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  La gente no quería para antes de contratarte y eso que le ibas a
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  dar pasta. Quería ver la oficina, que
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  estuviera bonita. Ver publicidad tuya en
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  televisión ha cambiado. Todo ha cambiado.
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  Todo gracias a Dios se puede todo hacer descentralizado, pero
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  yo no insisto, si algo funciona no lo arreglas y coge Focus y
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  Céntrate en el Focus y cosas sencillas en tu Focus.
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  Pero el volqueraje es mucho más complicado.
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  Dice, bueno, eso lo hago yo, claro, si te pones a hacerlo, lo
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  haces el tiempo que pierde el hacerlo.
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  ¿Dejas? De vengar más dejas de estar.
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  Encima de. ¿Tus comerciales, que son los
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  que venden y lo que y por ganar cuatro has perdido 26?
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  Si no, literal, literal. La mente de los que somos
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  creativos también nos engaña. Hay que pelear con nuestra
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  mente, nuestra mente necesita pelear cosas nuevas.
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  Crear. Cosas nuevas cuando algo ya lo
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  sé hacer me aburre, pues macho, o pones un tío de puta madre
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  para que no te aburra. Si haces otras cosas pero no
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  puedes despistarte tú porque te vas a otro sector o yo hablo, te
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  motiva y dejas en blanco el. Sector como que diversifica las
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  energías. O sea, nunca tienes que
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  diversificar, tienes que multiplicar.
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  O sea, si tú tienes una energía ahora mismo, aquí esa energía la
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  vas a coger por la mitad. La vas a llevar a la derecha.
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  El problema es que era donde tenías.
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  Ya. ¿Estás, no?
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  Estás ni aquí ni allá, estás diversificando energía.
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  Si quieres abrir otra cosa tienes que que la misma energía,
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  si que si gastando aquí y la pongo en el otro lado también y
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  a un momento de energía en el otro lado para que todo siga
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  fluyendo. Claro, yo es mi visión de los
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  juegos después de todo lo que he pasado, ojo y yo monté.
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  Tenía mi propia correduría de seguros, tenía tal para para
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  tal, pero habían cosas. No monté mi propio banco.
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  Hay cosas que no puedes hacer tú por ti mismo, por mucho que seas
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  capaz de hacerlo. Cambiando de tercio totalmente,
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  pero. ¿Al Real Estate le afecta
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  totalmente el sector bancario, no?
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  Claro ahora que pueda ver que se habla de una posible fusión
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  entre el BBV a y el Sabadell. Eso es una putada que se caga.
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  Sí, es una putada. Los los competidores también es
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  cierto. Y las empresas el que tenga una
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  póliza en Banesto, en Banesto, perdón en Sabadell y otra en
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  BBV, cuando se fusionen, no te renovarán una.
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  Cada vez que hay una fusión mueren un porcentaje muy alto de
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  empresas. Pero yo no creo, yo no creo que
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  vaya a afectar. ¿Tantísimo tantísimo en las
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  hipotecas, no? Y yo no creo que en ese turismo
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  y le vaya a faltar tantísimo, que va, que va, que va, que va.
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  ¿En las empresas sí, porque no renuevan póliza, claro, porque
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  es un mismo, un riesgo tú piensa?
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  ¿Que hay muchas empresas que necesitan circulante, o sea, una
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  empresa? Hay hay empresas que necesitan
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  un circulante para poder existir una empresa, no el 80% de las
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  empresas circulantes línea de crédito, o sea, o sea, ahí dice,
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  pues de crédito. Tu padre a lo mejor lo sabe
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  mejor que nadie, pero está por ejemplo el crédito hipotecario,
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  que es cuando yo compro una casa.
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  Un préstamo es un préstamo, pero es hipotecario.
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  Vale, luego tienes la pignoración también que tú yo
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  pongo un pongo un activo, o sea para que me den liquidez en
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  bases a activo. Y luego están las líneas de
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  crédito, que puede ser en póliza o en en línea de crédito.
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  Vale, línea de crédito es un dinero que por ejemplo tú este
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  año yo te doy 100000 EUR, pero yo no te los pongo en tu cuenta
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  bancaria, los 100000 EUR yo te los dejo ahí.
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  ¿Y tú si quieres coger 10? Y si decide, claro de crédito y
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  préstamo, préstamos, cuota mensual.
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  Claro, y. Préstamos que yo te cojo el
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  dinero. Y te hago tu cuenta para que la
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  clon y tú me debes 2000 a mes. Como un ejemplo, eso es
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  préstamos. Línea de crédito, que es lo que
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  necesitan muchas empresas. Se necesitan mucha línea de
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  crédito, que es crédito circulante.
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  Es que tú tienes disponible, imagínate, 100000 EUR.
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  Claro, y luego. Lo devuelves cuando lo tiene
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  claro, compra un boli. Los ha vendido, lo devuelvo.
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  Y exactamente, y tú solo pagas interés por el dinero que tú
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  dispones. ¿Y si a final de año?
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  Es un descubierto, entonces te prestamizan la línea de crédito
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  exacto para convertirla en préstamo, porque muchas veces no
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  te la. ¿Amplían o no te la renuevan?
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  Yo tengo 100000, he cogido 50000 que lo dice tu padre como aún no
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  más devuelta, 50000 a final de año y ahora no te la voy a
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  devolver. Te lo paso a préstamo.
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  Vale con cuota, claro. Y me lo tienes que volver a
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  cuotas. Si es préstamo cuota.
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  Claro. ¿Sabes?
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  Exacto, vale, pero entonces, o sea, hay muchas empresas que
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  necesitan, o sea, crédito circulante para poder sobrevivir
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  por como facturo su dinero que. Se asocien los bancos de puta
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  madre. Me dedico a las quiebras, que
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  será. Muchas empresas más negocio
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  tengo siempre hay, pero tristemente las fusiones hacen
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  que haya menos negocio. En el mundo quién gana igual el
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  inversor que tiene un dinerito, pero no la economía real, que es
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  donde trabaja gente porque luego una empresa cierra, te despide
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  10 o 12, cierra 1010 1000 personas más en la calle.
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  Y no creo que es solamente los puestos de trabajo de un.
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  Banco o del otro no lo ha sonado, que en absoluto.
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  También hay gente que se va al paro si hay mucha gente al.
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  Paro porque reestructura muchísima a.
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  La sociedad no le interesa una fusión bancaria, no es.
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  Que le interesa que haya más bancos, más oferta, claro.
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  Claro, pero es que no creo que el sector inmobiliario como tú
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  has preguntado que que yo no creo que haya una bajo por las.
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  Por los grupos inmobiliarios que tengan pólizas en sabadell y en
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  Santander o en sabadell y en BBV, pero no tanto, pero no
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  tanto. Y donde se Isabel, pero no
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  tanto. Por las por las hipotecas,
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  claro, porque igual la nueva Hipoteca que hace el BBV
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  sabadell es mejor que ninguna, claro y más y más riesgosa para
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  captar más clientes iniciales. Claro, al principio tu piensas
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  que necesitan meter volumen de volumen, pero a punta pala.
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  Ya está eso. A mí me puede interesar ver los
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  contratos que tienes para ayudarte a invertir en temas
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  inmobiliarios, me gustaría que me ayudes a encontrar suelos por
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  Valencia. Yo quiero construir en Valencia
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  o. En Valencia tengo todos los. 30
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  km de. Valencia y tengo todo el suelo.
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  Valencia y si hay algo en venta que no lo tengo te lo encuentro.
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  O sea, y no solo en Valencia, Valencia y Alicante, o sea la
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  zona de Alicante también hay mucha promoción y el tema de de
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  las licencias de construcción están muchísimo mejor en
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  Alicante que que en Valencia, lo que es Valencia.
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  Puede ser, al final va por Ayuntamiento y Valencia para.
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  Hacer 4000 viviendas. 4000, creo que está buscando proyectos
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  grandes. Es un suelo que estará,
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  finaliza. Buscando esos proyectos grandes.
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  Busco de todo. ¿A todo, a qué me refiero?
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  Buscas desde construir 20 adosados hasta.
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  Construido de 4000, yo mínimo no me quiero meter en ahí de 100 de
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  100 unidades. En. 100 unidades las miro yo en
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  4000 unidades tengo mi amigo el de.
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  Zumos, yo tengo. Un amigo de zumos o sí que le
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  llamo y dice el tío, no me presentes nada de menos de 1000
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  millones de dólares. Vale.
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  Pero son intermeables, a veces me entran operaciones de 1000
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  millones. De diferentes amigos.
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  Yo de 1000 millones, a lo mejor no tengo tantas.
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  Pero puede ser. Pero puede ser que entre a
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  cuatro. Pero.
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  Tengo. Cosas interesantes que te pueden
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  cuadrar muy bien si estás buscando construir y que te
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  pueden dar yo. Dije que todavía hay un hueco de
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  mercado en el mundo inmobiliario.
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  Todavía hay. Hay construcción muy a medida
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  que ya se hace paquetizada. Hay cosas muy interesantes.
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  Yo mira si quieres hablar de si quieres hablar de eso.
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  Yo sigo creyendo y soy fiel creedor de que como en ladrillo
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  no hay nada, tú puedes ladrillo. Me refiero a la construcción de
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  toda la vida y te explico el porqué.
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  Está muy bien, yo he estado en ellas, hay mucho promotor que me
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  ha venido a decir mejor que quiero, que me que me
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  comercialices esto, etcétera, etcétera.
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  Pero yo digo siempre, la parte más importante de una promoción
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  inmobiliaria es la liquidación del activo, porque es donde
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  desbloqueas todo el dinero, recuperas la inversión y sacas
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  tu margen. Es lo más importante.
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  Si no hay un buen una buena venta, por mucho que tengas el
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  mejor proyecto del mundo, el vendero se queda bloqueado y
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  aquí nos quedamos todos mirando las caras.
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  Al cliente final. ¿Le sigue gustando mucho comprar
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  ese tipo de de propiedades? Ya con calma que ahora tengo hoy
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  fútbol, sabes que somos que somos patrocinadores de la liga
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  de fútbol profesional y. Del español.
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  Del español hoy juega el español.
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  Yo también voy al campo, claro. Hablamos ahí, hablamos, hablamos
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  en el placer. Gracias por invitarme al podcast
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  de. Haberte visto nada más tendremos
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  más reuniones y también luego podemos ir explicando, pues eso,
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  negocios que se han ido realizando para ver cómo han
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  ido. Iremos viendo todo cómo.
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  Funciona y mientras tanto nos podrán ver cuándo.
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  Luego es jueves a las 12:00 y último recordatorio, si no.
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  ¿Os ha dado tiempo a ver el podcast completo y habéis
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  llegado a esta parte o la semana que viene?
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  Creéis que no os va a dar tiempo a ver el episodio cada domingo a
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  las 5:00 de la tarde en es la Newsletter con las claves que
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  sacamos de cada uno de los episodios.
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  No os lo podéis perder, la dejamos en la descripción.
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  Nos vemos muy bien la. Semana que viene, saludos,
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  chicos, chao.