Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 13 - שום דבר לא ידוע: גיוס עובדים וראיונות עבודה!

Transcript

פרק 13 - שום דבר לא ידוע: גיוס עובדים וראיונות עבודה! · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
הי חברים יקרים מה המצב? פרק 13 מיד מתחילים בפרק הזה
0:04
דיברנו על איך לגייס עובדים בצורה נכונה, איך להעביר ראיון עבודה
0:08
בצורה נכונה? איך אני יכול לוודא שכל עובד שאני
0:11
מתגייס לארגון שלי אני פוגע בול? אז 10 שנות ניסיון בקושי שעה של
0:17
איך לגייס עובדים ואיך לעשות ראיונות עבודה?
0:20
אל תפספסו את זה הייתי משלם הרבה כסף כדי לשמוע את הפרק הזה לפני
0:24
10 שנים מתחילים טוב חברים יקרים פרק 13 מתחיל ממש עכשיו בפרק 13
0:29
אנחנו הולכים לדבר על נושא. שקובי ביקש ממני ככה לתת עליו כמה
0:34
מילים אז החלטתי לעשות פרק שלם. אנחנו נדבר על גיוס עובדים,
0:39
ראיונות עבודה, מבנה של חברה. זאת אומרת למה אנחנו רוצים לגייס
0:44
עובדים חדשים, איך אנחנו מגייסים את העובדים החדשים ועוד ועוד.
0:48
אז איתי נמצא ים בן צבי ים, מה שלומך?
0:51
מצויין מה שלומך ישראל? הכל מעולה איתי גם נמצאת מאחורי
0:55
הקלעים. יובל יובל מה שלומך?
0:58
יופי, נהדר, אז לפני שאנחנו ככה צוללים לעניינים, זו גם הזדמנות
1:04
ממש ממש טובה לעדכן שכנראה זה יהיה הפרק האחרון של ים בן צבי ים
1:10
בן צבי בראשון לראשון, פורש כנפיים ויוצא לדרך חדשה אחרי כמה
1:15
שנים. 4 וחצי בול. 4 וחצי שנות פעילות, אז אנחנו לא נעשה את
1:21
הפרידה הזו בפודקאסט יש אירוע שאנחנו עושים אותו בקרוב.
1:25
מוזמנים סוגרים את הברבי. גדול אבל בכלא כן רציתי להגיד לך
1:31
תודה רבה על הפרקים שכן השתתפת והפרקים זה החלק הקטן במערך
1:35
התודות. כמובן שכל שאר התודות שלי הן כלפי
1:38
העשייה שלך וכל מה שעשית לטובת הארגון.
1:41
אבל אני ככה בהקשר של הפודקאסט וגם רוצה להגיד לך תודה רבה שהיית
1:45
חלק ושכאילו מה שנקרא היית מאוד מורגש.
1:48
קיבלתי מלא פיידבקים שקשורים אליך.
1:50
שאנשים רוצים לשמוע אותך יותר ושאמה המיקרופון שלך לא עובד ולמה
1:54
זה רחוק וכל מיני דברים כאלה אני מאחל לך מלא מלא בהצלחה וכל אשר
1:59
תבחר בהקשר של הפרק הזה אנחנו רוצים רגע לדבר על גיוסים רעיונות
2:04
וכאלה. אנחנו עושים כבר באים שבאו וחצי
2:07
שנים האחרונות. אני חושב שחווית פה בין העשרות
2:11
למאות ראיונות עבודה לכל הסוגים, לכל למלא תפקידים שונים.
2:17
ואני בטוח שיש לך הרבה הרבה ערך לתת בעניין הזה.
2:20
בוא נתחיל לדבר רגע על סיפור גיוס שלך.
2:22
אז אתה אומר שאתה פה 4 וחצי שנים? אתה זוכר איך הגיוס שלך הלך?
2:28
כמו שאני אספר את זה מהזווית שלי אני אני מספר את הסיפור הזה כי
2:32
היום אנחנו בעצם מבינים שאם בן אדם נתן פה 4 וחצי שנים אז כנראה
2:37
שגם הבן אדם רצה להיות במקום וגם המקום הוא רצה שהעובד יהיה אחרת.
2:42
זה לא היה ממשיך 4 וחצי שנים. וברגע שכן נתת פה את התקופה הזו,
2:47
שזו תקופה שאני מניח שכל מעסיק היה רוצה שיהיה לו עובדים, שיעבדו
2:51
את התקופה הזו. מה שנקרא אפשר לחתום.
2:54
ולהגיד גיא אם זה היה תאורטית מעבר, אם זה מה שאני מקבל לכל
2:57
אחד, אני חד משמעית חותם. אז כאילו אני רוצה כזה להראות עד
3:02
כמה זה לא צפוי. כל עובד שאתה מראיין או מגייס אתה
3:07
לא באמת יכול לדעת מה יהיה איתו, ואנחנו גם נדגים את זה באמצעות
3:11
הסיפור הגיוס שלך. אז לפני 4 וחצי שנים אני אספר את
3:14
זה מהזווית שלי. תדייק את זה אחרי זה מהזווית שלך.
3:16
לפני 4 וחצי שנים אני גולל בפיד שלי בפייסבוק ואני רואה איזה שהוא
3:20
פוסט באיזה שהיא קבוצה, לא יודע אפילו איזו שמישהו רושם.
3:24
היי, מחפש את העסק הבא, שיזכה בעובד הכי טוב שהיה לו אי פעם.
3:30
אני בטוח שמי שיבחר בי יזכה בי או משהו כזה.
3:35
ישלחו לי הצעות בפרטי או משהו בסגנון הזה, ואני אמרתי לעצמי בלב
3:39
לא יודע אם אני אוהב אותו, שונא אותו, מתחבר, לא מתחבר.
3:43
דבר אחד בטוח זה מאוד מאוד שונה בנוף.
3:45
אגב, יובל בהמשך לפגישה שהייתה לנו לפני הפודקאסט על כמה שיווק
3:49
יכול להיות שונה אם עושים אותו שונה.
3:52
אותו דבר גם פה. בסוף כשמישהו עכשיו מפרסם כזה
3:54
פוסט הוא בעצם משווק את עצמו ואתה יכול לשווק את עצמך במיליון דרכים
3:59
אתה יכול. אני זוכר שאפילו לא העלת תמונה,
4:01
העלת את זה כאם רקע סגול וכיתוב לבן וזהו.
4:05
זה מה שהעלית כאילו. ואני החלטתי שאני שולח עוד מגיב
4:09
או שולח הודעה לא זוכר ויצרתי קשר ובאמת הגעת למשרד שלנו שהיה ביגאל
4:14
157 אם אני לא טועה. ואני גם שוב לא הייתי.
4:19
גם איזה מנוסה גדול. ראיונות עצמם כאילו באיך עושים
4:24
ראיון ומבינים מי שמולך הוא טוב או לא אז עשיתי את השיטה שעד היום
4:27
עובדת הכי טוב נגייס מהר ונפטר מהר במידת הצורך כאילו מה אפשר
4:31
לעשות? 4 וחצי שנים זה לקח.
4:34
מסתבר שדווקא התוצאות הן טובות, ואז לא היינו צריכים לפטר.
4:38
אבל כן, זו באמת השיטה שעבדה לי הכי טוב אי פעם של אתה רואה משהו,
4:42
נראה לך הגיוני? לא ראית פה איזה משהו, אתה יודע,
4:45
קיצוני שגם על זה נדבר. מה זה משהו קיצוני, הבן אדם לא
4:48
איחר לראיון, הוא לא הגיע עם סנדלים וכאילו לא מבין איפה הוא
4:52
נמצא. הוא הגיע כאילו כל סך הכל ישב
4:56
בסדר להגיד שאני לא ידעתי אם זה יהיה טוב אם זה יהיה רע, אבל
4:59
אמרתי זה בטח מה שאני מוכן לסכן עליו עם השכר שלך היה מאוד זעום
5:04
בהתחלה, אולי 6 וחצי או משהו כזה, אולי פחות אפילו אני כבר לא יודע,
5:09
אבל אמרתי נציע לו הצעה שאני יכול לעמוד בה.
5:11
אם נרצה ייקח, לא ירצה, לא ייקח. גם ככה לא הבנתי כלום מהראיון, אז
5:16
כאילו אוקיי והגעת ועשתה ראיון ובאמת התחלנו לעבוד ביחד.
5:21
וזה צלח וזה צלח כאילו בקטע של. שלא כל אחד היה מנחש שזה יצלח זה
5:27
עובדתי צלח אבל אבל זה יכל באותה מידה גם מאוד לא לצלוח ואין מה
5:33
לעשות. אני לא חושב היום שבראיון עבודה
5:36
בתכלס יש באמת דרך לדעת מי הולך להיות עובד טוב ומי לא.
5:41
הבעיה היא שגם בן אדם שהוא מאוד מוכשר ויש לו כל מה שהוא צריך כדי
5:46
להיות עובד טוב אם הוא לא רוצה להיות עובד טוב, הוא לא רוצה
5:49
להיות חלק מהארגון והוא לא רוצה שהארגון יתפתח והוא לא אוהב את
5:53
מי. שמוביל את הארגון.
5:55
חלק או את האנשים בתוך הארגון או את ההצלחה של הארגון או את הארגון
6:00
עצמו. זה לא הולך לעבוד אחי, לא משנה מה
6:03
תעשה, תן לזה עוד הזדמנות, עוד הזדמנות, כמה הזדמנות שאתה רוצה
6:06
זה לא הולך לעבוד עם 3 סימני קריאה.
6:09
ובמקרה שלך מה שנקרא, אם יורים הרבה חצים אז גם פוגעים בכמה
6:14
מטרות בדרך. וזה מה שהיה כאילו בהתחלה.
6:17
אז באמת התחלת בתור? לא יודע מה נתתי לך איזה אתר לא
6:21
קשור לכלום ראש ועיר משהו תעשה לי ככה תעשה לי ככה תעשה לי ככה.
6:26
משמה זה קצת התגלגל והתגלגל עד היום בעצם מה שנקרא עד הראשון
6:31
לינואר שבו זה בעצם מסתיים אז זו כאילו הייתה חוויה שלי בכל מה
6:35
שקשור לגיוס שלך. לא יכולתי לנחש את זה.
6:37
לא יכולתי לצפות את זה, אבל כך יצא.
6:39
אתה רוצה להתייחס מהצד שלך? איך הדברים המעירים?
6:42
קודם כל עשיתי פוסט קצת יותר ארוך.
6:47
ממה שציינת איך התגלגלתי לדבר הזה באופן בקצרה ימי קורונה אני מאמן
6:53
משחק כדורסל בצפון, חיפשתי כזה משהו שאני אוכל לעשות תוך כדי עם
6:57
איזה חבר של אח שלי, קצת עשיתי איתו שיווק דיגיטלי, אמרתי טוב,
7:00
אני אמצא, אני אעבור לתל אביב, אני אמצא עבודה.
7:04
הוא בזמנו כשהוא חיפש עבודה ומצא עבודה, אז הוא עשה פוסט מאוד מאוד
7:08
ארוך. אמרתי לו בוא, אני אעשה קופי
7:10
פייסט וישנה שאדייק את זה, אז באמת זה לא היה מאוד בולט, הוא
7:14
עשה את זה מאוד טוב, אני רק. גם אנחנו אומרים אם מישהו עושה
7:17
משהו כל כך טוב פשוט תעתיק אותו ותשנה קצת ותעשה בעצמך אבל זה מה
7:21
שהיה והגעתי לראיון ונגעת פה באיזה נקודה שאני אגיד בחצי מילה
7:27
שלא באתי עם סנדלים ולא באתי עם איזה זה.
7:30
אז באמת בשנים שעברנו פה ראינו כל מיני אנשים שמגיעים בכל מיני
7:34
דרכים לרעיון, ואני אומר כל אחד יש לו את הצבע שלו ואת כל הדברים,
7:39
אבל כשאתה מגיע לראיון עבודה פשוט תגיע רגיל, לא עם מעיל גדול או עם
7:45
תסרוקת מש. או עם לא יודע עגילים בכל הפנים
7:50
או דברים כאלה ליום אחד של רעיון תהיה רגיל אז פשוט באתי רגיל
7:54
נעליים נכנס חולצה הכל הכי רגיל שיש נכנסתי לגאל אלון 157 היו
7:58
איזה 5 עובדים לדעתי עדי קיבלה אותי פנים הראשונות שראיתי
8:03
שנכנסתי נכנסתי לראיון היה ראיון ביזיון בגדול אם היינו עושים אותו
8:10
היום באנו דיברנו 5 דקות אמרת לי בוא על מה אתה רואה מה אתה אוהב
8:14
מה אתה מבין אמרתי לך הכדורסל אמרת בוא תעשה לי פה מאמר.
8:18
של כדורסל 5 דברים להיות השומר הכי טוב בכדורסל?
8:24
משהו כזה. אתה מסיים ב-10 דקות?
8:26
אמרתי כן, יצאת 10 דקות, כתבתי, קראנו את זה ביחד.
8:29
זה היה נראה סבבה, אמרת מצויין בוא אני רוצה שתתחיל לעבוד ביום
8:32
ראשון זה השכר היה 6 וחצי אמרתי תשמע אם אפשר קצת יותר אמרת לי,
8:37
לא אמרתי בסדר, שכנעת אותי. זהו.
8:40
היה לי עוד איזה רעיון שהתבטל אחר כך עם איזה קולגה שלנו שאנחנו
8:43
מכירים, וזה בגדול הסיפור ובאמת ככה.
8:47
נעשית ספרת לי מחשבות שהיו לך על נושא השכר, זה לדעתי.
8:51
עובדה שמבחן התוצאה זה כן צלח, כאילו כי היום בן אדם שנגיד מגיע
8:57
לארגון והוא חושב שהוא יכול להיות טוב בהכל והוא כאילו אומר רגע אבל
9:01
מציעים לי שכר נמוך בעיניי זה בן אדם שלא מאמין בעצמו לאורך כי אתה
9:05
סיפרת לי משהו אחר בהקשר הזה. אז מה שהיה זה אני.
9:09
מבחינתי השכר הייתי בין 23 או משהו כזה.
9:12
שכר שאני ראיתי כשכר שהוא מתאים לי ואני יכול להיות איתו זה 9
9:17
ודיברנו על זה שהם מקבלים אחוזים מהתיק ס או ואמרת לי תראה אם נעשה
9:22
תיק של 50,000 באס או משהו כזה. אם המשכורת בסיס זה מתכנס לתשעעת
9:28
אלפים אז שאלתי כמה הכי מהר מישהו הגיע פה לתיק של 50,000 אמרת לי
9:33
חצי שנה אז אמרתי בסדר אז בוא אני מעריך שתוך חודשיים 3 אני אגיע
9:37
לתיק המדובר. אז אני אהיה מבסוט כאילו, אז באמת
9:40
האמנתי שאני יכול לעשות את זה וזה יהיה לי כאילו שזה מטרה שהיא
9:45
הגיונית. אתה אומר זה הרבה, אני אומר זה
9:46
מעט ואני מאמין בעצמי. ועוד משהו שאמרת.
9:51
שנגעת בזה בנקודה שאמרת, אף אחד לא יכל לצפות שתהיה כל כך טוב או
9:56
דברים כאלה. אז שוב דיברנו על זה.
9:58
לדעתי גם בפרק הקודם שזה מאוד קשור באמונה עצמית שאני לא יודע
10:01
איך זה היה נראה מבחוץ אבל אני יודע שברגע שנכנסתי זה כבר באיזה
10:05
שהוא מקום קטן עליי כי אני יודע מה האיכויות שלי, אני סומך על
10:08
סומך על עצמי שאני אעשה את הדברים, זה הוא משם היסטוריה.
10:14
מהמם בוא נדבר על סיפור הגיוס של אליאור אליאור הוא אחד העובדים
10:22
הראשונים שגייסתי ואני רוצה לספר את הסיפור כדי לתת איזה מין השראה
10:27
מסויימת על נקודה מסוימת. אני ואליור למדנו באור ציון
10:33
בתיכון ביחד ושנינו היינו מאוד מאוד מאוד בלאגניסטיים.
10:38
שנינו מאוד מאוד היינו. בהרבה השניות והרבה בקרים שלא
10:43
קמנו כאילו ממש עשינו. בעיקר כיפ באותם שנים.
10:47
ובשלב מסוים, הרבה שנים אחרי שסיימנו את התיכון אז אחד מהחבר'ה
10:51
מהתיכון שהוא בעצם חבר משותף של שנינו, בחור בשם אור.
10:55
הוא התחתן והוא הזמין גם את אליאור וגם אותי ובחתונה אנחנו
10:58
בעצם נפגשנו. ובשיחת באמת שיחת חולין רנדומלית
11:04
ורגילה לחלוטין. הוא פשוט שאל אותי מה אתה עושה
11:08
בחיים, אז אמרתי לו תשמע, אני בדיוק מקדם אתרים עכשיו בגוגל ככה
11:11
בדיוק התחלתי וזה הולך טוב והכל. ואז הוא אמר לי אוקיי, מה זה
11:16
אומר? אמרתי לו תשמע, יש מחשב עובדים,
11:18
וזה כאילו אתה יודע עבודה מהמחשב נחמד מהבית.
11:21
נראה לי זה היה בהתחלה כשעוד הייתי ממש בהתחלה ואז הוא אמר לי.
11:25
בואי אני אספר לך מה אני עושה היום והוא סיפר לי שהוא מתקין
11:28
גנרטורים על גגות כאלו ואחרים ואני אמרתי לו אוקיי, זה נשמע
11:33
מאוד פיזי. הוא אמר לי כן, זה מאוד פיזי וזה
11:35
הרבה שעות וזה שכר לא מתגמל, וזה מה שאני כרגע עושה ואין מה לעשות
11:39
ויש לי דוד שאני עושה את זה איתו. חבר, לא זוכר.
11:43
אמרתי לו תשמע אתה טס למה שאתה מבין.
11:46
אני פשוט אומר לך שאתה יכול בקלי קלות ביוטיוב או בכל מיני מקומות
11:51
אפילו היה לי איזה הדרכה כזו או אחרת ללמוד לעשות קידום אתרים
11:55
ולהיכנס לנישה והוא ככה ככה זה שאנשים עם אנשים רציניים סביב זה
12:01
זה המדד. כמה זמן עולה?
12:03
לוקח להם להגיב מאז שהם שומעים רעיון שהוא יכול לשנות את חייהם
12:07
לטובה עד שבאמת משהו קורה והוא פשוט אמר לי.
12:11
או קי אני אסתכל ביוטיוב משהו כזה וחודשיים אחרי זה הוא התקשר אליי.
12:17
הוא אמר לי. ללמוד את המקצוע ואני מוכן כאילו
12:20
אני רוצה לבוא לעבוד אצלך בדבר הזה.
12:22
אני אמרתי לו אתה באמת יודע, כאילו אתה אמר לי כן, חודשיים מאז
12:26
שדיברנו בחתונה, לא כאילו סיימתי את הסיפור עם המזגנים לגמרי עם כל
12:29
ההתקנות וכל הגנרטורים וכל זה והתעסקתי רק בסי או ובקידום אתרים
12:34
בניית אתרים וכאלה. והיום אני מרגיש שאני יודע יותר
12:36
טוב מלפני חודשיים ובוא נעבוד ביחד כאילו בוא בוא בוא נתחיל
12:40
ואני אמרתי לו אין בעיה והוא באמת בא הוא היה אצלי.
12:45
כשנתיים, משהו כזה. ואליאור היה באמת בתקופתו.
12:49
אחד העובדים שהראה לי הוא הוכיח לי פעם ראשונה בחיים שלי לפני
12:54
הרבה זמן. ש אתה יכול שיש עוד אנשים שיודעים
12:57
לקחת משהו ולסגור אותו מקצה לקצה שאתה לא תצטרך לבקר את זה ולבדוק
13:03
את זה. ולמה זה ככה ולמה זה ככה ולמה זה
13:05
הצליח. למה זה לא הצליח?
13:06
לא אליור היה אומר נגיד סתם היה איזה לקוח שרוצה לצורך העניין
13:10
לסיים התקשרות הייתי אומר לו אליור דני רוצה לסיים התקשרות
13:15
באומר לי אין בעיה עליי ורבע שעה אחרי זה היה אומר לי.
13:19
ממשיכים ולא לא הצלחתי להאכיל את זה, אמרתי לו רגע, אבל מה זה
13:22
טיפלתי מה היה בשיחה שלח לי הקלטה שלחתי פה שלח ואז הוא אומר לי
13:26
בסדר, תירגע, זהו האירוע סגור. אני כזה.
13:31
טוב שהוא אומר את זה ככה. אולי באמת כדאי לחכות לשחרר את זה
13:35
כאילו וזה היה פעם ראשונה שבאמת מישהו הוכיח לי שהוא יכול לעשות
13:38
את זה בצורה הרבה יותר טובה ממני, אפילו שיש דברים שהוא יעשה זה יצא
13:43
עליוואן ובצורה מדהימה וגם העיקר. הסיבה שסיפרתי את המקרה של ליאור
13:50
זה כי לא באמת גייסתי אותו במוטיב הרגיל של ללכת לאוג'ו או ללכת
13:56
לקבוצות פייסבוק, או ללכת לווטסאפ.
13:58
לא הבאתי אותו בכלל מהאופליין. מהמקום של.
14:02
חבר שלי בדיוק באותה מידה. גם עכשיו אנחנו כנראה מצליחים
14:06
לגייס אשת מכירות. איך זה עבד?
14:10
ממש לאחרונה אני משחק כדורגל באיזו קבוצה כל יום שני.
14:13
אתמול הייתי גם בכדורגל והכל כל יום שני אנחנו משחקים.
14:17
כדורגל ואחד מהחברה של הכדורגל, פתאום גיליתי שהוא גר בשכונה שלי,
14:22
ואז, כמה שבועות אחרי זה גיליתי שהוא גמיש מכירות, אז אמרתי לו
14:26
חן, בוא נעשה רגע, תבוא אליי, אתה רוצה להתמיין וזה, הוא אומר לי
14:29
תשמע, בוא נשמע. הוא בא מהר מאוד בריאיון
14:32
זיהיתייתי שהלב שלו לא פה, הוא יש לו חברה למשל.
14:35
שזה החלום שלו והכל ואמרתי לו טוב כאילו נראה לי זה פחות מסתייע
14:40
וכזה והוא אמר לי נכון ונשארנו חברים והכל בסדר.
14:43
ותודה רבה. למחרת הוא שולח לי הודעה אומר לי
14:45
תשמע, אחותי בדיוק עכשיו מתפטרת. מסתבר שרימו אותה בעמלות של החברה
14:49
הקודמת. משהו כזה היא מחפשת בדיוק עכשיו
14:51
אמרתי לה את חייבת ללכת לעסל אני מכיר אותו, היא יכולה לסמוך עליו
14:54
והכל. והנה הייתה פה אתמול והיא באמת
14:56
הייתה מתאימה כאילו כנראה שהיא גם באמת התחיל פה עבודה בראשון
14:59
לראשון כאילו זה עוד דוגמה לאיך שוברים את המוסכמות של איך היום
15:04
גיוס אמור להתבצע ופשוט עושים. בצורה אחרת לחלוטין.
15:08
אנחנו מאוד מאוד הרבה פעמים נשאבים לתוך האונליין כאילו
15:11
באונליין מגייסים באונליין, מביאים את הלקוחות באונליין,
15:13
סוגרים עסקאות אונליין אונליין, אבל זה לא תמיד ככה.
15:16
לפעמים גם אנשים שמוכשרים ביחסי האנוש ואנשים סביבם בלדעת להיות
15:23
מקושר ולדעת לשמור על קשרים עם אנשים הרבה פעמים יביאו לא רק
15:27
עסקאות עובדים אלא גם טובים יותר משעת תביא מהאונליין ואסור להזניח
15:32
את הנושא הזה. לכל אחד יש חברים, לכל אחד יש
15:35
חברה מהצבא, לכל אחד, לכל אחד יש חברה מהתיכון.
15:38
כל אחד יש לו את החברים של אשתו, חברים של אבא שלו, חברים של
15:41
המשפחה. אנחנו מוקפים באנשים שהרבה פעמים
15:44
הם יכולים להיות להיות מאוד מאוד יעילים עבור הארגון שלנו.
15:48
אנחנו פשוט לא מציעים להם את זה. יש עוד כל מיני סיפורים שאפשר
15:52
לספר. המכנה המשותף של כל הסיפורים זה
15:56
שאי אפשר באמת היה לדעת מראש אם הם יהיו טובים או לא.
15:59
הנה יש את הסיפור של מישהי בארגון.
16:01
אני לא אגיד את שמה כי היא עובדת פה.
16:04
בלייב אבל סתם זה היה כזה מגניב שאני זוכר שבאותה תקופה.
16:08
אז היו פה 3 מועמדים באותו יום והיה אחד שהיה עילוי.
16:12
ממש אמרנו? מפלצת והיה את אותה עובדת והיה
16:17
מישהו שלישי שהוא היה פה הרבה פחות טוב.
16:19
ואז אנחנו סיכמנו שאנחנו נציע את ההצעה לבחור הראשון שהוא היה הכי
16:22
טוב. יצאנו לו את ההצעה הוא לא לקח את
16:25
ההצעה לא משנה כרגע למה ואז אמרתי טוב, תשמע, אני כבר אני גם עזב
16:29
לי. איזה עובד גם עזב לי איזה גם עזב
16:31
לי זה אני חייב עכשיו עובד לא משנה מה אמרתי חם תציע מה שצריך
16:36
תעשה מה שצריך תביא לי את הבחורה הזאת לפה אני חייב שהיא תתגייס זה
16:40
היה כאילו ממש משלב שהיינו חייבים כבר עובד.
16:43
ואנחנו כאילו באמת ברירה כביכול אמרתי לה למרות שהיא לא הייתה הכי
16:47
טובה, אבל אמרנו לה יהיה יאללה, בואי תצטרכו.
16:50
ולימים, ככל שעברו החודשים שנים או כמה זמן שעבר, אני כבר לא זוכר
16:54
בעצמי התבררה כי אחת העובדות הכי טובות בארגון שכאילו וואו אין,
16:58
אין מה להגיד באמת. פשוט וואו.
17:02
אז זה עוד סיפור שמוכיח שאם אתה לא מנסה, אם לא זיהית, שבאמת היה
17:08
פה איזה משהו טרגי בראיון? ואם אתה לא מנסה ואומר אוקיי, זה
17:11
נראה לי הגיוני. אתה לא באמת אדע.
17:14
אתה תפספס מיליון יהלומים בדרך ואתה תגייס מלא מלא כאלה שהיו
17:18
נראים כמו היהלומים, ובסוף זה אבנים פשוטות במקרה הטוב, אז גם
17:22
זה עוד סיפור שפשוט ממחיש את הדבר הזה.
17:25
ארגון מבחינתי בעיניי. וזה דווקא בזה, אנחנו מאוד חזקים
17:28
ומקפידים. כל הזמן צריך להיות במוד של גיוס.
17:32
אין דבר כזה לא מגייסים כי יש מספיק לא מגייסים אין דבר כזה.
17:36
תמיד צריך שנהיה ארגון, תמיד צריך להיות במוד של גיוס ולמה?
17:40
אז יש מלא מלא סיבות. דבר ראשון זה מאוד חיובי, תדמית
17:44
וואלה מהצד. אנשים רואים את הפרסומים, אומרים
17:47
בואנה, החברה האלה, כמה מגייסים לא פעם ולא פעמיים.
17:49
יצא לי גם בקבוצות ציבוריות, בוואטסאפ, גם בפרונטאלי בכל מקום
17:53
בפייסבוק שאנשים אומרים לי תשמע, כמה אתם כבר, מה זה אתם כבר 60 מה
17:58
מה קורה, כי למה אתם כבר מגייסים? וכן, אנחנו כבר מגייסים כי זה גם
18:02
מאוד מאוד חיובי תדמיתית זה גם בסוף כל אחד היום.
18:08
מכיר את הזאת הוא מכיר רמה של אנשים שנמצאים סביבו.
18:12
זאת אומרת יכול להיות אני סתם ממציאה מה תיקח את זה אישית?
18:15
אבל יכול להיות תאורטית שאם הייתי מגייס לאוד חייל אתה מי שבא אחריך
18:21
שאמרתי לו לא בתיאוריה, יכול להיות שהוא היה מציג לי רמה שיהיה
18:25
הרבה יותר גבוהה מהרמה שלך שלי או של וובר.
18:28
היא לא משנה מי, אבל אנחנו מכירים היום רק את מי שאנחנו היום עובדים
18:33
איתו. אם למשל בעבר הייתי עובד עם.
18:37
עם מעצב. אתרים מסוים שהייתי בטוח שהוא
18:42
הטופ של הטופ של הטופ שיש היום. אני לא אעיז לעבוד איתו בגלל שאני
18:48
מכיר היום מעצבים הרבה יותר חזקים וטובים ורק אם אתה פיזי נותן
18:54
הזדמנות ורואה אנשים חדשים מולך רק אז אתה יכול לדעת מה הרמות
18:59
הקיימות ולא רק מה הרמה שאתה מכיר ולכן לגייס כל הזמן זה דבר מאוד
19:05
מאוד. חיובי דבר נוסף.
19:09
שארגון נמצא כל הזמן במוד של גיוס זה מאוד מאוד משמעות משפיע גם על
19:12
הארגון עצמו לטובה ולמה? לטובה כי העובדים שעושים עבודה
19:17
טובה וכל עובד יודע מול עצמו איפה הוא בסקאלה.
19:21
מבטיח לך גם מול עצמו וגם הוא יכול לנחש מה הממונים עליו חושבים
19:25
עליו, וגם אם אותו מועד באמת רוצה הוא גם יכול לשחק ממש.
19:30
לגרום לעובדים לממונים עליו להרגיש הרבה יותר טוב כלפיו או
19:33
להפך זה ממש או העובד. יש לו את השליטה המלאה דווקא
19:37
בהקשרים האלה. ואני בסופו של יום יודע שעובד
19:41
שעושה עבודה טובה ויש פה מלא כאלה בארגון הרוב רוב החברה בארגון
19:44
עושים עבודה טובה. אין להם שום חשש כזה, אתה יודע,
19:48
רואים פה אנשים מגיעים לראיונות מצויין, יצטרף עוד, מישהו יגיע
19:51
עוד מישהו למקביל? לעומת זאת, עובדים שיודעים שהם לא
19:56
בדיוק הכי טובים ויודעים שהם גם ככה באיזה.
20:00
באיזו סיטואציה שביעות הרצון היא לא מדהימה להם לגייס כנראה יעזור,
20:07
כי ברגע שהם רואים ששמה מגיע פה מישהו, עוד מישהו כל היום, יש פה
20:10
תחנת רכבת? אז כאילו אם אני לא יהיה טוב במה
20:12
שאני עושה אז. המקום שלי לא כאילו בדיאנט זה לא
20:15
משרה ממשלתית. אתה לא נהג בגד 40 שנה איך זה?
20:19
בעזרת השם לא יודע חבר אגד משהו כזה שפעם היית מראה כרטיס ועוקף
20:23
בדואר. אני יודע איך זה קשור כאילו פעם
20:25
זה היה אנשים עושים היו עושים קריירה קריירה 40 שנה באותו מקום
20:28
עבודה היום זה כבר פחות כאילו מה שקורה.
20:32
אבל אם אתה רוצה לייצר לעצמך ארגון שהוא ארגון טוב ולא ארגון
20:35
שהוא ארגון חסד שזה אחלה, אולי אחרי שתסיים את הארגון הטוב תפתח
20:39
ארגון חסד. אבל כל זה ארגון שמטרתו מטרותיו
20:42
הן מטרות כלכליות. אתה רוצה כל הזמן להשתפר וכבר אני
20:46
בטוח שאמרתי את זה בפרקים קודמים ואני אגיד את זה פעם נוספת.
20:49
כל הזמן עסק חייב, חייב, חייב לקצץ מלמטה חייב חייב.
20:54
זה לא בגדר בכלל של דעה. תמיד אם יש ארגון עכשיו עם עם 5
20:59
אנשים לצורך העניין, אז יכול להיות שהוא כל חצי שנה שנה.
21:02
צריך לשאול את עצמו מי הבן אדם הכי פחות יעיל בארגון שלי ולקצץ
21:06
אם יש ארגון עכשיו של 20 אנשים אז יכול להיות שהוא צריך לעשות את זה
21:09
כל 3 חודשים. ואם יש ארגון של 500 אנשים אז
21:11
יכול להיות שהם צריכים לעשות את זה כל 3 ימים ואם יש ארגון של
21:14
70,000 עובדים אז יכול להיות שצריך לעשות את זה כל יום.
21:17
כאילו אין פה אותו דבר. זה לא אותו דבר, בכל ארגון זה
21:21
פשוט עניין, אבל תמיד לקצץ אנחנו לא מוכנים להתפשר על בינוניות.
21:25
עובד בינוני זה עובד שגורם לעוד 3 אנשים בארגון להיות בינוניים.
21:29
ככה זה עובד. אני חושב גם שברמת הגיוסים מה שזה
21:32
עוד עושה זה שבסוף אנשים רוצים להתקדם במקום העבודה שלהם.
21:36
ואם אנחנו פה 10 אנשים, ואז תוך שנה אנחנו עדיין 10 אנשים אז
21:40
כאילו לאן אני יכול להתקדם? אני הולך את מי אני הולך לנהל,
21:43
אני נהיה מנהל של אף אחד, כאילו אני רק מקבל איזה שהוא טייטל
21:46
וברגע שרואים שארגון מתפתח ויש עוד 5 עוד 10 אנשים, אז אתה מבין
21:50
שאם. תהיה באמת טוב.
21:51
אתה גם רואה אנשים מסביבך מתקדמים, אז אתה פשוט יכול כאילו
21:55
אתה תיתן יותר ויותר מעצמך כדי להגיע למקום יותר גבוהים, לנהל
21:59
צוות, לנהל מחלקה או כל מיני דברים כאלה שאנחנו רואים אצלנו
22:02
בארגון. ממש נקודה יפה.
22:04
שיחקת אותה עם הנקודה הזו. לא חשבתי על זה.
22:08
מהמם חשוב רגע להגיד משהו תמיד בכל ארגון יהיו עובדים שלא יסתדרו
22:15
אין מה לעשות לא רק בארגון, בכל מקום, גם בכדורגל שלי יש אנשים
22:18
שלא מסתדרים וגם במשפחה המורחבת שלי וגם בכל מקום יש אנשים שלא
22:22
מסתדרים, מה לעשות, לא כולם מסתדרים כולם והאמת היא שגם לא
22:26
כולם צריכים להסתדר עם כולם, לא כל אין לי שום בעיה שיהיה ברור
22:29
בנאדם בארגון שאומנם הוא לא בכסח כן אבל שהוא לא אותו יודע לא לא
22:34
מחפש חברי איך אמר לי פה אחד החברה לאחרונה שמעלה אני לא באתי
22:37
לפה. אמר לי אמרתי לו וואלה מבין אותך
22:41
כאילו הכל טוב. עובד לא חייב להיות חבר של כולם
22:45
הוא חייב לדעת להסתדר עם כל המנהלים שלו.
22:50
אם יש עובד שלא מסתדר עם מנהל לא עם בן אדם שאיתו במחלקה מקבילה או
22:55
משהו עובד שלא מסתדר עם מנהל, עם המנהל או המנכל משאירים את אותו
23:00
עובד בארגון סימן שמנכלים חלשים. זה מה שזה אומר.
23:05
היחיד שזה אומר ומנכלים חלשים הם מפסידים כסף לארגון והם לא
23:10
מובילים את הארגון למקום נכון? וחבל וזה קורה.
23:13
זה כל כך נפלוץ שהיום אנשים מנכלים לא מצליחים לפטר במהירות
23:20
הנדרשת. זה כל הזמן כל הזמן זה איזה מין
23:25
חוסר רצון להתעסק בדבר ואז זה כזה כאילו זה יקרה.
23:29
אל תדאג, עוד הזדמנות, עוד יום לא הכי לא יש סימנים מסוימים שבאמת
23:35
אפשר להגיד יש פה ספק ויש סימנים כמו לא להסתדר עם חברי ההנהלה
23:39
בארגון, שזה לא משנה מול מי אתה עומד באמת.
23:42
זה יכול להיות עובד הכי משמעותי והכי מדהים בעסק.
23:45
אם אתה מנכל טוב, אם אתה מנכל טוב שאני אומר טוב אני מתכוון לא
23:49
לטוב. בסדר, אלא.
23:52
בטופ טנפר סנס מקס כאילו אפילו גם פחות אם אפשר של כל העולם כאילו
23:58
שאתה באמת מנכל שהוא טוב, שהוא עובד מהראש שהוא לא מפחד עכשיו
24:02
להתעמת שהוא לא מפחד לקבל החלטות קשות כי מה לעשות הארגון משתפר אם
24:06
תקבל החלטות נכונות והוא ילך אחורה.
24:07
אם אתה תהיה רחמן כלפי עצמך וותרן ופשרן וכאילו פשוט בסוף אתה אוכל
24:13
את כל ה חרא הזה בעצמך ואחרים בארגון צריכים לחפות על הדבר הזה.
24:17
אז. מנכל צריך לדעת לגייס מהר ולפטר
24:20
עוד יותר מהר. ויותר מזה, יש סימנים מסוימים
24:23
שאולי ניגע גם בעוד כמה מהם. בפרק הזה שאם עובד הגיע
24:27
לסיטואציה, אין מפה לאן להמשיך, לא משנה מה הוא יעשה.
24:31
חוץ מזה יש את הנושא של חבר מביא חבר.
24:34
למשל אם עכשיו אני יושב פה עם יובל ויובל לצורך העניין היא
24:38
עובדת מצויינת ומקסימה ומדהימה. אם יובל עכשיו תלך ותמצא לי איזו
24:42
חברה שתצטרף לארגון, רוב הסיכויים שאותה חברה תהיה מאוד מאוד מאוד
24:47
דומה ליובל. זאת אומרת שאם יובל יובל מדהימה.
24:51
יש גם החברה שלה תהיה עובדת מדהימה.
24:53
לעומת זאת אם עכשיו יש לי עובד שהוא פחות טוב והוא יביא לי חבר
24:57
שלו, כנראה שהחבר שלו בטלן בדיוק כמוהו.
25:00
אין מה לעשות, ככה זה עובד ולכן בארגונים כל הזמן כל הזמן עושים
25:05
את המבצעים האלה של חבר מביא חבר. בוא תביא לי חברים שלך מאיפה שזה
25:10
לא יהיה. אגב, בגדול זה חבר מביא חבר, נגיד
25:13
זה מה שאנחנו אומרים לכולם לא רק כאילו יובל עד כן.
25:18
אתה אל תביאי כי אתה לא משהו זה לא זה לא עובד ככה ברור אבל מה
25:20
שכן זה שאנחנו באים ואומרים. לכולם תביאו מה שנקרא את החברים
25:26
שלכם, אבל ברור שבסוף ההחלטה היא שלנו.
25:29
אנחנו בסוף יכולים להחליט אם אנחנו רוצים אותו, לא רוצים אותו,
25:32
אז נגיד אנחנו סתם לצורך העניין בארגון עשינו כזה שעה עד סוף
25:35
דצמבר. כל העובדים מי שמביא ככה חבר שגם
25:38
כן מתקבל לארגון ונמצא פה 3 חודשים והכל, אז גם נתנו איזה
25:41
בונוס ככה נחמד של כמה אלפי שקלים.
25:44
אגב, לחברה זה גם ככה עולה כמה אלפי שקלים לגייס מועמד, אז כאילו
25:48
באמת אין שום בעיה לתת את זה לעובד, זה אחלה, זה אפילו יותר
25:50
טוב, כולם מרוצים. אבל חבר מביא חבר זה באמת דבר
25:54
שהוא מאוד מאוד מאוד חשוב. חוץ מזה אני רוצה לדבר טיפה על
25:59
מקרים בהם כן פעל נכון, וכן פיטרנו מהר למה אתה רוצה לספר על
26:03
איזה כמה כוכבים בלי לתת שמות. רק עוד תחילת את יוד או את כאפו
26:08
את מי שאתה רוצה. אבל בעוד קילית.
26:10
כן. אז היה פה את העין לצורך העניין.
26:14
שהגיע לפה הוא באמת הוא ברעיון הוא מה נראה מאוד טוב.
26:17
זאת אומרת אנשים זה. למדנו עם הזמן עם הניסיון.
26:22
שהם מאוד יודעים לדבר את הדברים שלהם ולהסביר כמה הם מצוינים וכמה
26:26
הם טובים. אז הרבה פעמים אין המון מאחורה.
26:29
דווקא אנשים שיותר מדברים בעובדות כזה ופחות מנסים להגדיל את עצמם
26:34
אלא רק כזה אפילו יותר ביישנים ופחות וורבלים.
26:37
דווקא את אלה אנחנו כן יותר אוהבים כי הם באמת מדברים רק על
26:41
מה שהם עשו או אפילו קצת מקטינים את עצמם.
26:43
אז מגיע פה איזה בחור שהוא בראיון היה.
26:47
עושה לי התלבט איתי, אולי שווה שהוא יהיה מנכל את העסק.
26:49
יכול להיות שהוא יהיה יעשה עבודה יותר טובה מכל הדיבורים.
26:53
הגיע לפה זה כבר בסימנים של איך אנחנו יודעים שלא בסוף לדעתי אחד
26:58
הסימנים של למה איך עובד הוא פחות מתאים.
27:01
זה שהוא מגיע ומיד יש לו המון בקשות, אז העובד הזה ספציפית הגיע
27:06
ובאמצע היום כבר אמר תשמע, אני בא קצת מרחוק, אני רוצה גם להתאמן
27:12
יותר מאוחר וזה אני אשמח אם אני אוכל להגיע בשש וחצי זה אפשר
27:17
להגיע בשש וחצי למשרד, עכשיו אנחנו שם עוד היינו כזה.
27:21
קצת, בוא נרצה אותו והוא פה בהתחלה.
27:23
וזה אז אמרנו בסדר תגיע עד 7 לא אני לא אתה מה שנקרא עכשיו יש עם
27:28
זה איזה שהיא בעיה, בטח אם עובדים שאנחנו מיעדים לעבוד מול לקוחות,
27:31
פשוט כי לקוחות עובדים מתשע וחצי, 10 עד 5, ואם הוא מגיע בשש או 7
27:37
אז הוא עובד עד 3, ואז אין אנשים שיתנו מענה וזה יכול ליצור לנו
27:41
בעיה אז זה הייתה בקשה ראשונה שהוא ביקש, אמרנו לא בסדר, אחרי
27:45
זה אנחנו פה, כל אחד שמגיע הוא עובר את הקורס, הוא היה מספר, כמה
27:48
הוא עבר כבר את הקורס נורא מהר ואיך הוא כל כך חכם והוא יודע
27:52
והוא כבר צריך לקבל את הלקוח הראשון כל זה.
27:55
ואנחנו מנסים להסביר לו אתה לא מוכן ופה ושם ומתווכחים איתו קצת,
27:59
ואני חושב שהוא באיזה שהוא מקום קצת עשה לנו בית ספר בקטע של הוא
28:03
ביקש דברים ואנחנו אמרנו קצת לא, אבל בסוף אישרנו לו הרבה מהדברים
28:07
באיזה שהוא שלב אני לא זוכר אפילו מה היה הטריגר האחרון, אבל זה היה
28:10
כזה. הוא לא מתאים ונראה לי שבועיים או
28:13
3 אחרי. כבר אמרנו לו שהוא משוחרר.
28:17
אז כן, אני זוכר את עין נהדר, אני אדבר על ד.
28:23
זו כוכבת רצינית שהייתי בה תקופה עם אליאור בגלל למאה 57 אז רציתי
28:29
לגייס כותבת תוכן במשרה מלאה מתוך המשרד.
28:33
והגיע אליי מישהי שהיא האמת תשמע בגדול, כאילו לחיים האמיתיים שלי
28:39
הייתי מאוד רוצה עוד חבר טוב שלה מאוד לעסק לא, אבל לחיים האמיתיים
28:43
אני חושב שיכלנו להיות חברים מאוד מאוד טובים.
28:46
היא הגיעה. ליאור ביום ראשון שלה לעבודה באה
28:51
אליה ואומר לה מה המצב אני צריך שתרשמי לי מאמר נגיד סתם דוגמה
28:56
מנעולן בתל אביב אוקיי אז היא ישר כתבה לו מאמר מנעולן בתל אביב ואז
29:01
אחרי זה הוא אמר לה יופי, עכשיו אני צריך מאמר על מנולאן
29:03
בירושלים, על מה היא עשתה? לקחה את המאמר של מנעולן בתל
29:07
אביב, עשתה לו קונטרול סי, עשתה קונטרול וי את ביקילו שינתה את
29:11
המילה ירושלים על המילה תל אביב ואמרה לו סיימתי אחרי חצי דקה או
29:14
משהו כזה. אז הוא בא והסביר לה שזה בעייתי
29:17
בגלל שאנחנו עובדים בגוגל ואנחנו לא רוצים שהתכנים היו משוכפלים.
29:19
אנחנו גם רוצים להראות לגוגל שאנחנו ממש גוף רציני שמבקר את
29:24
התוכן שעולה אצלו באתר ושהוא מחדש לאלגוריתם ושהוא לא עושה קיצור
29:27
הדרך וכאלה. ובאמת הוא ראיתי אותו יושב ומסביר
29:30
לה בצורה מאוד מאוד יפה. והתגובה שלה הייתה תגובה פרייסלס
29:35
כאילו אתה לא היית שם. זה היה לפני חשוב להגיד שאליאור
29:39
הוא בן אדם רציונאלי והגיוני זאת אומרת זה לא איזה משוגע שצעק עליה
29:43
או משהו כזה. אני מניח את זה ככה מהסיפורים.
29:46
ממש ברגוע והיא הגיבה בצורה שאני לא חשבתי שאי פעם אני אתקל היאבדה
29:52
את זה אני לא יודע איך פשוט איבדה את זה היא צרכה כאילו מי אתה פישר
29:57
בן כמה היא אמרה לו לא יודע בן 20 שיבואו ויסביר לי בחורה בת 40 או
30:03
משהו כזה שמתעסקת בתוכן כל חייה האם זה בסדר להחליף את המילה של
30:08
ירושלים או תל אביב או לא וליאור רגביה יפה הוא אמר לה תקשיבי.
30:13
תקשיבי, גברת, כאילו הכל טוב מה שנקרא אני אני באמת מכבד אותך וזה
30:18
אבל אבל זה התפקיד כאילו מה אפשר לעשות?
30:21
אז אז היא אמרה לו בחזרה עוד גידופים מטורפים, כאילו מפה ועד
30:26
הודעה חדשה. ואז זה היה פעם ראשונה בחיים שלי
30:30
שהייתי צריך להתערב ביום הראשון של העבודה שלי.
30:33
זה עובד או השני ופשוט באתי אליה ואמרתי לה שומעת.
30:37
זה לא יכול להמשיך בצורה הזו, אני מבקש שנקיים שימוע ממש עכשיו
30:41
וקיימנו שאם זה היה ביום הראשון של העבודה כן וקיימנו שימוע ביום
30:44
שלישי שלה לעבודה והיא גם קיבלה פיטורים כאילו באותו יום כאילו
30:48
למחרת או משהו כזה אבל זה היה כל כך קיצוני שזה נראה לי נתן לי כזה
30:53
סוג של מראה של אל תחשוב שאין דבר כזה עובד שמפטרים אותו באותו יום
30:58
שהוא התקבל, זה הכל יכול להיות כאילו הנה מקרה תלמד מה שנקרא
31:02
כשאתה עוד צעיר הכל יכול להיות חביבי, אתה לא יודע כלום ואני
31:05
גייסתי אותם ובאמת התרשמתי, היא הראתה לי שיש לה.
31:08
פורטל מאוד מושקע שאני עד עכשיו חושב שהוא סופר מושקע והראתה לי
31:13
באמת הדברים הכי מובילה קהילה של נשים הכי גדולה בישראל בתחום שלה
31:18
ובחורה כאילו באמת עם ראש על הכתפיים, אבל ברגע שהיא עוברת
31:23
גבול מסוים כמו הגבול שפה היה לא משנה כמה אתה אוהב אותה, לא משנה
31:27
כמה אתה מאמין בה, לא משנה כמה אתה חושב שיש פוטנציאל, יש דברים
31:31
שלא יכולים להתקיים ופה זה יסתיים.
31:33
ופה אני גם חושב שדווקא. כן, פיטרתי אותה במהירות שנדרשת
31:37
ולמדתי מזה. נושא אחר תמיד, תמיד תמיד בארגון,
31:42
אנחנו רוצים להיות בפלוס 1. + 2. משהו כזה על המצבה.
31:45
זאת אומרת שאם אני יודע למשל שהארגון שלי סתם אני ממציא, נגיד
31:49
שהוא מכיל 4 צוותי סי או וכל צוות לדוגמה מכיל 4 אנשים, אז אני לא
31:54
רוצה שיהיו לי 16 אנשים בארגון. אני רוצה שיהיו לי 18 אנשים
31:57
במחלקה ובחלק הזה של הארגון כי תמיד תמיד תמיד אנחנו נרצה להיות
32:02
עם +1 + 2 כי אז בעצם שוב. עובדים שהם עובדים טובים זה הכל
32:08
שטויות, זה לא נוגע אליהם זה בכלל לא מעניין אני אפילו לא חושב שזה
32:11
נכון מה שאני אומר כלפיהם. אבל אני מדבר כרגע על העובדים
32:14
הפחות טובים, אלה שאנחנו רוצים שלא יהיו בארגון שלנו וברגע שאתה
32:19
בפלוס אחד או +2, אתה כבר לא דופק חשבון לכל מיני שיקולים דפוקים
32:23
שמעכבים מנכלים ומעכבים חברות וגורמים לעובדים לא טובים להמשיך
32:27
ולהיות גם תקופות מאוד ארוכות בארגונים.
32:29
למרות שמהיום הראשונה היה צריך לחתוך את זה כי אתה כאילו, באיזה
32:33
מין אמירה כזאת של תשמע אבל אבל כאילו אם אני אם הוא לא יהיה פה
32:38
אז מה אני אעשה? אז כאילו זה לא אמור להיות ככה?
32:40
אמור להיות מספיק עובדים שאתה אומר וואללה מה לעשות?
32:43
עניין לא מתאים, אז נחליף אותו בלא יודע מה ההוא ימלא את מקומו.
32:47
כאילו זה מאוד מאוד חיובי. תבוא תגיד לי זה עולה כסף?
32:50
כן, זה חלק מלהחזיק ארגון, זה לא זול, כאילו הפוטנציאל גבוה
32:55
והעלויות גבוהות, זה זה המשחק. שיכולים מחר להגיד לך לקום וללכת.
33:02
היה לנו פה עובדת שלא באה כמה ימים וביום החמישי או השישי שהיא
33:06
לא באה היא אמרה. אני גם לא חוזרת שתדעו משהו
33:09
בסגנון עכשיו אתה באמת יכול להישאר כזה?
33:13
מה מה אני עושה עכשיו? אבל אם יש לך עובד נוסף או שני
33:17
עובדים נוספים אז אתה כן יותר רגוע.
33:19
אני חושב שגם מהסיבה הזאתי שווה לשמור איזה שהיא מצבה פלוס.
33:23
אני אחדד את הנקודה שהוספת עליי אנחנו תמיד שואפים שלא יהיה תפקיד
33:28
שרק בן אדם אחד בארגון ממלא. זה הדבר הכי גרוע שיכול להיות אם
33:31
יש לי עכשיו לא יודע מה איש מכירות אחד מה זאת אומרת אתה בא?
33:35
אתה אומר לו תקשיב, מכרנו רק 5 החודש אז הוא אומר לך נו זה אני
33:40
שברתי את השיא לא אני אני ראיתי את הכמות המכירות הכי גדולה
33:43
בארגון מה אתה רוצה בכלל? ובפועל הוא גם צודק.
33:46
הכי גדולה בארגון. הוא הראשון מלמעלה ומלמטה.
33:48
בפי אין סוף. ממש ככה וזה אמיתי ברגע שאתה שם
33:52
שני אנשים שימכרו את אותו מוצר לצורך העניין אז ההוא מכר 5 אבל
33:56
הוא לידו מכר 25 אז אם הוא מכר 25 חתיכות ואתה מכררת 5 חתיכות.
34:01
פתאום לא הראשון למעלה אתה כאילו קצת בעיה אפילו אז תמיד תמיד
34:05
אנחנו נרצה שיהיו לפחות שניים בכל תפקיד.
34:08
לא בכל ארגון עדיין יש שניים בכל תפקיד וגם לא אצלנו, אבל זאת
34:12
השאיפה. אנחנו תמיד נרצה שיהיו לפחות
34:14
שניים בכל תפקיד, גם לטובת התחרות, גם לטובת זה שאם אחד היה
34:19
חולה אז כאילו התפקיד לא יושבת וכן הלאה.
34:23
חוץ מזה אני רוצה לספר על מה אני מחפש כשאני מגייס, אוקיי?
34:29
אז קודם כל. דבר ראשון הבן אדם שלי מגייס חייב
34:33
לרצות להיות בתפקיד שאליו אני רוצה לגייס אותו.
34:35
זאת אומרת, זה לא דבר חכם לגייס מישהו, נגיד, לעשות לו רעיון של
34:40
אס-או ואז כאילו להגיד אין בעיה, אני אקבל אותו.
34:42
ואז ביום הראשון שלו לעבודה אני אגיד לו שומע אתה באס או אבל
34:46
במכירות של האס או כאילו זה טריקים כאלה שלא לא עבדו לי כאילו
34:51
בסוף בן אדם רוצה להיות התפקיד שהוא מתמיין אליו וצריך לדעת לכבד
34:56
את זה ולעשות את זה בצורה נכונה. אז זה נגיד משהו פחות יכול לעבוד.
35:01
אני רוצה שהבן אדם באמת ירצה ויביע נכונות כבר בראיון לתפקיד
35:06
שאליו בעצם אני רוצה לגייס אותו. חוץ מזה, הדבר החשוב ביותר
35:11
מבחינתי זה שיהיה לו שכל ושכל. אני לא יכול ללמד.
35:16
בן אדם אני לא יכול לגרום לבן אדם שיהיה לו מוח.
35:18
אני יכול ללמד בן אדם הרבה דברים לא שיהיה לו מוח.
35:20
ואני כבר אסביר מה זה אומר שיהיה לו מוח.
35:23
כאילו שאני אומר מוח אני יותר מתכוון.
35:26
ליכולות טבעיות שאני לא צריך ללמד אותו כי הוא כבר מתחיל בנקודת
35:29
פתיחה שהיא גבוהה מהסטנדרט. נקרא לזה ככה.
35:33
אני אתן דוגמה למוח הזה. לאחרונה היה פה ראיון עבודה של
35:38
הנה עוד דוגמה לאיך מביאים עובדים שהם לא מהאונליין.
35:41
אני למשל יש את בר ולבר. יש אמא ולאמא של בר יש חברה טובה
35:48
ולחברה הטובה הזו יש ילד או אפילו לא ילד.
35:53
היא התחתנה פעם שנייה אם אני לא טועה או משהו כזה ובן הזוג שלה יש
35:56
לו ילד שזה הבן אדם המדובר מיסטר איין אוקיי?
36:00
אז מיסטר עין חיפש עבודה. ואני מכיר את מיסטר ראין ארוחות
36:04
שישי ומכל מיני. אגב, עכשיו איזה קטע שאני עכשיו
36:08
קולט את זה אבא של העין שומע את הפודקאסט הוא ממש בקצב של
36:13
הפודקאסט הוא כל הזמן אומר לי אני הגעתי לפרק אחד את הגעתי לפרק 12
36:16
אז הוא גם ישמע את זה אז שלום אבל בכל מקרה אז אותו עין הבן של בית.
36:25
הוא היה פה בראיון ואני רציתי לגייס אותו, לבחון בעצם בדיקה של
36:29
לגייס אותו למרות שאין לו מושג מה זה סי או הוא לא שמע מעולם על
36:33
המושג. הוא בכלל למד תואר אחר לגמרי.
36:35
אבל בכל זאת אני היום מאמין שאני צריך לגייס אנשים לפי השכל שלהם
36:41
וזה לאו דווקא שכל שנגיד אם עכשיו אני אדבר איתו על אדריכלות או על
36:45
משהו אחר, פתאום הוא התברר לי כאיזה שפיץ עולם.
36:47
אבל אני צריך בסוף האוריינטציה מסוימת, לס, או לקידום בגוגל,
36:52
כאילו לשיווק נקרא לזה ככה. ואני יושב ובאמת היה לו מבחן
36:57
מקצועי מאוד מאוד טוב, אני חייב להגיד ובאמת להביא מבחן מקצועי
37:01
מצויין יא מתקן אותי אם אני טועה, הוא אפילו לא ידע אי סי או הוא
37:04
הצליח ללקט מידע מגוגל שגי פי טי זה כמובן.
37:06
בסדר, והוא עשה מבחן שהוא היה מבחן טוב, אי אפשר להגיד שלא.
37:10
אממה, אני יושב איתו ואני שואל אותו שאלה פשוטה אני אומר לו עין,
37:15
יש לי שאלה פשוטה בשבילך. אני עכשיו הולך לגוגל ומחפש את
37:19
הביטוי פינגווין מחיר מה לדעתך אני אראה פינגווין מחיר?
37:24
שאלתי אותך את. זה פעם שמעתי על זה רק אחרי.
37:28
פינגווין מחיר. סחר בבעלי חיים יאללה שתמצא.
37:30
אז אותו בחור עין, אתה שמעת? סיפרתי לך איזה כבר אז למה אתה
37:35
מגלה? אותו בחורה נותן לי תשובה שאני
37:38
מכבד אותה. אל תבין מה זה לא ש.
37:40
אני חושב שהוא בחור מדהים והכל אבל התשובה שלו הבנתי שאני לא
37:44
אצליח להפוך אותו לאיש שיווק טוב. ששיווק כנראה זה לא מה שהוא צריך
37:47
לעשות בחיים. הוא צריך למצוא את המה נכון
37:49
ומדוייק ליכולות הטבעיות שלו. כי התשובה שלו הייתה וזה היה אני
37:53
לא ידעתי איך יכול להיות. אני לא חשבתי שאני שפעם היה נשמע
37:55
תשובה, אבל התשובה שלו הייתה זה שהוא חושב שיהיו גני חיות שיציעו
37:59
פינגווינים למכירה ובו תקנה. וזה כאילו כבר היה אחד יותר מדי.
38:05
כאילו באמת זה הבנתי כבר שכמה שאני רוצה וכמה שהייתי רוצה לבוא
38:09
איתו. אגב, למה?
38:10
הבאתי אותו לרעיון כי אני ישבתי איתו בארוחות שישי כאלו ואחרות.
38:13
והבנאדם חכם. הבנאדם נעים, הבן אדם הייתי רוצה
38:16
שהוא יהיה חבר טוב שלי בבית בחיים האמיתיים, בטח ובטח בעבודה.
38:20
שיהיה לי פה חבר טוב, תאמין לי אני אשמח אבל.
38:23
יש גבולות, בן אדם לא יכול להיות להתמיין למשרד שיווק באיזשהו מקום
38:28
לחברת שיווק ולענות לי שהוא חושב שבתי שגני חיות ימכרו פינגווינים
38:33
בגוגל כאילו זה מוגזם. עכשיו אני רציתי לוודא שאני באמת
38:37
לא מגזים ולא קשה איתו מידי, אז הלכתי לבדיקה האולטימטיבית איפה
38:41
הבדיקה האולטימטיבית שלי בגוגל? לא?
38:44
איפה? אצל מי?
38:45
אני נעים למשל עכשיו עשיתי שם לפודקאסט ואני רוצה לוודא שהשם
38:49
הזה הוא טוב. אז מה, אני הולך יפה הולך לבר
38:52
ואני שואל אותה, יש לי שאלה בשבילך.
38:57
אם אני עכשיו הולך לגוגל ומחפש את הביטוי פינגווין מחיר, מה לדעתך
39:01
יופיע? אגב גם אתמול בראיון של אחות של
39:04
חן גם אותה שאלנו את זה והיא גם יודעת את התשובה הנכונה בלי שיהיה
39:08
שמעה או יודעת מה זה סי או לא צריך לתת סי או לא קשור בכלל זה
39:11
רק עניין של לחשוב מרקטר אז. פיגול מחיר מה הולך להופיע?
39:18
והיא אמרה לי מאוד מאוד יפה היא אמרה לי אני מניחה שאתה תראה כל
39:21
מיני פסלונים של פינגווינים או אפילו בובות או כל מיני דברים,
39:25
אמרתי לה. לא רע, לא רע, לא רע משתפרת
39:30
במקום. מה אני מדבר ענבר על יו איי יו
39:32
איקס כל הזמן אני יכולה לשלוח לי אתמול שלחה לי תראה איזה דפוק זה
39:35
הוספתי שני פריטים בדלתא של הוסף לסל ואז עוד פעם אוסף לסל במקום
39:39
נשים את זה בפריט אחד עם כמות שתיים הוא עשה לי פריט ופריט זה
39:43
הדברים שבאו לפני שהוא הכירה אותי אפילו לא הייתה שמה לב שדברים
39:46
כאלה קורים רק בגלל שאני כל היום חופר על האתרים שראיתי בין אם זה
39:49
לשלילה ובין אם זה לטובה אז היא פתאום גם כן נכנסה לזה אבל בסוף
39:52
בסוף אני יושב עם בן אדם שמתאמן למשרת שיווק בחברת שיווק אני שואל
39:55
אותו מה יהיה בגוגל. אחפש את הביטוי פינגווין מחיר
39:59
והוא לא מצליח לתת לי משהו שהוא הגיוני.
40:01
אני לא מדבר עכשיו שהוא חייב גם אם הוא היה אומר לי כנראה שיופיעו
40:04
לך לוחות שנה שהם ממותגים בפינגווין הייתי אומר אוקיי בסדר,
40:08
יכול להיות שבאמת זה זה כנראה לא אבל אולי אבל אי אפשר להגיד לי
40:13
שיהיה פה גן חיות שמוכר, בחייאת, איפה אי פעם שמעת שמישהו יכול
40:17
לקנות פימון? מה זה פה תגיד לי?
40:18
קזבלנקה אנחנו זה מדינת ישראל, יש פה תיקים ואי אפשר היה לגדל פה
40:23
פינגווינים למיטב ידיעתי ובטח ובטח שאי אפשר לעשות סחר בבעלי
40:25
חיים שהם נחשבים מוגנים או משהו כזה.
40:28
כאילו מה זה ואיפה תגדל אותו בכלל לא הבנתי לא הבנתי איפה תגדל זה
40:33
כאילו כל כך מוזר שזה נגיד דברים שפשוט אין מה לעשות אותו מועמד.
40:37
נותנים לך שם חבילה של מקרר ופינגווין לא רק שהם קראו לך
40:41
פינגווין. לחלוטין.
40:42
אני מקרר את אומרים. חייב לבוא עם מקרר.
40:45
פשוט מטורף בסופו של יום יכול להיות שאותו עין יכל להיות עובד
40:51
מושלם פה לחברה אנחנו לא באמת יכולים לדעת, אבל אנחנו כן מנסים
40:55
לייצר פה איזה שהם גבולות של מה המינימום שעובד שמועמד צריך לעמוד
41:02
בו כדי כן לקבל את הניסיון הזה של המה שנקרא נקבל אותך +3 שבועות
41:06
חודש אם לא תהיה מספיק טוב אז גם נפטר אותך כי מה לעשות הארגון
41:09
רוצה להיות טוב במה שהוא עושה והוא מחפש עובדים טובים ובן.
41:12
אין לו מה לחשוש, להפך, הוא בטוח יש לו מקום בטוח.
41:17
אבל אם אתה לא טוב מה שאתה עושה אתה יכול לעבוד בכל מיני חברות,
41:20
לא בחברת עשאל, לא פה במקומות אחרים.
41:23
אני חושב שזה גם מאוד תלוי בשכר. בסוף הבחור הזה ביקש שכר יחסית
41:28
גבוה שאנחנו נותנים למישהו שהוא סיני או שהוא באמת יודע את העבודה
41:32
או שאנחנו מייעדים אותו לאיזה תפקיד שהוא יחסית חזק בסוף.
41:35
אם בא לך פה מישהו שמבקש שהוא יודע שהוא בא למשרה ראשונה והוא
41:40
מבקש שכר מאוד נמוך אז אין בעיה. כמו שאמרת לגייס לראות איך.
41:44
הראשון אפילו חודשיים ראשונים ולהחליט אם רוצים לפטר או לא.
41:48
כאילו זה גם איזה שהוא פרמטר שהוא מאוד מאוד חשוב.
41:51
גם נקודה מצויינת. זה סתם שאלה למה?
41:54
אבל מה זה גורם? ברגע שהשכר נגיד שהמועמד מבקש הוא
41:58
נמוך? אוקיי, מה זה גורם שמה קטן?
42:01
ציפיות. לא הציפיות לא קטנה.
42:04
רמת הסיכון. זה מה שקטן אני אומר.
42:08
או קיי, בוא נניח שאני לא אצליח לעלות על הבחור מהר ואני ככה אקח
42:11
קצת יותר זמן להבין מול מי אני עומד.
42:12
אז לא יקח לי 3 שבועות, יקח לי חודשיים אני לא מדבר על זה שבעבר.
42:15
אחרי שנה וחצי וגם שנתיים וחצי אבל לא משנה השתפרנו.
42:19
מה שנקרא, היום זה לוקח פחות, אז אם אני עכשיו למשל נתתי לבן אדם
42:22
הזה את הצ'אנס ובסוף זה לקח 3 שבועות, אז אחרי חודשיים גיליתי
42:25
שזה פחות מסתייע, אז אני מסכן את עצמי במשכורת החודשית כפול עלויות
42:30
מעביד כפול שתיים אוקיי, יצא פה 20,000 ש"ח בסדר אבל אם עכשיו אני
42:34
יודע שהאחד +1 + 1 זה החודשיים הזה זה 35,000 ש"ח 40,000 ש"ח זה
42:38
כבר סיכון שאני פחות ארצה לקחת. אז כן במקרה פה, גם בגלל שגם בסוף
42:42
זה אני מכיר את הבן אדם ואת אבא. וכל העניינים ואני גם מאוד אוהב
42:48
אותם אני חייב להגיד אז לא רציתי לתת לו הצעה של מה אני כן מוכן
42:51
לשלם. פשוט רציתי להיות מול עצמי, להגיד
42:53
האם אני מוכן לקחת אותו בשכר שהוא ביקש או אפילו קצת פחות, אבל לא
42:58
מעבר או לא. באופן כללי אני גם לא אוהב כזה.
43:01
נגיד אם אנחנו מקבלים את ה אנחנו עובדים בשיטה שאנחנו שולחים,
43:05
כאילו בפרסומים של הראיונות עבודה בוטה תבוא, תצטרף לעסק והכל, אז
43:09
אנחנו בעצם מצטרפים שאלון שצריך למלא אותו ואז לפי השאלון אנחנו
43:12
בודקים את מי אנחנו רוצים לזמן לרעיון זה כמו עוד שלב מקדים.
43:16
וברגע שאנחנו רואים בטופס הזה נגיד שמישהו ממלא 20,000 ש"ח
43:19
ציפיות שכר למשרת חבר צוות אסור. אנחנו בכלל לא בודקים אפילו מה
43:24
מדובר כי אנחנו לא ניקח סיכון כזה.
43:26
פשוט זה היה-כך פשוט זה לא שאני לא חושב שהוא מתאים או לא חושב.
43:29
אני ראיתי אנשים קורות חיים מדהימים שמבקשים 20,000, אבל אני
43:31
לא אקח סיכון בסכום הזה. יכול להיות שאם היה לי יותר כסף
43:34
הייתי לוקח סיכון? תחשוב שבחברת היי טק שמעובדת עם
43:37
מהנדסי חשמל למשל איזה סיכונים הם לוקחים?
43:40
בוא הנה נגיד בר שעבדה בטקס השנסטרומנט שמע אם היא לא הייתה
43:44
טובה נגיד ונגיד שם הוא לוקח להם היה לוקח להם חודשיים לעלות על
43:48
זה. אתה יודע על איזה סכום אתה יודע
43:50
מה אנחנו מדברים פה בכלל זה? חבילי חבילות כי זה יש מקומות
43:54
עבודה שזה לא רק השכר זה גם עוד מ מיליון דברים.
43:57
סביב כאילו מיליון אז זה מטורף לגמרי.
44:00
פשוט צריך שהארגון יהיה הרבה יותר חזק בשביל לקחת יותר סיכונים, אבל
44:05
בכל מקרה ברגע שאנחנו מקבלים עובד, חשוב לי רגע להגיד שהנהלים
44:11
והמסגרת חייבים להיות שמה מהיום הראשון, כי אם תאורטית אני רציני
44:16
לגמרי, נעשה ניסוי חברתי מצחיק ופשוט.
44:21
נגיד ביום ראשון בראשון לחודש למשל, מגיעים לפה עכשיו.
44:24
הנה, עכשיו בראשון לחודש מגיעים לנו 4 עובדים חדשים.
44:28
אוקיי, עשינו פה תהליך גיוס חזק והכל.
44:30
נתחיל עם 4 אנשים ובוא נעשה בצחוק ניסוי ונגיד שאנחנו בחברה אין
44:36
כיסאות, אין כיסאות, נוציא את כל הכיסאות מכל השולחנות, הקרנאים כל
44:41
איזה מקום, נסגור ננעל וכולם יעבדו רגיל בעמידה אני נשבע לך
44:46
נשבע לך. שתוך 3 4 ימים אותם עובדים חדשים
44:50
שהגיעו לפה מתרגלים ועומדים ואין להם שום בעיה עם זה גם.
44:54
ואני מוכן גם אפילו לקחת את הניסוי הזה עוד 3 צעדים קדימה.
44:57
בוא נגיד גם שכל מי שנכנס למשרד לצורך העניין נותן 5 דפיקות בדלת
45:03
ורק אז נכנס. ואם הוא במקרה שכח אז הוא יוצא
45:06
החוצה ועושה את זה שוב פעם וכולם עושים את זה.
45:09
אף אחד לא שוכח. כל אחד מגיע, נעשה אפילו איזה
45:12
פעמון מצחיק כזה בכניסה. כן, זה כמו הניסויים הקופים, שמי
45:16
שעולה מרטיבים בסוף, אף אחד לא עולה, למרות שכבר לא מרטיבים וכן
45:19
הלאה כאילו כל בסוף אין עובד מה שהוא רואה זה מה שהוא מכיר.
45:25
והוא לא יתלונן עכשיו אם ככה פשוט מה מעצבן?
45:27
מה גורם לעובדים פחות להרגיש טוב בסיטואציה שלמשל אותו עובד היה
45:32
רגיל לקבל? לא יודע מה.
45:35
הפסקת צהריים של שעה ופתאום הפסקת צהריים הפכה להיות חצי שעה מעצבן.
45:41
אבל אם היום הראשון הפסקת צהריים שלו הייתה חצי שעה אז זה לא היה
45:44
מעצבן ואני רואה את זה בכל אספקט אפשרי זה בכל דבר וכל דבר.
45:48
וחשוב להכיר את העניין הזה. על אותו הקשר, שזה גם נקודה שהיא
45:55
לא קשורה לגיוס אבל היא קשורה להלוואי שמישהו היה אומר לי את זה
45:59
לפני איקס שנים אני הייתי צריך לחוות את זה וגם הבא הכי גדולה זה
46:05
שהדרך היחידה האמיתית לתקן נקודה כזו זה פשוט למה שנקרא לנקות את
46:12
הצוות ולהקים צוות חדש. זה האמת באותם הקשרים או באותו זה
46:15
התכלס של הדברים כאילו אין לי דרך אחרת להגיד את זה.
46:18
מה אני מתכוון עובד היום שלצורך העניין מגיע ורואה, כמו אצלנו.
46:26
שיש למשל מכונת נספרסו, והוא גם רואה שחוץ ממכונת נספרסו יש גם
46:30
חלב דל ודוז ורווי ולא רווי. אני לא יודע כל מיני מיליונים
46:36
וטבעוני וצמחוני ושיבולת ולא יודע מה הוא לא אומר וואו איזה אירגון
46:44
מדהים אני לא מאמין אני הולך לעשות פה קריירה, רוצה לעשות פה
46:47
את העשר שנים, לא? הוא מבחינתו מאסטה זה היה ככה
46:51
כשהגעתי, מה אתה רוצה מה נשתנה? כאילו שום דבר לא בכלל לא השתנה.
46:54
לעומת זאת, אם העובד יגיע ולא יהיה את זה, ואז חודש אחרי שהוא
46:58
יגיע פתאום יגידו מהיום אנחנו מביאים פה מכונת קפה ומביאים את
47:02
ההכלה ואת כל השטויות האלה. הוא יהיה בהיי חייב, כי מבחינתו
47:08
או עכשיו, האירגון הזה משקיע בעובדים שלו וברוחה שלהם.
47:12
וזו נקודה שאני מול עצמי אצטרך כנראה לעשות הרבה שיחות עם הרבה
47:16
מנכלים והרבה אנשים שהצליחו הרבה יותר ממני ועם הרבה יותר חכמים
47:19
ממני ועם הרבה יותר ניסיון. אני ממשיך את השיחות האלה כדי
47:22
להבין איך לפתור את הסיטואציה הזו.
47:25
זה נורא ואיום. אני מרגיש, אני מרגיש מטומטם קצת
47:28
הדעת בא אתה מוציא. לא מתבייש אפילו להגיד פה
47:32
הפודקאסט הכמויות בוא נגיד שהרבה עשרות אלפי שקלים.
47:35
למרבה עשרות אלפי שקלים. זה ממש כאילו תבין בסאמית והתוכנה
47:38
שמנהלת לנו את החשבונות אז יש צבע לכל הוצאה, אבל יש כאילו רק איזה
47:43
4 צבעים ואז יש את הצבע החמישי שזה כל השאר.
47:46
אז הצבע הרביעי בסדר הגודל של ההוצאות זה כל מה שקשור לרווחה זה
47:50
לא זה משהו שעכשיו אמרתי שאתה בכלל לא מבין, עד כאילו מכונת
47:53
ניקיון 20,000 ש"ח כדי שיהיה פה יותר נקי.
47:58
יש פה שני מקררים גדולים עזוב 6 ארוחות צהריים, על זה אני אפילו
48:02
לא מדבר מכונן נספרסו עם כל הטעמים שכל מי שרק מבקש שאני לא
48:06
מכיר בקשה כלשהי בהקשר שמישהו אמרו לא.
48:09
לא שתייה, גם קטנה וגם גדולה. חופשי 24 7 לאחרונה הבאנו גם ברז
48:16
סודה הבאנו בכניסה איך זה נקרא סלון שלם שהעובדים בבוקר לא
48:22
יצטרכו לאלתר פה כל מיני ישיבות באיזה חדר או משהו לשיע מקום
48:26
מרוכז, שעה השקעה אפשר לשבת ובכיף פשוט לדבר.
48:28
וזה רק קצה הקרחון, אני מבטיח לך, לא מדבר על ימי גיבוש, לא מדבר על
48:33
בונוסים, לא מדבר על שוואלה, אנחנו לא כאילו יש כל כך הרבה.
48:36
זה זה באמת כל כך רחב ועובד חדש שמגיע לפה.
48:40
אתה חושב שהוא אומר לעצמו בוא הנה זה המקום עבודה מדהים שאכפת לו
48:43
מהעובדים, לא כי זה מה שהיה כשהגעתי, אז מה שיפרת פה בעצם?
48:46
לא שיפרת כלום, זה היה ככה לפני שהגעתי מה אתה רוצה?
48:49
זו נקודה שמי שרוצה ושומע את הפודקאסט וכבר יש לו ניסיון בתור
48:54
מנכל של כמות עובדים שהיא משמעותית ושבאמת הוא חווה את זה
48:58
והיה לו מקום. מאות מטרים או אלפי מטרים והוא
49:01
יודע איך פותרים את הנושא ובא לו. הוא מוזמן לעדכן אותי בפרטי.
49:05
לעשות לעובדים חדשים במקום לדפוק בדלת או לעמוד לעשות תפילת.
49:10
מודה אני על הרווחה או משהו. יכול להיות שזה.
49:14
יכול לפעמים שהם עושים שחדר סודיים באח הגדול.
49:17
לפעמים הם אומרים להם אוקיי, אז נעשה כאילו הם יכנסו לחצר חצי או
49:22
בחצר וחצי בבית או נעשה להם קטע כאילו אם אני נכנסו לאיזה מקום
49:25
מסוים או אני לא צוחק איתך. זה אגב לדעתי גם בכל דבר.
49:29
בחיים זה לא רק בעובדים, בסוף אנשים לא מצליחים להאריך דברים
49:34
שהם מובנים מאליהם כי הופכים להיות מובנים מאליהם.
49:37
נגיד סתם דוגמה אם עכשיו בר מגדלת את מה שנקרא היא בבית עם דבש
49:41
ואנחנו היא נותנת לזה את באמת המאתיים ועשרה אחוז שלה והולכת
49:46
לרופאים שצריך ועושה הכל. בסוף זה לא אני צריך לראות מול
49:51
עצמי איך אני מצליח להעריך אותה יום אחרי יום אחרי יום ולהגיד לה
49:55
שאני עף על זה ושאני מעריך את זה ושאני חושב שהיא מדהימה וגם הנה
49:59
אתמול היא גם הייתה במסאז שהפסדתי את התערבות אבל בפועל לא באמת אתה
50:04
יודע אני אני הבאתי את זה כי אני רציתי שיהיה לה טוב ושיהיה לה
50:08
להשתחרר כאילו זה אתה יודע איזה בוקר אחד אז גם קניתי לאמא שלה
50:11
שיהיה לה עם מי ללכת ולקחתי דבש כל המשרד והייתי איתה פה וכאילו
50:15
המטרה הייתה כן בסוף להוקיר תודה באיזה שהיא צורה מסויימת.
50:18
ודווקא כשאני במשרד. אני רואה תגובות מסוימות שאין מה
50:22
לעשות. בכל ארגון יש איזה כן אני לא, גם
50:23
אין פה איזה תלונות גדולות, פשוט מה לעשות זה תשים 25 אנשים במקום,
50:28
טסים תקציב ואנשים ייר כמו באח הגדול יריבו על התקציב כאילו מה
50:33
לעשות זה ככה זה אז אני לא בא באיזה טרוניה גדולה אבל בסוף זה
50:37
מלמד אותי מאוד שגם אני בחיים הפרטיים שלי או בדברים אחרים שאני
50:40
עושה, לא לקחת דברים כמובנים מאליהם.
50:43
אם יש פה ברז סודה זה כי מישהו שמע בקצה האוזן שהארגון פה אוהב
50:47
סודה, אבל אין פה כל כך סודה כי הבקבוקים הקטנים האלה.
50:50
מראים פה בקצב של העכברים כאילו באמת זה כאילו מישהו היה פה.
50:54
היו פה עכברים בלילה וסגרו ולא נורמלי שצריך למצוא פתרון אחר אז
50:58
באנו והבאנו פה ברז סודה עם מיליון ואחת אני יודע איך זה נקרא
51:01
מיכלים שצריך להחליף עכשיו ים. לא נעים לי להגיד לך, אני לא חושב
51:04
שאי פעם פתחתי פה ארון באירגון במטבח אני לאחרונה גיליתי שיש פה
51:08
קליקים קידרבו, עינויים, במבות, דגני בוקר.
51:12
אני כבר לא יודע מה יש. פה חודש הבא כבר לא יהיה.
51:14
ועדיין גדול. ועדיין אחרי כל זה אני בא ואומר
51:18
לך ולכל מי ששומע אותנו חושב. רק אצלו זה קורה או משהו כזה שזה
51:23
עדיין קורה שעדיין אנשים נמצאו על מה להתלונן אז.
51:27
אז גם שאני היום מגייס עובד, אני צריך לחשוב על הדרך איך אני נותן
51:31
לו איזו טירונות מסוימת. לא יודע מצדי לעשות לו כרטיסייה
51:34
שאחרי חודש מותר לו להתחיל לאכול דגנים, ואחרי חודשיים מותר לו
51:38
לאכול. זה אני לא יודע אם.
51:39
להתייחס. שפותח את הארונות.
51:42
מגניב ליובל נפתח לו נפתח. קיצר אני באמת במצוקה בנושא הזה,
51:47
אני רק מציף את זה. מי יודע, אולי מישהו ימצא דרך
51:50
לשתף אותי באיזה פתרון מעניין. חוץ מזה אנחנו בראיונות גם עושים
51:55
מבחן של 5 שעות. חשוב לי להגיד שהמבחן הזה בסופו
51:58
של יום הוא לא באמת מה שיגרום לעובד להתקבל או לא.
52:03
הנה, סיפרתי על עין שהיה לו ציון מצויין ומה לעשות בסוף זה לא, לא
52:07
לא, זה לא הספיק. אני אישית בריאיון אני כמעט תמיד
52:10
יש אתדל באמצע המשרד, המבחן שהבנאדם יושב ועובד להגיד על
52:13
המבחן כי בהתחלה הם מגיעים לפה והם לא נכנסים לראיון.
52:16
עושים 5 שעות מבחן ואז יש את הריאיון הפרונטלי, ובחמש שעות
52:20
האלה אני תמיד מנסה למצוא את ההזדמנות של הרבע שעה ללכת לשאול
52:23
אותו מה נשמע? אתה מסתדר?
52:24
איך זה נראה ולייצר איתו שיחה שהיא ממש שיחה צדדית שהיא כאילו
52:28
לא נראית כמו הראיון, אבל זו השיחה בדרך כלל החשובה ביותר שאני
52:32
בא ויושב לידו ואומר לנו נו, אז מה מה?
52:34
איך עד עכשיו איך הולך במבחן? אתה מבין, אתה לא מבין או ולאט
52:37
לאט מתחיל לפתח איתו שיח על אה, וואלה, מה עשית עד היום?
52:40
מגניב וזה טוב עוד מעט יש לנו רעיון שלם אז כאילו זה אבל מנסה
52:44
ליצור רגע שיח שהוא אוף דה רקורד כי.
52:47
הרבה פעמים בראיונות אנשים מאוד לחוצים, אני רואה אנשים מה זה
52:50
בלחץ, הבן אדם כל שנייה בולה ירוק, כל שנייה נכנס כל שנייה זה
52:53
אני אעשה וואי כאילו אחי אני רוצה לדעת אם אתה טוב אתה ואתה לא מציג
52:57
את עצמך אני נדפק מזה אז אני עושה את הראיון כאילו שהוא עוד ליד
53:00
המחשב מה שנקרא חושב שאנחנו שיחת חולין וזה גם מה שמאוד מאוד עוזר
53:07
לי. חוץ מזה חשוב להגיד אנשים לא
53:10
משתנים זאת אומרת רק אם בן אדם בעצמו בעצמו.
53:16
בחר שהוא רוצה להשתנות באותו נושא.
53:19
ומוכן לעשות וואלבריט כדי לשנות את העניין הזה, ושאני אומר מוכן
53:25
לעשות את וואברי זה אומר שהוא מוכן לעשות הרבה כי לשנות משהו
53:29
באמת זה ממש ממש ממש דורש ומי שחושב שזה לא דורש אז כנראה שהוא
53:36
לא משנה משהו מהותי. אם מישהו משנה משהו מהותי.
53:39
כך סתם דוגמה. בן אדם רוצה לעשות דיאטה, בן אדם
53:44
רוצה להפסיק לעשן בן אדם רוצה להיות זה שמגיע כל בוקר למשרד
53:48
ראשון ויוצא אחרון. מה אתה חושב זה צחוקים מה אתה
53:52
חושב כל אחד מסוגל לעשות אחד משלושת הדברים שעכשיו אמרתי אם
53:55
ניקח נגיד סתם דוגמה שלישית להגיע ראשון כל יום ולצאת אחרון ומה
54:00
יקרה ביום שהוא קבע כדורגל בשעה 7 בערב אם הוא יצא אחרון זה יצא 7
54:04
וחצי אז מה? אז הוא יוותר על הכדורגל?
54:07
אם הוא בחור מספיק רציני וזה מה שהוא קיבל החלטה והוא קיבל אותה
54:10
בעצמו והוא הולך לעמוד מאחוריה. אז כן, הוא יוותר על הכדורגל.
54:15
זה בדיוק העיקרון שבדיוק דיברתי על עם יובל, על זה לפני תחילת
54:18
הפודקאסט של מגיע לך. מה זה אומר מגיע לך אני אגיד את
54:22
זה בחצי מילה, נניח שאני עכשיו רוצה אני בן 15 ואני רוצה לטוס
54:30
לחול, אני בא לאבא שלי, אני אומר לו אבא, אני רוצה לטוס לחול, אז
54:36
האבא אומר לו. מה אתה רוצה ממני אז לא אומר לו
54:38
אני צריך כסף אני צריך אישור אני צריך אז הוא אומר לך.
54:42
תשמע אתה רוצה לטוס לחול? לטוס לחול?
54:44
אני לא הולך לעזור לך אני הולך לממן לך את זה.
54:46
אני לא הולך לתכנן לך את זה, אני לא הולך לעשות כלום כאילו אתה אתה
54:49
יודע, אם אתה רוצה איזה אישור אני אאשר לך בסדר, לא מעבר.
54:51
כאילו אז רוב האנשים שישמעו את זה בגיל 15 מההורים שלהם, מה הם
54:56
יגידו? טוב שאני אהיה בן 18, נדבר איתו
54:58
פעם נוספת, אז למה הוא לא טס לחול כי לא מגיע לו לטוס לחול כי הוא
55:03
לא עשה מה שצריך כדי לאכול, לטוס לחול למרות האתגרים אבל אם אני
55:06
אקח את עצמי למשל בסיטואציה וזה באמת סיפור אמיתי אז אני שהייתי
55:09
בן 15, 16 לא יודע כמה זה היה. אנחנו רצינו לטוס כל החדרים
55:14
לבורגס וזה עלה כסף לא מעט כסף, ובאתי להורים ואמרתי להם אני רוצה
55:19
להיות לבורגס, כל החברה טסים, ניסיתי כזה לייצר איזה אהדה כי
55:22
כאילו זה כולם וכל ההורים מממנים וכל זה לא כזה נכון.
55:25
אבל בטח מה זאת אומרת אצל כולם מממנים ומה זאת אומרת?
55:29
ואז אומרים שיסתכלו עליי המומים ואמרו לי עשה אל אתה רוצה לטוס
55:32
לטוס? אנחנו לא קשורים לאירוע, לא
55:33
מממנים את זה, לא מדברים על זה, לא מעניין אותם.
55:35
אתה רוצה לטוס, לטוס? מבחינתם גם טסים לחול רק בשביל
55:38
כברת צדיקים. לא נדבר על זה כאילו הדבר הראשון
55:40
שהם שאלו אותי זה כאילו מה אתה הולך להשתטח?
55:43
באלוהים יש לך שם איזה קבר כי ככה הם חשבו שאני כזה כאילו אתם
55:47
יודעים זה חופשה של אז שאני שמעתי את הלא מממנים לא קשורים.
55:51
אתה רוצה לטוס לטוס? לא נעכב את זה אבל כאילו תעשה מה
55:54
אז אמרתי או מצויין נשמע טוב כאילו והלכתי וקניתי מלא במקרה
55:59
הזה הלכתי לעבוד בשטיפת מכוניות היה בדיוק בפסח, אמרתי אני איך
56:02
אני אעבוד בשטיפת מכוניות כל היום אני אדפוק מכוניות, טיפים וזה
56:06
עניינים, ארוויח את הכמה אלפי שקלים שצריך ונטוז לחול וטסתי
56:09
לחול אז מה זה אומר שאני עכשיו יושב עם הבת של קובי?
56:14
ומסביר לה את העיקרון הזה ואומר לה לך לא מגיע כי את לא מסכימה
56:17
לעשות את מה שצריך, ולי כן הגיע כי היא רצתה לטוס לחול.
56:20
זה בעצם הסיפור ואמרתי לה אני בגיל שלך כן טסתי וקיבלתי את אותה
56:23
תגובה מההורים. אז שאמרתי לה לא מגיע לך לטוס
56:25
לחול היא אמרה לי מה לי לא מגיע? אז אמרתי לה כן והסברתי לה את זה
56:28
ואמרתי לה לי שהייתי בן 15 הגיע לטוס לחול כי אני עשיתי את מה
56:33
שצריך כדי שאני אטוס לחול ואת אמרת אם אמרו לי לא וסגרו לי
56:37
דלתות אז לא, אז כנראה שלא מגיע לי לטוס לחול באמת כנראה לא מגיע
56:41
לך לטוס לחול אז בסוף אם נקיש את זה רגע למה שנקרא.
56:44
נקרא לאיפה שאנחנו כרגע לפרק שמה שאנחנו מתעסקים.
56:50
בסוף אנשים לא באמת משתנים ומשתנים רק כשהם אלו שקיבלו את
56:56
ההחלטה שמגיע להם להשתנות, שמגיע לו להשתנות, שהוא יודע שזה לא
57:01
איזו גחמה, מגיע לי להשתנות, ואני מגיע לי בגלל שאני עושה את מה
57:05
שצריך כדי להשתנות, כי אני מוכן לעבור את הדרך שצריך לעבור כדי
57:08
להשתנות, ורק שעובד או אדם מגיע לסיטואציה שהוא אומר מגיע לי
57:15
להשתנות. לא מגיע לי להיות כזה לוזר, לא
57:17
מגיע לי להיות ככה, לא מגיע לי להיות אבא כזה גרוע?
57:20
לא מגיע. לי להיות בלי הילדים שלי כי אני
57:22
כל היום במקומות אחרים לא מגיע לי לא יודע מה ברגע שהוא מבין שעכשיו
57:27
הוא משנה את דרכיו ופתאום הופך להיות שיגיע לו כי הוא עושה את מה
57:30
שצריך, זו זה השלב שאנשים כן משתנים.
57:33
זה לא קורה הרבה כי זה מאוד מאתגר וזה באמת טופר סנס.
57:39
כמעט אין אנשים כאלה, ככל שהדבר גם יותר קשה או יותר מאתגר, ככה
57:44
פחות אנשים מסכימים לעשות אותו, וככל שהדבר אנשים פחות מסכימים
57:47
לעשות אותו ככה הוא יותר מתגמל ויותר מה שנקרא.
57:50
כי זה עצה וביקוש קלאסי. אני אתן כזה סיפור אחנה בעולם יום
57:55
אחד אח שלי הקטן מאיר שהיום עובד איתנו פה, עושה לנו את האוכל והכל
57:58
בחברה. הוא בא אליי ואומר לי אני רוצה
57:59
להרוויח הרבה כסף. אמרתי לו מאיר, יש לי את הפתרון
58:01
המושלם בשבילך. תלך במחסן שלי בבניין, יש שמה את
58:05
כל הציוד של הקוסמים. אני הייתי בעבר קוסם הרי אז קח את
58:08
כל הציוד יש לי הופעה ביוטיוב מוקלטת תלמד את ההופעה הנה כל
58:11
הציוד לידך תעבוד כקוסם בוא נעניק לקוסם הייתי מרוויח 70,000 ש"ח
58:15
70,000 ש"ח. 70,000 ש"ח זה לא יאומן 71,000 ש"ח אפילו אני זוכר
58:20
חודש מרץ 2016 אם אני לא טועה 71,000 ש"ח.
58:24
אמרתי לו לך תעשה 71,000 ש"ח מה הבעיה?
58:26
אתה יודע מה הוא אמר לי לא לא אמרתי לו מה אתה דפוק אתה הרגע
58:30
אמרתי שאתה רוצה לעשות כסף לתת לך את השיטה הכי מדוקה מוכחת ומנוסה
58:33
שלעשות כסף ואז אתה אומר לי לא אז לא מגיע לך אומר לי בטח מגיע לי
58:38
אמרתי לו לא לא מגיע לך אם אתה לא מוכן לעשות מה שצריך כדי להגיע
58:41
לשבעים 1000 לא מגיע לך ולי הגיע לי הגיע לך לא מגיע זה תמיד על
58:48
אותו עיקרון כולם רוצים להצליח אבל כמעט לאף אחד לא מגיע להצליח
58:52
אז מה הם מתפלאים? לא הבנתי את הפליאה הגדולה של איך
58:54
לא. או איך אתה לא איפה שהיית רוצה
58:56
להיות כי לא מגיע לך אם מגיע לך תזיז את התחת שלך כאילו מה?
59:00
מה הוא מה עובר עליך תתחיל לעשות מה שצריך אז מה צריך לעשות לא
59:05
יודע מה אתה רוצה לפתוח חברה אוקיי הלכת ופתחת רשמת את עצמך
59:10
במעמ במס הכנסה בוא תתחיל מזה זה כמו שעכשיו אנחנו רצינו כזה
59:13
להתחיל לפתח את העסק לכיוון של מכירות מוקד וכאלה.
59:17
מה הדבר הראשון שעשינו? קנינו עמדות.
59:20
הבאנו לפה הרבה לפני שבכלל הייתה היתכנות למשהו איזשהו שיתוף פעולה
59:24
עם מישהו או מוצר שאפשר למכור. וואטבר קודם כל הבאנו פה את כל מה
59:27
שצריך תשתית קומפלט. קודם כל זה גם מתקשר לפרק של קודם
59:32
יוצאים אחר כך נכנסים קודם כל מביאים את כל מה שצריך פה קומפלט
59:36
פיקס. אחר כך נדבר.
59:38
אם בסוף כן עושים, לא עושים מה עושים עם מי עושים, באיזה עצימות
59:42
באיזו, אבל קודם כל שיגיע לך בכלל.
59:45
כי אם לא הבאת לפה עמדות והחלטת לעשות את זה הכי כאילו עושה אבל
59:48
לא עושה יעני נביא לפה שולחנות כאילו אתה יודע, רגילים לא.
59:52
לא עמדות אקוסטיות ונביא לפה אנשים רגילים ולא אנשי מכירות.
59:56
ונעשה את זה כאילו בלי לעשות. אז לא מגיע לך להצליח כפרה לא
59:59
מגיע מה אתה מתפלא? חוץ מזה עוד טיפ כזה חמוד עובד
1:00:04
חדש יש לו בהתחלה חודשיים ראשונים שאם אתה לא אם אני כמעסיק לא רואה
1:00:08
שהוא מתאבד על העבודה מתאבד על העבודה אין לו מקום בארגון זאת
1:00:12
אומרת שאני זה בסדר שאחרי 3 חודשים לצורך העניין אז העובד
1:00:17
באמת יעשה לעצמו גם הרגל שבבוקר הוא יושב ושותה קפה חצי שעה או
1:00:21
משהו כזה הכל טוב? חודשיים ראשונים אני מבחינתי עובד
1:00:25
גם שמעשן סיגריות לא אמרו לצאת לסיגריות גם בחודשיים הראשונים.
1:00:28
לא אמור לצאת, הוא אמור רכז את זה בארוחת צוהריים כי הוא בא זאת
1:00:31
אומרת אני מקום חדש, אני אמור לרצות להוכיח את עצמי?
1:00:33
מה אתה חושב בדיוק שזה מוכיח שאתה כל 10 דקות יוצא מהעמדה שלך?
1:00:36
כאילו אני לא מדבר אפילו על זה שבראיונות עבודה פה שאנחנו עושים
1:00:40
אותם 5 שעות יש לך פתאום אנשים שיוצאים 10 פעמים לסיגריה במהלך
1:00:43
הראיון, ואני אומר לעצמי כאילו הכי לא בקטע הרע אבל כאילו לא
1:00:47
יכלת 5 שעות רק 5 שעות עכשיו לעשות איזה מאמץ כאילו?
1:00:51
הכי גרוע לעשות דברים מוזרים זה ממש מורי זה יכול גם שאנחנו
1:00:55
מפספסים אגב, זה מה שמעצבן יכול להיות שהוא תותח על ושביום לא היה
1:00:59
אכפת לי שהוא יצא גם 20,000 פעם לעשן אם הוא באמת יעיל בזמן שהוא
1:01:02
על העמדה. אבל אבל אתה לא בעמדה אחי, אני לא
1:01:04
יכול, אפילו לא ברור מה הלו. אני אחזור על העניין הזה שכבר
1:01:09
אמרתי אותו בחצי מילה. עובד רקוב זה עובד שגורם לו כמה
1:01:13
וכמה אנשים בארגון להיות רקובים זה לא נגמר רק בו ולכן כל כך חשוב
1:01:16
להעיף אותו. חוץ מזה בראיון אני תמיד אחפש את
1:01:20
השכל, נגעתי בזה, הסברתי כמו עם הפיגול.
1:01:22
מחיר זה גם כן משהו שהוא מאוד חשוב.
1:01:26
מהניסיון שלי אנחנו תמיד אחרי שנגיד עובד החלטנו שהוא מקבל
1:01:30
הצעה, אז אנחנו שולחים לו מייל. מזל טוב קיבלת את הצעה ומצרפים לו
1:01:33
הסכם ואת ההצעה עצמה והכל? עובדים שהולכים על זה כמעט תמיד
1:01:37
מחזירים את ההסכם את ההסכם מאושר מה שנקרא, כי אנחנו תמיד רושמים
1:01:40
לו תחזיר את. בבקשה אם אתה רוצה ללכת על זה,
1:01:43
תחזיר את ההסכם מאושר ועד יום חמישי נגיד היום יום ראשון אז עד
1:01:47
יום חמישי בשש בערב למשל. ואז שמתי לב שעובדים שלוקחים הצעה
1:01:51
ושהם רציניים ושהם באמת באים ושאחרי זה גם יש להם פה נקרא לזה
1:01:54
קריירה משמעותית. הם מחזירים מהר ואלה ששמע אני
1:02:00
צריך לחשוב לא יודע כי אני יודע מחכה רגע עד יום חמישי בערב 5 ואז
1:02:04
הוא אומר לך בשבע לא עוד לא הספקתי ואני עשיתי את זה.
1:02:06
שיח בדרך כלל זה כבר אנשים שאני כאילו אגיד תשמע, הזמן עבר, ההצעה
1:02:10
כבר לא בתוקף. אגב עשיתי קורס אחד כל החיים שלי
1:02:12
באקדמיה שזה דיני חוזים ובדיני חוזים באמת יש דבר שנקרא יש הצעה,
1:02:19
יש קיבול ואז כאילו הוא מדבר על אם נגיד עכשיו אתה שולח הצעה
1:02:22
למועמד. והוא אמר לך שבועיים אחרי זה אני
1:02:25
לוקח את ההצעה, אתה חייב לתת לו את ההצעה, אתה לא יכול.
1:02:28
אולי, אבל איך אתה מגביל את זה שאתה שם להצעה זמן אתה אומר לו
1:02:32
אתה צריך להחזיר אותה חתומה עד ליום חמישי בשעה 6 אם לא עשית את
1:02:35
זה גם חצי שנה אחרי שהוא החזיר לך את ההרצאה החתומה חוקית אתה אמור
1:02:39
לקבל אותו לעבודה. אז גם זה מה שככה כדאי להגיד.
1:02:44
חוץ מזה, אנחנו תמיד נותנים תשובה לכל מועמד וואו, זה נורא ואיום,
1:02:48
אני אני יכול להגיד לך על עצמי אספר לך סיפור, לא אגיד שמות אבל
1:02:52
אני הלכתי לראיון לאיזה תוכנית מסוימת.
1:02:55
מטעם מטעם משהו שקשור לשירות הצבאי.
1:02:59
את זה ככה ותוכנית עכשיו אני לא נכנס לך איך הרעיון היה או מה מו
1:03:03
מי אני רק אומר שעברו כבר כמה חודשים מאז הראיון ולא שלא
1:03:07
התקבלתי עד עצם היום הזה לא פנו אליי בנושא, לא פנו, לא אמרו לי
1:03:12
לא, לא אמרו לי כן, לא אמרו לי שחור, לא אמרו לי לבן אחרי שהלכתי
1:03:14
לשם שעה ומשהו הייתי בראיון יצאתי מזיע כל לגוף הרגשתי התעללו בי
1:03:19
נפשית מה שאתה רוצה הרגשתי ובסוף אפילו תשובה לא נתנו לי אז אני
1:03:23
אישית מאוד בעייתי הנושא הזה אין דבר כזה.
1:03:27
שראיון עבודה מתקיים הוא לא מקבל תשובה.
1:03:29
צריך לכבד את האנשים שהגיעו, מגיעים שהגיעו מזמנם וישבו פה.
1:03:33
אני אישית גם טוען ולשמחתי זה גם מה שקורה פה בארגון ראיון עבודה
1:03:36
בן אדם מגיע פה לחמש שעות, צריך לפנק אותו.
1:03:39
הוא מגיע לפה, הוא מקבל ארוחת צהריים בכיף, תיכנס הכול באהבה,
1:03:42
הוא מגיע לפה ודואגים לו לאיזה סנדוויץ' כזה כי הוא מגיע לפה
1:03:46
מהבוקר ואפילו לאיזה משהו לשתות ואולי כמה ירקות בצד כאילו בסוף
1:03:49
אנחנו רוצים להתייחס אליו הכי טוב שיש כי מגיע לו.
1:03:53
זה לא בגלל שהוא איזה חכם שהוא בטוח התקבל.
1:03:56
לא, זה פשוט כי באמת מגיע לו, הוא עשה מה שצריך כדי להגיע לפה, הוא
1:03:59
הגיע בזמן אז אז אז מגיע לו שגם אנחנו נהיה טובים אליו.
1:04:02
אז פשוט להיות טוב למועמדים אנחנו אף פעם לא באמת יודעים מול מי
1:04:06
אנחנו עומדים. יכול להיות בן אדם, יראה לך
1:04:08
מיליון דולר כמו מיסטר עין, ובסוף הוא מתברר כממש לא.
1:04:13
ויש מקרים שבהם זה אפילו לא נראה מדהים.
1:04:16
ובסוף זה מתברר כוואו כמו מי שהיום עובד אצלנו שדיברנו עליה
1:04:20
לפני זה במהלך הפודקאסט, כשהיא הייתה נראית בכלל לא מרשימה, אבל
1:04:25
היינו חייבים לגייס, אז לקחנו אותה, נקרא לזה התפשרנו כביכול.
1:04:28
בסוף התברר. שהיא מאוד מאוד מאוד מאוד טובה
1:04:31
וחיובית ואין מה להגיד. חשוב להגיד שאם יש אפשרות לקבל
1:04:36
עובדים נקרא לזה בחינם, אז תמיד לקחת פתאום כבר אין רעיונות ואין
1:04:39
כלום. נגיד אנחנו למדי פעם מקבלים פה
1:04:42
מתמחים כזה שבאים וכחלק מהלימודים שלהם באים לתת פה איזה כמה שעות
1:04:46
לראות את הפרקטיקה. אז דברים כאלה אין ועדת קבלה?
1:04:49
כאילו מי אם הסיכון הוא אפסי אז הכל בסדר?
1:04:53
ודבר אחרון שאני רוצה להתייחס אליו.
1:04:56
הרבה פעמים בראיונות עבודה אנחנו יכולים לראות מישהו שהוא באמת
1:04:59
באמת מתאים ומצויין והכל, אבל הצוות שאני רוצה לשלב אותו בו לא
1:05:03
יתאים לאופי של אותו אדם, כאילו יש עניין של רמות אנרגיה.
1:05:07
מי שרוצה שיקרא את הספר מוקף באידיוטים או שילך לסדנאות
1:05:11
שנקראות סדנאות תקשורת, סגנונות תקשורת שבעצם מדברים.
1:05:15
הסדנאות האלה מדברות על כך שיש אנשים שהם מקדמים ומשימתיים
1:05:20
ומנתחים ומקדמים וכל אחד בעצם מסווג את זה בשיטתו שלו.
1:05:26
בסוף זה הכל עניין. רמות אנרגיה יש רמות אנרגיה הכי
1:05:29
למעלה שזה אדום יש אחרי זה מתחת שזה צהוב יש אחרי זה ירוק וואו
1:05:34
כחול ואז ירוק משהו כזה. ואתה לא יכול לצורך העניין לצפות
1:05:40
שעכשיו נגיד יש לך איזה, לא יודע איזה ראש צוות נגיד, מאוד מופנם
1:05:45
מאוד על גבול הירוק, כחול כזה. ועכשיו תביא לו לצורך העניין 3
1:05:49
אנשים איתו, שיהיו אדומים של הראש.
1:05:52
הצוות הזה המון בהצלחה. זה כנראה לא הולך לעבוד אז גם
1:05:55
צריך להתייחס רגע למבנה. הארגון כאילו של איפה הבן אדם הזה
1:05:59
הולך למצוא את עצמו ברגע שנקרא לזה תתחיל העבודה.
1:06:05
אני בטוח שיש עוד מלא דברים שאפשר לדבר על גיוסים.
1:06:08
רעיונות אני לא סתם אפילו השם של הפרק שעוד לא סגרתי אותו ממש
1:06:12
בדקות הקרובות נסגור אותו, שיניתי אותו כבר כמה פעמים כי כי באמת
1:06:15
אני לא יודע מאיזה זווית לתקוף את.
1:06:19
הדבר כי כי באמת אפשר לעשות גם פרק חלק בית וחלק גימל לפרק הזה
1:06:22
כי תמיד יהיו הדברים שאפשר לחדש בנושא ראיונות וגיוסים וגם אנחנו
1:06:27
לומדים בעצמנו כל הזמן דברים חדשים.
1:06:30
ובכל זאת אני עדיין חושב שנגענו בנקודות מאוד חשובות שאני באופן
1:06:33
אישי מאוד הייתי שמח לשמוע לפני 9 שנים או 7 שנים או כמה שמהר ככל
1:06:38
האפשר גם התייחסות שלך אחרונה ככה לנושא.
1:06:41
אז אני חושב באמת שדיברנו פה על דברים קודם כל, מניסיון שלנו
1:06:45
בחברה, וגם זה מתאים לחברה שלנו. זאת אומרת אם עכשיו יש חברה
1:06:51
שמתעסקת בלגייס לא יודע, מתכנתים, מהנדסים אז יכול להיות שזה טיפה
1:06:55
שונה. וכמו שאמרת על בר בטקס הסיסטומנט
1:06:57
אז שם גם יש תהליכים הרבה יותר ארוכים ושם עד ואם לא.
1:07:00
החמישים מועמדים ועושים להם לא יודע 5 רעיונות כזה זה מצטמצם וזה
1:07:05
ובסוף הם מביאים מישהו והוא לא מתאים ואז צריך לפטר אותו עד
1:07:08
עכשיו כמה כסף שם מדובר פה? אם אנחנו מפטרים מישהו זה לא כזה
1:07:13
נורא אז באמת בסוף זה מניסיון שלנו אני בטוח שכל אחד צריך
1:07:16
להתאים את זה לעסק שלו, אבל יש פה המון המון דברים שמתאימים גם ללא
1:07:22
יודע לעובדים וגם ללמצוא זוגיות אני חושב, ולמצוא שותפים.
1:07:26
וכאילו כל בן אדם שאתה רוצה לעשות איתו איזה שהוא ברטר על משהו לא
1:07:30
משנה מה אז יש פה המון נקודות שהם יכולים שהם יכולות מאוד מאוד
1:07:32
לעזור. מהמם אני גם אסיים ואגיד שאם
1:07:35
אנחנו כבר בפרק של גיוסים וראיונות עבודה אז אם יש מישהו
1:07:38
ששומע אותנו שהוא מאוד מאוד מוכשר במה שהוא עושה בין אם הוא מתעסק
1:07:42
במכירות ובין אם זה בשיווק ובין אם זה בכל דבר שהוא חושב שהוא
1:07:46
יכול להיות יעיל לטובת הארגון אז הוא יותר ממוזמן לפנות למצוא את
1:07:50
הדרך ואני בטוח שנוכל להיפגש ולשמוע ואולי זה יתאים.
1:07:54
מי יודע אנחנו תמיד תמיד תמיד מגייסים תודה רבה שהקשבתם.
1:07:58
נתראה בפרק הבא.