Latest / PMMiya | הפמ"מיה שיחות על פרודקט, מרקטינג, כסף ו-AI
PLS -פרק 4: פרודקט-לד-סיילס כמנוע צמיחה
איך המוצר שלכם יכול למכור את עצמו? ולמה בכל זאת לא כדאי לוותר על אנשי המכירות אם רוצים לעשות אופטימיזציה של כל ליד או משתמש שמגיע למוצר שלכם?
=====
גישת הפרודקט-לד-גראוות וגישת הסיילס-לד הן שתי גישות מאוד שונות לצמיחה של חברות סאאס.
בגישת הפרודקט -לד המוצר הוא זה שמציג את הערך ומוביל את המכירה ובשנייה אנשי מכירות הם אלו שמובילים את המכירה והלקוח יכול להשתמש במוצר רק אחרי שרכש.
גישת הפרודקט-לד-סיילס, או בקצרה - PLG, היה גישת גו טו מרקט היברדית שאומצה בשנים האחרונות על ידי חברות רבות בתעשייה ומשלבת בין אסטרטגיית מכירה שמונעת על ידי המוצר אך גם נתמכת על ידי אנשי המכירות.
בפרק 4 שוחחתי עם אוהד…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.